Financiamiento y Legalizacion para emprendedores

EMPRENDEDURISMO-GESTIÓN EMPRESARIAL

BÁSICA

PROPOSITO DEL CURSO

Brindar información para el desarrollo de capacidades emprendedoras orientadas a la creación y gestión de nuevas empresas

CONTENIDO DEL PROGRAMA

1.Emprendimiento

• Conceptos básicos y características del emprendedor

2.Estrategias de generación

de ideas de negocios

• Análisis de oportunidad, alternativa, capacidad de mercado, posibilidad de producción, realización de la idea y situación personal..

3.Identificación del proceso

empresarial

• Legalización de la empresa• Financiamiento• Plan de negocio

1. EMPRENDIMIENTO, CONCEPTOS Y CARACTERISTICA

Objetivo: Identificar las características emprendedoras personales y de grupo de participantes.

Actividad de aprendizaje 1

EMPRENDIMIENTO

TIPOS

• Por motivación• Por potencial• La forma de

emprender

ACTIVIDAD 2

Utilizando el material que se les proporcionará, contesten de manera visual (gráficos, dibujos, esquemas, etc.) las siguientes pregunta:

¿Cómo es un negocio exitoso?

Grupo 1 y 3

ACTIVIDAD 3

Igual que la actividad anterior utilizando el material que se les proporcionará, contesten de manera visual (gráficos, dibujos, esquemas, etc.) las siguientes pregunta:

¿Cómo es un emprendedor exitoso?

Grupo 2 y 4

Actividad 2 y 3

Dialogo del concepto Planificación Ejecución Exposición

Características • Se le dificulta trabajar para otras

personas• Es un pésimo empleado• No concibe el termino estabilidad

laboral• En su trabajo alcanzó lo máximo

posible• Estudia el marcado• Cuenta con su familia

ACTIVIDAD 4 La columna A y la columna B contienen distintas

afirmaciones, de las cuales una de las dos puede ser válida para usted.

• Si opina que la afirmación de la Columna A es cierta para usted, anote 2 en el casillero de dicha columna.

• Si opina que la afirmación de la Columna B es cierta para usted, anote 2 en el casillero de dicha columna.

• Si no coincide con ninguna de las dos afirmaciones, anote 0

ACTIVIDAD 4MOTIVACIÓN PARA INICIAR UN NEGOCIO

Afirmación A A Afirmación B B

Tengo un trabajo que me genera ingresos. 2

No tengo un trabajo que me genere ingresos.

Yo tenía un trabajo bien remunerado antes de decidir iniciar mi propio negocio.

No tenía un trabajo bien remunerado antes de decidir iniciar mi propio negocio.

2

Yo siempre aprendo de cada trabajo que he tenido. 2

Yo trabajo para ganar dinero, no me interesa aprender.

Soy una persona trabajadora.

0

Trabajo porque mi modo, si fuese posible no trabajara. 0

Deseo hacer del negocio mi carrera.

Quiero iniciar un negocio porque no tengo otras opciones.

2

ACTIVIDAD 4

CARACTERÍSTICA/HABILIDAD A B Descripción

1. Motivación para iniciar un negocio.

8 4Mi fortaleza

1. Capacidad para asumir riesgos.

4 2

Necesito fortalecer

Todos nos gustaría tener un negocio propio, y ahora analizaremos como hacerlo de forma exitosa

Fuente: LPGE- ESEN-2013

¿Los Salvadoreños son emprendedores?

24

76

Poblaciónemprendedora

Otros

Fuente LPGE-ESEN 2013

61%

39% Por ambición decrecer

Por necesidad

Motivación para el negocio.

2.Estrategias de generación de ideas de negocios.

Objetivo:• Seleccionar, con

base en un análisis detallado, una idea de negocio, factible y viable, que se puede desarrollar en forma individual o asociativamente

¿Como genero mi idea?

Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayoría de las ideas de las que surgen nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos técnicos sino de la observación atenta de los cambios y de las nuevas necesidades

• Fuente LPGE-ESN-2013

Poblacion economicamente activa

49.46

50.54

Sector informal.

Setor formal

¿Como genero mi idea de negocio?

• La idea• Fuentes de ideas para nuevos

negocios • Observar sistemáticamente los

cambios• Cómo realizar una primera

evaluación de la idea

FUENTES DE IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS.

• El acierto en que las oportunidades se hallan a menudo cerca del propio emprendedor. “La experiencia de Luisa”

• Actividad 6

Caso de luisaNEGOCIOS EN MI PUEBLO

Producción primaria

y transformación

Distribuidores minoristas

Distribuidoresmayoristas

Proveedoresde servicios

1 molino de granos

5 tiendas de productos agro veterinarios

1 maderera2 consultorios odontológicos

8 panaderías38 vendedores de abarrotes enel mercado

1 almacén de distribuciónde abarrotes

2 entidades financieras

9 fabricantes de estructurasmetálicas

2 mueblerías 6 talleres de reparaciónde vehículos

Caso de luisa

POSIBLES NEGOCIOS EN MI PUEBLO

Producción primaria

y transformación

Distribuidores minoristas

Distribuidoresmayoristas

Proveedoresde servicios

Cerámica utilitaria

Artículos deportivos

Venta de gas Guardería infantil

Jugos naturalesMúsica folklórica e

internacional Café Internet

Elaboración de mermeladas

Tiendas de artesanía yrecuerdos

Turismo vivencial

FUENTES DE IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

• Lea detenidamente el caso presentado en identificación de oportunidades de negocios y conteste las indicaciones que se le presentan.

Análisis de ideas de negocio.Actividad # 7

• ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá?

• ¿Qué producto o servicio venderá?• ¿A quién le venderá?• ¿Cómo venderá sus productos o

servicios?• ¿Cómo se beneficiará usted y sus socios?

OBSERVAR SISTEMATICAMENTE LOS

CAMBIOS.

• Es fundamental observar los cambios que se producen en el entorno empresarial, económico y social.

COMO REALIZAR UNA PRIMERA EVALUACION DE LA IDEA.

• Existirá un mercado ? • ¿Son los costos lo

suficientemente bajos como para hacer que el negocio deje ganancia?

• ¿Existe la posibilidad de crecer? • ¿Cuál será la fuerza de la

competencia? • ¿Poseo las

capacidades/conocimientos necesarios?

Actividad 8IDEA DE NEGOCIO 1

FACTOR 1: CAPACIDAD DE MERCADO

CANALES DE VENTA PARA MI PRODUCTO O SERVICIO

Los clientes llegarán directamente a mi negocio ☐10

Deberé desplazarme para llegar directamente a los clientes. ☐8

Necesitaré publicidad para incentivar la compra de mi producto o servicio.

☐6

Necesitaré de personal auxiliar para vender mis productos o servicios. ☐4

Necesitaré de personal auxiliar y de distribuidores para vender mis productos o servicios.

☐2

INVERSIÓN EN ALMACÉN

Ninguna, no tendré que almacenar nada. ☐10

Almacenaré sólo una pequeña parte de mi producto intermedio y/o final.

☐8

Almacenaré algunos productos. ☐6

Gran parte de mi producción tendrá que ser almacenada. ☐4

Necesariamente debo almacenar materias primas y productos acabados.

☐2

SUMA TOTAL DE PUNTOS 30

DIVIDA EL TOTAL DE PUNTOS ENTRE 4 (NÚMERO DE SUB-FACTORES) Y ESCRIBA MANTENIENDO 1 DECIMAL.

7.5

Método FODA

Método FODA

Aspectos positivos específicos internos que darán al negocio una ventaja competitiva sobre otros similares y competidores.

Ej.: Venta de un producto de mayor calidad; local más accesible a su clientela.

Fortaleza

Fortalezas

Método FODA

OportunidadCircunstancias externas favorables – potenciales y en proceso - que se presentan en el entorno y que serán muy buenos para el negocio.

Ej.: Recién incremento de la demanda por servicios turísticos.

Oportunidades

Método FODA

Aspectos específicos internos en los cuales el negocio tiene limitaciones.

Ej.: Costos altos de producción y distribución, porque el negocio está ubicado lejos de los proveedores y tendrá que pagar más por el transporte

Debilidades

Debilidades

Método FODA

Eventos probables que pueden afectar desde afuera (externo) al negocio negativamente.

Ej.: Inicio de otros negocios similares en la misma localidad, posibilidad de reducción de la demanda

Amenaza

Amenazas


Análisis de oportunidad, alternativa, capacidad de mercado, posibilidad de producción, realización de la idea y situación personal..

3. Identificación del proceso empresarial

Actividad 10Misión: Define el negocio al que se dedica la organización, las necesidades que cubren con sus productos y servicios, el mercado en el cual se desarrolla la empresa y la imagen pública de la empresa u organización. La misión de la empresa es la respuesta a la pregunta, ¿Para que existe la organización?

Visión: Define y describe la situación futura que desea tener la empresa, el propósito de la visión es guiar, controlar y alentar a la organización en su conjunto para alcanzar el estado deseable de la organización. La visión de la empresa es la respuesta a la pregunta, ¿Qué queremos que sea la organización en los próximos años?

Valores: Define el conjunto de principios, creencias, reglas que regulan la gestión de la organización. Constituyen la filosofía institucional y el soporte de la cultura organizacional. El objetivo básico de la definición de valores corporativos es el de tener un marco de referencia que inspire y regule la vida de la organización.

Actividad económica de las empresas

Industriales

Manufactureras• Fabricación• Elaboración

Extractiva• Materiales para la

industria• Artículos de consumo

en estado natural.

Comerciales

Mercantil• Intermediario• Mayorista

Financiera• Bancos• Compañías de ahorro

De servicios

Servicios personales

Servicios auxiliares• Transporte• Seguros

Actividad 11

• Escribe a qué sector (industria, comercio o servicio) pertenece o pertenecerá tu empresa y por qué.

COSAS QUE NO DEBE HACER UN EMPRENDEDOR

¿Como se establece el precio del producto ó servicio?

A: FACTORES EXTERNOS Demanda y oferta del mercado

¿Como se establece el precio del producto ó servicio?

B: FACTORES INTERNOS Precio de producción

Precio de producción

Tipo A

Costo de Producción

+

% Utilidad

¿Como establece el costo de producción?

Costo de materias primas

+Costo de mano de obra

+Gastos indirectos

¿Costo indirectos?

• Servicios ………...$ 100.00• Alquiler …………..$ 200.00• Depreciación ........$ 50.00

Gasto fijos Mensual $ 350.00

Gastos fijos/ base laboral = $ 15.90

• Tomaremos de base laboral 22 días

Precio de producción

• Tipo B

Costo Unitario de fabricación.

+

% Utilidad

Costo unitario de producción Costo de producción ……… $ 100/

Producción unitaria Actual……. 200

$ 0.50

Actividad de aprendizaje

Identificar qué es el mercadeo

• Reflexiona y escribe de dónde obtendrás el financiamiento para tu emprendimiento.

Fuentes de financiamiento

• Propias• Familiares• Bancos, Cooperativas y Financieras

Financiamiento

Identificar las fuentes de financiamiento y el proceso de aplicación de créditos

FinanciamientoIdentificar

instancias que apoyan emprendimientos.

2 Legalización de la empresa

Legalización de la empresa

Definición de personería.• Persona Natural asume la responsabilidad

y garantiza con todo el patrimonio que posea (los bienes que estén a su nombre)

• Persona Jurídica es la empresa (y no el

dueño) quien asume todas las obligaciones.

Legalización de la empresa

• Ventajas

• Desventajas

• procedimiento

Activos de la empresa

Menos de $ 2286.00• Emisión de tarjeta NIT.• Inscripción en Alcaldía

Municipal

Activo entre$2,286 y $12,000

• Emisión de tarjeta NIT.• Emisión de tarjeta IVA (NRC).• Inscripción en Alcaldía Municipal


Activo mayor de $12,000• Emisión de tarjeta NIT.• Emisión de tarjeta IVA (NRC).• Inscripción en Alcaldía Municipal.• Matrícula de empresa


Gracias

Perfil de la idea del negocio

• Idea ( Que necesidad puedo cubrir con este producto o servicio )

• Cliente ( A quien se lo voy a vender )• Ubicación ( Lugar donde va a funcionar )• Tipo de producto ( Por que vender este

producto ò servicios )• Competencia ( Donde esta )• ¿ Por que me compraría a mi ? ( Precio,

Atención y Ubicación )

Modelo de negocio y plan financiero

• 1. ¿Es viable el negocio?2. ¿Cuánto financiamiento requiere y cuándo será necesario?3. ¿Qué tipo de financiamiento se requiere?4. ¿Quién proveerá el financiamiento?


Identificación del proceso empresarial

1. Financiamiento

2. Legalización de la empresa

3. Perfil del negocio

PLAN DE NEGOCIOS

• Elementos que integran un plan de negocio:

Planeación.

Comercialización.

Operación.

PLAN DE NEGOCIOS

Planeación.

Aquí se intenta contestar a las preguntas: ¿A qué se dedicará el negocio? ¿Qué productos o servicios producirá?

PLAN DE NEGOCIOS

Comercialización.

analizará el mercado al que se dirigirán los productos (mercado meta) y se definirá la estrategia para llegar a ellos

PLAN DE NEGOCIOSOperación.

Se define los recursos humanos necesarios para operar el negocio (estructura organizacional) así como las técnicas para producir los bienes y servicios y las políticas administrativas.

¿ Cual es la vaca que tengo?• La mas frecuente son las

escusa, justificando lo que NO hicimos (Echémosle la culpa a otro y vivamos felices )

• También es una Idea, • Un pensamiento• Una creencia

LA VACA

• Una metáfora sobre el conformismo y la mediocridad

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