ANEXO B

ESTUDIO DE MERCADOS

2. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO

2.1.1 Objetivo General Identificar el nivel de aceptacin de los Casanareos con relacin a la creacin y lanzamiento de marca regin Casanare. 2.1.2 Objetivos Especficos Consultar a los casanareos el nivel de aceptacin de una marca regin.

Definir las estrategias ms adecuadas de difusin concepto marca regin Casanare. Identificar la competencia.

2.2 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

2.2.1 Producto o Servicio principal Marca regin, permite establecer los lineamientos para desarrollar potencial turstico de la regin e identificacin de bienes y servicios, que podra ser fuente de ingreso para muchos habitantes del rea de influencia, es crear un recuerdo perdurable, como fuente de valor econmico y diferenciacin, que permita generar una ventaja competitiva. 2.2.2 Producto o Servicio sustituto Proyectos del sector privado. Campaas publicitarias de entes territoriales. 2.2.4 Atributos diferenciadores del producto o servicio No existe actualmente una marca regin impulsada desde el gobierno departamental o entes municipales. Impactante estrategia de branding.

Representar y resaltar las caractersticas de la cultura llanera.

Identificar la regin bajo un slogan e imagen llamativa. Permite articular actores regionales para unificar esfuerzos en bsqueda del xito del proyecto, siendo incluyente con los empresarios que no tienen recursos para elaborar campaas publicitarias.2.3 TIPO DE INVESTIGACIN

2.3.1 Mtodo de investigacin

Cuantitativa por estratificacin.

2.4. POBLACIN Y MUESTRA

2.4.1 Proceso de muestreoPara determinar el tamao de la muestra, es decir, el nmero de encuestas que se realizaron, se tom en cuenta la siguiente informacin:2.4.2 Definicin de poblacinHombre y mujeres de los municipios de Yopal, Tauramena, Villanueva, Aguazul, Monterrey y Orocue. Edades entre 20 y mayores de 50 aos.2.4.3 Clculo de la muestraNivel de confianza de 95% y un grado de error de 5% en la frmula de la muestra.

Aplicando la frmula de la muestra:n = (ZpqN) / (Ne + Zpq)

Nivel de confianza (Z) = 1.96 Grado de error (e) = 0.05 Universo (N) = 198.745 Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5 Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5 n = ((1.96) (0.5) (0.5) (198.745)) / ((198.745) (0.05) + (1.96) (0.5) (0.5))n = ((3.84) (0.25) (198.745)) / ((198.745) (0.0025) + (3.84) (0.25))n = 190.795/ 496,8625 + 0.96n = 190.795 / 497,8225n = 383ZONAYOPALPAZ DE ARIPOROAGUAZUL TAURAMENAMONTERREYVILLANUEVAOROCUETOTAL

Poblacin 107.80918.18724.68412.50711.50319.3124.743198.745

% Participacin54%9%13%6%5%10%3%100%

No Encuestas207355023193811383

Municipio No de encuestas

Yopal207

Paz de Ariporo35

Aguazul50

Tauramena23

Monterrey19

Villanueva38

Orocue11

Total383

2.4.5 Identificacin de la tcnica de recoleccin de la informacin a utilizar

Para la aplicacin de encuestas se realizaran a personas que laboran en entidades territoriales, asociaciones, empresarios (hoteleros, restaurantes, ganaderos, agricultores) y lderes comunales. Se realizara un listado de personas previamente identificadas por entidad y sector comercial. 2.4.6 Fuentes de Informacin:

Dane.

Gobernacin de Boyac.

Alcaldas.

Secretarias departametales y municipales.

Asociaciones.

2.4.7 Determinacin de la encuesta (formato)

Ver anexo No 1

2.5 PRESENTACIN DE RESULTADOS

1. Gnero

No personas%

Mujeres15440

Hombre22960

Total 383100

2. Rango de edad

No personas%

20/3010828

31/4013535

41/509525

Ms de 504512

Total 383100

3. Lugar de residencia

Municipio Cantidad

Villanueva 38

Aguazul 74

Paz de Ariporo 35

Monterrey 19

Tauraena 23

Orocue 11

Yopal 183

4. Sabe Ud que es una marca regin

Respuesta Cantidad

Si 138

No245

5. Se siente identificado con la regin de Casanare

Respuesta Cantidad

Si 284

No99

6.Califique de 1 a 5 (Donde uno 1 es la menor calificacin y 5 la mayor calificacin) las siguientes caractersticas con cuales se sienta identificado

CARACTERISTICA12345

Coleo12243485102

Gastronoma20124296180

Fauna 1721232131

Msica Llanera 1222130142

Petrleo121101180

Deportes Extremos00202

Innovacin Empresarial 21519212

Turismo 2116236225

Ganadera232584136

7. Estara usted(es) dispuesto(s) a participar en el Proyecto Marca Regin del Departamento de Casanare

Respuesta Cantidad

Si 321

No62

8. De las siguientes opciones (marque con una x la que considere la principal )el medio por el cual le gustara recibir publicidad de la marca:

MedioCantidad

Redes Sociales

Televisin 116

Radio69

Pauta impresa52

Pagina Web131

Otro21

9. Cree usted que el Proyecto marca regin cambiara la percepcin que se tiene del Departamento

Respuesta Cantidad

Si 342

No41

10. Asumira como propia la marca regin para promocionarla en las diferentes actividades que desarrolla

Respuesta Cantidad

Si 302

No81

2.6 ANLISIS DE LOS PROVEEDORES

2.6.1 Identificacin de los proveedores Empresas pblicas: Alcaldas, secretarias, Dane, Procolombia, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Ministerio de Agricultura, nos estregan informacin para poder consolidar informacin y crear un nico concepto marca regin. Empresas privadas, empresa de mercadeo y publicidad, para realizar el lanzamiento e imagen del proyecto. Gobierno, recursos econmicos. 2.7 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

2.7.1 Matriz de identificacin y evaluacin de competidores

Conclusin: En la matriz anterior se evidencia que la zona geogrfica con mayor competencia es la zona cafetera.

2.8 DEMANDA PROYECTADAEn la primera fase del proyecto se tiene proyectado ejecutarlo en el departamento de Casanare, incluyendo los 19 municipios. Tendr un periodo de ejecucin de 1 ao, antes de hacerlo extensivo en el mercado nacional e internacional.

2.9 PLAN DE MERCADEO

2.9.1 Objetivo de ventas

Sera ejecutado por la entidad Gubernamental, encabezado por la Gobernacin de Casanare, apoyado por las diferentes secretarias. Vinculando alcaldas y dems actores que se quieran involucrar en el proceso como empresarios, asociaciones y habitantes en general.

Promover la comercializacin y exportacin de los productos de la regin, etiquetando la marca regin en los productos casanareos. Promover a la regin en el intercambio cultural en trminos de turismo e inversin

Promover y compartir la cultura de la regin en el resto del pas

Mejorar el comportamiento de los ciudadanos y su trato con visitantes dentro y fuera de la regin.

2.9.2 Mercado meta Habitantes de la regin

Empresarios

Inversionistas Nacionales y Extranjeros 2.9.3 Marketing mix

2.9.3.1 Estrategias de producto Generar una sola identidad que integre todas las actividades productivas de la regin. Promocionar y posicionar una identidad clara, definida y unificada.

Proyectar la imagen de una regin productiva y exportador en el mbito internacional.

Centrar en un solo concepto el esfuerzo de comunicacin de una regin ante los pblicos nacionales e internacionales.

Crear una cultura de valor nacional entre sus ciudadanos alrededor de elementos de identidad comn altamente reconocidos. 2.9.3.2 Estrategias de promocin y publicidadSe inicia en comunicar y sensibilizar a los Casanareos, empresarios, estudiantes y personas del comn acerca de los objetivos de la campaa, la importancia de hablar bien de Casanare y hacer cada trabajo una actividad eficiente y competitiva para promover la regin. De igual manera lograr posicionamiento y promocin a nivel Nacional e InternacionalSe realizara el lanzamiento de la Marca Regin, en un auditorio de la capital donde se invitaran a diferentes personalidades del departamento, empresarios, habitantes de la regin, instituciones educativas etc. Para lograr estas dos etapas se trabajaron los siguientes campos de accin:

Creacin de un nico logo que represente la regin y eslogan que identifique el proyecto.

Publicidad digital, impresa, visual. Relaciones pblicas. Divulgacin interna.Crear estrategia sensorial de mercadeo directo para atraer inversin, captacin de turismo y promover las exportaciones. Invitar continuamente a personas que generan opinin pblica en medios de comunicacin regional, comerciantes mayoristas, embajadores, con el fin que conozcan Casanare, y experimenten la realidad regional y se conviertan en multiplicadores en sus y regiones pases de origen.

2.10 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADOS

Realizado el estudio de mercados, comienza a ser evidente la necesidad de comunicar el atractivo del territorio; desarrollar su capacidad para atraer turistas, estudiantes, negocios, inversionistas y compra de productos originarios de Casanare. Parece, pues, ms que nunca necesario la adaptacin de los elementos del marketing clsico, que aplica slo a bienes de consumo masivo, a un nuevo concepto denominado Marketing Territorial.FECHA ENTREGA

ABRIL

24 de 2.015

ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOS

FORMULACIN Y PROGRAMACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

Docente: Ing. Ral Omar Di Marco Morales: raulomard@yahoo.com