FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE LAS REDES EMPRESARIALES.

FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE LAS FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE LAS REDES EMPRESARIALESREDES EMPRESARIALES

FACTORES CRITICOSFACTORES CRITICOS

ÉXITOÉXITO

• Figura formalFigura formal

• Plan de Negocios Plan de Negocios

• Administrador profesionalAdministrador profesional

• Plan operación primer añoPlan operación primer año

• Fondo de contingenciaFondo de contingencia

• Financiamiento adecuadoFinanciamiento adecuado

• Madurez socios (cederMadurez socios (ceder)

FRACASOFRACASO

• Sin formalizar Sin formalizar

• Exceso de confianza en olfato Exceso de confianza en olfato

empresarial para los negociosempresarial para los negocios

• Sin administrador (socio, Sin administrador (socio,

joven)joven)

• Puesta en servicio improvisadaPuesta en servicio improvisada

• Sin respaldo económicoSin respaldo económico

• Nivel de endeuadamiento Nivel de endeuadamiento

excesivoexcesivo

• Inflexibilidad sociosInflexibilidad socios

CASOS DE EXITOCASOS DE EXITO

GRUPO INDUSTRIAL ALUMINEROGRUPO INDUSTRIAL ALUMINERO

La Red cuenta con una antigüedad de cuatro años, sin La Red cuenta con una antigüedad de cuatro años, sin embargo las empresas integradas cuentan con una embargo las empresas integradas cuentan con una presencia promedio en el mercado de 7 años, como presencia promedio en el mercado de 7 años, como personas físicas con actividades empresariales. Estas personas físicas con actividades empresariales. Estas constituyen un grupo compatible de empresas que constituyen un grupo compatible de empresas que ofrecen manufactura de productos de aluminioofrecen manufactura de productos de aluminio.

EJEMPLOS DE REDES DE EXITOEJEMPLOS DE REDES DE EXITO

BeneficiosBeneficios

Disminución significativa del costo de producción, a través del Disminución significativa del costo de producción, a través del contacto con proveedores en fabrica en el país y en el extranjero.contacto con proveedores en fabrica en el país y en el extranjero.

Incremento de la capacidad para contratar grandes obras.Incremento de la capacidad para contratar grandes obras.

Ahorro de tiempo de manufactura incluyendo mano de obra Ahorro de tiempo de manufactura incluyendo mano de obra directa y materiales (entre 15-20%) e incremento de calidad y directa y materiales (entre 15-20%) e incremento de calidad y servicio, gracias al desarrollo de sistemas para el control de servicio, gracias al desarrollo de sistemas para el control de costos y cotizaciones, los cuales manejan la información de las costos y cotizaciones, los cuales manejan la información de las órdenes de trabajo desde la cotización hasta la entrega de la obra. órdenes de trabajo desde la cotización hasta la entrega de la obra. Los sistemas fueron desarrollados en el periodo marzo-diciembre Los sistemas fueron desarrollados en el periodo marzo-diciembre de 1994. de 1994.


BeneficiosBeneficios Mejora de la distribución física de las plantas, contándose con Mejora de la distribución física de las plantas, contándose con

diagramas de relocalización de maquinas y herramientas para diagramas de relocalización de maquinas y herramientas para eficientar la operación.eficientar la operación.

Mejoramiento de la capacidad de innovación. A manera de Mejoramiento de la capacidad de innovación. A manera de ejemplo pueden mencionarse la siguientes innovaciones:ejemplo pueden mencionarse la siguientes innovaciones:

Maquina para fabricación de domos de acrílico que incluye un Maquina para fabricación de domos de acrílico que incluye un horno para el inflado de los domos. Esta maquina es una horno para el inflado de los domos. Esta maquina es una característica distintiva de la empresa que la posee ya que es el característica distintiva de la empresa que la posee ya que es el único fabricante de domos de la ciudad de Chihuahua.único fabricante de domos de la ciudad de Chihuahua.

Cortador de acrílico que sustituye a la cortadora convencional Cortador de acrílico que sustituye a la cortadora convencional de tungsteno.de tungsteno.


EJEMPLOS DE REDES DE EXITOEJEMPLOS DE REDES DE EXITO

AGROQUIMICOS Y SERVICIOS DE ASCENSIONAGROQUIMICOS Y SERVICIOS DE ASCENSION

La Red está orientada a la producción y beneficio de La Red está orientada a la producción y beneficio de algodón para la industria textil, cuenta con una algodón para la industria textil, cuenta con una antigüedad de cuarenta y ocho meses y agrupa a 210 antigüedad de cuarenta y ocho meses y agrupa a 210 productores agrícolas los cuales reiniciaron el cultivo productores agrícolas los cuales reiniciaron el cultivo del algodón, después de haberlo abandonado hace del algodón, después de haberlo abandonado hace cuatro años, habiendo sembrado unas 15,000 has. cuatro años, habiendo sembrado unas 15,000 has. Estos agricultores constituyen un grupo compatible de Estos agricultores constituyen un grupo compatible de productores que ofrecen el mismo producto.productores que ofrecen el mismo producto.

.

BeneficiosBeneficios Disminución significativa del costo de producción para poder Disminución significativa del costo de producción para poder

ofrecer el producto a los precios que marca el mercado ofrecer el producto a los precios que marca el mercado internacional de una manera rentable. internacional de una manera rentable.

Adición de valor agregado a la producción de campo por Adición de valor agregado a la producción de campo por medio de la incorporación de una fase industrial.medio de la incorporación de una fase industrial.

Eliminación del intermediario al integrar verticalmente el Eliminación del intermediario al integrar verticalmente el proceso de producción y el proceso de beneficio lo cual le ha proceso de producción y el proceso de beneficio lo cual le ha permitido contactar con consumidor final, así como permitido contactar con consumidor final, así como garantizar volumen de producto y negociar mejores precios.garantizar volumen de producto y negociar mejores precios.

Venta de la totalidad de la producción de 1994 y contratación Venta de la totalidad de la producción de 1994 y contratación de la producción de 1995, 1996 y 1997de la producción de 1995, 1996 y 1997



Capitalización acelerada de la red por medio de la Capitalización acelerada de la red por medio de la adquisición de una planta despepitadora.adquisición de una planta despepitadora.

Mejoramiento de la capacidad administrativa por medio de Mejoramiento de la capacidad administrativa por medio de un administrador contratado a tiempo completo con un staff un administrador contratado a tiempo completo con un staff administrativo y operativo de unas 28 personas.administrativo y operativo de unas 28 personas.

Capacidad para modernizar la maquinaria y equipo de la Capacidad para modernizar la maquinaria y equipo de la beneficiadora con el objeto de incrementar la eficiencia de beneficiadora con el objeto de incrementar la eficiencia de dicha planta en un 80%.dicha planta en un 80%.



Capacidad para la incorporación de tecnología para Capacidad para la incorporación de tecnología para eficientar el proceso productivo a través de módulos de eficientar el proceso productivo a través de módulos de cosecha. Esta tecnología esta orientada a incrementar la cosecha. Esta tecnología esta orientada a incrementar la eficiencia del transporte de la cosecha y descarga en la planta eficiencia del transporte de la cosecha y descarga en la planta despepitadora.despepitadora.

Capacidad para la adquisición de un laboratorio para análisis Capacidad para la adquisición de un laboratorio para análisis foliares y análisis de suelos, agua y follaje para determinar las foliares y análisis de suelos, agua y follaje para determinar las necesidades nutricionales del cultivo.necesidades nutricionales del cultivo.


EJEMPLOS DE LAS REDES DE EXITOEJEMPLOS DE LAS REDES DE EXITO

TANICHI INTERNACIONALTANICHI INTERNACIONAL

En los últimos cinco años se ha detectado el cierre de un En los últimos cinco años se ha detectado el cierre de un número creciente de pequeños negocios unifamiliares del número creciente de pequeños negocios unifamiliares del ramo abarrotero en el Edo. de Chihuahua, lo que ha hecho ramo abarrotero en el Edo. de Chihuahua, lo que ha hecho que decrezca la importancia relativa de este sector. que decrezca la importancia relativa de este sector.

Los diez socios de Tanichi Internacional al observar Los diez socios de Tanichi Internacional al observar muchos cambios en la demanda y oferta de los productos muchos cambios en la demanda y oferta de los productos de abarrotes que comercializan en lo individual decidieron de abarrotes que comercializan en lo individual decidieron unirse para presentar un frente común hacia la empresa unirse para presentar un frente común hacia la empresa cliente, obtener la sobre vivencia de sus negocios y lograr cliente, obtener la sobre vivencia de sus negocios y lograr un crecimiento en ventas por socio. Se logró la constitución un crecimiento en ventas por socio. Se logró la constitución del agrupamiento el 11 de Julio de 1994.del agrupamiento el 11 de Julio de 1994.

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Compras en volumen con diez proveedores a nivel fabrica Compras en volumen con diez proveedores a nivel fabrica para todos los socios obteniendo mejores descuentos.para todos los socios obteniendo mejores descuentos.

Disminución costo de operación, que repercutieron en ofrecer Disminución costo de operación, que repercutieron en ofrecer precios de venta más competitivos.precios de venta más competitivos.

Introducción de nuevos productos como por ejemplo una Introducción de nuevos productos como por ejemplo una bebida refrescante y reconstituyente que compite con bebida refrescante y reconstituyente que compite con "Gatorade".."Gatorade"..



Introducción de cinco productos y servicios adicionales en Introducción de cinco productos y servicios adicionales en todos los socios: periódicos, fotocopias, lotería instantánea y/o todos los socios: periódicos, fotocopias, lotería instantánea y/o pronósticos, teléfono público y alimentos frescos (carne, pronósticos, teléfono público y alimentos frescos (carne, frutas y legumbres).frutas y legumbres).

Adquisición de equipos de cómputo para manejar mercancías Adquisición de equipos de cómputo para manejar mercancías con código de barras.con código de barras.

Mejora de la imagen corporativa al pintar todo los negocios Mejora de la imagen corporativa al pintar todo los negocios de acuerdo a los colores distintivos.de acuerdo a los colores distintivos.


EJEMPLOS DE LAS REDES DE EXITOEJEMPLOS DE LAS REDES DE EXITO

SERVICIOS MEDICOS DE CHIHUAHUASERVICIOS MEDICOS DE CHIHUAHUA

Las tendencias de los servicios médicos privados a un precio Las tendencias de los servicios médicos privados a un precio razonable son promisorias porque por un lado los servicios razonable son promisorias porque por un lado los servicios médicos públicos son gratuitos pero de mala calidad y los médicos públicos son gratuitos pero de mala calidad y los servicios médicos privados son muy costosos.servicios médicos privados son muy costosos.

El agrupamiento fue fundado en el mes de julio de 1994 por El agrupamiento fue fundado en el mes de julio de 1994 por cinco médicos privados que individualmente tienen montados cinco médicos privados que individualmente tienen montados sus consultorios particulares desde hace varios años.sus consultorios particulares desde hace varios años.

El agrupamiento proporciona servicios médico privados y El agrupamiento proporciona servicios médico privados y trabaja con los bancos y empresas proporcionándoles servicios trabaja con los bancos y empresas proporcionándoles servicios de consulta médica al personal que trabaja con ellos. de consulta médica al personal que trabaja con ellos.


Los servicios los proporciona en las áreas de: Medicina Los servicios los proporciona en las áreas de: Medicina General, Pediatría y Ginecología.General, Pediatría y Ginecología.

El agrupamiento cobra una iguala por empleado al mes. El agrupamiento cobra una iguala por empleado al mes. Los médicos en lo particular cobran los importes de los Los médicos en lo particular cobran los importes de los servicios médicos especializados que proporcionen, tales servicios médicos especializados que proporcionen, tales como cirugías, análisis clínicos, etc.como cirugías, análisis clínicos, etc.

Por una cuota adicional al mes adicionales la integradora Por una cuota adicional al mes adicionales la integradora proporciona a la empresa contratante el control de los proporciona a la empresa contratante el control de los gastos médicos de su respectiva plantilla de personal.gastos médicos de su respectiva plantilla de personal.

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Captación de un nicho de mercado de gran tamaño.Captación de un nicho de mercado de gran tamaño.

Ingresos adicionales para los socios.Ingresos adicionales para los socios.

Capacidad para adquirir laboratorio de análisis clínicos Capacidad para adquirir laboratorio de análisis clínicos propio.propio.

Capacidad para establecer clínica y farmacia.Capacidad para establecer clínica y farmacia.


FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE LAS FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE LAS REDES EMPRESARIALESREDES EMPRESARIALES

FACTORES CRITICOSFACTORES CRITICOS

ÉXITOÉXITO

• Figura formalFigura formal

• Plan de Negocios Plan de Negocios

• Administrador Administrador

profesionalprofesional

• Plan operación primer Plan operación primer

añoaño

• Fondo de contingenciaFondo de contingencia

• Financiamiento Financiamiento

adecuadoadecuado

• Madurez socios (cederMadurez socios (ceder)

FRACASOFRACASO

• Sin formalizar Sin formalizar

• Exceso de confianza en Exceso de confianza en

olfato empresarial para los olfato empresarial para los

negociosnegocios

• Sin administrador (socio, Sin administrador (socio,

joven)joven)

• Puesta en servicio Puesta en servicio

improvisadaimprovisada

• Sin respaldo económicoSin respaldo económico

• Nivel de endeudamiento Nivel de endeudamiento

excesivoexcesivo

• Inflexibilidad sociosInflexibilidad socios

CASOS DE EXITOCASOS DE EXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIÑA LA MERCEDDE LA CAMPIÑA LA MERCED

La Red cuenta con una La Red cuenta con una antigüedad de un año, sin antigüedad de un año, sin embargo los agricultores embargo los agricultores integrados cuentan con una integrados cuentan con una presencia promedio en el presencia promedio en el mercado de 10 años, como mercado de 10 años, como agricultores individuales con agricultores individuales con actividades empresariales. actividades empresariales. Antes de iniciar su proceso de Antes de iniciar su proceso de articulación en red articulación en red desarrollaban acciones desarrollaban acciones asociativas en una Asociación asociativas en una Asociación de agricultores de la zona de agricultores de la zona promocionada por la promocionada por la Municipalidad de Laredo y el Municipalidad de Laredo y el MINAGMINAGEstos constituyen un grupo Estos constituyen un grupo compatible de agricultores que compatible de agricultores que ofrecen Mangos para ofrecen Mangos para exportación de la variedad exportación de la variedad kentkent.

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITOEXITO

BeneficiosBeneficios• Disminución significativa del Disminución significativa del

costo de cultivo, a través del costo de cultivo, a través del contacto con proveedores contacto con proveedores importadores directos.importadores directos.

• Aplicación de técnicas de Aplicación de técnicas de cultivo innovadoras que cultivo innovadoras que involucra el uso de involucra el uso de maquinaria y equipos a maquinaria y equipos a motor. Lo cual contribuye a motor. Lo cual contribuye a una reducción de los costos una reducción de los costos en un promedio de un 30%en un promedio de un 30%

• Incremento de productividad Incremento de productividad de los campos en un 40% en de los campos en un 40% en base a la aplicación en forma base a la aplicación en forma conjunta de un plan de cultivo conjunta de un plan de cultivo adecuado.adecuado.

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITOPERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIÑA LA RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIÑA LA

MERCEDMERCED


• Mejora de los campos de cultivo en base a acciones de limpieza en Mejora de los campos de cultivo en base a acciones de limpieza en forma conjunta.forma conjunta.

• Aplicación de un Plan CAT para mejorar sus capacidades en base a la Aplicación de un Plan CAT para mejorar sus capacidades en base a la participación en una licitación d proyectos de fondos de la participación en una licitación d proyectos de fondos de la cooperación técnica.cooperación técnica.

• Mejoramiento de la capacidad de innovación. A manera de ejemplo Mejoramiento de la capacidad de innovación. A manera de ejemplo pueden mencionarse la siguientes innovaciones:pueden mencionarse la siguientes innovaciones:

Bolsa de herramientas que incluye maquina para lavado de Bolsa de herramientas que incluye maquina para lavado de plantaciones de alta presión, motofumigadoras, podadoras. Este plantaciones de alta presión, motofumigadoras, podadoras. Este pull de maquinas son usadas en forma conjunta para la aplicación pull de maquinas son usadas en forma conjunta para la aplicación de insumo, limpieza de las plantas y de esta manera aplicar en de insumo, limpieza de las plantas y de esta manera aplicar en forma técnica planes de cultivo adecuado.forma técnica planes de cultivo adecuado.


RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE

LA CAMPIÑA LA MERCEDLA CAMPIÑA LA MERCED

La Red está orientada a la producción de leche fresca La Red está orientada a la producción de leche fresca par la industria de transformación Láctea, cuenta con par la industria de transformación Láctea, cuenta con una antigüedad de 10 meses y agrupa a 15 ganaderos una antigüedad de 10 meses y agrupa a 15 ganaderos ubicados en le centro poblado santa Rosa Alta del ubicados en le centro poblado santa Rosa Alta del distrito de Laredo, los cuales iniciaron sus labores distrito de Laredo, los cuales iniciaron sus labores asociativas en el seno de la Asociación de ganaderos asociativas en el seno de la Asociación de ganaderos de la zona. Estos ganaderos constituyen un grupo de la zona. Estos ganaderos constituyen un grupo compatible de productores lácteos que ofrecen el compatible de productores lácteos que ofrecen el mismo producto a grandes procesadoras ancladas en mismo producto a grandes procesadoras ancladas en la región.la región.


RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS

“SANTA ROSA”“SANTA ROSA”

Beneficios:Beneficios:

• Disminución significativa del costo Disminución significativa del costo de producción para poder ofrecer el de producción para poder ofrecer el producto a los precios que estipulan producto a los precios que estipulan las grandes procesadoras ancladas las grandes procesadoras ancladas en la zona.en la zona.

• Introducción de piso forrajero Introducción de piso forrajero innovador (Tanzania y alfalfa)innovador (Tanzania y alfalfa)

• Mejora de las condiciones de Mejora de las condiciones de comercialización con el Grupo Gloria comercialización con el Grupo Gloria al cual se encuentran articulados al cual se encuentran articulados verticalmente.verticalmente.

• Venta de la totalidad de la Venta de la totalidad de la producción de 2005 y contratación producción de 2005 y contratación de la producción de 2006de la producción de 2006

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE ÉXITOPERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE ÉXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS “SANTA RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS “SANTA ROSA”ROSA”


• Mejoramiento de la capacidad tecnológica mediante la Mejoramiento de la capacidad tecnológica mediante la modernización de sus establos (comederos, pisos, bebederos, modernización de sus establos (comederos, pisos, bebederos, sombras)sombras)

• Capacidad para la incorporación de tecnología para hacer más Capacidad para la incorporación de tecnología para hacer más eficiente el proceso productivo a través de programa de eficiente el proceso productivo a través de programa de capacitación integral. Esta tecnología esta orientada a capacitación integral. Esta tecnología esta orientada a incrementar la productividad del ganadoincrementar la productividad del ganado

• Capacidad para programar la adquisición de una Posta de Capacidad para programar la adquisición de una Posta de Inseminación para el mejoramiento genético de las vacas de Inseminación para el mejoramiento genético de las vacas de los integrantes de la red.los integrantes de la red.


RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS

“SANTA ROSA”“SANTA ROSA”

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