CMO VENDERLE AL GOBIERNO?

Experiencia GRUPO GW

Ponente: Lic. Herbert Zelada

ANTECEDENTES

GW es una empresa productora de calzado con una trayectoria de 20 aos en el mercado salvadoreo. En el 2009 se especializaba en la fabricacin de zapato de ftbol y atenda clientes a nivel nacional. Con 12 trabajadores, se tena un volumen de ventas aproximado de $ 135,000 anual.

Personal 2009

79%

19%

1% 1%

Porcentaje de participacin en ventas por lnea de calzado

Lnea Ftbol

Lnea Bota Industrial

Lnea Zapato de vestir hombre

Lnea escolar nio y nia

Necesidad de crecimiento

En el 2009 se toma la decisin estratgica de crecer por lo que se buscan los medios y se incorpora a la Cadena de Calzado del Programa de Desarrollo de Proveedores

En el proceso de ordenamiento y enfoque de crecimiento, se gener la oportunidad de venderle al Ministerio de Educacin en el Programa de Calzado Escolar.

Se inici un proceso enfocado en las reas de oportunidad de la empresa y se prioriz actuar en 4 grandes aspectos.

Necesidad de crecimiento

REAS DE OPORTUNIDAD: A) Centralizacin de actividades por

parte del empresario. B) Falta de controles financieros y

administrativos. C) Estrategias comerciales.

D) Ingeniera de Mtodos.

Gerente General

Administradora Produccin Ventas

Contabilidad

Descripcin del proceso de

fabricacin de calzado

escolar de nia

Cursograma

sinptico

Oscaria p/

capellada y talon

8

Oscaria p/

pasadoresForro

interior

23

Plantina RoyalSuelaEva con

cambri

27

29

3

1

2

4

6

5

7

11

9

10

13

HebillaOscaria

12

14

15

16

17

21

19 1822

24

26

25

28

30

20

Diagrama de recorrido

Arr

iba

1:75ESCALA:

Arr

iba

1

32

45

6

77

8

9

101213

15

14

2829

1

26

27

1611

17

2324

25

221

21

20

18

19

21

30 2

Tiempo de fabricacin del estilo escolar de nio

1 3 4

2 5

7

6

8

9

10 12 13

11 14 15 16 17 18 19 20 21

22 23

24

25 26 27 28 29 30 31 32

3433 35 36 37

0

00

1.070

0.290

0.800

0.350

0.280

0.790

0.130

0.260

0.260.13

1.281.07 1.861.28

2.241.86

0.360.29

0.620.35 0.720.62

0.450.28

1.320.72

2.682.24

3.032.68

2.091.32 2.742.09 3.212.74 4.523.21 4.714.525.494.71

6.435.49 7.566.43

13.47.56 13.9613.4 14.0213.96 15.2114.02 15.5415.21 15.5415.54

16.9215.5417.2916.92 17.7517.29 17.7517.75

Oportunidad de venderle al gobierno

Se alcanzaron las metas en el proyecto escolar y se visualiz que con las utilidades generadas, se tena la oportunidad de ordenar por completo la administracin. Se contrat a un contador de planta, se tiene toda la contabilidad ordenada, todas las solvencias con el fisco y se trabaj en un enfoque de mejora continua de calidad tanto en el producto como en el servicio.

INSTALACIONES Y REA DE COSTURA

INSTALACIONES Y REA DE COSTURA

NOVIEMBRE 2009

MAYO 2011

Se inicia el proceso de transformacin

REA DE MONTADO

Y CORTE

NOVIEMBRE 2009 MAYO 2011

REA DE MONTADO

Y CORTE

Se inicia el proceso de transformacin

Calzado GW

Re estructura organizativa y administrativa

Excelencia en

Servicio

Excelencia en Calidad

Ingeniera de Mtodos

ALCALDAS

MOP-, FOVIAL, CEL,

MINED

MINSALUD, MAG,

DEFENSA, PNC, ISSS

LISTOS

PROCESO DE TRANSFORMACIN

GOBIERNO

Listos para atender al Gobierno

Inscritos en COMPRASAL y monitoreo permanente

ANTES AHORA

Produccin diaria: 70 pares Produccin diaria: 200 pares

Control de Calidad: en el producto Control de Calidad: en el proceso

70% del proceso hecho a mano

Proceso mecanizado

Sin tecnologa Se adquirieron computadoras, internet mvil,

internet inalmbrico, radios

12 trabajadores Empresa pasando de 12 a 35 empleados

12% de producto rechazado 2% de producto rechazado

No se le venda al Gobierno Ventas al MINED, FOVIAL y Alcaldas

Listos para atender al Gobierno

GRACIAS POR SU ATENCIN