factores que influyen en las exportaciones en las pymes del valle de ...

I

UNIVERSIDAD TECNOLÓ GICA DE HONDURAS

DIRECCION DE POSTGRADOS

TESIS

FACTORES QUE INFLUYE N EN LAS EXPORTACION ES EN

LAS PYMES DEL V ALLE DE SULA

SUSTENTANTE

JENNY MILIS A RAMIREZ GEORGE

PREVIO A OPTAR EL TI TULO DE MAS TER EN DIRECCION

EMPRES ARI AL Y COMERCIO INTERNACION AL

S AN PEDRO SULA, HONDURAS

MAYO DE 2015

I I

AUTORIDADES ACADÉMIC AS SUPERIORES:

Pres idente :

LICENCIADO ROGER DAN ILO V ALLADARES

V icer rec tor :

MASTER JAVIER MEJI A

Secre tar io Genera l :

MÁSTER EDWIN ROMELL G ALO

D i rector Académico:

MÁSTER JOSE JESUS MORA

I I I

AUTORIDADES DE LA CARRERA

Director de Postgrado

MÁSTER EDGARDO ENAMO RADO

Asesor Metodológ ico

DOCTOR AD ALID MEDINA REYES

V

AGRADECIMIENTO

Pr imeram ent e a D ios po r da rme e l m i l ag ro de la v i da , y po rque

has t a aqu í me ha ayudado , m e ha bendec ido g randemente

b r i ndándom e l a opo r tun idad de es tud ia r .

A m i esposo Ger a rdo , e l ánge l en la t i e r r a que D ios pus o en m i

c am ino , po r se r m i apoyo i nc ond i c iona l y f o r t a leza en todo es te

t i em po de es tud ios , g rac ias po r t u enorme pac ienc i a y

pe rs everanc ia , s i t i Ger a rd í n , s imp lemente no podr ía .

A m is t r es h i j os Va le r ia Mar ce la , Son ia Mi l i s a , y Gera rd i t o po r

s e r t odos e l lo s m i f uen t e de insp i r ac ión , l a razón po r l a cua l m is

d es eos de s uperac ión no t e rm inan , he dec ido de ja r la hue l l a hac ia

l a super ac ión , po rque , s egura es toy , e l l o s l a s egu i rán .

A m i adorada m ad re , qu ien t odo es t e t i empo ded i co s us d ías

V ie r nes po r la noche y Sábados po r la t a r de , pa ra cu ida r de m is

t r es h i j os , pa ra que yo pud ie r a i r m is c l ases . Madre Grac ias !

A m i es t imado PhD. Ada l id Med ina , qu ien con mucha pac ienc ia ha

s i do m i asesor me to do lóg i co y t éc n i co po r gu ia rme duran t e t odo

es te p roceso c on s us conse j os y c onoc im ien tos pa ra log ra r

c u lm ina r es t a e t apa de m i p repar ac ión .

VI

DEDICATORIA

A m i amado pad re ce les t ia l , qu ien me pe rm i t ió ex is t i r , y ha

es tado conm igo todos los d ías de m i v ida , acompañándome

en cada paso que doy .

A m i amado Esposo Gera rdo A lex is , qu ien ha s ido m is fuerzas

ex t ras , po r su comprens ión y su apoyo inc ond ic iona l , cada

d ía de m i v ida .

A m is ado rados h i j os , cada pe ldaño esca lado en la educac ión

es pa ra se rv i r de e jemp lo pa ra e l los .

VI I

RESUMEN

Muchos au to res co inc iden que las expo r tac iones impactan de

fo rma pos i t i va en la econom ía de un pa is , en base a esas

aseve rac iones , es impor tan te de te rminar cua les son los

fac to res que in f luyen en la expo r tac ion de la empresas, en

es te caso pa r t icu la r , de la Pymes de l Va l le de Su la .

En la p resen te inves t igac ión se de te rm ina ron y ana l i za ron

cuá les son los fac to res que in f luyen pa ra que las pymes de l

Va l le de Su la , puedan expor ta r sus p roduc tos .

Los resu l tados ob ten idos , muest ran la in f luenc ia de todos

los fac to res en con jun to , a excepc ión de l f inanc iam ien to que

po r s i so lo s i es un fac to r in f luyen te en la expo r tac ión de las

Pymes.

La apo r tac ión de es ta inves t igac ión es do ta r a las Pymes

de la in fo rmac ión pe r t inen te que les perm i ta v i sua l i za r y

ap rovechar su po tenc ia l expo r tado r .

Pa lab ras C lave : Expo r tac ión , Pyme, Fac to res .

VI I I

ABSTRACT

Many au tho rs agree tha t expo r t s have a pos i t i ve impact on

the economy o f a coun t ry , based on these asse r t ions , i t i s

impor tan t to de te rm ine wha t f ac to rs in f l uenc ing the expor t o f

the compan ies , in th i s pa r t icu la r case , the Pymes de l Va l le de

Su la .

I n the p resen t inves t iga t ion they were de te rmined and

ana lyzed the fac to rs tha t in f luence Pymes o f Va l le de Su la ,

can expor t the i r p roducts , and a t the same t ime iden t i f ied , i f

the expor t in f luences the g rowth o f Pym es a re .

The resu l t s show the in f lue nce o f a l l the fac to rs toge the r ,

w i th the excep t ion o f f inanc ing a lone i f in f luen t ia l in expo r t ing

Pymes fac to r . The con t r ibu t ion o f th is resea rch is to p rov ide

Pymes wi th re levan t i n fo rmat ion to enab le them to v i sua l ize

and leve rage i t s expo r t po ten t ia l .

Keywords : Expo r t , Pymes, f ac to rs .

IX

INDICE

I NDI CE DE TABLAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . X I

CAPITULO I : FORMULAC IO N DEL PROBLEMA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

I DENT IF I CACIÓ N DEL P RO BLEMA DE INVEST IGA CIÓN . . . . 4

DESCRI PCIÓN DEL PROB LEMA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

PLANT EAMI ENTO DEL PR O BLEMA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

CAPITULO I I : OBJET I V OS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

GENERA L . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

ESPECÍ F ICO S . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0

PREG UNTAS DE INVEST I GACIO N . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0

J UST IF ICACION DE LA INVEST IGACIO N . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1

VIABIL I DAD DE LA I NV EST IGACIO N . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3

CAPITULO I I I : MARCO CONT EXTUAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 4

FACTORES PARA EX PORT AR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6

FI NANCI AMIENTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 8

RECURSO HUMANO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 9

LA EXPO RTACIO N EN LA S PYMES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1

DIVI SAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2

CRECI MIENTO ECO NÓ MI C O . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3

VARI ABLE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 5

HIPOTESI S . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 7

T IPO S DE HIPOTESIS UT IL IZADAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 7

CAPITULO V: METO DOLO GÍA DE LA I NVEST IGAC IÓ N . . . . . . . . . . . 4 0

X

T IPO DE I NVEST IGACIÓ N . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1

DELI MITACIO N DEL T EM A . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3

FUENTES DE INFORMACION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 4

I NST RUMENTO DE MEDI C ION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 4

ENCUESTA PILOTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 8

VALIDEZ ESTA DIST ICA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 8

RESULTADOS PARA LA V ARIABLE FACTO RES DE

EX PORT ACIÓ N . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 9

RESULTADOS PARA VARI ABLE EXPORT ACION DE PYMES

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 0

ENCUESTA F INAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 0

PLAN DE ANÁLI S IS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1

APLICACIÓN DE LA ENC UESTA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1

CAPITULO VI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 3

ANALI SI S DE LO S RESU LTADOS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 3

ANALI SI S DESCRIPT I VO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 3

DIST RIBU CION DE FRECUENCI AS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 3

CORRELACIO N DE PEARS O N . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 7

CAPITULO VI I : PRUEBA DE HIPOTESI S . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 0

COEFICI ENTE DE DETER MI NACIÓ N . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 1

CAPITULO VI I I : D ISCU SION TEÓ RICA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 6

CAPITULO IX : PROPUES TA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 2

BIBL IOGRAFI A . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 4

APENDI CE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 0

XI

INDICE DE TABLAS

Tab la 1 ope ra t ib idad de va r iab l e fac to res………. ……………36

Tab la 2 ope ra t ib idad de va r iab le expo r tac ión .….……… ……36

Tab la 3 Esca la l i ke r t………………………….……….………..… .45

Tab la 4 Can t idad p regun tas va r iab le fac to res….………… …47

Tab la 5 Can t idad p regun tas va r iab le fac to res….………… …47

Tab la 6 Aná l i s i s f iab i l i dad fac to res……………….…………. . .49

Tab la 7 Aná l i s i s f iab i l i dad expo r tac ión………….………… . . . .50

Tab la 8 D i s t r ibuc ión f recuenc ia pues to…….…….………… …54

Tab la 9 D is t r ibuc ión f recuenc ia an t iguedad…….………… . . .55

Tab la 10 D is t r ibuc ión f recuenc ia gene ro…………………… …55

Tab la 11 D is t r ibuc ión f recuenc ia p regun ta 1……………… . . .56

Tab la 12 D is t r ibuc i ón f recuenc ia p regun ta 10………………. 56

Tab la 13 D is t r ibuc ió n f recuenc ia p reguna 9………………….57

Tab la 14 Cor re lac ión fac to res…………………………………. . .58

Tab la 15 Cor re lac ión Expo r tac ión……………………………… .59

Tab la 16 Cor re lac ión H ipo tes is #1……………………………… 60

Tab la 17 Resumén de l Mode lo H ipo tes is #1 ………………… .62

Tab la 18 Cor re lac ión H ipo tes is #2………………………………64

Tab la 19 Resumén d e l Mode lo H ipo tes is #2………………….65


XI I

Tab la 21 Resumén de l Mode lo H ipo tes is #3…………… …….67


Tab la 23 Resumén de l Mode lo H ipo tes is #4………………….70


Tab la 25 Resumén d e l Mode lo H ipo tes is #5………………….73

INDICE GRAFICOS

Gráf i co 1 D iagrama d ispe rs ión H ipó t es is #1………………….62

G rá f i co 2 D iagrama d i spe rs ión H ipó tes is #2………………….65




1

INTRODUCCION

Cuando una Pyme dec ide in te rnac iona l i za r sus p roduc tos , no

so lo es ta op tando a tene r opo r tun idades de me jo ra , s ino que

tamb ién de manera d i rec tamente p ropo rc iona l inc remen ta las

pos ib i l idades de me jo ra a un Pa í s .

Es impor tan te en tonces , iden t i f i ca r todos los p os ib les

fac to res que inc iden pa ra que es tas pequeñas y med ianas

empresas dec idan t raspasa r las f ron te ras con sus p roduc tos .

(E rqu ic ia , 2013 )

E l p resen te t raba jo t iene como f ina l idad ; de te rm inar ,

ana l i za r e in fo rmar ace rca de cuá les son los fac to res que

in f luyen pa ra que las pymes de l Va l le de Su la , puedan

expo r ta r sus p roductos , y por lo t an to iden t i f i ca r las pos ib les

fu tu ras empresas que incu rs ionen en la in te rnac iona l izac ión .

En e l cap í tu lo I se abo rda la p rob lemát i ca de la f a l ta de

in te res de las Pymes po r expo r ta r sus p roduc tos , as í m ismo

se hace una reseña ace rca de las va r iab les de inves t igac ión

ob je to de es te t raba jo .

2

En e l cap í tu lo I I se f i jan los ob je t i vos de es ta

inves t igac ión , as í como las p regun tas que buscan responder

la incogn i ta sob re los fac to res que in f luyen en la Expo r tac ión

de las Pymes de l Va l le de Su la .

E l cap í tu lo I I I inc luye e l marco con textua l y conceptua l en

e l cua l se de ta l la la i n fo rmac ión re lac ionada a l tema d e

inves t igac ión .

En e l cap í tu lo IV se p lan tean las h ipó tes is que re lac ionaran

a las va r iab les de inves t igac ión , m ismas que se rechazaran

o acep ta ran de acue rdo a los resu l tado de la inves t igac ión y

de la metodo log ía ap l icada .

E l cap i tu lo V inc luye la metodo log ía a u t i l i za r en es ta

inves t igac ión , de acue rdo a los c r i te r ios de la es tad ís t ica se

ca lcu lo la mues t ra a la que se le ap l ico e l cues t iona r io de

p regun tas de es ta inves t igac ión .

3

E l cap í tu lo V I de ta l la e l aná l is i s de los resu l tado s a t ravés

de da tos es tad ís t i cos , se rea l i za un aná l is is desc r ip t i vo

re fe ren te a los da tos reco lec tados y se ana l i zan las med idas

de tendenc ia cen t ra l .

En e l cap í tu lo V I I , se de te rm ina r á s i las h ipó tes is

p lan teadas se rán acep tadas o rechazadas hac ien do uso de l

aná l is i s co r re lac iona l .

En e l cap í tu lo V I I I se hace la d iscus ión teó r ica , en donde

se con f ron tan las inves t igac iones rea l i zadas po r o t ros

teór i cos y es ta inves t igac ión .

En e l cap í tu lo IX se encuent ran las conc lus iones de es ta

inves t iga c ión , d i chas conc lus iones es tán p lan teadas en base

a los ob je t i vos y las h ipó tes is de l t raba jo , hac iendo uso de

los resu l tados ob ten idos . Tambi én inc luye las

recomendac iones para es tab lecer f u tu ras l íneas de

inves t igac ión sobre es ta tem át ica .

En e l cap í tu lo X se hace una p ropuesta a las Pymes , m isma

que es ta basada en los resu l tados ob ten idos .

4

CAPITULO I : FORMULACION DEL PROBLEMA

IDENTIF ICACIÓN DEL P ROBLEMA DE INVESTIGA CIÓN

Los pa íses pueden me jo ra r su economía a t ravés de l

c rec im ien to de l rub ro de las expor tac iones , pe ro pa ra que

ex is tan expo r tac iones , deben ex is t i r empresas que es tén

d ispuestas a da r ese paso tan impor tan te , y tamb ién deben

habe r fac to res que p rop ic ien un amb ien te de fac i l idad , que

pe rm i ta a las empresas nac iona les incu rs iona r en l os

mercados ext ran je ros .

“Desarro l la r e l po tenc ia l expo r tador e incrementa r las

inve rs iones ex t ran je ras de los pa íses , son dos fac to res c laves

pa ra e l desar ro l lo económico en un mundo cada vez más

g loba l i zado ” . (Banco In te rame r i cano de Desa r ro l lo , 2013 )

Tomando en cuenta que e l 90% de las empresas de

Honduras es tán den t ro de la ca tego r ía de Pymes, y que las

m ismas no rea l i zan en su mayo r ía e l Comerc io Exte r io r , se

vue lve u rgen te , de te rm ina r cua les son los fac to res que

inc iden pa ra que es tas empresas puedan in te rnac iona l i za r

sus p roductos .

5

DESCRIPCIÓN DEL PROBL EMA

E l ob je t i vo de la po l í t i ca cambia r ia , a l i gua l que la mone tar ia ,

cons is te en man tene r e l va lo r exte rno de la moneda n ac iona l

y consecuentemente , la compet i t i v idad de sus expo r tac iones ,

espec ia lmente con re lac ión a las de sus p r inc ipa les soc ios

comerc ia les , p rocu rando reduc i r e l dé f i c i t exte rno en cuenta

cor r ien te a n i ve les p rudentes en e l med iano p lazo (6% de l

P IB , p roducto in te rno b ru to ) . (Banco In te ramer icano de

Desa r ro l lo , 2013 )

En 2013 las expo r tac iones en Honduras caye ron un 5 ,65%

respecto a l año an te r io r . Las ven tas a l exte r io r rep resen tan

e l 42 ,90% de su P IB 1 po r lo que se encuent ra en e l pues to 47

de 181 pa íses , de l rank ing de expo r tac iones respecto a l P IB ,

con una c i f ra de 5 .824 ,1 m i l lones de eu ros . S i o rdenamos

nuest ro rank ing en func ión de l impor te de las expo r tac iones ,

Honduras ocupa e l pues to número 101 de la l i s ta . (Macro ,

2014 )

1 P r o d u c t o i n t e r n o b r u t o , e l P I B e s e l v a l o r m o n e t a r i o d e l o s b i e n e s y

s e r v i c i o s f i n a l e s p r o d u c i d o s p o r u n a e c o n o m í a e n u n p e r í o d o d e t e r m i n a d o .

http://www.datosmacro.com/paises/honduras

http://www.datosmacro.com/comercio/exportaciones

6

Además en e l 2013 , hubo dé f ic i t en la Ba lanza comerc ia l

de Honduras , ya que , a pesar de que cayeran las

impor tac iones , f ue ron mayo res que las expo r tac iones . La tasa

de cobe r tu ra (porcen ta je de lo que se impor ta que puede

paga rse con lo que se expo r ta ) f ue de l 69 ,94%. (Macro , 2014)

La evo luc ión de las expo r tac ione s en Honduras en los

ú l t imos años se obse rva que han ca ído resp ec to a 2012 ,

aunque han sub ido respecto a 2003 cuando fue ron de 3 .318 ,6

m i l lones de eu ros , que supon ía un 46 ,10% de su P IB. E l P IB

pe r cáp i ta es un muy buen índ icado r de la ca l idad de v ida y

en e l caso de Honduras , en 2013, fue de 1.719€ eu ros , po r l o

que se encuent ra con es ta c i f ra es tá en la pa r te f ina l de la

tab la , en e l pues to 129 . (Macro , 2014 )

E l res t r i ng ido acceso a fuerza labo ra l ca l i f i cada es o t ro

g ran p rob lema que a f ron tan las pymes . De hecho, 37% de las

empresas de menor tamaño en la reg ión c reen que encont ra r

t raba jadores b ien fo rmados es uno de sus p r inc ipa les

obs tácu los . (CEPAL , 2012 )

http://www.datosmacro.com/comercio/balanza/honduras

http://www.datosmacro.com/comercio/importaciones/honduras

7

Es ta de f ic ienc ia p rovocó que e l cap i ta l humano es tuv ie ra

poco o r ien tado hac ia la p roduct i v idad , la innovac ión

obs tacu l i zó , en a lgunos casos , la ex is tenc ia de un s is tema

nac iona l de c ienc ia y t ecno log ía . (ECLAC, 2001 )

Según un es tud io rea l i zado po r la ECLAC, duran te e l

pe r íodo de ape r tu ra , l ibe ra l i zac ión y des regu lac ión , e l sec to r

de las PYME se v ió deb i l i t ado po r la rup tu ra de cadenas

p roduct i vas y po r e l menor acceso a l f inanc iamien to banca r io

y en gene ra l a l sec to r f inanc ie ro fo rma l . De hecho, las

re fo rmas f inanc ie ras p rovoca ron la segmen tac ión de l mercado

y e l desp lazam ien to de los sec to res económicamente más

déb i les . (ECLAC, 2001 )

Consecuenc ia de es to las Pymes han ten ido que recu r r i r

c rec ien temen te a l sec to r f inanc ie ro in fo rma l , aun cuando es to

imp l i ca acep ta r f o rmas de amor t i zac ión y f i nanc iam ien to

mucho más one rosas que las de l s i s tema f inanc ie ro fo rma l .

(ECLAC, 2001 )

8

De acue rdo con un es tud io de la CEPAL (1993 ) , en

Honduras hab ía casos en los que un p res tam is ta in fo rma l

cob raba 1% d ia r io de in te rés (360% anua l ) ; en Costa R ica

cob raban en t re e l 7% y 10% mensua l (en t re 84% y 120%

anua l ) , en E l Sa lvador 10% d ia r ios , y en Guatema la 10%

mensua l , 36% anua l con garan t ías h ipo teca r ias y 5% d ia r io .

Los hab i tan tes de Honduras t ienen un ba j ís imo n ive l de

v ida en re lac ión a o t ros 183 pa íses . En cuanto a l Índ ice de

Desa r ro l lo Humano o IDH 2 de Honduras , que e labo ra las

Nac iones Un idas pa ra med i r e l p rogreso de un pa ís , f ue de

0 ,617 pun tos en 2013 , con lo que se s i tuó en e l pues to 122

de la tab la de 178 pa íses pub l i cados . (Macro , 2014 )

Una de las deb i l idades fundamen ta les que p resen tan las

PYMES, lo que paradó j icamen te le b r inda a l m ismo t iempo la

f lex ib i l idad y ag i l idad necesa r ia para responde r a las

demandas camb ian tes de l mercado, es e l reduc ido tamaño de

las m ismas o la impos ib i l idad de gene ra r una economía de

2 E l Í n d i c e d e D e s a r r o l l o h u m a n o ( I D H ) e s u n i n d i c a d o r c r e a d o p o r e l P r o g r a m a d e l a s N a c i o n e s U n i d a s p a r a e l D e s a r r o l l o ( P N U D ) c o n e l f i n d e d e t e r m i n a r e l n i v e l d e d e s a r r o l l o q u e t i e n e n l o s p a í s e s d e l m u n d o

http://www.datosmacro.com/idh/honduras

http://www.datosmacro.com/idh/honduras

9

esca la que les pe rmi ta ser compet i t i vas en los mercados

mund ia les . (S is tema Económico La t inoamer icano y de l Ca r ibe

SELA, 2010 )

Deb ido a la impor tanc ia que t ienen las expo r tac ion es pa ra

a lcanza r un desa r ro l lo económico , es u rgen te iden t i f i ca r

cuá les son los fac to res que inc iden pa ra que las pymes de l

va l le de Su la expo r ten sus p r oductos .

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Cuá les son los fac to res que in f l uyen en las expo r tac iones de

las Pymes de l Va l le de Su la ?

CAPITULO I I : OBJETIVOS

GENERAL

Dete rm ina r los fac to res que in f luyen para que las Pymes de l

Va l le de Su la logren expo r ta r .

1 0

ESPECÍF ICOS

1 . De te rm ina r que in f luenc ia t iene la innovac ión de las

pymes en la generac ión de d iv i sas .

2 . De te rm ina r s i e l f inanc iamien to in f luye en e l c rec im ien to

económico .

3 . Iden t i f i ca r que n ive l de re lac ión ex is te en t re un Recurso

Humano capac i tado y la me jo ra en la Ca l idad de V ida de

una C iudad.

4 . De te rm ina r s i las a l ianzas es t ra teg icas en t re pymes

in f luyen en e l Crec im ien to Econó mico de una C iudad.

PREGUNTAS DE INVESTIGACION

1. ¿ In f luye la innovac ión de u na Pyme de l Va l le de Su la en

e l ing reso de d iv i sas C iudad?

2 . ¿E l F inanc iam ien to pa ra una Pyme de l Va l le de Su la , es

un fac to r que in f luye en e l c rec im ien to económico ?

3 . ¿De que manera in f luye e l Recu rso Humano capac i tado

de una Pyme de l Va l le de Su la en la me jo ra de la Ca l idad

de V ida de los hab i tan tes de una c iudad ?

4 . ¿Son las a l ianzas es t ra teg i cas en t re Pymes de Va l le de

Su la un fac to r pa ra a lcanza r e l Crec im ien to Econ ómico?

1 1

JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION

En v is ta que se deben iden t i f i ca r l as nuevas opo r tun idades

de desa r ro l lo pa ra nues t ro pa ís , p r inc ipa lmente a t raves de

las Pymes de l Va l le de Su la , es de suma impor tanc ia eva luar

e l compor tam ien to de es tas pymes y los fac to res que inc iden

pa ra que es tas logren expo r ta r sus p roductos .

Las pymes pueden cen t ra r sus es fuerzos pa ra me jo ra r las

á reas que les imp iden in te rnac iona l iza rce , tomando en cuenta

que a l expo r ta r sus p roduc to s con t r ibu i ran en g ran manera a l

desa r ro l lo de l l uga r en donde es ten ub icadas.

S i las pymes in s t i tuye ran p royec tos de innovac ion , se r ía

pos ib le espe ra r un mayor ingreso de d iv isas , dado que a l

i nnova r sus p rocesos o p roductos , es tos tendr ían mas

pos ib i l idades de vende rse en los mercados in te rnac iona les

po r lo que se incrementar ian las expo r tac iones t raduc ido a un

mayor equ i l ib r io en la ba lanza comerc ia l y e l ing reso de

d iv i sas .

1 2

Po r o t ro lado e l gob ie rno es e l l l amado a fomen tar e l

acceso a l c réd i to pa ra po tenc ia r la in te rnac iona l i zac ion de las

Pymes, ya que s in e l recu rso econ ómico , d i f i c i lmente podrá

una Pyme hecha r anda r cua lqu ie r p royec to de me jo ra ,

des t inado a a l canza r la in te rnac iona l i zacón , s in embargo es

impor tan te que se le de la impor tanc ia a l f inanc iamien to pa ra

que las pymes lo u t i l i cen .

Un recurso humano b ien capac i tado , es un e lemento

ind ispensab le en la busqueda de la conqu is ta de o t ros

mercad os, po r lo que las Pymes pueden ded ica r le impor tanc ia

a ese recu rso , Pe ro las pymes no le es tan dando la

impor tanc ia que es te tema amer i ta .

Tamb ién se puede reca lca r e l hecho que las a l ianzas

es t ra tég icas son un fac to r de fo r ta lec im ien to pa ra a lcanza r

ob je t i vos que para una med iana y pequeña empresa es

impos ib le a lcanza r so la , ademas de que es ta es una

moda l idad pa ra da r pasos de mayo r a lcance , tamb ien se

re f le ja r ia en e l pa í s una me jo ra en e l c rec im ien to económico .

1 3

VIABIL IDAD DE LA INV ESTIGACION

Esta es una inves t igac ión v iab le , en v i s ta que se cuen ta con

los recursos necesar ios pa ra e jecu ta r la . En t re esos recu rsos

se puede menc iona r : Las empresas en donde se ap l i ca ran las

encues tas , e l recu rso económico pa ra la mov i l i zac ión y pa ra

la rep roducc ión de encuestas que se requ ie ren pa ra la

ap l icac ión de l censo .

As i m ismo se cue nta con e l t i empo pa ra inves t iga r y

rea l i za r las v i s i tas necesar ias para ob tener la in fo rmac ión

que pe rm i ta apoya r es ta inves t igac ión .

ALCANCES DE LA INVESTIGACION

La inves t igac ión es de t ipo co r re lac iona l , se rea l i za rá en e l

té rm ino de 6 meses y se l im i ta ra a las emp resas Pymes que

expo r tan , y que se encuent ren ub icada s en e l Va l le de Su la .

Se tomará in fo rmac ión de los en tes es tad is t icos ta les

como Camara de Comerc io e Indus t r ias de Cor tes , La

Sec re ta r ia de Indus t r ia y Comerc io , E l Cen t ro de Desar ro l lo

Empresar ia l , as i como de los Consu lados y Emba jadas .

1 4

CAPITULO I I I : MARCO CONTEXTUAL

Según sea e l compor tam ien t o de las expor tac iones en e l va l le

de Su la , de fo rma d i rec tamente p ropo rc iona l se de r i va ran

ind ices de desa r ro l lo los cua le s se pueden med i r a t ravé s de

las d i v i sas , emp leo , ca l idad de v ida y c rec im ien to económico .

Ve lásquez, c i ta en su a r t i cu lo a Hakan Nords t rom y su

ar t icu lo “D ispar idad en los ingresos y pob reza ” , en donde

Nords t rom es tab lece que los pa íses que desa r ro l lan

comerc ios b i la te ra les empiezan tamb ién a desa r ro l l a r más

ráp idamente una conve rgenc ia en t re sus ingresos .

(VELÁSQUEZ, 2002 )

(He red ia , 2013 ) “P r inc ipa les p r io r idades de Méx ico son

es t imu la r a mas empresas a aumen tar mas su innovac ión ,

es ta p r io r idad se ve ra benef i c iada con s is temas de innovac ión

nac iona l cons t i tu idas po r redes de empresas p r i vadas,

i ns t i tuc iones de educac ión supe r io r de inves t igac ión y

consu l to res técn icos . ”

1 5

(Rod r íguez, 2010 ) Los pa íses eu ropeos, espec ia lmente

España, t ienen en F in land ia un e jemp lo de pa ís innovado r ,

cuyo mode lo les puede se rv i r pa ra conoce r las v ías de

innovac ión que ayudan a las empresa s a ser más

compet i t i vas . Se puede des taca r que F in land ia cuen ta con

d i f e ren tes ins t i tuc iones c readas con e l ob je t i vo de fac i l i t a r e l

desa r ro l lo de nuevas ideas , que hacen que los

emprendedores d ispongan de todo t ipo de ayuda du ran te

cua lqu ie r momento de l p roceso de innovac ión .

Dado e l ac tua l en to rno in te rnac iona l , resu l ta necesa r io

p lan tear cons tan tes me jo ras de p roductos y se rv ic ios , para lo

cua l e l es t ímu lo a la innovac ión resu l ta v i ta l con v i s tas a

p romover camb ios en p roductos y p rocesos que den

respues tas e f ic ien tes y ren tab les a la demanda. Es to supone

la búsqueda con t inua y e l pe r fecc ionam ien to de exper ienc ias ,

hab i l idades, conoc im ien tos y ap t i tudes , que son pun tos

inev i tab les en e l p roceso de ges t ión de la innovac ión .

La innovac ión es u n p roceso de c reac ión con t inua que

busca la so luc ión de p rob lemas en la indus t r ia y empresas , y

l a c reac ión de mayo r b ienes ta r para la soc iedad en gene ra l .

1 6

La innovac ión gene ra nuevas indus t r ias , nuevos serv i c ios y

nuevos b ienes , as í como me jo ras en la o rgan izac ión de las

ins t i tuc iones y negoc ios .

(Rod r íguez, 2010 ) Es impor tan te inves t iga r los e fec tos de

la innovac ión , l a f o rmac ión , la cap i ta l i zac ión o la

i n te rnac iona l i zac ión , sobre los resu l tados de las empresas y

su pos ic ión compet i t i va a co r to y med io p lazo . Hab lamos de

pos ic ión compe t i t i va a l re fe r i rnos a la capac idad de una

o rgan izac ión de mantene r s is temá t i camente ven ta jas

compara t i vas que le perm i tan a lcanza r , sos tene r y me jo ra r

una de te rm inada pos ic ión en e l en to rno soc ioeconómico ; es

dec i r , que la compet i t i v idad es la base de l c rec im ien to

económico empresar ia l .

Pa ra la incurs ión ex i tosa de las operac iones hac ia

mercados in te rnac iona les se requ ie re de recursos

f inanc ie ros , desde la exp lo rac ión de mercados que inc lu i rá

pos ib lemen te v is i tas y t ra tam ien to de con tac tos , has t a la

de te rm inac ión de la es t ra té g ia de expo r tac ión y la

competenc ia con los p roveedo res de l m ismo p roducto en e l

1 7

pa ís de des t ino de las expo r tac iones . (Banco In te ramer i cano

de Desa r ro l lo , 2006 )

El acceso a l financ iamien to con t inúa s iendo l im i tado para

una f racc ión impor tan te de las pymes en Amér ica La t ina :

menos de l 15% de l c réd i to to ta l en la reg ión t iene como

des t ino e l sec to r de las pymes, aunque es tas son la mayor

pa r te de las un idades p roduct i vas y las responsab les de ce rca

de l 80% de l emp leo . (CEPAL, 2012)

Una inves t igac ión rea l i zada en 2013 ind ica que e l 53%

de las m ic ro , pequeñas y med ianas empresas (MIPYMES)

hondureñas neces i tan acceso a f inanc iamien to de en t idades

banca r ias pa ra desa r ro l la r un negoc io que les pe rmi ta

sup l i r las neces idades p resen tes y fu tu ras . (HonduPrensa ,

2014 )

E l acceso de es tos negoc ios a los p rés tamos f inanc ie ros

en conco rdanc ia a sus neces idades y capac idad de pago , es

cada vez más l im i tado , deb ido a l to adeudo que de r i va de l

i nc remen to en los ind icado res de l r iesgo pa ís como la

1 8

estab i l idad po l í t i c a , n i ve les de emprendedur i smo y la

ca l i f i cac ión de la mano de ob ra , en t re o t ros .

Las es tad ís t icas de l Banco In te ramer i cano de Desa r ro l lo

(B ID) y de la Secre ta r ia de Indus t r ia y Comerc io

(S IC) ind ican que e l 49% de la m ic ro , e l 65% de la pequeña y

e l 71% de la med iana empresa op ta ron a c réd i tos con una

ins t i tuc ión f inanc ie ra .

La o fe r ta de serv i c ios f inanc ie ros que ac tua lmen te se

o f rece se encuent ran con fo rmada po r 57 ins t i tuc iones de las

cua les 12 son en t idades banca r ias , t res son soc iedades

f inanc ie ras , c inco son Organ izac iones Pr i vadas de Desar ro l lo

F inanc ie ro (OPDF) regu ladas, 14 son Organ izac iones

P r i vadas de Desa r ro l lo (OPD) no regu ladas y s ie te son

coope ra t i vas de aho r ro y c réd i to .

E l acceso a l f inanc iamien to es uno de los p r inc ipa les

obs tácu los en f ren tados po r l as pymes: so lo 12% de l to ta l de

c réd i tos o to rgados en la reg ión van hac ia es tas empresas,

comparado con e l 25 % en los pa íses de la OCDE. As í m ismo,

1 9

34% de los pequeños negoc ios en Amér ica La t ina c ree que e l

acceso a l f inanc iam ien to es una g rave l im i tac ión .

A las pymes f recuen temente se les ap l ica tasas de in te rés

mucho más a l tas que a las grandes empresas po r pa r te de los

bancos comerc ia les , que a lcanzan has ta e l dob le en va r ios

pa íses . (CEPAL , 2012 )

E l Sec re ta r io de Po l í t i ca Económica y P lan i f i cac ión de l

Desa r ro l lo , de Argen t ina , Emmanue l Á lva rez Ag is , des tacó la

impor tanc ia de cons t i tu i r f uen tes de f inanc iam ien to púb l ico

que acompañen e l l ide razgo que , en mate r ia de c rec im ien to

económico y desar ro l lo , han sos ten ido los pa íses de la reg ión

du ran te los ú l t imos d iez años. (Gob ie rno de Argen t ina , 2014)

O t ro aspec to de v i ta l impor tanc ia para e l desar ro l lo y

compet i t i v idad de las PYME es e l cap i ta l hum ano. (ECLAC,

2001 ) An te r io rmen te , l as un ive rs idades y los ins t i tu tos

tecno lóg icos en e l I s tmo Cent roamer icano hab ían mos t rado

un rezago en la ca l idad de los serv i c ios educa t ivos y de

capac i tac ión que o f rec ían en re lac ión con la s neces idades de

las PYME. (ECLAC, 2001 )

2 0

La fa l ta de l cap i ta l humano ca l i f i cado se debe a una marcada

de f i c ienc ia en in f raes t ruc tu ra bás ica pa ra la inves t igac ión

c ien t í f i ca y tecno lóg ica en té rm inos de p ro feso res , equ ipo ,

l abo ra to r ios , b ib l i o tecas , acceso a in fo rmac ión técn ica

espec ia l i zada , en t re o t ros . (ECLAC, 2001 )

En e l campo de la f o rmac ión y e l apoyo a l sec to r

i ndus t r ia l , ex is ten p rogramas de en t renamien to y

capac i tac ión de l Recu rso Huma no, d iseñados por e l Se rv i c io

de As is tenc ia Técn ica (SAT) y e jecu tados a t ravés de

Organ ismos no Gubernamenta les (ONG's ) o Ins t i tuc iones

P r i vadas de Desar ro l lo Soc ia l ( IPDS) . (Ca l l i spe r is , Mo l l inedo ,

& B lanco )

Es tos p rogram as es tán d i r i g idos a la capac i tac ión de

recursos humanos en t res n i ve les : a l ta ge renc ia , n i ve les

med ios y mano de ob ra . Re lac ionado a es te se rv i c io de

as is tenc ia ex is te un p rograma de Comerc ia l izac ión y

P romoc ión de las Expo r tac iones , que busca re lac ionar a l

p roducto r con e l consum ido r , tan to a n i ve l de mercado

nac iona l como en e l de las expo r tac iones . (Ca l l i spe r is ,

Mo l l inedo , & B lanco)

2 1

Es ta c i f ra es supe r io r a la med ia g loba l y a la de o t ras

reg iones en desa r ro l lo . Los pa íses de Amér ica La t ina se

benef i c ia r ían de l es tab lec im ien to o fo r ta lec im ien to de una

es t ruc tu ra ins t i tuc iona l y de esquemas de incen t i vos pa ra que

las pymes puedan capac i ta r a su persona l . (CEPAL , 2012 )

Las A l ianzas es t ra tég icas , tamb íen denominadas “ lazos

de Cooperac ión en t re empresas, se han to rnado en una

he r ramien ta cada vez mas u t i l i zada , po r la Pymes , pa ra

encont ra r un camino hac ia e l desar ro l lo de nuevos mercados,

que no hub iesen pod ido a lcanza r s in es tab lece r v in cu los de

co labo rac ion con o t ras empresas . (Mar t ínez, 2009 )

Es po r es to que una de las fo rmas pa ra so lven ta r és ta y

o t ras l im i tac iones en una PYME es recu r r i r a mode los

asoc ia t i vos . La asoc ia t i v idad no es más que un mecan is mo de

coope rac ión pa ra e l desa r ro l lo de a l ianzas en t re dos o más

ac to res , sean púb l i cos o p r i vados, con e l p ropós i to de logra r

un ob je t i vo co lec t i vo .

2 2

Un g rupo de e jecu t i vos c rea t i vos y emprendedores podr ía

tener todas las me jo res in tenc iones es t ra té g icas de

in te rnac iona l i za r a la o rgan izac ión med ian te e l p roceso de

expo r tac ión , s in embargo s i no d i sponen de los recu rsos

económicos y además no son su je tos de c réd i to a t rac t i vos

para las ins t i tuc iones financ ie ras , e l éx i t o de su ges t ión

i n te rnac iona l es t a r ía se r iamente amenazado . (Banco

In te ramer i cano de Desa r ro l lo , 2006 )

Basa r la economía españo la en e l empu je de las

expo r tac iones (e l 30 % de l P IB) , en luga r de la cons t rucc ión ,

es la c lave pa ra e l camb io que se es tá p ro duc iendo en e l c i c lo

económico de l pa ís , a f i rmaron hoy e l d i rec to r e jecu t i vo de l

Conse jo Empresa r ia l pa ra la Compet i t i v idad , Fe rnando

Casado, y e l p ro feso r de la Escue la de Negoc ios IESE, Juan

José Tor ib io . (Pa ís , 2013)

Según d ia r io E l Pa ís , Ha hab ido un camb io en e l

f unc ionam ien to de la economía españo la po rque aho ra es tá

basándose en la expo r tac ión y no en la cons t rucc ión . Es te

cambio p roduce la base su f ic ien te pa ra tene r expecta t i vas de

2 3

un P roduc to In te r io r B ru to (P IB ) pos i t i vo para e l año que

v iene .

Las pequeñas y med ianas empresas con en foque

i n te rnac iona l p rospe ran en la “a ldea g loba l ” , ind ica un

estud io . De acue rdo con un es tud io a p ro fund idad y de ampl io

a lcance rea l i zado po r las f i rmas IHS y DHL Exp ress , e l

comerc io y l a coope rac ión in te rnac iona l se han conver t ido en

un fac to r c lave pa ra e l éx i to de las pequeñas empresas . (La

P rensa , 2013 )

E l aná l i s i s macroeconómico y la encuesta ap l icada a 410

d i rec to res de pymes de las economías de l G7 además de

B ras i l , Rus ia , I nd ia , Ch ina y Méx ico , reve lan que las pymes

que pa r t i c ipan en mercados in te rnac iona les t ienen e l dob le

de p robab i l idades de éx i to que aque l las que ún icamente

ope ran en e l mercado loca l . De las encues tadas, 26% de las

empresas que pa r t i c ipan en e l comerc io in te rnac iona l

supe ra ron s ign i f i ca t i vamente e l rend im ien to de su mercado,

en con t ras te con ún icamente 13% de aque l las con

ope rac iones exc lus ivamente den t ro de su pa ís de o r igen .

2 4

Según Ve lásquez (2002 ) , "Aunque no ex is te una re lac ión

b iun ívoca , en t re comerc io y pob reza , las ev idenc ias pa recen

demost ra r que la l ibe ra l i zac ión de l comerc io con t r ibuye

pos i t i vamente a a l i v ia r e l n i ve l de pob reza de los pueb los , ya

que e l lo pe rmi te a las pe rsonas ap rovecha r su po tenc ia l

p roduct i vo , ayuda r a l c rec im ien to económico , d isminu i r las

in te rvenc iones po l í t i cas a rb i t ra r ias y p ro tege rse con t ra

adve rsos go lpes económicos fuer tes . (VELÁSQUEZ, 2002 )

Se des taca e l hecho de que los pa íses que inc rementa ron

sus expor tac iones po r hab i tan te en t re 1990 y 1998 también

me jo ra ron la ca l idad de v ida de sus c iudadanos, como se

puede ap rec ia r po r e l inc remen to en e l Índ ice de Desa r ro l lo

Humano y a l m ismo t iempo se p resen tó un aumento en e l

i ng reso pe r cáp i ta , como se muest ra po r la va r iac ión pos i t i va

que reg is t ra e l Producto In te rno Bru to (P IB ) po r hab i tan te .

(Concha, 2007)

2 5

Los pa íses que aumen tan sus expo r tac iones por

hab i tan te , mues t ran tamb ién un c rec im ien to en sus Índ ices de

Desa r ro l lo Humano (HDI ) y en e l P roducto In te rno B ru to (P IB )

po r hab i tan te . Po r e l con t ra r io , los pa íses que d ism inuyen en

un pe r íodo sus expo r tac iones por hab i tan te muest ran un

de te r io ro en sus Índ ices de Desa r ro l lo Humano (HDI ) y

P roducto In te rno B ru to por hab i tan te (P IB ) , l o cua l s ign i f i ca

un dec rec im ien to en la ca l idad de v ida de la pob lac ión .

2 6

MARCO CONCEPTUAL

FACTORES PARA EXPORTAR

E lementos que con t r ibuyen , jun to con o t ros e lemen tos a que

se puedan rea l i za r expo r tac iones .

INNOVACION

(S toner , F reeman, & G i lber t , 1996) Inc luyen en su l i b ro , e l

concep to de innovac ión como una idea nueva que se conv ie r te

en una soc iedad nueva , un p roducto nuevo , un se rv i c io nuevo ,

un p roceso nuevo o un método de p roducc ión nuevo .

La innovac ión es la he r ramien ta espec í f i ca de los

empresar ios innovado res ; e l med io por e l cua l exp lo ta r e l

cambio como una opo r tun ida d pa ra un negoc io d i f e ren te . Es

la acc ión de do ta r a los recu rsos con una nueva capac idad de

p roduc i r r i queza . L a innovac ión c rea un ‘ recu rso ’ . (eo i .es ,

2015 )

Pa ra e l economis ta Mi l ton Ab reu , l as innovac iones gene ran

fenómenos d inám icos en la economía , tan to en sus aspectos

macro cuan to m ic ro -económicos . En e l p lano

2 7

macroeconómico , las innovac iones pa ra se r e fec t i vas

demandan de la ap l icac ión de recu rsos pa ra inve rs iones

p roduct i vos . La imp lementac ión de nuevos p rocesos de

p roducc ión ex ige la rea l i zac ión de inve rs iones en la es fe ra de

la p roducc ión . (Organ izac ión de los Es tados

Iberoamer icanos , 2014 )

El concepto de innovac ión , según Za l tman (1973) , hace

re fe renc ia a t res usos re lac ionados en t re s í . I nnovac ión en

re lac ión a “una invenc ión ” , es dec i r , a l p roceso c rea t i vo po r

e l cua l dos o más concep tos ex is ten tes o en t idades son

combinados en una fo rma novedosa , pa ra p roduc i r una

con f igu rac ión desconoc ida p rev iamen te . En segundo lugar la

i nnovac ión es desc r i ta como e l p roceso po r e l cua l una

innovac ión ex is ten te l lega a se r par te de l es tado cogn i t i vo de

un usuar io y de su repe r to r io conductua l . Y po r ú l t imo, una

innovac ión es una idea , una p rác t ica o un a r te fac to mate r ia l

que ha s ido inven tado o que es con templado como no vedad,

i ndepend ien temente de su adopc ión o no adopc ió n . (Marga le f

Garc ía Andon ie , 2014 )

2 8

FINANCIAMIENTO

Son todos aque l los mecan ismos que perm i ten a una empresa

con ta r con los recursos f inanc ie ros necesar ios pa ra e l

cumpl im ien to de sus ob je t i vos de c reac ión , desar ro l lo ,

pos ic ionam ien to y conso l idac ión emp resar ia l . (Un ive rs idad

Nac iona l de Co lomb ia , 2014 )

El f inanc iam ien to es la f o rma de ob tener d ine ro , e l cua l a su

vez es e l lengua je de la comun icac ión económica , es dec i r ,

es e l med io de pago , comúnmente acep tado , a camb io de

b ienes y se rv i c ios , y en la l i qu idac ión de ob l igac iones o

deudas. (EUMED, 2014 )

E l f inanc iam ien to se ob t iene en los mercados f inanc ie ros cuya

func ión esenc ia l es la de cana l i za r f ondos de qu ienes han

aho r rado , po r gas ta r menos que su ingreso , hac ia aque l los

que t ienen escasez de d ine ro , po rque desean gas ta r más que

su ingreso . Es ta func ión se muest ra esquemát i camente en la

s igu ien te g rá f i ca . (Chávez, 2008 )

2 9

Obtene r f inanc iam ien to es una he r ramien ta q ue las Pequeñas

y Med ianas Empresas (Pymes) deben mane ja r de fo rma

adecuada , ya que además de p rovee r las de cap i ta l es ta

opc ión les pe rmi te asegu ra r la con t inu idad de l negoc io .

RECURSO HUMANO

(W er the r & Dav is , 2008 ) Los Recu rsos Humanos son un gru po

de pe rsonas que se encuent ra d ispuesto , capaz y deseoso de

t raba ja r , pa ra con t r ibu i r a los ob je t ivos de la empresa .

E l I ncae (2014 ) des taca , Los recu rsos humanos cons t i tuyen

un aspecto esenc ia l a la hora de l leva r a cabo cua lqu ie r

ac t i v idad o rgan iza t i va .

E l cap i ta l humano juega un pape l impor tan te en la a t racc ion

de in fo rmac ion y conoc im ien tos a la empresa ; po r lo tan to , la

expe r ienc ia p rev ia de un geren te en e l amb i to empresar ia l

i n te rnac iona l puede se r un fac to r de te rm inan te de l éx i to de

una exp resa expor tado ra . ( INCAE, 2014 )

3 0

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Según (Thompson, S t r i ck land , & Gamb le , 2008 ) Una a l ianza

es t ra tég ica es una acuerdo fo rma l en t re dos o mas empresas,

en la que se da una co labo rac ión es t ra teg ica fo rma l en t re dos

o mas empresas , en la que se da una co labo rac ión

es t ra tég icament pe r t inen te de a lguna c lase , la con t r ibuc ión

con jun ta de recu rsos , r iesgos, con t ro l con jun to , ven tas ,

d is t r ibuc ión o p roducc ión con jun ta .

Según (Dav id , 2003 ) , Las a l ianzas es t ra teg icas , son una

es t ra teg ia popu la r , que ocu r re cuando dos o más empresas

in tegran una asoc iac ión o conso rc io tempora l , con e l

p ropós i to de aprovecha r a lguna opor tun idad . Con f recuenc ia ,

l as dos o más empresas pa r t ic ipan tes fo rman una empresa

independ ien te y compar ten la p rop iedad de l cap i ta l de la

nueva empresa .

Una A l ianza Est ra tég ica es una asoc iac ión en t re dos o más

empresas que unen recursos y expe r ienc ias para desar ro l la r

una ac t i v idad espec í f ica , c rea r s inerg ias de g rupo o como una

opc ión es t ra tég ica para e l c rec im ien to . Es te t ipo de

asoc iac ión puede se r u t i l i zada pa ra conqu is ta r un nuevo

3 1

mercado (geográ f ico o sec to r ia l ) , adqu i r i r nuevas hab i l i dades

o gana r tamaño cr í t i co . Por tan to , es una a l t e rna t i va a o t ras

fo rmas de desa r ro l lo , ta les como fus iones y adqu is ic iones y

e l desa r ro l lo o rgán ico . (o ldknow.es , 2012 )

Según Sánchez & Estevé z , c i t ando a Gu la t i (1998 ) , de f inen la

a l ianzas es t ra té g icas como e l con jun to de acue rdos o

con t ra tos vo lun ta r ios con un ho r i zon te tempora l de med io y

l a rgo p lazo , en t re dos o mas empresas independ ien tes que

imp l i can e l in te rcamb io o compar t im ien to de sus rec ursos o

capac idades o in luso e l desa r ro l l o de nuevos recu rsos .

(Sánchez, Campo, & Estévez , 2012)

LA EXPORTACION EN LAS PYMES

(EL BANCO MUNDIAL , 2014 ) Las expo r tac iones de b ienes y

serv i c ios rep resen tan e l va lo r de todos los b ienes y demás

serv i c ios de mercado p res tados a l res to de l mundo.

La expo r tac ión es la sa l ida de b ienes y se rv i c ios de l te r r i to r io

nac iona l o de una zona f ranca cump l iendo todos los requ is i t os

de la ley en uso po r los pa íses in vo luc rados y que p roduce

como con t rapa r t ida un ingreso de d iv i sas . (Concha , 2007 )

3 2

DIV ISAS

(Mar in & Ponce , 2004 ) D iv i sa es la moneda acep tab le para

ambas par tes en una t ransacc ion in te rnac iona l , pud iendo

es ta r d icha moneda ma te r ia l i zada en b i l le te de banco o en

e fec tos como cheques banca r io s , paga res , le t ras de cambio .

(K rugman & W el ls , 2006) Los b ienes y se rv i c ios que se

p roducen en una economía se pagan a t raves de la d i v i sa de

ese pa is . As i pues , las t ransacc iones in te rnac iona les

neces i tan un mercado, e l mercado de la d i v isas , en e l que se

in te rcambian las d i v i sas .

E l P ro feso r Ve rnon L . Sm i th (George Mason Un ive rs i t y ,

Fa i r f ax, VA, USA) , c i tado po r Ve lasquez (2002 ) , qu ien

exp resó su op in ión sob re la impor tanc ia de la g loba l izac ión y

los negoc ios in te rnac iona les as í : "Qu ien no hace negoc ios no

cons igue d inero , po rque la fo rma de increm enta r las d i v i sas

en un pa ís es a t ravés de l in te rcambio in te rnac iona l de

p roductos o se rv ic ios" . (VELÁSQUEZ, 2002 )

3 3

CRECIMIENTO ECONÓMICO

(Of i c ina In te rnac iona l de l T raba jo , 2010 ) E l c rec im ien to

económico se de f ine como la amp l iac ión de l po tenc ia l

p roduct i vo de la economía . E l c rec im ien to económico anua l

se m ide por med io de l po rcen ta je de l aumen to anua l de l

p roducto in te r io r b ru to (P IB ) .

E l c rec im ien to económico es e l aumen to de la can t ida d de

t raba jos que hay po r met ro cuad rado , la ren ta o e l va lo r de

b ienes y se rv ic ios p roduc idos por una economía .

Hab i tua lmente se m ide en po rcen ta je de aumen to de l

P roducto In te rno B ru to rea l , o P IB .

E l c rec im ien to económico as í de f in ido se ha cons id e rado

(h is tó r i camente ) deseab le , po rque gua rda una c ie r ta re lac ión

con la can t idad de b ienes mate r ia les d i spon ib les y po r ende

una c ie r ta me jo ra de l n i ve l de v ida de las pe rsonas.

(ENCOLOMBIA, 2015 )

3 4

M igue l Mar t ín c i tando a Ku tzne ts (1966 ) seña la que e l

Crec im ien to Económico «es un incremento sos ten ido de l

p roducto pe r cáp i ta o po r t raba jado r» . As í pues , desde es te

p lan teamien to , se r ía un aumen to de l va lo r de los b ienes y

serv i c ios p roduc idos po r una economía du ran te un per í odo de

t iempo. (Mar t ín , 2011 )

CALIDAD DE VIDA

Según la OMS ca l idad de V ida , es la perepc ión de l ind iv iduo ,

de su pos ic ión en la V ida , en e l co tex to de la cu l tu ra y s i s tema

va lo res que É l v i ve , en re lac ion a sus ob je t i vos , expec ta t i vas ,

pa t rones y p reocupac iones . (Un ive rs idad de Deusto , 2012 )

La ca l idad de v ida es e l ob je t i vo a l que deber ía tende r e l

es t i lo de desa r ro l l o de un pa ís que se p reocupe por e l se r

humano in tegra l . Es te concep to a lude a l b ienes ta r en todas

las face tas de l hombre , a tend iendo a la c reac ión de

cond ic iones pa ra sa t i s face r sus neces idades mater ia les

(com ida y cob i jo ) , ps ico lóg icas (segu r idad y a fec to ) , soc ia les

( t raba jo , de rechos y responsab i l idades ) y eco lóg icas (ca l idad

de l a i re , de l agua) .

3 5

CAPITULO IV: VARIABLES E HIPOTESIS

VARIABLE

Según (Samp ie r i , Fe rnandez -Co l lado , & Luc io , Metodo log ía

de la Inves t igac ión , 2014 ) Las va r iab les se de f inen como una

p rop iedad que puede f luc tua r y cuya var iac ión es suscep t ib le

de med i rse u obse rvarse .

(Samp ie r i , Fe rnandez -Co l lado , & Luc io , Me todo log ía de la

Inves t igac ión , 2014 ) Las va r iab les adqu ie ren va lo r pa ra la

i nves t igac ión c ien t i f i ca cuando l legan a re lac ionarse con

o t ras va r iab les es dec i r , s i f o rman pa r te de una h ipo tes is o

una teo r ía .

Pa ra e fec tos de es ta inves t igac ión se de f in ie ron dos

va r iab les : Fac to res que in f l uyen que es la va r ia b le

independ ien te y Expo r tac ión de las pymes en e l va l le de su la

, que es la var iab le depend ien te .

X YVARIABLE INDEPENDIENTE VARIABLE DEPENDIENTE

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA EXPORTACION

3 6

Ope ra t i v idad de la va r iab le independ ien te : Fac to res

VARIABLE DEFINICION

CONCEPTUAL DEFINICION

OPERACIONAL INDICADORES ITEM

FACTORES DE EXPORTACION

Elemento o circunstancia que contribuye, junto con otras cosas a

producir un resultado en las exportaciones

Elementos como: La

Innovación, Alianzas

Estratégicas, Financiamiento y

Recursos Humanos,

pueden incrementar el

No. de Empresas que exporten sus

productos.

Innovación

Procesos

productos

Eficiencia

Gestión

Financiamiento

Crédito atractivo

Demanda de instrumentos de crédito

Inversión

Nuevos Mercados

Recursos Humanos

Información

Actualización

Experiencia

Alianzas Estratégicas

Economía de Escala

Cooperación

Reducido tamaño

Objetivo Colectivo

T a b l a 1 O p e r a t i v i d a d d e v a r i a b l e F a c t o r e s

Opera t i v i dad va r iab le depend ien te : Expo r tac ión

VARIABLE DEFINICION

CONCEPTUAL DEFINICION

OPERACIONAL INDICADORES ITEM

EXPORTACION

Las Exportaciones

de bienes y servicios,

representan el valor de todos

los bienes y demás

servicios de mercado

prestados al resto del

Mundo (Banco Mundial 2014)

A través de las exportaciones

una Pyme, puede facilitar la

obtención de Divisas,

Crecimiento Económico,

Calidad de Vida y

Competitividad en una Ciudad.

Divisas

Negocios

Dinero

Incremento

Intercambio

Mercado de Divisas

Crecimiento Económico

Liberalización

Potencial Productivo

Comercio Bilateral

Nivel de pobreza

Calidad de Vida

Incremento de exportación

Índice de Desarrollo Humano

Producto Interno Bruto

Diminución de la pobreza

Competitividad

Mayor participación

Diversificar

Habilidades

Ingresos

3 7

HIPOTESIS

(Samp ie r i , Fe rnandez -Co l lado , & Luc io , Metodo logía de la

Inves t igac ión , 2014 ) Las h ipo tes is son las gu ías de una

inves t igac ión o es tud io . Las h ipo tes is ind ican lo que t ra tamos

de p roba r y se de f inen como exp l icac iones ten ta t i vas de l

f enomeno inves t igado . En es te caso los fac to res que in f luyen

en la expor tac ion de la Pymes de l Va l le de Su la . De hecho

son respuestas p rov is iona les a las p regun tas de

inves t igac ión .

En es te t raba jo se han tomado c inc o h ipó tes is que serv i rán

pa ra busca r s i ex i s te o no re lac ión en t re las va r iab les de

inves t igac ión , d ichas h ipó tes is f ueron p lan teadas en base a

las p reguntas de inves t igac ión y de los ob je t i vos de la m isma.

T IPOS DE HIPOTESIS UTIL IZADAS

Pa ra e fec tos de es ta inves t igac ión se p lan tea ron h ipó tes is

a l te rnas e h ipo tes is nu las .

3 8

Las H ipó tes is a l te rnas , son pos ib i l idades a l te rnas an te las

h ipó tes is de inves t igac ión y nu la : o f recen o t ra descr ipc ión o

exp l i cac ión d is t i n ta de las que p ropo rc ionan es tos t i pos de

h ipó tes is .

Las H ipó tes is Nu las : son , en c ie r to modo, e l reve rso de las

h ipó tes is de inves t igac ión . Tamb ién cons t i tuyen

p ropos ic iones acerca de la re lac ión en t re va r iab les , só lo que

s i r ven para re fu ta r o negar lo que a f i rma la h ipó tes is de

inves t iga c ión . (Samp ie r i , Fernández -Co l lado , & Bap t i s ta

Luc io , Metodo log ía De La Inves t igac ión , 2007) .

Cada inves t igac ión es d i f e ren te . A lgunas con t ienen gran

va r iedad de h ipó tes is po rque e l p rob lema de inves t igac ión es

comple jo (po r e jemp lo , p re tenden re lac iona r 15 o más

va r iab les ) , m ien t ras que o t ras con t ienen una o dos h ipó tes is .

Todo depende de l es tud io que hab rá de l leva rse a cabo .

(Samp ie r i , Fe rnandez -Co l lado , & Luc io , Metodo logía de la

Inves t igac ión , 2 014 )

3 9

FORMULACION DE HIPOTESIS

H1:Ex is ten fac to res que in f luyen en la expo r tac ion de las

Pymes

H0: Ex is ten fac to res que No in f luyen en la expo r tac ion de la

Pymes de l Va l le de Su la .

H2 : La innovac ión de una Pyme in f luye en e l inc remento de l

i ng reso de d iv i sas .

H3 : E l F inanc iamien to de una Pyme un fac to r de te rm inan te en

e l Crec im ien to Economico de una Ciudad.

H4 : Un Recurso Humano capac i tado aumenta la Ca l idad de

V ida de los hab i tan tes de una C iudad .

H5 : Las a l i anzas es t ra teg icas en t re Pyme s pueden gene rar

Crec im ien to Economico en una C iudad?

4 0

CAPITULO V: METODOLOGÍ A DE LA INVESTIG ACIÓN

La Metodo log ía de la I nves t igac ión se cons ide ra y se de f ine

como la d isc ip l ina que e labo ra , s is tema t i za y eva lúa e l

con jun to de l apa ra to técn ico p roced imenta l de l que d ispone

la C ienc ia , pa ra la búsqueda de da tos y la cons t rucc ión de l

conoc im ien to c ien t í f i co .

La Me todo logía cons is te en tonces en un con jun to

cohe ren te y rac iona l de técn icas y p roced im ien tos cuyo

p ropós i to fundamen ta l apun ta a imp lementa r p rocesos de

reco lecc ión , c las i f i cac ión y va l idac ión de da tos y expe r ienc ias

p roven ien tes de la rea l idad , y a pa r t i r de los cua les pueda

cons t ru i rse e l conoc im ien to c ien t í f i co . (Samp ie r i , Fernandez -

Co l lado , & Luc io , Metodo log ía de la Inves t igac ión , 2014 )

4 1

TIPO DE INVESTIGACIÓ N

Los es tud ios cor re lac ióna les causa les , p re tenden responder

a p regun tas de inves t igac ión , es dec i r , es tos t ipos de

es tud ios t ienen como rop ós i to med i r e l g rado de in f luenc ia

que ex is te en t re la Va r iab le Fac to res de Expo r tac ión en e l

con tex to de la Pymes .

En es te caso só lo se ana l i za la in f luenc ia en t re dos

va r iab les , lo que pod r ía rep resen ta rse como :

Donde, X rep resen ta la var iab le Fac to res que in f luyen y Y es

la va r iab le Expor tac ión de la Pymes de l Va l le de Su la .

E l p ropós i to p r inc ip a l de los es tud ios co r re lac io na les es

sabe r cómo se puede compor ta r un concepto o va r iab le

conoc iendo e l compor tam ien to de o t r a u o t ras va r iab les que

in f luyen .

La inves t igac ión es cuan t i t a t i va ya que usa la reco lecc ión

de da tos pa ra p roba r h ipó tes is , con base en la med ic ión

numér ica y e l aná l is is es ta d ís t ico , pa ra es tab lece r pa t rones

de compor tam ien to y p roba r teo r ías .

4 2

E l d iseño de la i nves t igac ión u t i l i zado en e l es tud io es no

expe r imen ta l ya que no se rea l i zan n inguna man ipu lac ión de

las var iab les pa ra conoce r su reacc ión sob re e l p rob lema,

s ino que se observa y se ana l i za e l m ismo en su s i tuac ión

na tu ra l pa ra después ana l i za r los .

Además es t ransacc iona l o t ransve rsa l ya que los da tos se

reco lec ta ron en un ún ico t iempo con e l p ropós i to de desc r ib i r

l as va r iab les y ana l i za r su inc idenc ia en un momento dado.

Se ha rá uso de l coe f ic ien te de Cor re lac ión de Pearson que

es una p rueba es tad ís t i ca para ana l i za r la re lac ión en t re dos

va r iab les med idas en un n ive l por i n te rva lo o re lac ión , e l

coe f ic ien te de cor re lac ión de Pea rson se ca lcu la a pa r t i r de

las pun tuac iones ob ten idas en una muest ra de dos va r iab les .

Se re lac ionan las pun tuac iones ob ten idas de una va r iab le con

las pun tuac iones ob ten idas de la o t ra con los m ismos

pa r t i c ipan tes o casos .

4 3

En es ta inves t igac ión se ha rá uso de la esca la L ike r t e

cues t ioa r io a ap l ica r , s iendo es ta un con jun to de í tems que

se p resen tan en fo rma de a f i rmac iones pa ra med i r la reacc ión

de l su je to en c inco , en es te caso par t icu la r se u t i l i za ran c inco

ca tego r ías .

DELIMITACION DEL TEMA

E l tema de es tud io es e l de te rm inar cua les son los fac to res

que in f luyen en la expo r tac ión las empresas pymes de l Va l le

de Su la , Depa r tamento de Cor tes y Pa is Honduras , que se rán

la un idad de aná l is i s de es ta inves t igac ión .

Pob lac ión : Es ta rá con fo rmada po r l as empresas Pymes que

expo r tan , reg is t radas en la CCIC. (Apénd ice 6 )

La razón po r la cua l se hará e l es tud io en las empresas

Pymes, es po rque d ichas empresas cons t i tuyen e l 90% de las

empresas que ope ran en e l pa is , y tomando en cuenta que la

económia de Honduras recae sobre es tas Pymes , es u rgen te

ayuda r las que in te rnac iona l icen sus p roduc tos . (Banco

In te ramer i cano de Desa r ro l lo , 2013 )

4 4

E l e lemento de i nves t igac ión se rán los geren tes gene ra les ,

que d i r i ja n las empresas Pymes que expo r tan en e l va l le de

Su la .

FUENTES DE INFORMACI ON

La in fo rmac ión a ana l i za r y eva luar se ob tend rá a t ravés de

fuen tes p r imar ias y secundar ias de f in iéndose a con t inuac ión :

P r imar ias : Sera ap l i cada a Geren tes Genera les y /o

p rop ie ta r ios de la Pymes que Expo r tan en e l va l le de Su la .

Secunda r ias : Aqu í se u t i l i za ran los da tos reco lec tados y

ob ten idos a t raves de b ib l iog ra f ías y Tes is , rev i s tas ,

pe r iód icos , In te rne t y o t ros recu rsos de in fo rmac ión de

segunda mano , i n fo rmac ión de re levanc ia pa ra e l es tud io que

no fue recop i lada pa ra los f ines p rop ios de es ta inves t igac ión .

INSTRUMENTO DE MEDIC ION

Fue e labo rado en base a la teo r ía que se se lecc ionó para e l

marco teó r ico y u t i l i zando la esca la L i ke r t .

4 5

La encues ta fue d iseñada pa ra que e l encuestado pueda

marca r con una “X” p re fe r ib lemente la respues ta que más se

ace rque a su c r i te r io , es te da to d isc re to es ta de 1 a 5 (1 , 2 ,

3 , 4 , 5 ) de acue rdo a es ta esca la :

Muy de acuerdo

De acuerdo Ni de Acuerdo,

Ni en desacuerdo En

desacuerdo Muy en

desacuerdo 1 2 3 4 5

T a b l a 3 e s c a l a L i k e r t

En la encues ta i n ic ia l se redacta ron 48 (Apend ice 15)

La p r imer va l idac ión de las 4 8 p regun tas se mod i f i ca ron 2

y se e l im ina ron 10 , deb ido a que la manera en que e s taban

fo rmu ladas induc ían a l encuesta do a una respuesta en

pa r t i cu la r . (apénd ice 2 )

La segunda va l idac ión que se h izo de l cues t iona r io fue

med ian te e l método de va l idac ión de expe r t os , e l cues t iona r io

con ten ía 38 p regun tas de las que se e l im ina ron 4 p reguntas

po r es ta r f uera de con tex to en re lac ión a los ind icado res de

las va r iab les y se agrega ron también 2 p reguntas con las que

se cub r ían los ind icado res menc ionados en la

ope rac iona l i zac ion de las va r iab les .

4 6

E l cues t iona r io e labo rado para es ta inves t igac ión fue

somet ido a va l idac ión po r t res (2 ) expe r tos cuyos ca rgos y

g rado académico son los s igu ien tes :

1 . Exper to en Expo r tac ión . ( I ngen ie ro Epaminondas López ) .

2 . Exper to en Pymes ( Ingen ie ro Gera rdo Coe l lo ) .

3 . Expe r to en Metodo lóg ias de Inves t igac ión (Docto r Ada l id

Med ina )

Du ran te e l p roceso de segunda va l idac ión los expe r tos

de te rm ina ron que ex is t ían cua t ro (4 ) p reguntas (3 ) p regun tas

de la va r iab le Fac to res y (1 ) p regun ta de la va r iab le

Expo r tac ión que su in te rp re tac ión pod ía tener var ios

s ign i f i cados a l ca recer de c la r idad en su redacc ión y no

med ian una d imens ión espec í f i ca .

A l ana l i za r las suge renc ias b r indadas por d ichos expe r tos

se es tab lec ió que es tas p reguntas se e l im inar ían y se

redacta r ían dos p regun tas ad ic iona les , de es ta manera se

conse rva r ía e l núme ro de p regun tas en la encues ta .

(APENDI CE 2 )

4 7

El cues t iona r io f ina l cuen ta con 41 p reguntas las cua les se

d is t r ibuyen de la fo rma s igu ien te :

VARIABLE: FACTORES QUE INFLUYEN

INDICADOR

CANTIDAD DE

PREGUNTAS

INNOVACION 7

AL IANZAS 6

F INANCIAMIENTO 5

RECURSO HUMANO 5

TOTAL 23

T a b l a 4 T o t a l P r e g u n t a s V a r i a b l e F a c t o r e s

VARIABLE: EXPORTACIO N

INDICADOR

CANTIDAD DE

PREGUNTAS

DIV ISAS 6

CRECIMIENTO ECONOMICO 7

CALIDAD DE VIDA 5

TOTAL 18

Tab la 5 To ta l p reguntas Va r iab le Expo r tac ión

4 8

ENCUESTA PILOTO

La p rueba p i lo to con tó con cua ren ta y uno (41 ) p reguntas que

m iden los e lementos de cada va r iab le . Una vez e labo rado e l

cues t ionar io se ap l icó una can t idad de d iez (8 ) encuestas a

d i f e ren tes ge ren tes de las Pymes .

CDespues de ap l ica r la p rueba p i lo to no hubo cambios ,

deb ido a que e l m ismo fue comprend ido po r cada uno de los

encues tados, cons ide ra ron que e l m ismo era c la ro y de fac i l

comprens ión .

VALIDEZ ESTADISTICA

La f iab i l i dad se ob tuvo t i l i zando e l p rograma es tad ís t i co

SPSS, med ian te e l coe f i c ien te a l f a de Cronbach en la

eva luac ión y depu rac ión de l cues t iona r io . E l i g iéndose los

í t ems de cada va r iab le que es taban asoc iados a cada una de

las esca las de med ic ión .

Después de ap l ica r la p rueba p i l o to y eva lua r las

encues tas rea l i zadas po r med io de l p rograma SPSS, se

4 9

ob tuvo e l coe f i c ien te a l f a de la va r iab le Fac to res para

expo r ta r que resu l to se r de 0 .800 , e l coe f i c ien te a l f a de la

va r iab le expo r tac ione de las Pymes resu l to se r de 0 .852 .

RESULTADOS PARA LA VARIABLE FACTORES DE

EXPORTACIÓN

T a b l a 6 A n á l i s i s f i a b i l i d a d V a r i a b l e F a c t o r e s

5 0

RESULTADOS PARA VARI ABLE EXPORTACION DE PYMES

T a b l a 7 A n á l i s i s d e F i a b i l i d a d V a r i a b l e E x p o r t a c i ó n

ENCUESTA F INAL

Después de ap l ica r la p rueba de con f iab i l idad no fue

necesa r io e l im inar n inguna de las p regun tas , s in embargo s i

se me jo ro la redacc ión de a lgunas , quedando con fo rmado

s iempre e l cues t iona ro po r 41 p regun tas , d is t r ibu idas as i :

23 P reguntas pe r tenecen a la var iab le Fac to res

5 1

18 P reguntas pe r tenecen a la var iab le Expo r tac ión

PLAN DE ANÁLISIS

Ob tenc ión de la in fo rmac ión : La in fo rmac ión reco lec tada fue

ex t ra ída po r med io de encues tas , las cua les se p rac t i ca ron a

los ge ren tes /p rop ie ta r ios que rep resen tan es tas empresas

Pymes expo r tado ras .

Es ta in fo rmac ión se rá tabu lada en e l SPSS, pa ra e l

aná l is i s co r respond ien te de los da tos d i sc re tos generados en

las p reguntas formu ladas para la inves t igac ion sob re los

fac to res que in f luyen en la expo r tac ion de ls Pymes d e l Va l le

de Su la .

APLICACIÓN DE LA ENC UESTA

Las p reguntas p lan teadas en la encues ta aba rcan las dos

va r iab les de inves t igac ión como ser los fac to res y la

expo r tac ión de l as Pymes en e l Va l le de Su la , a l i gua l que 8

de los ind icadores como se r : Innovac ion , F inanc iamien to ,

5 2

Recurso Humano, A l ianzas es t ra té g icas , D iv i sas , Crec im ien to

Económico , Ca l idad de V ida .

E l cues t iona r io tamb ién posee una in t roducc ión en donde

se le exp l i ca a los encuestados e l p ropós i to y t ema de la

i nves t igac ión . Es te ins t rumen to de inves t igac ión se ap l ico en

fo rma ind iv idua l a las pe rsonas que es tuv ie sen invo lucradas

con e l t ema en inves t igac ión .

Es ta encuesta fue re l i zada en un mes , deb ido a que se tuvo

que hace r c i ta con cada uno de los Geren tes y / o p rop ie ta r ios ,

pa ra pod er ap l ica r les la encues ta , aun as i so lamente se

pud ie ron en t rev is ta r 1 5 pe rsonas , es dec i r de l 100% de Pymes

que expor tan en e l Va l le de Su la , se en t rev is tó e l 57 %.

Se tabu la ron las respuestas de la encuesta en e l SPSS

ve rs ión 20 .0 . n E l aná l is i s de los da tos se h izo de fo rma

exp l i ca t i va ya que se re lac iona ran las va r iab les Fac to res que

in f luyen y Expo r tac iones de la Pymes de l Va l le de Su la ,

e fec tuando re lac iones mú l t ip les en t re las ca rac te r ís t i cas de

un fenómeno o p rob lema.

5 3

CAPITULO VI

ANALISIS DE LOS RESULTADOS

ANALISIS DESCRIPTIVO

Pa ra rea l i za r un aná l is i s desc r ip t ivo de f recuenc ia se hace

uso de la d i s t r ibuc ión de f recuenc ias . “Una d is t r ibuc ión de

f recuenc ias es un con jun to de pun tuac iones o rdenadas en sus

respect i vas ca tego r ías ” (Samp ie r i , Fe rnández -Co l lado , &

Bap t i s ta Luc io , 2007 )

A con t inuac ión se de ta l lan a lgunos ha l lazgos de la encuesta

ap l icada :

D ISTRIBUCION DE FREC UENCIAS

La d i s t r ibuc ión de f recuenc ias es un con jun to de

pun tuac iones o rdena das en sus respect i vas ca tego r ías . Es tas

d is t r ibuc iones de f recuenc ia pueden comp le ta rse agregando

los po rcen ta jes de casos en cada ca tego r ía , los po rcen ta jes

vá l idos y los po rcen ta jes acumu lados.

5 4

La d is t r ibuc ión de f recuenc ias p resen ta las obse rvac iones

c las i f i cadas de modo que se pueda ve r e l número ex is ten te

en cada c lase . (Samp ie r i , Fe rnández -Co l lado , & Bap t is ta

Luc io , 2007) .

T a b l a 8 D i s t r i b u c i ó n f r e c u e n c i a s p u e s t o d e t r a b a j o .

Como se puede obse rva r en es tos resu l tados , e l 50% de los

en t rev is tados e ran Geren te Genera les y so lamente 6 .3% es

p rop ie ta r io .

5 5

T a b l a 9 D i s t r i b u c i ó n d e F r e c u e n c i a s A n t i g ü e d a d e n l a e m p r e s a

E l 81 .3% de los en t rev is tados , t ienen mas de 5 años de

labo ra r pa ra esa empresa .

T a b l a 1 0 D i s t r i b u c i ó n d e f r e c u e n c ia s G e n e r o

Hay mucha igua ldad de gene ro en los puestos ge renc ia les de

es tas Pymes, e l 53 .3% de los en t rev is tados son mu je res .

5 6

T a b l a 1 1 D i s t r i b u c i ó n d e F r e c u e n c i a s P r e g u n t a

En la p regunta ace rca de s i se debe ges t iona r la innovac ión

en la Pymes, e l 40% es tan Muy de acue rdo y e l 40% es tan de

acue rdo .

T a b l a 1 2 D i s t r i b u c i ó n d e F r e c u e n c i a s P r e g u n t a

En la p regunta de s i hay fac i l idad de accede r a un c réd i to

l oca l , e l 66 .7% es ta en desacuerdo con es ta aseve rac ión , lo

que de ja en ev idenc ia la p rob lemát i ca ya p lan teada en e l

marco teó r ico .

5 7

T a b l a 1 3 D i s t r i b u c i ó n d e F r e c u e n c i a s P r e g u n t a s

En la p regunta s i las Pymes cons ide ran las a l ianzas

es t ra teg icas un ins t rumento pa ra a lcanza r ob je t i vos mayores ,

e l 40% es ta de acue rdo , pe ro 20% es tan muy en desacue rdo

con es te p lan team ien to .

CORRELACION DE PEARSO N

Es una p rueba es tad ís t i ca pa ra ana l i za r l a re lac ión en t re dos

va r iab les med idas en un n ive l po r in te rva los o de razón E l

coe f ic ien te de cor re lac ión de Pea rson se ca lcu la a pa r t i r de

las pun tuac iones ob ten idas en una muest ra en dos va r iab les .

Se re lac ionan las pun tuac iones reco lec tadas de una va r iab le

con las pun tuac iones ob ten idas de la o t ra , con los m ismos

5 8

par t i c ipan tes o casos . (Samp ie r i , Fe rnandez -Co l lado , &

Luc io , Metodo log ía de la Inves t igac ión , 2014 )

* * la co r re lac ión es s ign i f i ca t iva a l n i ve l 1 ,01 (b i l a te ra l )

T a b l a 1 4 c o r r e l a c i ó n e l e m e n t o s f a c t o r e s

Se puede obse rvar una co r re lac ión en t re la va r iab le Fac to res

y e l i nd icado r innovac ión de un .805 lo que s ign i f i ca una

cor re lac ión pos i t i va cons ide rab le , y un n ie l de s ign i f i canc ia

de l 0 .01 , que ind ica que la p robab i l i dad de e r ro r es menor a l

1%. Se puede observa r es te m ismo compor tam ien to con las

ind icadores a l ianzas es t ra tég icas , f inanc iamien to , y Recu rsos

Humanos .

5 9

T a b l a 1 5 C o r r e l a c i ó n e l e m e n t o s Ex p o r t a c i ó n .

Se puede obse rvar una co r re lac ión en t re expo r tac ió n y d i v i sa

de un .872 lo que s ign i f i ca co r re lac ión pos i t i va cons ide rab le ,

y un n ie l de con f ianza de l 99%, lo que i nd ica que la

p robab i l idad de e r ro r es menor a l 1%. Se puede observa r es te

m ismo compor tam ien to con las ind icadores c rec im ien to

económico y Ca l idad de V ida .

6 0

CAPITULO VI I : PRUEBA DE HIPOTESIS

La comprobac ión de h ipó tes is se rea l i zó po r med io de p rueba

pa ramét r ica de h ipó tes is en e l s is tema es tad ís t i co SSPS

ana l i zando e l coe f i c ien te de Pea rson y e l n ive l de

s ign i f i canc ia que de te rm ina e l porcen ta je de con f ianza de que

una co r re lac ión sea ve rdade ra .

A con t inuac ión se p resen tan las h ipó tes is ana l i zadas:

H1 :Ex is ten fac to res que in f luyen en la expo r tac ió n de las

Pymes

H0: Ex is ten fac to res que no in f luyen en la Expor tac ió n de

empresas Pymes

T a b l a 1 6 c o r r e l a c i ó n h i p ó t e s i s # 1

6 1

La co r re lac ión en t re fac to res y expo r tac ión es d e .585 , lo

que s ign i f i ca una co r re lac ión pos i t i va med ia , e l n i ve l de

con f ianza ob ten ido es de l 95% con un n ive l de s ign i f i canc ia

de l .022 , po r lo tan to se acep ta la h ipo tes is a l te rna ya que e l

n i ve l de s ign i f i canc ia es menor 0 ,05 que e l va lo r máx imo a l

e r ro r pe rm i t ido .

COEFICIENTE DE DETER MINACIÓN

Nos seña la la var ianza exp l icada de la var iab le depend ien te

po r todas las independ ien tes (d icho de o t ra fo rma, e l

po rcen ta je de var iac ión en la depend ien te es deb ido a las

i ndepend ien tes cons ide radas ) .

E l coe f i c ien te de de te rm inac ión ( r2 ) en t re 0 .66 y 0 .85

o f rece una buena p red icc ión de una va r iab le respecto de la

o t ra va r iab le ; y po r enc ima de 0 .85 imp l i ca que ambas

va r iab les m iden cas i e l m ismo concepto subyacente , son

“ ce rcanamente” un cons t ruc to seme jan te . (Samp ie r i ,

Fe rnandez-Co l lado , & Luc io , Metodo log ía de la Inves t igac ión ,

2014 )

6 2

T a b l a 1 7 R e s um e n d e m o d e l o h i p ó t e s i s # 1

“Los Fac to res ” i n f l uyen a , o exp l ica , 34 % de la va r iac ión de

“ l a expo r tac ión de Pymes de l Va l le De Su la ” . Con los fac to res

que se de te rmina ron pa ra es ta inves t igac ió n es tos

con t r ibuyen en un 34% a las expo r tac iones de las Pymes de l

Va l le de Su la .

G r á f i c o 1 D i a g r a m a d i s p e r s i ó n H i p ó t e s i s # 1

6 3

La g rá f i ca muesta una co r re lac ión pos i t i va ascendente med ia .

Las Pymes de l Va l le de Su la , requ ie ren cump l i r con c ie r ta

can t idad de e lementos pa ra pode r i n te rnac iona l i za r sus

p roductos . Es tos e lementos van desde e l f inanc iamien to , la

i nnovac ión , los Recu rsos Humanos, y po r e l pequeño tamaño

de las Pymes de l Va l le de Su la , tamb ién las a l ianzas

es t ra tég icas .

En e l caso de la Pymes de l Va l le de Su la , lo s fac to res

iden t i f i cados in f luyen un 34%, po r lo que se deben tomar en

cuenta , ya que es tos fac to res podr ían incremen tar l as

pos ib i l idades de expo r tac ión de p roductos .

Todos es tos fac to res fueron tomados en cuen ta de acue rdo a

las inves t igac iones rea l i zadas por a lgunos teó r icos , po r lo

que s i pueden rep resen tan la rea l idad que v i ven muchas

Pymes en e l mundo .

6 4

H2: La innovac ió n de una Pyme in f luye en e l inc remento de l

i ng reso de d iv i sas .

H0 : La innovac ión de una Pyme no in f luye en e l inc remento

de l ing reso de d iv i sas


E l n i ve l de cor re lac ión es de .508 , lo que ind ica una

cor re lac ión pos i t i va med ia , e l n i ve l de s ign i f i canc ia es de

.053 , lo que s ign i f i ca que acep to la h ipo tes is nu la , ya que

es te va lo r es mayo r a l .05 que es e l n i ve l de e r ro r má x imo

pe rm i t ido , y po rque e l n i ve l de con f ianza es menos de l 90%.

6 5


“ Innovac ión” in f luye a , o exp l i ca , 25% de l a va r iac ión de “ las

d i v i sas ” .


Se obse rva una tendenc ia ascendente , a l tas pun tuac iones en

D iv i sas , a l t as pun tuac io nes en Innovac ión .

6 6

La innovac ión t iene una ba ja in f luenc ia en la gene rac ión de

d iv i sas , y aunque la innovac ión es un fac to r iden t i f i cado en

la expor tac ión de las Pymes de l va l l e de Su la , su impacto en

la generac ión de d iv i sas es muy ba jo .

Son o t ros fac to res los que in te rv ien en en la gene rac ión de

d iv i sas , por lo que se debe segu i r inves t igando es ta tema t ica ,

ya que las d i v i sas son agentes esenc ia les pa ra e l desa r ro l lo

de una economía .

H3 : E l F inanc iam ien to de una Pyme un fac to r que in f luye en

e l Crec im ien to Econó mico .

HO: E l F inanc iam ien to de una P yme no es un fac to r que

in f luye en e l Crec im ien to Econ ómico .


6 7

El n i ve l de cor re lac ión es de .869 , lo que ind ica una

cor re lac ión pos i t i va cons iderab le , e l n i ve l de s ign i f i canc ia es

99%, po r lo que acep to la h ipo tes is a l t e rna .


“F inanc iamie n to ” cons t i tuye a , o exp l ica , 75 % de la va r iac ión

de “Crec im ien to económico ” . “ l as d i v i sas ” exp l i can 75 % de

“ Innovac ión”

6 8



Crec im ien to , a l tas pun tuac io nes en F inanc iam ien to .

Los resu l tados demuest ran que e l f i nanc i am ien to s i impacta

e l c rec im ien to de un a Pyme de l Va l le de Su la , y es que e l

f ac to r d inero , s iempre es un conducto r impor tan te pa ra la

rea l i zac ió n de cua lqu ie r p royec to en una empresa .

6 9

El f i nanc iam ien to puede con t r ibu i r a la inve rs ión de

maqu ina r ia , equ ipo , so f twa re , pe rsonas , y t odo lo que se

requ ie ra pa ra imp lementa r un p royec to de expo r tac ión de

p roductos .

En es te caso e l f inanc iamien to s i es un fac to r que por s i so lo

in f luye en la expor tac ión de las Pymes , po r l o que debe r ía ser

tomado muy en cuen ta po r las Pymes .

H4 : Un Recurso Humano capac i tado aumenta la Ca l idad de

V ida de los hab i tan tes de un a C iudad .

H0: Un Recu rso Humano capac i tado no aumen ta la Ca l idad de

V ida de los hab i tan tes de una C iudad .


7 0

La co r re lac ión en t re es tos 2 e lementos es de - .468 , lo que

s ign i f i ca una co r re lac ión negat i va déb i l , deb ido a que e l n i ve l

de s ign i f i canc ia es de 0 .79 , que es mayo r a l 0 .05 que es e l

e r ro r má x imo perm i t ido po r lo tan to acep to la h ipo tes is nu la .


“Ca l idad de V ida ” cons t i tuye a , o exp l ica , 21% de la va r iac ión

de “Recursos Human os” . “ Recursos Humanos” exp l ica 21% de

“Ca l idad de V ida ”

7 1


Se observa una tendenc ia descenden te , lo que rep resen ta

que negat i va .

E l recurso humano b ien ca l i f i cado no s ien te que la empresa

le es te p ropo rc ionando ca l idad de v ida , a l menos en e l

con tex to en donde se rea l i zó es ta inves t igac ion , no se cump le

e l p recep to que un recu rso humano b ien capac i tado t i ene una

me jo r ca l idad de v ida .

Es in te resan te es te resu l tado , y da paso , a p lan tea rse nuevas

in te r rogan tes , ace rca de l po rque e l recu rso humano , t iene la

7 2

percepc ión de no rec ib i r ca l idad de v ida , po r pa r te de su

emp leado r .

Es te es un tema de v i ta l impor tanc ia , que amer i ta toda la

a tenc ión , deb ido a la re levanc ia que t ien e e l recu rso humano

en una o rgan izac ión , es te recu rso , s i debe sen t i r que le

impor ta a la empresa , s i debe tene r en su percepc ion , que la

empresa lo cu ida , y se p reocupa por E l .

Deb ido a que las pymes expo r tado ras , requ ie ren de pe rsona l

con c ie r tas hab i l i dades espec ia les , y una vez que los

adqu ie ren , deben cu ida r los para man tene r los en la empresa

e l mayo r t iempo pos ib le , es por esa razón que se vue lve

sumamente impor tan te cambia r la pe rcepc ión que t ienen los

emp leados en las pymes expo r tado ras , de ta l man era que

comiencen a sen t i r que labora r pa ra esa empresa , s i l es

p ropo rc iona ca l idad de v ida .

H5 : Las a l i anzas es t ra té g icas en t re Pymes pueden gene rar

Crec im ien to Economico en una C iudad .

7 3

H0: Las a l ianzas es t ra té g icas en t re Pymes de expor tac ión de l

Va l le de Su la , no gene ran Crec im ien to Econ ómico en la

C iudad.


La co r re lac ió n es de .426 lo que s ign i f i ca que ex is te una

cor re lac ión pos i t i va déb i l ; e l n i ve l de s ign i f i canc ia es .113 ,

que es mayor a 0 .05 que represen ta e l má x imo va lo r pe rmi t ido

de e r ro r , po r lo t an to se acep ta la h ipó tes is nu la .


7 4

“Crec im ien to Económ ico ” cons t i tuye a , o exp l i ca , 18 % de la

va r iac ión de “A l ianzas Es t ra tég icas” . “ Al ianzas Est ra tég icas”

exp l i ca 18 % de “Crec im ien to Económico ”



Crec im ien to Económico , a l tas pun tuac io nes en A l ianzas

Est ra tég icas .

7 5

Estos resu l tados con f i rman e l pa rad igma que t ienen las

pymes de expo r tac ion , y es e l hecho que no conc iben las

a l ianzas es t ra teg icas como un tema a d iscu t i r .

E l hecho que se acep ta ra la h ipo tes is nu la , es po r la senc i l la

razon que qu ienes d i r i gen las pymes no conc iben la idea que

a l ia rce con o t ra pyme , le t rae rá c rec im ien to econó mico , y mas

b ien ven es ta moda l idad como una amenaza pa ra su empresa .

En e l compl i cado mundo de las Pymes , en donde la mayo r ia

son empresas d i r ig idas po r los p rop ie ta r ios de es tas , e l so lo

hecho de pensa r que a lgu ien ex t e rno conoce ra los

mov im ien tos in te rnos de la empresa , es a lgo inconceb ib le , y

po r eso se c ie r ran la pos ib i l idad de fo rmar una a l ianza que

les pe rmi ta r , p robab lemente , accede r a un me jo r mercado.

A pesa r de que e l mode lo de a l ianzas es t ra tég ica es

recomendado po r a lgunos expe r tos , y que puede po tenc ia l i za r

e l c rec im ien to económico , la pe rcepc ión de qu ienes d i r igen

las Pymes de expo r tac ión , es que no es un mode lo

conven ien te pa ra es tas , por eso los resu l tados nos ind ican

una co r re lac ion déb i l .

7 6

CAPITULO VI I I : DISCUSION TEÓRICA

Fac to res como la innovac ión , f inanc iam ien to , recusos

humanos y a l ianzas es t ra tég icas , todos iden t i f i cados en es ta

inves t igac ión , s i in f luyen en la expo r tac ión de las Pymes , s in

embargo , deben ser u t i l i zados todos en con jun to para

a lcanza r los resu l tados d eseados.

Las empresas debe n innova r cons tan temente , buscar

f uen tes de f inanc iam ien to , con t ra ta r recursos humanos

ca l i f i cados y p romover a l ianzas es t ra teg icas , pa ra poder

po tenc ia l i za r la expo r tac ión de los p roductos .

La innovac ión y su in f luenc ia en la d i v i sas p resen tan un

n ive l de s ign i f i canc ia ba jo , po r ta l razón , no es toy de acue rdo ,

con la op in ión de los expe r tos , ace rca de que una Pyme que

ap l ique un icamente la innovac ión , inc rementa rá la d iv i sas .

Es to puede ser po rque aunque una empresa p roduzca un

poducto novedoso , s i no t iene e l f inanc iamien to , los recu rsos

humanos, y las a l ianzas es t ra tég icas , e l impacto sob re la

gene rac ión de d iv i sas , s iempre será ba j o .

7 7

(VELÁSQUEZ, 2002 ) “D ispa r idad en los ingreso s y

pobreza ” , es tab lece que los pa íses que desar ro l lan comerc ios

b i la te ra les empiezan también a desar ro l la r más ráp idamente

una conve rgenc ia en t re sus ingresos , y e l inc remento de sus

d iv i sas .

"Qu ien no hace negoc ios no cons igue d ine ro , porque la

fo rma de inc rementar las d i v isas en un pa ís es a t ravés de l

i n te rcambio in te rnac iona l de p roductos o se rv i c ios" .

(VELÁSQUEZ, 2002 )

Pa ra los teó r icos e l f inanc iam ien to s i es un fac to r que

in f luye en la expo r tac ión de la Pymes, y por ende en e l

Crec im ien to Económico , los resu l tados aprueban es ta teo r ía ,

po r lo que es to to ta lmen te de acue rdo con los expe r tos , ya

que e l f inanc iamien to s i in f luye en e l c rec im ien to de las

Pymes.

Según un es tud io rea l i zado po r la ECLAC, duran te e l

pe r íodo de ape r tu ra , l ibe ra l i zac ión y des regu lac ión , e l sec to r

de las PYME se v ió deb i l i t ado po r la rup tu ra de cadenas

p roduct i vas y po r e l menor acceso a l f inanc iamien to banca r io

7 8

y en gene ra l a l sec to r f inanc ie ro fo rma l . De hecho, las

re fo rmas f inanc ie ras p rovoca ron la segmen tac ión de l mercado

y e l desp lazam ien to de los sec to res económicamente más

déb i les . (ECLAC, 2001 )

Una inves t igac ión rea l i zada en 2013 ind ica que e l 53% de

las m ic ro , pequeñas y med ianas empresas (MIPYMES)

hondureñas neces i tan ac ceso a f inanc iamien to de en t idades

banca r ias pa ra desa r ro l la r un negoc io que les pe rmi ta

sup l i r las neces idades p resen tes y fu tu ras . (HonduPrensa ,

2014 )

A pesa r que los teó r icos con inc iden que las a l ianzas

es t ra tég icas so n un fac to r de v i ta l impor tanc ia pa ra que las

pymes expo r ten sus p roductos , s in embargo no es toy de

acue rdo con con esa pos tu ra , deb ido a que los resu l tados

ob ten idos en es ta inves t igac ión nos muest ran que las

a l ianzas es t ra teg icas , po r s i so las , t iene una in f luenc ia ba ja

sob re la expo r tac ión de las Pymes.

Las A l ianzas es t ra tég icas , tamb íen denominadas “ lazos de

Cooperac ión en t re empresas, se han to rnado en una

7 9

her ramien ta cada vez mas u t i l i zada , po r la Pymes , pa ra

encont ra r un camino hac ia e l desar ro l lo de nuevos mercados,

que no hub iesen pod ido a lcanza r s in es tab lece r v incu los de

co labo rac ion con o t ras empresas . (Mar t ínez, 2009 )

De acue rdo a un es tud io rea l i zado po r e l SELA, una de las

deb i l idades fundamenta les que p resen tan las PYMES, lo que

pa radó j icamente le b r inda a l m ismo t iempo la f lex ib i l idad y

ag i l i dad necesar ia pa ra responde r a las demandas

cambian tes de l mercado, es e l reduc ido tamaño de las m ismas

o la impos ib i l idad de gene ra r una economía de esca la que le s

pe rm i ta se r compet i t i vas en los mercados mund ia les .

(S is tema Económico La t inoamer icano y de l Ca r ibe SELA,

2010 )

8 0

CAPITULO IX: CONCLUSIONES

Se de te rminó que los fac to res innovac ión , f inanc iam ien to ,

recursos humanos , y a l ianzas es t ra teg icas en con jun to s i

pueden p rop ic ia r un ambien te de expo r tac ión en la Pymes.

Se de te rm inó que la innovac ión t iene una in f luenc ia déb i l

en la gene rac ión de d iv isas , lo que s ign i f i ca que es te

e lemento po r s í so lo , no , es in f luyen te en e l ingreso de

d iv i sas .

Se de te rminó que e l f inanc iamien to in f l uye muy fuer te en

e l c rec im ien to econó mico , po r l o que s i es un e lemen to que

las Pymes deben tomar en cuenta para po tenc ia l i za r su

pos ib i l idad de expo r ta r .

Se de te rm inó que e l n i ve l de re lac ión en t re un Recu rso

Humano capac i tado y la me jo ra en l a Ca l idad de V ida es muy

deb i l , lo que d ism inuye a cas i ce ro la co r re lac ión , es to se

debe a que los recursos humanos no pe rc iben rec ib i r ca l idad

de v ida en la empresas Pymes expor tado ras donde lab o ran .

8 1

Se de te rm inó que las a l ianzas es t ra teg icas en t re pymes

in f luyen de fo rma dé b i l en e l Crec im ien to Económico , es to

puede se r , po rque la pe rcepc ion de las Pymes hac ia las

a l ianzas no es b ien v i s ta . por los p rop ie ta r ios y /o geren tes de

la Pymes .

8 2

CAPITULO IX: PROPUESTA

OBJETIVO DE LA PROPUESTA

Propo rc iona r la ap l icac ión de fac to res que ayudan a las

empresas Pymes in te resadas en expo r ta r sus p roduc tos , de

como pueden .

PROPUESTA

Las empresas pymes que qu ie ran expo r ta r sus p roductos

deben in ic ia r con la adopc ió n de una idea , acompañadas de

un con jun to de fac to res , t a les como: innovac ión ,

f inanc iamien to , recursos humanos y a l ianzas es t ra teg icas .

OPCION 1

E l resu l tado de es ta inves t igac ión demuest ra que , los f ac to res

de expo r tac ión iden t i f i cados, f unc ionan s í y so lo s í , se

u t i l i zan todos , es dec i r , pa ra que una pyme po tenc ia l ice su

opo r tun idad de expo r ta r sus p roductos debe comb inar a

t raves de un p lan es t ra teg ico de expo r tac ión la u t i l i zac ion de

8 3

l a innovac ión , e l f inanc iamien to , los recu rsos humanos y las

a l ianzas es t ra tég icas .

OPCION 2

Hay un so lo e lemento que po r s i so lo pe rmi te po tenc ia r e l

hecho que una Pyme pueda expo r ta r , es te es e l

f inanc iamien to . Pa ra e l lo las pymes deben in fo rmars e de

cua les son las opc iones que e l mercado o f rece pa ra f inanc ia r

p rogramas de expo r tac ión .

Ex is ten muchas ins t i tuc iones a n i ve l loca l que t ienen en t re

sus se rv ic ios , e l f inanc iamien to pa ra se r u t i l i zado por

empresas que deseen in te rnac iona l i za rce , en t re las que se

pueden menc ionar :

Las emba jadas

Los consu lados

Sec re ta r ia de Indus t r ia y Comerc io “S IC”

8 4

Se recomienda a las empresas Pymes de l Va l le de Su la ,

segu i r l os s igu ien tes pasos pa ra expo r ta r :

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ACTIVIDAD

FINANCIAMIENTO

ALIANZAS ESTRATEGICAS

INNOVACION

RECURSOS HUMANOS

ETAPAS

CRONOLOGIA PASOS PARA EXPORTAR

8 5

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9 0

APENDICE

ENCUESTA Nº__________

INSTRUCCIONES: A continuación se le presentan una serie de preguntas. Marque con una "X" la respuesta que

usted considere conveniente segun los criterios de seleccion (A,B,C,D,E). Tome en cuenta que no hay

respuestas malas, por favor conteste con honestidad, sus respuestas seran confidenciales y seran utilizadas

con el objetivo unico de enrriquecer un estudio de investigacion con fines educativos.

1 Muy de acuerdo

2 De acuerdo

3 Ni de Acuerdo, Ni en desacuerdo

4 En desacuerdo

5 Muy en desacuerdo

VARIABLE: FACTORES QUE INFLUYEN 1 2 3 4 5

PREGUNTA

No. INNOVACION

1 ¿Hay mejores procesos cuando hay innovacion ?

2 ¿Será la innovacion util para la mejora de los productos?

3

¿Sera la innovación una herramienta para hacer eficientes los

procesos?

4 Se debe gestionar la innovación en las Pymes?

5 La creacion de nuevos productos depende de la innovación?

6

Son las alianzas entre Pymes un instrumento para generar economía

de escala?

7

¿La cooperacion a travez de una alianza estrategica es para ser mas

eficiente a una pyme?

8

¿Tendrá mas oportunidades una Pyme si establece una alianza

estrategica?

9

¿Son las alianzas estrategicas un instrumento para alcanzar objetivos

de mayor alcance?

10 ¿hay facil idad de acceder a un credito local?

11

Demandan las pymes de mejores instrumentos de crédito para

obtener financiamiento?

12

¿Al obtener un financiamiento consideraria invertir en la mejora de

sus procesos?

13 ¿Facilitará el financiamiento incursionar en nuevos mercados?

14 ¿Ha considerado capacitar su recurso humano?

15

¿El Recurso Humano que posee habilidades especiales hace mas

eficiente a una pyme?

16 ¿Es la experiencia util para una pyme?

17 ¿Debe haber tecnología para que haya competitvidad?

18 La globalizacion obliga a las Pymes a invertir en tecnología?

19 Sera mas flexible una Pyme que invierta en la Tecnología?

20 ¿Es potencializado el dinamismo a travez de las nuevas tecnologías?

21 ¿Ayuda la tecnología a disminuir los costos en una pyme?

22 ¿A traves de la tecnologia se logra una mejor gestion en una pyme?

23 Podrá la Tecnología aumentar la productividad?

24 ¿Hacer negocios de comercio exterior ayuda al ingreso de divisas?

25

¿Pueden las pymes ayudar a la generacion de dinero a traves de la

divisas?

26 ¿Habrá un incremento en las divisas si se exporta mas?

27

Deben las Pymes hacer intercambio comercial internacional para

apoyar la genercion de divisas?

28 ¿Es util tener un mercado de divisas dinamico?

29

Es la l iberalizacion del comercio necesaria para tener crecimiento

economico?

30

Desarrollar su potencial productivo promovera el crecimiento

economico?

31

¿Establecer comercio bilateral externo es un factor para generar

crecimiento economico?

32

¿Es el crecimiento economico un medio para bajar lo niveles de

pobreza?

33

¿Incrementar las exportaciones genera un impacto directo en la

Calidad de vida?

34 ¿Se disminuye la pobreza a travez de promover el comercio exterior?

35

¿Las exportaciones tienen un impacto en el Indicador de Desarrollo

Humano?

36

¿El Producto Interno Bruto al incrementarse denota una mejor

calidad de vida?

37 ¿Las exportaciones pueden disminuir a pobreza?

38

¿Podrá una empresa tener mayor participacion en el comercio

exterior si desarrolla su competitividad?

39

¿Para poder diversificar sus productos en el exterior una empresa

debe ser competitiva?

40 ¿Requiere una Pyme desarrollar habilidades competitivas?

41 ¿Para tener ingresos crecientes una Pyme deber ser competitiva?

EMPRESA:

NOMBRE ENCUESTADO:

AREA DE TRABAJO:

GENERO:

NIVEL ACADEMICO:

ANTIGÜEDAD DEL NEGOCIO:

9 1

Apénd ice 1 Encues ta f ina l

9 2

INSTRUCCIONES: A continuación se le presentan una serie de preguntas. Marque con una "X" la respuesta que usted considere conveniente según los criterios de selección (A,B,C,D,E). Tome en cuenta que no hay respuestas malas, por favor conteste con honestidad, sus respuestas serán confidenciales y serán utilizadas con el objetivo único de enriquecer un estudio de investigación con fines educativos.

1 Muy de acuerdo

2 De acuerdo

3 Ni de Acuerdo, Ni en desacuerdo

4 En desacuerdo

5 Muy en desacuerdo

VARIABLE: FACTORES QUE INFLUYEN 1 2 3 4 5

PREGUNTA

No. INNOVACION

1 Considera a su Pyme innovadora?

2 ¿Hay mejores procesos cuando hay innovación ?

3 ¿Será la innovación útil para la mejora de los productos?

4 ¿Sera la innovación una herramienta para hacer eficientes los procesos?

5 Se debe gestionar la innovación en las Pymes?

6 La creación de nuevos productos depende de la innovación?

7 Establecería una alianza para poder exportar?

8 Son las alianzas entre Pymes un instrumento para generar economía de escala?

9 ¿La cooperación a través de una alianza estratégica es para ser mas eficiente a una pyme?

10 ¿Tendrá mas oportunidades una Pyme si establece una alianza estratégica?

11 ¿Son las alianzas estratégicas un instrumento para alcanzar objetivos de mayor alcance?

12 Ha requerido de un crédito alguna vez?

13 ¿hay facilidad de acceder a un crédito local?

9 3

14 Demandan las pymes de mejores instrumentos de crédito para obtener financiamiento?

15 ¿Al obtener un financiamiento consideraría invertir en la mejora de sus procesos?

16 ¿Facilitará el financiamiento incursionar en nuevos mercados?

17 ¿Ha considerado capacitar su recurso humano?

18 ¿El Recurso Humano que posee habilidades especiales hace mas eficiente a una pyme?

19 ¿Es la experiencia util para una pyme?

20 ¿Debe haber tecnología para que haya competitividad?

21 La globalización obliga a las Pymes a invertir?

22 Sera mas flexible una Pyme que invierte?

23 ¿Es potencializado el dinamismo a través de la inversión?

24 ¿Ayuda la tecnología a disminuir los costos en una pyme?

25 ¿A través de la tecnología se logra una mejor gestión en una pyme?

26 Podrá la Tecnología aumentar la productividad?

27 Es la tecnología importante para exportar?

28 Son importantes las divisas para un país?

29 ¿Hacer negocios de comercio exterior ayuda al ingreso de divisas?

30 ¿Pueden las pymes ayudar a la generación de dinero a través de la divisas?

31 ¿Habrá un incremento en las divisas si se exporta mas?

32 Deben las Pymes hacer intercambio comercial internacional para apoyar la generación de divisas?

33 ¿Es útil tener un mercado de divisas dinámico?

34 Es la liberalización del comercio necesaria para tener crecimiento economico?

35 Desarrollar su potencial productivo promoverá el crecimiento economico?

36 ¿Establecer comercio bilateral externo es un factor para generar crecimiento economico?

37 ¿Es el crecimiento economico un medio para bajar lo niveles de pobreza?

38 ¿Incrementar las exportaciones genera un impacto directo en la Calidad de vida?

39 ¿Se disminuye la pobreza a través de promover el comercio exterior?

40 ¿Las exportaciones tienen un impacto en el Indicador de Desarrollo Humano?

9 4

41 ¿El Producto Interno Bruto al incrementarse denota una mejor calidad de vida?

42 ¿Las exportaciones pueden disminuir a pobreza?

43 ¿Podrá una empresa tener mayor participación en el comercio exterior si desarrolla su competitividad?

44 ¿Para poder diversificar sus productos en el exterior una empresa debe ser competitiva?

45 ¿Requiere una Pyme desarrollar habilidades competitivas?

46 Sera importante una Pyme que comercialice en el exterior

47 Se puede medir competitividad por la exportación de productos?

48 ¿Para tener ingresos crecientes una Pyme deber ser competitiva?

EMPRESA:

NOMBRE ENCUESTADO:

AREA DE TRABAJO:

GENERO:

NIVEL ACADEMICO:

ANTIGÜEDAD DEL NEGOCIO:

Apénd ice 2 P r imer encuesta

9 7

Apénd ice 3 es tad ís t icos desc r ip t i vos de p reguntas

9 8

Apénd ice 4 V is ta de las p reguntas

Apénd ice 5 V is ta de la tabu lac ión de respuestas

9 9

LI STA DE EM PRESAS

ENCUESTAD AS

PRO DUCTO QUE

EXPORTAN

G R U P O M A D E S M A F R U T A S C O N G E L A D A S

P A N A D E R I A S U P E R M A N P A N A D E R I A

O T T I Z A P A T O S

C O N G E L A D O S D E H O N D U R A S F R U T A S C O N G E L A D A S

E P A M I N O N D A S L O P E Z

C O M E R C I A L I N T E R N A C I O N A L C O M I D A P E R R O

F R U V E T S A F R U T A S

I N A L M A P L A T A N O S

H A N S C R A M E R F R U T A S C O N G E L A D A S

M A D I N S A H N M U E B L E S

G R U P O M A D E S M A M U E B L E S

E L I A S M I S E L E M

D I H E G O C O N C E N T R A D O S

A p é n d i c e 6 L I ST A D E E M P R E S A S E N C U E S T AD A S

factores que influyen en las exportaciones en las pymes del valle de ...

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