MERCADOS FINANCIEROS INTERNACIONALES

Carrera profesional: Ciencia administrativas y econmicas. Docente: WU MATTA JULIO Ciclo: VII CicloTema: Exportacin de palta has Integrantes-Saldaa Chuquispuma Gean Carlos

2015

Dedicado:A nuestros progenitores Por el esfuerzo que hacen por nosotros por sacarnos adelantes Y por apostar por nosotros para ser personas de bien. A nuestros maestros por incentivarnos y motivarnos Para ser verdaderos profesionales.

INDICEINTRODUCCION 4ANTECEDENTES 5MARCO CONCEPTUAL 5MERCADO DE COMMODITIES 6 MERCADO DE DIVISAS 6 MERCADO BURSATIL 6PRINCIPALES BOLSAS DE VALORES DEL MERCADO FINANCIERO 7PARIDAD CAMBIARIA 8ARBITRAJE INTERNACIONAL 9TASAS DE INTERES 10ORGANISMOS DE CONTROL 11INSTRUMENTOS DE RENTABILIDAD 13MERCADO INTERNACIONAL DE BRASIL 15 CONCLUSIONES 28

MERCADO FINANCIERO INTERNACIONALINTRODUCCION

En el presente trabajo veremos todo lo referente a los mercados financieros internacionales , desde sus antecedentes hasta el modo de cmo identificarlos para poder exportar nuestros productos, tambin veremos las principales bolsas de valores , paridad cambiaria y los principales factores para saber si es un mercado atractivo en donde podamos arriesgar colocar nuestro producto.

3.- ANTECEDENTESEl Sistema, es hoy en da profundamente diferente a como era unas pocas dcadas atrs. Tanto el volumen de dinero que en l se mueve como la velocidad con que dichos movimientos se realizan, lo convierten en un elemento crucial de las actuales relaciones econmicas internacionales. Las razones que explican su dinamismo no solo radica en el comportamiento delos agentes privados en su bsqueda de la maximizacin de los beneficios, sino tambin por el comportamiento de los agentes pblicos.La aparicin de nuevos instrumentos financieros y el desarrollo de los mercados secundarios (bolsas de valores) tienen uno de sus principales fundamentos en la necesidad de los Tesoros Pblicos de financiar el abultado dficit pblico que hicieron su aparicin a partir de la primera crisis del petrleo.El intercambio financiero puede incrementar as el bienestar social de la misma manera que las ganancias derivadas del comercio de bienes y servicios, sin embargo, su inestabilidad tambin puede ocasionar una crisis significativa.En dicho mercado: Pueden intercambiarse bienes por activos: por ejemplo, cuando un pas tiene un dficit por cuenta corriente, es porque el resto del mundo le est financiando. Se pueden intercambiar activos nacionales por activos extranjeros, diversificando riesgos al tener una cartera compuesta por una mayor variedad de activos. Tambin se pueden intercambiar activos presentes por futuros, aspecto no realizable en el comercio internacional tradicional.4.- MARCO CONCEPTUAL4.1.- MERCADO FINANCIERO.- Por mercado financiero se entiende todo sistema o mecanismo a travs del cual se negocian activos financieros; dicho mecanismo tiene por finalidad poner en contacto a los agentes que ofertan y demandan fondos, y determinar precios (que tericamente se presuponen justos y equilibrados), operando a travs de mercados de dinero (transacciones a corto plazo) y mercados de capitales (deudas a largo plazo). Los mercados financieros incluyen mbitos tales como el mercado de deudas (interbancarios, de divisas, renta fija, monetarios), mercado de acciones, mercado de derivados, de materias primas y de valores. Las principales funciones de estos sistemas pueden resumirse en el establecimiento de relaciones entre los participantes de las negociaciones, la fijacin del precio de los productos en funcin de la oferta y la demanda y la reduccin de los costos por intermediarios.En la actualidad se consideran tres centros mundiales que reflejan con mayor nitidez el panorama global: Nueva York, Londres y Tokio. Sin embargo, otros mercados, principalmente de derivados, destacan como los de Chicago, Osaka, Zurich, Hong Kong y Singapur, este ltimo presenta un rpido posicionamiento en varios nichos del mercado global.El New York Stock Extrange es el mercado financiero ms importante del mundo tanto en volumen de transacciones que opera como por su prestigio siendo la principal referencia para los mercados restantes. Entre el 10% y el 12% de las empresas participantes son extranjeras por lo tanto no pueden cotizar directamente, deben hacerlo por intermediacin de la American Depsitary Receipts.4.2.- MERCADO DE COMMODITIES.- Las bolsas de materias primas o commodities son mercados en los que se compran y venden productos de origen animal o vegetal no procesado en bolsas como el Comex, el Nymex, etc. La negociacin propiamente dicha es similar a la compra-venta de acciones. Al igual que en la bolsa, existen brokers de futuros. Una vez un contrato es adquirido, puede ser revendido (o recomprado segn la estrategia) o se puede esperar su vencimiento para obtener la materia prima que representa. Los precios de los contratos incluyen almacenaje, transporte, etc.4.3.- MERCADO DE DIVISAS.- El mercado de divisas es el marco organizacional dentro del cual los bancos, las empresas y los individuos compran y venden monedas extranjeras. El equilibrio en el mercado de divisas determinar igualmente la cantidad de las mismas que se intercambia diariamente. Tradicionalmente la demanda de divisas ha respondido a las necesidades financieras derivadas de las operaciones de comercio exterior, mientras la oferta era fijada por las autoridades econmicas y monetarias de cada pas. Hoy da el mercado de divisas es el principal mercado financiero mundial. Los tipos de cambio resultan una importante informacin que orienta las transacciones internacionales de bienes, capital y servicios. Las relaciones entre casi todas las monedas ms utilizadas son hechas pblicas diariamente, mostrando los valores por los que se intercambian entre s, aunque casi siempre existe una divisa ms importante que se utiliza como referencia para medir el valor de las restantes. El dlar de los Estados Unidos cumple, en casi todo el mundo, este propsito. Las divisas fluctan entre s dentro del mercado monetario mundial. De este modo, podemos establecer distintos tipos de cambio entre divisas que varan constantemente en funcin de diversas variables econmicas como el crecimiento econmico, la inflacin o el consumo interno de una nacin.4.4.-MERCADO BURSATIL.- El Mercado Burstil es la integracin de todas aquellas Instituciones, Empresas o Individuos que realizan transacciones de productos financieros, entre ellos se encuentran la Bolsa de Valores, Casas Corredores de Bolsa de Valores, Emisores, Inversionistas e instituciones reguladoras de las transacciones que se llevan a cabo en la Bolsa de Valores.4.5.-MERCADO DE DERIVADOS.- Los valores que se negocian en los mercados de derivados provienen de materias primas, o bien de valores de renta fija, de renta variable, o de ndices compuestos por algunos de esos valores o materias primas. Por ello, los mercados de derivados se pueden separar en dos segmentos; "Mercados de Derivados No Financieros" y "Mercados de Derivados Financieros". En ambos se negocian dos tipos definidos de valores; contratos a futuro y contratos de opciones

4.6.-PRINCIPALES BOLSAS DE VALORES DEL MERCADO FINANCIEROEntre los principales mercados financieros ms representativos podemos mencionar a los siguientes: El Euromercado: Es el mercado financiero internacional en el que confluyen las operaciones de prstamo y las operaciones de capital. Por tanto, podemos hablar de un euromercado de prstamos y otro de capitales. El euromercado de prstamos incluye todas aquellas operaciones sindicadas en divisas, que suponen la concesin de un prstamo o crdito a determinadas instituciones. El euromercado de capitales es el mercado en el que se contratan emisiones de Renta fija, con tipo de inters fijo o flotante, e incluso acciones, realizadas por grandes emisores de todo el mundo. El New York Stock Extrange: Es el mercado internacional ms importante, tanto por volumen de negociacin como por ser la principal referencia para el resto de los mercados. Ms de un 10% de las empresas que cotizan en este mercado no son de EE.UU. Sin embargo, las empresas extranjeras no pueden cotizar directamente, sino que lo hacen a travs de ADR (American Depositary Receipts). NASDAQ: Mercado electrnico, pionero a nivel mundial en cotizar empresas con alto potencial de crecimiento, ligadas a sectores tecnolgicamente punteros. El NASDAQ nace en 1971 y actualmente es el mayor por volumen de negocio y nmero de empresas cotizadas. Las sesiones se desarrollan de lunes a viernes, de 9.00 a 16.00 horas (hora de Washington). Bolsa de Tokio: La Bolsa de Tokio es la ms importante de Japn y una de las ms importantes del mundo por volumen de negocio. Es un mercado de referencia obligada para el estudio de los mercados asiticos. Pese al gran volumen de sus transacciones mantiene una parte de su negocio a travs del sistema de "corros". La diferencia horaria con Europa y Amrica permite que se puedan comprar o vender ttulos de empresas de estas regiones cuando sus mercados estn cerrados. Bolsa de Londres: Mercado londinense, tradicionalmente estaba dirigido por precios a travs de creadores de mercado (market maker), hasta la implantacin del SETS (Stock Exchange Trading System) a finales del 1997, fecha a partir de la cual, se combina la negociacin por precios con la dirigida por rdenes. Su principal indicador es el FTSE 100 con base en los 1000 puntos y arranque el 3 de enero de 1984.. Es importante tomar como dato de referencia la tasa Libor. Tasa Libor (London InterBank Offering Rate), es la base de la tasa de inters que se paga sobre depsitos entre bancos en el mercado de Eurodlares (depsitos a plazo en denominacin dlar E.U.A.). Las modalidades ms habituales son a 3 meses, 6 meses y 1 ao. La tasa Libor fijada en el Wall Street Journal, es el promedio de las tasas fijadas por los cinco mayores bancos (Bank of America, Barclays, Bank of Tokio, Deutsche Bank y Swiss Bank). Es la tasa de inters determinada da a da en el mercado interbancario en Londres, para los crditos y emprstitos internacionales de tipo fluctuante. Es usada para la actualizacin de la tasa de los prstamos que han sido contratados con tasa variable y en su mayora con reajuste anual. Bolsa de Frankfurt: El alto grado de globalizacin de la economa, as como la necesidad de contar en Europa con un importante mercado financiero justifica las actuales negociaciones para crear una bolsa paneuropea con la fusin de los importantes centros financieros europeos. Las rdenes en el mercado alemn se contratan a travs de un sistema de rdenes de negociacin continua denominado XETRA. Bolsa de Pars: El mercado francs se rige por un sistema continuo de negociacin automatizada. La liquidacin se efecta en D+3. Las sesiones se desarrollan de lunes a viernes, con una etapa de apertura de 8.30-9.00 horas (donde se pueden introducir, modificar y cancelar rdenes pero no operaciones) y otra de contratacin abierta de 9.00-17.30 horas (donde adems, se pueden cruzar las operaciones). Las dos etapas de las sesiones burstiles terminan con una subasta de cierre aleatorio de 30 segundos. El principal indicador es el CAC-40 cuyo arranque fue el 31 de diciembre de 1987 y con base en 1.000 puntos. La capitalizacin del mercado en abril de 2000 es de 1.602.093 euros. Bolsa de Nueva York: El New York Stock Exchange (NYSE), conocido popularmente como Wall Street conserva la negociacin por corros y las sesiones se desarrollan de lunes a viernes, de 9.30 a 16.00 horas (hora de Nueva York). El parquet est compuesto por 17 corros (trading post) en los cuales se negocian las acciones. Estos son generalmente, los ms importantes de la industria estadounidense y, desde 1999, incluye tambin en su clculo valores del NASAQ. La capitalizacin del mercado a mayo de 2000 era de 16.700.000.000 dlares.4.7.- PARIDAD CAMBIARIA.- La paridad monetaria, tambin llamada paridad cambiaria, indica la relacin que existe entre dos divisas, es decir, cuanto debo entregar de una divisa para recibir una unidad de otra divisa. Por ejemplo, si debemos entregar 1,5 dlares estadounidenses para obtener un euro, la paridad cambiaria entre esas dos divisas es de 1.5.Cuando estamos ante un rgimen cambiario de tipo de cambio flotante, la paridad monetaria puede variar en el tiempo, por diversos motivos de oferta y demanda de divisas. El valor del euro en dlares en los ltimos aos, viene oscilando entre 1.20 y 1.60 Cuando se menciona a una Paridad Monetaria Fija, se dice que el valor de una divisa se mantiene estable en el tiempo, en relacin al valor de otra divisa, otra canasta de divisas u otro indicador, como el precio del oro.Actualmente existen pocos pases con una paridad monetaria fijada por ley, sin embargo, muchos pases, como China, intervienen fuertemente en el mercado cambiario para adecuar la paridad monetaria al valor que consideren conveniente Esto se denomina flotacin sucia.En el mundo globalizado, los cambios en la paridad monetaria tienen grandes influencias en la economa de los pases, tanto en las exportaciones, importaciones, inflacin, estructura del sistema productivo, etc.

4.8.-ARBITRAJE INTERNACIONAL.- El arbitraje es el mtodo alternativo de solucin de conflictos por excelencia en el mbito comercial, constituyndose para la comunidad nacional e internacional, en el mecanismo idneo para resolver los conflictos de estas actividades.

A travs de este mecanismo, una o ms personas, natural(es) o jurdica(as) involucradas en un conflicto de carcter transigible, defieren su solucin a un tribunal arbitral, el cual resolver de manera definitiva el conflicto, profiriendo una decisin denominada laudo arbitral.

El arbitraje ser internacional cuando se encuentre enmarcado dentro de los criterios que cada legislacin haya acogido para tal fin. A manera de ejemplo, existen legislaciones que entienden que se trata de arbitraje internacional, cuando el arbitraje tenga por objeto una controversia derivada de relaciones de comercio internacional (criterio econmico - material); cuando las partes los rbitros sean de nacionalidades diferentes cuando el domicilio o residencia de las partes se encuentren en Estados distintos (criterio jurdico - formal); cuando as se derive de factores directamente relacionados con la controversia, tales como el lugar de celebracin del contrato, lugar de ejecucin del contrato, nacionalidad o ubicacin de la institucin arbitral, lugar en que se llevar a cabo el arbitraje, lugar en donde se har efectivo el laudo, la ley seleccionada como ley sustantiva, o la ley seleccionada como ley de procedimiento, entre otros.

4.9.- TASA DE INTERES.- Las tasas de inters son el precio del dinero en el mercado financiero. Al igual que el precio de cualquier producto, cuando hay ms dinero la tasa baja y cuando hay escasez sube.Las tasas de Inters son una de las variables econmicas que ms a despertado inters general. Diversos economistas han teorizado sobre la materia, no solo para definir su contenido sino tambin para explicar importantes eventos econmicos. 4.9.1.-PRINCIPALES TEORIAS.- Los autores neoclsicos de fines del siglo XIX, Marshall, Wicksell y Mill entre otros, retuvieron el concepto de que el inters es el precio pagado por el uso del capital; enfatizaron que en cualquier mercado la tasa de inters tiende a un nivel de equilibrio, en que la demanda global del capital, es igual al capital total que se proveer a esa tasa. En equilibrio la tasa de inters se estabiliza a un nivel donde la productividad marginal del capital basta para hacer surgir la dosis marginal del ahorro.La teora ms conocida corresponde a Irvin Fisher, economista clsico del siglo XIX, quien afirm que la tasa de inters surge como consecuencia de que el nivel de precios est positivamente correlacionado con las expectativas inflacionarias. Posteriormente, centr su estudio en la naturaleza misma del inters, seala que para inducir a un agente econmico a ahorrar era necesario abonarle un premio. Dicho premio es la tasa de inters, la que debe guardar relacin con la tasa de preferencia temporal subjetiva de los agentes; dicindolo de otra manera ahorrar es el medio por el cual las familias se privan de consumir en el presente para poder hacerlo en el futuro, por encima de todos sus ingresos.Keynes en su teora supone un error estudiar el inters bajo el supuesto clsico, ya que la tasa de inters constituye un canal o el medio por el cual los cambios monetarios causan cambios en la demanda agregada y en el ingreso, es decir, el dinero produce efectos sobre el ingreso, dado que el dinero influye en la tasa de inters conlleva al anlisis de los efectos de una modificacin en la cantidad de dinero; una expansin monetaria induce a la baja de la tasa de inters, lo que a su vez estimula la demanda y la produccin. Por lo tanto, Keynes sostuvo que el inters no significaba la recompensa por la privacin de consumo, sino el premio por renunciar a atesorar activos lquidos. En otras palabras, la tasa de inters no es la recompensa al ahorro, sino el precio que equilibra el deseo de conservar la riqueza en efectivo (demanda de dinero). Por lo que la cantidad de dinero combinada con la preferencia por la liquidez determina la tasa de inters.

4.10.- ORGANISMOS DE CONTROL.- Los organismos de control econmicos internacionales, comienzan a tener lugar despus de la segunda guerra mundial, justo cuando aparece un nuevo orden econmico ms slido resaltando al mismo tiempo la globalizacin que le acompaaba con las verificaciones.

Los organismos de control econmicos internacionales abarcan un lugar de mucha relevancia en el funcionamiento de las organizaciones internacionales, es por eso que su estudio es requerido para lograr una mejor comprensin en el rea de economa mundial, ya que adems de estar enfocados a este aspecto, tambin influyen demasiado en las polticas nacionales de cada pas.4.10.1.- PRINCIPALES ORGANISMOS DE CONTROL Organizacin de las Naciones UnidasEl primero de los organismos internacionales del nuevo orden -despus de la Segunda Guerra Mundial- tiene lugar en Estados Unidos, porque ya sabemos que desde tiempo ms atrs ya se contaba con estas instituciones para regular la internacionalidad de los pueblos. Comenzando desde 1944 donde se tiene en cuenta la conferencia celebrada entre varios pases para determinar la creacin de un organismo internacional de fomento econmico y de paz. Despus en febrero de 1945 se celebr por unanimidad la Carta de las Naciones Unidas. Entr en vigor el 24 de Octubre una vez que se ratific por las cinco grandes potencias (China, Estados Unidos, Francia, Inglaterra y la URSS) mismos que se reservaron el derecho de veto como consejo de vigilancia.A la fecha as es como se tiene por creada la ONU y que tiene un peso en el alcance del campo econmico internacional ya que se ha formado con 193 miembros (actualmente). Sin embargo las actuaciones de esta institucin son relativas, a pesar de que forme un organismo econmico internacional con tendencias ambiciosas, a veces no tiene la influencia necesaria en nuestro mundo actual, pero se han creado otros organismos que le otorgan coercin y decisin, como vemos el GATT primero y posteriormente la OMC, la FAO, OCDE, el BIRF, la UNCTAD. Esto no se compara a cuando surgi la Sociedad de Naciones en la que no participaron los pases ms importantes y su perodo de vida no fue duradero precisamente por este mismo hecho. Fondo Monetario InternacionalEl FMI fue concebido como el elemento central del sistema financiero internacional establecido en Bretn Woods en 1944. Desde entonces, su papel en la estabilidad de las finanzas internacionales ha sido fundamental y ha ayudado a los pases que atravesaban problemas de desequilibrios en sus cuentas exteriores centrndose en las ltimas dcadas en la ayuda a los pases en desarrollo. Pero su particular tendencia a aplicar los mismos anlisis y las mismas soluciones sin distinguir en lo sustancial la situacin concreta de cada pas en muchas ocasiones ha terminado siendo perjudicial para las naciones en desarrollo.

Banco MundialEl Banco Mundial y sus agencias y bancos regionales se han especializado en hacer llegar a los pases en desarrollo una parte (pequea) de los recursos financieros que necesitan. Originariamente atenda necesidades de reconstruccin pero esta tarea qued eclipsada pronto por el objetivo de contribuir en la financiacin de proyectos de desarrollo del Tercer Mundo. Esta ltima tarea est limitada por la escasez de recursos en comparacin con las necesidades existentes pero tambin porque el Banco Mundial suele adoptar los mismos criterios de condicionalidad aplicados por el FMI. Organizacin Mundial del ComercioLa OMC es el tercero de los pilares del orden econmico internacional vigente. Su accin se circunscribe al mbito comercial. Fue creada en 1994 heredando las funciones que hasta entonces haba desempeado el GATT (General Agreement on Tariffs and Trade). Gracias a la OMC (y al GATT anteriormente) se ha articulado un sistema de comercio mundial basado sobre los principios fundamentales de no-discriminacin y de negociaciones multilaterales evitando (o al menos atenuando) recesiones en el comercio mundial. Los intercambios internacionales han experimentado un crecimiento importante en los ltimos aos, al tiempo que se reducan los obstculos al comercio y se arbitraban algunas iniciativas (tmidas) de apoyo a las exportaciones de los pases en desarrollo. Sin embargo la ayuda a los pases pobres mediante una apertura comercial especfica capaz de fomentar sus exportaciones sigue siendo uno de los grandes temas sin resolver. Los pases ricos son reacios a abrir sus mercados agrcolas y textiles. Organizacin para la Cooperacin y Desarrollo EconmicoLa OCDE es esencialmente un organismo de cooperacin internacional de los pases desarrollados cuyas funciones fundamentales consisten en la coordinacin de las polticas de los pases industrializados. Esta coordinacin se realiza en algunas ocasiones mediante la celebracin de cumbres como las del G-7 que carecen de estructura institucional formalizada pero permiten a los principales lderes mundiales. Se denomina como G-7 a los siete pases con mayor peso econmico e industrializacin del mundo. La Cmara de Comercio Internacional - ICCLa Cmara de Comercio Internacional es la organizacin empresarial que representa mundialmente intereses empresariales. Se constituy en Pars en 1919 y contina teniendo su sede social en la capital francesa. Tiene personalidad propia y su naturaleza jurdica es asociativa.Sus fines estatutarios bsicos son actuar a favor de un sistema de comercio e inversiones abierto y crear instrumentos que lo faciliten, con la firme conviccin de que las relaciones econmicas internacionales conducen a una prosperidad general y a la paz entre los pases.

Los miembros de la CCI son empresas que efectan transacciones internacionales y tambin organizaciones empresariales, entre ellas muchas Cmaras de Comercio. En la actualidad los miles de empresas que agrupa proceden de ms de 130 pases y se organizan como Comits Nacionales en ms de 90 de ellos. Programa de las Naciones Unidas Para el Desarrollo (PNUD)Organismo fundado en 1965 por parte de las Naciones unidas para promover el desarrollo y adems de ser el encargado de impulsar los objetivos del milenio (acordados en la Cumbre del Milenio celebrado por la ONU en 2000, con fecha lmite del 2015).Tiene por objetivos: reducir la pobreza extrema y el hambre, lograr la enseanza primaria universal y la igualdad entre sexos. Detener la propagacin de enfermedades mortales como el VIH/SIDA, paludismo, fomentar sostenibilidad en el medio ambiente y una asociacin mundial para el desarrollo.Se encarga desde 1990 de elaborar el Informe sobre el Desarrollo Humano.4.11.- INSTRUMENTOS DE RENTABILIDAD Un instrumento financiero o rentabilidad puede ser efectivo, el derecho de propiedad en una entidad, o un derecho contractual de recibir o entregar, efectivo u otro instrumento financiero.Clasificacin de los Instrumentos FinancierosLos instrumentos financieros se pueden clasificar por la forma en funcin de si son instrumentos en efectivo o instrumentos derivados: Los instrumentos de efectivo son instrumentos financieros cuyo valor se determina directamente por los mercados. Se pueden dividir en valores, que son fcilmente transferibles u otros instrumentos comerciales como los prstamos y depsitos, en tanto prestatario y el prestamista tiene que ponerse de acuerdo sobre una transferencia. Los instrumentos derivados son instrumentos financieros que derivan su valor del valor y las caractersticas de uno o ms activos subyacentes. Se pueden dividir en derivados que cotizan en bolsa y derivados (OTC) por fuera del mercado.Por otra parte, los instrumentos financieros se pueden clasificar por "clase de activos", dependiendo de si estn basados fondos propios de las empresas (que refleja la propiedad de la entidad emisora) o basado en deuda (lo que refleja un prstamo que el inversor haya realizado a la entidad emisora). Si se trata de la deuda, pueden clasificarse en corto plazo (menos de un ao) o a largo plazo. La mayora de estos instrumentos, son a la vez de inversin y de financiacin, son de inversin para el adquirente y de financiacin para el vendedor.Los productos del mercado de divisas y sus transacciones no son ni deuda ni fondos propios y pertenecen en su propia categora.

Productos Financieros de Inversin Renta Variable Renta Fija Derivados Fondos de Inversin Estructurados Planes de Pensiones Seguros DivisasProductos Financieros de Financiacin Prstamos Prstamo Hipotecario Tarjeta de Crdito Descuento Comercial Comercio Exterior Avales Leasing Factoring ConfirmingServicios Financieros Cheques Pagars Transferencias Recibos Tarjetas de Dbito Gestin Patrimonial

5.- DESARROLLO DEL TEMA IDENTIFICACION DE MERCADO FINANCIERO

MERCADO INTERNACIONAL DE BRASILEXPORTACION DE PALTASEl presente proyecto comercializacin internacional de palta Hass al mercado brasilero, se desarrolla dado que existe a nivel mundial una tendencia al consumo de productos naturales frescos entre frutas y verduras destacando entre ellos la palta tipo Hass: nombre cientfico (Persea americana) existiendo as empresas que exportan dicho producto. Sabiendo que en el mercado Brasilero hay una gran cantidad de consumo por dicho producto. En la actualidad, son Mxico y los Estados Unidos, los pases donde se produce la mayor cantidad de palta (cacahuate), sin embargo, los pases que ms la exportacin son Mxico y Chile (40% de la exportacin mundial), siendo Europa (Francia e Inglaterra) los pases que ms importan este producto. En el Per, la mayor parte de la produccin de palta se dirige al mercado interno, actualmente exporta slo el 1% del mercado mundial, es por eso que el presente proyecto de negocios se basa en exportar en ms cantidades la palta Hass, ya que el mercado internacional de Brasil tiene una gran aceptacin de dicho producto. Y el producto tiende a ser un mercado potencial. Cabe resaltar que, a parte de sus propiedades nutritivas y el 0 % de colesterol ms su agradable sabor, es la cscara del palto Hass la que le da su condicin de producto de fcil exportacin, ya que al ser est, relativamente ms gruesa que la de otras variedades, le permite resistir mejor el transporte y manejo post cosecha; teniendo en cuenta que el transporte a pases como Estados Unidos o Europa dura 20 30 das en barco, por ello es la variedad Hass la que ms se adapta a este tipo de viajes largos y duros; siendo adems la ms solicitada en el mercado internacional en la actualidad. La demanda promedio del proyecto para exportar es de 245,739 Kg. de palta Hass. El proyecto demanda un inversin total de S/. 68,425.00 compuestos por: Activos fijos: S/. 15,265.00Activo intangible: S/. 3,500.00Capital de trabajo: S/. 49,660.00

DETERMINACION DEL SEGMENTO DEL MERCADO O MERCADO OBJETIVO DEL NEGOCIO:Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas. Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de ste, en el caso de GUGZET S.A.C, la forma de negocio es la comercializacin de la palta Hass, para su exportacin. El mercado brasileo ofrece uno de los panoramas econmicos ms atractivos para desarrollar negocios rentables, dado su posicionamiento como una de las economas emergentes de mayor crecimiento en el mundo. Son muchas las compaas extranjeras que desean ingresar al mercado de Brasil, beneficindose de su inmenso potencial. Cuenta con un atractivo potencial de consumidores casi 200 millones y una gran estabilidad econmica en constante desarrollo.Aunque Brasil se caracteriza por su apertura a las inversiones extranjeras, el creciente inters de empresarios del exterior por instalar sus negocios en tierras brasileas ha provocado un incremento de las exigencias legales y fiscales para ingresar comercialmente al pas. El mercado brasileo solo abre sus posibilidades a las compaas y emprendimientos que le inspiran confianza. Ello puede llevar un proceso largo, pero los resultados obtenidos hacen que el desafo valga la pena. Sin una cuidadosa planificacin previa, los obstculos no tardarn en aparecer. Con un buen asesoramiento y una estrategia definida, entrar al mercado brasileo es una iniciativa de prosperidad asegurada. PRINCIPALES SECTORES ECONMICOSBrasil dispone de abundantes recursos naturales y su economa est relativamente diversificada.Gran potencia agrcola, Brasil es el primer productor mundial de caf, caa de azcar, naranjas, y uno de los primeros productores de soja. El pas atrae a un gran nmero de empresas multinacionales de la industria agroalimentaria y los biocarburantes. Brasil cuenta con el mayor volumen de ganado comercial del mundo. Aun as, el aporte de la agricultura al PIB es relativamente escaso: representa nicamente 5,5%, aunque este sector asegura el 40% de las exportaciones. Los bosques cubren la mitad del territorio nacional, teniendo la mayor selva ombrfila del mundo, en la cuenca del Amazonas. Brasil es el cuarto exportador mundial de madera.Se trata tambin de un gran pas industrial. La explotacin de su riqueza en minerales le coloca como segundo exportador mundial de hierro y uno de los principales productores de aluminio y hulla. En cuanto pas productor de petrleo, Brasil se propone autoabastecerse a corto plazo (sus reservas podran convertirlo en uno de los cinco principales productores de petrleo). El pas es cada vez ms preponderante en los sectores textil, aeronutico, farmacutico, automovilstico, siderrgico y qumico. La mayora de los grandes fabricantes de automviles han establecido unidades de produccin en el pas. El sector industrial representa ms de un cuarto del PIB, pero experimenta una fuerte desaceleracin, que intenta frenar el plan "Brasil Maior".

El sector terciario representa dos tercios del PIB y emplea a 60% de la poblacin activa. El pas ha emprendido estos ltimos aos la produccin de servicios con alto valor aadido, especialmente en el mbito de la aeronutica y las telecomunicaciones.ESTADISTICAS DE LAS ACTIVIDADES ECONOMICASReparticin de la Actividad econmica por SectorAgriculturaIndustriaServicios

Empleo por sector (en % del empleo total)15,321,962,7

Valor aadido (en % del PIB)5,725,069,3

Valor aadido (crecimiento anual en %)7,32,22,0

Cifras del comercio exterior en BrasilAunque el comercio exterior representa solo un cuarto del PIB, Brasil se encuentra entre los 22 primeros exportadores del mundo, y el pas goza de un enorme potencial. Sus principales socios comerciales son China, Estados Unidos, los pases del Mercosur y la Unin Europea.La balanza comercial de Brasil es estructuralmente excedentaria, pero conoce una tendencia a la baja estos ltimos aos, debido a la disminucin de los precios de las materias primas, el alza de las importaciones de energa y una menor competitividad de los productos brasileros. En 2014, por primera vez desde el ao 2000, el pas conoci un dficit comercial de 3,93 mil millones de dlares. Las exportaciones cayeron 7% con respecto a 2013, mientras que las importaciones bajaron 4,4%.Indicadores de comercio exterior20092010201120122013

Importacin de bienes (millones de USD)133.673191.537236.964233.388250.447

Exportacin de bienes (millones de USD)152.995201.915256.039242.580242.179

Importacin de servicios (millones de USD)44.07459.51972.97677.75183.540

Exportacin de servicios (millones de USD)26.24530.07236.43538.12137.460

Importacin de bienes y servicios (crecimiento anual en %)-7,635,89,70,28,3

Exportacin de bienes y servicios (crecimiento anual en %)-9,111,54,50,52,5

Importacin de bienes y servicios (en % del PIB)11,111,912,614,015,0

Exportacin de bienes y servicios (en % del PIB)11,010,911,912,612,6

Balanza comercial (millones de USD)25.27120.14729.80719.4312.399

Comercio exterior (en % del PIB)22,122,824,526,627,6

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO A EXPORTARLa empresa "GUGZET Hass" SAC, Es financiado con recursos propios. Con un capital de S/. 68,425.00 Nuevos Soles. PRESUPUESTOS:INGRESO DEL PROYECTO: INGRESO POR VENTAS AOS201520162017

INGRESO POR VENTAS366,578.49471,511.30594,104.18

CANTIDAD

146,631188,605237,642

PRECIO2.502.502.50

TIPO DE CAMBIOLa moneda local Real brasileo (BRL)

Rgimen de cambio de monedasTasa de cambio flotante

Nivel de inestabilidad de la moneda: Ya no existe control ni restricciones de cambio desde 1990. El control de la inflacin y de los grandes indicadores macroeconmicos durante estos ltimos aos, han hecho del Real una moneda estable que ha conocido una importante apreciacin desde el 2002. Tipo de cambio 1 BRL = 0.3182 USD, 1 USD = 3.1425 BRL 1 BRL = 0.2863 EUR, 1 EUR = 3.4929 BRL

Indicadores Monetarios20102011201220132014

Real Brasileo- Tasa de cambio anual media por 1 euro2,332,332,51

PERFIL DE CONSUMIDOR BRASILEROSectores econmicos prsperos.

Automviles, ordenadores y software, e-comercio, material relacionado con la tecnologa de la informacin, material informtico, productos farmacuticos, telecomunicaciones y turismo

Comportamiento del consumidorLos consumidores son fieles a la marca; incluyendo a la poblacin con bajos ingresos, ya que estas les permiten reafirmarse. Los consumidores de clase alta otorgan importancia a la calidad, al servicio postventa y a los compromisos sociales de la empresa A la hora de comprar prima el producto nacional, del que se sienten orgullosos. No obstante, los brasileos siguen consumiendo productos extranjeros, ya que representan signos exteriores de riqueza .Las condiciones de pago son un factor importante

Perfil del consumidor y su poder adquisitivoEl consumo de la mayora de la poblacin est enfocado en la alimentacin y la vivienda. El consumidor brasileo es ms exigente y selectivo. Es sensible a la calidad, al precio de los productos as como a las promociones. Brasil tiene una economa doble, en la cual las clases superiores se distinguen por un modo de consumo cercano al de los Estados Unidos y de Europa, mientras que los ms pobres toman mucho en cuenta el precio y se proveen casi exclusivamente en el mercado informa

Recurso al crdito por parte del consumidoEn pleno auge, especialmente en la clase media a pesar de tener una de las tasas de inters ms elevadas del mundo. Todo se compra a crdito: los bienes inmobiliarios, electrodomsticos, ropa de marca. Muchas tiendas proponen pagos a plazos, a veces sin intereses.

Asociaciones de consumidoresIDEC, Instituto Brasileo de Defensa del Consumidor

PARIDAD CAMBIARIABRASIL ESTADOS UNIDOS

BRASIL - EUROPA

BRASIL PER

ARBITRAJE INTERNACIONALEn caso de que nuestra Marca GUGZET S.A.C en otra parte del mundo pueda estar registrado igual o prcticamente idntica acudiremos a utilizar las normas del arbitraje internacional, Si en caso suceda que ambas sociedades entablaran procedimientos judiciales en distintas jurisdicciones en relacin con el registro y la utilizacin de la marca, cada una de las sociedades a la otra el registro y utilizacin de su marca en las jurisdicciones en las que es titular de derechos anterioresA fin de facilitar la utilizacin y el registro de sus marcas respectivas en todo el mundo, las partes concertaran un acuerdo de cotitularidad que contena una clusula de arbitraje en donde las partes nombraran como rbitro nico a un abogado experto en propiedad intelectual.Tasas de Inters de Mercado

TASA DE INTERES INTERBANCARIA DE EQUILIBRIO

TASA DE INTERES ACTIVA TAMN TAMEX

ORGANISMOS DE CONTROLDentro de la gama de organismos de control podemos utilizar los siguientes: EXW: Ex Works o En Fbrica lugar convenido.Nuestro vendedor pondr la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones: fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador.El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinacin de ellos. Por ejemplo Gugzet Entrega indirecta, sin pago del transporte principalOtro organismo de control que utilizaremos ser: FOB: Free on Board o Franco a bordo puerto de carga convenido.Nuestro vendedor entregar la mercanca sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a travs de un transitorio o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador.El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no utilizable para granel.El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea martimo o fluvial.En algunas exportaciones utilizaremos el siguiente organismo de control

DAP: Delivered At Place (named destination place) entregado en un punto (lugar de destino convenido).El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (queNo es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importacin, hasta que la mercanca se ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo para ser descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.

DE VENTAS DE LAS PALTAS A NIVEL INTERNACIONAL

CONCLUSIONESEl Mercado Financiero Internacional se vincula directamente con el sistema financiero de todos los pases exportadores e importadores cuando afecta el rendimiento y solidez de los clientes con cartera vinculada a los sectores comerciales (bsicamente agrcolas y mineros) de exportacin.En este proyecto de exportacin podemos ver que el mercado de Brasil es altamente atractivo para los exportadores puesto que dentro del continente latinoamericano es uno de los cuales su auge de crecimiento es altamente competitivo por ello se mantiene en la vista de todos los exportadores del mundo ya que saben que al ingresar sus productos ser vitrina para el ingreso de posteriores servicios.

Exportacin de palta HasPgina 2