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Los hechos de títulos de la lectura en fríoporIan RowlandTercera ediciónSitio Web: www.ianrowland.com

Este libro está dedicado con amor a mi madre y el padre, dos gente excepcional, maravilloso y admirable.Los hechos de títulos de la lectura en frío (tercera edición)Copyright © 2002 Ian Rowland LondresPrimera edición publicada en 1998Segunda edición publicada en 2001Publicado por Ian Rowland limitadaTodos los derechos reservados. Esta publicación no puede ser copiado ola reproducción total o parcial por cualquier medio o de cualquier manerasin la autorización por escrito del autor.En el momento de la impresión, el sitio web Ian Rowland es la siguiente:www. ianrowland. comComo todo lo demás en la web, esto está sujeto a cambio. UstedSiempre se puede localizar a la versión actual con su favoritomotor de búsqueda, o de sus poderes psíquicos.

ContenidoSección 1: Bienvenidos al Circo psíquicoLa mayor estafa de la historia?Descripción general: lo que usted encontrará en este libroHay tres cosas que este libro no es acerca deSección 2: Cómo funciona la lectura en fríoDefinición de términos ¿Cuál es la lectura en frío? ¿Qué es una lectura psíquica? Lecturas clasificadas por tipo Lecturas clasificadas por contenido Lecturas clasificadas por la entrega Lecturas clasificadas por cliente Términos usados en este libroCinco ideas falsas populares 1. El lenguaje corporal 2. Aguda observación 3. Pesca en busca de pistas 4. La vaguedad y generalización 5. Estúpido, crédulos e incautos?¿Cómo funciona 1 / 7: El Set Up 1. Reunión y un saludo 2. Fomentar la cooperación interpretación 3. El establecimiento de un ambiente íntimo 4. Establecer las credenciales psíquica 5. Se establece el sistema de creencias 6. El suministro de una excusa preventiva para el fracaso 7. La comprobación de lecturas recientes 8. Configuración del cliente a gusto¿Cómo funciona 2.7: Los temas principales¿Cómo funciona 3.7: Los elementos de la Lectura Elementos de carácter 1. El arco iris Ruse 2. La adulación de Bellas 3. El crédito psíquico 4. Terrones de azúcar 5. La Declaración de Santiago 6. Greener Grass 7. Las declaraciones Barnum881011141414141516161718

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Elementos sobre los hechos y eventos 1. El Hecho Fuzzy 2. La buena oportunidad Adivina 3. La conjetura afortunada 4. El Hecho de estadísticas 5. La Trivia de estadísticas 6. La tendencia cultural 7. El recuerdo de la infancia 8. Sabiduría popular 9. El toque de temporada 10. Sentidos Opuestos juego 11. La Declaración de Push Elementos sobre la extracción de información 1. La pregunta directa 2. La cuestión incidental 3. La cuestión de velo 4. La cuestión desviado 5. El Blitz jerga 6. La negativa de fuga 7. La estrategia de Sherlock 8. La muñeca rusa Elementos sobre el futuro 1. Peter Pan predicciones 2. Pollyanna Perlas 3. Ciertas predicciones 4. Predicciones 50/50 5. Las predicciones probables 6. Predicciones poco probable 7. Las predicciones de hechos 8. Autocumplidas predicciones 9. Las predicciones vagas 10. Las predicciones no verificables 11. De un solo sentido predicciones verificables Sección especial: predicciones Pública 12. La predicción Neverwas¿Cómo funciona 7.4: El juego de Ganar-Ganar 1. Persisten, se preguntan y se deja permanecer 2. Estoy en lo cierto, pero lo has olvidado 3. Estoy en lo cierto, pero usted no lo sabe 4. Estoy en lo cierto, pero nadie lo sabe 5. Estoy en lo correcto, pero es vergonzoso 6. Estoy mal ahora, pero voy a estar bien pronto 7. Estoy equivocado, pero eso no importa 8. Estoy equivocado, de hecho, pero emocionalmente derecho 9. Estoy equivocado, de hecho, pero la derecha dentro del sistema 10. Impresión equivocada pequeña, el titular de derecho 11. Aceptar, pedir disculpas y seguir adelante 43 43 47 49 52

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¿Cómo funciona 5 / 7: Puntos de Presentación 1. El cultivo de retroalimentación 2. Empatía sensorial 3. El principio de crema 4. Haciendo hincapié en el condicional 5. Proporcionar espacio para la interpretación 6. Que se bifurcan 7. Teniendo en claro 8. Manteniendo la 'campechano' 9. Sostener el ritmo 10. Repitiendo con pintura de oro 11. Resumiendo la lectura 12. Verse bien para la gente¿Cómo funciona 6.7: Poniendo todo junto La caja de herramientas psíquicas Casi la improvisación Fases principales¿Cómo funciona 7 / 7: Hacer frente a los escépticos Sin hacer ningún reclamo Alabando la prudencia Ofreciendo terrones de azúcar Renunciar aInterlude 1: "¿Cómo se explica que"Sección 3: Poner la teoría de la pruebaIntroducción Dos puntos sobre mí Condiciones de prueba TranscripcionesEjemplo 1: lectura del tarot improvisadosEjemplo 2: lectura astrológica preparadoInterlude 2: El mantener una mente abiertaSección 4: técnicas de bloqueo1. Mantenga la calma, estancia con una razonable2. Insisten en preguntas son reconocidos como tales3. No responda a preguntas4. No proporcionar información5. El sabotaje de los elementosAcoso psíquico105105110112113114115117117117117119119121

121121121126126126127127129134134134135136136156173176177178178179180182

Sección 5: Notas adicionalesLecturas instantáneasNemotécnicaLa lectura en caliente¿Puede cualquier persona aprender a leer en frío?188188189190193Sección 6: No psíquica contextosIntroducciónLectura en frío y la venta CR y el frío que llama (1): el acceso a la perspectiva CR y el frío que llama (2): extracción de información CR y puesta en escena de la reunión de ventas CR y la ilusión del conocimiento La aplicación de "carácter" elementos La aplicación de los elementos "hechos" La aplicación de elementos de predicción Venta al por menorLa lectura en frío y el romance CR y data bases CR y temas de conversación CR y la simpatía de construcción ÉticaLa lectura en frío y el interrogatorio criminal Paralelismos contextuales CR y interrgation Legalidad196196197198201203206207210213213215216217217220221221224228Pásalo!Apéndice

Nota 1: El mercado de las lecturas psíquicasNota 2: El engaño y el entretenimiento Nota 3: Hacer que la gente como usted Nota 4: Sheehy 'Pasajes'Nota 5: Los experimentos de BarnumNota 6: "Estrategia de Sherlock 'adivinar las respuestas del juegoNota 7: Probabilidad y desastres230231231231231232232232235Gracias y reconocimientos236

Sección UnoBienvenidos al Circo psíquico "En los asuntos de la religión, es muy difícilengañar a un hombre, y muy difícil de desengañarlo ".-Pierre Bayle. 'Diccionario'

Sección 1: Bienvenidos al Circo psíquicoLa mayor estafa de la historia?Se encuentran a lo largo de la historia.Se encuentran en todo el mundo.Y que desafían toda explicación.Son lecturas psíquicas, y todo el mundo tiene o tenía uno oconoce a alguien que lo ha hecho. La gente a encontrar esas lecturas sorprendentes,y con razón, ya que a menudo son intrigantes yincreíble. Permítame describir lo que sucede.Vas a ver a un psíquico - alguien a quien usted es un completoextraño. El psíquico, generalmente mujeres, describe tu personalidadde alta precisión con punto. Que identifica los eventos de su pasado ypresentes. Su lectura puede incluir los nombres de las personas que conoce,y datos específicos acerca de su vida personal, carrera, y los planes parael futuro. Ella se refiere a sus pensamientos más íntimos y los problemas,y proporciona la sabiduría y la orientación que parece tener sentido.También puede ofrecer un vistazo del futuro que tienen unextraña manera de hacerse realidad.Esta es una lectura psíquica, y es la esencia de lo psíquico de hoyde la industria. Miles y miles se han desplazado, impresionado yemocionado por tales lecturas, testimonios y ofrecer de esta manera:"Encontré a mi lectura absolutamente fantástico, he disfrutado mucho.Todo lo que dijo era absolutamente perfecta, y todoque dijo que iba a suceder a mí me parece absolutamentefantástico. Yo estaba muy impresionado realmente. Lo hizo de una personalidadanálisis sobre mí y fue muy bien - el clavo ".Hay muchos testimonios similares a los anteriores. Si es sincera ytestimonios entusiastas fueron una guía infalible de la verdad, entonces no-uno podría dudar de la autenticidad de la capacidad psíquica. Pero no lo es.Y se puede.Lo anterior es una cita real, de una persona real. Sin embargo, ella lectura que le habían dado era una farsa completa. Lo sé,

porque me dio la lectura, y no había nada psíquica sobreque. En cambio, he usado 'lectura en frío "- la barrera psicológica engañosatécnica que es el tema de este libro.Una industria global, y cada vez mayorTestimonios elogiosos como el de arriba son más o menos elúnico combustible de la industria psíquica de hoy. Si la gente no se dejaron impresionarpor las lecturas psíquicas, la industria podría colapsar. Pero la genteson, y la industria es global y en crecimiento. Hoy en día, goza desin precedentes gracias a la popularidad de "infomerciales" de televisión,telemercadeo y el Internet.Como industria, que todavía no se puede ser tan grande como el petróleo, pero es más, seduran más tiempo, y es mucho más rentable. Para beneficiarse de aceite queque lo encuentra, el transporte, refinarlo y venderlo. Para beneficiarse delecturas psíquicas, que acaba de hablar con la gente y te dandinero. Y que el mundo algún día acabará el petróleo, seNunca se quede sin la gente que desea una lectura psíquica.Es difícil decir exactamente cuánto habla, y la cantidad de dinero,está involucrado. Una fuente sugirió en 1998 que el psíquicoindustria de las redes en los Estados Unidos solamente, pronto tendría un valor de1,4 a 2 millones de dólares dólares [Véase el Apéndice 1). En Inglaterra, dondeen directo, la industria es igualmente floreciente si no tan biendesarrollados. Por un lado, nuestros canales de televisión no se ajustan a30 minutos "infomerciales". Esta es una buena razón para vivir aquí,y casi compensa el hecho de que llueve mucho y nadiese ve alegre.Sólo hay dos formas para dar cuenta de todas estas lecturas, y todos loseste dinero. O bien a la gente dando las lecturas son verdaderamentepsíquicos, o no lo son. Si son psíquicas, sus clientes sonpagar por el acceso a la penetración psíquica genuina. Si no es así,las personas están cayendo en una estafa. Y si esto es cierto, entonces es elmayor, estafa más duraderos y más popular de todos los tiempos.La gran cosa acerca de la lectura en frío, por lo que sus practicantes sonen cuestión, es que casi nadie lo sabe. En una época enlos consumidores son más prudentes y mejor informadas que antes,ninguno de ellos sabe nada de la lectura en frío. No públicotienda de libros en el mundo contiene una sola obra sobre el tema.No puedo probar que los psíquicos uso de la lectura en frío. Pero te puedo dartoda la información que necesita para decidir por ti mismo. Bienvenido atodos los hechos acerca de la lectura en frío.

Descripción general: lo que usted encontrará en este libroEste libro se encuentra en seis secciones.Usted está leyendo en este momento Sección Primera. Esta es una introducción ael libro y la lectura en frío. Por favor, lea esto antes de leercualquier otra cosa - que evitará muchos malos entendidos.Sección Segunda le explica cómo la lectura en frío realmente funciona.Sección Tres cuenta con dos ejemplos de la lectura en frío tomado demis demostraciones propia televisión, incluyendo el texto completo de una lectura quedio que se consideran "99,9%", precisa!Sección Cuarta trata de bloquear o hacer que la lectura en fríoNo se puede utilizar en usted.Sección Quinta ofrece algunas notas adicionales que, si yo fuera unmejor escritor, me habría encontrado un lugar para que en el texto principal.Sección Sexta explora cómo las técnicas de lectura en frío se pueden aplicara otros, no psíquica contextos.La Apéndice capítulo contiene notas, material complementarioy las referencias.Le recomiendo que lea las secciones en orden, ya que más tardesecciones se basan en la información contenida en los anteriores.Suplemento en líneaHay una sección en mi sitio web que sirve como un cursocomplemento de este libro. Contiene las preguntas más frecuentes,errores detectados, información adicional, información útil y así sucesivamente.Sus contribuciones son, por supuesto, muy bienvenido.En el momento de la escritura, mi sitio web se puede encontrar en:www.ianrowland.com.Todo en la web es susceptible de cambiar, así que si lo anteriorla dirección no funciona, entonces usted simplemente tendrá que encontrarme a través desu motor de búsqueda favorito. Por otra parte, encontrar un estanque de agua dulcea la medianoche, tres veces recitar el conjuro Jacqueline mística "Bisset ', y luego toca este libro para el agua. Mi página web actualdirección entonces se forma sobre la superficie de la piscina en brillanteletras.10

Hay tres cosas que este libro no es acerca deEste libro es sobre la lectura en frío. Más específicamente, se trata de cómoalguien que no es psíquico con éxito puede pretender ser así,con la lectura en frío. Permítanme mencionar tres cosas que este libro es noacerca.poderes psíquicos l.Do existe realmente?Este libro es no acerca de si los psíquicos genuinos existen. Os dejopara decidir por ti mismo.Tengo un montón de correspondencia de las personas que están absolutamentepositiva que existe la capacidad psíquica, y aproximadamente otro tantode personas que están absolutamente positivo que es la capacidad psíquicaluz de la luna. Este debate se ha ido para siempre, nunca pasaen cualquier lugar, y nunca lo hará. Es intrínsecamente estériles, por no decirtedioso.En el caso improbable de que alguien quiere mi opinión, basada enmás de veinte años incursionando en el tema, yo diría que enpunto de vista puramente racional, actualmente no hay buenas razones para creeren la capacidad psíquica. Yo creo que en todo caso de un individuoafirmando que la capacidad psíquica, la hipótesis no es ni psíquicanecesario ni suficiente.Sin embargo, la otra respuesta que suelen dar es que "los poderes psíquicos sontan real como que usted quiere que sea ", que creo que es verdad. A una personaque quiere a creer en el poder psíquico, o cualquier otra quimera, la"Evidencia" es lo que apoya la creencia, y algo másconsiderada irrelevante.2. Son lecturas psíquicas beneficioso?Algunas personas defienden lecturas psíquicas sobre la base de que las personasque son útiles o terapéuticos. Los autores sugieren que si o nolecturas son verdaderamente 'psíquica' es tal vez sin importancia, siempre y cuandoque hacen a alguien algún bien.Este es un debate interesante, pero no tiene nada que ver con estolibro. Soy exclusivamente de si una persona da unala lectura es el uso verdadero poder psíquico o la lectura fría. Espero queque al leer este libro usted tendrá suficiente información paradecidir por ti mismo.3.Magicians y sus métodosEste libro es no sobre los métodos utilizados por los magos, cuenta-los lectores, los ambientalistas y el resto de mi clase que practican oscuro,11

artes engañosas exclusivamente con fines de entretenimiento.Usted pudo haber visto los magos de escena que parece capaz de leer elmente de los extraños en la audiencia - diciéndoles dóndede su nacimiento, su número de tarjeta de crédito, donde se fueronvacaciones y así sucesivamente. Esta es una rutina bastante limpio, y helo ha hecho a mí mismo más de un par de veces. Hay muchosartistas que se especializan en los milagros similares.Hacer este tipo de trucos de magia implican la capacidad psíquica? No.Títeres y cómplices? Normalmente no, a menos que el intérprete es unpobre exponente de su arte. Entonces, ¿cómo son hecho? Así, se leno encuentra las respuestas aquí. Después de todo, si le quitas los secretos,le quitas la magia, y eso no es una cosa divertida de hacer.Con muy raras excepciones, estos trucos de teatro y lectura de la mente-rutinas tienen poco o nada que sea que ver con la lectura en frío.¿Qué hacen los magos en el escenario es el entretenimiento. Este libro trata sobreengaño utilizado fuera la esfera del entretenimiento. Por favor, tengaesta distinción en mente. (Ver Apéndice 2 para obtener más nota en estepunto).12

Sección Segunda¿Cómo trabaja la lectura en frío "El poder de la observación exacta es a menudollamó el cinismo de quienes no lo tienen. "-George Bernard Shaw13

Sección 2: Cómo funciona la lectura en fríoDefinición de términos¿Cuál es la lectura en frío?La lectura en frío es una estrategia psicológica engañosa. Entre otroscosas, que puede ser utilizado por alguien que no es psíquico para dar loparecer ser una lectura psíquica muy convincente.La lectura en frío no es ni una sola técnica, ni uno soloprocedimiento. Es mejor pensar en "lectura fría", como el colectivoplazo para un conjunto de técnicas que pueden ser utilizados en diferentescontextos para conseguir distintos objetivos. En los primeros cinco secciones de estelibro, me centro en la forma en técnicas de lectura en frío se utilizan paraofrecer una lectura psíquica convencer a un completo desconocido.En la sexta y última sección, exploro cómo estos mismostécnicas podrían aplicarse a otros, no psíquica contextos.¿Qué es una lectura psíquica?La industria psíquica es enorme, y se adapta a muchos gustos.Al final de la comida chatarra en el mercado, hay teléfono al instantelecturas que reciclan cojo scripts predefinidos para cada persona que llama. Lapersonas que hacen el habla están entrenados para decir las cosas correctas,la promesa de la tierra y, sobre todo, mantener al cliente en la línea.Estos milagros de cinta transportadora son baratos, rápidos y ofrecer mentalesnutrición a la par con los dibujos animados del pato Donald. Esto puede sonarinjusto, y lo es. Pido disculpas a los dibujos animados del pato Donald.Al final de la alta cocina en el mercado son de una hora privadaconsultas que le costó la tierra y entregar el cielo en un palo.En la era del entrenador personal y el terapeuta personal, queno debería ser una sorpresa que aquellos con un gusto por la vida de diseñoaccesorios puede contratar a su propio trozo de psy-chic. Si los presidentesy la realeza lo hace, debe ser bueno, ¿verdad?14

Para tratar de cubrir este campo rico y maravilloso, me he rotoen un número de categorías.Lecturas clasificadas por tipoHay muchos diferentes tipos de lecturas psíquicas. Dos de losmás populares son:Tarot. Lecturas supuestamente basada en la interpretación decartas del tarot y sus significados simbólicos.Astrología. Basada en el credo absurdo delirante que el estudio delos planetas y otros cuerpos celestes pueden revelar influencias enla personalidad o la experiencia futura.En estos casos, la persona que da la lectura no es necesariamenteafirman tener poderes psíquicos como tal. Ellos pueden decir que han estudiado lo queafirman que es una ciencia adivinatoria válida, tanto como uno podría estudiarmedicina. Otros ejemplos de esta categoría se incluyen:Quiromancia. Con base en las líneas y otros aspectos de la palma de lade la mano.Grafología. Basado en una muestra de la escritura. (Grafologíano debe confundirse con el análisis de la escritura, que es unlegítima y bien acreditada la ciencia forense. Escrituraanálisis se utiliza, por ejemplo, para determinar si dosmuestras de la escritura son de la misma persona).Otros tipos de lecturas se definen en términos específicos de ladon psíquico reclamado por la persona que da la lectura. Entre loslos más comunes son:Mediumnidad. Basado en la comunicación con la gente supone queque han muerto o, para usar la jerga comercial, "aprobada en el espíritu".También conocido como "espiritualismo". También conocido como "la explotación delas personas en duelo y vulnerables con fines de lucro ".Clarividencia. Este término es quizás el más generalaplicación de todos, y por lo tanto el menos fácil de definir.Videntes dicen ver o percibir la información a través de psíquicossensibilidad a algún tipo de energía, vibraciones, o impresiones."Clariaudiencia" es el término equivalente para aquellos que reclaman susimpresiones provienen principalmente auditiva en lugar de una forma visual."Psicometría" es el nombre técnico de sonido impresionanteque abarca tanto la de los anteriores, o de la información "sensible".Psicometría. Tocar un objeto y reclamar lo que asentido de la información sobre (a) el propietario o eventos (b) la participación de

ese objeto.Bola de cristal mirando. Pretender ver o percibir impresionesen una esfera o el apoyo similares hechas de cristal.Aura lecturas. Con base en lo que se dice que son humanos de colorcampos de energía (totalmente ficticios, excepto en la mente de losprofesional) alrededor del cuerpo de una persona.Lecturas intuitiva. Algunos psíquicos prefieren evitar cualquier específicasetiqueta, y afirman que sólo tienen una forma de poco definidas, intuitivaregalo, o la perspectiva, que creen que los coloca en una posiciónayudar a la gente.Esta lista cubre los tipos más populares de las lecturas psíquicas, peroHay muchas cosas más.Lecturas clasificadas por contenidoEl contenido de las lecturas varían considerablemente. Para el presentefines, bastará con una lista de tres categorías principales. Con el fin dealcance cada vez mayores, que son:De la salud. Lecturas que se centran principalmente en cuestiones de saludy el bienestar. Lecturas de aura con frecuencia entran en esta categoría.Otros psíquicos puede optar por especializarse en esta área, por ejemplola lectura del tarot en particular por razones de salud.Personalidad y carácter. No concierne sólo a la salud, peromuchos otros aspectos del carácter del cliente, la personalidad yaptitud. Por ejemplo, este es generalmente el caso con la grafología.Estas lecturas son a veces adornado con tal elegancianombres pretenciosos como "un perfil de carácter psíquico" o intuitiva "análisis de los personajes ". La nomenclatura suele ser en forma deprevalecen las tendencias del mercado.General. Algunos psíquicos cubrir no sólo la salud y el carácter,sino que también parecen percibir nombres específicos, lugares, fechas yacontecimientos del pasado de los clientes, presentes y futuras. Clarividentespor lo general caen en esta categoría.Lecturas clasificadas por la entregaLecturas psíquicas se dividen en cuatro formas básicas.Uno a uno, en persona. La forma más común de lo psíquicola lectura es un encuentro uno a uno entre lo psíquico y ladel cliente. Esto puede tener lugar en el psíquico den propios de la mística16

se pregunta, el propio hogar del cliente, o en una feria psíquica.Uno a uno, mando a distancia. La lectura no tiene por qué implicar unareunión en sí, ya que los servicios psíquicos están disponibles por teléfono,través de las ondas, por correo, oa través de Internet.Lecturas de grupo. Psíquicos a veces preparan las lecturas degrupos. Por ejemplo, un astrólogo puede pedir a preparar unhoróscopo para un grupo de personas considera que tienen un comúncarta astral (como toda la gente en un equipo deportivo).Lecturas públicas. Algunos de los psíquicos más ambicioso darmanifestaciones públicas frente a grandes audiencias. Esto es a menudoen el caso de los espiritistas.Lecturas clasificadas por clienteAsí como la existencia de muchos tipos diferentes de los psíquicos y loslecturas psíquicas, hay diferentes tipos de clientes. Los tresmás comunes son:Personal \ diversión. Hay personas que van a los psíquicos para norazón muy específica. Pueden ser simplemente curiosidad por ver lo queocurre, o lo que se refiere la empresa en su conjunto como un poco de diversión. Mujeresque trabajan en la misma oficina a menudo se organizan una visita en grupo a unalector "para echar unas risas".Personal \ problema. Más comúnmente, la gente va a verpsíquicos, ya que está buscando ayuda con respecto a untema específico, la preocupación o problema. Esto podría ser cualquier cosa, desdeasesoramiento sobre cuestiones románticas o carrera a la ayuda para encontrar algunaperdió elemento de gran valor sentimental.Corporativa. Algunas empresas emplean a los psíquicos para ayudar acontratación y la promoción de decisiones, u otros aspectos de lacompañía bienestar. Esto es alarmante equivocado, y podríadar lugar a toda clase de prejuicios y la injusticia.Ahora que hemos definido "lectura en frío" y "lecturas psíquicas",podemos definir los términos utilizados en el resto de este libro.17

Términos usados en este libroEn este libro se utiliza el término "Psíquico lectura" para referirse a cualquiero todos los servicios descritos anteriormente en "¿Qué es un psíquicola lectura? '. El único factor común es la afirmación, expresa o implícita,que una persona puede proporcionar información personal significativa otrosque el que puede ser explicada por (i) el ser humano normalsentidos, los sentidos, es decir se consideran no controvertidos por la comunidad científicaestablecimiento (ii) el pensamiento racional (iii) la conjetura y la suerte.Voy a utilizar el término "Cliente" en el sentido de la persona a quien lala lectura se le da.Voy a utilizar el término 'Psíquica' en el sentido de cualquier persona que preste unlectura y el uso de la lectura en frío para hacerlo. Este punto no puede serdestacó demasiado. Imaginemos por un momento que hayson psíquicos genuinos, y las personas que pretenden ser psíquico, perosólo tiene que utilizar la lectura en frío. Este libro se refiere exclusivamentecon las actividades del segundo grupo.Por cierto, este libro debe ser recibido por genuinospsíquicos, si los hay. Se ayudará a las personas para discriminarentre psíquicos auténticos, generosamente conceden sus dones ael mundo, y las falsificaciones descarada.18

Cinco ideas falsas popularesHay muchas ideas falsas acerca de la lectura en frío. Aquí están cincode los más comunes, que pueden así salir de la formaantes de estudiar el funcionamiento real. Cada uno de estos puede juegan unparte en la lectura en frío, pero están lejos de toda la historia.1. El lenguaje corporalAlgunas personas sugieren que los psíquicos base de sus lecturas sobre lo que sellamado "lenguaje corporal" de los clientes. En caso de que se hansalvó la exposición a esta "ciencia", el lenguaje corporal es un popularplazo para el estudio de la comunicación no verbal, como la postura,la expresión facial, los gestos y los gestos.El lenguaje corporal puede desempeñar un papel en la lectura en frío, como veremosmás tarde, pero por lo general juega un papel menor. Claramente no puede dejar decon las lecturas a distancia (por ejemplo, lecturas por teléfono o por correo).Por otra parte, la teoría del lenguaje corporal no puede dar cuenta de los psíquicosviene con nombres, fechas o detalles sobre el pasado.A riesgo de parecer escépticos sobre todo (Que yo soyno), debo añadir que en mi lenguaje corporal es un punto de vista muydudosa "ciencia". Me parece que los aspectos del cuerpolenguaje que son válidas tienden a ser obvios, mientras que los queno son evidentes están lejos de ser una verdad demostrable. Sin embargo, esto esNo es el lugar para un análisis más completo.2.Aguda observaciónAlgunos escépticos sugieren que los videntes se basan en la observación sagaz deel cliente para obtener pistas sobre el carácter, la carrera e intereses. Yosentir esta noción puede deber en gran medida a Sir Arthur Conan DoyleHistorias de Sherlock Holmes. En estos cuentos justamente famoso, eldetective extravagante a veces demuestra su capacidad paradeducir muchos detalles específicos acerca de una persona por pura astuciala observación.Esta técnica es de hecho uno de los factores en la lectura en frío. La mayoría de fríolos lectores tienen su propio cuento favorito de lograr una excelente'Hit' a través de la observación sagaz (yo tengo la mía, y vamos a llegar amás tarde). Sin embargo, este método claramente no ofrece unamecanismo integral para las lecturas psíquicas. Algunos psíquicosdar lectura a los clientes por la radio, por teléfono o por correo.Otros suelen producir información que podría no sea factibleatribuirse a esas pistas.19

Me gustaría añadir que en mi experiencia, el potencial dededucir información de esta manera es mucho más limitado en la vida realde lo que se hace a parecer en la ficción, o en la literatura escéptica acercala lectura en frío. Sin embargo, aun admitiendo que deductivoobservación a veces puede funcionar muy bien, esto es de alguna manerairrelevante. La lectura en frío no es ante todo preocupado porproporcionar información precisa, independientemente de cuál sea obtenida. Se trata dela aplicación de una estrategia engañosa para aparecer para proporcionar información,cuando en realidad hay muy poco o nada que ofrecer.3.Pesca en busca de pistasOtra teoría popular sostiene que la lectura en frío tiene que ver con'Pesca' en busca de pistas, es decir, tratando de aclarar la informacióndesde el cliente sin que esto se obvia. Hay un elemento dede verdad en esto. La lectura en frío puede implican sutiles artimañas para obtenerinformación (así como algunos que son tan sutil como un caídopiano).Sin embargo, la 'pesca' no es más que una pequeña parte del totalexplicación. Es más, es simplemente demasiado calvo una descripción delo que realmente está en cuestión. El engaño está en los detalles de cómola pesca se lleva a cabo, y cómo la información obtenida esentonces se utiliza en el contexto de la lectura.4. La vaguedad y generalizaciónAlgunas personas sugieren lecturas psíquicas que consistan exclusivamente en vagos ygeneralizada declaraciones que podrían significar casi cualquier cosa. Estoysorprende la frecuencia con la engañosa teoría es ofrecido por la genteque deberían saber mejor, como supuestamente bien informadoslos escépticos.La "vaguedad" teoría sólo es válida para los más triviales yaspectos superficiales de la industria psíquica. Un perfecto (y perfectamenteinane) ejemplo de ello sería que los horóscopos de los periódicos impresosque (a) no puede encontrar nada mejor que imprimir y (b) son de contenidopara tratar a sus lectores como idiotas supersticiosos.En los demás casos, esta teoría no se sostiene. Muchos fríolos lectores de dar a sus clientes información muy específica, como nombres,fechas y descripciones detalladas de personas y lugares.Más adelante en este libro, usted se enterará de una vidente que le dijo a unel cliente exacto nombre de su hermano - sin conjeturas, indicios oinformación previa. En otro caso, un psíquico descrito con precisión20

el trabajo poco común que un cliente se 26 años antes. En ambosde los casos, yo era el "psíquico" en cuestión. ¿Cómo fue capaz de producircomo 'asombroso' información específica? Todo será revelado más adelante.5. Estúpido, crédulos e incautos?Hay quienes sugieren que cualquier persona que consulte a un psíquico,o cree en las lecturas psíquicas, deben ser crédulo estúpido, ocrédulos. Esta es muy claramente en contradicción con los hechos. Hayinnumerables clientes que, por cualquier criterio, son muy inteligentes ygente perceptiva.Si usted tiene una buena comprensión de cómo funciona la lectura en frío, y cómobloque, entonces no se puede utilizar en usted. De lo contrario, se puede. LoNo importa lo inteligente, altamente calificados o intelectualmentebrillante que puede ser. Ninguna de estas cualidades presenta ninguna dificultada un lector en frío buena.Por cierto, lo mismo es cierto para cualquier tipo de engaño calificados. Siya sabes cómo funciona el engaño, entonces no puede serengañados por él. Si usted no sabe, entonces usted puede. Un cohete-científico puede ser engañado por un estafador, porque ella sabeciencia de cohetes, y no engaño. Experiencia en un campo notransfiera a otro.Es más, el engaño es en sí una muy vasta y complejasobre el terreno. Se puede ocupar toda una vida de estudio, y abarca muchosámbitos especializados. Expertos en un área (como la tarjeta demanipulación o juegos de azar estafas) se puede saber casi nadaen otras áreas (como la lectura de metal doblado y el frío).21

¿Cómo se estructura la explicaciónEl resto de esta sección se divide en siete sub-secciones. Ellosson los siguientes:El conjunto de Up (página siguiente). Las técnicas utilizadas por el psíquico para obtenerla sesión de un buen comienzo, antes de la lectura se inicia.Los temas principales. Los temas que constituyen lamarco para la lectura.Los elementos de la Lectura. Los diferentes tipos dedeclaraciones y preguntas que se construye a partir de la lectura.38 elementos diferentes se describen, divididos en 4 grupos principales.El juego de ganar-ganar. ¿Cómo lo psíquico puede convertir una 'miss' en un'Hit', y otra recuperarse de los errores.Puntos de presentación. Aspectos de la presentación que se puedemejorar la eficacia de la lectura.Poniendo todo junto. ¿Cómo los tejidos psíquicos todo lo anterioren una lectura exitosa.El hacer frente a los escépticos. ¿Cómo se las arregla el psíquico con muyescépticos o los clientes "difíciles".22

Notas acerca de la explicaciónEl ejemplo por defecto: uno a uno del tarotNo sería práctico para relacionarse cada técnica de la lectura en frío paracada tipo de consulta psíquica. Por tanto, he usado una solaen una lectura del tarot, como el ejemplo por defecto. Los mismos principiosy técnicas se pueden adaptar para ofrecer todos los otros tipos delecturas mencionados anteriormente.Acerca de los diálogos ficticiosSección Dos características numerosos diálogos entre psíquico ydel cliente. Estos diálogos son puramente hipotéticas, con la intención deilustrar típico lecturas psíquicas. Se basan sobre todo en mipropia experiencia, además de información de otros artistas yinvestigadores. Sección Tercera, por el contrario, contiene transcripciones dereal de las lecturas en frío que he dado.Sobre el pronombre femeninoA lo largo de esta sección, he usado el pronombre femenino cuandorefiriéndose a lo psíquico y el cliente. Psíquicos masculinos y clientesexisten, pero están muy en minoría.¿Por qué son más las mujeres los clientes?Es interesante especular por qué la gran mayoría de clientes sonfemenino. No tiene nada que ver con la credulidad, y proclamando a nadietales puntos de vista debe ser atado en un saco y se lanzó hacia arriba y abajohasta que prometen hacer entrar en razón. Creo que hay dos posiblesrazones. La primera es que hay muchos factores sociales y culturalesalentar a las mujeres a sí mismas de crédito con "intuitivo" regalos. Estea su vez los hace más receptivos a la idea de que alguienser capaz de conocer las cosas que son, por medios normales,incognoscible.En segundo lugar, los factores sociales y culturales, a los hombres acultivar una imagen de fortaleza e independencia, y tratar deasesoramiento externo es contrario a esta imagen. Las mujeres son menos propensas aa este tipo de inseguridad, y por lo general más dispuestos a consultarotros destinados a orientación.23

¿Cómo funciona 1 / 7: El Set UpAntes de la lectura en sí misma comienza, el lector puede tomar algún fríoprimeros pasos para obtener la lectura de un buen comienzo. El básicoobjetivo es fomentar un ambiente relajado y de cooperación, enque el cliente no va a interrogar ni impiden el fríoEl proceso de lectura. Lo que sigue es una lista de algunos de los mástécnicas comunes para la consecución de este objetivo. Algunos psíquicos puedenuso de todos ellos, mientras que otros sólo pueden utilizar uno o dos.1.Reunión y un saludoAlgunos psíquicos se especializan en "correo" o lecturas a distancia, perola mayoría están en el negocio de la reunión y saludar a la gente. Siel psíquico es una persona naturalmente simpática, luego de reuniones yclientes saludo no presenta ningún problema. Otros psíquicos, menos dotadoscon un carisma natural, pueden emplear una variedad de técnicasdiseñado para ayudar a los primeros encuentros van bien.Hay muchas técnicas, y que tienden a aparecer enlibros escritos por gente de las ventas y los negociadores comerciales. Unoexcelente fuente es el libro de fácil lectura Nicholas Boothman de"Cómo hacer que alguien como tú en 90 segundos o menos" (Hacer pipíApéndice nota 3).Un tratamiento completo y exhaustivo de este tema está más allá de laalcance de este libro. Sin embargo, me gustaría hablar de lo quecreo que es la técnica más importante y eficaz detodo: guiones de la mente.Un script de la mente es simplemente una afirmación breve, sencillo y positivosobre la reunión. Usted mentalmente recitar este con usted como lose preparan para conocer a alguien, y continuará haciéndolo en los primerosla conversación se pone en marcha. He aquí un ejemplo simple:"Me gustas, te gusto, esto va a ir muy bien".Un joven de embarcarse en que la montaña rusa de peligro y de alegría,la 'primera cita', convendría que ejecutar un script que dice algo así comolo siguiente:"Me gustas, yo soy el tipo de chico que te gusta, y vamos a tener una buenatiempo ".Al "correr" un guión de la mente, que convierte automáticamente en un grandiferencia en la forma que encontramos a la otra persona. Aguión de la mente puede afectar la postura y el "lenguaje corporal", el tono devoz, expresión facial, gestos y muchas otras cosas. Es24

más o menos imposible que la otra persona a no ser afectados porsu elección de la escritura la mente.En mi opinión, guiones de la mente son muy útiles y eficaces. Por lo tanto,No me sorprendería en absoluto si un psíquicos pocos han aprendido autilizarlos cuando se reúna clientes.2.Fomentar la cooperación interpretaciónEl psíquico se encarga de mencionar que el tarot no es una exactala ciencia - se trata de algunos elementos de interpretación. Ella puede serutilizar otros términos, como "comprensión intuitiva" o "sensibilidad".El objetivo es fomentar la idea de que tanto ella como el cliente estánse supone que trabajar juntos y cooperar. Por ejemplo, elpsíquica podría decir algo como:"No siempre sabe exactamente lo que las cartas sontratando de decir. A veces, no es muy claro, es como mirara través de una niebla, y el significado exacto en realidad será más clarapara usted que es para mí! Así que tener esto en cuenta, ¿no? "Esto anima al cliente a verse como un participante activo enla lectura, en lugar de un receptor pasivo y mudo de lapsíquico de la sabiduría. El punto real, obviamente suficiente, esanimar al cliente a ofrecer información y ayudar a lospsíquica hacer las cosas bien. Muchos clientes requieren poco de persuasión parahacer esto, y algunos resultan ser increíblemente favorable. Si elpsíquica ofrece una afirmación que es simplemente erróneo, algunos clientesen realidad pedir perdón por no ser capaz de ver cómo encaja!Este es uno de los aspectos más importantes de la configuración, y unaque se aplica a diferentes tipos de lecturas psíquicas. Laesencia básica es siempre la misma: las cartas, las estrellas, las vibraciones, el espírituvoces o lo que sea menos de 100% clara, por lo tanto (Dijo) lacliente debe ayudar con la interpretación, y por lo tanto (Implícita)el cliente debe ofrecer información cuando sea necesario.3.El establecimiento de un ambiente íntimoEl psíquico trata de establecer un ambiente bastante íntimo paralectura. Los detalles son en gran medida una cuestión de estilo personal. Lapsíquico puede usar un poco la voz más suave de lo normal, o adoptar unapostura muy simpático y no de confrontación para fomentar launa buena relación. Todo lo que transmite una sensación de calma es bienvenidabueno.

La decoración y el 'ambiente' también pueden jugar un papel. Psíquicos queoperar desde sus propias instalaciones pueden dar lecturas en una habitaciónespecialmente decoradas para tal fin, con impresiones enmarcadas de unadecuadamente la naturaleza mística, una iluminación suave o velas, incienso, relajante'Ambient' música (es decir, con los fragmentos de música llevado a cabo), y asíen. En efecto, se están convirtiendo la lectura en un teatrorendimiento, y el escenario en consecuencia.Sería un error sugerir que todos los psíquicos ir por este camino.Algunos prefieren cultivar la imagen de corte limpio de un profesionalnegocio de consultoría. Con este fin, es posible que el uso apropiadomobiliario (por ejemplo, sofás de cuero grande que amenaza con tragarcompleto) y los apoyos que se encuentra en una oficina típica pequeña (por ejemplo,fuera de la fecha del año planificador, equipo roto y un atascadofotocopiadora).No importa cómo se crea un ambiente íntimo, el punto esdisuadir a los clientes de ser demasiado difícil o agresivo. También sepromueve el sentido de la participación en un ritual. Los rituales son un tiempo demanera honrada de limitar normales respuestas mentales (incluyendola "Espera un minuto, todo esto es un disparate" la respuesta), lo queacondicionamiento de la conducta. Esta es la razón por rituales se encuentran en cadala religión y la organización militar. Cuanto más tiempo se invierte en unritual, más difícil se hace para liberarse de ella.4, Establecer credenciales psíquicaEl psíquico establece su propias credenciales, y transmite la idea de- Explícita o tácitamente - que está bien acreditado, con experiencia yconfianza. Hay muchas maneras de hacer esto, un poco másobvios que otros.Una de las más comunes es para mostrar los testimonios de los anterioreslos clientes. Otra es la de mostrar los certificados de un palacio deerudición, como la 'Algo en algún lugar del Centro de TarotLos estudios ". Estos testimonios y certificados pueden ser auténticos.Por otra parte, en este día de 'impresión instantánea "autoedición ytiendas, cualquiera puede crear y marco de su propia cuenta. Desde luego que sí,y se divirtieron mucho haciéndolo.Otro truco interesante es tener un par de referencia adecuadolibros en la mano, fomentando la idea de que el (tarot o lo que seala disciplina elegida pasa a ser) es un vasto campo de estudio. Se trata de untoque lindo, en el curso de una lectura, para llegar a algún pesotomo de referencia con el fin de "aclarar" un buen punto de interpretación!26

Una forma más para impulsar las credenciales es el uso de accesorios de buena calidad.Las cartas del tarot, que están bien hechas, y bellamente ilustrada, llevar amás convicción que los asemeja a los premios libres de un cerealpaquete. Yo prefiero usar 'El Tarot Medieval Scapini' cubiertaproducido por los juegos de EE.UU. Systems Inc., Stamford, Connecticut.Las tarjetas son hermosas, cautivadoras y de excelente calidad, yaprueba de todo corazón.Debo añadir que no tengo ninguna relación con los juegos de EE.UU.Sistemas, y esto es un respaldo imparcial. Que habiendo sidoDicho esto, si EE.UU. los sistemas de juegos se aprecia mis comentarios,y me ofreció muchos paquetes gratuitos de cartas (o grandes sumas dedinero), como un gesto encantador de buena voluntad, que debe ser felizaceptar obsequios, sin comprometer mi integridad en cualquiermanera. Que les gustaría tener en cuenta que en futuras ediciones de esteel libro de mi respaldo puede tener 'evolucionado' en la dirección deotro las compañías de tarjetas que son, quizás, un poco más generoso ensu reconocimiento de mi valioso juicios.Puede ayudar el uso de las tarjetas que ven y sienten como si estuvieranmuy viejo. Una forma es ir a un coleccionista de tarjetas y comprar realmentelas tarjetas que tienen un montón de millas en el reloj, por así decirlo. Laotra es conseguir una nueva cubierta y artificialmente la edad de la tarjeta. Incluso elfalsificador aficionado de uso múltiple fórmula envejecimiento - un chapuzón en el frío débilté más dulce para hornear en el horno (las tarjetas no, el falsificador) - puederesultados acreditable.Lo que la realidad psíquica, dice también, obviamente, un factor. En milecturas propias, por lo general cuidan a 'casualmente' mencionar los muchosaños he estudiado "mi campo", que apuntan a algunas de las personalidades queutilizar mis servicios, y hacer alusiones veladas a moverse encírculos exaltados celebridad.5.Se establece el sistema de creenciasAsí como establecer sus propias credenciales, como el anterior, lo psíquicoAsimismo, establece las credenciales del tarot, o lo que seasistema adivinatorio que se ofrece. Esto lleva al cliente a tomar laprocedimientos en serio, aunque no necesariamente con solemnidad. Por ejemplo,el psíquico puede referirse a la larga historia del tarot, o de lo bien queacreditados es, o los muchos clientes que se han beneficiado de supuntos de vista.Comentarios del cliente tal condición de respetar la psíquicaprocedimientos, en lugar de despertar a lo ridículo que es.Que dirigir al cliente a ver la lectura como una experiencia psíquica,27

participación de una fuente preciosa de la sabiduría. De hecho, el cliente essimplemente la entrega de dinero en efectivo para tener a alguien hablar con ella.Este primer refuerzo del sistema de creencias también desalientapreguntas incómodas. Tampoco ayuda el procedimiento, si el cliente lo solicita72 el número de bits de cartón, teniendo dibujos de colores derivadosmedieval a partir de fuentes europeas, se supone que deben arrojar algo de luzen nada en absoluto - y mucho menos una de las opciones actuales y románticaperspectivas de carrera.Este aspecto de la puesta en marcha se continúa durante la lectura en sí misma, comoveremos más adelante. De paso, debo mencionar que este tipo deestratagema parece especialmente común entre los astrólogos. Algunos de ellosaviones no tripulados contra de todo, desde los antiguos babilonios de las famosaslos políticos de tal manera como para hacer sangrar los oídos. Sin embargo,la mayoría son lo suficientemente inteligentes para darse cuenta de que el cliente aburrido para dormirdentro de los primeros cinco minutos no se considera una buena técnica.6.El suministro de una excusa preventiva para el fracasoEn sus observaciones introductorias, el psíquico por lo general ofrece un adelantado-excusa para que se den fallos que puedan surgir más adelante. Ella tambiéndeja en claro que ella no tiene la pretensión de conseguir todo el derecho de todosel tiempo. Por ejemplo, se podría decir algo como:"Voy a ser lo suficientemente honesto para admitir que ahora que lo hago a vecescometer errores. Sería maravilloso que estar absolutamente puesto entodo el tiempo, pero después de todo, soy humano, y no puedo hacer sololo mejor para usted. ¿Entiendes? "Esto parece encantadoramente honesto, y guía al cliente para verel psíquico de los esfuerzos de comprensión. También prepara al cliente paraayudar tanto como sea posible (la mayoría de los clientes no tienen ningún placer enver la lucha psíquica).Dicho de una manera alegre y apaciguar, tales observaciones pueden obtenerlecturas de un comienzo de vuelo. El verdadero propósito, por supuesto, esque sea más fácil para el psíquico a retirarse por completo de cualquierdeclaraciones equivocadas que se hace en el curso de la lectura.7.La comprobación de lecturas recientesEl psíquico le pregunta si el cliente ha tenido una lectura antes, y si es así¿Cuánto tiempo hace. La razón principal para hacer esto es para evitarsin querer dar lecturas contradictorias de la misma persona!Siempre que dos o tres meses han pasado, las discrepanciasentre la última lectura y el actual se puede atribuir a28

cambios de énfasis, interpretación o "influencia".El psíquico también puede tomar la molestia de mencionar que ella utiliza unsistema muy poco convencional, o que ella misma ha evolucionadodurante muchos años. Esto ayuda a disimular las discrepanciasentre lo que dice y lo que otros psíquicos puede haber dicho.8. Configuración del cliente a gustoEl psíquico trata de ser lo más acogedora, encantadora e inofensiva comosea posible. Ella se esfuerza por establecer una relación cordial y amistosa,y para obtener el primer amistoso de nombre si se trata de términos en todas las medidas apropiadas.Esto puede sonar como nada más que cortesía, perono es sin propósito. El psíquico quiere superar cualquierreserva natural y una actitud defensiva que el cliente pueda tener, y quegenerar tanto la cooperación como sea posible. Algunos psíquicos,especialmente medios y las personas cuyo trabajo tiene un sabor espiritual,como para ofrecer declaraciones introductorias lindo y simpático a lo largo deestas líneas: "¿Puedo darle la bienvenida en un espíritu de amor, y decir lo feliz que me de la mañana a compartir con ustedes los dones que nos llegan desde una mayor fuente ".El psíquico también se cuida de cualquier miedo o ansiedad que puedanobstruir la relación. Por ejemplo, algunos clientes se resisten a que lapsíquica se ve demasiado (la exposición de los secretos más oscuros!) o ver malnoticias. Es una buena idea de lo psíquico para tratar de eliminar talesaprehensión, así: "Déjenme decir desde el principio que no hay nada de que preocuparse acerca. Estamos aquí para examinar las tendencias positivas en su vida, y es realmente todo acerca de que le ayuda a sacar el máximo partido de lo que tenemos por delante. Puede haber una noticia mucho más buena de lo que se dan cuenta! Por supuesto, hay una mezcla de luz y sombra en la vida de todos, quiero decir, esa es la realidad, ¿no? Pero me gusta concentrarse en la luz del sol en lugar de la lluvia, es lo que ves lo que quiero decir? "Examinar los progresosCon esto concluye la configuración. Esta es la primera de las siete sub-seccionesen el que la Sección Segunda se divide. A continuación, los principales temasque implican lecturas psíquicas.29

¿Cómo funciona 2.7: Los temas principalesHasta ahora hemos visto cómo la trata psíquica para establecer ella lectura de una manera que contribuye a fomentar su éxito. El próximoetapa es empezar realmente la lectura misma.Lecturas psíquicas consisten en temas (Lo que las conversaciones sobre la psíquica)y elementos (Lo que dice en realidad). Vamos a ver los elementosen la siguiente sección. Los temas proporcionan la forma subyacente yestructura de una lectura, y asegurarse de que es relevante para latema de la vida. Lectores de frío se basan en cuatro temas principales:El amor, romance y las relacionesDinero y las comodidades materialesCarrera y la progresiónSalud y el bienestarTambién hay tres temas de menor importancia. Estos generalmente no son tanimportante como los cuatro principales, pero puede resultar muy fructífera. Ellosson los siguientes:ViajeEducación y la búsqueda de nuevos conocimientosAmbiciones, esperanzas y sueñosTenga en cuenta que "viajar" puede ser interpretado literalmente ("Un viaje a través dede agua ") o en sentido figurado (" Un viaje de solitario a la amante ") como elpsíquica plazca.Estos son los temas que la experiencia ha demostrado son másimportante, a la mayoría de los clientes, la mayoría de las veces. Ahora podemos mirarlos elementos reales de que se compone de la lectura.30

¿Cómo funciona 3.7: Los elementos de la LecturaHasta ahora hemos visto la configuración, y los temas principalesalrededor de la cual la lectura se construye. Pero, ¿qué lo psíquicoen realidad?Para lecturas muy simple, el psíquico puede confiar en lo que es más omenos un conjunto de texto, o variaciones limitadas en un guión en gran parte sin cambios.Sin embargo, las lecturas son rara vez muy convincente, y noconstituyen la lectura en frío en el verdadero sentido.La lectura en frío no implica un guión preparado. Se compone demuchos y muy diversos tipos de los estados (y preguntas), que puedeaparecer más importantes o significativos de lo que realmente son. Estoyva a llamar a cada tipo de declaración de un "elemento". El acumuladoefecto de estos elementos es crear la ilusión de que la lectura de unnaturaleza psíquica o mística está llevando a cabo.Yo voy a describir los 38 más útiles y productivaselementos que conozco. Yo les he dado nombres de mascotas para facilitar sureferencia y facilidad de lectura, y las dividieron en cuatro grupos:- Sobre carácter---sobre hechos y eventossobre extracción de informaciónsobre predecir el futuroEstos no están destinados a ser las divisiones duro y rápido. Algunoselementos que figuran en un grupo podría fácilmente haber sido incluidoen otro.Al leer acerca de estos elementos, usted puede tener gusto de tener en cuentaque las secciones posteriores se refieren a:- Lo que lo psíquico es si los elementos no funcionan (el Win- Ganar el juego ")- ¿Cómo de presentación factores juegan su papel ("presentacional ) Puntos "- ¿Cómo que todo el proceso de lectura en frío se une ("Putting It Todos juntos ")31

Elementos de carácterEste primer grupo de elementos se ocupan principalmente de la del clientepersonalidad y carácter.1.T h e de Rainbow RuseEl arco iris Ruse es una declaración que acredite que el cliente contanto un rasgo de personalidad y su contrario. Aquí está un ejemplo:"Puede ser una persona muy considerada, muy rápido para proporcionarpara otros, pero hay veces, si usted es honesto, cuandoreconocer una racha de egoísta en sí mismo. "En este caso, el cliente se le dice que ella es a la vez desinteresada yegoísta. Hay un sinnúmero de variaciones a lo largo de estas líneas - setanto introvertido y extrovertido, tímido y seguro, responsable yirresponsable. Cubre todas las posibilidades de un extremo a laotros, como un arco iris abarca todos los colores.El ardid del Arco Iris es un elemento muy común en las lecturas en frío. Losuena bien, parece perspicaz, y gana una buena respuesta demayoría de los clientes. Aquí hay otro ejemplo:"Yo diría que en general puede ser bastante tranquilo, la auto-Tipo modesto, pero cuando las circunstancias lo permitan, se puedeser bastante la vida y el alma de la fiesta si el estado de ánimo te golpea ".Este tipo de declaraciones no son difíciles de compensar. En primer lugar, elpsíquica piensa en un rasgo de personalidad comunes. Luego se describeel cliente ya que ambos tienen, y que carecen de esta cualidad. Por último,une las dos mitades en una sola declaración con alguna referencia atiempo, el contexto, el estado de ánimo o potenciales. El ejemplo anterior utilizael enlace "cuando las circunstancias lo permitan". Otros enlaces de buenas "En otras ocasiones" y "sin embargo, usted también tiene el potencial de ser".Además de ser sencillo y eficaz, este elemento también permitemucho espacio para un poco de humor suave orientadas al desarrollo humano típicodefectos. Aquí está un ejemplo:"No es una capacidad inherente de aquí para limpieza y el ordeny el orden, que es a su crédito, pero al mismo tiempo que puedever algunos indicios de que esta capacidad no siempre prevalece,y puede, en algunas circunstancias - mmm, ¿cómo lo diríaeste delicado? - Parece un poco abandonado por el instinto "?Declaraciones arco iris Ruse son maravillosamente segura, ya que la mayoríarasgos de la personalidad no son estáticas ni cuantificables. Muy pocosla gente está de salida todos el tiempo, o introvertido todos el tiempo. Másnos manifiestan las dos tendencias de vez en cuando de acuerdo con32

circunstancias. Lo que es más, no hay forma objetiva de evaluardonde uno se encuentra en la escala graduada entre los extremos desaliente / introvertido comportamiento.Evitando lo cuantificableLa falta de una refutación cuantificable es un aspecto importante dela Astucia del arco iris. Este tipo de declaración no funcionancuando se trata de características cuantificables.Para ver lo que quiero decir, imaginar que en el curso de la lectura de unlector en frío sin experiencia decide tocar temas profesionales. Ellapuede decidir hacer comentarios sobre las instalaciones del cliente con los ordenadoresy las nuevas tecnologías:"Hay indicios de que aquí está en sintonía con elmundo moderno, y que los nuevos desarrollos tecnológicos -computadoras, el Internet y cosas por el estilo - tienen pocos temores para usted.Sin embargo, a veces se han encontrado esta área bastante intimidante.Como muchas personas, la era del microchip en ocasiones haizquierda, desconcertado. "Esto es una artimaña del arco iris perfecto en términos de estructura, pero esdefectuosa. El rasgo en discusión es cuantificable, y por lo tantohechos susceptibles de refutación. El cliente podría responder:"En realidad, he estado dirigiendo un departamento de procesamiento de datos paraquince años, y doy conferencias sobre las tecnologías emergentes en mitiempo libre. Nunca he encontrado enormes proporciones en lo más mínimo. "Este error obvio no tiene que preocuparse de lo psíquico, ya que haymuchas maneras de salir de él (veremos más adelante, en "ElWin-Win Game '). Sin embargo, este ejemplo sin duda poco probableilustra por qué el elemento Ruse arco iris se aplica generalmente acaracterísticas menos cuantificables. También ilustra la necesidad desofá lecturas psíquicas en términos de potencial y capacidad, en lugarde la realidad y la realidad.2.La adulación de BellasDeclaraciones fina adulación se han diseñado para halagar al cliente en unmanera sutil probabilidades de ganar un acuerdo. Por lo general, la fórmula consiste enel cliente de ser comparado con "la gente en general" o más "delos que te rodean ", y se declaró un ligero pero significativomejora con respecto a ellos. Considere la posibilidad de este mal ejemplo:"Usted está maravillosamente honesto!"Este es sin duda halagador, e incluso puede ser cierto, pero es un muypieza pobres de la lectura en frío. El primer problema es que se ve y se33

suena como pura adulación, porque eso es todo lo que es. La mayoría de la gentesospechosos de este tipo de adulación descarada y la rechazan de plano.En segundo lugar, carece de relevancia para el sistema psíquico que es - enla teoría - que se utiliza. En tercer lugar, se omite la referencia a otrospersonas. Es demasiado aburrido para que suene como si se lleva alguna idea genial.La misma afirmación puede ser fácilmente convertido en una pieza de éxitoLa adulación de Artes. Supongamos que el psíquico se ha dado un reloj quepertenece a alguien, y está dando una lectura psicométrica (ala lectura de carácter supuestamente basado en un artículo de propiedad o usopor el cliente). Podría ser algo como esto:"Lo que siento es que el dueño de este artículo es una personaque generalmente se puede confiar. Yo diría que tal vez esta persona esun poco más honesta y consciente de lo que muchostienden a ser. No es un santo, no es perfecto, pero vamos a decir que cuandolo que realmente importa, es alguien que entiende elimportancia de ser digno de confianza. Me siento una energía que sugiereesta persona tiene buenos valores que tratan de mantener,aunque hay que decir que tal vez no siempre tienen éxito. "Esto equivale a toda la perorata "Usted es básicamente honesto". Sin embargo,lo sonidos como si es de naturaleza psíquica, llena de comprensión, y unaperceptiva declaración sobre un individuo específico.La honestidad es una buena característica para utilizar como base de una multaElemento de la adulación, ya que la gran mayoría de la gente tiende aa sí mismos como honestos. Varios rasgos de la personalidad puedeser utilizado de la misma manera. Entre los más confiables son los siguientes:- Ser trabajador y diligente- Conciencia- Imparcial- Cálido y amoroso- IndependienteTengo que dar una mención especial a dos características que están bienLa adulación polvo de oro. Que siempre funciona, siempre impresiona, y puederealizar una lectura fina un largo camino. He aprendido a tener enreserva en todo momento, al igual que los paracaídas de emergencia. Aquí están:- Ser sabio en los caminos del mundo, una sabiduría adquirida a través de una dura experiencia en lugar de "libro de aprendizaje"- Saber ser un buen amigoSólo por el bien de otro ejemplo, aquí es como un médiumpodría aplicar el mismo elemento. Supongamos que el medio es, por lo que34

ella finge, recibir mensajes de un familiar fallecido, yque la adulación multa se basa en "Usted es sabio". Puede venira sonar algo como esto:"... Tengo su fallecida hermana conmigo. Ella me dice que quiereque sepas que siempre te admirado, incluso si nosiempre lo expresan así. Ella me dice que usted es ... esperar, esviene a través de ... sí, ya veo, ella dice que son de muchas manerasmás astutos, o perceptiva, lo que la gente podría pensar. Ella dice quesiempre pensé en ti como un gran sabio, nonecesariamente que ver con el libro de aprendizaje y los exámenes. Ella esdiciéndome que significa sabio en los caminos del mundo, y enformas que no se puede decir de todo el mundo. Se ríe un poco ahora,porque dice que esta es la sabiduría que han tenido a vecespara aprender por las malas! Ella dice que usted es lo suficientemente inteligente paraver que la sabiduría viene en muchas formas ".Un toque bonito es para halagar al cliente de manera que facilitan el fríoEl proceso de lectura en sí. Por ejemplo, si el psíquico halaga al clientede ser muy "abierto", esto aumenta las probabilidades de que elel cliente acepta la realidad de la capacidad psíquica en general.3.El crédito psíquicoLos créditos son declaraciones de carácter psíquico que el crédito del clientecon algún tipo de don psíquico o intuitivo, o por lo menos unareceptividad a otras personas que poseen tales regalos. Esto puede ser visto comouna aplicación muy específica de la adulación Artes. Es muy comúnelemento que se encuentra en todo tipo de lecturas.Al igual que con el elemento de Bellas adulación, no es suficientemente bueno como para simplementealabar al cliente y la esperanza que le gusta. "¡Hey! Estás psíquica también!"no es el enfoque recomendado. He aquí un ejemplo de la claseLo de un lector del tarot puede decir:"Esta tarjeta, el Rey de Bastos, es generalmente indicativo de unperceptiva o incluso una capacidad psíquica de algún tipo. Por supuesto quetodos tienen estos dones, pero varían de persona a persona. Ensu caso, es la segunda carta en la tríada superior, que esdedicado a su perfil personal. Esto sugiere que tiene muydones intuitivos fuertes y vivos, y los buenos instintos queservirá bien si aprendes a confiar en ellos. Ya que también hanOcho de las monedas en apoyo de la misma línea, yo diría queusted tiene una muy fina, casi tipo psíquico de visión cuando setrata de lidiar con los bienes materiales y los asuntos financieros. Ustedpuede percibir el valor de manera que no todo el mundo puede. "Sólo en caso de alguna aclaración es necesaria aquí, por encima de laejemplo hipotético está lleno de lo que luego llamar a la "jerga Blitz '. Yono tienen idea de lo que el Rey de Bastos y ocho de las monedas son35

supone que significa eso, y frases como "tríada superior" y "en apoyode la misma línea "son una tontería que acaba de hacer-up. Sin embargo,sonido bueno, que es lo que realmente importa.El crédito psíquica es muy utilizada en los diferenteslecturas. Raro es el psíquico que sería informar a los clientesque ella carece de este tipo de profesores. El crédito es a menudo psíquicoacompañado a poco las "pruebas" que puede ser la siguiente:"No es una indicación de que tiene muy bien desarrolladosentido psíquico en su propio derecho. Usted es probablemente el tipo depersona que va a estar pensando en alguien en quien no han oídodesde hace tiempo, y luego de repente se llamará por teléfono aese mismo momento! "Muchos clientes fácilmente confirmar que este tipo de cosas ha pasadopara ellos, y bien podría haber hecho. Sin embargo, los escépticos nuncase cansan de decirnos, que está lejos de ser evidencia de la intuición psíquica. UstedProbablemente piense en las personas que conoce con bastante frecuencia, y queprobablemente recibir muchas llamadas telefónicas. Por lo general, no hay enlace yno lo pienses dos veces. Cuando, por casualidad, la persona ensus pensamientos hace llamada, parece sorprendente y recuerda queel incidente.Créditos psíquico masculino y femeninoHay muchas ofertas similares anecdótica que puede atraer a los clientesacreditación en sí mismos con la sensibilidad psíquica. Aquí hay una muyuna común que se ofrece a clientes del sexo femenino:"Es probable que tenga la sensibilidad innata psíquica que juega pocotrucos en usted todo el tiempo. El tipo de cosa en la que se sientedebe hacer la cara y arreglar su maquillaje para norazón, y de repente hay un golpe en la puerta yresulta ser alguien que está muy contento de que parecía su mejorpara ".Para los clientes masculinos, el crédito psíquico se puede expresar de un modo ligeramenteforma diferente para explotar ego masculino típicos desencadenantes:"Todos tenemos alguna visión psíquica, y esto es cierto de que,pesar de que está muy a la tierra y pragmático. Usted esmuy astuto en sus tratos con la gente. Usted puede leer a la gentemuy bien, como una especie de sexto sentido que está más desarrollada enusted que en la mayoría de la gente. Usted hace un hombre de negocios muy buenoo negociador. Su lado intuitivo significa que usted tiene mucho másrelación con las mujeres que en hombres, y se trata de uncaracterística que, si no te das cuenta, una gran cantidad delas mujeres encuentran muy atractivo acerca de usted. "36

El crédito es un elemento psíquico lectura en frío muy fiable,y tiene la ventaja adicional obvia de reforzar la creencia desistema que soporta las lecturas psíquicas (que hemos visto es parte deEl Set Up ", se establece el sistema de creencias).4.Terrones de azúcarDeclaraciones de los terrones de azúcar ofrecer al cliente una agradable emocionalrecompensa a cambio de creer en la basura que se ofrecen. En general, laTerrón de azúcar se relaciona con la disposición del cliente para abrazar lapsíquica "disciplina" que participan en la lectura, y para beneficiarse delas ideas lo que gloriosamente revelado:"Tu corazón es bueno, y te relacionas con la gente de una manera muy cáliday amorosa manera. El Tarot a menudo se relaciona más con los sentimientos yintuición que a los hechos en frío, y su propia intuición muy fuertesentido podría ser una razón por la cual el tarot parece que funcionaespecialmente bien para usted. Las impresiones que recibo son muchomás fuerte con usted que con muchos de mis clientes. "Es más o menos obligatorio para alabar al cliente para ser "libremente "y" receptivo a diferentes tipos de sabiduría ". Estees tan astuto como es insidioso, ya que cuanto más el cliente está dispuesto acreer en las tonterías que se venden, más fácil será para (a) enviar a susfuera feliz y (b) mantener su regresando por más.Terrones de azúcar también puede ser utilizado para debilitar la resistencia a la psíquicasin sentido, o para suavizar las actitudes escépticas. En estos casos, laTerrón de azúcar se ha modificado para señalar lo que es una buena persona, amableel cliente podría ser, si ella sería menos escépticos. Se puede iralgo como esto:"Me siento de alguna manera que usted se ha convertido muy a la defensiva,casi como si estuviera encerrado en su propio castillo, poco seguro.Esto es una vergüenza, porque te estás bloqueando de un lotede la luz y el amor, que podría ser tuyo. Hay indicios deaquí de la necesidad de aprender a tomar una mirada más amplia a la vida, y sermás abiertos a nuevas ideas - incluso si puede parecer extraño alen primer lugar. Usted sabe, usted no llegará a ningún daño si se baja eldefensas un poco, y echar un vistazo a las ideas que se ofrecen. Quesabe, tal vez encuentre algunas de las respuestas que usted ha estadobuscando! "Esto no es más que un impacto emocional en la cara (aunque muydulce de entrega), explotando el deseo natural del ser humano a seraceptado y amado. El terrón de azúcar también se puede subrayar lanegativo que es para dudar, cuestionar o no creer. Además,el psíquico puede estar inclinado a tirar un poco de ciencia-trashingsólo para mayor efecto. Todo es bueno para el comercio.

5.La Jacques DeclaraciónEste elemento consiste en una declaración personaje basado en lalas diferentes fases de la vida que todos pasen. Lleva el nombre deJacques de Shakespeare "As You Like It", que da el famoso"Siete edades del hombre" habla.Declaraciones de Jacques se derivan de los ritos comunes de paso,ampliamente reconocido por los patrones de vida, y los problemas típicos que todosencuentro en el camino hacia la edad adulta madura. En este contexto, muchosfuentes de frío se refieren a la lectura de un libro llamado "Pasajes", escrito en1976 por el premiado autor de Nueva York y periodista GailSheehy (ver Apéndice nota 4). Este libro analiza excepcionalSheehy lo que ha denominado "la crisis predecibles de la vida adulta",y sigue siendo la obra de referencia por excelencia para desear a nadieel estudio de este territorio para la lectura en frío o cualquier otro propósito. Micopia es muy manoseado.He aquí un ejemplo de una Declaración de Santiago, tomados de mi propiatarot, lecturas astrológicas y clarividente. Es el más apropiadopara alguien en su medio a treinta y muchos o cuarenta y pocos años: "Si son honestos al respecto, a menudo se tiene que preguntarse qué pasó con todos esos sueños que tenía cuando era más joven; todas esas ambiciones maravilloso que tenía en gran estima, y planes que alguna vez le importaron. Sospecho que en el fondo, hay una parte de lo que a veces quiere eliminar sólo todo, salir de la rutina, y empezar de nuevo - esta vez hacer las cosas a su camino ".Al igual que muchos de los elementos enumerados aquí, la Declaración de Santiagopuede parecer un poco cojo en la página impresa. Sin embargo, en elcontexto de una lectura supuestamente psíquica, con la correctapresentación y entrega vocal, que puede ser muy eficaz. Muchosclientes en el extremo receptor responde con la boca abiertaasombro que las tarjetas (o estrellas, o la escritura, etc) por lo que puedereflejan con exactitud su vida y ocupaciones previas.El talento frustradoAquí hay otra declaración de Jacques, que es adecuado para unadulto joven, digamos de unos veinte años, que es probable que aúnel desarrollo de su carrera: "Si son honestos al respecto, a menudo un sentimiento de frustración que sus propias ideas y talentos y habilidades no se les da a sus pleno reconocimiento. Ha habido más de una o dos ocasiones en las que tuvo que luchar para conseguir que la gente que te deje mostrar lo que puede hacer. Mientras que usted está lo suficientemente madura para38

reconocer que tienes mucho que aprender, y está dispuesto a ponerel tiempo en aprender nuevas destrezas, a menudo se encuentran otras personas tambiénestablecidos en sus caminos, e incapaces de apreciar la contribuciónusted podría hacer - si tan sólo le deja ".Este elemento es aplicable a muchos tipos de lecturas psíquicas. YoSabemos por experiencia que se sienta muy bien en un tarot olectura astrológica. Yo soy el primero en admitir que muchos de loselementos enumerados aquí están lejos de ser garantizada, y que puede salir mal(Por lo tanto, la sección más adelante para salir de problemas, "el ganar-ganarJuego "). Sin embargo, una declaración de bien entregado Jacques rara vezse encuentra con otra cosa que un acuerdo de todo corazón.6.Greener GrassEl elemento de la hierba verde se basa en el hecho de que se reservancierta fascinación con las opciones en la vida que hemos hecho no tomar. UstedPodríamos decir que forma su propio sub-conjunto de los Estados Jacquesantes mencionadas.Hay muchos ejemplos de estas opciones fundamentales de la vida.Las personas que han vivido siempre en zonas congestionadas, urbano, a menudoanhelan lo que ven como la paz y la libertad de una sociedad másmanera rústica de la vida. Por el contrario, aquellos que han pasado todos sus añosen el campo puede anhelar, o por lo menos sentir curiosidad por lala facilidad, comodidad y (reportados) la emoción de la vida urbana. Algunas denosotros vamos por la vida sin sospechar que a veces la hierbamás verde al otro lado de la valla.El habitante de oficina, encerrado en una rutina fija y aburrida,a menudo se desarrolla un deseo de más variedad, y un ritmo aceleradodel cambio. Por el contrario, el alto rendimiento jet setter, rara vezpasar dos días en el mismo país, puede anhelar másla estabilidad y la tregua de algunos aeropuertos (y comida de los aviones), los hotelesy llamadas de larga distancia.Y así sucesivamente. La vida implica tomar decisiones a partir de lo finito infinitoopciones, y todos somos propensos a preguntarse qué habríapasado si hubiéramos elegido otra manera. Por ejemplo, supongamos que elcliente parece tener todas las características de un ejecutivo de éxitocarrera. El psíquico podría decir algo como lo siguiente:"No veo indicios de éxito material y profesionaladelanto que son un crédito para usted, y que reflejan supropia unidad y la capacidad de hacer las cosas. Usted es el tipo depersona que entrega los resultados, y tiene esta característicatrajo sus recompensas.39

Sin embargo, también ha traído sus penas. A pesar de que seno necesariamente publicitar demasiado abiertamente, tengo la sensación de algunossentimientos de aquí el deseo de potencial para una mayor seguridad interna,y un hogar más estable la vida. Yo no iría tan lejos como para decir estoha sido un grave problema para usted, pero creo que su lealtadde su carrera no siempre ha entregado los beneficios queespera.Tengo la sensación de que de vez en cuando, usted se encuentra contemplandosu más instintos domésticos, y se preguntaba si podíantal vez se permitirá más espacio para florecer. Creo que esto hasido una zona de conflicto dentro de ti, y prever que que va atomar medidas para resolver este problema en los próximos 18 meses oasí ".Ahora imagine que un cliente que se presenta como un contentoama de casa, que cada hora del día gira en torno a su casay la familia. Aquí está la misma sentencia de Greener Grass como antes,puesto de cabeza: "No veo indicios de fuertes instintos domésticos que han sido permitido florecer, y que le han traído una sensación de seguridad y estabilidad, que es una fuente de gran fortaleza para usted, y también en gran medida a su crédito. No todo el mundo puede ser un buena ama de casa, pero se puede, y usted es. Sin embargo, la estabilidad y la estimulación de la vida familiar también trajo sus penas. A pesar de que no necesariamente publicitar demasiado abiertamente, tengo la sensación de algunos sentimientos aquí de un deseo potencial de desarrollo de la carrera más, o al menos ser capaz de para encontrar la expresión y el cumplimiento más allá de las cuatro paredes de su su casa. Yo no iría tan lejos como para decir que esto ha sido un grave problema para usted, pero creo que su lealtad a su casa y familia no se caracteriza por ofrecer los beneficios que esperaba. Tengo la sensación de que de vez en cuando te encuentras pensando el más profesional o académica instintos, y me pregunto si que tal vez se podía permitir más espacio para florecer. Creo que esto ha sido una zona de conflicto dentro de ti, y preveo que que se tomen medidas para resolver este problema en los próximos 18 meses más o menos ".Se puede ver que éste es precisamente el golpeteo igual que antes, pero re-dirigido a fluir en la dirección correcta. Aunque trillado en elextrema, que huele de entendimiento genuino psíquica y la sabiduría delos antiguos amablemente destilada.Hierba verde declaraciones han sido siempre una parte fija de mirepertorio de la lectura en frío. Me gusta que la componen, y que se encuentranfuncionan bien. También son muy buenos para 'padding a cabo "una delgadasección de la lectura, ya que tienden a expandirse a anécdotaslongitud, y ofrecen muchas oportunidades para improvisación.40

7.Las declaraciones BarnumEstas son declaraciones de carácter artísticamente generalizada que unamayoría de las personas, si se les pregunta, se consideran como una razonabledescripción exacta de sí mismos. He aquí una selección:"Hay una gran necesidad de la gente le guste y te respetan"."Se tiende a sentir que tienen un montón de capacidad no utilizada, y quela gente no siempre te dan todo el crédito por sus habilidades. ""Algunos de sus esperanzas y objetivos tienden a ser muy poco realista.""Usted es un pensador original e independiente, que no sóloaceptar lo que la gente te dice creer ".El nombre deriva de gimnasia Barnum, un hombre del espectáculo legendario ycirco-propietario, que se decía que había "algo que por favortodo el mundo ". Barnum declaraciones han sido objeto de unanúmero de estudios llevados a cabo por los psicólogos. En un estudio,los estudiantes se les dio lo que le dijeron eran individualeslecturas astrológicas, basado en sus fechas de nacimiento y signos zodiacales.Luego se les pidió que calificaran la exactitud de las lecturas. Lala gran mayoría de los estudiantes calificaron su lectura como altamenteprecisa. Sólo entonces se puso de manifiesto que, de hecho, el "lecturas" setodos idénticos. La lectura de todo propósito consistía simplemente de variasLas declaraciones Barnum unidas entre sí. (Ver Apéndice de la nota 5referencias.)Obviamente, una lectura hecha de esta manera sería más bien limitadoen el ámbito de aplicación. Sin embargo, sería perfectamente adecuada para algunossituaciones.He visto más de un artículo en la literatura escéptica sugiereque la lectura en frío consiste en gran parte de los estados Barnum. Esmuy engañosa. Las declaraciones Barnum puede ser útil como una forma deestablecer alguna relación inicial entre lo psíquico y el cliente,pero son demasiado generales para sostener una lectura de cualquier profundidady el detalle.Declaraciones de Barnum y "que se bifurcanEs posible obtener más provecho de las declaraciones de Barnumsu combinación con una técnica llamada 'que se bifurcan ". Vamos a veresta técnica más adelante, en los puntos de presentación, pero me dejó brevementeexplicar aquí.Tomar declaración Barnum simple, de esta manera:"Se tiende a ser muy autocrítico".41

Si el cliente parece ser en general de acuerdo con esto, lapsíquico puede desarrollar y fortalecer la idea:"A menudo se da un tiempo bastante duro por los errores ydefectos que tal vez otras personas no me preocuparíaacerca. Usted tiene una tendencia a ser su peor enemigo enA este respecto, y este lado de autocrítica a su personajelugar detrás en más de una ocasión. "Por otro lado, si el cliente parece rechazar la inicialdeclaración, el psíquico puede desarrollar la mismo tema en elcontrario dirección, de esta manera:"Sin embargo, esta tendencia es uno que ha aprendido a superar, yhoy en día rara vez sale a la palestra. Usted ha aprendido aaceptarte a ti mismo, y reconciliarse con su propia mezcla especialde los dones y habilidades. Que ha aprendido lo dañino que puede serser demasiado autocrítico, y todo el reconocimiento a ustedes por haber maduradosuperar la fase de auto-crítica ".En otras palabras, el psíquico está preparado para seguir cada uno de BarnumDeclaración con uno de los dos estados complementarios, ya sea parareforzar la idea inicial o revertirla. De esta manera, simple yLas declaraciones simples Barnum puede proporcionar la base para algunaslecturas relativamente sofisticada.Examinar los progresosCon esto concluye el primer grupo de elementos, que se referíacarácter y personalidad. Ahora podemos pasar a la segundagrupo, con hechos y acontecimientos de la vida del cliente.42

Elementos sobre los hechos y eventosEstos elementos, principalmente se refiere a hechos (como los nombres ynúmeros) que significan algo para el cliente, y los acontecimientos en elpasado distante o reciente del cliente. Elementos que hacer frente a futuraslos eventos se tratan por separado (véase "Sobre todo por el futuro"más adelante).1.La Borroso HechoUna realidad difusa es una afirmación aparentemente hechos que seformularse de manera que (a) es muy probable que sean aceptadas (b) dejacantidad de espacio para llegar a convertirse en algo más específico. DejarConsideremos algunos ejemplos comunes.GeográficoHe aquí un ejemplo típico que puede formar parte de una lectura de tarot,asumiendo que la lectura se lleva a cabo en algún lugar de los Estados UnidosEstablece lo siguiente:"Puedo ver una conexión con Europa, y posiblemente Gran Bretaña, opodría ser el más cálido, que forma parte del Mediterráneo? ".En este ejemplo, obviamente, varía según el contexto geográfico dela lectura. En Gran Bretaña, la línea podría ser "... una conexión conAmerica "o" Australia, Nueva Zelanda, posiblemente ". La idea esenciales especificar una gran parte, lejos del mundo con el que el clientebien puede haber algún tipo de conexión.Tenga en cuenta que el psíquico no ha dicho si el vínculo esprofesional, social, nacional o romántico. No se ha especificadoninguna parte en particular de Europa, que es un gran lugar (del mismo modoAmérica o Australia). Ella no ha dicho si la conexión esactuales o pasados o en el futuro.Sin embargo, si el cliente tiene ninguna relación con las con el nombreparte del mundo, sin importar lo vago, que se puede fomentarpara proporcionar los detalles necesarios, por ejemplo, que su maridofamilia una vez vivieron allí. El psíquico se basa en esta informaciónpara dar masajes a la declaración inicialmente vaga en algo másespecífica.El ejemplo anterior podría ser un masaje de esta manera:"Puedo ver una conexión con Europa, y posiblemente Gran Bretaña, opodría ser el más cálido, que forma parte del Mediterráneo. Ahora, ¿podría estoimpresión de estar llegando a través de? ""¿Podría incluir Escocia?"43

"El vínculo que estoy parece que ese tipo de sabor celtaa él, pero no estaba seguro, me estoy poniendo de Edimburgo para algunosrazón ... ""Hay un enlace en el lado de mi padre. Su familia es deEscocia, pero no es Edimburgo. ""Bueno, tal vez eso es sólo un lugar que él o su familia visitaronuna o dos veces ... pero estoy recibiendo un vínculo con esa partedel mundo, y la conexión por la sangre y por el matrimonio esse indica, de manera que tenga sentido para usted, ¿verdad? ""Sí, definitivamente".Así, las formas psíquicas de la vaguedad inicial en algomucho más específico. Esto no sólo es útil durante la lecturasí mismo. También afecta la manera en que la lectura es recordado después. Adeclaraciones como ésta:"Puedo ver una conexión con Europa, y posiblemente Gran Bretaña, opodría ser el más cálido, que forma parte del Mediterráneo "puede llegar a ser mal recordado de esta manera:"Veo una relación de parentesco, en el lado de su padre, con Escocia,tal vez Perthshire ".Obviamente, la versión mal recordado es mucho más impresionanteque la declaración real de lo psíquico originalmente. Voy a tenermás que decir sobre el desarrollo de los estados en los milagros más tarde, enla sección de Puntos de presentación.El hecho de que los clientes suelen recordar lo que se dijo erróneamente sebien conocido por los escépticos. Los no creyentes son desafiados a"Explicar" cómo un psíquico particular podría haber conseguido algunosparte de la información devastadora precisión. Por supuesto, es laarreglado-up, la versión específica que se ofrece para el análisis, no elHecho difuso que se le dio originalmente.MédicoEsta versión particular del hecho de Fuzzy se encuentra a menudo enlecturas espiritualistas. Por ejemplo, si el medio se hace pasar porrecibir información acerca de cómo una persona pasa en el espíritu (muerto),ella podría decir algo como esto:"... Y me estoy poniendo un indicio de un problema en el pechozona, que podría ser una especie de aquí (señala vagamente hacia el corazóny los pulmones). "Esto representa una posibilidad muy alta de ser correcta. Un gran número dede personas mueren de enfermedades directamente relacionadas con el corazón y los pulmones.44

Sin embargo, las posibilidades de un éxito son aún mejores de lo que puedeparece, dada la forma más floja en la que las lecturas tienden a serevaluados. Por ejemplo, si la persona murió a causa de los riñonesel fracaso, el psíquico puede pretender (legítimamente) que, obviamente,circulación afectada, que se relaciona con el funcionamiento de ladel corazón. De ahí que la declaración inicial se interpreta a ser al menos tanderecho que está mal.Esta versión particular del hecho de Fuzzy también se puede dar masajes ende otra manera. Si el cliente afirma que esta declaración sobre la"La zona del pecho" está mal, lo psíquico se puede desarrollar la declaración comolo siguiente:"Oh, eso es extraño, porque el área del pecho es la claraimpresión de que estoy recibiendo. ¿Cómo se pasa, querida? ""Fue un accidente de coche repentina - que murió en el acto.""Ah, sí, ahora veo. Lo que me está diciendo es que el accidenteprovocó un ataque al corazón sólo la fracción de segundo antes de morirmás. "Una vez más, gana el psíquico.Muchos psíquicos dar lecturas que incorporan un grado de saluddiagnóstico, aunque no es su objetivo principal. Por ejemplo, ungrafólogo o un lector de tarot bien podría decir:"Mmm, y tengo la sensación de un poco de problemas de espalda de vez en cuando?"Como es sabido, la gran mayoría de la gente tiene algunosla experiencia de algunos tipo de problema en la espalda a algunos momento de suvidas. Ya que esto podría implicar la propia columna vertebral, los músculos, o ella piel en esa zona, hay un montón de posibilidades de un golpe.FactualSin embargo, otra versión de los hechos Fuzzy se refiere a hechos y acontecimientos.He aquí un ejemplo que podría formar parte de un astrológicosla lectura:"Ahora, hay una indicación aquí de una carrera en progreso, o untransición. Esto podría ser, o la carrera de alguien que afecta austed ".Esto lleva el sello doble de la Realidad difusa: es muy probable queestar en lo cierto, y que deja un amplio margen para mejorar enalgo más específico. El psíquico no dice lo que se entiendepor el "progreso" o "transición". Que podrían tomarse para significar la obtención de untrabajo, perder un empleo, la promoción, democión, el traslado a un nuevooficina, un bono, un aumento de sueldo, un cambio de responsabilidades, para conseguir una45

nuevo cliente o una cuenta nueva ... todo tipo de cosas. Incluso elposibilidad de cualquiera de estas cosas se cuentan como un éxito - norealmente se necesita que haya sucedido.Teniendo en cuenta que el psíquico dice que esto podría hacer referencia a que el cliente oalguien que ella conoce, se destaca una muy alta probabilidad de sercuenta como un éxito, y de ser recordado como mucho más específicalo que realmente era.Otro ejemplo común que a menudo las funciones de la espiritualistarepertorio es el "uniforme". Con referencia a algunos miembros a finalesde la familia, el medio talento podría decir:"Y me estoy poniendo un enlace con un uniforme de algún tipo. Ahora seEsto tiene sentido para usted? "Muchas personas tienen trabajos que implican un uniforme, ousando algo que es eficazmente un uniforme en el contexto desu trabajo (como el traje elegante del ejecutivo, o la carniceríadelantal). Si el fallecido pertenece a esta categoría, es un éxito!Por otra parte, muchos de los que no llevan uniforme sesin embargo, trabajar en lugares donde otros no, y de esta forma labase para un éxito. Las posibilidades de éxito no termina ahí. Muchospersonas han servido en las fuerzas armadas en algún momento, por lo que esteofrece un margen aún más por un milagro potencial. Si todo esto falla,el psíquico puede decir que está en sintonía con días de clase del difunto(Cuando se haya tenido que usar un uniforme) o años de juventud(Cuando haya sido en el deporte, y llevaba "uniformes" olos colores del equipo).Me he detenido en la Realidad difusa, ya que es un muyelemento común, con aplicaciones a diferentes tipos dela lectura en frío. Puede ser utilizado para generar declaraciones sobrerelaciones, la familia, la carrera, los nombres de personas o lugares o eventos,series de iniciales, números, viajes, vacaciones y celebraciones.Es el uso generalizado de la Realidad difusa que probablemente haha dado lugar a la noción de que la lectura en frío consiste en vagosdeclaraciones (ver "La vaguedad y generalización"). Vale la penarepetir que no es sólo la vaguedad que hace que este elementotrabajo - que es la alta probabilidad de estar en lo correcto de alguna manera, y lael alcance que ofrece para el refinamiento en algo más preciso.Por su propia naturaleza, este elemento es sobre todo aplicable a interactivolecturas. Sin embargo, puede ser usado en las lecturas impresas o por correo, encuyo caso el cliente se tiene que hacer todo el trabajo de encontrar unmanera de hacer el ajuste comunicado. Afortunadamente para los psíquicos46

la industria, muchos clientes lo agradecen.2.La buena oportunidad AdivinaEste elemento consiste en hacer una conjetura que se encuentra una mayoroportunidad de estar en lo correcto de lo que piensas. (Es distinta de lacasualidad absoluta, o conjetura afortunada, que veremos a continuación).Para tomar un ejemplo muy común, el psíquico puede deciralgo así como:"Y en la casa donde usted vive, ¿hay un 2 en el número?"Esto suena como una estimación directa, y en cierto modo lo es. Sin embargo, elprobabilidades de que el derecho de ser psíquico es mucho más alto de lo quepiensa. Es más, la mayoría de los clientes carecen de lasofisticación matemática, ni ganas, para trabajar en laodds correctas.Vamos a investigar esto un poco más de cerca. Imagínese una calle con100 viviendas, 50 a cada lado. ¿Cuántas casas tienen un 2 ensus números? La respuesta está en la página siguiente, pero que un trastorno mentalSupongo que antes de mirar.* (Una pausa para pensar) *47

La respuesta correcta es 19, muy cerca de una quinta parte de todas las casasen la calle. Así que lo psíquico tiene casi 1 de cada 5 posibilidades de serderecha. (La probabilidad aumenta en las calles con más de 19casas, pero un número significativamente menor de 100, que en la práctica se aplicaque una alta proporción de las calles.)Bueno, aunque esto es, no es la miel mucho más en el bote. Si elcliente rechaza esta oferta inicial, el psíquico puede tratar de ampliar lasólo un poco, de esta manera:"Oh, eso es extraño ... porque yo estoy viendo este número 2.Tal vez es la casa de al lado ...?"Si nos remontamos a nuestra calle imaginaria de 100 viviendas, 20 de ellos(No se cuentan entre los 19 hasta ahora) están al lado de una casa con una2 en el número. Por lo tanto, el psíquico obtendría un éxito si el clientevivió en cualquiera de los 19 y 20 casas, que es de 39 en total. Laposibilidades no terminan allí. Si la "casa de al lado" estratagema hano trabajadas, lo psíquico siempre se puede extrapolar sin problemas como este:"... O tal vez es la casa que usted vea lo contrario todas las mañanas."Esto se suma ocho casas más de los que no contaba hasta ahora. Quehace un total de 47 viviendas, o casi un 50% deobteniendo un éxito! (Si todavía es un fallo, el psíquico utiliza uno de la fugarutas que se verá más adelante en 'El juego ganar-ganar ").El coche azulHe aquí otro ejemplo muy común de la buena oportunidadAdivina:"Y por alguna razón que estoy viendo un coche azul fuera de su puerta."Este combina algunas puras conjeturas con algunos inteligentesel pensamiento. Las posibilidades de conseguir un éxito son mucho mayores que puedenaparecen inicialmente. Si el cliente posee o maneja un automóvil azul, que es un éxito. Siella ha hecho, entonces es un éxito de su pasado. Con sólo unpoco refinamiento, el psíquico puede obtener un éxito si alguno de los del clienteamigos o vecinos tienen un auto azul. O bien, si el cliente tienerecientemente ha sido visitado por cualquier actividad comercial o profesional de las personas en un azulcoche o furgoneta, que también cuenta como un éxito. Cuando se piensa en laposibilidades, se puede ver las posibilidades de un éxito son bastante altas.La otra parte de este astuto supongo que es la elección del color. Cochesvienen en muchos colores y matices, pero el azul es probablemente el máscomún de todos. Es más, el término "blue" cubre una mayorgama posible de colores y matices que cualquier otra opción posible- De las sombras profundas y oscuras de azul real a la luz cian y48

tonos intermedios, tales como el aguamarina y turquesa.Hay muchas otras declaraciones que trabajan en la misma forma queestos dos ejemplos. Técnicamente, son conjeturas que pueden serbien o mal, pero en realidad tienen una posibilidad muy buena de serderecha. También vale la pena señalar que en la mayoría de los contextos, los clientestendrá poco o ningún tiempo para analizar la sutileza involucrados.3.La conjetura afortunadaEl elemento de conjetura afortunada es exactamente eso - una conjetura pura, quecarece de la sutileza de la "buena oportunidad Adivina", explicóarriba. El psíquico simplemente ofrece un nombre, un conjunto de iniciales, la fecha olugar y ve si el cliente lo acepte.Si se trata de un golpe, parece un milagro y que está seguro de impresionar a losdel cliente. Es más, se puede utilizar después para dar a los escépticos unagolpe, ya que es aparentemente inexplicable. Si no es un éxito, lapsíquica puede pasar a otra cosa (ver "El Ganar-GanarJuego ").Aunque no hay nada sutil acerca de este elemento, es necesariomencionar ya que es muy útil en términos de la lectura en frío. También esCabe destacar que muchos clientes se aplican una gran libertad cuandointerpretación de la psíquica de las ofertas. El mismo tipo de ambigüedadque ayuda a Hechos de aproximación para convertirse en éxitos específicos también ayuda SuerteConjeturas. Por poner un ejemplo así:"El nombre de Jane significa algo para ti. Puedo ver a alguienque han conocido un buen rato, con el pelo rubio ".El psíquico no es más que adivinar. Sin embargo, ella no ha dichonada específico acerca de cómo el nombre se relaciona con el cliente, por lo quemás o menos cualquier conexión va a hacer. "Jane" podría ser un pariente, uncolega profesional o un amigo. Ella podría estar vivo o muerto,conocido o distante solo, vinculado con el presente o el pasado.Hay un sinfín de posibilidades para esta conjetura para contar como un éxito.Si el cliente sabe que un Jean, Jenny, Janet, Joanne o alguiencuyo nombre suena cerca, así que puede ofrecer la corrección moderaday el crédito de lo psíquico con un casi-. Este nombre de cerca de un sonidopodría ser un nombre, apellido ("Jones") o un nombre de usuario. Se podríaser hombre o mujer ("Jan" es un nombre común en algunos hombrespaíses). Una vez que aprecian la libertad interpretativa quedisfrutar de los psíquicos, se hace evidente que una conjetura afortunada se sitúa en elpor lo menos una buena oportunidad de finalmente ser considerado como un éxito.49

La tercera parte de adivinarTambién vale la pena señalar que si una hipótesis es compuesta por dos otres partes, el cliente está dispuesto a pagar la atención sólo a las partesque son correctas. En el ejemplo anterior, la conjetura se contienetres partes: "Jane", "conocido desde hace mucho tiempo" y "pelo rubio". Si elcliente se ha reunido recientemente una Jane con el pelo rubio, éste seráconsiderado como un notable despliegue de la adivinación psíquica. Laparte inexacta (alrededor de haberla conocido desde hace mucho tiempo) sepasado por alto. Del mismo modo, si el cliente ha conocido a alguien conel pelo rubio por un largo tiempo, lo psíquico se le dará un poco de créditoincluso si esta persona no se llama Jane, o algo así.Lo mismo se aplica a cualquier conjetura que consta de varias partes. Sólolos bits que se ajusten a obtener recordado. Por esta razón, muchos fríolectores de asegurarse de que sus suposiciones suerte siempre se componen de dos omás partes.Este es otro ejemplo de una conjetura afortunada de tres partes:"Ahora, por alguna razón que estoy viendo importancia con el fin deAgosto, algo parecido a los años veinte, el veintiséis deAgosto, tal vez una fecha próxima a la, y un hombre, relacionado con usted,que lleva gafas. "Si el cliente está casada con un hombre con gafas, cuyo cumpleaños es el27 de agosto, el psíquico se acreditará con poderes asombrososque la ciencia es incapaz de explicar. Sin embargo, la conjetura ofrecemuchas posibilidades de por lo menos un éxito parcial.La fecha podría ser cualquier cosa más o menos desde el 24 de agostoal final del mes. Puede referirse a un cumpleaños, unaaniversario, una fiesta, una función social o una decisión importante.Podría ser importante cada año, o apenas el año pasado, o simplemente de este año.Podría ser significativo personal, social o profesionalmente.El hombre podría ser un esposo, compañero, hermano, pariente, amigo,colega o un contacto profesional (como médico del cliente ocontador o un taller mecánico). Podía ser alguien del clienteha sabido durante años, o se reunían una vez. Vivos o muertos, cerca o lejos, bienconocido o un conocido lejano. Más posibilidadestomar conciencia de, más posibilidades ve usted para la conjetura afortunadaser lo suficientemente correcta, de una manera u otra, para constituir unéxito.Por supuesto, las suposiciones más suerte que el psíquico incluye, lamayores sus posibilidades de conseguir un golpe en alguna parte a lo largo de la línea.Algunos psíquicos gestión de mencionar decenas de nombres diferentes,series de iniciales, fechas o lugares en una sola lectura. La falla se50

olvidado. Los golpes son los que impresionar a los clientes, y obtenerhabló después.En mi propia lectura, he encontrado que vale la pena utilizar el afortunadoSupongo elemento muy escasamente, en caso de que el cliente recibesospechoso de la técnica. Sin embargo, en general, incluir por lo menosde uno y dos por lo general, en cada lectura. Si pasa a ser un éxito,es un milagro inexplicable y muy impresionante. Si no, es prontoolvidado.Cuando trabajan, las conjeturas suerte proporcionar re-muy útilla aplicación de la creencia, tanto para la (psíquico que desea transmitirla impresión de que es auténtico) y el cliente (que noqueremos creer que ella le ha dado tiempo, dinero y confianza a unfalso).Adivinar habitualAcabo de añadir que muchos lectores de frío entra en el hábito deSuerte con suposiciones incluso cuando no están dando lecturas. Paraejemplo, cuando hablando con alguien por primera vez se puedecasualmente echar en una conjetura en cuanto a signo zodiacal de esa persona, o de un familiarnombre, o una afición particular. No es delito ser malo, y después detodo lo psíquico se puede decir siempre que hablaba antes de que ella habíadesarrollado una relación adecuada. Por otro lado, si la suerteSupongo que pasa a estar en lo cierto, entonces como muestra casual de esfuerzoprecisión son material de leyenda.En una ocasión estaba hablando con un investigador de la televisión en el teléfono. Yohizo una broma leve sobre su ser "muy eficiente, un típicoSagitario ". Casualmente, su estrella firmar fue Sagitario y ellaestaba muy impresionado. A lo largo de mi participación en esteequipo de la televisión en particular, el investigador nunca se cansa de reciclaje de estela evidencia anecdótica de mis poderes asombrosos. Me han demostradovendedores a utilizar métodos similares para hacer amigos'Frío' recepcionistas que puede ser inútilmente buena en el bloqueoel acceso a buenas perspectivas. La conjetura afortunada no puede hacer daño, ya menudo puede ayudar.Para completar, debo añadir que la fraternidad mágica hadesarrollado varias maneras de adivinar (o parece que supongo) de un desconocidoSigno del zodiaco con una precisión perfecta y sin necesidad de utilizar la suerteGuess. Sin embargo, estas técnicas quedan fuera del ámbito de fríolectura.51

4.El Hecho de estadísticasDatos estadísticos se basan en las declaraciones estadísticas y demográficasde datos. Hay una gran cantidad de información disponible como, a partir debibliotecas, publicaciones especializadas, bases de datos comerciales y lainternet. Algunos de los datos más amigable titular ni siquiera llegó aa la prensa nacional y se convierte en conocimiento popular (o popularerror).Este tipo de información puede desempeñar su papel en la lectura en fríoproceso. Por ejemplo, imagine que lo psíquico está dando lecturasen una región donde, estadísticamente, la mayoría de las mujeres que tienen una parte-trabajos de medio tiempo de trabajo, ya sea en los servicios de salud o la industria textil.Si el psíquico tiene razones para pensar que su cliente está en el trabajo a tiempo parcial,entonces se sabe que dos áreas es más probable que valga la penaexplorar. Al igual que con muchos aspectos de la lectura en frío, no son buenosy malas maneras de utilizar esta información.He aquí un ejemplo de la mala manera:"Hay una indicación de que su carrera está relacionada con la salud. Oposiblemente textiles. "Esto es lo transparente que es trivial e inútil. En contraste, imagineel psíquico está dando una lectura astrológica, y teje su hechizode esta manera:"... En cuanto a la zona de trabajo y de la carrera, la influencia deAries sugiere que usted tiene una gran capacidad para trabajar conlas personas y ayudarlas. De hecho, las conjunciones de su quintacasa sugieren que podría ser un gran éxito si setrabajar con personas que necesitan atención o asesoramiento, en unforma u otra. Las estrellas indican que este podría ser adecuado paraque ... "En este punto, el psíquico hace una pausa para ver si el cliente parece serestar de acuerdo. Si no, los cambios psíquicos táctica:"... Pero eso es más que ver con su potencial, en lugar de susituación actual real. La influencia relativamente rara deSaturno en el momento, junto con su naturaleza de Capricornio,sugiere que puede haber encontrado su energía canalizada entrabajar con las manos, tal vez en una forma de fabricaciónaunque, si mi interpretación es correcta, el suyo es un trabajo quela gente va a transformar. ¿Tiene esto sentido para usted? "De esta manera, el psíquico puede golpear en dos carreras probablemente - de salud ytextiles, de tal manera que al menos parece que la información esproveniente de las estrellas en lugar de una página web del censo de localesestadísticas.52

Obviamente, el éxito de este elemento depende de qué tan confiablesla información, y cómo éste se haya aplicado de forma inteligente. Experimentadolectores frío hacen su negocio para reunir información que seprobable que resulte útil. Médiums y espiritistas, por ejemplo,tiene todo que ganar de aprender la más común estadísticamentecausas de muerte, y para dar sabor a sus declaraciones de estadísticas en consecuencia.Ciertamente no hay escasez de datos demográficos disponibles.Hay tablas e informes relacionados con los logros educativos,carreras, los niveles salariales, la edad de casarse, prevalecen problemas de saludy una miríada de otros temas.Contar con estadísticas muy conocido es el de invitar a impresionar yrespuestas más bien cínica. Pero menos conocido las estadísticas se puedeextremadamente útil, como puede la atención a las distinciones finas. Paraejemplo, ¿cuál es el deporte más popular en Gran Bretaña o pasatiempo?Mayoría de la gente británica diría fútbol, lo cual es cierto en términos delos números que tienen un interés como espectadores. Pero en términos deaquellos que participan activamente, el deporte de alta competición por un margen de tiempo espesca o la pesca. Del mismo modo, algunos de mis colegas británicos imaginoque haciendo caladora-rompecabezas es algo así como el quinto más popularActividades recreativas en el país.5.T h e Trivia de estadísticasEste elemento consiste en una declaración acerca de trivial nacionales ydatos de carácter personal. Considerando que el hecho de estadísticas oficiales se deriva deestadísticas, estadísticas se basan en la Trivia ampliamente aplicable hechos recogidosde la experiencia en lugar de compilaciones burocráticos.Experimentados lectores frío desarrollar sus propios favoritos Estadísticas Triviacon el tiempo. Aquí están algunos que he recogido en los últimos años. Algunosde ellos me parecen más propensos a ser éxitos que otros. Ver lo queque piensas!En cuanto a lo que se encontraría en la mayoría de los hogares de las personas:- Una caja de viejas fotografías en algún lugar, no perfectamente ordenados en álbumes- Un medicamento de edad o años de suministros médicos fuera de fecha- Por lo menos un juguete, o algunos libros, que son recuerdos de infancia- Algún artículo de joyería, o tal vez medallas de guerra, de una persona fallecida miembro de la familia- Un paquete de cartas, incluso si dicen que no juegan a las cartas, y muy a menudo una o más tarjetas que faltan53

- Un artilugio electrónico o gadget que ya no funciona, se no ser reparadas, pero no ha sido expulsado- Un bloc de notas o tablón de anuncios una vez que había una pluma a juego pero la pluma es más ahora que faltan- Una nota, que se adjunta a la nevera o cerca del teléfono, que es significativamente fuera de fecha- Un par de libros sobre un interés o afición que ya no es perseguido- Un calendario que no es nada que ver con el año en curso- Números consecutivos de una revista, una vez suscrito, pero no más- Un cajón que no se desliza tan fácilmente como debería, o un gabinete en el que las puertas no funcionan correctamente- Algún elemento en la pantalla abierta, que fue comprado el día de fiesta- Una clave que ha perdido, o el propósito exacto de lo que se ha olvidado- Un reloj roto o un relojEn cuanto a los hombres y mujeres:- La mayoría de los hombres trataron de aprender un instrumento musical como un niño, pero luego permitió- La mayoría de los hombres llevaba un bigote o barba en algún momento, incluso si que se han afeitado desde hace años- La mayoría de los hombres tienen al menos un traje viejo que cuelga en su armario que ya no pueden encajar en- La mayoría de las mujeres poseen, o han poseído, una prenda de ropa que que han comprado y luego llevaba nunca- La mayoría de las mujeres tienen muchos pares de zapatos más de lo que realmente necesidad, en términos prácticos- La mayoría de las mujeres a mantener las fotos de sus seres queridos en su bolso o de lo contrario cerca de ellos, incluso si no parecen lo sentimental tipo- La mayoría de las mujeres llevan el cabello largo como un niño, entonces adoptar una corte de pelo más corto cuando se hacen mayores54

- La mayoría de las mujeres tienen por lo menos un arete en el socio que se ha perdido- La mayoría de las personas tienen o han tenido, una cicatriz en la rodilla izquierda- La mayoría de la gente tiene un número '2 'en su número de casa, o conocer alguien que lo hace- La mayoría de las personas han estado involucradas en algún tipo de infancia accidente que involucró el agua- La mayoría de las personas con piel clara tienen experiencia quemadura grave en por lo menos una vezSerá obvio que vale la pena Estadísticas Trivia varían de acuerdo concultura, región y el contenido. El psíquico que quiere utilizar esteelemento tiene que adquirir ejemplos apropiados para su región yclientela. Lo mismo es cierto para muchos otros elementos de la lectura en frío.Tema y variacionesTrivia elementos de estadísticas se pueden tejer en casi cualquier tipo de psíquicoslectura. Con sólo un adorno de presentación poco, se puedehacer que suene muy impresionante. Por ejemplo, no sirve de nadasimplemente anunciando: "Usted tiene una caja de viejas fotografías en casa."Esto carece de estilo de presentación, incluso si resulta ser correcto. Asíel psíquico añade una nota de gracia algunos, de acuerdo con lo particularforma de lectura en la oferta. La versión del tarot podría ser algode esta manera: "Ah ... el 3 de Oros, y en la misma línea, el mundo. A combinación muy interesante de las tarjetas, en realidad. En general, la Pertenece mundo a su propio dominio personal o presencia, como su propio hogar o su propia habitación. Esta combinación sugiere el tipo de persona que hace una clara distinción entre las cosas que son importantes, y las cosas que no lo son. Tienes toda la análisis al respecto. Es como si usted está dispuesto a unir ahora más importancia a algunas posesiones de los demás. Ya sabes, usted puede ser el tipo que tiene algunas de las fotografías, los las más importantes, cuidadosamente compilados en discos, y otros que que acaba de honda en una vieja caja, de cualquier manera, y nunca mirar. "Por otro lado, aquí es un ejemplo de cómo la quiromanciaversión puede ir: "Esta línea, aquí en la base del dedo anular, indica su naturaleza materialista. Es claramente dividida en dos por la línea del corazón, lo que indica una persona que hace una clara distinción - que tesoro de algunas pertenencias como oro en polvo, mientras que usted está feliz de55

descartar o ignorar a los demás como si ellos no importan. Usted conoce eltipo de cosas que quiero decir - como las personas que tienen un montón defotos de la familia, y algunos están bien pegados en álbumes de mantenerse enla sala de estar - los más importantes - mientras que otros se colgó enuna caja, de cualquier manera, en un armario en el dormitorio. "Sólo con el trabajo del punto, así es como el espiritualista puede usarexactamente el mismo elemento:"Y he aquí ahora el tío. Está muy bien, me dice,y te quiere mucho. Oh, claro está, pero tiene un buensentido del humor, y él se queja ahora. ¿Qué es eso ....?Ah, entiendo, que él está diciendo algo acerca de las fotos. Viejofotografías. Él dice que usted tiene algunas fotos antiguas de él y leno tienen en exhibición en cualquier lugar! Todos son iguales en una cajaen un armario, y nunca nos fijamos en ellos. "Personalmente, he utilizado la Trivia de estadísticas muy poco. Resfriadolos lectores parecen una gran importancia a su colección de talesdeclaraciones. Al igual que con muchos otros aspectos de la lectura en frío, espuramente una cuestión de estilo personal, la preferencia y experiencia.6.La tendencia culturalEsto está estrechamente vinculada a los dos elementos anteriores - el hecho de estadísticasy el de estadísticas Trivia. Se basa simplemente en la observación prevalecetendencias sociales y culturales, y la extrapolación de los mismos. Un buenel conocimiento de corriente tendencias pueden ayudar a los psíquicos para hacerdeclaraciones precisas sobre la vida del sujeto ahora - su personaje,actitudes, pasatiempos y ocupaciones previas. Conjeturas sobrecómo estas tendencias se desarrollan pueden ayudar a formular el psíquicopredicciones para el futuro inmediato del sujeto (además de todos los'Predicción' de los elementos más adelante).Después de publicada la primera edición de este libro, he recibido una respuestade un gran número de personas. Uno en particular, a quien conocí después de unconferencia en Los Angeles, ha sido bendecido con una visión muy aguda y unel buen sentido de la diversión. Por varias razones, él sólo desea serconocida - en el estilo de Watergate cierto - como la laringe poco profundas. En eltema de las tendencias culturales, laringe superficial me ha enviado este despacho.Yo pensaba que iba a compartir con mis lectores más o menos un-forma retocadas.Laringe superficiales sobre las tendencias culturales:Les puedo decir algunas tendencias que he notado. Los hombres ricos sonrecogiendo la paranoia aparición una vez reservados para suhermanas. Productos de cuidado para la piel son una industria de $ 35 millonesy sigue creciendo. Estos incluyen cremas hidratantes, crema debajo de los ojos56

y exfoliante (pero hecho de una manera masculina).No es raro que los hombres profesional para manicura. YoSé de una premier de 5 estrellas, spa situado en California. Ellosmantener "los hombres de la Semana" cuatro o cinco veces al año. Una semana en estespa rara vez cuesta menos de $ 5000. Semanas de los hombres son siemprese agotaron con mucha antelación. Ellos tienen algunos clientes de la repeticiónque han sido más de 50 veces.Los hombres son realmente ponerse al día con la cirugía plástica también. Hablé conuna mujer que regenta un hotel boutique en Beverly Hills. Ladirección exacta es un secreto conocido sólo por su muy exclusivoclientela. Este hotel boutique abrió sus puertas en 1988. Lapropietario me dice que ha visto las reservas entre los hombrespacientes saltar de un 6 por ciento al 25 por ciento en los últimos añosaños.Por supuesto, el imperativo grande para los hombres es exactamente el mismo queque para las mujeres. Si no recuerdo mal, el hombre más popularprocedimiento es una cirugía estética, con la liposucción no se queda atrás. Hombrestienden a ir a por ello todo más o menos 40, y el motivo es la defensa deuna percepción de valor de mercado. Los chicos que aparece ojerosa yedad pierden una ventaja sobre los machos beta jóvenes se mueven en elel césped de oficina.Todos vale la pena conocer, si usted es lector en frío y es el sujetoun hombre que se divierte una manicura, se parece sospechosamente saludable,y parece más joven que sus años.Otra tendencia reciente y notable en Estados Unidos ha sidollamado el "boom filantropía". No es bueno ser un avaro,y solo ponerse un smoking o un cheque no es buenobastante más. Hay una presión social muy fuerte parala gente estúpida ricos para empezar a fundaciones, creación deprogramas innovadores y de otra forma adquirir un gusto por lafilantropía. Se inicia con la gente en la parte superior de laárbol de la riqueza, como Bill Gates, pero luego se filtra yse convierte en una tendencia de moda.Dando así está de moda, más ahora que nunca. Creo que seríaser relativamente seguro para un lector en frío para atribuir algún tipo delas actividades filantrópicas de la materia. Incluso si el temarechaza esto, siempre se puede adoptar un tono de conocer yatribuyen el rechazo a la modestia admirable, "Por supuesto,entender. Yo no esperaría a creer en la promoción desus buenas obras a los demás ".Las casas son cada vez más grande. Recuerdo haber leído en alguna parte57

que la casa de lujo promedio se ha duplicado en la plazaimágenes de tamaño. Esto me hizo pensar de datos de bienes raíces, quepuede ser una mina de oro de información. Hay sitios web dondese puede introducir cualquier código postal y obtener información detallada sobreuna comunidad.En la misma línea, hay un sitio web de "Quién es quién enLuxury Real Estate. Esta es una asociación exclusiva para miembros decorredores de bienes raíces de lujo que tienen que ganarse su manera pulg Esinternacional. Tienen un motor de búsqueda broker en susitio, y muchos de los corredores tienen páginas web, lo que podríaser de utilidad.Volviendo al tema de la vivienda, se está convirtiendo enmás comunes para comprar una parcela de tierra, rotura de la perfección existente,buena casa abajo y construir uno nuevo. Esto se llama"Desmontaje", como era de esperar. Esto, por supuesto, ser másprobable que se produzca en un lugar congestionado de bote en bote, comoBeverly Hills, en lugar de Jackson Hole, Wyoming.El Internet ha cambiado la forma de vivir en otromanera seria. Ahora, usted puede trabajar desde su casa mucho másfácilmente. Esto significa que lo que habría sido un hogar recursoo casa de vacaciones es ahora el hogar, y punto. Recursocomunidades, como Aspen y Palm Beach, se están convirtiendo entodo el año un lugar donde vivir. ¿Y qué acerca de las tendencias encasas de lujo? Hoy en día es casi un hecho que lasalas siguientes son parte de la casa: él y para ellabaños, oficina en casa, gimnasio en casa, cine en casa o"Centro de entretenimiento".Las cocinas han cambiado. Lo que solían ser exclusivamente un servicioárea en la parte trasera de la casa. En antiguas mansiones, la cocina esescondido fuera del camino, y los cuartos de servicio suelen sercerca. Ahora, la cocina se ha convertido en una especie de obra maestra,coloca la parte delantera de la casa y adecuados para acogerinvitados. Puede tener un dólar 6000 horno de pizza, cerveza de trabajogrifos, lo que sea. Es algo análogo a lo que yo llamoel "SUV efecto". ¿Seguro que el infierno no necesidad , pero queciertamente querer , y es 'chic' de tenerla.(Nota de redacción para los no iniciados: un "SUV" es un deporteVehículo Utilitario. Este es un bloque muy grande y voluminoso de cochesde metal en forma con una gran distancia entre ejes, de tal manera que sepuede necesitar una escalera pequeña para entrar o salir. Vienenequipado con una amplia gama de características de diseño yaccesorios muy adecuado para la caza mayor de tiro o de emprender58.

en una búsqueda personal para descubrir la fuente del Nilo. Encimala última década, estos han demostrado ser asombrosamente popularescon la gente que más exóticos intención es reducir alel salón de belleza o recoger los niños de la escuela - IR )De cocina usado que ser una tarea. Ahora bien, es un símbolo de estatus.Mostrando sus vinagres balsámicos $ 125, importadas de Escociagallinas de juego, clases de cocina gourmet y un trofeo enormela cocina es sólo otra forma de publicidad de lo rico quese. La cocina de alta gama industria de suministros ha tenido tantoen los últimos años. Esto se relaciona con comer bien, mantenersesaludable y ver el peso de uno.Hablando de los SUV, que son mucho más populares que los deportescoches. Las personas que los compran habitualmente tomarlos en quecaracterísticas extra añadido. Estos incluyen alta tecnología GPS (GlobalPosicionamiento por satélite) de sistemas, muy potente de alta fidelidad, un faxmáquina, impresora, conexión a Internet, TV, videojuegossistema, varios teléfonos móviles y así sucesivamente. Por supuesto,estado de los coches deportivos símbolo todavía están con nosotros. Pero hay muchosde altos vuelos ejecutivos de negocios en estos días que quieren que susalquiler de coches para ser un SUV.Aparte de los coches deportivos, hay un enorme mercado para los coches queaspecto distintivo, y son notablemente diferentes atodos los demás vehículos. El garaje para dos coches ya no eslo suficiente. Cuatro y hasta seis garajes ya no son todos losque notable.Es muy, muy común entre las adolescentes que roban en las tiendasalgo antes de llegar a la feminidad. Algunos lo hacenen un deporte competitivo. Frustrado adolescentes que actúanpenalmente a cabo tienden a elegir a la violencia. Adolescentes frustradosniñas robar cosas - por lo general los artículos que son pequeños, pero caro.Hay una tienda en mi local comercial que está claramente destinada a la12-18 multitud. Tiene un gran cartel en la pared de una niña enun traje de ángel blanco. Es encogiéndose de hombros. Suvestido tiene un color verde grande y fea mancha en él. El cartel dice:"No se manchan su reputación perfecta. EnjuiciamosLos ladrones. "Final del informe de la laringe poco profundas.Mi más sincero agradecimiento a la laringe bajo para esta rica veta deobservaciones. No es poco para mí que añadir. El psíquico quedesea aprovechar este tipo de elemento se esfuerza para adaptarse a estatipo de conciencia, dándose cuenta no sólo las tendencias de sí mismos, sino

sus raíces, causas y consecuencias.El recuerdo de la infanciaComo su nombre lo indica, este elemento se compone de una declaración de carácterbasado en las experiencias comunes de la infancia. El truco está enelaborar las declaraciones que son sólo un poco menos que evidente, o enpor lo menos parecen serlo en el contexto de una lectura. Uno de misfavoritas es "el interés abandonados", y dice asílo siguiente:"En sus años más jóvenes me da la impresión de un determinadointerés o tema que estaban muy interesados en, en la que mostróun montón de promesas. Tengo la sensación de que esto era algo en ellado creativo y artístico, donde tal vez tus padres te sentisteincluso han llegado a grandes cosas, como se suele decir, perono iba a ser. "Este tipo de comentario va a ganar el acuerdo de la mayoría de los clientes. Lasimple hecho es que la mayoría de los niños persiguen sus fuertes aptitudescon gran entusiasmo. Sin embargo, generalmente no se desarrollansus pasiones personales a la fama y la fortuna, por lo que estosintereses se desatendidos o abandonados.El interés general cae en uno de dos categorías:creativo / artístico (escritura, pintura, música, baile) o el deporte /atletismo. Cuando utilice este elemento, que hacer una conjetura acerca de cuál delos dos que creo que es más probable, y si no parece golpear tratoofrecer una alternativa.Las palabras y el significadoEn caso de que el recuerdo de la infancia parece demasiado simple para ser eficaz,Permítanme mencionar otro aspecto de la psicología lectura en frío. En elcurso de una lectura exitosa, el psíquico puede proporcionar la mayoría dela es decir, pero es el cliente que proporciona la mayoría de los significadoy todos de la significación. Los clientes tienden a injertar sus específicasexperiencias sobre las palabras más generalizada y los temasproporcionada por la psíquica. Volveremos a este punto más tarde, cuandonos fijamos en los puntos de presentación.Este es un factor psicológico importante en la lectura en frío. Lose aplica a la mayoría de los elementos enumerados en esta sección, pero esespecialmente relevante para el recuerdo de la infancia. El psíquicosimple referencia a "un talento o habilidad" puede provocar una granconjunto detallado y vivo de recuerdos en la mente del cliente, lleno derecuerdos muy concretos y sentimientos - tratando de dominar elpiano, produciendo una pintura al óleo en primer lugar, ganando un premio de atletismo ... o60

lo que puede pasar a ser. Posteriormente, el psíquico tiene lade crédito no en la sentencia la infancia de memoria simple en su primala forma, sino por haber "percibido" todas estas específicas y sincerasrecuerdos de años pasados.Los padres ansiososOtro recuerdo de la infancia que he utilizado con gran éxitoes 'de los padres ansiosos, que dice así:"Una vez más, mirando a su más joven, los años de formación, mientras que todos loslos niños tienen enfermedades de menor importancia que pueda sentir algomás importante en este caso - puede haber sido una enfermedad, que podríahaberse presentado una lesión o un accidente, pero en realidad fue bastantegrave. Me parece que el sentido de sus padres y otras personas de todoque estaban más preocupados en el momento de lo que realmente había necesidad deque, teniendo en cuenta que las cosas salieron bien ".Esto es sólo un paso de lo obvio (todos los niños vana través de algún tipo de enfermedad y la enfermedad) a algo un poco menosobvio (la mayoría de los niños sufren al menos una enfermedad grave olesiones accidentales). Que aparecen a "ver" la escena, y para responder alas emociones en el momento, se presta la declaración de un buen psíquicosabor. Una variante muy similar es el "accidente relacionado con el agua".La mayoría de la gente puede encontrar algo en su infancia que los lazos decon una declaración en este sentido.El trabajo de la suerteOtra declaración recuerdo de la infancia que he usado en realidadse refiere a principios de carrera pasos en lugar de la infancia. Yo lo llamo el'Trabajo de la suerte "declaración, y suena así:"Pasando el tiempo, estoy buscando ahora a cerca de cuando sesu primer trabajo propio o realizado su primer movimiento carrera de verdad, y ...mmm, esto es difícil de explicar. Tengo la sensación de que habíaalgo afortunado o afortunada al respecto, tal vez un fuertecoincidencia o un golpe de suerte a su favor. De todos modos ... algo que nomuy ortodoxo acerca de cómo llegó a conseguir este trabajo o esteposición. Pienso que tal vez esto tenga sentido para usted. "Esto es sólo otro ejemplo de la memoria de la niñez mismafórmula: una muy común que crece en marcha la experiencia descrita en unun poco menos de manera obvia. Los empleadores generalmente buscanla gente experimenta, y los jóvenes no pueden adquirir experiencia hastaalguien les da un trabajo. Nueve de cada diez veces, este círculo viciosocírculo sólo se rompe por algún golpe de suerte o unaoportunidad de sorprender. No hay nada especialmente destacablesobre esto, pero cae en la categoría de "algo menos de

"evidentes, sobre todo en el contexto de una lectura psíquica.Me he basado en memorias de la niñez mucho en mis medios de comunicaciónmanifestaciones, y los encuentro tremendamente eficaz.8. Sabiduría popularPsíquicos no son enemigos de cliché cansado. Muchas lecturas están llenas decon la combinación de una apelación a la experiencia común yoptimismo sin límites que pasa por sabiduría tradicional. Aquí hay un mediouna docena de ejemplos: "Después de este último año, no es de extrañar que necesita un descanso. Vamos a frente a ella, todos necesitamos un poco de respiro de vez en cuando a recargar nuestras baterías ". "Mientras que el éxito está asegurado, es posible que tenga que ser paciente nunca. olvidar que el viaje más largo comienza con un solo paso / Roma no se construyó en un día. " "Todos tenemos que hablar las cosas con un amigo de vez en tiempo, y es tan cierto ahora como lo fue siempre - dos cabezas realmente son mejor que una. " "Este desafío puede parecer un poco intimidante, pero de nuevo es sorprendente lo que puede hacer cuando usted pone su mente en ello, no es que? " "Lo principal es no preocuparse. Vamos a ser honestos, estas cosas a menudo tienen una forma de llegar bien al final, y luego uno mira hacia atrás y pensar bien, lo que era la preocupación? " "Hay una gran duda, la luz al final del túnel. A medida que el viejo refrán que dice que tiene, el cielo siempre es el más oscuro justo antes de la el amanecer. "Esto no es un elemento particularmente útil o productivo, sino que es unelemento, sin embargo, y puede ser útil para el relleno de unlectura, o llevar una sección a una pulcra coda antes de pasara otra cosa.Esto se relaciona con los elementos de un Punto de Presentación llamado "guardandocampechano "que vendrá más adelante.9.El toque de temporadaEl toque de temporada es un elemento muy simple. El psíquico más queofrece declaraciones basadas en el momento de la temporada año u otrofactores. Estos, obviamente, varían según el país, la culturay la sociedad en la que lo psíquico está dando a la lectura.62

Por ejemplo, yo vivo en Inglaterra, donde los meses de primavera sonnormalmente se asocia con "limpieza de primavera" y embarcarse enimportantes las nuevas tareas de bricolaje en el hogar. Enero y julio son loscomunes mes de mayores ventas en las tiendas, que muchoslas mujeres se reunirán en busca de gangas.El calendario financiero también puede resultar útil. Uno de miscorresponsales en los Estados Unidos me dice que entre losmeses de enero y abril, la gente tiene sobre la renta federallos impuestos sobre el cerebro. Aquí en el Reino Unido, el plazo de enero deDeclaraciones de impuestos resulta un dolor de cabeza normal para muchas personas -especialmente cualquier persona que trabaja por cuenta propia.Para sacar el máximo provecho de este elemento, reflexionar sobre cómomuchos "calendarios" todos vivimos, todo el tiempo. Tengoya nos hemos referido a tres, que podríamos llamar el hogarcalendario, el calendario de venta y el calendario financiero. Haymuchos otros - el calendario deportivo, la industria del entretenimientocalendario (las estaciones de calor nuevos espectáculos, o triste repite de edad), laalimentos naturales y así sucesivamente.Adición de imágenesExiste un riesgo de este ser uno de los elementos más transparente.No muchas amas de casa británicas se va a ser sorprendido aprenderque han estado haciendo una limpieza de primavera. Esta evidente faltade la sutileza animaría a muchos psíquicos que simplemente zanja,si no fuera tan deliciosamente confiable. El ingenioso psíquicapor lo tanto, se toma la molestia de vestirse con la declaraciónimágenes apropiadas. Por ejemplo, esto no es tan bueno:"Se han estado haciendo algunas tareas de limpieza más importantes alrededor delcasa ".Esto es mejor:"Si me centro en un momento en el aspecto interno de la vida, estoyobtener impresiones de la actividad y un buen montón de esfuerzo, tengo la sensación decierta tensión - Quiero decir que tanto en el sentido físico, unos pocosdolores en la espalda tal vez - y también en el sentido mental,de tratar de hacer las cosas bien, para ordenar el desorden e imponercierto sentido de orden, de orden, de las cosas correctas en el derecholugares. Estoy recibiendo una sensación de un aura muy enérgico, pero también dealguien la fatiga, como la clasificación de los armarios y arrojando fueralatas de pintura vieja que no se han tocado desde hace años, ese tipo decosa ".63

Extrapolación y la perspectivaEs posible extrapolar de los datos básicos de la temporada con el fin deencontrar las cosas un poco menos obvio decir. Si muchas mujeres se vana las ventas en julio, y muchas mujeres se van a enfrentar en lugarmiedo cuentas de tarjetas de crédito sobre un mes más tarde, y puede ir enalgo de una economía en coche el mes siguiente. De ahí que lapsíquica que da una lectura en septiembre, siempre que el cliente pareceprobable que este patrón, se puede discutir los asuntos internos financierosun poco de confianza. Psíquicos experimentados son buenos en este tipo derazonamiento, en el que la cadena de causa-efecto va desde"Las cosas todo el mundo sabe a lo que podría sonar como visión,al menos por las normas relativamente laxas de la industria psíquica.Diferentes puntos de vistaOtra forma de exprimir más jugo de la temporada es táctiltener en cuenta diferentes puntos de vista. Tomando el "julio = Ventas"noción que una vez más, considere cuatro personas diferentes: (a) el interesadonegocio-cazador, que disfruta de las ventas, (b) el dependiente, queteme la sobrecarga de trabajo y la agitación general, (c) el marido,que es bastante sorprendido por el desagüe como consecuencia de la civiltarjeta de crédito, (d) una persona que no tiene ningún interés en las ventas, ymás bien se resiente de la interrupción en sus tiendas favoritas y tiendas.Cuatro personas diferentes, con cuatro puntos de vista muy diferentes. Por lo tantouna pieza más sencilla de la información puede proporcionar información muy diferentesmaterial de lectura, dependiendo de si el cliente pertenece acategoría (a), (b), (c), (d) o "ninguna de las anteriores".Psíquicos también se puede soñar con las declaraciones de temporada táctil que semás probable que se aplican a los hombres más que mujeres. Accesorios deportivosproporcionar una fuente obvia de material. Aquí en Inglaterra, un buenpocos hombres lo que se refiere al inicio o culminación de varios deportestemporadas como su principal razón para vivir. Algunos encuentran que es más fácilrecitar una serie de estadísticas de fútbol que a nombre de su esposacumpleaños o - en casos extremos - a su esposa. La psíquicageneralmente encuentran estos entusiastas fácil de reconocer. Por ejemplo,no es difícil identificar a los amantes del fútbol Inglés. El destacadocanto ceja, detrás de los nudillos y la búsqueda permanente de la secretade fuego en general, proporcionar pistas reveladoras. De hecho, muchos sonreconocibles de imágenes de las noticias se reunieron en varias Europeaestadios de fútbol o centros cercanos de la ciudad.Mi agradecimiento a Ben Whiting y ayuda a otras personas con este elemento.64

10. Sentidos Opuestos JuegoEl juego de opuestos es un elemento muy interesante, y uno queme fascinó cuando llegué por primera vez a través de ella.El psíquico primero sugiere al cliente que hay alguien en sula vida a quien no se lleva bien con, o con quien se sientealgunas fricciones. El psíquico se procede a describir este"Torpe" o "inútil" persona con cierto detalle.Para ello, el psíquico simplemente se esfuerza por describir a alguienque sería la exacta contrario de la misma cliente! Paraejemplo, si el cliente parece muy reservado y formal, lapsíquica describe a alguien que parece despreocupado, informal yextravagantes. Si el cliente parece más bien autoritaria y franca,el vidente describe a alguien tímido y avergonzado. De esta manera,lo psíquico sólo necesita tomar un minuto o dos para ofrecer lo que parececomo todo un impresionante perfil psíquico "de este enemigo tenebrosofigura.Más de las veces, el cliente será capaz de identificar alguienque coincide con la descripción, y al que no le gusta a algunosgrado. Este elemento es claramente inferior a la del seguro-fuego, y es unque tengo muy poca experiencia de uso. Sin embargo, esmencionado por más de una fuente de la lectura en frío, y esProbablemente el éxito a menudo suficiente para merecer la pena intentar.11. La Declaración de PushYodeliberadamente han salvado de la Declaración de empuje para el final de estesección. Esto se debe a que es sin duda el elemento másexplicar con claridad. También es uno de los más poderosos.Los elementos que he mencionado hasta ahora han sido diseñados para obtener un éxito, es decir,el acuerdo del cliente que el psíquico pronunciamientos sonprecisa, o por lo menos plausible. Declaraciones Push son muy diferentes.Que son intencionalmente diseñados para ser rechazado por el cliente. Quees decir, a ser rechazado en un primer momento. Sin embargo, casi siempre se puedehecho a la medida si la psíquica empuja con la suficiente confianza y, enal mismo tiempo, de manera sutil se expande el alcance de un acuerdo.Push declaraciones son difíciles de hacer, y generalmente evolucionan conexperiencia de muchas lecturas. Yo sólo tengo una o dos que yoconfianza, y yo las uso con moderación. Uno que he utilizado bastante unes mucho"El suelo rojo. Es algo parecido a esto:"Hace unos tres meses, te veo de pie en una habitación, yParece un detalle extraño hablar, pero por alguna razón por la queCabe mencionar que veo a un piso de color rojo o rojo-ish. No creo que65

que es su hogar o su lugar de trabajo - que es en otro lugar. Yhay esta el rojo a su alrededor, y este es un lugar de algunosimportancia para usted. Ahora sólo puedo decirte lo que estoy haciendo,si es o no parece tener sentido, y es lo que estoy haciendoque usted está allí para una reunión de algún tipo. No sé sihay una persona involucrada o un grupo, pero tengo la sensación de quealguien está esperando que usted esté allí, y tienes que esperarpara ellos ".Esto casi siempre obtiene una respuesta negativa por parte del cliente -que es la intención. Entonces empiezan a empujar la sentencia, yparecen muy seguros de que con el tiempo se convertirá en el significadoclaro. Este sentido de la confianza es importante, y ayuda a ponerla responsabilidad recae en el cliente para encontrar algo que los partidos. Como yoseguir impulsando mi declaración inicial, empiezo a incluir sutilmentemás opciones. El color podría haber sido una especie de herrumbrecafé, o una sombra otoñal. No podría haber sido en realidad elpiso que era importante, tanto como el medio ambiente en generalque emplea un esquema de color rojo-ish, o una zona de peligro (roja= Peligro). El encuentro pudo haber sido intencional oaccidental, importante o trivial, de rutina o un uno. Que podría haberestado social, profesional, familiar o romántica.Tarde o temprano, en un porcentaje muy elevado de casos, el clienterecordar algo que se ajuste. El punto de PushAfirmación es que el psíquico parece ser consciente de algoque el cliente se había olvidado. Esto es devastadorimpresionante cuando funciona. Es una cosa de un psíquico para detectarcosas que el cliente es consciente de. Es otra muy distinta que el psíquicoal parecer, "ver" cosas que el cliente se había más o menosolvidado.No es fácil concebir nuevas declaraciones Push que es probable queel trabajo. Los detalles tienen que ser sólo lo suficientemente inusuales para mentirmás allá de las conjeturas, pero sólo lo suficientemente común como para tener algunaoportunidad de estar en lo correcto. Los detalles también deben ser capaces de serampliado y re-interpretado en términos cada vez más amplio, por lo queque las posibilidades de éxito son mejores que la psíquica "ayuda"al cliente a recordar.El zapato y el partidoOtro ejemplo es el del calzado y del partido, que he usadomás de una vez en los clientes de las mujeres menores de 35 años. Dice así:"Estoy dando la impresión de un partido o una celebración queque tuvo lugar alrededor de las fiestas de Navidad y todos losque, aunque no necesariamente una real fiesta de Navidad. Hay una66

vehículo implicado, y un problema con este coche o conde transporte. Y puedo ver que la celebración de un zapato, o tenerproblemas con uno de sus zapatos. Podría ser algo así como untacón roto, que es bastante común, pero tengo la sensación no es algotan común como que, como una correa que se ha roto oatrapado en algo, o algo ha dañado este zapato yusted no está satisfecho, evidentemente. Y puedo sentir que estáhaciendo sus sentimientos acerca de esta muy claro para el puebloa tu alrededor! ¿Es esto tener sentido? "Naturalmente, este elemento a veces conduce a ninguna parte, y en la carael rechazo persistente de un túnel de escape es necesario. El más simpleopciones para sugerir que si no ha sucedido todavía, entonces esva a pronto, o preguntar al cliente para llevar a cabo tratando de pensar en la espalda,porque el significado puede llegar a ella más tarde. Otras formas deescapar de la falla se tratan más adelante en 'El juego de ganar-ganar ".Un empuje éxitoUna vez estaba demostrando la lectura en frío en una producción de TVreunión. En el curso de una lectura de uno de los de producciónasistentes, que he usado 'el zapato y el partido "y añadió el nombre de'Charles'. Ella no pudo encontrar ningún partido.Diez minutos después de haber terminó la lectura, y mientras yo estaba enconversación con otra persona, la chica de repente se volvió muyemocionado. En tono de incredulidad, exclamó que habíaAcabo de recordar una parte de sus años de adolescencia durante la cual sese había roto de hecho su zapato mientras baila con una de sus amigasque se llamaba ... 'Charlie'! Aunque este no era unéxito, la niña no podía creer que habíalogrado "percibir" este evento de larga distancia con precisión.He tenido mis éxitos y fracasos con declaraciones Push, peroen el balance creo que valen la pena.Examinar los progresosCon esto concluye el segundo grupo de elementos, que se referíahechos y acontecimientos. Los dos primeros grupos que hemos visto implicandando la información del cliente, o al menos aparentarlo.Sin embargo, una gran parte de la lectura en frío tiene que ver con extraccióninformación, en lugar de suministrarla. Este es el tema de la próximagrupo de elementos.67

Elementos sobre la extracción de informaciónLos siguientes elementos son todos los interesados en la obtención deinformación del cliente, y luego ponerlo a buen uso. Enesencia, implican la obtención de información por el simpleconveniente de que lo soliciten. Esto parece muy evidente, pero elpsíquica puede disfrazar este proceso muy bien si tiene que hacerlo. Asíasí, de hecho, que el cliente puede sentir que no siempre lapsíquica con cualquier tipo de información.1.La pregunta directaYocomenzará con el enfoque más simple y más transparente. Enel caso de la pregunta directa, el psíquico, simplemente pide lala información que quiere, de esta manera:"Dime, ¿qué es lo que está en tu mente?"o como esta:"La mayoría de las personas que me vienen a ver algo queha sido una pesada carga en su corazón, tal vez un área devida en la que está buscando algunas respuestas y un poco de luz enal final del túnel. ¿Qué sería esto en su caso? "Esto puede parecer demasiado fácil de jugar algún papel en la lectura en fríoproceso, pero esto no es necesariamente el caso. Todo depende de lala naturaleza de la lectura y la actitud del cliente. Muchos de los quepagar por las lecturas psíquicas son pre-comprometido. Ellos confían en lapsíquica y el sistema de creencias, y no buscará ni requiere ninguna"Prueba" de lo psíquico regalos. En lo que a ellos respecta, sequiere ayudar, lo psíquico está ahí para dar, y cuanto antes se puedebajar a los detalles, mejor.Si un vidente sabe que está tratando con este tipo de cliente, puedeutilizar las líneas de apertura que se reconocen fácilmente esta situación. Areferencia seductora a la noción de "valor por dinero" también se puedeayuda. Podría ser algo como esto:"¿Cómo vamos a empezar, y cómo usamos esta sesión, es totalmentedepende de usted. Después de todo, es tu tiempo y tu dinero no lo es? Silo prefiere, pude tomarme mi tiempo mientras yo trato de "sintonizar" a latipo de zonas que quieres hablar, y lo específicoproblema que te gustaría que te ayuda. Estoy feliz de hacerlo de estaforma - y mi intuición no me falló a menudo - pero enocasión que me puede llevar un tiempo. Quiero decir, podría ser tantoslas cosas no? La otra forma es que me diceslo que está en tu mente y entonces se puede bajar a un comienzo de vuelo.Estoy aquí para escuchar, y yo te quiero ayudar. "68

Entregado a un cliente adecuadamente acrítica y pre-comprometido, estetipo de terreno de juego será convencer sucesivamente toda la información que el psíquico puedeposiblemente su uso. En casos extremos, el psíquico problema más difícilse puede detener el derramamiento de la información personal a largosuficiente para que la lectura comenzó.Las preguntas directas son los más utilizados en el inicio de la lectura,para establecer el enfoque particular que el cliente está buscando. Sin embargo,si el cliente es lo suficientemente incondicional y receptivo a este tipo deflagrante inquisición, entonces lo psíquico es libre de utilizar las preguntas directasa lo largo de la lectura:"Dígame, ¿usted está en una relación a largo plazo, ono? ""¿Está usted satisfecho en cuanto a su carrera, o hay unaproblema? ""Lo que se trata de su salud que usted se refiere?""¿Quién es la persona que ha pasado que quieres probary póngase en contacto hoy en día? "Esto en cuanto a la pregunta directa sin arte, y las lecturas que se basansobre ella. La mayoría de las veces, los clientes son un poco más exigentes ypsíquicos un poco más sutil en los métodos por los que extraende la información.2.La cuestión incidentalCuestiones incidentales en forma de conversación habladorfrases viraron a la final de secciones más largas de golpeteo. Elloshacer la solicitud de información de sonido casi incidental a laflujo principal de la lectura.Hay dos tipos de cuestiones incidentales. El primer tipo sonsimplemente diseñada para promover la regeneración. Aquí está un representanteselección:"... Ahora por qué sería?""... Es este sentido, lo que a usted?""... Puede que te relacionas con esto?""... Este derecho se parece?""... Le dicen que esto es en la dirección correcta para usted?""... Esto es importante para usted, ¿no?""... Se puede conectar con esto no se puede?"El segundo tipo de cobertura a todas las preguntas 'lista' del estándarenseñó a los periodistas en prácticas y periodistas: ¿quién, qué, dónde,cuándo, cómo, por qué. Supongamos que el psíquico se ha cobrado apercibir alguna "impresión" o "signo". A continuación, puede agregar frases69

como las siguientes:"... Por lo que podría referirse a este por favor?""... Lo que este enlace en tu vida?""... ¿Qué período de su vida, por favor, se relaciona esto con?""... Así que dime, ¿cómo puede ser esto importante para usted?""... Se puede ver por qué esto podría ser la impresión que me estoy haciendo?"El psíquico inflexión y tono de la voz puede hacer una grandiferencia para el éxito de esta ilusión. Una muy casual, incidentalmención de "... ahora ¿quién crees que esto podría ser?" puede deslizarse porcomo un barco en la noche, siempre y cuando la entrega es lo suficientemente suave. Alector en frío bien puede Preguntas permiten basuras en todo suleer y dejar el cliente convencidos no se les preguntó.3.La cuestión de veloLa cuestión velo es muy común y muy eficaz. Essimplemente una solicitud de información formulada a sonar como undeclaración. Los actos psíquicos como si se dando información, cuandode hecho es extracción que.Tome una pregunta simple como esto: "¿Su trabajo incluye un montón deviaje? ". Así es como uno podría psíquica re-frase que esto suene comole está dando la información, en lugar de pedir que:"Ahora estoy recogiendo una idea aquí no, una clara, perouna impresión de todos modos, que podrían estar involucrados contrabajo que implica viajar mucho. Ahora, yo no sé si estoEs ahora o en algún momento del pasado, pero eso es lo que las tarjetassugieren. Es este sentido para ti? "El psíquico puede convertir casi cualquier pregunta en lo que parece ser unadeclaración provisional. De esta manera, se puede recoger información sobretodo tipo de temas - familia, carrera, intereses, problemas de salud,las relaciones y así sucesivamente.Disfrazar la ilusión másEn el último ejemplo, el psíquico terminó con una incidentalPregunta: "... es este sentido para ti?". Algunos optan porocultar este elemento aún más mediante la adopción de un poco másestilo desenfadado, lo que evita siempre realmente hacer una específicacuestión. Por ejemplo, la parte final del ejemplo anterior podríaser modificado como sigue:"... No sé si esto es ahora o en algún momento del pasado, peroeso es lo que sugieren las cartas, y me parece que esto es algousted puede relacionarse con en este momento. "70

Este pequeño cambio de redacción no hace ninguna diferencia práctica, ya quesigue siendo diseñada para promover la información útil para el cliente.Sin embargo, es más engañoso ya que el psíquico puede legítimamentereclamación, en el sentido gramatical estricto, que nunca le pidió a uncuestión. Esto puede ser muy desarmado.Temas y variacionesHay innumerables temas y variaciones sobre el veloCuestión. En el curso de una lectura astrológica, por ejemplo,Supongo que el astrólogo quiere preguntar "¿Se enfrenta a una grancompra financiera, como un coche o una casa? ". convertir esto en unPregunta velada, ella podría decir:"Ahora, hay aquí una indicación que ver con dinero, y depreocupación financiera posible. Lo que esto parece ser, si miinterpretación es correcta, es una especie de decisión, en relación condinero o las finanzas, que podría tener consecuencias para todoalgún tiempo. Esto es sentido para ti, ¿no? "Es tan fácil de aprender los nombres y otros detalles sobre los hechos de finaaire. Por ejemplo, el clarividente puede pasar por unos segundosde la concentración de interior antes de decir:"El nombre de 'Jane' se acerca a mí, y aunque no estoy seguro deel enlace, posiblemente algo profesional y no personal,este es un nombre que creo que ha significado para usted ".Esto suena como una declaración, pero en realidad es sólo una forma de pedir,"¿Conoces a alguien con un nombre que suena como 'Jane'?".Teniendo en cuenta una entrega suave y suficientemente plausible, el veloPregunta crea una ilusión muy fuerte de que el psíquico se haYa adivinó algo de información crucial, a través de su increíbledones psíquicos, y ahora está trabajando con el cliente para esbozar en lo queno son más que los detalles finos.La cuestión velo extendidoPsíquicos con un estilo particularmente voluble puede embellecer suPreguntas velada a un grado excepcional, si el tiempo lo permite. Ellospuede tejer una red de palabras tan completa como para atrapar a loscliente en la ilusión de que están diciendo que no, preguntando:"Siento que las relaciones son un área que convendría queexplorar. Estoy recibiendo una impresión de las tarjetas que hayun enfoque en usted y por lo menos otra persona, en lugar detú solo. Esto es sentido para ti, me siento. Hayindicaciones de las cuestiones aquí para que el tiempo debe ser dedicado,que tienen que ver tanto con una relación conocida que podríamos71

la vista, o uno que aún no se ha. Es toda una sensación definida,de dar y recibir, la subidas y bajadas, el querelaciones pueden implicar, y tengo la sensación de una conexión a ti,y los pensamientos que has tenido durante un tiempo. Es posible queSerá una batalla entre la cabeza y el corazón, y sólo usted puedesaber si su corazón ha identificado, o está dispuesta a determinar,todo lo que estoy empezando a sentir aquí. ¿Cómo podría estaenlace con usted? "Y ahí lo tienen. Suena como una declaración, una entrega dede la información. De hecho, el psíquico ha declarado nada yse comprometió a nada. Ella es simplemente preguntando "las relaciones en tu mente? ".El tono llano y tono ascendenteComo nota final sobre la cuestión con velo, tenga en cuenta que menorajustes a la entonación y el tiempo puede ser de gran ayuda para disfrazarel hecho de que una pregunta se le pide. Por poner un ejemplo así:"Existe la impresión aquí de un enlace con el deporte y el atletismo."Como se puede fácilmente demostrar por sí mismo, esto se puede decir queo bien una declaración o una pregunta. Si usted usa una relativamente plana yincluso el tono, se trata de un comunicado. Si utiliza un tono ascendente hacia lafinal, se convierte en una pregunta.4.La cuestión desviadoLa cuestión desviado es una técnica muy sutil y efectiva.El psíquico toma un pedazo de información, que ya hasurgido en el curso de la lectura, y encuentra formas de retroalimentaciónal cliente en una forma modificada.Para ver cómo funciona esto, consideremos el ejemplo de un defectouno-a-una lectura del tarot. Supongamos que durante una primera parte dela lectura, el intercambio se lleva a cabo lo que implica una directaPregunta:"Ahora, que me ayude a interpretar de manera correcta, usted trabaja enla enseñanza o en un campo similar? ""No, yo no.""Está bien, está bien, de hecho, qué es lo que realmente hacen unvida? ""Tengo mi servicio de diseño propio."Se formuló la pregunta y respondió, por lo que el vidente tiene ahora unpieza de información sólida. Ella continúa con la lectura,hacer ninguna referencia en absoluto a esta migaja de datos objetivos. A medida que72

lo hace, en la parte posterior de su mente, hace que algunos educadosestimaciones basadas en esta información, y considera a tejerestas conjeturas en la lectura.Ya que el cliente está involucrado en el diseño, que es, probablemente, creativo yartística. Desde que ha asumido el reto de tener su propionegocio, que debe ser bastante seguro de sí mismo, y probablemente en muybuena salud (personas con problemas serios de salud no eligepara poner en marcha su propia empresa). Probablemente se enfrenta a un montón deel estrés y largas horas de trabajo. También es seguro asumir que, comomayoría de la gente para dirigir pequeños negocios, que tiene algunos clientes quecausar problemas de flujo de efectivo por su no pagar a tiempo.Todas estas conjeturas razonables se pueden introducir en una parte posterior de lalectura que se trata de la salud, así: "En cuanto a las cuestiones de salud, las cartas indican que usted tiene por lo general había muy poca causa de preocupación. Usted tiene una buena temperamento, y también puede encontrar salidas creativas o artísticas estrés y la tensión, que se encuentran muy terapéutico. Es sentido para ti ¿no? Hay indicios de aquí ansiedad recurrente, y la presencia de las diez de la Moneda sugiere que esto puede estar relacionado con las finanzas. Esto es muy interesante, ya que esta tarjeta - La caída de la Torre - siempre nos guía para invertir de la forma habitual de ver las las cosas. Por lo tanto, mientras que para la mayoría de las personas del problema con el dinero, es que simplemente no tienen lo suficiente, su la ansiedad en particular puede ser un poco diferente. Es como si las cartas están diciendo que hay dinero que viene hacia ti, pero a menudo queda tentadoramente fuera de su alcance, por alguna razón. "Por lo tanto, un simple hecho sobre la carrera del cliente es la basede una larga secuencia sobre la salud. El bono es queel psíquico honestamente puede decir que nunca he pedido un solopregunta acerca de la salud ya que la lectura se inició!La cuestión desviado requiere que el psíquico extrapolar a partir de unaparte de la información, y tratar de llegar a algunas conclusiones plausibles.Estas conclusiones se refieren a la misma materia (en esteejemplo "carrera") o de otro completamente diferente (en este ejemplo"Salud"). Este último enfoque es más engañoso.El "deportivo" del clientePara tomar otro ejemplo, supongamos que durante una primera parte de laleer el psíquico hace una pregunta directa acerca de los intereses de ocio.Imagine que el cliente dice que le gusta los deportes y juegos. El psíquicoextrapola a partir de esta información, y hace algunos educados73

estimaciones basadas en ella.Ya que el cliente es el "deportivo" de tipo, es probable que se de la saludasuntos muy en serio. Ella es, probablemente, poco inclinados a fumar, beberdemasiado, o comer comida chatarra. Su vida social es poco probable que implicanmuchas personas que tienen estos vicios, o los lugares donde ir. Ellaes probablemente atraído por, o relacionados con, los socios que también mantienensí en buena forma - o, si no que,bien podría haber hecho algunos intentos para alentar a que lo hagan!Mantenerse en forma también tiene un montón de tiempo y compromiso. Por lo tanto, esrazonable suponer que el cliente tiene la disciplina mental buena, pero la señorita puedea cabo en un terreno de la cultura popular y trivia. Mientras que el sofálas papas estén viendo la televisión, que se ha reducido en el gimnasio o disfrutar de un 5millas de desplazamiento. De ahí que bien puede estar menos familiarizados con el último éxitoProgramas de televisión, películas y canciones que la mayoría de la gente. Lo más probableplanes de vacaciones en lugar activo y de aventura por sí misma. Y asíen.Cuando la extrapolación y conjeturas funciona bien,puede dar resultados sorprendentes. Ya que es educada conjeturas, quepuede ir mal y llevar a la ofrenda psíquica algunas declaracionesque son incorrectas. Sin embargo, para llegar a un estribillo que secada vez más familiares a medida que avanza a través de este libro, que semal no es un problema si el psíquico sabe cómo hacer frente. Mássobre esto más adelante, en 'El juego ganar-ganar ".5.El Blitz jergaEl Blitz jerga ofrece otra forma de preguntar al cliente parainformación, y confieso que es uno de mis favoritos para mascotas. Loconsta de una referencia explícita a los trabajos de la supuestasistema psíquico en uso, generosamente salpicado con la jerga adecuada,que culmina en un mensaje de respuesta.En una lectura de tarot, el bombardeo de la jerga que implican referencias a lasignificados de las cartas específicas, y otros términos del tarot. Puede ser quesonido algo como esto:"Curiosamente, veo que tenemos el Cinco de Espadas, uncarta importante dentro de los arcanos menores, que tradicionalmenteasociados con el desafío y la lucha en los asuntos del corazón.Lo que es intrigante es que en la misma conjunción de ladifusión, ya hemos tenido 'El Ermitaño', originalmente una de lasbaja las tarjetas de la tríada y ahora generalmente considerada como una indicación de que nosólo la soledad, sino también el logro de metas personales.Es como si las cartas están sugiriendo sus metas personales, enesta vez, debido a tener prioridad sobre el romance. No sé siesto tiene sentido para usted. "74

A lo mejor de mi conocimiento, "arcanos menores" y el "spread"(Es decir, el diseño de las tarjetas) son verdaderas piezas de la tradición del tarot,mientras que "conjunción" y "tríada" son un galimatías tarot. Sin embargo,ellos sonido bien y con autoridad, y eso es realmente lo queasuntos.En cuanto a la lectura en frío, el significado real de cada tarjeta se consideraque es irrelevante. Un libro serio sobre la interpretación de las cartas del tarotpuede decirle que 'La Torre' significa cambio en las actualesrelaciones. Sin embargo, el lector en frío se puede atribuir todo lo quesignificado que quiere a cualquier tarjeta, o no está de acuerdo conla tradición del tarot convencional. Todo lo que importa es que suenaconvincente, y que lleva a que pronto lo más importante pararetroalimentación.De manera similar, si ofrece un análisis astrológico del lector en fríosólo necesita una pequeña cantidad de vocabulario adecuado - 'doctrina',"Ascendente", "casa quinta", etc - con el fin de hacer de la lecturasuenan plausibles.Algunos lectores de frío puede optar por aprender acerca de la realidadsistemas que están utilizando, con el fin de implementar por lo menos la jergacon precisión. Aunque este conocimiento no puede hacer daño la lectura en fríoproceso, estoy muy lejos de asegurarse de que siempre ayuda a cualquiera. En miexperiencia, conocimiento del sonido del sistema adivinatorio utilizadohay mucha diferencia a la eficacia de la lectura.Si el lenguaje se utiliza de una manera informada o no, la jergaBlitz sigue siendo un elemento de gran utilidad en las lecturas. Permite que elpsíquica para variar la forma en que solicita información. Se re-refuerza el sistema de creencias en uso (como se mencionó anteriormente, en el conjuntoArriba). Que impone la autoridad del lector, y ayuda a promover lael sentido del ritual que, como se mencionó anteriormente, inhiberespuestas torpes y promueve la cooperación deseada.6.La Vanishing negativosEsta es una cuestión negativa de tono ambiguo y el fraseo.Si el cliente está de acuerdo o en desacuerdo, puede ser considerado como un éxito.Aquí está un ejemplo:"... De pasar a asuntos profesionales, que no trabajan con los niños,¿verdad? ""No, yo no.""No, yo no lo creía. Eso no es realmente su función ..."O bien:75

"... De pasar a asuntos profesionales, que no trabajan con los niños,¿verdad? ""Yo en realidad, a tiempo parcial.""Sí, me lo imaginaba. Hay una fuerte afinidad con los niñosse indica ... "La frase linda que significa que si es necesario, la parte negativa de lael problema simplemente se desvanece, nunca para ser recordado. En miexperiencia, este elemento es muy eficaz y funciona con casitodos los clientes.Reafirmar, re-aseguro, ampliarLa negativa de fuga se puede hacer aún más engañoso porla adición de tres adornos aseado.La primera es para el psíquico para mejorar la respuesta del propio cliente,y hacer hincapié en el «hecho» de que están en completa acuerdo.El segundo es ofrecer algunas tranquilizador comentario quemenosprecie la opción alternativa rechazada por el cliente. El terceroes expandir sobre el punto, como si la pregunta inicial erapreámbulo incidental.A modo de ejemplo, mira esto:"En este momento, quiero seguir adelante y tratar el dinero yasuntos de carrera. Usted no trabaja para usted hacer? ""No, yo no."En primer lugar, establecer un acuerdo ..."No, yo no lo creo. Tengo una impresión muy clara de queno estaban en esa categoría ... "A continuación, la confianza y el menosprecio suave ..."... No creo que usted está hecho para ser uno de estos llamativos,empresarios egocéntrico, con todo lo que el estrés y la molestia.La mayoría de ellos nunca llegaremos a ninguna parte de todos modos! "Finalmente, la expansión ..."De todos modos, la razón por la que sintió usted trabaja para alguien másque ver un cambio en la relación con su empleador ... "Y la psíquica continúa, para todo el mundo como si sabíaque el cliente tenía un trabajo fijo. El hecho de que en realidad hizo unacuestión de descubrir este silencio es olvido. Ahora, vamos a ver elversión alternativa:76

"En este momento, quiero seguir adelante y tratar el dinero yasuntos de carrera. Usted no trabaja para usted hacer? ""Sí, lo sé, en realidad. Ha hecho durante un tiempo."En primer lugar, el acuerdo (con el instante de fuga negativa) ..."Sí, me lo imaginaba. De hecho, es un aspecto bastante clara de sucarta ... "A continuación, la confianza y el menosprecio suave ..."... No creo que usted está hecho para ser más que otro de nueve a cincolos salarios de esclavos. Que nunca podría ser verdaderamente satisfactoria para alguiencomo usted. Usted tiene la unidad demasiado y demasiadas buenas ideas desu propia ...."Finalmente, la expansión ..."De todos modos, la razón por la que recogió en el hecho de que ejecute supropio negocio es que preveo algunas muy buenas perspectivas que surgende su capacidad natural para desarrollar nuevas oportunidades ... "Y la simple fuga puntuaciones negativas otro golpe para eldotados psíquicos!7.La estrategia de SherlockEste elemento consiste en la extracción de información mediante la observación de lacliente en busca de pistas. Como ya he mencionado en una sección anterior ("Popular) Ideas erróneas ", creo que esta técnica es mucho más limitada enel alcance de algunas fuentes sugieren. Sin embargo, que sin duda tiene unapapel que desempeñar.Como suele suceder con elementos de la lectura fría, la forma en quela información se utiliza a menudo es más importante que la forma en que sederivados. Por ejemplo, si el cliente hace mucho tiempo, incluso las uñas en sula mano derecha y las uñas muy cortas a su izquierda, el psíquico puedededucir que, probablemente, toca la guitarra. (Si las uñas son lalo contrario, es probable que toca la guitarra y la izquierda esentregó también!)La mala manera de sacar provecho de esta observación, es decir:"La carta astral indica que tocar la guitarra."La mejor manera es decir algo como lo siguiente:"Como Géminis con la influencia de Venus en tu tercera casa,que bien puede ser inclinado a algún tipo de arte de auto-la expresión. Usted tiene casi seguro que sintió la necesidad de explorarformas de comunicación y expresión que van más allá de lameramente verbal. Usted tiene acceso a las fuentes de inspiración ycreatividad que están más desarrolladas en lo que en77

muchas personas.El gráfico que más claramente sugieren una participación conla música o la armonía, para el que claramente tienen un gran potencial.Este es un aspecto de ti mismo que has aprendido a valorar,y ha sido una gran fuente de consuelo en muchosocasiones. "Lectores de frío que les gusta de la Estrategia de Sherlock tienden arecoger sus propias acciones favorecidas de pistas reveladoras. Muy bien cómoEl valor de esas pistas son una cuestión de evaluación subjetiva.Lo que parece demasiado obvio "(por lo tanto no vale la pena mencionar) a unalector en frío puede parecer bastante deliciosamente sutil a otro.Del mismo modo, lo psíquico se considera como un "signo seguro" puedeparece una "conjetura de riesgo" a otro.Con estas advertencias en mente, usted puede tener gusto de tener en cuenta las nueveejemplos de abajo y ver qué conclusiones a las que, como psíquico conla Estrategia de Sherlock, que por venir. Por favor, no pasan tambiénvivienda a largo de estos ejemplos! Yo les ofrezco sólo por diversión. Hayno son "definitiva" las respuestas, y personalmente me gustaría considerar todoslos inútiles o poco confiables. Sin embargo, se encuentran algunosposibles respuestas en la parte posterior del libro en la nota el Apéndice 6.Juego de adivinar "Estrategia de Sherlock '1. Una mancha oscura, como un hematoma leve y casi de forma oval, enla parte media-izquierda de la garganta del cliente sobre la mitad del camino.2. Clienta. En el lado externo de la mano izquierda, en la zonaentre la base del pulgar y la muñeca, parece que hayvarias líneas o rayas de la decoloración leve enrojecimiento de la piel.3. Clienta. Varios rastros débiles de un polvo blanco, tizaalrededor de su pierna y los tobillos, pero no en sus zapatos.4. Callos en el pulgar derecho de índice y dedo medio.5. Clienta con una marca de nacimiento o lunar visible de algún tipo dela cara o el cuello.6. Clienta. Se nota que ella tiene con ella una fuente dementas y goma de mascar con sabor a menta, que parece estarutilizando de manera habitual.7. Indicaciones débiles de polvo de color azul, posiblemente, la tiza, en torno ayemas de los dedos o puños.8. Débil negro u oscuro rastro gris, como una mancha o un frotis de grasa,visto en las zonas de los dedos o el pulgar, o casi el bolsillo lateral78

región de abrigo o chaqueta.9. Abrasiones leves o piel rojiza, irritada por el interiorde los codos, (final del juego de adivinanzas Sherlock Estrategia)Dijo que en lugar de verseLa estrategia de Sherlock se puede aplicar a lo que se dice, así como alo que se ve. Por ejemplo, supongamos que el psíquico y el clientedisfrutar de una breve charla antes de la lectura comienza. El cliente, mientras quese quitó el abrigo y sentarse, puede suceder que decir:"Siento llegar tarde, el tráfico era terrible viniendo de atrásWoodvale "."Woodvale" puede no significar nada en absoluto a la psíquica.Alternativamente, podría ser una zona de la ciudad asociada con un mayorhospital, un club de golf o una escuela con una buena reputación académica.Tal vez es conocida por su magnífico gimnasio y un spa de salud, oMercado del Granjero dos veces por semana, o una zona boscosadonde la gente lleva sus perros a pasear. En cada caso, el psíquicopuede ser capaz de formar algunas conjeturas tentativas sobre el cliente decarrera, los intereses, la familia o las preocupaciones actuales.Sherlock y el forro de la chaquetaAnteriormente en este libro que he mencionado uno de mis más preciadoscorresponsales, conocida como la laringe poco profundas (por primera vez surgieronde nuevo en la sección de Tendencias de la Cultura). Él ofrece su contribucióna la Estrategia de Sherlock:"Creo que tengo esto de un libro que, entre otras cosas,tratados con las técnicas para las mujeres a usar para evaluarposibles pretendientes. Parece que hubo una vez una "buscadora de oro"que tenía una buena técnica para la evaluación de sus citas. Una vez que eldos estaban sentados en el restaurante \ cafe \ lo que sea, lael hombre a menudo se cubra su Blazer chaqueta sobre la silla. Noveces para arriba plana y cerrada, o colgarla correctamente, pero encogiéndose de hombrosfuera en la silla hacia atrás para el revestimiento era visible. La mujersería examinar el forro de la chaqueta, para ver si erafresco y prístino o desgastados y manchados. La condición deel revestimiento era al parecer un buen predictor de la condiciónpor su cuenta bancaria - o su disposición a compartir los beneficiosde esta cuenta bancaria. "79

La carrera de 26 añosA pesar de mis comentarios anteriores sobre deductivoobservación, sin duda hay ocasiones en las que paga grandesdividendos. Me invitaron una vez por la televisión de Paramount a apareceren el show de Leeza Gibbons hablar de televisión, que se graba en LosAngeles. Los productores querían que demuestran la lectura fría,antes de la feria que se hizo pasar por un clarividente.Me senté en una pequeña habitación de madera a un lado de la sala principal. De uno en unotiempo, cuatro mujeres diferentes a la audiencia del estudio (elegido alazar por el equipo de producción) entró y se sentó frenteme. Fingí psíquico de impresiones "sentido que he garabateadoabajo en un cojín. Aparte de bromas iniciales, como 'Hola, ¿cómoson ustedes ", ni yo ni ninguna de las mujeres intercambiaron una solapalabra.Déjenme decirles acerca de una de estas cuatro mujeres en particular. Yosupuso que se encontraba en su mediados de los cincuenta. De su análisis de su vestido, suspelo y comportamiento, yo sentía que su auto-presentación fue sólo esopoco mejor que la mayoría de las mujeres saben cómo alcanzar. Estesugirió un fondo en la moda, la belleza, el modelado o algúnla misma línea de trabajo.También me di cuenta de que llevaba un buen montón de plata y orojoyería. Fue todo un gusto excelente, y perfectamente coordinada,pero sin embargo, sólo un poco ostentoso. Esto me llevó a pensar en ellapodría ser el tipo que disfruta de la atención, y sabe cómo "vestirpara impresionar ". Esto me llevó a considerar que podría haber sidoinvolucrados en un área del mundo del espectáculo.Todavía está tratando de llegar a una conclusión firme, me di cuenta de que su asientopostura (muy relajado y en posición vertical, con la barbilla y con nivel de nopermite sumergir) alguien sugirió que sabía de buenacontrol de la respiración. Supuse que ella sabía acerca de la meditación,cantar o tocar un instrumento de viento como la flauta. Poner todos losesto juntos, llegué a la conclusión de que en un momento en que podría haber sido uncantante o un músico. Ya que tiende a ser los cantantes que reciben lacentro de atención, decidí seguir esa opción.¿Qué clase de cantante? Ella parecía carecer de la construcción, o se transmite ygracias, que uno podría asociar con la ópera y los clásicos. Yo tambiénsentía que no era bastante "puritano" suficiente para el clásicoplataforma - que me llamó la atención por ser muy dinámico, con un montón dede energía y un buen sentido de la diversión. Por lo tanto, algo más ligero y másinformal. Jazz? Si es así, su edad sugiere que sería su apogeohan coincidido con la era de big band, y el aumento de jazz popular80

y 'swing'. Por lo tanto, llegó a la conclusión de que había sido probablementeuna especie de cabaret jazz ligero 'popular cantante o banda.Tuve la oportunidad de hablar con esta mujer en particular más adelante, muyseparado de la manifestación la lectura en frío. Le mencioné mi"Impresión" de su carrera de cantante anterior (convenientemente adornadaen mi estilo habitual la lectura en frío). Fue muy gratificante descubrirque unos 26 años antes había sido un profesionalcabaret artista y cantante de jazz!Como se puede imaginar, ella se sorprendió en absoluto que yo eracapaces de describir lo que había estado haciendo hace 26 años. EnDe hecho, se encontró con esta evidencia muy convincente de mi "psíquicapoderes ". Incluso una vez que la verdad ha sido revelada (como siempre lo es enmis demostraciones TV), que sospechaba que yo era realmenteclarividente.8.La muñeca rusaEste es otro excelente elemento para obtener información. LaMuñeca Rusa consiste en una declaración que puede tener variasposibles capas de significado. El psíquico ofrece la declaración inicialy luego, si es necesario, explora las otras capas de significado hastaque recibe un golpe. También hago un llamado estas declaraciones "piel de cebolla". Aquí hay unejemplo:"Ahora quiero decir algo a usted acerca de su hija.Usted tiene una hija ¿no? ""No, yo no.""Bueno, podría ser la persona que estoy tratando de llegar hasta aquí esen realidad una hija-en-ley, es este sentido? ""No, la verdad.""Tal vez una ahijada?""Bueno, hay niña de mi amigo, yo soy dios-padre con ella ...""Oh, bueno, eso es obviamente la impresión de que estaba recibiendo, me dise trata de alguien que era una hija, o como a una hija, aque ... "En este ejemplo hipotético, la psíquica necesarias tres bocados en lacherry antes de que llegara el acuerdo que estaba buscando. Enotras ocasiones, podría llegar a un acuerdo en la primera o segundatratar. Este elemento se ve torpe en la impresión, pero he escuchado decir enla vida real sin ningún tipo de objeción alguna por parte del cliente. Incluso si todos losvariaciones sobre el tema son rechazados siempre hay una salida(Ver "El juego de ganar-ganar" más adelante).81

'Music' y 'Recolección'Otra muñeca rusa que he tenido algo de éxito conse refiere a la música:"Hay bastante clara indicación aquí de la música en su vida."Si el cliente pasa a tocar un instrumento, el psíquico y ganael cliente está impresionado por el psíquico asombrosamente exactaintuición. Pero si no, lo psíquico modifica esta declaración inicialhasta que un acuerdo se obtiene. Hay toda clase de variantesque se pueden ofrecer: toca un instrumento musical / una vez queempezó a aprender a / le gustaría / cantar / o utilizan para / oquisiera / que van a conciertos, clubes / o no peroque le gustaría hacerlo más a menudo / o al menos que usted apreciabuena música en vivo / que tiene una colección de música que es muy importante parausted / o te gustaría tener / o escuchar la radio mucho.Una muñeca rusa más exitosa se refiere a la recogida. Cualquierfraseo adecuado va a hacer, como por ejemplo:"Siento que quizás usted es un coleccionista, o por qué es que me estoy viendouna colección de algún tipo aquí? "En mi experiencia, si el cliente es mujer, y de cualquier edad excepto en elmedio de los más salvajes sus años de adolescencia, entonces el 'recoger' rusoMuñeca tiene una oportunidad muy buena de dar un golpe. No sóloson recolectores de muchas mujeres, de todo, desde muñecas de porcelana paralas patatas fritas 'parecido' gente famosa, sino también el plazo'Recoger' se puede interpretar de muchas maneras. Si el cliente notiene una afición recogida como tal, tal vez acepte que es un«Receptor» de amigos, o experiencias, o la sabiduría obtenida dela vida de altos y bajos. En el ámbito de curiosidad de las lecturas psíquicas,incluso risible giros de interpretación de este tipo puede ser la materia de lamuy alabada 'exactitud'.El MolinoRecuerdo que una vez escuchó una muñeca rusa excelente utilizado por unmediano plazo. Mensajes que supuestamente recibe de un querido difuntoser querido, el medio anunció con confianza que él (elpersona "en espíritu") tenía recuerdos de "el molino". En Inglaterra, dondeen vivo, hubo un momento durante la primera parte del siglo 20cuando la mayoría de la población activa se pasaban los días (onoches) en un molino de algún tipo - fábrica de algodón, fábrica de acero, fábrica de plomo,molino de harina, o lo que sea. Por lo tanto para los clientes de una determinada edad yde fondo, se trataba de un elemento excelente muñeca rusa que se encontrabatodas las posibilidades de ser un éxito, ofreciendo todas las posibilidades que se82

explorado sistemáticamente.Que componen muñecas rusas no es demasiado difícil. El psíquico simplemente se hapensar en las palabras que se prestan a diferentes significados,contextos e interpretaciones, y luego se deslice suavemente de unopción a otro hasta que alguna importancia es accidentalencontrado.Examinar los progresosCon esto concluye el tercer grupo de elementos, que se referíaextraer información de los clientes como a escondidas, comosea posible. Ahora podemos pasar a la final del grupo de elementos,que afectan el futuro del cliente.83

Elementos sobre el futuroLos psíquicos son bien conocidos por su capacidad de mirar hacia el futuro ennombre de sus clientes, y pocos lecturas psíquicas secompleto sin al menos un pequeño vistazo al futuro ymás allá. Este es un aspecto muy importante de la lectura en frío, y unque es tan fácil que es de risa (con excepción de los creyentes).Ya he aclarado el hecho de que este libro es acerca de fríolectura, y no trucos de magia. Permítanme insistir en este punto una mástiempo, ya menudo me he encontrado con la confusión sobre el tema.Predicciones mágicasNo es un mago excelente y muy elegante llamado JohnLenehan. Recuerdo haber visto a John cuando estaba corriendo unregular, espectáculo de magia semanales en un teatro en el norte de Londres. Uno de losestos programas se llevó a cabo unos días antes de la final de laWimbledon Tennis Championship. Juan escribió una predicción (verinvisible de la audiencia) y sellado dentro de un sobre acolchado.Luego pidió a un espectador en la audiencia para firmar el sobrevarias veces (no títeres - que podría haber sido cualquiera). A continuación,John tomó una foto Polaroid de los espectadores de pie en elteatro, la celebración de el sobre sellado y grapado esta fotoen la solapa del sobre. Por último, Juan le dio el sobreal espectador a llevar a casa y mantenerse a salvo durante una semana.La próxima feria se llevó a cabo una semana después, después de Wimbledonfinal había tenido lugar. La misma mujer trajo consigo lasobre que tenía en su poder toda la semana. Todavía eracubierta en su propias firmas y todavía llevaba su propia foto, sólopara demostrar que era exactamente el mismo sobre cerrado (que serealmente lo era). Invitados a unirse a John en el escenario una vez más, ella mismaabrió el sobre (con John de pie y de distancia) y sea cabo la predicción. Fue una predicción fiable al 100% de laresultados de la final de Wimbledon!Lo anterior es una descripción de los hechos precisa de lo ocurrido. LoPuede parecer increíble, y lo es. Dudo que Juan me importa decirleusted que se trataba de un truco (aquellos de mis lectores que participan en la oscuridadartes engañosas reconocerá el efecto ingenioso ideado por LeeEarle). John es un artista increíblemente logrado, nomención muy divertido, pero incluso él no puede realmente ver en elel futuro y predecir con exactitud los resultados deportivos!84

La entrega de los títulosEste es sólo un ejemplo de la predicción sorprendente e ingeniosarutinas destacados por muchos de los magos de hoy en día y la mentelos lectores. Incluso he realizado a algunos de ellos a mí mismo durante losaños. Una vez publicado una predicción de sellado para la mayoría de los populares de Gran BretañaTV matutino de dos días antes de que se debió a aparecer en ella(This Morning ', con Richard Madeley y Judy Finnegan). Lasobre fue firmado en el aire por los presentadores del show, y luegomantenerse en un lugar seguro por el productor. Dos días después, cuando meapareció en el programa, el presentador Richard Madeley en primer lugarconfirmó que el sobre había sido encerrado, y queno se había permitido en cualquier lugar cerca de él. Él mismo abrióel sobre vivir en el aire, sin darme siquiera tocarlo.Que contenía una predicción exacta del periódico de esa mañanalos titulares! Muy divertido - pero de nuevo nada más que un truco de magia,el método de ser conocido a los magos que se especializan en estetipo de cosas.Algunos de estos efectos son tan desconcertantes que los espectadores a vecesla conclusión de que necesario participación de al menos algunos capacidad psíquica genuina.Sin ánimo de estropear la diversión, déjeme darle una de hierro fundidogarantía de que se trata de trucos. Fascinante, ingeniosa, divertidatrucos, trucos, pero no obstante. No implican poderes psíquicosque sea. ¿Cómo se hace? Si su interés es casual, que hagoNo quiero echar a perder la diversión que le dice. Si su interés es sincero,tomar la magia como un hobby y, finalmente, se encuentra fuera (peropodría tomar un tiempo).Basta ya de trucos de magia, y de nuevo a la lectura en frío. Aquí estánnúmero de formas en las que el lector frío calificados puede ofrecerprevisiones de acontecimientos futuros, en el contexto de un psíquicolectura.1.Peter Pan prediccionesPeter Pan predicciones son aquellas en las que el psíquico simplementepredice lo que el cliente quiere escuchar. Esto puede parecer unatruco simple y transparente como para no ser dignos de mención. EnPor otra parte, que es un aspecto clave de la seducción psíquicaque sería incongruente que no se incluyen en esta sección.De hecho, algunas fuentes que dicen que es la más importanteelemento de todos.Por supuesto, Peter Pan predicciones se encuentran en muchos lugares, además delecturas psíquicas. Cada mensaje de ventas o publicidad prometela misma cosa: el futuro del comprador será mejor para tener85

realizó la compra de lo que sería lo contrario. Esto es cierto enpor lo menos tan a menudo como es cierto, pero tenemos la tendencia a seguir creyendo quesin tener en cuenta.En el contexto de una lectura psíquica, Peter Pan son prediccionesgeneralmente se reserva para cualquiera de los temas principales del clienteparece más interesado pulg preocupaciones de salud? No te preocupes, unaeventual retorno a la buena salud está indicado. Los problemas financieros?Todos ellos se resolverá en el largo plazo. El nuevo romance?Felicidades, que va a ser un éxito espectacular!Es tan simple como eso. Cualquiera que sea el cliente más quiere venircierto, el psíquico se asegura de que ella ve que está sucediendo. En el día de hoyy la edad, este tipo de mensaje muy tranquilizador es quizás elun solo pueblo no puede obtener fácilmente a partir de los medios de comunicación oen cualquier otro lugar. Muchos, al parecer, están dispuestos a pagar buen dineropara escuchar lo dijo de una manera que por lo menos sonidos sincera y reconfortante,y creíble.Por supuesto, cualquier declaración sobre el futuro está perfectamente a salvo deel psíquico el punto de vista. En el momento de la lectura, el clienteno puede comprobar el estado de una manera u otra. Posteriormente, elpredicciones que se hagan realidad será recordado y citado comoevidencia de lo psíquico de regalo impresionante. Los que no seen el olvido.2.Pollyanna PerlasEstas son las predicciones bastante suave que siguen una fórmula establecida.Se centran en un área de la vida del cliente, y decir que las cosasque puede haber sido difícil últimamente se mejore pronto. Sonel nombre de Pollyanna, la protagonista incontenible optimista de1913 Eleanor Porter de la novela. Un ejemplo típico podría ser algo así:"En lo económico, que ha sido un poco de un viaje lleno de baches estos dos últimosaños, pero los próximos 18 meses o menos, será mucho más fácil ".Psíquicos pueden aplicar a la mayoría de las perlas Pollyanna facetas de la vida, ycasi cualquier tipo de lectura. Aquí están algunos otros ejemplos queilustran los posibles temas y variaciones.El lector del tarot:"La difusión de las cartas indica que las relaciones han sidouna fuente de preocupación durante los últimos 14 meses, tal vez no enformas que ni siquiera sus amigos más cercanos plenamente entender.Sin embargo, hay indicios de aquí que estas preocupaciones sondebido a desvanecerse, y los próximos meses 14 a 18 ofrecen mucho más felizy las perspectivas más suave. "86

El espiritualista:"Tengo tu abuelo aquí conmigo ahora. Es decirque no se preocupe tanto de la casa y el dinero.Él sabe que ha tenido sus preocupaciones en los últimos tiempos, peroquiere hacerle saber que económicamente hay una mucho mejorhechizo por delante, y que sus planes se van a ir bien ".El astrólogo:"Ha habido elementos de conflicto en su carta sobre elúltimos 6 a 18 meses, lo que podría haber llevado a alguna carreradificultades. Sin embargo, Saturno ha entrado recientemente en su carta,y esta influencia se llevan a algunos muy significativos, ycambios beneficiosos, que se ve en una forma mucho más cumplidocamino antes de que finalice el año. "La Perla Pollyanna es un elemento muy versátil, y difícilmente puedevan mal, ya que no es verificable (en el momento de la lectura). Encualquier caso, todo el mundo le gusta escuchar buenas noticias. He utilizado esteelemento a menudo, y nunca se encontró ninguna resistencia a suencantos.3.Ciertas prediccionesEstas son las predicciones que simplemente no puede fallar. Ellos están seguros de fuego,blue-chip, chapado en oro las predicciones que se pueden ofrecer conconfianza. Éstos son unos pocos ejemplos sencillos:"Alguien nuevo que va a entrar en tu vida.""Una enfermedad o lesión menor se indica.""Usted va a experimentar problemas con una inversión, o conalgo que usted ha comprado. "¿Sabía usted detectar el truco involucrados? El psíquico se olvidó convenientementedecir cuando estas cosas sucederán. Desde que el psíquico no hamenciona cualquier escala de tiempo, es imposible para ella estar equivocado. Todosde estas cosas están obligados a pasar el tiempo - el cliente sólotiene que esperar el tiempo suficiente. Si ocurren muy pronto, elpsíquica se lleva el crédito por su alta precisión "inmediata"predicciones. Si, por casualidad años y años más tarde, el psíquicotiene el mérito de haber visto mucho, mucho en el futuro. Sinunca suceden en todos antes de que el cliente fallece, es entoncesen condiciones de pedir un reembolso.Una vez vi un excelente documental en el que se psíquicosfilmado en secreto mientras daba lectura a los clientes. Algunos de estoslecturas incluidas las predicciones sobre el futuro. La producciónel equipo volvió a los psíquicos misma seis meses después, y87

les mostró que sus predicciones no se había hecho realidad. Por supuestolos psíquicos, simplemente ofrece la garantía de que "ellos lo harán en el tiempo".El equipo de producción esperado pacientemente otra de seis meses,y luego volvió a demostrar que las predicciones se todavía novienen a pasar. Y, por supuesto, que tiene exactamente la misma respuesta.4.Predicciones 50/50Estas son las predicciones sobre los eventos que sólo se puede ir uno de los dosmaneras. ¿El cliente tiene un niño o una niña? ¿Podrá pasar su conducciónprueba o no es así? ¿Podrá hacer el trabajo o no? Casarse con el hombre actual ono casarse con él? Será una acción ser mayor o menor por lo tanto, un mes?Se X equipo a ganar el campeonato o no?Psíquicos tienden a aferrarse a estas preguntas, y ofrecer confianzapredicciones sobre el resultado. Con las probabilidades inmutablemente fija en50/50, las predicciones más las marcas psíquicas, más golpes queestá obligado a obtener. Si hace un centenar de estas predicciones en unaño, a finales de año tendrá unos 50 totalmentepredicciones exactas en su haber. En cuanto a lo psíquico es, cuantos más, mejor. Ella puede hacer que su negocio deasegurarse de que conserva la documentación de todos sus intentos, por lo que ellas que vienen bien puede ser apoyado con la prueba más tarde. Estosser útil para PR positivo y escéptico-bashing.¿Qué pasa con las misses? Es poco probable que nadie se molestará endocumentar las psíquicas las predicciones, y luego tener la oportunidad defrente a ella con los que no se hagan realidad. En el caso improbablecaso de ser psíquico frente de esta manera, tiene variostrampillas de evacuación. Es posible que pueda reclamar que ha sido malcitado, o citado de manera selectiva. Por otra parte, se puede decir queun determinado informe de su predicción fue inexacta, pero lala predicción en sí era la correcta. Sin embargo, el más simple y másdesarmar a la defensa es sólo para sonreír con dulzura, admitir el error, yseñalar que es poco significativa. Algo como esto va a hacer:"Sí, me pongo una o dos predicciones equivocadas. Es un proceso deinterpretación, y en ocasiones que la interpretación puede ser muydifícil. Nunca he reclamado ser infalible que tengo? Pero yosé que tengo razón mucho más a menudo que no, por lo que no funciona ".O, en el estado de ánimo un poco más a la defensiva:"Está bien. No estoy pidiendo a nadie a creer cualquier cosa. Sí, yo hagoerrores. Pero mis clientes saben el valor de los servicios queproporcionar y, francamente, son la gente que importa ".

5.Las predicciones probablesPor estas predicciones, el psíquico hace una suposición sobre el futuroque tiene una oportunidad razonable de ser correcta. A diferencia de losCiertas predicciones, mencionados anteriormente, estos hacer incluye una escala de tiempo.Por ejemplo:"En el próximo mes, usted recibirá una inesperadacontacto de alguien que no se han escuchado en un buenal mismo tiempo. ""Dentro de la próxima semana o dos, usted oirá hablar de un asunto legalque directamente podría afectar a usted. "Ambas predicciones es muy probable que se hagan realidad, ya que sonperfectamente lo mundano y lo pasan todo el tiempo. Sin embargo, por elextrañas reglas y egoísta de la industria psíquicos, comopredicciones son al parecer las cosas muy de maravilla. Aquí estáotro:"En el año que viene yo preveo un accidente con usted, o unmiembro de su familia, y los cristales rotos o caídas. "De nuevo, esto tiene grandes posibilidades de hacerse realidad, ya que pasatodo el tiempo. También debe tener en cuenta la tremenda libertadque se aplica a las declaraciones psíquica. El "cristal"mencionados podrían ser cualquier cosa - un vaso de vino, una ventana, unaespejo, un faro de coche, una botella, un par de gafas, una mesa de cristal,un acuario, un tragaluz ... lo que sea. Incluso podría ser algoque se limita a se asemeja a vidrio, tales como la superficie cubierta de hielo deun estanque.6.Predicciones poco probablePor sorprendente que parezca, así como las predicciones probables mencionadosanteriormente, el psíquico puede también encontrar que vale la pena deliberadamenteEs poco probable hacer una predicción de vez en cuando. Si falla, no haydaño causado. Por otro lado, si por alguna casualidad indignante quepasa a hacerse realidad, que ofrece amplias oportunidades para la brillantePR, y fortalece la fe de los devotos. También hace una muypalo útil con el que golpear a los escépticos. Por todas estas razones, elpsíquico puede, sólo de vez en cuando, ofrecen un pronóstico que sesabe que es poco probable que se hagan realidad:"Cuatro semanas a partir de ahora, te encontrarás con alguien que tiene exactamente elmismas iniciales como a ti mismo. ""Verás a un viejo amigo de conducir un coche de color plata, conun perro en el asiento trasero. "

Por su propia naturaleza, la mayoría de predicciones poco probable que falle. Sin embargo,uno o dos que son éxito puede ser propuesto comoen especial la prueba convincente de lo psíquico de poderes. Después de todo, lamás probable que el acontecimiento predicho, el más sorprendente de lapredicción se considere.Si el psíquico le da una sola lectura del día, e incorpora sólouna predicción poco probable por la lectura, que bien podría conseguir uno o doséxitos a finales de año. Este bajo número es más quecompensada, en términos de valor de relaciones públicas, por su contenido que se lo auto-Evidentemente, poco probable y sin adivinar. Por los medios que son grandesreputación fundada.Por cierto, amigos matemáticamente bien informados me dicen que hayalgo que se llama la "Distribución de Poisson", que da lanúmero esperado de ocurrencias de eventos al azar que raratiene un gran número de oportunidades de que ocurra. Accidentes de tráficopor ejemplo: para la mayoría de los conductores es muy poco probable que setener un accidente en un viaje específico, pero dado que por lo generaltienen un gran número de accidentes de viajes tienden a ocurrir cadauna y otra vez. La lotería es otro ejemplo: millones delos intentos, cada una con una probabilidad ínfima de ganar ustedpodría calcular el número esperado de éxito "no es probablepredicciones "en un año (si quieres).7.Las predicciones de hechosEstas son las predicciones simples y directas sobre el mediofuturo a largo plazo. Por ejemplo:"Usted estará involucrado en un día de fiesta o un viaje largo, al lado deDe marzo. ""En junio, se oye la noticia de una celebración inesperada.""Antes del final del año, veo que la búsqueda de una familia de valiososrecuerdo que pensé que había perdido para siempre. "Hay poco o ningún artificio que participan en este tipo de predicciones. Lapsíquica simplemente toma una suposición, que puede o no puede llegarderecha. Sin embargo, las predicciones son propensos a trabajar en su favor.La primera razón es que los clientes recuerden las predicciones que vienenverdadera y olvidar el resto. En segundo lugar, sólo los clientes cuyapredicciones se hicieron realidad tienden a hablar de ellos. Se convierte en altamenteconversación interesante que contar a sus amigos sobre una predicción de queresultó ser correcta. Pocas personas piensan que vale la pena mencionarque fue a ver a una vidente, ella hizo una predicción, y lo hizono se hagan realidad.90

Otro factor en el psíquico a favor es que los clientes son propensos ainvertir las lecturas con el beneficio de la retrospectiva. Supongamos que el psíquicosimplemente prevé "un largo viaje en marzo próximo". Supongamos, también, queel cliente inesperadamente se envía en un viaje de negocios a Australia,volando en febrero, pero justo antes de regresar de marzo. Lalo más probable es que ella se cita el psíquico como haber dicho "ustedva en un viaje de negocios en el extranjero en la primera parte del año,Febrero o marzo ". El psíquico palabras fueron muydiferentes, y fuera de lugar. Pero, ¿quién le importa eso?8.Autocumplidas prediccionesOtro buen truco es de lo psíquico para hacer predicciones queposeen la virtud de ser auto-cumplida. Estos por lo general pertenecen, o se basan en aspectos del estado de ánimo del cliente y la personalidad.Por ejemplo:"Usted va a comenzar a adoptar una actitud más positiva y amigable.Te voy a dejar ir de muchos viejos agravios, y empezar de nuevo - que seun buen amigo de ti mismo, y listo para ser un buen amigootros. Pronto tendrás un círculo social más amplio que enpresente ".Este tipo de predicción es probable que se cumple a sí misma en muchos casos. Siel cliente se va convencido de que ella está a punto de ser máspopular, así que ella puede sentir muy feliz ante la perspectiva. Desde que sees más feliz, es más alegre y más sociables. Ya que esmás sociable, hace amigos con más facilidad. ¡Bingo! Otrovistazo éxito psíquica a través de la cortina del tiempo.Hay un gran número de variaciones posibles: ganar nuevosconfianza, un nuevo comienzo, convirtiendo a una nueva hoja,resolver un problema de relación, el sentimiento más estable, cada vez menosansiedad, frente a un problema con una determinación renovada ... yetc. En cada caso, sólo creer lo psíquico es decir puede sersuficiente para la predicción que se cumple a sí misma.9.Las predicciones vagasYa he dicho mis dudas sobre la "vaguedad" teoría de lala lectura en frío (ver "Cinco ideas falsas populares"). Sin embargo, escierto que para cualquier psíquica en el negocio de las predicciones, la vaguedad hamucho a su favor. Muchas predicciones psíquicas prácticamenteelevar la vaguedad de una forma de arte. Me refiero a tales piedras típicas como:"Un viaje se indica.""Veo una nueva fuente de satisfacción en su vida."91

"Tu vida será una nueva etapa de progreso"."Un aspecto sorprendente del mes de junio tendrá importantesimplicaciones que sólo se hacen claras mucho más tarde en el año. "Lecturas astrológicas, en particular, se prestan a estenotablemente tipo fatuo de la predicción. Esto puede ser debido a que suseguidores son, por definición, capaz de percibir la importanciadonde no existe.10.Las predicciones no verificablesOtra artimaña empleada por los psíquicos es para hacer predicciones queel cliente no puede verificar de cualquier manera. Aquí está un ejemplo:"Alguien que usted conoce secretamente abrigan rencor o malos tratos,voluntad en contra de usted. Se planea poner obstáculos en tu camino,pero va a superar sus planes sin siquiera darse cuenta. "Tome un momento para estudiar la cuidadosa redacción utilizada aquí. Ustedver que el cliente no puede saber si alguna vez se hace realidad ono. Aquí hay otro:"En el lugar donde usted trabaja, habrá algunos detrás de lasrelaciones escenas que no se implican, pero que serásu ventaja en el largo plazo ".El psíquico que hace que las predicciones no verificables nunca puede sermal. Y un psíquico que no se equivoca nunca es una feliz psíquica.11.De un solo sentido predicciones verificablesDe un solo sentido predicciones verificables son quizás los más bonito soloforma de predicción de la lectura en frío. Estas predicciones puede serverificada, pero sólo si se hacen realidad. Si no se hacen realidad, estafracaso puede nunca ser probado. Aquí está un ejemplo:"Un amigo se sentirá inclinado a usted por teléfono con la noticia de que haun efecto en su carrera, pero puede decidir en el último minuto nopara hacerlo. "Echemos un vistazo a las posibilidades. Si algún amigo o de otro tipo se llama comose describe, por pura coincidencia, entonces la predicción es un éxito. Sino lo hacen, esto se puede atribuir al hecho de que ellos decidieronno, que el psíquico se mencionó como una posibilidad. Aquí estáOtro ejemplo que funciona exactamente de la misma manera:"Alguien que haya tenido una relación profesional con elpasado puede decidir ponerse en contacto con la noticia de una interesanteOportunidad de carrera. Sin embargo, pueden darse cuenta de que realmente no puedele ofrecemos lo que usted vale, y decidas que hacer. "92

Al igual que antes, lo psíquico sólo puede tener razón, pero nunca puede serdemostrado estar equivocados. A nadie en el comercio psíquico, de una víaLas predicciones verificables son una cosa de belleza, y la capacidad dechurn a cabo más o menos a voluntad es una habilidad que vale la pena cultivar.Sección especial: predicciones PúblicaLas técnicas mencionadas hasta ahora se refieren principalmente a las predicciones hechas enel contexto de una lectura privada. Sin embargo, muchos psíquicos, como aprobar suerte en el pronunciamiento público ocasional. Espor lo tanto, vale la pena mencionar algunos de los métodos utilizados porpsíquicos para construir una reputación de alto perfil de usar los medios de comunicaciónpública la profecía. Yo no considero esto como parte de la lectura en frío comopor ejemplo, pero se incluyen aquí para completar.Psíquicos a veces me preguntan acerca de los eventos públicos, tales como elresultado de una competencia deportiva o de una elección política. El psíquicotiene dos opciones. Ella puede ir con la apuesta actual, odeliberadamente ir en contra de ella. Si se toma la primera opción, que se encuentra unaalta probabilidad de estar en lo correcto, lo que hará las delicias de sus fans, pero impresionaalgunos otros. Si se toma la segunda opción, que tiene menos oportunidades dede estar en lo correcto, pero aparece aún más impresionante si los hechospasar para ir a su manera ('X psíquico gana el pronosticadores!'). Máspsíquicos prefieren ir a lo seguro e ir con la corriente. Pero, de cualquieropción tiene sus ventajas, y no plantea ningún peligro para elpsíquico de reputación. Si ella consigue una predicción equivocada, ¿y qué? Enmayoría de los casos, nadie se preocupa, nadie se acuerda.En casos extremadamente raros, algunos investigadores inusualmente asiduospuede tomarse la molestia de documentar un psíquico predicción incorrecta,para obtener todos los datos correctos, y para hacer frente a la psíquica, con estefracaso. Si las vías de escape normales son sellados de esta manera, entoncesel psíquico puede simplemente servir una homilía de buen carácter en la salud humanaesfuerzo y la imperfección:"Bueno, nunca he dicho que soy infalible, y por supuesto que está muybien, yo cometo errores de vez en cuando. Estamos todos en uncamino de aprendizaje, y todavía estoy aprendiendo mi oficio, incluso después de todos losestos años. No se puede tener razón en todo - sí, a vecesMe tropiezo, me fallan. Pero estoy tratando de hacer lo mejor que pueda conel regalo que me han dado, y en general creo que mi pistaregistro es bastante bueno ".Los desastres de oroAlgunos psíquicos se involucran en el negocio de los desastres, y atención apredecir los terremotos, accidentes aéreos, asesinatos y similarestrágica noticia. La regla aquí es que el psíquica para predecir vaga,93

predecir a menudo, y documentar todo. Luego se puede gritara los cuatro vientos si ella pasa a tener un derecho (el cual tiene quepasar el tiempo, la persistencia es la virtud que lo es).En un tono bastante más sórdida, algunos psíquicos conscientes de que estostipo de desastres pueden ocurrir pocas veces, pero aún asíobedecer las leyes de la probabilidad. No hay aire muchas de las principaleslos desastres, sino que debe suceder de vez en cuando. Cuanto más tiempolo ha sido desde el último accidente aéreo importante en los titulares, ello más probable es que uno va a ocurrir pronto. Psíquicos por lo tanto, puedeser útil, si desagradables, para mantenerse al día con las noticias y tratar dedeterminar qué tipo de malas noticias ha no pasó por un tiempo,y por lo tanto, parece atrasado. Esto puede formar la base de algunospredicciones que son lamentablemente precisa, y para los negocios.Si usted duda de que esto funciona, probar por ti mismo en los próximos seismeses. (Véase el Apéndice 7 para más información sobre este tema).Lugar diferente, la predicción de diferentesOtro consagrado método es para hacer predicciones en conflictoen diferentes lugares. En una revista, lo psíquico predice el rojoequipo va a ganar. En la revista de B, que predice el equipo azul va a ganar.Después del evento, supongo que el corte se pega en elbloc de notas y se añade a los comunicados de prensa futuro? Es muy poco probableque nadie se va a desenterrar la verdad sobre estos conflictosconjeturas. E incluso si lo hacen, lo psíquico que siempre se puede reclamarcambió de opinión, o la "vibraciones" que trabaja a partir de cambiosdespués de haber hecho la primera predicción. Siempre hay una excusa!Después de haber discutido brevemente las predicciones del público, ahora puedo con orgullorevelar el elemento final de esta sección. Es, sin dudalos más eficaces, la predicción más potente técnica que heencontramos: la "Neverwas.12. La predicción NeverwasEsto no es una técnica de lectura en frío, como tal, y sólorelevantes para entrevistas de prensa y similares situaciones públicas.Sin embargo, es tan increíblemente sencilla y hermosa que yo simplemente habíapara incluirlo.Supongamos que lo psíquico va a ser entrevistado por un periodista.Antes de la entrevista, lo psíquico, simplemente constituye una bonita historiasobre alguna predicción asombrosa que hizo hace un tiempo, y quese hizo realidad. El hecho de que ella nunca hizo ninguna talpredicción, y que toda la historia no es más que una invenciónfabricación diseñados para sonar bien en una entrevista, es irrelevante.94

Todo lo que importa es que es una buena historia con un impactante agradable sensaciónque. Si se trata de un giro final, mejor que mejor. Por ejemplo, elhistoria podría implicar una predicción que fue espectacularmente verdaderapero de una manera que nadie (ni siquiera el psíquico!) podría haberprevistas.La entrevista se lleva a cabo, y el psíquico lo mencionajoya anecdótica participación de una predicción asombrosa. Veamos lo quepodría ocurrir una vez que la entrevista ha terminado.El periodista que redacta la entrevista puede la molestia de precederla historia de la predicción con una advertencia, como "X psíquico reclamacionesque hace cinco años ...". Con esto queda claro que la predicción esmás que una afirmación, no un hecho que ha sido comprobado y verificado.Sin embargo, esto no es cierto. No todos los periodistas quelo que se refiere como un descargo de responsabilidad, ya sea necesario o deseable. En el quecaso, la historia de la predicción puede obtener por escrito, como si se tratara dedocumentado hecho. Una vez que la historia es parte de los archivos de noticias,puede y va a ser reciclado hasta la saciedad, el pulido de la psíquicabrillante reputación en los años venideros.Segundo escenario. Supongamos que el periodista de conciencia haceincluyen la exención de responsabilidad. El psíquico se encuentra todavía en una oportunidad. Antesla entrevista se imprime, la renuncia podría quedar fuera de cualquierserie de razones, tales como un editor de sub-exceso de trabajo a toda prisarecorte de la entrevista para ajustar la página. La renuncia se'Recortado' fuera, y la historia de la predicción hecha hasta hace una vez másimpreso como si fuera un hecho.Tercer escenario. Supongamos que la historia debidamente aparece en la impresión, conintacto el aviso legal. Algún tiempo después, otro periodista puede serla preparación de un artículo sobre el mismo psíquico. Este segundo periodistacontrol de los archivos de noticias, ve la historia y la prediccióndecide que tiene "buena copia". La historia se vuelve un refrito en unligeramente "arregló" la forma, sin la renuncia aburrido. Una vez más lala historia termina como un hecho consagrado en los archivos de prensa, y se puedesacó a relucir para fines de relaciones públicas cada vez que lo psíquico (o sus seguidores) parael deseo.En todas estas formas diferentes, la predicción Neverwas puede llegar a seren piedra, un trozo de archivo de noticias de hechos. Se pueden llegar aaparecen en artículos de revistas o libros durante décadas después. Adocumentalista puede incluso decidir la organización de un"Reconstrucción" de toda la historia, tal vez no reconocera los millones de visión de la distinción entre la "reconstrucción"y la "construcción".95

Lejos de mí sugerir si un Neverwas hasucedió en la vida real. Se menciona aquí sólo como una posibilidad.Examinar los progresosCon esto concluye el cuarto y último grupo de elementos sobrepredicciones. Asimismo, concluye la sección relativa a los elementosde la lectura. Ahora es el momento para ver lo que pasa cuando las cosasir un poco mal de la psíquica.96

¿Cómo funciona 7.4: El juego de Ganar-GanarHasta ahora hemos visto la configuración, los temas principales, ylos elementos que intervienen en el proceso de la lectura en frío.Debe quedar claro que estos elementos puede ofrecer éxitos maravillosos,y es probable que lo hagan en muchos casos. Sin embargo, esto no puede ser nuncagarantizado en todos los casos. No va a haber momentos en que lapsíquica ofrece una declaración particular que el cliente rechaza firmemente.Si esto sucede, el psíquico utiliza uno de los siguientes métodos para obtenerde los problemas, reparar el daño, y seguir como si nada hubieraque pasó. En otras palabras, si la declaración es un éxito, lo psíquicogana, y si es un fallo, el psíquico gana de todos modos!Lo que sigue es una lista de 11 maneras en las que hacer frente a los psíquicosrespuestas negativas. Ellos están en ningún orden en particular, salvo queel número 1 es siempre el mejor, y el número 11 es siempre el últimocomplejo.1.Persisten, se preguntan y se deja permanecerEste es el método más común de todos, y muy fiable. Escapaz de hacer frente con más o menos una respuesta negativa.Se trata de tres fases:(A) El psíquico persiste con la declaración rendida y trata defomentar al menos un acuerdo parcial(B) actúa confundido, e invita al cliente a compartir la culpa porla «discrepancia»(C) sale de la discrepancia no resuelta, en caso de que el cliente encuentraun partido más tardeDeja que te lleve a través de un ejemplo típico. Se podría empezar así:"Y yo estoy poniendo el nombre de Sarah, ahora por qué es importante quepara usted? ""Mmm ... no se me ocurre. No. Nadie lo sé."Una respuesta negativa! En primer lugar, el psíquico insiste en losdeclaración original. Con el tiempo un poco más y el aliento,el cliente podría llegar a una relación que no piensa enantes. Cuando esto sucede, parece que la psíquica tenía razóna lo largo. Otra razón para persistir en la declaración originalque la mayoría de la gente es renuente a decir que son 100% definido ycierto acerca de algo, especialmente si el psíquico que pone en97

el lugar. Es muy posible que llegar a algún tipo de vínculo sólo parasalvar a sentirse incómodo. Podría ser algo como esto:"Estás completamente seguro?""Bastante seguro. No creo que me conozco a nadie con ese nombre.""Estás absolutamente positivo de eso? ""Bueno, yo no puedo pensar en nadie. No, no realmente.""¿Estás diciendo que está cierto que usted no sabe absolutamente nadiecon ese nombre o uno que suena cerca de ella, y que nuncalo han hecho? "Esto puede sonar como más agresivos intimidación, pero el psíquico deforma y la personalidad pueden hacer que se parece bastante aceptable. Yohan escuchado más de una radio psíquica (bajo cierta presión paraentrega "inmediata" los resultados) utilizan este tipo de enfoque.Muy pocos clientes se aferran a sus posiciones en este tipo deinterrogatorio. Sin embargo, si lo hacen, lo psíquico, simplemente pasa ala siguiente fase - actuando desconcertado, e invitando a los clientes a compartir sudesconcierto. Por cierto, algunos psíquicos también se menciona queque hacen no desea que el cliente para tratar de hacer el ajuste de la declaración. Esteviene a ser tan encantadoramente honesto, pero, de hecho, por lo general,anima al cliente a esforzarse aún más para ayudar. Continuoel mismo ejemplo, podría desarrollarse a lo largo de estas líneas:"Bueno, está bien, yo no lo entiendo más que tú.Me estoy poniendo esta impresión del nombre de Sarah, y sisignifica algo para usted o no, todo lo que puedo decirles es que elimpresiones que recibo. Yo no estoy pidiendo que tratar de que se ajuste,que no es el punto, pero por otro lado tengo que llamar como yoverlo, y para ser honesto con usted, no estoy totalmente equivocado a menudo.Así que te llevará a pensar en eso? Porque estoy segurohay un vínculo en alguna parte, pero, evidentemente, no es queviene a la mente para usted ... "Si el cliente finalmente recordar a alguien llamado 'Sarah',el psíquico recibe puntos extra por la profundidad de su visión. Si notriunfo como surge, el punto simplemente se olvida y lapsíquicos nunca se menciona de nuevo.2.Estoy en lo cierto, pero lo has olvidadoLas cuentas psíquica de la discrepancia entre su declaracióny el rechazo del cliente por culpar a la mala memoria del cliente.Ejemplo:98

"Y cuando era más joven, veo un accidenteel agua. ¿Tiene esto sentido para usted? "Si es así, es un éxito. Si no, el psíquico dice:"Siento que es volver algún tiempo, quizás cuando serealmente muy joven. Usted no puede recordar. "El psíquico entonces sin problemas avanza a la siguiente parte de lala lectura, que no ha pasado nada.3.Estoy en lo cierto, pero usted no lo sabeLa discrepancia se debe a que el cliente no está en su totalidadposesión de los hechos. Ejemplo:"Veo a la marca el nombre. ¿Esto significa algo para usted?"Si es así, es un éxito. Si no, entonces:"Siento que esta persona podría haber alguna relación profesionalde su marido lado. De hecho, no tiene necesariamente que saberlo que bien ".4.Estoy en lo cierto, pero nadie lo sabeEl psíquico explica la discrepancia diciendo que ella tiene elhechos, pero ni el cliente ni a nadie más lo hace. Ejemplo:"Este tío suyo, que tiene un problema con la zona del pecho,¿no? "Si es así, es un éxito. Si no, entonces:"Por supuesto que ni siquiera darse cuenta de que es su pecho que es laproblema. Tal vez es un tiempo que no había una revisión, perodefinitivamente puede ver un pequeño problema allí ".5.Estoy en lo correcto, pero es vergonzosoEl psíquico sugiere que a pesar de que es correcta, hayrazones de gusto o la vergüenza que ocultar el hecho.Ejemplo:"Y en cuanto a tu abuelo ... mmm, no era unproblema con la ley, no estaba allí? "Si es así, es un éxito. Si no, entonces:"En realidad, podría haber mantenido bastante tranquilo al respecto, y nuncaTe lo dije. Especie de lo mantuvo "Hush Hush '. Yo no creo que haya ningunanecesidad de pensar en ello ".:99

6. Estoy mal ahora, pero voy a estar bien prontoEl rechazo se atribuye al hecho de que la verdad no sese hacen evidentes desde hace algún tiempo. He aquí un ejemplo simple: "Veo las iniciales J y T. ¿Estos significa algo para usted?" "No, yo no lo creo." "¿Estás segura?" "Mm-um, sí, estoy seguro." "Bueno, cuidado con ellos porque es un buen definitiva impresión, por lo que están llegando muy pronto, ¿de acuerdo? "Esta fórmula se puede usar al revés. El psíquico puedeOfrecemos una declaración en la que se refiere al futuro, y se apresuró a volver a la formapara ajustarse a la presente en caso necesario: "También preveo que usted, o alguien cercano a usted, se mudanza en el futuro cercano. " "Oh, bueno, de hecho acabamos de terminar en movimiento la semana pasada!" "¿Es eso cierto? Bueno, yo podía ver que mudarse de casa, y para alguna razón, pensé que iba a venir en una semana o algo así. Tiempo es más bien un concepto fluido en el tarot ... "7.Estoy equivocado, pero eso no importaEl psíquico hace que el error parece trivial en una distracción de la noconsecuencia. Ejemplo: "Y esta casa que vivía en ese momento, veo a un número de 2 de la puerta. Eso es correcto ¿no? "Si es así, es un éxito. Si no, entonces: "Bueno, está bien, obviamente estoy confundido acerca de la exacto número pero no se preocupe, esta casa que yo estoy viendo es la importante cosa, y la razón que quiero mencionar es que esta casa ... "La psíquica pasa a algo completamente diferente, con lanumeral problemática olvidado por completo.8.Estoy equivocado, de hecho, pero emocionalmente derechoEl psíquico acepta que se equivocó en cuanto a hecho evidente, perodice que ella estaba en lo cierto en cuanto a las necesidades del cliente interno oquiere o desea.He aquí un ejemplo que recuerdo de una lectura dada por unartista en el campo lo mismo que yo. Dando una demostración100

para un periodista que había nacido y criado en Irlanda,ofreció la siguiente declaración:"Usted solía tener el pelo largo cuando era más joven,¿no? ""No, Yo siempre he usado es corto, en realidad. Donde yo crecí nosno se les permitió tener el pelo largo. "Mi amigo, pensando rápidamente, adivinó correctamente que si una niña esprohibido usar el pelo largo, probablemente desarrollará unafuerte deseo de hacerlo. Por lo tanto, ofrece este seguimientodeclaración:"Ah, pero usted quería a llevarlo largo, ¿no? "El cliente de acuerdo, y esto fue aceptado como un éxito! De hecho, secomo prueba de que el 'vibraciones psíquicas revelan nuestro interiormismos, las apariencias no sólo hacia el exterior.Otro ejemplo común surge cuando se habla de un clienteactividades juveniles o ambiciones inicial de su carrera. Si el psíquicosugiere al cliente que estaba muy atlética cuando era más joven,esto puede ser correcto o estar equivocado. Si se equivoca, es por lo generalvale la pena para lo psíquico por lo menos a tratar de ofrecer un seguimientodeclaración en este sentido:"Bueno, tal vez no siguió los deportes mucho, pero hayindicios aquí de por lo menos un interés, o un deseo, aunsi en realidad no cumplir con ellas. "Este tipo de modificación a menudo resulta en por lo menos una parcialacuerdo, que rescata la echo de menos y lo convierte en un cortoéxito.En muchos contextos, este tipo de "emocionalmente correcto" golpe es aúnmás valorados por los clientes que no sean papel exactitud de los datos de edad, ya queparece dar a entender que los dones psíquicos funcionan a algunos problemas profundos y másnivel profundo. Esto es a menudo considerado como un intrigante yentretenida perspectiva. La verdad bastante mundana y aburridaes que los psíquicos están simplemente ofreciendo excusas para el fracaso queson tan inventivo como son transparentes. Lo hacen conconfianza, sabiendo que ningún cliente está siempre propensos a decir esto:"Ah, pero no dijo nada acerca de lo que yo quería. Usteden realidad me dijo que tenía el pelo largo cuando era joven. Si esto hubierasido así, habría reclamado como prueba de sucapacidad psíquica. Pero no es cierto, y sin embargo todavía quiere elde crédito por tener razón. Esto es absurdo. "101

Por otra parte, si un buen número de personas leen la Sección Cuarta de estelibro que puede haber más de unos pocos clientes dispuestos a desafiarpsíquicos de esta manera.9.Estoy equivocado, de hecho, pero la derecha dentro del sistemaEl psíquico acepta que se equivocó en cuanto a hecho evidente, peroderecho en los términos del sistema psíquico o adivinatorios que está utilizando.Por ejemplo, si el psíquico está dando una lectura de tarot, ella puedeaventurar que el cliente tiene una hermana, y hacer una declaraciónen consecuencia:"Y veo a algún tipo de transacción financiera que involucre suhermana ".Si el cliente rechaza sobre la base de que no tener unhermana, el psíquico inmediatamente interviene con algo como esto:"Bueno, en realidad, dentro de tarot que usamos" hermana "para referirse a cualquier mujercon quien tiene una estrecha amistad o quien sabeasí ... "Ampliar y adaptar el significado de esta forma proporciona unmuchas más posibilidades de obtener un éxito o un éxito cercano. Del mismo modo, elastrólogo puede ofrecer algo como esto:"Y si me voy de nuevo a septiembre del año pasado, la influencia de Plutón ensu casa quinta en este momento le sugiero que se beneficiaroneconómicamente, o entró en un poco de dinero. "Si el cliente rechaza este, el astrólogo sin problemas puede introducir estetipo de revisión:"Bueno, me dijo" dinero ", pero en términos astrológicos pensamos raramentede la riqueza como monedas pura y dinero en efectivo. Lo que realmente quería decirera la riqueza en términos de su vida y la satisfacción, ese tipo dela riqueza. "Siempre que el cliente puede pensar en alguna buena noticia durante elplazo mencionado, el psíquico puede contar esto como otro éxito.Espiritualistas son especialmente liberal con el uso de este método.Ya que solo nos pueden decir cómo los del mundo de los espíritus quey la sensación, que puede invocar cualquier explicación parece convenienteen ese momento. El ejemplo más común se presenta cuando el psíquico se hamis-afirmó la relación del cliente a la persona que viene a través dedesde el mundo espiritual:"Y tengo un anciano caballero conmigo ahora que te dicebien podría haber estado intentando comunicarse con él, ya queaprobado recientemente. Tengo la sensación de que esto podría ser tu padre. "102

En este punto, el cliente podría señalar que su padre todavía está vivo,pero que su hermano fallecido recientemente. El psíquico se puede pedir a unPregunta directa para establecer que el hermano del cliente era mayorque ella, y luego dicen: "Oh, ahora entiendo. Lo que quería decir era que cuando Los dos eran jóvenes, a menudo había momentos en los que se quedó con responsabilidad para usted, y fue casi como una figura paterna para su hermana pequeña. "Este sería otro triunfo para la licencia semántica especialconcedido a los psíquicos. Siempre hay temas y variacionesa disposición del lector en frío calificados. En el ejemplo anterior, lo que realmenteno importa si la edad del hermano resulta serconveniente. Incluso si hubiera sido mucho, mucho más joven, elpsíquica podría ofrecer una línea como esta: "Oh, sí, él viene a través de más claridad. Se me fue que estaba en un lío, no a tu hermano! Tengo el "padre" de la palabra y me saltó el arma. Él estaba tratando de explicar para mí no es que él fue su padre, pero que usted y él tuvimos el mismo padre ... es cierto, ¿no? "Y así sucesivamente con el resto de la lectura. Siempre hay una salida!10. Impresión equivocada pequeña, el titular de derechoEl psíquico acepta una corrección como la confirmación de que era ella,en términos generales, toda la razón. Ejemplo: "Y estaba allí un problema con las ruedas de este vehículo?"Si el coche sí tenía problemas de la rueda (como los coches lo hacen muchos), entonceses otro golpe. Si no es así, y el cliente dice que fue el freno queeran falsos, entonces: "Oh, fue que los frenos, ¿no? OK, entonces, pero que hizo tener un problema con el coche, eso es no es cierto? "Otro triunfo para los poderes psíquicos. Un refinamiento ligero para lapsíquica para insinuar que ella tiene algo mal sólo porqueno usar sus propios dones correctamente, así: "Oh, fue que los frenos, ¿no? Bueno, eso me va a enseñar! I quería decir "frenos", pero luego me esta impresión sobre las ruedas. Debo aprender a confiar en mis instintos en primer lugar, no? OK, entonces, pero no obstante tengo este problema con el coche, y eso es correcto ¿no? "103

11. Aceptar, pedir disculpas y seguir adelanteEste es el último refugio! Si todo esto falla, el psíquico puede decir por lo menosalgo como esto:"Está bien, así cuando me equivoco me equivoco, y no estoy demasiado orgulloso paraadmitirlo. Ojalá siempre pudiera ser un derecho del 100%, pero notodos? De todos modos, me dejó pasar a la siguiente área que desea buscarcon ustedes ahora, que es el viaje ... "De este modo, el vidente corta sus pérdidas y sigue adelante. Ella se vael problema detrás, donde será olvidado en silencio, y en elmismo tiempo que ella viene a ser tan extremadamente honesto.Examinar los progresosEn esta etapa, más de la mitad del camino a través de la Sección Segunda. Nosotroshan analizado la configuración, los temas principales y los elementos. Nosotrostambién han visto cómo lo psíquico se sale de los errores torpes orechazó las declaraciones, utilizando técnicas ganar-ganar. Hasta ahora, hemosNo miró a la Presentación de la lectura, por lo que es el siguienteetapa.104

¿Cómo funciona 5 / 7: Puntos de PresentaciónHay más en la lectura en frío que obtener el contenido realderecha. Factores solamente a la presentación también puede ayudar en gran medida laéxito de una lectura. En esta sección se examinan algunos de los másimportantes puntos de presentación. He utilizado algunas de estasyo mismo, y puedo dar fe de que hacen una significativadiferencia con el proceso de la lectura en frío.1.El cultivo de retroalimentaciónEn teoría, una lectura psíquica podría consistir en hacer todo lo psíquicoel hablar y el cliente hace todos los escucha. La lectura en frío puedetrabajar en estas circunstancias, y las lecturas de hecho postalno se puede trabajar de otra manera. Sin embargo, el proceso de la lectura en fríoclaramente funciona mejor si el cliente proporciona un montón de respuestas,comentarios e información. Por esta razón, el psíquico setodo lo que pueda para asegurarse de que la lectura se convierte en undiálogo interactivo.En este sentido, algunos clientes necesitan menos estímulos que los demás.Algunos creyentes confirmados se inclinan a hablar casi sin parar,lo que facilita en gran medida el proceso de la lectura en frío. Sin embargo, elmayoría de los clientes son menos generosamente próxima. Pueden sertímido, cauteloso, reservado, naturalmente, o francamente escéptico ya la espera dever lo psíquico "demostrar" sus habilidades. En estos casos, el psíquicotiene que trabajar para superar esas reticencias. Hay muchas maneras deHaciendo esto, algunas más sutiles que otros.¿Cómo lo psíquico anima retroalimentaciónUna psíquicos técnica utilizar para cultivar retroalimentación es el desarrollo deel tipo de tranquilidad, intimidad «ambiente» que vimos anteriormente comoparte de la configuración. Cuanto más a gusto del cliente, es más probableque es bajar sus defensas.Otra es la de proporcionar un montón de mensajes, es decir,señales de conversación para que el cliente responda. Nos fijamos en unnúmero de ellos en la sección "Obtención de información". También sepaga por el psíquico para ser un buen oyente, que ofrece un montón detiempo para el cliente a hablar abiertamente, incluso si ella no es especialmenteconfianza o articular.105

Preguntas abiertas y cerradasPsíquicos también se esfuerzan por asegurarse de que piden abrir las preguntasen lugar de "cerrado" los. Esta distinción será familiar para loscualquiera que conozca sobre las ventas y las habilidades interpersonales. En el caso deque no han cumplido con estos términos antes, una pregunta cerrada es unaque puede ser simplemente respondió "sí / no" o "de acuerdo / desacuerdo". Ellosno promover una buena interacción. Una pregunta abierta no puede serrespondió de esta manera, y las fuerzas de la parte demandada para proporcionar másdetalle. Las preguntas abiertas son mucho mejores para la promoción ysostener una conversación. Aquí está un ejemplo sencillo de un sistema cerradopregunta:"¿Está usted interesado en la música?"La otra persona simplemente podría decir sí o no. No hayflujo de conversación, y es entonces a la primera persona a pensar enalgo más que decir. Esta es la versión libre:"Dime, ¿qué tipo de música te gusta?"Ahora la otra persona tiene que pensar en algo más que decir, y laconversación progresa más allá del nivel más banal de "sí / no""De acuerdo / desacuerdo".Contacto con los ojosOtra forma en que los psíquicos promover la respuesta es hacerbuen uso del contacto visual directo. Al sostener la mirada directapóngase en contacto con alguien, al mismo tiempo (i) de la señal que se encuentraninteresantes (ii) mantener y guiar a su atención (iii) fomentar laque presten atención a usted. Estos tres factores, todo incita aque la otra persona de su confianza y hablar con usted. Mantener los ojoscontacto no es lo mismo que mirar, que tiene precisamente elefecto contrario.El lenguaje corporalYa he expresado mi postura prudente hacia la 'ciencia'del lenguaje corporal. Sin embargo, aunque sólo sea por completo, me dejómencionar algunos factores lenguaje corporal que en teoría sonpertinentes.Uno de ellos es de lo psíquico a inclinar ligeramente la cabeza hacia la izquierda o la derecha cuandoescuchar al cliente. Según la teoría, esto es inconscienteinterpretado como una señal de la actitud de co-operative/consenting, en lugarque agresivo / confrontación. Por lo tanto, promueve el cliente desensación de seguridad, y disminuye cualquier aspecto de confrontación con106

las actuaciones.Aventurarse más en el reino del lenguaje corporal, lo psíquicoTambién puede encargarse de sincronizar su patrón de respiración conla del cliente. Esto se dice que es una manera muy sutil pero efectivopara construir un sentido de armonía y mutuo bienestar. Otro es queel psíquico para alinear su propia postura, o posición, con el de lacliente, por lo que no se encuentran en lo que se llama un "cruce" o'Conflicto' posición. En el caso de la jerga no es lo suficientemente claro, aquíes la teoría. Cuando usted está hablando con alguien, imagina una líneacorriendo por su cuerpo, la conexión de sus hombros. Imagina unalínea similar en la otra persona. El paralelo más las líneas, elmás interesado y comprensivo que parecen estar a la otrapersona. Si las líneas divergen o cruz, esto tiene el efecto contrario.He tratado de la inclinación de la cabeza y la alineación de la postura,y sólo puedo informar que parecer a trabajar. Sien realidad trabajo o no es para que otros puedan decir.Hasta ahora, hemos visto que el psíquico puede tratar de muchas maneras deestimular al cliente para proporcionar información. La siguiente pregunta es,¿qué tipos de retroalimentación que es después?Diferentes tipos de retroalimentaciónLos clientes pueden ofrecer varios tipos diferentes de información. Obviamente,la forma más directa es verbal. Además de escuchar a ¿qué lacliente dice, el psíquico también se escucha:- El estrés y el énfasis- El tono y la formaVamos a considerar una respuesta simple, tales como:"Yo no diría que era del todo cierto."Si usted trata de decir esto en voz alta, pero haciendo hincapié en una palabra diferentecada vez, usted verá cómo esto hace una gran diferencia en lo queel cliente realmente quiere decir, que a su vez hace una diferencia paralo que lo psíquico puede deducir de la respuesta.Yo no diría que era del todo cierto. (Sin embargo, otros pueden, haydiferentes puntos de vista.)Yono decir que era del todo cierto. (Estoy bastante enfático enesto).No me decir que era del todo cierto. (Pero yo podría pensar o sentir, o que no esté dispuesto a comprometerme en ambos sentidos.)107

Yo no diría que que era del todo cierto. (Sin embargo, otras partes de lo queusted ha dicho parece exacta.)Yo no diría que fue totalmente cierto. (Sin embargo, es más correcto queusted está equivocado.)Yo no diría que era totalmente cierto. (Parte de ella está abierta ainterpretación, la especulación o duda, pero no estoy enfáticamentenegarlo.)Incluso si el estrés y el énfasis es relativamente uniforme, el manera enque el cliente responde puede decir lo psíquico tanto como ellas propias palabras, o incluso más. Factores tales como el clientefraseo, ritmo, capacidad de respuesta, la elección de las palabras, tono de vozy la confianza de expresión todos pueden transmitir una gran cantidad delo que está pensando y sintiendo. El "Yo no diría que fuedel todo cierto la respuesta se puede decir de forma que indique cualquiera de lassiguientes:- Negó rotundamente y desacuerdo- Una actitud de desdén escéptico y tal vez incluso sarcástico- Una verdadera dificultad en la evaluación de qué tan cierto es la declaración- La indecisión, la renuencia a declarar un veredicto- Evasivas y una tendencia a "sentarse en la valla" en lugar de comprometerse a una interpretación, una sola- Un amplio acuerdo, teñida de un leve duda acerca de los detalles finos- Un acuerdo parcial, sin impresionarse con el psíquico de la imposibilidad de lo mejor- Un acuerdo parcial, pero muy contento con el psíquico de la brillantezUna segunda fuente importante de información es el cliente de facialla expresión. Todos sabemos de la vida cotidiana que a menudoproporciona muchas pistas sutiles a los pensamientos de alguien. Del mismo modo,sutil sacude y mueve la cabeza de la cabeza puede proporcionar bastante claroseñales.Una tercera fuente de información es proporcionada por el cliente de gestosy los gestos - Desde el ralentí jugando con sus manos, pararascarse la oreja o pasando la mano por el pelo. Algunoslas fuentes de lectura en frío una gran importancia a este tipo de información, yse esfuerzan en detalle muchas correlaciones entre el pensamiento o el estado de ánimoX y Y. gesto o manierismo Considero que este tipo de "análisis" decaen en algún lugar entre la fantasía ociosa y engañosaexageración. Ejemplos fiables de una correlación tan estrecha que108

son pocos y distantes entre sí. Si un cliente rasca la nariz, es posible que -como algunos nos quieren hacer creer - se señala una falta deveracidad o un deseo subconsciente para protegerse de unapercibida amenaza. Por otra parte, ella sólo puede tener una picazón en la nariz.Lo que es cierto es que los clientes suelen permanecer felizmente ignorantes dela información que proporcionan. En una demostración que hizo para la BBCLa televisión, el cliente mantiene después de que ella había tratado dedifícil no regalar nada. La reproducción de vídeo mostraron queella estaba asintiendo o negando con la cabeza, y me da más claras de laposible 'sí' o 'no' orientación, todo el camino a través de la lectura.¿Cómo usar la retroalimentación psíquicosTeniendo en cuenta que el psíquico anima comentarios, y que se trata devarias formas diferentes, ¿cómo se ayuda al éxito de lalectura psíquica?En primer lugar, ayuda a la psíquica para determinar cuál de los principalesTemas que el cliente está más interesado pulg Esto refuerza lainexplicable del proceso ("Oye, ¿cómo sabía ella quedifícil decisión que estoy enfrentando? "), y también hace que la lectura parecemás relevante y que vale la pena.En segundo lugar, ayuda a los psíquicos para medir el grado en que lacliente está de acuerdo o en desacuerdo, con cualquier declaración que ofrece. Lacapitaliza psíquica en el más fuerte golpea, y permite que el balón se pierde porsilencio quedan en el camino.Quizá lo más importante, los diferentes tipos de información ayudan arevelar los conflictos entre lo que el cliente dice y lo queen realidad se siente. Este puede ser un aspecto muy valioso de la lectura en frío.Los clientes suelen dar respuestas que son menos honestos, en especialsi surge algo que consideran vergonzoso osensibles. Puede ser muy útil para el psíquico para percibir esto.Para tomar un ejemplo simple, supongo que lo psíquico decidemencionar las preocupaciones financieras (un tema muy común). Suponertambién que el cliente pasa a tener algunos problemas de dinero, peroniega por vergüenza. Si los gestos tácito del clientecuentan una historia diferente, el lector perspicaz frío puede decidirVolveremos a este tema, lo que sugiere con asombro fingido quelas cartas parecen estar en conflicto con las garantías propias del cliente que todos losestá bien. Esto será de gran impresionar al cliente (y todo el mundo le dice adespués). Asimismo, refuerza la ilusión de que "fuerzas psíquicas"infaliblemente detectar la verdad. Esto es bueno para el comercio.109

En resumen, psíquicos tratar de hacer la lectura un diálogoen lugar de un monólogo. Tienen muchas buenas maneras defomentar la retroalimentación y de poner a buen uso. Se trata de unaspecto importante de la lectura en frío, y uno que los clientes a menudo nopara darse cuenta. Muchos clientes dejan después de una lectura creyente de quesimplemente escuchaba a una serie de sorprendentes revelaciones psíquicas. Ellosno puede ser consciente de que en realidad siempre un rico acervo deinformación y retroalimentación.2. Empatía sensorialSi hay una técnica de presentación que distingue a loslector en frío verdaderamente experto del resto, eso es todo. Siempre que me hepsíquicos testigo de esta técnica, siempre he sidoimpresionado por la forma en que puede transformar una lectura relativamente plana enuna experiencia psíquica inolvidable.Todo tiene que ver con la diferencia entre limitarse a afirmaralgo y realmente lo siente - o al menos pretender hacerloconvincente. El psíquico hechos si puede sentir lo mismo que elcliente se siente - las mismas experiencias sensoriales y la mismaemociones. Si ella habla de que el cliente está ansioso o perturbado, queactúa como si ella puede "sentir" el mismo tipo de ansiedad y emocionaldolor. Si ella habla de la felicidad reciente del cliente en relacióncon el romance, ella actúa como si "siente" y "experiencias" de algunosque hacen las delicias interior, felicidad y alegría.Hay límites a lo bien que este punto se puede transmitir en forma impresa,pero veamos un ejemplo. Considere la posibilidad de un lector del tarot que esofreciendo una simple declaración Greener Grass sobre la base de la elecciónentre la vida urbana y rural. Puede sonar algo como esto:"De alguna manera las cartas están contando una historia de conflicto y uninquietud interior. Lo que esto parece estar a punto es el interiorusted y el tú que crees que se han convertido. Laimpresión que tengo es que está muy bien adaptado a laajetreo y el bullicio de la ciudad. Por supuesto que hay tensión yla tensión, porque la vida de la ciudad puede ser muy agitada, ¿no? Peroparece encajar bastante bien.Sin embargo, las tarjetas de contar una historia más profunda, e indican que hanuna afinidad con el aire libre, el campo y la posibilidad dealejarse de todo. No me refiero a la evasión sólo en reposo osoñar despierto, todo el mundo tiene un poco de eso. Quiero decir que he dadoeste pensamiento algunos graves, y que ha contemplado a menudo estealternativa, caminando a través de caminos rurales en la hojamañana o por la posibilidad de disfrutar de esa brisa que entraba por la mañanafrente a la costa, y veo los tiempos en el pasado cuando se han encontrado110

mismo, tal vez se sienta solo en su habitación, teniendo en cuenta losu vida podría haber sido fuera de las brillantes luces de la grande la ciudad. "Como una rebanada de golpeteo psíquica normal, esto es tan bueno como el que necesita parase. Se puede hacer mucho más eficaz si los actos psíquicos a cabo unagama de diferentes impresiones sensoriales, simulando que tiene unasensibilidad a todo lo que el cliente siente o se siente emocionalmente.Cuando el psíquico se menciona el cliente "intranquilidad", quepuede usar su voz, la expresión facial y la postura de transmitirsentimientos de estrés y la tensión - como si ella misma es sentimiento yexperimentando lo que el cliente se ha sentido y experimentado.Cuando ella dice "bullicio", que podría ofrecer un gesto dede sujeción con las manos planas sobre las orejas para ahogar elcacofonía de sonidos - ruidos de la calle, el tráfico, sirenas, teléfonos que suenantodo el día - que asalto la audiencia de los clientes sobre una base diaria.Cuando habla de "al aire libre", tal vez podría cerrar suslos ojos y respire profundamente, como si saboreando la limpia, vigorizantede aire en la cima de un pico alpino.Cuando se refiere a "las playas y la oportunidad de alejarse detodos ", que podría parecer y sonar como si fuera transportado al interiorun idílico paraíso tropical, cálido sentimiento de todo, su sombraun poco los ojos de los rayos del sol de oro.No estoy sugiriendo que el psíquico se lanza en torno a un lugarmaníaco exhibición de despliegue emocional errático. Puede ser sutil, yaún efectos devastadores. Al parecer la detección de sensaciones quela misma ha experimentado un cliente, y al parecer, empatíacon ellos hasta el punto en que (el psíquico) también experienciasellos, ella puede hacer la lectura de un centenar de veces máscautivadora de lo que sería lo contrario.Variedad y relevanciaVidentes que utilizan esta técnica apreciar la necesidad de "aprovechar"unserie de sensaciones - lo que se ve, lo que se escucha, lo que estocado, lo que se siente emocionalmente, y así sucesivamente. Esto le da variedad alas actuaciones, y hace que la sensibilidad psíquica de parecer todos losmás completa.También es obvia la importancia de asegurarse de que la sensación oemoción que se "sintió" es relevante para la lectura. El psíquicoofrece lecturas de aura, y se centra en temas de salud, "siente" laDolor persistente en la espalda baja que el cliente ha experimentado.El clarividente amor de detección de los clientes de la música de 'escucha' en el111

distancia psíquica alguna de que una agradable música, piano delicadocliente tan a menudo disfruta. La psicometría psíquica que demuestra,y el manejo de una llave que pertenece a un mecánico de autos, "siente"grasa debajo de las uñas, y "huele" el aceite del motor cuandodescribir jornada de trabajo del cliente. Los detalles relativos espiritualistade una mueca de dolor a finales del tío Walter condición cardíaca un poco como ella "siente"algunos de los dolores en el pecho y problemas que sufrió Walter. Laastrólogo comentarios sobre su cliente y no un exceso de celo para mantenerse en formarégimen "siente" algunas de las agotamiento y la fatiga que su clienteexperiencias al final de cada entrenamiento. Y así sucesivamente.A riesgo de insistir en el punto, esta técnica de presentaciónpuede ser increíblemente poderoso. Se amplifica el valor de casi todas lastipo de elemento psíquico, y se transforma sustancialmente del clientela experiencia.3. El principio de cremaCuando se le añade la crema de café, es aconsejable comenzar con sóloun poco, y luego añadir más si lo desea. Si se pone demasiado aempezar, no se puede salir de nuevo. Es lo mismo con el fríolectura. Psíquicos en general ofrecen declaraciones débil para empezar,en lugar de los fuertes, porque es, con mucho, la estrategia más segura. Paraejemplo, en lugar de decir esto:"Usted ha tenido algunos problemas de salud, con la espalda."el sabio psíquico en general se ofrece lo siguiente:"Creo que he tenido un poco de problemas de espalda de vez en cuando,¿no? "Este elemento de precaución da la psíquica dos posibilidades de serderecha. Si la declaración original, débil es correcta, entonces es un éxito. EnPor otro lado, si el cliente indica que la declaración originalno era lo suficientemente fuerte, el psíquico, el ajuste será al mismo tiemposuena como si estuviera en lo cierto desde:"Bueno, eso es decir poco. He tenido de nuevo algunos de los principalesoperaciones en mi vida. ""Sí, yo podía ver que era un área problemática. Yo no quiero extendermeen ella demasiado por esa misma razón. Pero sin embargo, es justo¿no es así? "Y los triunfos psíquica, una vez más. Tratando de convertir a un fuertedeclaración en un débil sonido mucho menos convincentes. A menos que seahecho excepcionalmente bien, tiende a sonar falso. Más adelante en este libroI son un ejemplo de uno de mis propias manifestaciones televisión de los años,112

en el que he hecho este mismo error. Durante la lectura, hice inicialdeclaraciones que han sido demasiado audaz y directa. En las lecturas más tarde,Pronto aprendí el beneficio de usar el principio del cuerpo.4. Haciendo hincapié en el condicionalPsíquicos poner el énfasis en puede / podría / debería declaracionesque se refieren a las posibilidades, en lugar de los hechos. ¿Por qué? Porque entoncesellos no se puede estar equivocados! Una consideración momentánea debe haceresta claro. Si un cliente se le dice que ella es muy creativa, se puede pensar que estoes verdad, o, de nuevo no puede. Si se le dijo a podría ser muycreativo, o que debería a explorar su lado más creativo,ella no puede estar en desacuerdo.Hay numerosas construcciones y expresiones que a su vez un'Es' a un 'podría ser', y psíquicos uso de todos ellos. Por ejemplo, tomar unsimple pedazo de adulación Artes, de esta manera:"Usted es muy bueno con la gente, y saben cómo desarrollaruna buena relación. "Esta es una pieza bastante seguro de lisonja, y algunos clientes se van aofrecer resistencia a la idea. Sin embargo, algunos inusualmente honestoy autocrítico clientes podría aventurarse a estar en desacuerdo, y afirman queson terribles con la gente! En esta situación, tenga en cuenta todos estosvariantes abiertas a la psíquica:"Usted tiene el potencial a ser muy bueno con la gente ... ""Hay aspectos de su carácter que usted sugiere podríay ser bueno con la gente ... ""Hay indicios de que podría ser un pueblo-un buenpersona ... ""La impresión que tengo es que se debe ser muy buenolas personas que manejan, teniendo en cuenta las oportunidades adecuadas para desarrollar estalado de su carácter ... ""Usted debería ser muy bueno con la gente. Si no crees queson, entonces algo está bloqueando su potencial dentro de ti ... "Todas estas variaciones son infalsificables, y no puede serevidentemente equivocado. No es difícil de aceptar casi cualquier pieza dela observación simple, de hecho y lo envuelve en el manto de un seguropuede / podría / debería comunicado.113

5.Proporcionar espacio para la interpretaciónEn el curso de una lectura, el cliente a menudo oye más detalles queel psíquico proporciona. Teniendo en cuenta las declaraciones más suaves que dejanespacio para la interpretación, el cliente a menudo suministro detalles adicionales ensu mente, lo que hace la declaración más relevante para su propiavida.Este es quizás uno de los aspectos más extraños de la presentaciónla técnica. Esto significa que el psíquico puede disfrutar de crédito para saberalgo cuando, en realidad, ella no tiene idea de lo que se estáacredita con el conocimiento! He aquí un ejemplo de uno de mis propiaslecturas:"Y creo que dos o tres años hubo al menos unla línea romántica que se enredó ".En el momento en que ofreció esta declaración, yo no sabía quérelevancia, en su caso, habría al cliente. Ella lo pensópor un par de segundos, y entonces recordó un incidente deque ella podría hacer que se refieren. A día de hoy, no tengo absolutamente ningunaidea de lo que estaba pensando. El cliente había convencidomisma que se refería a esta, incidente específico en su pasado.Dijo que esto era "exactamente" lo que pasó, y agregó queprefirió no hablar de ello más allá (la lectura se estabagrabada para la televisión). Este era mi señal para aparecer amable y galante,y estuve de acuerdo en cambiar de tema - aún sin la menor idealo que "el sujeto" estaba! (Al igual que con todas mis demostraciones de TV, elverdadero alcance de mi 'psíquica' capacidad se reveló con mucho tacto en una fecha posterioretapa).Los clientes proporcionan este tipo de detalles complementarios, tanto durante ella lectura y también después, cuando se habla de lo que ocurrió. Asimple declaración difusa de esta manera:"Veo un proceso de transición que podrían estar relacionados con lalugar de trabajo "puede llegar a ser recordado como esto: "... También me dijo que iba a ser pronto un cambio de empleo,lo cual es cierto porque el mes que viene me voy a llevar en el nuevola oficina regional. "He visto esto suceder en muchas ocasiones, con respecto a milecturas propias y ajenas. El psíquico no tiene que hacernada para alentar a esto - que pasa con toda naturalidad. Todos lospsíquico tiene que hacer es jugar con él, y el crédito.114

6. Que se bifurcanQue se bifurcan significa ofrecer declaraciones que se pueden desarrollar endos direcciones diferentes. Si el cliente acepta la declaración inicial,entonces el vidente se fortalece y añade adornos más. Siel cliente rechaza la declaración inicial, el psíquico realiza unaU-turn, y modifica drásticamente la declaración para que sea másaceptable. Nos fijamos en esta técnica brevemente en relación conLas declaraciones de Barnum. Ejemplo:"Hay un fuerte deseo de ser querido y admirado, y buscarde crédito por sus logros. "Si el cliente está de acuerdo, lo psíquico se desarrolla este tema enalgo más sustancial:"De hecho, a veces, este sentimiento, esta tendencia a buscaraprobación, va un poco demasiado lejos. Si usted es honesto reconocer quetiene, en ocasiones, vienen a través como un poco demasiado agudo paraelogio a los ojos de los demás. Siento que esta es un área en tu vidadonde hay una oportunidad para el crecimiento y el desarrollo.Como usted ya está empezando a aprender, su propio conocimiento desus logros es más importante que lo que otras personasdecir o pensar ".Si el cliente no está de acuerdo, las necesidades psíquicas de invertir en ella para haceraceptable:"Pero ustedes han aprendido a mantener esta tendencia bien escondido,suprimido si se quiere, y no es algo que sus amigosse reconocen en ti. A menudo, dejar que el crédito a otra partesin hacer ruido. Usted ha aprendido a disfrutar de la vida más fácilen lugar de obtener intensos conflictos sobre quién merececrédito por lo que ".De esta manera, el psíquico siempre se puede llegar a la cima, sin importarqué tipo de cliente que pasa a ser de lectura para en el momento.Declaraciones que se bifurcan y hechosEs fácil ver que en términos de las declaraciones de carácter general,que se bifurcan es una técnica muy útil. Permite que el psíquico siempretotalmente derecha o de derecha en su mayoría. Sin embargo, también permite la bifurcación depsíquica para dirigir las afirmaciones fácticas. Aquí es relativamente trivialejemplo, que servirá sin embargo para ilustrar las opcionesa disposición de la psíquica:"Usted era dueño de un perro."Si el cliente está de acuerdo, los beneficios psíquicos que decir más sobre estoperro encantador de antaño. Pero ¿y si el cliente rechaza este115

declaración? ¿Qué pasa si no era dueña de un perro? En este caso, eltenedores psíquica en la dirección opuesta: Esta es una manera que podríahacer esto:"Está bien, no quiso decir en realidad propiedad una como tal. Lo quedecir es que sientes una vez considerado poseer un perro. Fueen su mente, y veo que hablar de esto con alguien. "Esta forma de corregir un error flagrante que se llama "yo estoy equivocado, de hecho,pero en este emocionalmente, y es uno de los juego de ganar-ganartécnicas. Aquí hay otra opción:"Bueno, no un perro en particular. No me refiero a eso. Un perro estabala primera cosa que vino a mi mente, pero había un internomascota que significó mucho para usted o su familia, algo quemimado y querido ".Y sin embargo, otra opción:"Mmm, eso es extraño, lo puedo ver que acaricia a este perroy llevarlo a pasear y cosas - que era un perro perteneciente a unaamigo, o alguien que vivió en la misma casa, incluso sino realmente el propietario del perro? "Y una opción más por si acaso:"Está bien, no propio un perro, como tal, pero había unperro que sabía - Puedo ver que estás jugando con uno, disfrutando dequejarse sobre ella. Tal vez perteneció a sus familiares o cerraramigos de la familia que solía visitar. Veo que visitan estecasa, y no el perro que salta cuando te ve,yap yap yap!, y esto es definitivamente un perro que conoce o conoció ael tiempo ".Lo bonito de bifurcación es que es totalmente invisible. Lacliente nunca sabe lo que el psíquico se han dicho que si su propiala respuesta hubiera sido diferente. Esto es lo que hace que se bifurcan como unpoderosamente aspecto engañoso de la lectura en frío.Psíquicos no pueden usar todo el tiempo que se bifurcan con todos los elementos. Esmucho más eficaz si el psíquico se contenta con dejar que algunas cosas que pasancomo se pierde total o errores. Por alguna razón, los clientes aceptan estacomo un subproducto del proceso psíquico y tienden a ser muyperdón!Que se bifurcan es difícil porque hay que hacer al instante ysuavemente, sin detectable estrellarse de engranajes. Sin embargo, a unpsíquico que ha tomado el tiempo para desarrollar este servicio, esinmensamente útil. Por cierto, tenga en cuenta que la división no puede ser utilizadocon una "Declaración Push '. Con un Estado de empuje, lo psíquico esineludiblemente comprometidos con una sola dirección.

7. Teniendo en claroAl igual que un buen actor o presentador, lo psíquico trata de asegurarse de quetodo lo que dice es claro, fácil en la oreja y fácilmenteentendido. Esto hace que sea fácil de mantener la concentración de los clientesy la atención, que a su vez da acceso psíquico a suatención y sus respuestas. Este es un punto de Presentación sencillaque se aplica tanto a la lectura en frío como a cualquier otrorealizar el papel.8. Manteniendo la 'campechano'Psíquicos conocen el valor de mantener a sus lecturas informales enel tono, y fácil de digerir. Nos fijamos en el punto anterior, enrelación con el elemento que llama "sabiduría popular". Esobviamente, una cuestión de estilo personal, pero en general se esfuerzan psíquicospara mantener a sus lecturas de colorido, entretenido y fácil deapreciar. Ellos se encargan de expresarse con unvocabulario apropiado para el cliente, y para incluir las figuras dediscurso y los ejemplos a los que el cliente pueda sentirse identificado. Esto hace quela experiencia más fácil aceptar y comprender, y tambiénanima al cliente a unirse pulg9. Sostener el ritmoPsíquicos conocen el valor de mantener una fluida, fácil de llevarentrega. Esto permite que el psíquico (a) obtener a través de un montón dediferentes elementos, a la espera de ver cuáles vale la penaen desarrollo y (b) sin problemas se echa de menos el pasado y desacuerdos.También significa que el cliente no obtiene demasiado tiempo para analizar lacontenido de la lectura.10. Repitiendo con pintura de oroEste es otro punto muy importante de Presentación, y unaque ha impulsado el éxito de muchas lecturas psíquicas. Simplementeconsiste en la revisión psíquica y la revisión de cada sección de lala lectura de una manera muy sesgada en su favor. Esto afecta alo que el cliente se acuerda de la lectura, Tome este ejemplo:"Siento que cuando usted era muy joven le había bastanteaccidente grave, posiblemente relacionados con el agua. ¿Puede tener sentidode esto para mí? ""En realidad no. Había algo en ese sentido, perono era realmente muy joven en ese momento. "117

En esencia, el cliente ha rechazado la declaración. Sin embargo,ha dado a entender que hay algún evento pasado que podría proporcionar unacoincidencia parcial. El psíquico ahora utiliza una maniobra estándar para obteneren torno a esta señorita, como "letra pequeña incorrecto, el titular de derecho" (verla sección anterior sobre el juego ganar-ganar). Al mismo tiempo, setenedores fuera de su declaración inicial, con un humor poco de luz:"Bueno, algo que sucedió cuando era más joven deusted es ahora, podemos estar de acuerdo en que !...""Sí, por supuesto ...""... Y lo que estoy haciendo es un accidente, una enfermedad, algo queque establece que baja por un tiempo o los que te rodean había preocupado.Es una impresión muy fuerte. "-Sí, bueno si es lo que creo que es, se trataba de un accidente de coche. Pero yofue la causa, no la víctima. Yo tenía 19 y yo no había sidoconducir mucho tiempo. "Ahora lo psíquico es más o menos casa y seco. El cliente tieneproporcionado toda la información, y recordó un caso que llevamuy poca relación con el psíquico oferta original. El psíquicose basa en esta información, y al mismo tiempo se inicia la introducción dela repetición:"Por lo tanto, este accidente de coche que he visto en su juventud, el sentido de que sees que este es un evento en el que ha aprendido algunas lecciones ylas lecciones son todavía hoy con ustedes. Lecciones acerca de susentido de responsabilidad, y la necesidad de mezclar con cuidadoconfianza. Creo que esto ha sido un área importante de interiorcrecimiento para usted, lo que podría ser la razón Tuve un fuerteimpresión a lo largo de estas líneas ... "En esta repetición, el psíquico tiene el doble de precisión que se refierevisto este accidente de coche de hace años. De hecho, mencionó que notal cosa. Cuando el cliente piensa de nuevo en la lectura, o diceotros acerca de él, se pueden retener la impresión de que lapsíquica tiene este derecho.Rápida repeticiónRepitiendo con pintura de oro puede ser utilizado en muchas lecturas psíquicas,y se puede lograr en un abrir y cerrar de ojos. Para ver lo queEs decir, imaginar un psíquico está dando una lectura espiritualista.Además, supongo que ha adivinado - erróneamente - que lapersona "en espíritu" es no un familiar del cliente, pero un personal cercanoamigo. El psíquico podría decir algo como:"Y esta persona que viene a través, se trata de alguien queque estaban muy cerca durante muchos años, y había un montón de118

buenos ratos juntos, ¿no es cierto? ""Bueno, si es la persona que estoy pensando, es mi padre.""Oh, bueno, en ese caso seguramente estaban muy cerca, no seusted? Así que esto es sentido para ti ¿no? "."Sí, lo es.""Me lo imaginaba, y es lo que tu padre me está diciendo que élrecuerda a jugar con usted en un día de fiesta que había que eracerca de la playa ... "El psíquico silenciosamente ha pasado de "alguien que fue muycerca de la "a" su padre ", pero sólo después de el cliente siempre queidentificación. El psíquico vaguedad original (o error,dependiendo de cómo se mire) es en silencio a la izquierda que se marchiten en la vid deolvido, y el cliente se deja la sensación de que la psíquica, se habíamás o menos identificado a su padre antes de decir una palabra.11. Resumiendo la lecturaAl final de la lectura, si las circunstancias lo permitan, con experienciapsíquicos tratar de concluir con un breve resumen del territoriocubiertos. Esta es otra oportunidad para incluir algunos de los prejuiciosrevisión se mencionó anteriormente, en "Reprise con pintura de oro '. Lopermite que el psíquica para enfatizar las partes que ha ido bien, ypasar por alto los que tuvieron menos éxito. Esto afecta la manera en lacliente recuerda la lectura, que a su vez afecta la manera en quedescribe a los demás.Es ampliamente reconocido por las personas que han estudiado esteárea que los clientes generalmente recordar sus lecturas de forma imprecisa. Yoyo he visto con entusiasmo clientes se refieren a los detalles en mi propiolecturas que nunca fueron realmente allí.12. Verse bien para la genteHasta el momento, esta sección se ha centrado en las técnicas de presentaciónque mejoran la lectura en los ojos del cliente. Hay unamás técnica de presentación que tiene como objetivo los espectadores,en lugar de la propia del cliente, y una joya.Psíquicos suelen dar lecturas en circunstancias en que otras personaspuede ver lo que está pasando, aunque no pueden oír lo que sese dice. Esto es a menudo el caso en fiestas de empresa oparques de atracciones, por ejemplo, donde la gente puede ver (pero no oír) laspsíquica y sentada cliente actual frente a la otra. En estoscircunstancias, es muy impresionante si la gente ve que el cliente es119

asintiendo con la cabeza mucho, y parece estar de acuerdo con el psíquico decada palabra. Todo esto asintiendo con la cabeza de la cabeza y el acuerdo fervientecrea la impresión de que lo psíquico está dispensando muchas perlasde la sabiduría, todo el sonido mortal precisa e intuitiva.Sin embargo, los signos visibles asintiendo con la cabeza y el exterior de los clientes deacuerdo puede tener nada que ver con el contenido de lalectura. El psíquico puede ser simplemente salpicando la lectura conasintiendo con la cabeza le pide. Estos incluyen frases como "¿Puedes oírlo que estoy diciendo? "," ¿Me oyes bien? "y" ¿Puede ustedentender las palabras que estoy usando? "Este es un truco viejo, pero funcionacomo un encanto. Ya hemos visto lo importante que es para elpsíquico para mantener su lectura clara y audible. Sin embargo, elpsíquica puede hacer esto y al mismo tiempo emplear un relativamente suavetono de voz, supuestamente, en el espíritu de la confidencialidad. Sihace esto, y rocía abundantemente con su lectura asintiendo con la cabezapide, el cliente puede hacer que asentir con la cabeza como si estuvieraviendo un yo-yo.Desde una cierta distancia, esto crea la ilusión perfecta de lacliente con firmeza apoyando toda expresión brillante que caede lo psíquico de los labios. Esto es muy bueno para el comercio.Examinar los progresosSegunda Sección se subdivide en siete secciones, y hasta ahorahan cubierto cinco de ellos. En primer lugar, nos fijamos en la configuración, ocómo lo psíquico trata de conseguir las condiciones adecuadas para el éxitolectura. A continuación, nos fijamos en el contenido real de la lectura en sí misma- Los principales temas y lo que yo llamo los elementos. Cadaelemento proporciona una manera diferente de decir algo que suenaadecuada psíquica en la naturaleza, sin necesidad de verdad psíquicafacultades.También hemos mirado en el juego de ganar-ganar, o como psíquicosocultar los errores durante la lectura. En la sección más reciente,hemos considerado los distintos puntos de presentación que también separte integrante del proceso de la lectura en frío.La siguiente área a considerar es cómo todos estos métodos ytécnicas se cosen en una lectura psíquica.120

¿Cómo funciona 6.7: Poniendo todo juntoLa caja de herramientas psíquicasUn constructor experimentado tiene un buen conjunto de herramientas que le permitenpara hacer frente a la mayoría de situaciones. Las herramientas y el equipo que mástiene, mayor es la gama de puestos de trabajo que puede manejar. No puede seralgunas herramientas que confía y se apoya en más que otros, y supreferencias se reflejan su propio estilo de trabajo.Lo mismo sucede con el psíquico. Las técnicas y los elementos que hemosvisto hasta ahora son las herramientas de su oficio - una especie de "psíquicosCaja de herramientas "- que puede ser utilizado para la construcción de las lecturas. No tienesentido de utilizar cada herramienta para la cada lectura. Todos lo psíquico tiene quehacer es utilizar las herramientas adecuadas para "construir" la lectura correcta para cada cliente.Las herramientas más lo psíquico tiene a su disposición, el más versátilella es, y los clientes más que pueda impresionar y satisfacer.Así que el primer punto a destacar es que "poner todo junto" seun caso muy del estilo personal, y esto varía enormementede psíquicos para la siguiente.Casi la improvisaciónPoniendo todo junto es también en gran medida una cuestión de la improvisación.Antes de que el psíquico se inicia la lectura, puede tener sólo launa idea muy vaga de lo que ella va a decir. Este no es un problema.Condición de que haya un buen repertorio de técnicas y elementos desu disposición, debe ser capaz de hacer frente a casi cualquier clienteque conoce.Sin embargo, hay muy pocas lecturas que se puede decir que setotalmente improvisados. Cada lector en frío tiene algunos elementos, o unos pocosdeclaraciones, que se han convertido en favoritos en el tiempo, y queque se inclinan a utilizar más que otros. Por supuesto, esto seno ser obvio para cualquier cliente de un individuo - que sóloclaro si se pueden estudiar muchas lecturas dadas porlo psíquico mismo en un período de tiempo.Fases principalesTeniendo en cuenta que las lecturas varían de acuerdo al estilo personal, y segeneral improvisado en lugar de secuencias de comandos, no hay una única forma de"Ponerlo todo junto" y de la moda una lectura psíquica. Sin embargo, elmayoría de los normales de uno a uno las lecturas se puede decir que proceder121

por las mismas cinco fases principales:- Configuración y desarmar- Lanzamiento- Puente- Ampliar- Conclusión ordenadoVoy a describir cada una de ellas, y añadir algunas notas de mi propiaexperiencia de dar lecturas.Configurar y desarmadoPara empezar, el psíquico emplea lo que 'Set Up' técnicasson adecuadas para la psíquica de estilo, el cliente, y el contextode la lectura (ver "El Set Up"). Es, obviamente, hasta lo psíquicopara elegir las técnicas que considere que pueda ser más eficaz, basado enen su propia experiencia. Ella también debe estar alerta para cualquierproblemas potenciales - tales como un cliente muy hostil o escéptica -y desactivarlas.En mis lecturas propias, por lo general tienden a concentrarse en sólo dos 'Set Up'técnicas: el fomento cooperativo de interpretación, queconsiderar como más o menos esenciales, y el establecimiento de la creenciadel sistema. Además, siempre atento a los síntomas de cualquiera de nerviosismoo el escepticismo.Si el cliente parece nervioso, es evidente la importancia de su conjunto enfacilidad. Trato de averiguar por qué está nerviosa, simplemente preguntando, yproporcionar toda la garantías que requiere. Esto no sólo esconducen a un aprendizaje de la lectura, sino que también puede dar buenas pistas comoa la dirección de la lectura debe tomar.Si el cliente es sospechoso o escéptica, que tienden a restar importancia a lasistema de creencias (ya que esto sólo puede invitar a la confrontación) y hablarsobre la lectura en más los pies en la tierra y el punto de vista racional. Paraejemplo, podría sugerir que las lecturas son similares a la exploraciónde las tendencias psicológicas y de los arquetipos, o que constituyen unforma de orientación intuitiva y asesoramiento en el que los apoyos (tarottarjetas, datos astrológicos, etc) son sólo un medio para un fin. Es muysólo un caso de decir lo que siento podría desarmar, o disminuir,postura escéptica de los clientes.122

LanzamientoA continuación, el psíquico tiene que comenzar realmente la lectura. Es importanteque la lectura se baje a un buen comienzo, y por esta razón algunospsíquicos dependen puramente en la lectura improvisada frío en esta primeraetapa. La mayoría tienen unas cuantas frases que han aprendido a confiar, o unmarco introductorio se han pulido con el tiempo. Estosprobado y probado primeras líneas ayudar a que el psíquico de sonidocompetente, con experiencia y, lo más importante de todo, sumamenteconfianza.La confianza es contagiosa. Si un artista tiene confianza, laaudiencia sentido de inmediato. Se relajan, porque pueden decirel artista sabe lo que está haciendo. También se sienten segurosvan a disfrutar de su trabajo. Esto lo convierte en un muy relajado yambiente de apoyo, por lo que el artista puede relajarse y disfrutar de sutrabajar más. Esta expectativa se basa relación entre el actory el público, que ayuda al rendimiento a ir bien. Cuando elel rendimiento va bien, esta mejora aún más la del intérpreteconfianza, y así el círculo da la vuelta.La falta de confianza también es contagiosa, y tiene precisamente elefecto contrario. La audiencia se ponen tensos (o aburrido), yesperamos tener un tiempo bastante decepcionante. Esta relación de mata,y el rendimiento se resiente en consecuencia. Esto socava lala confianza de artista intérprete o ejecutante, formando así un círculo vicioso.Esta es la razón por la confianza es de vital importancia para cualquier tipo dede rendimiento, como la lectura en frío. Lamentablemente, la confianza esque no se acababa de querer. Sólo con la experiencia.Pero viene, y trae muchas recompensas.En términos de comenzar la lectura, mi preferencia es encontrar algúnpretexto para retroceder en el tiempo, y comenzando por la del clientedías de juventud. Más o menos cualquier pretexto va a hacer, siempre y cuando sevagamente apropiadas para el contexto de la lectura. Habiendo comenzadode esta manera, entonces se basan principalmente en una perorata parcialmente preestablecido, queIncluye información difusa y memorias de la niñez a dar mi primerapocos minutos de material. Si es difícil o imposible volver atrás en eltiempo, tienden a depender de un cóctel muy seguro pero potente de JacquesLas declaraciones y las declaraciones de Bellas adulación para que las cosas en marcha.PuenteA continuación, el psíquico tiene que encontrar una manera de puente desde el inicio de lade lectura (sólo parcialmente improvisado) en el cuerpo principal de lalectura (casi en su totalidad improvisado). En este sentido, tiene dos123

principales objetivos. La primera es tocar a cada uno de los principales temaspara ver cuáles se parecen más importantes para el cliente. Lasegundo consiste en incluir dos o tres elementos destinados a la extracción deinformación si no lo ha hecho.Establecer que el tema principal a seguir es sin duda importante.Muchos clientes vienen a ayudar a la lectura que desean o consejos sobre unaasunto específico. Si el psíquico se las arregla para centrarse en el área de derecho,esto hace una buena impresión. Por otro lado, si ella habla enlargo y tendido sobre asuntos de poco interés para el cliente, el clientenaturalmente, no estarán satisfechos.Cuando se trata de extraer información, mis dos favoritaselementos tienden a ser la cuestión Velada y Blitz jerga.ExpandirEl psíquico no está lo suficientemente preparado para improvisar el cuerpo principal dela lectura, con lo que los elementos que prefiera. Ella lo sabequé tema (s) para destacar, y que ha sacado al menos unao dos migajas de información que se puede poner a buen uso.Con un poco de suerte, ya ha condicionado el éxito del clientea cooperar con el proceso y aceptar incondicionalmente lareglas extrañas por el cual se desarrolla el juego.En mis lecturas propias, que tienden a depender principalmente de la Ruse arco irisy más verde hierba declaraciones. También trato de golpear a nombres específicos,números y otros detalles de probabilidades de impresionar al cliente, utilizando FuzzyHechos y la buena posibilidad de Guess. En cada lectura, por lo generalposibilidad de que mi brazo con al menos una conjetura afortunada y por lo menosPush Declaración.A medida que la lectura se desarrolla, los beneficios psíquicos de retroalimentación del clientetodo el tiempo. Este curso de gran influencia en la dirección de lalectura tiene. En cualquier momento, el psíquico puede tratar de extraer másretroalimentación de la información del cliente, obteniendo así másseñales para la lectura a seguir. En este sentido, yo prefiero elMuñeca rusa y los bombardeos jerga, que me parece muy divertido para hacer girarde la nada.Este proceso de improvisación continua puede sonar bastante arriesgadoe inseguro. Es así que tener en cuenta que los psíquicos danlecturas de todo el tiempo, mientras que los clientes sólo tienen lecturas de vez enal mismo tiempo. De ahí que en cualquier lectura dada, toda la experiencia yla preparación está en el lado de lo psíquico. Es su juego, y es quejugado por sus reglas. Si una parte de la lectura no se vaasí, el vidente sabe que siempre puede cortar la parte corta y124

empezar a hablar de otra cosa. Si el cliente se vuelve difícil otorpes, el psíquico puede detectar esto a la vez, y tratar con élcon eficacia.Conclusión ordenadaComo era de esperar, las predicciones sobre el futuro tienden a aparecerhacia al final de la lectura. En este sentido, suelo jugar bastantey el uso seguro Perlas Pollyanna. La fase final de la lecturaconsiste en resumir todo lo que se ha dicho, en el lugar sesgadaforma descrita anteriormente, y la licitación de la despedida del cliente contodo buen deseo para el futuro.Y eso es más o menos todo lo que hay que hacer. Otra lectura más,otro cliente satisfecho.Examinar los progresosYa hemos cubierto seis de la Sección Segunda de siete sub-secciones.Hemos visto con cierto detalle cómo funciona la lectura en frío, desde el principiohasta el final.En realidad, hay sólo dos maneras en que el proceso de la lectura en fríopuede fallar. Una de ellas es si el cliente está bien versado en la lectura en frío, ysabe cómo bloquear. Este es el tema de la Sección Cuarta. Laotra es si el cliente es completamente escéptico y inquebrantablemente.Sin embargo, hay maneras de lidiar con esto, que vamos a versiguiente.

¿Cómo funciona 7 / 7: Hacer frente a los escépticosEs raro que un psíquico para satisfacer a un cliente que está bien informado yescépticos. La mayoría de clientes son creyentes o no comprometida. Muchossuscribirse a la discusión sobre el "mantener una mente abierta". Otrospuede reclamar para ser escépticos, pero no saben nada acerca de la lectura en frío.El escéptico verdaderamente informada tiende a alejarse. Sin embargo, incluso si uncliente muy escépticos se enciende, el proceso de la lectura en frío puedehacer frente. Aquí están las mejores líneas de defensa utilizados por los psíquicos.Sin hacer ningún reclamoUna de las primeras cosas que el psíquico puede hacer es tratar de desarmar a losescéptico. Una buena manera de hacer esto es para decir que ella no hace ninguna afirmación,y pide al cliente que no creen en nada. El principio rectoraquí es que la afirmación de que no se hace es una afirmación que no puede serrefutado. Un riff típico de estas líneas podría ser algo así:"Permítanme decirles en primer lugar que me no aceptan reclamos pornombre del tarot (o la astrología, etc.) Todo lo que puedo decir es quemillones de personas encuentran que es una forma útil de mejorar superspectiva de la vida, y tal vez abrir una ventana a una más ampliaapreciación de los ciclos y los temas de la vida que nos afectantodos. Pero cada uno es diferente, y puede resultar que latarot no es algo que funcione para usted. Lo único que pido es que semantener una mente abierta, disfrutar de la lectura, y luego en la semanapor delante se puede ver si se parece a trabajar para usted. "De esta manera, el psíquico puede desactivar todos los posibles escépticosdesafíos. Es eficaz a escribir su propio contrato para adaptarse así misma. Ella no puede dejar de cumplir sus promesas, porquese ha cuidado de no hacer ninguna. Tampoco ha hecho ningúnpromesas en nombre de su disciplina en particular. Ella no lo ha dichorevelará verdades, solucionar problemas o probar algo en absoluto.Como industria, el comercio psíquico tiene los mejores contratos de clientes de todos lostiempo: "Usted me paga, y te prometo nada a cambio". Sugieroesto debe ser considerado como un asunto de derechos del consumidor, en cuyo casola respuesta adecuada es:"Si no está prometiendo nada, entonces ¿qué estoy pagando?"Alabando la prudenciaOtro movimiento es el desarme de buena alabanza el cliente de precaución,y expresar aprobación por su renuencia a aceptar lo psíquicosistema que se ofrecen. Muchos psíquicos como para reciclar limpio anécdotas126

acerca de cómo ellos también son de un elenco muy escéptico de mente, y sóloastrología aceptados (tarot / quiromancia / entrañas de lectura), ya quedescubrieron que realmente funciona. Así es como unastrólogo puede ir haciendo esto:"Puedo sentir un cierto grado de escepticismo saludable en ti, y me dejódecir que absolutamente lo aplaudo. Créeme, nadie es más escépticaque yo. Usted probablemente siente que hay un montón de Mumbo-Jumboalrededor, y estoy de acuerdo! Por supuesto que existe. Y creo que eresderecho a ser escépticos - que hay mucho para ser escépticos sobre estelos tiempos que corren no es así? Pero escucha, la única razón que se convirtió enun astrólogo era porque yo era capaz de descubrir por mí mismoque realmente funciona, y eso es lo que mis clientes me dicen comoasí. Es la ciencia más antigua que tenemos, y en algunos aspectos unapersona racional como usted puede ganar más de lo quecualquier otra persona. Por lo tanto, vamos a empezar vamos a ... "Y así, la lectura puede comenzar. Esta perorata preliminar no puedetener algún efecto, pero no van a hacer ningún daño. En el mismopor lo menos, que tiene la posibilidad de construir un grado de simpatía.Ofreciendo terrones de azúcarOtra forma de desactivar las actitudes escépticas fue cubierto anteriormente,cuando nos fijamos en las declaraciones "terrón de azúcar" es decir, ofreciendo laperspectiva de una recompensa emocional agradable a cambio de creer.Mi nombre otra mascota para ellos es "Los abrazos SoundBite.Me enteré de las declaraciones terrón de azúcar por estar en elextremo receptor de una. En una feria psíquica vez, me imploró, a"Abro mi corazón y mi mente" a la "calor, amor yorientación "que la comunidad psíquica puede ofrecer. me instó tambiénvalerme de la "contribución muy real" que las percepciones psíquicaspuede ofrecer para ayudar a alcanzar mis metas.Yo tenía mis dudas a la hora, y todavía los tengo en la actualidad. Estoyla suerte de tener un montón de calor y el amor de mi vida, y yono lo recibe de las mujeres altamente irracional uso de mal gustocolgantes y mucho maquillaje. En cuanto a mis metas en la vida, me sentírelativamente seguro ignorar carrera a largo plazo el consejo de alguiencuya base de conocimientos profesionales consistió en trinos supersticiosostonterías mientras observaba en algún cutre cartas del tarot.Renunciar aSi todo esto falla, y lo psíquico se siente que ella está teniendo un momento difícil, suopción más sencilla es dejar la lectura, devolver el dinero y127

pasar a la siguiente cliente que tiene "zapatos de" estampado en sufrente. En el mundo psíquico, abandono se puede hacer sincualquier pérdida de prestigio que sea: "No me siento que usted es lo suficientemente receptivo a lo que el tarot tiene que ofrecer para la lectura de un buen uso de su tiempo o en la mía. Lo siento por esto, pero yo no siento que estoy al derecho lector para que usted, y como tal, la lectura es más ".Otra variante es culpar a la falta de relación: "Quiero ser honesto con usted, y decir que el éxito de cualquier la lectura tiene mucho que ver con la relación entre mi persona y el que estoy leyendo para. En verdad, no me he sentido capaz de desarrollar el tipo de relación con lo que sea conducente a una la pena leer. Esto no es una crítica a usted personalmente, pero yo no siento que soy capaz de proporcionar el tipo de lectura me sentiría valió la pena el tiempo y el esfuerzo intuitivo, que se trate. "El enfoque de mayor confrontación es para sugerir que muestran escépticosactitudes son en sí mismos de alguna manera responsable de inhibir oel bloqueo de los dones psíquicos: "Tengo que decir que en este punto me gustaría terminar la sesión. Que han dejado en claro que son muy escépticos, y a pesar de que es su derecho, yo honestamente siento que su escepticismo es la prevención de la consulta sea efectiva. Psíquico la sensibilidad es muy finamente equilibrada, y tarda años en desarrollarse. Si usted es indiferente a esta sensibilidad, y creo que es usted, esto bloquea los canales que son importantes para mi trabajo, y través de la cual yo estaba tratando de ayudar. La lectura ha terminado ".Cualquiera sea el enfoque de los usos psíquica, es capaz de poner fin a lalectura, cortar sus pérdidas, y la culpa del fracaso en el cliente, malvibraciones, los canales bloqueados, la configuración de las estrellas o nadacosa que viene a la mente. La otra explicación vagamente posible,que todo el asunto podría ser un montón de supersticiones medievalestonterías, por lo general no se menciona.Examinar los progresosEn la Sección Segunda, los más largos de este libro, hemos visto cómola lectura en frío trabaja, y ha mostrado cómo puede ser adaptable. Después de habertratado con la teoría, es hora de ver un poco de lectura en fríoacción, que es el tema de la Sección Tercera. Pero primero, un breveInterlude.128

Interlude 1: "¿Cómo se explica que"Yo estaba con unos amigos el otro día, y uno de ellos me dijode una lectura psíquica que una vez tuvo. Esto me sucede con bastantea menudo. Por lo general quieren hablar de las cosas interesantes en la vida,como la guitarra o la búsqueda ingrata de encontrar verdaderamente excelente fajitasen Londres. Pero mis amigos, consciente de mi línea de país, a menudoprefieren hablar de sus cuentos de la esfera psíquica.Como los riesgos laborales van, no es lo peor que se pueda imaginar.Además, yo soy el primero en admitir que los cuentos de los poderes psíquicos pueden serdivertida e intrigante. Sin embargo, todavía una mueca de dolor por dentro cada vez queesto sucede. Hay dos razones.La primera es que todos los cuentos tiende a ser notablemente similar a laúltimo que he oído, y el que antes de eso, y los dos antes de que,y las diez antes de que ... y así sucesivamente. La segunda razón es queuna frase en particular siempre cultivos al final de estas historias.Permítanme compartir con ustedes.La historia de mi amigo estaba a punto de un psíquico que vio a principios de un año,antes de que él había planeado sus vacaciones. Durante la lectura, lapsíquica, dijo mi amigo se van de vacaciones en octubre. Segurosuficiente, octubre vino redondo y se fue de vacaciones. En lo quemi amigo se refiere, ésta era la prueba de la extraña psíquicala capacidad. Después de haber terminado su relato, mi amigo tomó un sorbo de la bebida yluego dijo: "¿Cómo se explica eso?".Y ahí lo tienen. Esa es la frase. Puedo verlo venira kilómetros de distancia, y yo en silencio gemir a mí mismo cada vez que se cierneen el horizonte. Quiero aprovechar esta oportunidad para explicar por qué.Explicar las cosas de distanciaEn primer lugar, yo no soy remotamente interesado en tratar de "explicarcosas fuera ", y no es cualquier escéptico otros que he conocido. Paramí, ser escéptico se reduce a una cosa: me gusta creer encosas que son verdad, y evitar creer en lo que a su veza ser una completa basura. Como seres humanos, todos somos propensos acreer en la basura, y la vida no es corta de las tentaciones y129

oportunidades para hacerlo. Afortunadamente, hay algunas maneras dereducir la probabilidad de que esto ocurra. Hacer buenas preguntases uno. Cómo bien informados acerca de las cosas es otra. Tratando deaprender sobre el razonamiento bueno y lo malo es otro.He tratado de aprender algunos de estos métodos y aplicarlos enla vida cotidiana. Esto no hace aburrida la vida, o menos alma, ocarente de alegría y el entusiasmo y el calor y la diversión (en todo caso,todo lo contrario). Sólo significa que no tienen tan muchoserrores tontos como yo, probablemente de otra manera. Esto es lo que piensoque significa ser "escépticos".Una cuestión de recordarEn segundo lugar, vale la pena mirar en todo este asunto deles pide que "explicar" las cosas. Como cualquier otra persona, sólo puedoexplicar algo si puedo llegar a los hechos, y una historia contada en uno dos copas en el bar no es un conjunto de hechos. Se trata de un recuerdo. Apunto de vista. Una impresión de lo que alguien piensa que pasó. DePor supuesto, mi amigo estaba seguro de que sabía exactamente lo que ocurrió durantela lectura, y exactamente lo que se dijo. Por desgracia, su confianza fueprobablemente fuera de lugar.Recuerdo preciso es propenso a por lo menos cuatro tipos de contaminación.En términos generales:- Las personas no son muy buenos la observación de las cosas con mucha precisión- Lo poco que observar también, que no son muy buenos recordar con mucha precisión- Lo poco que recuerdo muy bien, no son muy buenos describiendo con mucha precisión a los demás- Y lo poco que describen bien, tienden a simplificar muySi usted duda de lo anterior es cierto, echar un vistazo a la economía formalla investigación académica que se ha hecho en esta área. Hay unamuchos de ellos, y todos los puntos de la misma manera: la mente humana esmaravillosa de mil maneras, pero al lado de un desastre en forma precisadescribiendo la experiencia pasada.Si usted no cuida de revisar la investigación, y no culpar aque, sólo probar sus amigos y familiares. Pídales que recordar lapalabras de apertura de la serie de televisión que acaba de ver, y nouno de ellos será capaz de decirle. Pídales que cierren los ojosy luego describir lo que usted está usando, y muy pocos se va acapaz de recordar los detalles (aunque las mujeres lo harán mejor quelos hombres). Muchas personas ni siquiera se puede decir con certeza si el130

números en su propio reloj son regulares 'árabe' estilo (1, 2, 3) oRomanos (I, II, III). O de qué manera se enfrenta a la cabeza en el paísmonedas y sellos. Trate de preguntar a la gente para describir detalles básicos deimágenes que cuelgan en sus paredes y que vemos todos los días.La mayoría de la gente ni siquiera puede recordar las palabras de apertura de estapárrafo (sin trampas!).Esto no es una gran desgracia. La mayoría de nosotros nunca han desarrollado una granpoderes del recuerdo preciso porque no es necesario. La vida esbastante complicada, y nos tomamos en detalle sólo lo suficiente para salir adelante.Yo lo hago, y es probable que también lo hacen.La falibilidad del recuerdo humano no es el problema. El problema esla falta de conciencia de esta falibilidad. Cuando la gente firmementeinsisten en que ellos pueden recordar algo muy bien, sonpor lo general mal, y esto da lugar a dificultades. En las relaciones,da lugar a las filas de las conversaciones del pasado (la 'Eso es no lo quedijo! síndrome de Down). En la ley, que da lugar a defectos de testigostestimonio. En muchos otros campos, hace que todo tipo de conflictos,conflictos y dificultades. Todos estos problemas desaparecerían si las personaseran muy conscientes de que lo que pensar ocurrido se podrían ver seriamentela deriva de lo que realmente hizo suceder. Esto se aplica a los escépticos al igual quetanto como a cualquier otra persona - a pesar de los escépticos son probablemente másconscientes del hecho de que la mayoría.Observadores entrenados?En algunos casos, los defensores de los fenómenos psíquicos sostienen queun particular testimonio es más creíble que el promedio, ya que él o ellaestá capacitado para ser un buen observador. Esto puede ser cierto,pero sólo hasta cierto punto. Alguien puede tener muy buenahabilidades de observación en su propio campo de especialización, pero estas habilidadesno necesariamente se traducen en situaciones fuera de sus profesionalesdominio. Los médicos están capacitados para hacer buenas observaciones delos pacientes y sus síntomas. Los agentes de policía son entrenados para observarla escena del crimen con precisión. Sin embargo, en otros contextos, estas personasno puede ser más precisa que el promedio, es decir, no es muyprecisos.Grabado las lecturas?En el caso de las lecturas psíquicas, muchos clientes en estos días vienende distancia con una grabación de lo que ocurrió (muchos psíquicosOfrecemos este servicio para una pequeña tarifa adicional). Esto simplemente se traslada laproblema, en lugar de eliminarlo. Un cliente puede tener una cinta dela lectura. Sin embargo, la precisión con que se recuerdan y describen sus131

contenido al hablar con sus amigos? No hay forma de saberlo.Tampoco puede una cinta de audio transmitir los muchos otros factores que puedehan participado en la lectura - como la información previa,pistas visuales y no verbales retroalimentación de los clientes.ResumenEn resumen, cuando escuchamos a alguien que describe lo que sucedió conellos, por lo general estamos recibiendo un simplificado cuenta, no muy biense describe, de algo no muy bien recordó, de algono muy bien observado en primer lugar.Entonces, ¿cómo lo psíquico predecir vacaciones de mi amigo de octubre? Larespuesta es que no sé si lo hizo, y si lo hacía no tengoidea de cómo. Tal vez fue una demostración asombrosa deprecognición psíquicos auténticos. Por otra parte, tal vez lo psíquicoera tan real como un billete de 7 dólares y mi amigo fue engañado por unpedazo de la lectura en frío con estilo. Yo no estaba allí, y no tengo manerade descubrir los hechos que informar a mi juicio, ya seamanera. Más al punto, no puedo llegar a los hechos, escuchando a miamigo recuerdo de lo que ocurrió.Es imposible "explicar" una anécdota. Incluso si fuera posible,no es lo que tiene que ver con el escepticismo.Tiempo, me siento, para bajar de mi caja de jabón y de nuevo al temade la lectura en frío.132

Sección TresPoner la teoría de la prueba "Para la gran mayoría de la humanidad sonsatisfecho con la apariencia, como si fueran realidades, y con frecuencia son más influenciados por la cosas que parecen que los que son. "-Niccolo Maquiavelo, "Discursos"133

Sección 3: Poner la teoría de la pruebaIntroducciónEsta sección presenta dos ejemplos de mi propia televisióndemostraciones de la lectura en frío. En la primera, se me pidió que posecomo un lector de tarot, y en el segundo como un astrólogo. Ambosestas manifestaciones se les dio para la televisión británica. También voy a haceruna referencia de pasada a una tercera manifestación, para la televisión americana, enque me hizo pasar por un clarividente.Dos puntos sobre míMi relación con la lectura en frío a veces da lugar a dosmalentendidos inútiles. Esto parece una buena oportunidadpara limpiar para arriba.La primera equivocación es que yo soy psíquica. Esto significa quecon frecuencia recibo cartas de gente que erróneamente piensan que pueden ayudar aa dirigir sus vidas. Me han preguntado acerca de las parejas románticas,preguntas del examen y mascotas perdidas. No puedo ayudar con alguna de estaslas cosas, ya que soy como psíquica como una cafetera. Tal vez menos.El segundo malentendido es que yo soy una especie de estafador.Esto significa que recibo cartas de ese delicioso muy especialcomunidad de gente cuyo pasatiempo es estar enfadado porque las cosasno saben nada. Estas personas piadosas, encantadora me vituperarpara mis prácticas crueles y expresar su indignación por mi malvadaengaños. Es un infierno de una manera de empezar la mañana del lunes.Yo no soy un estafador. Entre otras cosas, soy un profesor yartista con un interés en el poder real de lo que la mente es todo.Por varias razones, incluyendo a un joven bien gastado, se me ocurresaber sobre el engaño y la forma de falsificar los fenómenos psíquicos. Enmis programas, a menudo muestran una amplia gama de apariencia psíquicafenómenos, de doblar cucharas con ESP. Sin embargo, siempreel estrés que me engaño, no psíquica.134

A veces, la gente me pregunta los medios de comunicación para demostrar que el fríola lectura que realmente funciona. Que encontrar a alguien dispuesto a tener unlectura, y yo puntal mis cosas. Después, la persona a quienhan dado a la lectura se le dice la verdad con el mayor tacto y sensibilidadcomo sea posible. También dejan claro que el tema que de haber sidollevar por la lectura en frío no quiere decir que es ingenuo o que carecen deen la inteligencia.Condiciones de pruebaEl propósito de estas manifestaciones era ver si podíaconvencer a un completo extraño que yo era realmente psíquica, puramentemediante el uso de la lectura en frío. La mayoría de las manifestaciones de mi TVse han dado en lo que llaman "las condiciones de prueba", que se definede la siguiente manera:1. La gente de la televisión seleccione los clientes de las lecturas, y no tengodicen en su elección. Todo lo que suelen pedir es que los clientes deben sermujeres, en el rango de edad 21-55, ya que en la vida real la mayoría de los clientes seen esta categoría.2. No sé la identidad de los clientes hasta el momento en que ellecturas de comenzar, y no tengo ninguna información previa sobre ellos.3. El cuidado se toma para elegir los clientes que no tienen fuerte opinionessobre la capacidad psíquica de cualquier manera (algunos han resultado ser levescreyentes, otros ligeramente escéptico).4. Los clientes no se les dice nada favorable sobre mis habilidades,o de otra manera condicionada a creer en mí. Todo lo que se dijo es queYo voy a dar una lectura, y que se le pedirásus comentarios honestos después - ya sean buenas o malas.5. La lectura tiene que durar al menos 20 minutos. Tiene que serrazonablemente detallada, y más que una cadena de suaves BarnumDeclaraciones.6. Una vez que la lectura es más que el cliente tiene que ser entrevistadopor separado, sin una mayor participación de mi parte. El cliente esque se le pidió su opinión sincera, sin que se pida aldecir nada favorable. En el transcurso de la entrevista, el clientese le preguntó específicamente a considerar si podría haber habido algunauna especie de falso.7. Sólo tengo una oportunidad de dar a cada lectura, sin ensayo,re-toma o se rompe. Estoy de acuerdo en la emisión de los resultados que se loel resultado.135

8. Insisto en que después de la lectura y la entrevista, la verdad esexplicó a los clientes como con sensibilidad y sin ofender como sea posible- Sin hacer sentir ingenuo o tonto. Ella debe ser dicho que soyuna falsificación (si no lo ha llegado a esta conclusión), ytienen el propósito del experimento explicó que ella en su totalidad.TranscripcionesAl principio de la Sección Segunda, que hizo hincapié en que los ejemplosen esa sección son puramente hipotéticos. Por el contrario, los ejemplosen esta sección son transcripciones genuinas de lecturas reales que se handado para la televisión, y de las reacciones posteriores del cliente.El lenguaje conversacional real no es tan simple ni tan ordenada comodiálogo de ficción. En la vida real, la gente deja sus pensamientosincompleta, se repiten, entre dientes, murmurar, y ofrecendesarticulada frases. Por todas estas razones, una transcripción literal puede serdifícil de leer. Por favor, tenga esto en mente.He hecho las transcripciones de lo más precisa y completa como pueda.Algunos menores muy ediciones se han realizado sólo cuando el originalpalabras o fragmentos de palabras, sería confuso e impenetrable.Sin embargo, no me han engañado o que se ha engañosa ediciones. Yono tienen ni omitió la 'misses', ni el hecho de "visitas" se ven mejorde lo que realmente eran.

Ejemplo 1: lectura del tarot improvisadosIntroducciónEste primer ejemplo es tomado de una serie de televisión llamada "The TalkingShow ", realizado por Open Media Productions para Channel 4Televisión, un canal nacional de televisión terrestre en el Reino Unido. El AbiertoLos medios de comunicación del equipo fue un placer trabajar con de principio a fin, yMe gustaría rendir homenaje a todo su trabajo duro y de buen carácterprofesionalidad en la fabricación de este experimento interesante posible.Para esta demostración, los productores me pidieron que pasar por un tarotlector, y para improvisar la lectura en un estudio de televisión. Hayhubo audiencia en el estudio presente en el momento - se les mostrócintas editadas de las lecturas más tarde como parte del programa en curso.136

El clienteEl cliente de este primer ejemplo, resultó ser una mujer jovenllamada Susie, de unos treinta años o treinta años. Ella era alta,delgado, bien vestido y muy bien hablado. Se encontró con queser bien educado, agradable, y muy interesado en la lecturaaunque no muy cooperativo. En la primera reunión, queparece más bien solemne, pero en las etapas tempranas de la lectura quequedó claro que había una sensación muy agradable de humor. Aunqueera sensible, que no era muy hablador. Ella por lo generalofrece muy breve, las respuestas monosilábicas.La lecturaAquí está la transcripción completa de la lectura que le di a Susie: Yo: "Tu nombre es?" Susie: "Susie". "Es la abreviatura de ...?" "Susan". "... Susan, o Susana?" "Susan". "Está bien. Vamos a hablar de lo que vamos a hacer hoy. La primera cosa es que me gustaría saber si usted ha tenido una lectura hecho antes ". "Nunca". "Nunca? ¿Es porque usted no cree o que ..." "Er, supongo que nunca ha habido una [un lector de tarot] en torno a cuando he pensado en ello! Er, no creo o no creo ". "Bueno, eso es lo que llamamos una mente abierta." "Una mente abierta, sí." "Bueno, ¿qué me gustaría hacer - no es que usted está aquí para hacer las cosas para mí, voy a tratar de hacerlo lo mejor posible para usted ... " "De acuerdo". "... Lo que me gustaría hacer es olvidarse de todas estas personas [ el equipo de televisión] que nos están viendo y escuchando. No vamos a entrar en todo lo que es muy privado. No voy a entrar en una mala noticia ni nada de eso. Lo primero que me gustaría hacer, es sólo explicar que las tarjetas serán sus cartas. " "Correcto." "Lo que quieren decir probablemente significa más para ti que para mí."137

"Sí"."Pero haré lo que pueda por ti.""Uh-huh". [Entendimiento y el acuerdo]"Lo primero que me gustaría hacer es simplemente tener las tarjetas para unal mismo tiempo, mientras se piensa en las cosas que son más importantes ensu mente y en tu corazón y en tu vida en este momento.Usted puede tomar su tiempo para hacer esto - una vez más, es parte de la relajacióny no preocuparse por todas esas personas que nos rodean. Y luego,si usted acaba de poner las cartas hacia abajo y luego se corta un pelo fuera. ""¿Cuál es, entonces, tenemos dos pilas?""Así es, sí. Sólo hay que poner las cartas hacia abajo ... y se cortan parame "."[Al realizar el procedimiento] Al igual que? ""Está bien, está bien. [I estableció tres bancos de seis cartas cada uno, parapasado, presente y futuro, respectivamente. Inicialmente, sólo el primer setestuviera boca arriba] Y vamos a tomar algunas de las cartas aquí para lapasado, y luego haremos algunas en el medio que nos volveremosmás en un segundo, y luego vamos a echar un vistazo a futuro de Susie. Yonecesita más una - puede que acaba de cortar otra vez? Eso está bien. Yo sólomover estas [las cartas superfluo] fuera del camino.Bueno. Entonces, ¿qué vamos a tratar de hacer es en primer lugar encontrar unpoco acerca de dónde has estado, por así decirlo, en el pasado ypodríamos estar mirando hacia atrás de una manera muy lejos. Estoy muy contentocon algunas de las cartas que yo veo. No hay necesidad de llegar a un acuerdo ode acuerdo con cualquier cosa. ""Uh-huh". [Acuerdo y entendimiento]"Obviamente va a ser más fuera de foco para mí de lo que espara usted ... ""Seguro"."... Y algunos de los casos, si queremos entrar en una determinadatema, sin duda no le haría daño a usted, hágamelo saber sihay algo que los contactos aquí.Bueno, lo bueno es que estamos recibiendo del mago y elRey de Bastos y el Nueve de Bastos [Susie mostrando algunos de loslas cartas] y cosas por el estilo, que son mucho más que hacercon alguien que es conducido por su propia voluntad, no empujóalrededor de otras personas.Alguien que trabaja duro por las cosas que recibe en la vida.Alguien que planes de futuro, que hace las cosas, y queno es sólo alguien que es empujado o a la disposiciónllamado de otras personas. Y creo que si eres honesto, y sialguien para poner esto en ti, que a través de su vida que usted puededecir que he encontrado una gran cantidad de objeciones, y

barreras, y la gente diciendo que no, y los problemas, pero se puedesuperarlos. ""Mmm, sí.""No es que yo creo que en forma alguna estereotipo horrible de sermandón y prepotente, porque yo realmente no creo que usted, [la luztono de corazón], aunque estoy seguro de que probablemente podría reunirdos o tres personas que usted piensa que son! "[Risas, asintiendo con la cabeza y el acuerdo] "Sí, tal vez algunos [que]de acuerdo con eso! ""Pero en realidad, si se busca en el interior de usted, no creo queque usted es. Pero usted es alguien que ha trabajado duro paralas cosas que usted tiene. No es alguien quelas cosas caen en su regazo. "[Risa y el énfasis que este no es el caso]"¡No!""Esa es una idea ridícula de que no es así? Todos sabemos quepersonas que son así - que nacieron con una cuchara de plata ytodo sólo va a la derecha para ellos. Pero creo que es másel tipo de persona que ha ... que has conocido las objeciones, yque has conocido las barreras y los bloques y los negativos, peroa superar "."Derecho""La otra cosa ... vamos a tocar en un buen número de diferentesaspectos de su vida ... ""Sí"."... Yo creo que hay un cartel aquí que dice que cuando seeran muy jóvenes - y es posible que se remontan desde hace bastante tiempo- Estoy recogiendo una idea de algunas de las cartas que recibo, mePodría estar equivocado, pero creo que fue un accidente cuandoeran muy jóvenes. Su familia y sus padres y ... ¿Es usted eltienen hermanos y hermanas ...?""Uno de cada uno.""... Uno de cada uno, me lo imaginaba, y que se ha hablado deesto, y lo que pasó cuando eran muy jóvenes. No seun accidente, era algo que no hay cicatrices visibles en la actualidadpero llevó un buen golpe en el tiempo. ¿Tiene esto sentidopara usted? ""Sí. Yo no diría que es bastante un accidente, pero sí, cuando yo eramuy joven. ""Una desgracia"."Una desgracia, sí."139

"¿Estaba usted más ... ¿es verdad que decir ... Me estoy poniendo la impresiónque su familia, especialmente sus padres, eran máspreocupa de lo que había que estar en el tiempo porque en elfinal no resultan ser tan grave como pensaban. ""Sí, posiblemente.""Está bien, eso es todo. Lo bueno de esto es que algunos delas cosas que vemos aquí [las cartas que representan el pasado] meTambién recoge las impresiones de aquí, en el presente. ""De acuerdo"."Pero [el accidente / accidente] está firmemente detrás de usted. Esdefinitivamente sobre su hombro, así que no es una de esas cosasque es una influencia persistente "."Sí"."Vamos a presentar un poco en el tiempo. Hay algunas buenastarjetas. Tenemos el As de Copas, tenemos el Dos de Copas.Copas tienen que ver con las posesiones y las Copas tienen que ver con las cosasde su propiedad. Hay, si se me permite decirlo - y estoy consciente de que hayson personas que ven esto - hay un lado materialista en su caso. Siestás siendo honesto ... "[Se ríe un poco] "Sí"."... Pero yo no creo que diría que es la mayoría de los órganos rectoresinfluencia en usted. ""No.""Y creo que todos sabemos que algunas personas, que son admirablesporque no son materialistas en absoluto y parece bastantefeliz y contento en un cubo de basura. Para ser honesto no es como laque. ""No.""Yo creo que antes en la vida, hay ... [dudando] se ve,cuando tenemos algunos de estos símbolos aquí hay una diferencia ...hay un talento creativo aquí. ""Sí"."Eso es parte de aquí [del pasado] y aquí [la actual]. Ino me gusta para empezar a hacer conjeturas cos "se ve falso ...""Seguro"."... Pero déjame decirte que la impresión que tengo.""De acuerdo"."La impresión que tengo es que cuando eran muy jóvenesSabía que tenía un gran talento sorprendente o la ambición de un ... Yono creo que - a pesar de que tienen un sentido estético y una140

sentido artístico no me creo que sea en esa área. Creo que podría sermás que ver con mucho el tema de que nuestros amigos aquí [los productores de televisión] se refieren a la comunicación ylas palabras. Pero vamos a llegar a eso en un segundo. ""Sí". [La comprensión del proceso]"Ahora creo que este es un talento que tenía el alcance para el desarrollo.Y no creo que esto es algo que sólo ha dejado en lapasado, pero vamos a llegar a eso más adelante. Pero creo que en este momentosería correcto decir que no han tenido la oportunidad dedesarrollar este talento en la forma en que tal vez algunas personas, supadres o amigos o maestros pensaban que sería a la vez.Es el tipo de cosas donde la gente dijo '¡Oh, que va a tomarSusie un largo camino, que va a ser ... " pero en el hecho de que nosuceder. Y en este momento no es algo que usted estácapitalizar. ¿Tiene esto sentido para usted? ""Sí"."Está bien. Eso está bien. Quiero seguir adelante y una especie de vientoreloj hacia adelante un poco y tal vez hablar de la adolescenciay las relaciones tempranas y este tipo de cosas. Es muydifícil, pero me gusta tratar de hacerlo, porque si funciona es divertidopara mí y es divertido para ti. ""Bueno, sí."Es difícil conseguir impresiones de las letras, pero creo que simirar hacia atrás - hay una especie de coqueteo nada sobre esto, pero -que había algunas relaciones en sus años de adolescencia ...!" [luztono de corazón, lo que sugiere un número significativo]"Sí". [Risas]"Usted sabe, no se trataba sólo de una especie de ...""Correcto." [Risas]"Creo que se puede recordar a alguien er, [dudas] estoyconseguir el sonido de una 'M' o una 'N', que podría ser un 'Nick' o una'Mick', uno de los diminutivos, significaba algo para ti ".[Respuesta Intrigado, poco]"Vas a pensar que si en realidad no tienen sentido paraque en este momento? ""De acuerdo"."Este era alguien que sabía quizás en relación consu educación. Podría ser en el área de la escuela, un novio,o alguien que estaban cerca de - un buen amigo. No es necesario quetener a alguien se le iban a salir con. Me da laimpresión de que estamos hablando de ese tipo de sonido, 'Nick'o "Mick" o que podría haber sido sólo un diminutivo que141

utilizados. ¿Puedes encontrar a alguien así? ""En realidad no, no ...""Eso no es un problema ...""Tengo un hermano llamado Michael, pero eso es lo más lejos ...""... Uh-huh? Pero se que muy cerca?""Razonable"."Razonablemente cerca, más ... quiero decir, todos sabemos que las familiasdonde lamentablemente no hay realmente un montón de comunicación. Se podríase que es lo que estoy haciendo. ""Mmm". [Acuerdo]"Voy a ser honesto con usted, y ser lo suficientemente honesto para admitir queno creo que fue una relación de parentesco, ya que tienden a trabajarlejos de eso, tienden a mirar hacia el exterior ... ""En otro lugar, a la derecha ...""... Pero tratando de recoger en lo que estoy haciendo y es lo quesentido para ti, ¿sería justo decir que en el momento en queSe trata de observar, que fue ... ""Adolescencia". [De acuerdo y después de la repetición]"... La adolescencia, la relación que tenía con suhermano - donde hay un montón de hermanos y hermanas sólo luchar como los gatosy los perros todo el tiempo, todo lo que tienen es argumentos - que era unarazonablemente relación constructiva? ""Mmm, sí.""Así que eso podría ser lo que estamos hablando?""Eso podría ser, sí.""Y su nombre es ...?""Michael"."Está bien, así que Michael está ahí [señala el pasado]. Hubootra ... Estoy tratando de ver más allá de la familia ahora ... fueExiste una relación donde la distancia es un problema? ""Bueno, sí, en que yo estaba en la escuela.""Bien, bien.""Por lo tanto, límites geográficos ... ""Así que no había ese tipo de impedimento geográfica a laaleteos de romance maravilloso ... "[Asiente con la cabeza y el acuerdo abundantes]142

"Esa es otra cosa que veo aquí, y creo también querelación está detrás de usted y de su pasado. ""Mm-um" [el acuerdo]."Está bien. Vamos a presentar un poco más. Creo que cuandoque por primera vez su buen trabajo en primer lugar, creo que hubo algún tipode ... que no era un procedimiento muy ortodoxo. Creo que hubo unFluke grandes involucrados ... un poco de suerte. ""Sí, posiblemente." [Sonríe]"Usted dice que, posiblemente, pero creo que es tener sentido para usted.""Sí"."Algunas personas, que ven el puesto de trabajo anunciado, se van para laentrevista, es todo muy formal. Creo que hubo algún tipo degolpe de suerte maravilloso de suerte que llegó a su manera. ""Mm-um" [Acuerdo leve]."Esto significa algo para ti.""Mm-um [leves acuerdo].""Está bien. En realidad no es contravenir el tipo de cosa que me hablósobre la anterior, donde usted es alguien que trabaja duro para elcosas que usted consigue. Pero sin embargo ... ""Suerte, sí.""Una o dos veces todos nos reparte una carta buena, y hayaquí los elementos de habilidad, sino también de la suerte y la fortuna, sobre todocon respecto a la carrera. Me habló de un accidente anterior ... Yono veo ningún tipo de preocupaciones de salud más importantes que podemos hablar ensu hijo y la adolescencia "."Wo"."No hubo nada de eso.""Wo". [Sacudiendo la cabeza]"Siempre ha gozado de una salud bastante buena y la fuerza.""Mm-um". [Acuerdo]."Está bien, está bien.Quiero seguir adelante, porque soy consciente de que la [producción de TV]la gente quiere hablar sobre el presente y el futuro unpoco. Pero sólo recientemente, y este es uno muy divertidoasí ... ""7s que? "[Sonriendo / risas]"Hay influencias aquí, yo estoy hablando de lo que podríamosllame a la temporada de fiestas, Navidad y Año Nuevo, ese tipo decosa, había una especie de ... que no ha olvidado esto y143

Creo que es el tipo de cosas es probable que hable con la gente sobretomando una copa o un café. Había una especie de, er,que algo salga mal, una especie de "Oh, Dios mío, ¿por quéesto le suceda a mí ". Podría haber estado recibiendo su vestidoenganchó tal y como lo estaban a punto de salir, o una citacayendo a través de o con destino a la puerta equivocada ... ""Mmm ..." [Desconcertado, cauteloso, sólo un acuerdo suave]"Esto tiene que ver con un partido o podría ser en torno a la fiestatemporada, Navidad, Año Nuevo, aunque eso es sólo mi primeraimpresión en cuanto a donde la gente hace su vida social. Y creo quepodría ser el final del año pasado, donde hubo algún tipo deevento social en el que tenían previsto reunirse, y noera una especie de terrible desastre en marcha "."Nada de lo terrible que puede recordar.""No, bueno, estaba allí ... es solo que estoy exagerando demasiadomucho más. Había una especie de hipo de menor importancia. ""Contratiempo menor, creo.""Así que no es realmente tan en grande como te iba diciendo".Wo. ¡Lo siento! ""No te preocupes ...! Por lo tanto, y se que hacer con ... y así fuetodo el periodo de Navidad y Año Nuevo cuando? ""Sí. noviembre-ish"."Novemberish, está bien, y eso era algo que directamenteafectado a usted y también ... ""Bueno, sí, era algo que se resolvió con facilidad, pero sentí queun poco tonto a la vez. ""Bueno, fácil de resolver para usted ..."[Risas y el acuerdo]"... Pero mucha gente podría haber sido golpeado lateralmente por ella!Así que vamos a mirar hacia atrás en que [se refiere a la lectura hasta ahora].Había algunas cosas que parecían no tener sentidosobre su vida pasada, y nos encontramos con Michael en ese país. Tal vezMichael se convertirá de nuevo gesto [el "presente" de la secciónel diseño]. ¿Todavía ver mucho de él? Porque me sientodistancia de allí ... ""Sí, hay una distancia y yo no lo he visto desdeNavidad "."Bueno vamos a ver lo que es como ahora. Este suele ser el bitque la gente encuentra [más interesante]. Aquí es donde usted ha estadoy aquí es donde usted está. "144

"Y aquí es donde vamos ... sí."[La evaluación de las cartas] "Oh, bueno, yo no sé si quiero sentarmeaquí nunca más! "[alegre][Risas]"Está bien. No hay problemas de salud, que es lo primero.""No.""Eres un buen arranque resistente, duro y viejo, en el fondo, si noimporta que lo diga así. Vamos a hablar sobre el hecho de que usted estáalguien que es educado, pero que nunca deja de aprender "."Mm-um". [Acuerdo]."Tú eres alguien que está decidido y determinado.""Uh-huh". [Acuerdo]."No es en realidad una parte de ti que te mantenga muy, muy oscuroy nadie lo ve, y que se le puede hacer daño con bastante facilidad. ""Uh-huh". [Acuerdo]."Y la gente no se da cuenta de esto porque creo que son bastantefuerte en el exterior, pero entre tú y yo y las tarjetas,que en realidad son muy sensibles. Hay veces en los últimoscinco o seis años cuando se ha sido tan afectada por las cosas quela gente ha hecho que en realidad han cambiado su perspectiva. ""Mm-um, probablemente ..." [Seguro]"Está bien, usted dice, probablemente. Quiero decir, yo no lo sé, no estoy tratando deestar en lo correcto o incorrecto. Sólo estoy diciendo las impresiones que recibo.Tengo que comentar aquí en una relación profesional. Estoydando la impresión de prestar un servicio a las personas quela gente disfruta, y de las finanzas. ""Sí"."¿Sí? Bueno, yo estoy recibiendo la impresión de que usted manejanúmeros. Estás numerar, y no creo que tienes que hacercon acciones y participaciones cos "No creo que usted es un jugador"."Bueno, no.""Está bien, lo que hago tiene la impresión de que usted tiene unimagen profesional que usted está trabajando con la gentelas finanzas ... Es este el tipo adecuado de la zona? ""Sí"."Está bien, ¿sería correcto decir que usted les ayuda a haceralgo que no pueden hacerlo tan bien por sí mismos? ""Sí"."Bueno, ese es el tipo de área que te veo trabajando pulg"145

[Asintiendo con la cabeza y el acuerdo]"Está bien. No creo que usted está casado.""Bueno, no.""No los niños."Wo. ""Pero un día le gustaría tener hijos.""Mmm ... dudoso!" [Risas]"Dudoso? Bueno, no está decidido. Creo que la concentración enel momento está muy presente en la carrera. ¿Sería correcto queDicen que hay una posibilidad de uno mismo, en el fondo, preguntándose siel trabajo actual que está en el más adecuado para usted? ""Er, sí." [Sorprendido la reacción]"Creo que hay una relación en este caso, una pregunta en mente en cuanto asi en realidad podría intentar su mano en otra cosa oganarse la vida en otra cosa "."Mm-um". [Acuerdo muy positivo]"Y eso tiene que ver con la capacidad creadora que hemos visto enaquí "."Sí"."Tenemos la Papisa aquí, permítanme hablar de esto[Mostrando la tarjeta]. La Papisa es una figura materna, unafigura femenina. Ella es una figura de los puntos fuertes de la mujerla perseverancia y la dedicación y la atención y el cuidado de lalas cosas que importan a la mayoría de ustedes. Y yo creo que hay unatipo de custodia de protección en torno a esta capacidad creativa quetienen, lo que podría ser algo así como la escritura, pero también podríainvolucrar a su sentido del humor, su sentido de la creatividad, lasentido de la diversión. ¿Es esto algo que alimentar, que se miradespués en ti mismo? ""Sí"."Usted estaría de acuerdo con eso?""Uh-huh". [Acuerdo]"Está bien, y creo que hay también ..., su creatividad se reactivaasí como la activa. Usted tiene una capacidad de respuesta, te gusta la música deejemplo "."Mm-um". [Acuerdo]"Su colección de música es bastante buena.""Mm-um". [Acuerdo].146

"Y que lo disfruten y es algo que le da un buengran satisfacción. ""Mm-um". [Acuerdo]."Usted es una persona muy saliente creo que cualquiera puede ver que. -que no es necesario mirar las cartas. "[Risas]"Pero al mismo tiempo, ¿sería correcto [a decir] que hacer una feriaimporte de la 'en la ciudad "cosas?""Sí"."Los clubes y este tipo de cosas?""Sí, sí.""Tal vez a veces demasiado?" [Alegre]"Vas a tener que hablar con mi jefe, pero sí". [Risas]"Está bien. Pero no está aquí, así que tengo que preguntar!" [Compartidarisas]"Sí, sí.""Y tú eres consciente de ello, y estoy seguro de que no reciba una dosis excesivade las manos. Hay una opción de carrera, algo que no havisto obligados a ustedes. Yo no creo que nadie ha entrado ensu oficina recientemente y dijo que va a ser despedido. Lo quecreo que es, es que creo que hay un aspecto creativo de lo queno está siendo totalmente saciado en el momento en el trabajo que haces. ""Uh-huh". [Acuerdo]."Debido a que el trabajo que haces tiene que ver con los números y las finanzas yese tipo de cosas, ¿verdad? ""Sí"."Está bien, y creo que hay una opción disponible para usted en el quepuede ser que piense así, tengo una capacidad creativa, pude probar mila mano. Yo no creo que sea de las artes visuales podría ser algocomo la escritura. ""Mmm". [Acuerdo]"Y usted podría estar pensando, y ahora, es que una opción parame? "'7 S es viable? ""Viable, sí, está bien, así que hay algo que hace quesentido para usted? ""Uh-huh". [Acuerdo].147

"La otra cosa que yo pueda ver sobre usted en este momento esque eso va a pesar mucho en su mente. Usted está ...te vas a reír cuando digo esto, estoy seguro ... ""¡Adelante!""... No es alguien que está escarbando en todo por el dinero.Que se sienta cómodo. ""Sí, me las arreglo"."Usted maneja, y de nuevo parte de eso es algo que setomar el crédito para. No sucede así como así. ""Sí"."Algunas personas son cuidadosos con el dinero y algunas personas no lo son.Se tiene cuidado. Puede ser prudente. Su extrovertism noen realidad se manifiesta en la forma en que algún tipo de superficiallectura podría indicar. No creo que usted es el tipo que poneen una nariz roja y empieza a entretener a todos en la caída de unsombrero. ""No, no.""Pero de todas maneras no vas a tener miedo de dar suopinión. No vamos a esperar simplemente que latodos alhelí, mientras que otra persona le dice a las historias divertidas yanécdotas. Que tiene una idea justa de las cosas, de la vida, la geografíay la historia. Se puede hablar de varios temas, no sóloen relación con lo que haces para ganarte la vida. ""Sí"."Hay intereses externos. Se puede hablar de cosas creativas,y la escritura, la música y este tipo de cosas. ""Mm-um". [Acuerdo de abundante]"Usted también tiene un interés en la historia?""Mmm ... sí." [Acuerdo parcial]"A un suave ...""A un leve"."... Bien, pero esta vez hay nada que hacer profesionalmente. Creo quenuevo en el momento que hay algo aquí sobrerelaciones. Creo que hay una opción muy cerca de ti ... ""Mmm ..." [Acuerdo parcial]"... O en un futuro muy cercano, donde usted tiene la opción de decir,así, algo que está ocurriendo para que en el momento podríaadquieren un carácter más permanente. ""Posiblemente, mmm".148

"¿Sí?""De acuerdo"."Está bien. Es decir, que está ahí, y podemos tener una mirada másaquí [el futuro] a lo que sucede al respecto "."De acuerdo"."Y la otra cosa es que el tipo de protectora queque se ha construido alrededor de sí mismo en los últimos años va a seralgo que quizá de vez en cuando, en el momento - yLo digo sólo porque yo lo veo y no lo digo tambiénpersonalmente - es algo que vas a tener que derramar unapoco "."Correcto.""Debido a que podría parecer a la gente como un poco demasiadoblindado, un poco demasiado frío. ¿Es esto algo quereconocer en uno mismo? ""Sí"."Así es. Bueno, así lo veo aquí. Cuando lleguemos a este muchas espadasy las cosas, es muy difícil evitar que [recoger la tarjeta].Rey de Espadas. Y podría ser bastante agradable si fueron capaces deenfatizar más de lo femenino ... ""Girly?""Bueno, eso es un término ligeramente despectivo, no son positivoslos atributos femeninos, o que tradicionalmente se considera comorasgos femeninos! Y creo que usted también está alguien que es conscientede la política, pero no se detiene demasiado en ellos. ""Sí"."Porque hay un montón de sentido en el que la política es que todos losmismo y que siempre saben lo que vas a decir lo queno se puede me importa mucho en ambos sentidos. Er, sólo estoy viendola correspondencia de carácter financiero que va a afectar ... ""¿Qué quieres decir por correspondencia?""Bueno, por ejemplo, usted podría haber estado recientemente en contacto conalguien adopción de esta posibilidad de que el más creativolado es viable o no. ""Sí"."Usted ha tenido una carta o comunicación algunos sugieren algunosla entrada de esa manera. ""Sí"."Esa es una de las cosas más recientes que veo, pero lo que está pasando enel presente ".149

[Acuerdo de entusiastas]"Bueno, vamos a ir de aquí [el futuro]. Me voy a entregartres, y entonces no va a ser tres ... lo que me gustaría quehacer es nombrar a uno de los tres últimos. No es un truco de cartas onada ... ""Las palomas no vuelan ni nada? ... Que nadie."[Risas]"Está bien que es el que vamos a dejar" hasta el último, porque esa es ladecisión de la tarjeta. Ahora bien ... As de Oros. Muy bueno parafinanciera ... ""¡Qué bueno!""... Bien, digamos que yo no creo que la próxima vez la fortunacompilar sus primeros 100 millonarios y millonarias que estáva a estar en la lista. Pero digamos que el tipo deun buen sentido financiero y de gestión que es parte de sula vida, y que has demostrado a lo largo de su vida ... y quees algo así como una tendencia familiar, ¿verdad? ""Mm ... sí". [Solo acuerdo parcial]"Sí, en Aceptar. Regañadientes ... eso está bien."[Risas]"Podemos estar equivocados, así como el derecho! Esto va a desarrollar yusted tendrá la satisfacción aún más en ese sentido. Realmente no meveo sentado en Waterloo, en una caja de cartón bien? [Nota:Esto solía ser un eufemismo de Londres por ser personas sin hogar] Asítenemos monedas. Creo que hay una opción aquí definitivamente ...Sota de Bastos, Tres de Bastos ... para tomar su propia vida en eldirección que desea. ""Correcto.""Creo que hay una posibilidad de aquí a quizás, digo que usted puede decidirque la gran novela que viene va a tener su nombre en él. Oalgo que he escrito para la televisión va a tener su nombre eno algo así. Hay un impulso creativo que aquí seva a llegar a buen término, yo sé que ... ""Con éxito?""Bueno, una de las cosas que el tarot se niega a hacer es tratar deabsolutos "."De acuerdo"."La versión del éxito no será la misma que la siguiente personaidea de éxito, así que ¿qué se considera éxito? ""Sí ..." [Asentir]150

"Para algunas personas es simplemente mide en signos de libra, en ciertala gente ... aun cuando nadie ve lo que han escrito ... ""Claro, que en realidad han hecho ...""... Que lo han hecho, y para algunas personas todo lo que necesita esdemostrar que una persona y si esa persona disfruta, y unpersona lo disfruté "."Correcto.""Así que esa es la clase de éxito. Lo que puedo ver es que tenemosuna capacidad de aquí a tomar un mayor control de su propia vida queque ya lo hacen. Cuando tenemos este, el último de los arcanostarjetas, 21, El Mundo, que tiende a pertenecer a alguien que, comose, crea su propio dominio "."Mm-um". [Teniendo un interés en el significado de la tarjeta]"Y creo que usted sabe que en el futuro una de las cosasusted va a hacer es, er, tendrá aún más las cosas ensu propia vida resuelto. Usted va a vivir donde deseeen vivo. Usted tendrá a su alrededor las cosas y las personas quequieres tener a tu alrededor. No veo que termina en eluna especie de callejón sin salida que, por desgracia ... ""... algunas personas lo hacen. ""... Algunas personas, hay que admitirlo. Y creo que, no es el tipo dela gente te tomas un café con ellos y lo único que hacen es quejarseacerca de cómo todo lo que está mal en sus vidas. Esto no es Susie.Esto no es usted. ""Correcto.""Ahora, como digo, creo que la salud siempre va a ser bueno parausted, no importa la frecuencia con que venga a verme o alguiensi no ... ""Sí"."... No creo que vamos a estar hablando de cosas horriblessucediendo "."Uh-huh". [Aceptar esto es poco probable]"A pesar de que podría haber problemas en la garganta área que puede¿Ha afectado en el pasado. Usted sabe, usted podría ser uno delas primeras personas que se hunde con un dolor de garganta cuando laerror de dar la vuelta "."Sí"."No sé si eso significa algo para ti ... pero es que levetipo de cosas. ""Correcto." [Desinteresada, pero no en desacuerdo]151

"El romance es ... Veo mucho más por usted que tal vez se vepor ti mismo. ""Oh, bien! ¡Está bien!""Hay un margen para aplicar aquí el mismo tipo de determinacióny la toma de decisiones ... ""Sí"."... A alguien y decir, ya sabes, él no lo conocía en absolutopero no va a ser una asociación muy productiva aquí. ""Correcto.""Más que una relación de negocios, está bien. Y queprobablemente alguien que cumple con respecto a esteparte creativa de su vida y los impulsos. ""Correcto.""Bueno, usted tiene en realidad me hizo una pregunta directa, quees sobre el éxito de su creatividad. [Consulta el últimotarjeta] Ah, aquí es donde habría estado bien, por el bien detodo aquí, si hubiera podido llegar a algunas grandes y bonitosresolución. Tenemos el Seis de Bastos así que déjenme hablar de estotarjeta. Lo que puedo decir es esto, vas a tener que juzgaren sus propios términos lo que significa el éxito. Creo que tal vezPodría ser que usted no tal vez escribir el siguiente John Le Carre,seis es así una especie de en medio, que conoce los valores. ""Promedio"."Bueno, el promedio en algunos aspectos. Usted ve varitas tienen que ver conlas personas que utilizan su propia creatividad y su propio poder ysu propia capacidad de hacer las cosas. Lo que supongo que el tarot essugiriendo aquí es que Susie se va a seguir adelante y hacer lo queque quiere hacer, y que es en sí mismo va a dar un grantratar de satisfacción. Pero si usted va a entrar en ella sólo por eldinero, olvídalo "."Sí"."Tiene que haber otra motivación, tiene que haberalgo más profundo de ti, y creo que te des cuenta por ti mismoen su propio centro. ""Sí". [Señalando]."Y que se forma en que lo que se refiere a su propio éxito. Hey,decir que si empiezan a llegar los cheques a través de la puerta, ¡genial! ""Bien"."Si no lo hacen, así que está no va a decir, así que fue elúnica forma en que lo iba a aceptar. Y creo que ese es el tipo derespuesta que estamos recibiendo. "152

"Correcto.""Y hemos echado un vistazo a dónde has estado, y dondeson, y dónde va. Y a menos que haya algoespecífico que queremos entrar, estoy muy feliz de poder decir que he cumplido con mimejor para usted, y espero que algunos de los que tiene sentido para usted. ""Bueno, bonito, gracias.""Y creo que quiero que te vayas y tener una charla cona alguien "."Gracias y adiós".Con esto concluyó la lectura. En el momento, no tenía ni idea de lo que Susiehizo de todo, o lo que ella decía. Por lo que sabía, podíahan estado dispuestos a denunciar en voz alta me como un falso obvio.Lo que el cliente dijoDespués de la lectura, Susie fue entrevistado por el presentador del programa,Sandi Toksvig.Sandi: "Ian estaba preocupado porque de todas las luces y así sucesivamente, esno la forma en que normalmente lo haría. Así que todo estaba bien? "Susie: "Estaba bien. Ya sabes, no es tan temible como, ya sabes,algunos se imaginan o retratar a ser. Sí, estaba bien. ""Entonces, ¿qué clase de cosas que estaban en la lectura?""Pasó de pasado, presente, futuro ... Supongo que una cosa quefue todo fue que va a ser razonablemente solvente yrazonablemente saludable, lo cual está bien, bastante agradable, eso sí,tal vez hay una inclinación talento creativo, si se quiere, que no hahan cumplido y, ya sabes, en caso de que tal vez ir a laotro lado y decir "carajo, yo lo voy a hacer" y la preocupaciónsobre pase lo que pase. Pero sí, era bastante contento,buen número de amigos, muy salientes. Quiero decir que no fueominosa nada - si había sido pedido por no deciralgo desagradable no lo sé. ""Quiero decir, ¿te sorprendió lo mucho que fue capaz deobtener de ti? ""Sí, no era muy ... Quiero decir que eran bastanteespecíficos que, usted sabe que no es como decir que todos los Capricornioesto o lo que sea, sí lo fue. ""¿Cuáles fueron los detalles que sobre todo le sorprendió?""Bueno, creo que la parte creativa, que la gente nonecesariamente saben. Creo que tal vez el lado de la solvencia, larelación con ser muy cerca de mi hermano, ese tipo decosa ".153

"Así que encima de todo, se sintió que era básicamente una buena ...""Sí, quiero decir que nunca he tenido uno antes, así que, tú sabes, tengonada con qué compararlo. Pero yo estaba bastante impresionado. ""Yo quiero ser absolutamente claro, Susie, que hasta que la lectura quenunca conoció a Ian Rowland. ""Yo no lo conocía, que nunca había hecho nada de esto antes.""Muy bien, ahora que vienen con algunas cosas muy específicas -el nombre de su hermano, el hecho de que usted tuvo un accidentecuando usted era joven, el incidente de Navidad. ¿Esa clase dedarle un nuevo comienzo, que era capaz de hacer eso? ""Sí, sí. Creo que el hermano, y lo de Navidad, sí.Usted sabe que llegó a ella con una mente abierta, y siempreque tal vez estas cosas se establecen. Pero no, yo no lo conocíaantes. Pero sí, quiero decir que fue bastante sorprendente, porqueobviamente, sólo eligió dos nombres y era uno de esos. ""Y estaba tratando, por así decirlo, de no regalar nadade ti mismo? ""Bueno, sí, quiero decir que respondió a las preguntas. No, usted sabe, por ejemplonada "."Entonces, ¿cuál fue su sensación sobre todo al respecto?""Me quedé bastante impresionado. De alguna manera ahora que lo has hecho una vezque usted piensa, Dios mío, tal vez hay gente por ahí que sabecosas sobre usted que usted puede o no desea. PeroSí, me sentí bastante tranquilo y feliz. ""Sin embargo, sorprende?""Sí, gratamente."En una parte separada de la serie, Susie se le preguntó si ella lo creeposibles que podría haber sido algún tipo de falsificación o fraude. Ella dijoque no creía que esto era posible.EpílogoEsta manifestación fue una de las primeras que he dado para la televisión. Yono lo consideran como un ejemplo particularmente fuerte de la lectura en frío enla acción. Está claro que me hizo una serie de errores significativos,como ignorar lo que antes llamé el principio de crema, es decir,hacer declaraciones débil primero, y fortalecerlos en su caso.No hubo demasiadas ocasiones cuando me ofrecieron una fuerte declaraciónprimero, y luego tuvo que tratar de diluir para su ajuste.Susie era también un poco más astutos de lo que muchos clientes típicos. Comola entrevista dejó en claro, se dio cuenta de que yo había pedido mucho154

de preguntas - la mayoría de los clientes se mantienen relativamente consciente de ello, si elcuestionamiento se hace bien. Sin embargo, Susie también afirmó, en lugarconfusamente, que ella me había dado muy poca información. De hecho,ella me había dado amplia información a través, tanto verbal comono verbal.No estoy tratando de sugerir esta demostración particular, fue untriunfo espectacular. Sin embargo, Susie hizo vienen con la sensación deque era genuino, y que había algo de lectura del tarotdespués de todo. Ella se impresionó realmente por lo que ella veía como micapacidad para identificar detalles específicos acerca de su vida, incluyendo cosasque incluso sus amigos no sabían.La lectura duró 24 1 / 2 minutos. En este tiempo, hablé con Susanasobre:- Su personalidad, temperamento, carácter, habilidades y talentos- Incidentes y las relaciones en su pasado remoto- Incidentes en el pasado más reciente, y el presente- Una relación actual- Su familia, incluyendo el nombre de su hermano- Su capacidad de escritura creativa (que sus amigos no sabían sobre)- Su carrera- Sus aficiones e intereses,- Sus aspiraciones y ambiciones, tanto personales como profesionales- Sus sentimientos acerca de sí misma, su carrera y sus opciones- Sus finanzas- Su vida social y las habilidades socialesEstos temas fueron cubiertos con un acuerdo más o menos el total de latodo el tiempo. Hubo algunos momentos en que Susie sólo parcialmentede acuerdo con mis declaraciones, pero no hubo una sola ocasióncuando me declaró que está mal. Esto no es malo para casi el 25 porminutos hablando con un desconocido!155

Ejemplo 2: lectura astrológica preparadoIntroducciónEste segundo ejemplo está tomado de una serie documental llamada"Heart of the Matter", de Roger Bolton para ProduccionesBBC Television. Para esta demostración, se me pidió que se hacen pasar porun astrólogo y para dar la mismo lectura astrológica a doscompletamente diferente los clientes. Estuve de acuerdo para preparar la lectura enadelantado, y luego presentarlo a los dos clientes, a su vez.La historia de esta lectura particular es muy interesante. Yo estaba muyocupado con otros proyectos a la vez, y como resultado que la izquierdapreparación para el último minuto. Alrededor de la medianoche en la víspera dela manifestación, me senté en mi procesador de textos y simplementecompuesto por una lectura que me sentí sonar adecuadamente astrológica. Yoescribió en ir más o uno menos, con una revisión muy poco. Por elCuando terminé, me había escrito sobre 3900 palabras.No me dijeron las fechas de los clientes de nacimiento o cualquier otra cosa acerca deellos. Todo lo que se dijo fue que era un Virgo, la otra Taurus.Cuando escribí la lectura, me he referido a lo largo de Virgo. Entoncesutilizar el procesador de textos para elaborar una segunda versión, en la quetoda referencia a la "Virgo" fue sacado y 'Taurus' de la palabrasustituido en su lugar. De lo contrario, las dos versiones seidénticos.A lo mejor de mi conocimiento, no una sola palabra de la lecturamantiene alguna relación con la teoría o la práctica astrológica genuina. Yofrases hechas para arriba como "signo de Virgo con Saturno en aumento", sinni la más remota idea de lo que se supone que significa eso, o siefectivamente aplicadas a los horóscopos ya sea cliente. Tan sólo queríaañadir un poco de jerga astrológica a mi confeccionados lectura.También tuve algunas cartas en blanco astrológicos, como el usado por los astrólogos,y llamó interesantes formas geométricas, garabatos y signos decomo si estos significaba algo.A la tarde siguiente, la grabación siguió adelante como estaba previsto en unpertenecientes a un confortable apartamento del equipo de producción. Conocílos clientes de uno en uno, y los llevó a través de los preparadoslectura. A pesar de que era posible para mí hacer hincapié en algunas seccionesde la lectura más que otros, las reglas significaba que no erapermite realizar ningún cambio en cualquiera de las versiones, y las mujeresSe presentó a la lectura completa en su totalidad.Tendré más que decir acerca de esta lectura en el 'Epílogo'.156

Los clientesEl primer cliente (Virgo) fue una muy agradable, suave-hablado mujer,en sus cuarenta y muchos o cincuenta, con un poco de un sudafricanoacento. Ella fue una grata gordos en vez de atletismo, yvestidos para la comodidad en lugar de estilo. Después de la lectura, que más tardesupo que ella estaba casada y tenía un interés moderado enastrología.El segundo cliente (Taurus) era un joven bastante más confianzamujer de unos veinte años, e Inglés. Ella estaba extremadamente delgadoy atlético, y su aspecto, traje de maquillaje y estilo que hizoclaro que ella tuvo mucho cuidado en su apariencia. Aunque cortés yde buen carácter, que era claramente más evasivo que el primero.Después de haber terminado la lectura, resultó que ella erasola, aunque en una relación a largo plazo, y fue ligeramenteescépticos acerca de la astrología.Creo que usted estará de acuerdo se trataba de mujeres muy diferentes. Todos losmás interesante, entonces, para ver cómo iban a reaccionar de la mismalectura idéntica.La lecturaAquí está la versión de Virgo de la lectura. El segundo fueidéntica, pero con la palabra 'Virgo cambiado a' Taurus 'en todas partes.Zodiaco resumen:Signo de Virgo con Saturno en aumentoPlanetas principales:Primera casa: Venus, Neptuno. Quinta casa: Marte. Sexta casa:Plutón.Aspectos principales:Venus en Acuario. Neptuno y Marte en Piscis. Plutón enSagitario.La mujer Virgo- Los asuntos del corazónLa mujer Virgo es femenina, cálida y amorosa, no es ajeno afuertes pasiones y sentimientos profundos. Ella no es tan fácil como daño157

algunos, como su frágil amigos Piscis o Géminis, por ejemplo, peroesta resistencia tiene un inconveniente. Puesto que usted está acostumbrado asentimiento fuerte, y puede tomar en la barbilla algunos golpes queenviar a otras personas fuera de combate, que reaccionan con mayor intensidadcuando, como a veces tiene que pasar, alguien se las ingenia para lastimaro herida. Cuando esto sucede, usted está aturdido, sorprendido de quesu defensa que no. Por otra parte, puede ser muy eficaz enhaciendo que su angustia a conocer a todos a tu alrededor.Que realmente les resulta difícil renunciar a su independencia, de hechocada uno de sus retos instinto esta noción - ¿para qué?Prefiere llegar a un equilibrio bien logrado entre el solistaactividades y las junto con su pareja, en beneficio deambos.Que no guardan rencor mucho - es demasiado tiempo para ti,y prefiere simplemente para mover adelante y dejar pequeñas molestiasdetrás. Los que se cruza o tratarlo mal lo más probable esrecibir una ráfaga fuerte de desprecio helado - uno de sus trajes de fuertescuando ocurra el estado de ánimo - y luego se dejó ver sus talonesa través del polvo.Usted puede tomar un golpe a su orgullo o confianza, porqueconfías en ti mismo para recuperarse. Pero ¡ay ay de cualquier persona que sufre odaños y perjuicios aquellos a los que cuidar. Usted es un protector y uncuidador. Usted nunca, nunca olvidar un enemigo al que se percibe atener a alguien herido cerca de usted. Tampoco te perdonepor haber permitido que sus habilidades de protección que se han visto frustrados.Dicho sea de paso, una victoria como es todo lo que cualquier oponente puede esperarpara. Si hubiera alguna vez un partido de vuelta, el Virgo femeninoprobarse a sí misma a un adversario más temible: bien preparado, con serenidaddesafiante, y, cuando se unen para la batalla, con determinación invencible. Aquellosque en la primera ocasión gestionar un ataque con éxito sesabio en una segunda reunión para llegar a una bandera blanca deentrega. Virgo no hacer prisioneros.-carrera y auto-avance-La mujer Virgo se puede absolver así en la mayoría de los departamentos.Ella puede ser una gran cocinera, una gran mujer de negocios, un gran artista ouna gran madre. La creatividad es un punto fuerte, y es probable quemanifestarse en más de una forma. Puede escribir el grannovela, o crear un jardín ganador del premio. Se puede pensar yexpresarse visualmente, o aprender a ser un buen bailarín. Por otra parte,su creatividad puede expresarse de manera más sutil - en la formahabla, en la forma en que realiza sus amistades yrelaciones, en la elección de regalos y obsequios, o en sus ideas158

para fiestas y otras ocasiones especiales.Hay dos problemas que perturban esta imagen un poco la calma.En primer lugar, usted tiene un grado de inercia que puede impedir queexplorar todas las opciones antes de decidir cuál es el modo creativoadecuado para usted. Esta inercia no es física o geográfica - quepuede ser un gran viajero o el tipo de mover cada dos años. Esuna inercia interna por el que usted lo disfrute la salida tienedescubierto ya que pasan por alto la posibilidad de que hayaalgo aún mejor a la vuelta de la esquina.El otro problema es que no les falte energía. Incluso si usted estáno tienden a ser particularmente atlético, a pesar de ello encontramosa ti mismo en posesión de enormes reservas de creativos yresistencia física. Desde este punto de vista, puede que le resulte difícilencontrar un papel que puede absorber toda la capacidad y atender genuinamentepara su potencial. Esto lo pone en desventaja en comparación conmás fácilmente satisfecha Acuario, por ejemplo, o menosLibra ambicioso. En el lado positivo, una vez que usted encuentra el derechopapel, puede servir de base para sacar el máximo provecho de ella, y dejar eldetrás de otros contendientes. Un Virgo que ha encontrado algo quesobresalir en una alegría para ella y para los demás - siempre y, dePor supuesto, que no son tan tontos como para tratar de interponerse en su camino.La historia de las principales casas- Primera casaSu primera casa está relacionada con los asuntos más cercanos al corazón yal romance. En este caso, la influencia de Venus, el guiador de la pasión,es una señal muy positiva que puede tener éxito en el amor, donde muchosno, aunque esto no quiere decir que usted no necesitará un poco de Virgotenacidad, persistencia y confianza en sí mismo de vez en cuando.La presencia en esta primera casa de Neptuno, asociado con profundassentado sabiduría y un enfoque moderado a la turbulencia de la vida,es un buen augurio para usted. A pesar de su vida puede pasar a través de muchosfases, y el amor presentar sus espinas, así como sus rosas, que hansuficientemente profunda fe en ti mismo para ver a través yalcanzar la felicidad y el amor que es tu derecho de nacimiento, y paraque tiene más de capacidad media.-casa quintaSu quinta casa está relacionada con la carrera, la auto-promoción yla riqueza personal, aunque las estrellas no se ve la riqueza en términos puramentepunto de vista financiero. La presencia de Marte, el planeta de la energía,poder y la conquista, aliada a su fuerza natural y Virgo159

fortaleza, indica que tiene una envidiable capacidad para trabajarduro para lo que quiere, y para superar cualquier obstáculo quepodría derrotar a un personaje menos decidido.Sin embargo, sólo puede traer estas fuerzas formidables para llevaruna vez que haya verdaderamente comprometido con una línea o ruta elegida,y aquí es donde usted puede despegarse. Su tendencia natural esatenerse a lo probado y verdadero, para estar cómoda en la que están,y que conformarse con lo que tienes. En otras palabras, su capacidad paraseguir adelante, determinar nuevos horizontes y lograr algunos o todos losambiciones, pueden ir sin explotar como usted decide tomar la más fácil,más tranquilo de vida. Sería una pena desperdiciar esta energía ypotencial para la conquista de nuevos retos.-sexta casaTu sexta casa se asocia con el aprendizaje, la inteligencia yla comunicación. Su influencia primordial en este caso es Plutón, el planetade la paz, la contemplación y la soledad. Esto podría sugeriralguien que no tiene fin en su búsqueda de nuevoscomprensión, nuevas perspectivas y nuevas formas de ver lamundo. Que ya son conscientes de lo mucho que han aprendido enla vida, y de las cosas que ahora está claro que una vez frustrado yconfundido usted. Usted es, por así decirlo, un viajero y un viajero, queha ganado mucho en experiencia y que ha aprendido a confiar enesta experiencia cuando un desafío se presenta, o la vida toma ungiro hacia lo peor.Los Virgo no suelen aspirar a metas abstractas intelectual quepueden tener un valor pragmático poco. Ellos disfrutan de aprendizaje, siempre y cuandoque ven un beneficio tangible y una mejora en sus prácticascalidad de vida. Plutón será el moderador de su tendencia natural afrente a los problemas y enigmas en la cabeza, y le animamos aadoptar estrategias más creativas y más sutil - para burlar a losproblema, en lugar de cobrar en la misma. Esto lo convierte en un medio muy eficazcombinación, y usted debe ser un buen aprendiz y pensador -alguien a quien amigos saben por lo general se puede confiar para resolverun problema con cualquiera de voluntad y determinación, o una inteligenteISH pieza de pensamiento lateral que otros han perdido.¿Quién es usted - sus rasgos zodiaco- El comunicadorUsted es un comunicador. En los últimos cinco años se handescubierto talentos frescos en esta dirección, feliz de compartir cona otros el beneficio de sus conocimientos y experiencia. Usted no se haalgunos charlando ocupado del cuerpo - el consejo que uno da, y el160

sugerencia que hacer, siempre están firmemente basadas en la realidad y100% práctico. Usted puede pensar en los aspectos prácticos de lossituación, y rara vez los pequeños problemas que se interponen en su camino. Suamigos te ven como útiles, un buen aliado en una curva cerrada, yla bienvenida a su fortaleza.Si hay un aspecto negativo, es que una y otra vez que norealmente saber cuándo parar. En su interior, sabes que los demás tienen quevivir sus propias vidas, pero no se puede evitar la sensación de que tiene suficienteimaginación para dos - como de hecho lo hace - y se ven afectadas porsospecha persistente de que si se les acaba de dejar todoDepende de usted, usted conseguiría lejos, más rápido y con menos complicaciones.-el cumplidorEl enfoque nervioso, histérico es totalmente ajeno a ti. Calma,metódica, planificada - estos son sus señas de identidad. Sólo la mayoría de losfrustraciones graves, derivados de la mala suerte casi increíbley, en particular circunstancia perniciosa, que pueden alterar y que enesos momentos todo estaría bien aconsejado mantenerse al margen. AVirgo mujer sensible que ha perdido el control no es un atractivola vista, y las necesidades de un manejo extremadamente cuidadoso. Ella se calmacuando está bien y listo, y cuando lo hace no será una toda velocidad la pantalla de acción a corto, fuerte diseñada para poner a sucasa en orden y restaurar la sensación de seguridad que setan valioso para ella. Una vez más, sería más prudente para que cualquier personatratar de intervenir u obstaculizar este proceso.-el participanteUsted es un hacedor, no un fantasioso, un artista no un crítico, unparticipante en lugar de un observador. La contemplación tranquila, a pesar dela influencia de los nobles de Plutón, no es tu escena. Participar,obtener con ella, entrar en la acción - se trata de usted. La lástima es queen ocasiones va demasiado lejos - que desea ejecutar el espectáculo,pasando por alto que los demás también quieren hacer su contribución.Sin embargo, siempre y cuando consiguen frenar esta tendencia, que entodo caso es un problema menor como pasan los años, usted es un valorjugador de la selección y uno con el corazón enorme.Su arraigado orgullo no sólo le permiten que el ladohacia abajo. Cualquiera que sea el papel que aceptar, siempre que jugar al máximo.Esto no es sólo altruismo admirable de su parte: su potentesentido de la independencia está siempre con usted, y por debajo decualquier máscara que puede usar, usted quiere que su participación en elcentro de atención, su parte de los elogios. Pero si bien, obviamente,anhelan algunas de las recompensas, por lo menos están dispuestos a trabajar161

duro para obtenerlas, y otros pueden ver esto en usted.-el intriganteSi se va a ser totalmente sincero, tendría que admitir queaunque su primera opción es ganar en buena lid, no semás allá se extiende una perspectiva ética en su favor en casos excepcionalescircunstancias. Si usted siente que el juego es un poco manipuladas en contrasus intereses, y el enfoque justo, simplemente no funciona, entonces ustedrápidamente puede decidir que el fin justifica los medios, y llevar acualquiera que sea la ruta que tiene que con el fin de ganar. Usted es honesto, yincluso en su peor enemigo no podía decir que no, pero usted no es unsanto y, francamente, nunca he sentido aleteo y un arpaeran en realidad su estilo.Las tendencias del pasado reciente y el presente- RomanceEn los últimos cinco años se ha visto al menos una línea romántica principalesque se convirtió en un nudo enmarañado, y finalmente lo dejó un pococínico en su visión. Se ha recuperado - como siempre lo hacen - perono por chirpily "Bouncing Back" y pretender que todo está bien, para esteno es su estilo, sino por una cuidadosa evaluación de lo que había aprendidoa partir de la experiencia, y te aseguras que va a ser máscircunspectos en el futuro. Los problemas pueden aparecer si se hanido demasiado lejos al otro lado y son muy cautos en la formación de nuevosamistades, las asociaciones y relaciones.Recuerde siempre que Venus es uno de sus planetas primera casa,y sus influencias románticas fuertes no son fácilmente sometidos, nideberían ser. Puede ser un amante fantástico - la comprensión,leales, juguetones, comprometidos, capaces de pensar por dos y, cuandosurjan las necesidades, sea el que proporciona la fuerza y ladeterminación de que se puede ver que tanto usted como su pareja a través detiempos difíciles. Tampoco es difícil para que usted pueda recibir el amor - que francamentedisfrutan la atención y el afecto, y están dispuestos a ganar, tanto enabundancia. Sus relaciones nunca fracasan por falta deestabilidad o de esfuerzo - que tienen tanto en espadas.¿De dónde eres vulnerable es de ser tal vez demasiado fuerte para algunossocios - que se encuentra su fortaleza interior y espíritu sin límitesen lugar muy difícil de controlar - y, en ocasiones, optan por personalcomodidad y bienestar antes que el desafío de un nuevorelación, o una nueva etapa en una ya existente. En este sentido, sea veces muestran la falta de influencia de Mercurio dinámicoo Saturno, el gran promotor de la iniciativa y la planificación.162

-aprendizaje y nuevas experienciasEn los últimos cinco años, haber ejercido su enormecapacidad de aprendizaje nuevo, y para la adquisición de lo que se podríadescriben en el sentido más amplio, como una nueva sabiduría. Hay un conflictoaquí. El aspecto planetario de Plutón que se inclinan haciala sabiduría por su propio bien y el conocimiento de sí mismo, como un erudito enuna torre de marfil. Sin embargo, como Virgo, te sientes inclinado a hacer el esfuerzoaprender sólo cuando se puede ver un beneficio práctico, material en elfinales.Este conflicto interno se ha manifestado en los últimos cinco años.Por un lado, con la influencia de Plutón, tú eres el aficionado,fácilmente se sumerjan en todo bajo el sol, algo así como untesoro intelectual. No importa de dónde encontrar información- Libros, cuadros, la conversación - o cómo podría ayudarle en sumetas. Que la valoran por su propio bien, y se dirá que nuncasabe cuándo puede ser útil. Que hacer un granconversador, siempre y cuando encuentre a alguien de similarestemperamento.Por otro lado, siendo Virgo, usted se encuentra inclinado apuerto sus recursos al máximo, y no perder valiosostiempo o energía en la búsqueda de un nuevo aprendizaje si no se puede ver elpunto, el beneficio práctico. Este es un conflicto que le será difícil aresolver, y sin embargo se tiene que resolver si va a darse cuenta de supotenciales. El aspecto de Marte de la casa quinta indica queel lado de Virgo va a ganar el día. Usted se convertirá en el mejorenfocando su reserva en uno o dos objetivos cuidadosamente seleccionados, yluego trabajar con ellos con su característica determinacióny el ingenio. Este proceso ya haya comenzado, peroEs casi seguro que no se ha completado.Sería lamentable para cualquier persona para tratar de estar en el mediousted y su objetivo elegido. No lo van a encontrar en todo unlugar cómodo para estar. Si son sabios, ellos estarán de pie a un lado, otal vez le ayude y se alían con su formidablela fuerza. Si ellos no son tan sabios, que pueden tratar de oponerse odesvío de llamadas que desde el curso elegido. Sus posibilidades de éxito sondelgado. La pura fuerza de su naturaleza Virgo, soldada a lafuerte presencia del guerrero Marte, es una poderosa combinacióny no un ser abordado a la ligera. Un oponente la única esperanza real esque se dará por vencido, o simplemente dejar que ponerse a sumeta. Esto a veces sucede cuando Virgo se encuentran en unabuen punto de alguna manera parte a lo largo de su viaje, y optar por tomar el sol en unala luz del sol en lugar de seguir avanzando.163

-dinero y las finanzasEl gráfico no sugiere que la falta de materialplaceres que significan más para usted. Usted tiene financierospreocupaciones, y es probable que sea correcto decir que algunas instituciones financierasY el estrés siempre estará con usted. Que no son ni gobernado pordinero, ni un esclavo de ella. La verdad es que a pesar de su admitidaracha materialista, simplemente no consideran importante el dinerosuficiente para que su vida giran en torno a su gestión yacumulación. Plutón, en tu sexta casa, no le permitenpara conseguir tan interesado en tales asuntos mundanos. Por lo tanto, en los últimoscinco años se han logrado hacer crecer un poco de dinero, peroque también son testigos de su capacidad para despedirse de ella, disfrutarlos ingresos y dejar que mañana se cuide a sí mismo.Como Virgo, su principal preocupación es que las comodidades de lapresente, y las necesidades del ahora. No se preocupansobre el futuro, pero sin duda ocupa un lugar distante segundo lugar ensu corazón a los placeres y satisfacciones que se puede disfrutar deahora. "Más vale pájaro en mano que ciento volando" casi se podríaser su lema. En este sentido, que siempre están en conflictocon Cáncer - el típico planificador de larga distancia si es que existeuna - y el de Capricornio, cuyo fin exigente atención a la pequeñadetalles que te dejan frío.-saludNo hay oposiciones importantes en su carta queindicar problemas graves de salud o riesgos en la vida adulta, aunquecuando era más joven, antes de que su se había convertido en sufuerza natural y la capacidad de recuperación, puede haber sido másun grave motivo de preocupación. Por el momento, el suficiente cuidado encuidarse a sí mismo dónde y cuando es importante.Muchos Virgos hacen los atletas muy bien, pero tienden a hacerlo portenaz persistencia y la formación determinada, unido a una ferozunidad para ser el primero, en lugar de gracia atlética natural o talentoreflejos. Por lo tanto es poco probable que se conoce como el monstruo de la aptitudentre su círculo, y no uno a girar su vida alrededor de lagimnasio local. Si estas actividades de interés en todo, es puramentecomo un medio pragmático a su fin - para sentirse mejor consigo mismo, parapor favor, usted o su pareja, o para demostrar algo a ti mismo.La fuerte influencia de Marte en tu quinta casa, sugiere quecualquier problema de salud de rutina que se enfrenta verá a través decon capacidad de resistencia característica y acero interior. No son el tipoa ceder fácilmente bajo tensiones de la vida y las tensiones. La hipocondría es164

no a su gusto. Cuando la vida te peleas, te defiendes, yse gana mucho más de las veces se pierde.Tendencias para el futuroMarte en Piscis en movimiento este año. Sagitario en movimiento en sucasa quinta de este año. Plutón ganando ascenso de la próxima primavera.Marte menguante del invierno siguiente.-el éxito y la ambiciónTu no eres uno de confiar a la suerte, para sentarse y ver cómo las cosasresultan. Con razón se siente el ser el arquitecto de su propiofuturo, y tiene un sano sentido de la responsabilidad de supropias acciones.Las cosas buenas de la vida son los suyos para tomar. No sinesfuerzo. No sin desafío. No sin dificultades. Pero debeNo deje que estos factores lo detenga. Recuerde, usted tiene más desuficientes habilidades y talentos a su disposición para verlo a través de,y cuando todo lo demás falla su fuerza de voluntad se va a vera través de. Es realista, y sabe que todo en la vidatiene un precio. Mantenga su punto de vista realista, y no se vanmuy equivocado.Esas ambiciones más cercana a su corazón ahora son los que ustedhaber albergado durante los últimos 18 meses por lo menos (desdeAscenso de Neptuno en su primera casa se convirtió en la dominanteconjunción). Si usted puede encauzar correctamente sus reservas, y el reinadolos ocasionales destellos de genio que puede costar tan cara, entonces ustedverá sus metas alcanzadas.A pesar de su sueño ocasional de celebridades y exaltadoatención - todos los Virgo anhelan un toque de la "estrella por un día"tratamiento - una gran fama y la fortuna no está indicado y nole conviene de todos modos. Lo que se indica es algo mucho mássatisfactoria. Usted cosechará los beneficios de su más metódico,buen ritmo los progresos en la vida. Mientras que algunos de suscontemporáneos, los meteoritos primitivos que abrieron el camino más brillante, sevisto que se queme, se le llega a su primer ydisfrutar de los tesoros que se han establecido con paciencia por sí mismo.Usted nunca perderá su gusto por la comodidad, y por suerte para usted elexperiencia de lujo se harán más frecuentes con el pasode tiempo.-amor165

Virgo pocos no siempre son verdaderamente infeliz en el amor. Incluso durante los períodos dela soledad familiar, que pueden encontrar satisfacción y mucho para disfrutar envida. Que es un camino favorable para el amor fuerte y duradero. Sí,que continuará siendo muy cauteloso y cuidadoso, donde el romance esque se trate. Sí, se le seguimos despilfarrando algunos de losel afecto y la calidez que podría ser tuyo por ser un poco demasiadofuerte, tenaz y tal vez, para algunas personas. Pero a pesar de todo,tiene tanta calidez para ofrecer, y hacer un firme,asociado positivo, que no puede dejar de disfrutar el bienestarrelaciones que se fundó su derecho de nacimiento.Archivos adjuntos en su más fuerte ahora lo seguirá siendo durante los próximosaño, al menos, a pesar de la influencia pasional de Marte se debe adisminuir un poco a partir del año próximo. Accesorios nuevosindica si los quieres o no, sino la tuya será lael control de la mano que decide exactamente qué tan cerca una nueva presencia espermite obtener. No se debe jugar con, y la gente notarda mucho en darse cuenta de esto por ti. Los problemas sólo se producirán siempiezan a eludir este poder, que preocuparse por la explotación de suformidable fuerza de carácter. Con Venus y Marteejercen una gran influencia en el nacimiento, aunque en diferentes casas, no se puedecon satisfacción que una de las violetas reducción de la vida. El suyo es el activo,un papel determinante. Una relación que quiere que suceda SEsuceder. Una relación que quiere ser más fuerte serámás fuerte.Sabemos que esto es así, y disfrutar de las consecuencias! La suya es una de laslos signos más sensual de todos, y pocos pueden extraer más duraderala felicidad, el amor, la pasión y el compañerismo de un bien-relación fundada de la mujer Virgo.-saludEn noticias generales, buena. Usted tiene muchos años sin problemas por delantecuando sus facultades, tanto físicas como mentales, le servirá bienen pos de sus ambiciones. Usted está naturalmente dispuesto a tomarun interés en su salud, y rara vez se inclinan a serimprudente en materia de salud ni tomar riesgos innecesarios.Mantenga su sentido de la prudencia en la salud se refiere - se haservido usted bien hasta ahora, y continuará haciéndolo.Sólo hay una señal de advertencia. No es realista esperar quesiempre gozan de la misma fuerza y la resistencia misma, como lo haceahora. Tomando el punto de vista a largo plazo, el peligro está en no aceptareste proceso natural de la gradación y el cambio, y la búsqueda de sí mismoun día imponer un esfuerzo demasiado grande en sí mismo por su fracaso en166

reconocer el paso de los años. Tenga cuidado con su innatala obstinación y el orgullo en estos asuntos. No hay vergüenza enhacer los ajustes adecuados a tu vida para reflejar cada cambio en laestación.Esta es una preocupación a largo plazo. Usted está de ninguna manera más allá de su pico,y muchos años por delante, cuando todavía se puede disfrutar de suvigor natural. Pero cuando llegue el momento para aliviar un poco, hacerno resistir o resentir este proceso.Con esto concluye el texto de mi pseudo-astrológico preparadolectura. Recuerde, esta misma lectura exacta en que se da a ambosclientes - la única diferencia era que en la segunda versión quereemplazado 'Virgo' con 'Taurus' hasta el final.Lo que los clientes, dijoDespués de cada lectura, el cliente fue entrevistado por el showpresentador, Joan Bakewell. Entrevista del primer cliente fue laa continuación.Joan: "Bueno, está bien Bridget, que ha tenido su lectura, suhoróscopo. ¿Cómo reacciona usted a ella? ¿Qué piensa usted de esto? "Bridget (Virgo): "Pensándolo bien, supongo que tengo que pensar muchode la misma, los bits de la que me lea, lo que I. .. y ponerlos auso en cuanto a cómo yo quiero hacer. Que estaba más involucrado unla lectura de lo que he quizá antes, en el que yo esperabadecir "usted debe ser un escritor, usted tiene una dominantepersonalidad '. Mientras que no lo hizo. Dio a entender lo que pensabaYo estaba en lugar de decir exactamente ... que es mejor en cos de una manera 'no ... Eso sí, como lo hizo destacar en un punto quese apagan y se convierten en esa persona o cosa que, debido a que eslo que han dicho. ""¿Pero usted bien?"'Sí, yo diría que el 99,9% de los que tenía razón. Eso sí, yo pensabatraería en otros bits que se Virgos de renombre, pero luegootra vez, supongo que es la parte sensacionalista diario de un Virgo,usted sabe, la revista estrella normal "."¿Qué hizo entonces hacerlo bien acerca de ti?" "Me dijo que yo soy preciso y que una vez que empiezo algo me voyen él. Él dijo algo acerca de una insinuación romántica quehabía cambiado en los últimos cinco años o algo así. Tengo que leerque un poco más profundamente. Pero creo que, obviamente, entonces tengo que ponera lo que pienso. Yo no estaba involucrado con alguien en los últimoscinco años, pero mi relación con mis cambiado mucho167

marido, y todo lo que puedo suponer es que eso es lo que significa.Pero hay que ponerlos en algo que crees que esva a adaptarse a la forma en que se siente. ""¿Y qué hay del futuro? ¿Recibió alguna pista acerca de eso?""No, él dijo que iba a haber un cambio en los próximos 6meses, lo que comenzó 18 meses, 6 meses ... algoacerca de que tengo que terminar ahora de algo que pensé que me hesiempre ha querido. Limpiar las cosas y llegar a lo que yo quieroque hacer. "«¿Esto te suena?""Sí, en una forma que lo hace, supongo. Escribo pedacitos aquí y allá yMe dije a mí mismo, bueno, tal vez significa que realmente tiene queempezar ese libro ahora, ya sabes. Hay un libro en el que todos nosotros no esallí "? Y creo que quizás tengo que hacer ahora.""Haz las cosas que él te ha dicho ... que van a cambiar la forma ente portas bien, un poco? ""No, yo diría que en realidad no lo creo, no.""Pero en este libro?""Bueno, sí, me refiero a que acaba de hacer ... ¿cómo decirlo ...aclarar tal vez lo que he estado pensando. Sí, de esa maneraPuede que tengas razón. Si me voy a sentar cuando se ponea seis meses y que mi dios, seis meses es aquí realmentedebería haber comenzado este libro porque, ya sabes, me dijeronque las cosas se van a hacer en 6 meses, que podría estar enel 7 º u 8 º. No estoy diciendo que porque lo dijo voy a haceren ese lapso de tiempo. ""Sin embargo, lo que ha dicho que ha sido útil para usted?""Sí, claro, el personaje sabio supongo que sí.""Te vayas detrás de tus estrellas?""Sí, lo creo, en los periódicos que yo hago. No lo estamos todos? No todoscomo saber que vamos a conocer a un extraño alto y moreno,apuesto hombre en alguna parte? ""Pero qué tanta credibilidad ... Quiero decir que lo siguen al día, opie de la letra, o simplemente de interés ...?""Creo que en realidad los leemos todos los días, mi marido y los dos mehacer. Si ponemos ninguna referencia a que no lo sé. Creo queque acaba de poner a lo que ocurrió hoy y lo que va dea pasar mañana. Una de las cosas interesantes que dijo fueacerca de la salud. Me dijo que tenía una buena salud, pero que creo que ...una forma en que lo puso algo en que no acepto ... ustedsaber, cómo a medida que un poco más viejo que usted no puede hacer las cosas queque el 5 o 10 años atrás. Y tiene toda la razón cuando diceque tengo que aprender a aceptar que con gracia y bajar el tono168

lo que sus habilidades son con su envejecimiento. De lo contrario mi saludera bueno. Que fue alentador saber, porque tiendenpara conseguir realmente frustrado sólo "porque yo no puedo abrir una botella que solía sercapaz de abrir hace un año. ""Y él fue claro en la exposición que te dio? ¿Te parecióclaro? ""Mm, yo no puedo decir. Solamente los bits me enteré de que yo queríatomar en ese momento. Sí, supongo que sí. Supongo que esalgo que tiene que hacer un gran ... leído en mucho más,entonces para poder decidir si lo fue. ""Ha hecho que se sienta mejor, Bridget?""Supongo que sí. Supongo que de una manera en la que se lo puede quitary pensar y reflexionar sobre ella y pensar bien si, estoyva a visitar. Tal vez me hizo un poco más positivo, (risas) ¿Es quebueno? "Con esto concluye la primera entrevista.Aquí está la entrevista que el cliente segundo.Joan: "Laura, ¿cómo era como una experiencia?"Laura (Taurus):. "Muy interesante me ha impresionado mucho lo que hago.entrar en estas cosas muy escéptico, y espero que pruebena mí lo que ellos piensan que yo soy como, y sólo entonces podré venira eso. Así que sí, que era muy bueno. ""Y lo hizo probar?""Sí. Sí, definitivamente"."¿Qué hizo bien?""Casi todo. En realidad, casi todo. Tengo recuerdosde cuando era más joven, que podía poner los puntos que me dijoa. La única cosa que probablemente no estaba bien era el ... más o menos,amor aspecto en el momento. "Porque yo estoy en una largarelación que es sólida como una roca, ha sido todo el caminoa través de. Una vez más, tomó con nuevos novios y las cosascomo el que no ha sucedido. ""Pensamos que podría haber sido un contratiempo hace dos años?""No, no, no hay nada en absoluto.""Ahora lo que trata de ser un intrigante?""Definitivamente, yo soy definitivamente un intrigante, sí. Hago trampa en los juegos. Isaldrá de mi manera de asegurarme de que ganar cosas. Por supuesto. Enel fondo de mi mente voy a estar maquinando para conseguir mi propio camino "."¿Le sorprendió descubrir que?""Sí. Sí, y mucho."169

"Debido a que no había indicios"."No. No, en absoluto. No sé si eso es un rasgo de Tauro, omí como persona, pero sí soy definitivamente un intrigante. ""Se lo que te ha dicho cambiar su actitud hacia las cosas?""El problema de salud me molestó un poco porque sí, estoydefinitivamente por el estilo. I ara el porque yo soy muy fuertey que se acaba de ir cien millas por hora en todo lo que hago,que puedo hacer, y yo no me veo lento cuando lleguemayores. Así que probablemente voy a tener en cuenta y ver lo que puedo haceracerca de que en el futuro. ""Así que lo dejaría afectar su comportamiento?"-Sí, sí definitivamente "."¿Qué piensas de la persona que presentó. La verdad usted?""Sí, mmm definitivamente.""¿Cuánto no se han encontrado, ¿cuánto se han encontrado?""Yo diría que el 95% de que coinciden. Había unos cuantos puntosProbablemente él no estaba tan en el clavo, pero era muy escaso, por lo quetotalmente en todo lo que se junta, dijo. ""¿Qué piensa usted de toda la técnica?""Es muy interesante. Para ser sincero, no lo habría creído. INo puedo ver cómo alguien puede predecir exactamente lo que una personacomo a partir de la fecha y hora en que naciste. Sin embargo, me resultómal! ""Estás impresionado?""Sí, definitivamente".En una fecha posterior, por otra sección del mismo documental,ambas mujeres fueron entrevistadas otra vez. Se les preguntó si ellospensaba que había alguna posibilidad de en absoluto que yo era una especie de conartista, en lugar de un astrólogo real. Ambas mujeres declararon quelo hicieron no creo que esto era posible.EpílogoSiempre me gusta participar en programas de televisión, pero recuerdo esta ocasióncomo especialmente feliz y agradable. Me gustaría poner enconstancia de mi agradecimiento a todos los interesados. El equipo de producción hizo unexcelente trabajo de organización de todo el experimento, y quecumplir todas las condiciones de forma muy estricta. Yo estaba, naturalmente, muycomplace saber que mi lectura se consideró "99,9%"y "95%", precisa! También fue muy interesante para conocer más170

escepticismo de los dos clientes sugieren que había "demostrado" que la astrologíafunciona.La lectura vuelva a ser usada ...Algún tiempo después de la manifestación anterior, se puso en contactoPeriodista británico, locutor y autor John Diamond. Juanestaba escribiendo un artículo sobre los psíquicos de 'Ella' revista. Se habíaya hemos visto tres videntes profesionales, y para la comparación sequería que le diera el tratamiento de la lectura en frío (a pesar de queél sabía que yo era una falsificación). Siendo empujado por el tiempo, simplemente un refritola lectura por encima de la computadora de modo que el signo 'Taurus'y el género se ha cambiado de mujer a hombre en todo.De lo contrario, lo dejé tal y como fue. Me presentó oportunamente la lecturaa John, y su juicio se considera que fue "sobre88% ", precisa. Esta fue una calificación más alta que le dio a ninguno delos tres videntes que consultó![En este punto debo hacer una digresión breve. En 1997, después de la anteriorreunión, John Diamond fue diagnosticado con cáncer. Élfinalmente falleció en marzo de 2001. Juan escribió una verdaderamaravilloso libro llamado "C: Debido a que los cobardes se desarrolla el cáncer también", todos lossobre sus experiencias a partir del diagnóstico inicial. Ustedpuede imaginar que nunca querría leer un libro sobrealguien lucha con el cáncer. Piense otra vez. Simplemente, no haypalabras para describir lo excelente que es este libro, o lo gratificante quees leer. Increíblemente conmovedora ya menudo muy divertido, pero nuncamórbida o autocompasión, es extraordinariamente bien escrito y me sugieren queque lo lea. ]La lectura se utiliza una vez más ...En otra ocasión, fui invitado por la televisión de Paramount para serun invitado en el "Leeza Gibbons 'show en Los Angeles. Ellos tambiénquería una demostración lectura en frío, pero la puesta en marcha fue un pocodiferente. Se las arregló para que antes del show que se reunió en cuatrolas mujeres de la audiencia en el estudio durante cinco minutos cada uno. Esta vezMe hizo pasar por un clarividente - no las cartas del tarot, la astrología no hay ningún gráfico, sóloyo y mi 'vibraciones psíquicas ".Al conocer a cada cliente, le dije que una vez que había recogido"Vibraciones", que prepararía un informe de mi clarividenciaimpresiones que el equipo de producción rápidamente a máquinay presentar para su evaluación. Esto no era cierto. Antes de volar aLA, simplemente remodelado la lectura anterior, eliminando lajerga astrológica y su sustitución por términos más adecuados para un171

lectura clarividente. De lo contrario, me dejó sin cambios. Imprimícuatro ejemplares del mismo tenor que me llevé en el avión, y estosfueron los "informes" que los cuatro "Leeza" miembros de la audienciarecibido. Los cuatro de ellos le dio una precisión superior al 80%votar!Debo mencionar de pasada que este era otro muy agradableExperiencia de la televisión, y los productores han hecho un trabajo maravillosamente eficientede la creación de este experimento, a pesar de una aguda falta de tiempo. Yo estabaTambién hicieron sentir muy bienvenidos por todos los interesados, que era muy agradableteniendo en cuenta que yo tenía cuatro mil millas de la pequeña roca húmeda Illamar a casa.Con todo, la lectura me ha servido muy bien. Su básicoscontenido se ha vestido como una lectura astrológica de una mujerVirgo, Tauro una mujer y un hombre Tauro. Se ha desempeñado comoinforme clarividente. Se ha presentado a los 'clientes' inteligentescuyas edades oscilaban entre los crédulos ligeramente a la abiertamente escépticos,de Sudáfrica, Inglaterra y Estados Unidos. Siempre ha sidoclasificado como por lo menos "El 80% de precisión", y en su forma original garantizadovotos de "99,9%" y la precisión "95%".Examinar los progresosEn la tercera parte, hemos visto dos ejemplos de la lectura en fríobajo condiciones de prueba. Yo creo que estas manifestaciones son fuertesevidencia de que la lectura en frío realmente funciona. Si alguno de los psíquicosla vida real, realmente utilizan la lectura en frío es una cuestión aparte, y unaque voy a dejar a su juicio.Después de analizar la forma en que trabaja la lectura en frío, es interesante observarla forma de evitar que funcione. Este es el tema de la Sección Cuarta.Antes de eso, un interludio de la segunda y última.172

Interlude 2: El mantener una mente abiertaLa noción de "mantener una mente abierta" surge con frecuencia en elcontexto de las lecturas psíquicas que merece discusión aparte.Una y otra vez, he visto psíquicos instando a los comentaristas,clientes, los escépticos, los espectadores de televisión, periodistas y cualquier persona que seescuchar a "mantener la mente abierta". La implicación es que un proceso abiertomente es una característica de la feria, lo razonable y lainteligente. Por extensión, cualquier persona que no tiene un proceso abiertomente es injusto y poco razonable, y por lo tanto sus puntos de vista se puededespedidos. Esto es un disparate.Una mente abierta es apropiada en situaciones de donde no haybuena evidencia de una manera u otra. Supongamos que me encuentro con alguienpor primera vez. Debo tener prejuicios sobre esa personacarácter, simpatía o su integridad, en base a su apariencia, raza ocredo o acento o algo más? Por supuesto que no. Debería contratar a unmente abierta en cuanto a lo que esa persona es. Pueden llegar a serentre las personas más fascinantes, simpático y carismático quehe conocido. O no. El tiempo lo dirá.Lo mismo se aplica a otras facetas de la vida. Si yo quiero llevar a cabo unaobjetivo determinado, tal vez creativo o de negocios, debo asumirdesde el principio que nunca tendrá éxito y mi esfuerzo se va aperdido? No, en absoluto. Es mucho mejor mantener una mente abierta, para darlelo mejor de mí - con una actitud positiva y la correspondienteesfuerzo positivo - y ver dónde llegar.¿Qué pasa con las personas involucradas en la investigación científica? En caso de que selo que pre-juicios sobre lo que quieran, o no,descubrir? Para dar un ejemplo, la investigación en genéticaingeniería en última instancia, proporcionar una cura para el cáncer? Una mente abierta estodo lo que podemos tener, porque en el momento en que simplemente no lo sé.En todos estos casos, una mente abierta es la adecuada. Sin embargo, esinadecuado para mantener una mente abierta en los casos donde hayya pruebas abundantes de respaldo un punto de vista frente a otro.Imagina que estás en un avión que volaba a 20.000 pies. El capitán de lael avión comienza a pensar en este sentido, "todo lo que Gee, en el

historia de la ciencia aeronáutica, y todas las experiencias de cadapiloto de línea aérea en la historia, sugiere que para mantener esto en el aire quenecesidad de mantener los motores en marcha. Pero bueno, yo voy a seguir unmente abierta. Me voy a cortar todos los motores, y volcar nuestracombustible restante. Quién sabe, quizás el avión aún va a volar. "¿Ustedrealmente quiere que el capitán para mantener una mente abierta acerca de esto?O imagina que vas a cenar con unos amigos en un restaurante favorito,y se ha pedido la sopa de tomate. ¿De verdad quiere que elchef de estar pensando: "Bueno, todo lo que sabemos sobre el ser humanonutrición, y cada onza de capacitación en gastronomía que tengo,sugiere que debe no añadir una gran dosis de cianuro para estasopa. Pero bueno, voy a mantener una mente abierta. Tal vez semejor sabor, y todo el mundo va a encantar. "Estos son ejemplos absurdos, pero sólo porque la noción demantener una mente abierta, en estas circunstancias es absurdo. Esigualmente absurdo con respecto a las afirmaciones hechas por los psíquicos.La investigación psíquica grave y devoto se remonta a por lo menos elinicio del siglo 20. Ha sido vigorosamente todos losen todo el mundo, y en algunos casos ha sido muy bienfinanciado (en algunos casos por cortesía de los presupuestos militares en busca de unnueva ventaja sobre el enemigo). Este es un gran trabajo de investigación, en muchosde lugares, sobre un montón de tiempo. Todo este trabajo, todo este esfuerzo y todos losesta vez no ha cumplido ninguna evidencia buena que sea quecapacidad psíquica existe - al menos, no del tipo que supuestamentese manifiesta en las lecturas psíquicas.Esto no equivale a prueba que las creencias son falsas psíquicasrestos de los modelos pasados de moda, irracionales y supersticiosas de lamundo en que vivimos, pero que no equivale a una buena razón para abandonaruna mente abierta ", y en lugar de decir que si los creyentes quieren quereconocer la realidad de la capacidad psíquica, la responsabilidad está en ellosprobar su caso. Cualquiera que sea la prueba que ofrecen, tendrá queconsistir en algo que no puede ser igualmente atribuida a laeficacia de la lectura en frío.En los casos en que el conocimiento previo está disponible, la alternativa a "unmente abierta 'no es' una mente cerrada ". Se trata de "una mente informada". Entales contextos, cualquier apelación a "mantener la mente abierta" es un llamado aprefieren la ignorancia sobre el conocimiento. Esto no es aconsejable.174

Sección CuartaTécnicas de bloqueo"Los hombres se vuelven supersticiosos, no porquetienen mucha imaginación, sino porque no son conscientes de que tienen alguna ".-George Santayana, "pequeños ensayos"175

Sección 4: técnicas de bloqueoLa lectura en frío es un proceso versátil. Se puede utilizar para entregar cualquiertipo de lectura psíquica. Es más, parece que funciona enprácticamente cualquier cliente, no importa cuán inteligente o escépticos que son.De hecho, la lectura en frío es tan efectivo que hay, literalmente, sólo unaforma en que puede fallar. Si el cliente sabe que la lectura en fríoobras, y sabe cómo bloquear, entonces el lector frío es igual.Al leer hasta aquí, han aprendido cómo funciona la lectura en frío.Armado con esta información, es probable que pueda empezar a ver pormismo la forma de bloquear el proceso de la lectura en frío. En esta sección,te presentamos a cinco reglas de oro para bloquear cualquierintento de utilizar la lectura en frío en usted.En caso de que quiera probar estas reglas por ver una realidad vapsíquico, debo mencionar un punto sobre la grabación de la lectura.Grabación de la lecturaEn estos días muchos psíquicos ofrecen a la cinta de la lectura para usted enmuy poco coste adicional, para que pueda revisar la cinta en su tiempo libre.Lo que hay que entender es que si lo psíquico es la grabación della lectura, que controla la grabadora y la cinta. Si esdescontentos con la forma han ido las cosas, ella puede y se niegan aa entregar la cinta. Por ejemplo, si se ha visto obligada a darhasta que ella también puede hacer de forma gratuita (o te devolvemos el dinero), pero enal mismo tiempo se niegan a dejar que usted tiene la cinta. Evidentemente, no es ensus intereses para que este recuerdo fascinante de su fracaso absolutola libre disposición de cualquiera que esté interesado en escucharla. Quién sabe,es posible que desee jugar a tus amigos. O incluso a un local deperiodista, o al comercio local oficial de las Normas. Si usted es unmuy sabio, persona amable y atento, que incluso puede ser que deseeenviar una copia a mí!Por esta razón, usted necesita para hacer su propia cinta de la lectura.Usted puede hacer esto en secreto con un micrófono oculto y

grabadora. Alternativamente, usted puede hacerlo abiertamente, tomando a lo largo de sugrabadora de cinta portátil propio y plonking hacia abajo sobre la mesa. Silo hace abiertamente, lo psíquico puede obtener más cautos y aseguran queque se siente feliz de la cinta de la sesión para usted. Ya lo creo que es! Todosque tiene que hacer es inventar alguna razón por la que prefiere que lo haga pormismo, en lugar de confiar en su 'generosa oferta'. Su razón nonecesariamente tienen que hacer un montón de sentido. Aquí hay algunosideas:- Que son algo así como un aficionado de audio, y prefiere utilizar especial de alta expresión 'cromo tri-óxido de ZR-II "cintas (que algo) que usted piensa dar mejores resultados- Usted es un Capricornio y por lo tanto, aficionado a la operación aparatos técnicos- Que ha prestado la grabadora de un amigo que ha se ofreció a vender a usted, y usted quiere ver la forma en que así obras- Le dieron la grabadora por su pareja, y él / ella se sentirá herido si no utilizan su hermoso regalo- Que siempre se sienta lo mejor es hacer las cosas por ti mismo- Que ha regularmente lecturas psíquicas, una vez cada cuatro meses, y siempre que la cinta se- Hace mucho tiempo un psíquico muy bueno que siempre dijo que la cinta sus propias lecturas, ya que entonces se convierten más en una parte de su la vida espiritualAsí que ahora, con su conocimiento de la lectura en frío y su fielgrabadora zumbido de distancia, usted está listo para bloquear el fríoEl proceso de lectura. Aquí están las cinco reglas de oro.

1. Mantenga la calma, estancia con una razonableEs importante para el bloqueo eficaz que mantenga en perfecta calma,cortés y afable en todo momento. Esto le coloca en una posiciónde control, y significa que usted puede pensar y actuar en una cuenta ymanera eficaz.También es el más equitativo. Si se va a adoptar una hostil opostura de confrontación, esto - según la tradición psíquica -también bloquean un psíquico totalmente genuino intento de darle labeneficiarse de la capacidad psíquica y auténtica comprensión. Este no es el objetivo.El objetivo es bloquear la lectura en frío que se hizo pasar como algo177

más. Por lo tanto, mantener la calma, ser justo, agradable, dulce y buenacarácter. Recuerde que siguen interesados en la lectura, yfomentar la psíquica en sus esfuerzos para ofrecer su lectura.

2. Insisten en preguntas son reconocidos como talesLa sección anterior sobre las numerosas y detalladas "extraer información"diferentes formas en que los lectores frío puede hacer preguntas, sinhaciendo de esta obvia. No permita que el psíquico salirse con la suya. Sidetecta que se le está pidiendo una pregunta, el primer paso espara aclarar que esto es lo que está sucediendo. Se puede deciralgo como esto:"Lo siento, pero estoy confundido Permítanme ser claro acerca de esto. -me estás diciendo algo, o me estás pidiendo que le demosinformación? ".Esto obliga a la cuestión central a la luz pública - está recibiendoinformación, o se le pide que le proporcione? Como ya hemosvisto, psíquicos vestir a sus preguntas en numerosos disfraces. Suobjetivo es dejar claro que estos disfraces no va a funcionar para usted. Siutiliza la información psíquica indicaciones, tales como "¿Puedes encontrar unaconexión? "o" ¿Esto significa algo para usted? ", esimportante que usted reconozca esto como preguntas, y arrastra estereconocimiento a la luz pública:"Déjame entender esto correctamente - ¿Está usted ahora me está diciendoalgo, o se le pide me a decir algo? Es queuna pregunta? ".Esta es una preparación importante para el bloqueo de la técnica número 3.

3. No responda a preguntasEn una lectura supuestamente psíquico, que está pagando para recibirinformación, no nos la facilite. Por lo tanto cada vez que se les hace unacuestión, o de lo contrario se le solicite información, usted tiene derechoal negarse a ofrecer información. Hay muchas justa y cortésmaneras de hacer esto. Aquí es un método bastante directa. Recuerde,es vital para mantenerse de buen carácter y el fomento de:"Si no te importa, prefiero no contestar preguntas. Estoy másinteresados en lo que me puede decir, en lugar de lo que puedo decirque. Así que por favor continúe con la lectura. Estoy seguro de que seráfascinante ".Un complemento útil, si lo necesita, es proporcionar una razón que esque apoye la capacidad psíquica, así:178

"Tengo algunos amigos escépticos que les gusta pensar psíquicos falsossolo mensaje a sus clientes para obtener información, y luego una especie de alimento de nuevo de alguna manera y se giro para mirar psíquica. Quiero asegurarse de que no proporcionan ninguna información, por lo que puedo asegurar mis amigos que eres diferente, y son sus habilidades psíquicasgenuino ".Al llegar más directo le pide, como "Dime, ¿quién esJane? ", Una buena línea es el de señalar que la cuestión essentido, lo que es. Se podría decir algo como esto:"Lo siento, no entiendo la pregunta." ¿Quién es Jane? 'no significa nada. ¿Podría ser un poco más claro lo queque quieres decir? "También puede ser útil para propósitos de bloqueo para señalar que lapsíquico es (supuestamente) el acceso a la información:"Usted debe perdonarme, pero no estoy muy seguro de entender esto. Tú eresme pregunta una pregunta: ¿Quién es Jane? '. Bueno, ¿cómo voy a saber?No soy psíquica. Yo esperaba que el tarot [o lo que sea] que iba aresponder a las preguntas para mí, no que me iba a contestarpreguntas para el tarot ".Otra larga tradición técnica de bloqueo es simplemente para responder a unapregunta con otra pregunta. Después de todo, si el psíquico puede pedirpreguntas, así que usted puede! Siguiendo con el mismo "¿Quién es Jane"ejemplo que el anterior, que podría volver con:"Lo que Jane quiere usted decir?"O:"¿Cuál es su apellido?"Cualquiera de estas respuestas son tóxicos para la lectura en fríoproceso, pero perfectamente razonable para un psíquico genuino. ¿Por qué eltarot ser capaz de entregar los nombres de pila, pero no los apellidos?Si la situación se pone a discutir, la línea debe sermantener la calma y serena, y abordar la cuestión directamente, al igual quelo siguiente:"Yo no entiendo esto. ¿Está diciendo que usted es incapaz deme da una lectura a menos que te dan información de primera? Me sientoque sería como yo hablando con un espejo. Tengo problemas paraentender lo que está destinado a ser psíquico sobre esto. "

4. No proporcionar informaciónComo ya hemos visto, la lectura en frío se basa en gran medida enretroalimentación. Por lo tanto, de bloquear la lectura en frío, a asegurarse de que se179

no se proporcionan. Evadir las preguntas es una manera de hacer esto. Laotra es proporcionar información que no sirve para la lectura en fríopropósitos. Por ejemplo, supongamos que el psíquico ofrece una respuestaseñal, tales como "Y creo que esto es sentido para ti ¿no?".Usted puede decir:"Realmente no lo sé. Que iba a necesitar tiempo para pensar en lo quediciendo, y reflexionar sobre él. Usted sabe, es un poco difícil yAhora acaba de llegar a un acuerdo o en desacuerdo con la derecha de la parte superior de mi cabeza. Voy apensar en ello más tarde, cuando tengo tiempo para pensarlo bien. "Hay un sinnúmero de variaciones sobre el mismo tema. Usted puede tener gustopara revisar todas las secciones anteriores, que se explica cómo tratar los psíquicoshacer que los clientes para la retroalimentación. Vale la pena desarrollar un repertoriode las respuestas que son totalmente no es vinculante y no informativo,y sin embargo, que fomenten la psíquica para continuar con la lectura.Su bywords debe ser la indecisión, el retraso y la ignorancia. Aquíson algunas sugerencias:"Realmente no puedo decidir si estoy de acuerdo o no. Es difícil de decir. Voy a pensarsobre él. Por favor, seguir adelante, esto es fascinante. ""Estoy seguro de eso. Es posible que haya algo, puede que no. Voy aconsiderar más adelante. ¿Qué sigue? ""Vaya, eso es difícil para mí decir. Yo no creo que pueda darque la empresa sí o un no a que en estos momentos. Vaya, estoyintrigado. ""Realmente no lo sé. Tendría que volver a usted en eso.Yo sin duda tener en cuenta lo que estás diciendo. ""Bueno, el jurado sigue deliberando en eso. Yo no realmente ser capaz dede acuerdo o en desacuerdo. Voy a tener que pasar por el momento. Por favor, seguir adelante, estees interesante. "No hay muchos lectores de frío que podría tener éxito en la carade esta constante falta de información.

5. El sabotaje de los elementosEn la segunda parte de este libro hemos visto 38 elementos que pueden jugar unparticipar en la lectura en frío. Cada elemento tiene una baseestructura o fórmula. En todos los casos, si usted entiende la fórmula,por completo puede sabotear ese elemento en particular. Para ello,por (a) abordar abiertamente la estructura o fórmula involucrados, yentonces (b) que subvertir.Echemos un vistazo a algunos de los ejemplos más comunes, empezando porla Astucia del arco iris. El psíquico ofrece algo como esto:180

"Puede ser una persona muy considerada, pero hay momentos encuando se reconoce una racha de egoísta en sí mismo. "Si usted entiende cómo el arco iris Ruse obras, ya sabes quecréditos del cliente tanto con un rasgo de la personalidad y su contrario,cubriendo así todas las bases. De ahí que la adecuada bloqueotécnica para llevar a cabo esta estructura, y pedir una descripciónque dice que usted es una cosa o la otra:"Lo siento, pero lo que acabo de decir suena como si usted está diciendome estoy atento, pero no estoy también considerado. Noseguir. ¿A cuál te refieres? "En la misma línea, considera una declaración de hierba verde. Sisucede que, evidentemente, muy "orientación profesional" tipo de persona,es posible que se ofreció una declaración sobre la hierba más verde nacionalesy la vida familiar. Usted sabe que este tipo de declaraciones las obras deatribuyendo al cliente un anhelo de las opciones de vida queno siguió. Para bloquearla, que poner de manifiesto la estructura y luegohundirlo, de esta manera:"Oh, ya veo, quiere decir que yo podría estar interesado en el otroopciones que yo podría haber hecho en la vida, pero no lo hizo. Bueno, yo tengono estar de acuerdo. Estoy contento con las decisiones que tomé. Es por eso quelos hizo. "Estoy seguro de que está recibiendo la caída de la idea. A continuación, vamos a tratar de unaHecho difusa. He aquí un ejemplo de la sección anterior:"Puedo ver una conexión con Europa, posiblemente, el Reino Unido opodría ser el más cálido, que forma parte del Mediterráneo? "La misma fórmula se aplica el bloqueo. En primer lugar, poner de manifiesto laestructura subyacente, en este caso la falta total de cualquiercontexto significativo. A continuación, hacerlo inútil. De esta manera:"Bueno, es un poco difícil de responder para mí que hasta yo sé lo queque quieres decir. ¿Qué tipo de relación estás hablando? "Personales, sociales, profesionales ... o qué? ¿Se refiere adel presente o del pasado? ¿Y qué quieres decir con "unaconexión "de todos modos?"Podría dar más ejemplos, pero creo que he trabajado, lapunto bastante. La técnica básica de bloqueo sigue siendo lamismo: poner de manifiesto la estructura, a continuación, volar en pedazos.181

Acoso psíquicoAcoso psíquico es una gran manera nueva y divertida para pasar sus horas de ocio.Mi esperanza es que se convierta en un pasatiempo popular en todo el nuevomundo. En esencia, el hostigamiento psíquico es la única manera segura dedemostrar que una persona aporta resultados es utilizando la lectura en frío,no la capacidad psíquica genuina. Se trata de salir a la lectura ypermitiendo que el psíquico - que "lector en frío" que significa el estrés en estecaso - para conseguir atrapados por sus propios métodos.Advertencia: Evidentemente, es aconsejable tratar de hostigamiento psíquico sisiento que esto coloca en peligro o que se podríaperjudicados. Algunos lectores de frío puede ser menor que si pacíficasiente que están interfiriendo con su comercio. Usted se compromete a ningunaactividad a lo largo de estas líneas bajo su propio riesgo, y no se puederesponsable de las consecuencias. Si usted cree que hay algunaposibilidad de confrontación o daño, no lo hagas!Entonces, ¿cómo funciona? Todo lo que tienes que hacer, como el cliente, esesperar hasta que el psíquico le ofrece alguna pieza verificable deinformación que, como es el caso, es no cierto. A continuación, decir una mentira poraceptar que, a pesar de que es falsa. A continuación, fomentar lapsíquica para el desarrollo de este hilo, hasta que unos minutos más tardela trampa.Déjeme darle un ejemplo de lo que quiero decir. Imagínese que ustedestá teniendo una lectura de tarot, y dice al lector:"Hay indicios aquí de una nueva función profesional, seEsto significa algo para usted? "Ahora, por el bien de el ejemplo, supongamos que este escompletamente falso, y no significa nada para usted en todo. Así es comolas obras de cebo.Paso 1. Acuerdo expreso entusiasta, y sólo para el bienmedida de añadir una pieza más de información falsa. Por ejemplo, sique resultan ser una mujer soltera, se podría decir:"Eso es bastante sorprendente en realidad, porque hace dos semanas recibí unanuevo puesto de trabajo en la misma empresa donde trabaja mi marido. Nosotrosfueron muy contentos. "Paso 2. Fomentar el desarrollo del tema:"Tenía la esperanza de que pueda recoger en eso porque es muyimportante para nosotros dos. Me alegro de que me dieron el trabajo, pero es un buenreto difícil para mí. "182

Esto anima a los psíquicos para desarrollar este tema, en lugar decambiar a otra cosa. Con un poco de suerte, el psíquico entoncesOfrecemos una típica seguimiento de línea. Esto muy probablemente se incorporenla pieza complementaria de la desinformación que se plantaron, comolo siguiente:"Bueno, una cosa que puedo ver es que tanto usted como su esposose encuentran en un difícil momento de transición, pero será bien valeen el final. Puedo ver un montón de felicidad en su nuevo papel,y también puedo ver que se abren nuevos horizontes paraque. La clave es ver los desafíos como oportunidades, que eslo que son. "Paso 3. De acuerdo, fomentar más el desarrollo, y se refieren a lamodo de supuesta adivinación de la psíquica. Para las cartas de tarot, el lectorse supone que es la adivinación por la información que buscan en las cartas. AsíPuedes decir algo como: "Tengo que decir que suena bien, sin duda encaja en mi expectativas. ¿Qué más se puede ver en las cartas de esta nuevatrabajo? "El psíquico ahora piensa que tiene un home run, por lo que sefeliz para el progreso:"Veo algunos problemas menores con uno de sus nuevos compañeros,o con su nuevo jefe, pero estos serán subsanadas sin problemas entiempo. Asimismo, si bien su nuevo papel se satisface financieramente, quepuede decirle que usted también se encontrará con nuevas áreas degastos. Todo saldrá bien al final, pero se aprende debepara tomar la visión a largo plazo. De hecho, hay algunas financierasoportunidades a la vuelta de la esquina que va a ayudar, siempreusted a evaluar con prudencia. "Paso 4. ¡Alabado sea el exactitud del método psíquica en uso, ya seacartas del tarot o la astrología o lo que sea. Fomentar el psíquicocampana con la auto-satisfacción las palabras de confirmar la fiabilidad desu modus operandi psíquica:"Es increíble. No tenía ni idea del tarot realmente podría ser tanprecisa "."Bueno, nunca es fácil ser claro o ciertas, pero son las tarjetasa menudo una ventana maravillosa a la verdad. "Paso 5. Bide su tiempo, y estar satisfecho de que el vidente le dirámás acerca de su marido y este nuevo trabajo que no existe. Una vezle han dado la cuerda suficiente con la que ahorcarse,la trampa con el anuncio de la verdad. Decir:"Bueno, yo soy confieso que estoy un poco confundido acerca de una cosa. Notener un marido, y no he comenzado un nuevo trabajo. ¿Cómo se puede183

ver las cosas de un esposo y un trabajo que acabo de hacer para arriba? "En esta etapa, el psíquico puede realizar el juego ha terminado.Alternativamente, puede protestar y señalar que se habíaprevio acuerdo con sus declaraciones. En ese caso, usted dice:"Eso es correcto. Mentí. Pero eso no explica cómo se" vio "mimarido en las tarjetas cuando yo ni siquiera uno. "Debe quedar claro en este ejemplo que acoso sólo puede funcionaruna vez que el psíquico se ha mencionado algo los hechos. No puede sersobre la base de una declaración en la que se refiere al futuro, o es quemeramente hipotética o condicional en la naturaleza. Usted debe esperar hastaespecíficos que algo venga, que sabe que no es cierto.Ahora que usted tiene la caída de hostigamiento psíquico, echemos un vistazo aun ejemplo completamente diferente. Suponga que usted está en la presenciade un medio altamente dotados, que le ofrece una vaga descripción dealguien que dice que es "venir a través de:"Estoy sintiendo la presencia de alguien que pasó cerca de dosaños atrás, y, posiblemente, el problema estaba en el corazón o el pechoárea. Es un señor mayor, que en algún momento tenía barba.¿El nombre de Harry o Henry significan algo para usted? "Supongamos que esto no significa nada para usted en todo.Paso 1. Acuerdo expreso, y la planta de desinformación:"¡Oh Dios mío, ¿en serio? Debe ser mi abuelo, Henry.Pasó por alto justo antes de que su esposa, Emily. "Paso 2. Fomentar el desarrollo:"¿Sabe usted, en mi camino aquí, tuve la extraña sensación de que había llegadoa través de "."Sí, eso sucede a menudo. Bueno, él está aquí ahora, y él me quierepara decirles lo orgulloso que está de ti, pero en cuestión de queque está trabajando muy duro. "Paso 3. De acuerdo, y se refieren al método psíquico en uso:"Oh, eso es exactamente el tipo de cosa que diría. Esincreíble que se puede obtener a través de mensajes desde el otro ladotan claramente. ""Bueno, no me des las gracias, yo sólo soy un canal".Paso 4. ¡Alabado sea el de precisión:"Pero es tan increíble. Es decir, es casi como si él está aquí en elhabitación conmigo. "184

Paso 5. Bide su tiempo, y permitir que el psíquico para producir todos loscuerda que necesita para su cuelgan a secar. Cuando muy pocos detalleshan surgido acerca de que no existe el abuelo Henry y su igualmenteficticia esposa Emily, que es el momento de decir:"Eso sí, hay una cosa que me desconcierta un poco. HeNunca tuvo un abuelo llamado Henry, ni nadie en elfamilia llamada Emily. Entonces, ¿qué está pasando aquí? ¿Cómo puede serrecibiendo mensajes de gente que acabo de hacer a la parte superior demi cabeza? "La misma fórmula básica se puede utilizar para cualquier tipo de cebo psíquica.Sólo tienes que ajustar el juego un poco, dependiendo de qué tipode brillantez psíquica está en oferta.Repito mi advertencia anterior y la renuncia. No se puederesponsable de lo que sucede si se intenta estostácticas. Algunos lectores en frío son muy hostiles a cualquier persona quepuede dañar su floreciente comercio. Usted se compromete a ningún talesactividad a su propio riesgo.Psíquico-cebo es muy versátil. Es igualmente perjudicial para cualquier forma dela lectura en frío. Si el astrólogo ve que usted ha tenido algunaangustia romántica, mirada triste y propio hasta su recienteapertura de un procedimiento de divorcio (imaginario). Obtener elpsíquicas para desarrollar este tema más, antes de confesar quenunca se han casado, y no está teniendo un divorcio.Si el grafólogo detecta algo de estilo de gestión, con aire de suficiencia propia hastaal hecho de que se ejecuta un gran departamento de ventas de una importantede la empresa. Recoger todo lo que pueda de lo psíquico sobre el totalpapel de la gestión de lo imaginario, y más tarde en mencionar que tienenunca tanto como estaba en un departamento de ventas, y mucho menos una carrera.Y así sucesivamente.Siempre que pueda llevarse a cabo de forma segura, el hostigamiento psíquico es muy divertido,y más aún si se tiene la evidencia en la cinta. ¿Qué esmás, si lo haces bien que debería costar nada, ya quedebería traducirse en la "psíquica se pone fin a la lectura, la cancelación dela cuota, y con ganas de ver la parte de atrás de usted tan pronto como ayer.Examinar los progresosEn la Sección Cuarta hemos buscado la manera de detener la lectura en fríoque se utilicen en usted. También hemos mirado "psíquicoCebo ', lo que es aún más divertido cuando se lo pruebe de lo que pareceen el papel.185

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Sección QuintaNotas adicionales "La capacidad de discriminar entre los quelo cual es cierto y lo que es falso es una de las los logros últimos de la mente humana. " - James Fennimore Cooper, "El Estadounidense demócrata "187

Sección 5: Notas adicionalesLas secciones que usted ha leído hasta ahora proporcionan una descripción completade cómo funciona la lectura fría, y cómo parada que trabajan en contra deque. En esta última sección, quiero aclarar algunos otrospuntos que a menudo surgen.

Lecturas instantáneasLos métodos de lectura en frío que he descrito en este libro son bastanteelaborado, y puede proporcionar lecturas detalladas de casi cualquierduración, con 25-30 minutos de ser típica. Sin embargo, algunospsíquicos se especializan en la "inmediata" de tiro rápido lecturas, como la rápidalecturas dadas durante las transmisiones de radio.En estas situaciones, algunos psíquicos como ir a lo seguro y mantenercosas tan prudente y generalizada como sea posible. Ellos tienden a dependeren las declaraciones de Barnum, Perlas Pollyanna, Velada y Preguntasasí sucesivamente, todos los cuales se prestan muy bien a las lecturas instantáneas.No es un problema si la lectura aparece como bastante soso.Siempre se puede señalar que se normalmente dar a laclientes una lectura mucho más detallada, pero a los efectos de unade radio animado espectáculo que tienen que mantener las cosas seguir su camino. Estesirve como una buena publicidad para las consultas personales que,Estoy seguro, será un precio muy razonable.Otros pueden lanzar la precaución al viento y son muchos másAdivina buen azar, suerte y suposiciones declaraciones popular de estadísticas,y correr el riesgo de equivocarse tan a menudo como ellos tienen razón. Hayhay daño, ya que sólo los éxitos impresionantes serecordó. El psíquico también se puede atribuir la falla a la mismacircunstancias de tratar de dar lecturas rápidas en las ondas(Quien sabe, tal vez las ondas de radio interfieren con las psíquicas?).188

NemotécnicaAlgunos psíquicos facilitar el proceso de la lectura en frío mediante el uso de simplesprobado y probado los sistemas de memoria. Yo mismo he utilizado unmnemónico sistema que me dio una o dos palabras clave para cadatarjeta en una baraja de tarot. Estas palabras clave no tenía nada que ver con lasignificado real de las tarjetas se supone que tienen. Ellos sólosiempre me pide algo que decir, lo que garantiza queNunca se quedó sin material para la lectura.El uso de métodos como aquí pueden aparecer algunos golpes muy sorprendente.Un lector de frío con mucho talento que sé que una vez fue dando lectura a unhogar para la tercera edad. En un momento, él estaba dando una lectura deuna anciana de años muy avanzados. Una tarjeta en particular vinoque, en el sistema de mi amigo, siempre con pautas que él se refieren a unboda celebración. Puesto que esto parecía simplemente inadecuado, quepor un momento dudó. Sin embargo, escaso de tiempo para pensar encualquier otra cosa, decidió quedarse sólo con su sistema. Ante esto, ellos espectadores estallaron en risas y asombro - esta muy ancianosseñora había anunciado recientemente su compromiso con uno de los hombresen la misma casa! Todo era mi amigo podía hacer para ocultar lahecho de que estaba más sorprendido que nadie.Mnemónicos también se puede utilizar de otra manera. Algunos psíquicos, queson especialmente dedicado a su trabajo, el uso simple de la memoriatécnicas para recordar los detalles acerca de sus clientes y los principalestemas que surgieron de la lectura. En caso de que el psíquico cumplir con losmismo cliente una vez más, el psíquico puede continuar donde lo había dejado, ya queeran, y evitar decir algo que contradice su anteriorlectura. Por supuesto, no hay necesidad de utilizar la memoria sofisticadosayudas para hacer esto - un conjunto de fichas funciona mejor y es más fácil de usarConoce a los expertosSi usted está interesado en las técnicas de memoria, entonces le sugiero quese refieren a los varios libros publicados por mi amigo DomingoO'Brien. En el momento de escribir esto, Domingo ha ganado el MundialMemoria Campeonatos ocho veces en total desde su creación en1991. Obtuvo su primera entrada en el Libro Guinness de los Récordsen 1989, cuando memorizó la secuencia correcta de seis las cubiertas decartas mezcladas al azar juntos, o 312 cartas en total. Sin embargo,Domingo no es más que decidido a demostrar que su memorialos sistemas de formación realmente funcionan, y en 1995 no menos memoriade 40 barajas mezcladas juntas. Es decir 2.080 tarjetas, lo queDomingo fue capaz de recordar en la secuencia correcta de haber vistotarjeta de una sola vez.189

Él puede hacer sprints, así como maratones. Domingo ha memorizadoel orden de una baraja de cartas en 38,29 segundos (verificado porGuinness) o 27.5 segundos (mejor marca personal). Lo he visto haceresto de primera mano, en una cena privada, y es simplementefenomenal de los testigos.Entre mis amigos, soy conocido por organizar un extrañofiesta de cumpleaños cada año en el que por lo general persuadir a algunos de miscompañeros artistas a participar en una reunión informal en vivo 'cabaret'. Unoaño, Domingo apareció e invitó a dos personas para componer una100 dígitos del número completamente al azar. Domingo se comprometióla totalidad de 100 dígitos en la memoria de 2 minutos. Si lo haceNo creo que suena muy entretenido, es obvio que nunca hanvisto el notable Sr. O'Brien en acción. Él simplemente trajo elcasa abajo, y ganó el aplauso más ferviente y entusiastaCreo que he presenciado.Podría escribir mucho más sobre el lugar impresionante Sr.O'Brien, y su talento autodidacta (incluyendo el conteo de cartashabilidades que le han valido una prohibición de todas las cadenas de casino en elmundo). Baste decir que si quieres aprender algo -nada de nada - sobre las técnicas de memoria y luego el más sabio de sucurso es el de apoderarse de los libros de Domingo y estudiar sus métodos.

La lectura en calienteFrío se refiere a la lectura de las lecturas que se dan para completarextraños sin ningún tipo de información previa. "Lectura en caliente" o en caliente "lectura "es la jerga comercial de manera encubierta para obtener información sobreel cliente antes de la lectura. Esta es un área que he miradoa, y es bastante sorprendente lo mucho que puede encontrar información sobrealguien antes de tiempo sin que ellos sepan. Magos, Conartistas, y los detectives en el comercio de espionaje hanideado varios métodos excelentes para obtener información acerca de unpersona sin que nunca lo sepa.Hay buena evidencia para sugerir que algunos psíquicos usouna variedad de formas de lectura en caliente. Si las obras psíquica de una oficina,o desde su propia casa, que pueden emplear diversos ardides simplerecoger información útil. Por ejemplo, el cliente que visitapuede ser recibido por un asistente encantador que amablemente alivia sude su bolso y el abrigo. Desconocido para el cliente, el inofensivorifles asistente a través de estas posesiones por ninguna pista útilque se proporcionan a los psíquicos justo antes de la lecturacomienza. Otra larga tradición truco es para el asistente para cortar190

fuera y mirar a través de las ventanas del coche del cliente que visita la -sólo en caso de que contiene pistas sobre su estilo de vida e intereses.Espiritualismo calienteOtro truco es para los psíquicos para pasar información sobre regulareslos clientes entre sí. Las personas que han estudiado lamovimiento espiritista han escrito sobre médiums compilarnotas de los clientes habituales que luego fácilmente compartir entresí mismos. Esto no sólo permite psíquicos a ser exquisitamentebien preparados para ciertos clientes, sino que también significa que todos los "cantar dela misma canción ", y por lo tanto aumentar su colectivocredibilidad en los ojos del cliente.Espiritualistas también informó de que la asistencia del éxito de sugrandes manifestaciones etapa, especialmente si los medios de comunicación van aestar presente, utilizando técnicas de lectura en caliente. Por ejemplo, elpsíquicos pueden enviar entradas gratis para el evento a los clientes a quienha sabido durante años o incluso décadas. Para los millones deen trance de televidentes, el psíquico parece ser la entrega dedeclaraciones sorprendentemente precisos para completar los extraños. En realidad,el "desconocido" puede haber estado visitando el psíquicoregularmente durante los últimos 20 años, hablar abiertamente de todos los aspectos desu vida y la de sus familiares fallecidos.Psíquicos que dan demostraciones de televisión de su gran regaloa menudo disfrutan de muchas oportunidades de ganar "caliente" consejos antes de lacámaras de rollo. Muchos productores de televisión no ven nada malo en permitir que elpsíquicas (o asociados) a mezclarse de antemano con losmiembros de la audiencia a quien va a dar una lectura en el aire.Si las condiciones son muy laxos, el psíquico puede hacer preguntas directas ode otra manera extraer la información que será útil más adelante. Aunqueesto no está permitido, el bienestar psíquico puede notar algo de utilidaddetalles, como un colgante que lleva una especial inicial, o unafotografía de un familiar fallecido de ser entregado a laequipo de producción para que pueda ser "agarrado" como una imagen fija y se muestraen la pantalla durante el programa.Uno de mis corresponsales, Ben Whiting, me dice que algunosviajar adivinos, que se llaman de casa en casa, dejedetrás de la información codificada sobre los ocupantes de cada casahacen un llamamiento a. Este código, al parecer llamada "Patrin, cubre talesinformación como cuánta gente vive en esa dirección, el númerode los niños, los duelos recientes o inminentes matrimonios,y así sucesivamente. De ahí que cualquier otro adivino que comprende lacódigo, y que pasa a lo largo de la misma manera, tiene una ventaja. Yo191

no tienen conocimiento de primera mano de este, pero no es inverosímil. Yosé que la policía utiliza para mantener información sobresignos similares y las marcas de la izquierda en "visitado" por los ladrones de la propiedad yladrones, como una cortesía entre los suyos, aunque no tengoidea de si esto se sigue haciendo.El reino de lo imposibleDe la discusión anterior, se deduce que los psíquicos pueden, yveces lo hacen, obtener información sobre los clientes de antemano. Engeneral, para afirmar que habría sido "imposible" para unpsíquicos para saber algo acerca de un cliente de antemano es hacer valer unasin sentido. Puede ser difícil imaginar cómo podría haber informaciónencontró su camino de A a B, pero esto es apenas lo mismo que serimposible.Para ilustrar este punto, permítanme compartir con ustedes una historia. Les asegurodesde el principio que esto es absolutamente cierto.Una vez visité un colegio donde yo tenía que dar un concierto en un elegantey están bien equipadas estudiante de teatro. A mi llegada, mepresentó a una mujer joven llamada Becky agradable que dirigía elteatro, y con quien he discutido mi sonido y la iluminaciónrequisitos. Becky estaba interesado moderadamente en lo que mi showestaba a punto, y supongo que ella y yo conversamos juntos enpor lo menos 20 minutos o así.Si yo estuviera en el negocio de reclamar poderes psíquicos genuinos, mireunión con Becky hubiera sido una oportunidad perfecta parademostrar mi "inexplicable" regalos. Yo habría sido capaz deBecky decir una enorme cantidad de información acerca de su vida pasada,incluyendo docenas de pequeños detalles, específicos: las cosas que estaba haciendo 15años antes, los nombres de las personas que conocía, los accidentes que seinvolucrados, los lugares que había visitado, había veces que le gustaba, los tiemposhabía llorado, romances que no habían ... y así sucesivamente. Beckyhabría sido sorprendido, y habría jurado que habíaNunca hasta entonces había ella ni a nadie lo sabía. El incidente sehaber parecido un misterio impenetrable, con el que miacólitos podrían burlarse de la "mente cerrada drones" de la ortodoxiala ciencia, alegremente desafía a "explicar que la distancia". Lohubiera sido un capítulo precioso en los libros de mi asombrosodones psíquicos.El hecho es que yo había Becky sabe muy bien, a unos 15 o 16años antes. Ella y yo habíamos asistido a la mismauniversidad, y habían sido en un grupo de teatro de tamaño mediomontar un espectáculo en el Festival Fringe de Edimburgo. Becky simplemente192

no se acuerda de mí, y no tenía ningún recuerdo de las últimas semanascuando había estado en Edimburgo juntos. ¿Cómo dar cuenta deesto? Tal vez es un testimonio de mi personalidad débil y generalfalta de carisma. Por otra parte, mi aspecto ha cambiadomucho desde mi época de estudiante (y por lo tanto había de Becky, vienen aque). Además, algunas personas simplemente no están terriblemente bueno recordandola gente de un pasado lejano. Independientemente de las razones de estecaso particular, esta historia ilustra el hecho de que nunca se puede estarcierto un psíquico está operando sin el conocimiento previo. Incluso si elcliente se cree sinceramente que esto es cierto.Yo nunca he utilizado la lectura en caliente, ni se ha parecido siemprees necesario. Para el registro, mis demostraciones de TV (como lostranscrito en la Sección Tercera), nunca han incluido 'caliente' para leer ocualquier tipo de información previa.

¿Puede cualquier persona aprender a leer en frío?Esta es una pregunta común, y la respuesta es la misma para el fríola lectura como para cualquier otra cosa. Casi cualquier persona puede probar suerte en el, pero siempre habrá algunos que tienen la aptitud más naturalque otros. Buena lectura en frío tiende a requerir el don de lagab, la capacidad modesta actuación, la falta de nervios, y un toque de "etapapresencia ". Si una persona tiene estas cualidades, él o ella probablemente puedeaprender a ser un buen lector en frío. Encanto y carisma, obviamente,ayuda, pero me parece que lo han hecho bien a pesar de la evidente falta deambos.Es importante señalar que los profesionales de diferentes aprender fríola lectura de diferentes maneras. Es un poco como tocar el piano:algunos aprenden de los libros, algunos se les enseña, más o menosenseñarse a sí mismos a medida que avanzan. Algunos tienen un muy analíticoenfoque, y enseñarse a sí mismos mediante el estudio y la práctica deDurante muchos años (que es lo que hice). Otros más o menos el desarrollo de ladon sin tratar.Es perfectamente posible que una persona a convertirse en un experto en fríolector sin darse cuenta. Cualquier persona que empieza a dar lectura aamigos para divertirse obtendrá por lo menos algunas respuestas muy favorables.Cuanto más tiempo llevan en el más van a desarrollar la habilidad dediciendo cosas que la gente encuentra sentido. En poco tiempo, seser muy convencidos de sus propios dones psíquicos innatos, basado en lareacciones muy favorables que reciben. El mejor relato de estaproceso es, probablemente, libro de Susan Blackmore "Las aventuras deun "parapsicólogo, en la que relata cómo ella se comenzó a193

creo que ella debe poseer un don psíquico. Con el tiempo, ella fue capaz dever que estaba hecho, la lectura fría, sin siquiera intentarlo.En consecuencia, ni yo ni nadie puede señalar a un psíquicoy dicen que son intencionalmente engañar a sus clientes. Para hacer eso,tendría que ser un lector de la mente! Lo que puedo decir es que si hayhay tal cosa como la capacidad psíquica (que pasa a ser miopinión), entonces cualquier persona que dice ser psíquica o esengañarse a sí mismos o engañar a los demás.Examinar los progresosEste es el final de la quinta sección. Hemos visto lo que la lectura en fríoes, cómo funciona y cómo puede ser impedido de trabajar.Si usted ha seguido todo el material de estas cinco secciones, quepuede estar seguro de que usted sabe tanto acerca de la lectura en frío comocasi nadie - incluyendo a aquellos que lo practican!194

Sección SextaNo psíquico contextos"La realidad es que, cuando deje de creer en ella, no desaparece "-Philip K. Dick195

Sección 6: No psíquica contextosIntroducciónHasta ahora, en este libro, hemos visto una serie de técnicasque alguien puede utilizar para crear la impresión de que sepsíquica. Creo que algunas de estas técnicas se pueden aplicar aotros contextos que no tienen nada que ver con lo psíquicode la industria. De hecho, me permito sugerir que algunos de ellos podrían aplicara casi cualquier contexto en el que dos personas se conocen y se deseainfluencia de lo que el otro piensa o siente. En este sentido, el sexto y últimosección de este libro, quiero explorar esta posibilidad y compartiralgunas ideas.Vamos a ver tres contextos diferentes:1. de venta2. romance y las relaciones3. interrogatorio criminalEstos son los tres temas que la gente menciona con mayor frecuencia cuandome preguntan sobre los diversos usos de la lectura en frío (CR)técnicas. Cada uno de estos temas, probablemente podría llenar un libro,pero por ahora esta cuenta relativamente superficial tendrá que ser suficiente.Voy a seguir haciendo referencia a las técnicas que he descrito como "fríotécnicas de lectura ", a pesar de que ahora están explorando la forma en quepodrían aplicarse a contextos otro de lecturas psíquicas.196

Lectura en frío y la ventaDe una forma u otra, he estado involucrado en la venta por más deveinte años. Por muchas lunas me gané una vida escribiendo yproducción de material de ventas y marketing para numerosas diferentesempresas, que van desde pequeños a dos hombres y un perro "trajes a lagrandes multinacionales. Mis clientes abarcó la mayoría de los sectores de la industria -de la industria pesada a la ropa interior, productos farmacéuticos a la banca,tecnología de la información a los zapatos. Sólo para añadir aún más variedad, estoslas asignaciones de cubiertas diferentes medios de comunicación - prensa, audio, video,web y presentaciones en vivo. Aunque gran parte de este trabajo fuesin lugar a dudas los peatones, que me enseñó mucho acerca de las empresasventa, y en particular por perfeccionar un mensaje de ventas yencontrar formas efectivas para entregarlo. En varios casos, también estabainvolucrados en la capacitación del personal profesional de ventas.Por supuesto, no hay sustituto para la experiencia de primera mano las ventas,y he tenido muchas - ya sea vendiendo mis propios servicios o los delas empresas que he trabajado. Por un breve tiempo, yo estaba aún en el Reino UnidoGerente de Ventas y Marketing de una tecnología web multi-nacionalesempresa, que suena mucho más grande de lo que realmente era. Siquieren las credenciales en serio, he estado en varios espectáculos en elEdinburgh Fringe Festival - posiblemente el más ferozmente competitivomercado en el mundo. Si usted puede vender un bombo y mostrar allí,puede vender cualquier cosa en cualquier lugar!También he tenido el privilegio de trabajar con algunos realmente de primer nivelprofesionales de ventas y marketing, dos de los cuales me han ayudado conesta sección.Hay dos tipos de ventaHay esencialmente dos tipos de situaciones de venta.1. Business-to-business de venta. Normalmente abreviado como "B2Blas ventas ". Esto implica que una persona en un elegante traje vender carocosas y servicios a otra persona en un elegante traje mientras sorbocafé en una oficina con aire acondicionado. A menudo entraña la nauseabundatérminos como "optimización de la interfaz.2. Venta al por menor. Esto implica unos pobres mal pagados almatratar con los clientes indignante que quieren lo que no puedendescribir, se puede describir lo que no existe y no quieren tener nada quepuede darse el lujo.En esta sección me ocupa principalmente de negocio a negocioventa, aunque al final he incluido una breve nota sobre197

venta al por menor. Voy a referirme a mi persona de las ventas hipotéticascomo hombre, que proporciona un cambio del pronombre femenino utilizadosen el resto de este libro.Digresión: hombres vs. mujeresHacer una digresión por un momento (por todos los medios pasa a la siguientedenominación) los mejores dos o tres personas de ventas que he conocido sehombres, pero creo que eso es un golpe de suerte. Yo diría que en promedio las mujeres sonmejor en la venta de los hombres, por lo menos tres razones.(1) Todos los trabajos de ventas implica un montón de tiempo en el teléfono, y las mujeresutilizar esta herramienta con mayor eficacia que los hombres. Una vez tenía una pequeñateleventas equipo que incluía a una mujer joven, suizo de nacimiento, peroen gran medida un ciudadano del mundo, a quien considero como el más grandeteleventas talento que alguna vez escuchar (y no sólo porque ella podría venderen cinco idiomas). Se podría abrir empresas como un abrelatas,y fue una alegría y una educación para escucharla en acción.(2) Sin lugar a dudas, las mujeres son infinitamente superiores cuando se trata dea la libre presentación y aseo personal. Todavía hay demasiadosvendedores que van a ver a los clientes que buscan como se visten en eloscuro.(3) Las mujeres son más competitivos. Naturalmente, cada hombre quelee esto están de acuerdo, y eso es porque los hombres suelen confundir"Agresivo" con "competitiva". Admito que el vendedor promediopueden ser más agresivos (un punto conflictivo), pero en milas mujeres experimentan en realidad son más competitivos. Por un lado,ellos tener ser (sólo para superar los prejuicios y el sexismo). Paraotra, que saben cómo a ser. En las palabras de Rudyard Kiplingexcelente poema, "la hembra de la especie es más mortal que elmasculino ". De hecho, hay dos piezas de un buen consejo que le daría atodo el que cree un equipo de ventas. Primero: contratar a una mujer. En segundo lugar: de alquilerdos, y les dicen que están en la competencia! Fin de la digresión.CR y el frío que llama (1): el acceso a la perspectivaUna gran cantidad de ventas de negocio a negocio comienza con un vendedorlas empresas por teléfono para ver si están en el mercado detodo lo que está vendiendo. Algunos llaman a esto "televenta", que algunos llaman 'fríollamado ", y algunos lo llaman" el infierno en la Tierra ". Entonces, ¿cómo puede la lectura en fríotécnicas de ayuda en esta situación? Para ver cómo, nos deja una brevereconsiderar lo que está sucediendo en el contexto de un típico psíquicalectura. En concreto, vamos a centrarnos en el objetivo principal de quien esdando a la lectura. Podemos resumir el contexto psíquico como198

lo siguiente:Jugadores: Cliente psíquicos,.Contexto: Servicio psíquica.Meta: ser percibido como el acceso que tiene a algunos importantesforma de conocimientos, la asesoría o la comunicación.Con diferentes actores, en un contexto diferente, el objetivo también sediferente. Sin embargo, las técnicas fundamentales para el logro de queobjetivo puede seguir siendo el mismo. Consideremos ahora el vendedor de trabajoa través de su lista de empresas objetivo. Todo lo que realmente quiere hacer esel acceso al comprador pertinente o tomar decisiones, y pedirles que unos pocospreguntas. En muchos casos, esto será muy sencillo. Élllama, se pone en contacto con la persona adecuada, y se da cuentalo que quiere saber. Sin embargo, en algunos casos se puede llegaren contra de alguien que, por cualquier razón, trata de "bloque"lo que ellos perciben como una "molestia" de ventas. Podemosresumen de la nueva situación como esta:Jugadores: Vendedor, varios empleados de las empresas quellamadas.Contexto: Fría las empresas llamadas, tratando de llegar a relevantescompradores o tomadores de decisiones.Meta: para ganar la cooperación y el acceso a la persona adecuada. Noser visto como una molestia.Si el vendedor se enfrenta a una 'blocker', la lectura en fríotécnicas pueden ser de ninguna manera útil. Por otra parte, nuestro vendedorno tiene nada que perder intentando. Así que se espera un tiempo y luego llama a lacuadro principal y trata de un hecho Fuzzy:"Hola, espero que me pueda ayudar. Tengo un mensaje aquí paradevolver una llamada de alguien en su empresa, pero es el nombre de unapoco de un garabato. Jones, Johnson, James ... Yo no lo puedo hacera cabo. Todo lo que sé es que tiene que ver con la compra de cursos de formación oclasificación de las necesidades de formación. ¿Sabes quién podríaser? "Esto cambia por completo la base del diálogo. El conflictoentre el acceso y bloquear el acceso se ha ido. En cambio, esahora sólo una conversación entre alguien que trata de hacer un buenLo (a un mensaje inmediato) y otra persona cuyo trabajoconsiste en facilitar este proceso.El vendedor menciona nombres (James, Johnson), que son bastantecomún y lo que podría parecer o bien los nombres de pila oapellidos. Si la correspondiente toma de decisiones pasa a tener una primera199

nombre o apellido que coincide con, o cerca de los sonidos, entonces elvendedor es casi seguro que ser puesto a través de inmediato.Si no, la persona que toma la llamada, probablemente se van a plantear con lapersona adecuada, pero la consulta de los nombres del vendedor menciona:"Bueno, puede que pone en contacto con Larry Brown, que se encarga de la mayoría de losde ese tipo de cosas, pero no puedo poner una Jones o Johnson ".En este punto, el vendedor sólo puede deslizarse sobre el "mal"nombres que mencionó, o puede aplicar uno de los juegos de Ganar-Ganarlas técnicas mencionadas anteriormente, tales como "letra pequeña incorrecto, a la derechatítulo:"Espera ..." Brown "Qué has dicho? Esa es la una. ¡Ya lo tengo ahora.Lo siento, yo estaba buscando en el archivo incorrecto. ¿Podría ponermea través y puedo ver por qué se llama? "Y así, con un poco de suerte, el vendedor obtiene a través de lala toma de decisiones. Por supuesto, el vendedor le dijo a una pequeña mentira al decirque regresaba de una llamada. Con un poco de suerte este punto, simplementese pasan por alto. Por otra parte, el tomador de decisiones puede consultar este.Nuestro intrépido vendedor puede utilizar otro 'Win-Win Game'enfoque, tales como "estoy en lo cierto, pero usted no lo sabe:"Estoy bastante seguro de que no te he llamado, de hecho, nunca he oído hablar deusted "."Oh, eso es desconcertante. Bueno, puede que no han venido directamente deusted, pero alguien de su compañía sin duda nos pidió quete llaman, porque tengo esta nota aquí, delante de mí. NoSabías que ... tal vez desde su oficina central o sucursal o de una otracolega suyo? Soy relativamente nuevo aquí y recogeralgunos cabos sueltos, por lo que me temo que no tengo todos los detalles. Sólopara asegurarse de que no estoy totalmente en el camino equivocado, lo hacea veces la gente del tren en Java no es así? ... "(Java es sólo un ejemplo. Es un tipo de programación webla tecnología.)Si el vendedor no le agraden este enfoque, se puede llegar de nuevoen la bolsa de juego ganar-ganar de trucos y probar con otro truco, comocomo «yo soy malo, pero eso no importa":"Oh, no en contacto con nosotros? Lo siento, yo estaba con honestidad en laimpresión de que se suponía que le devuelva la llamada. Es probable que sea un erroren la base de datos, pero su nombre apareció en relación conFormación de Java - a veces fuente de Java para la formacióndesarrolladores, ¿no? "Sea cual sea la ruta que toma, el vendedor ha logrado su objetivo. Élha accedido a la correspondiente toma de decisiones y ha sido capaz de200

pedir a sus preguntas.Variaciones sobre un temaOtra forma posible más allá de un secretario inútil o centralita'Blocker' es utilizar una variante de la jerga Blitz. El vendedorhabla en términos tan complicado que el "bloqueo" se siente intimidado,y decide que es más fácil de poner sólo el vendedor a través de. Puede ser quealgo parecido a esto:"Lo siento, la persona en cuestión no las ventas no solicitadasllamadas. Si desea hacernos llegar su literatura de ventas, seráprestar la debida atención. ""Muy bien, gracias, lo haré. Sólo para asegurarse de que envía elinformación correcta, me puede decir si usted maneja la distribución delos procesos de red con RMI o CORBA, y lo necesarioJava / C de integración, o, alternativamente, sobre todo sidesarrollar aplicaciones Java con UML y tal vez / JCORBADiseño de componentes EJB? ¿O debería pedir a otra persona - que sesólo toma un minuto y luego me he ido. "Frente a este tipo de sopa de sílabas, muchos "bloqueadores" rápidamentedeciden que no tienen cosas mejores que hacer, y en cualquier caso, ella toma de decisiones se le paga para hacer frente a este tipo de cosas ..."... Eh, ¿sabes qué? Creo que es mejor que tener una palabra rápidacon nuestro Sr. Brown - pero él está muy ocupado, así que hazlo rápido ".Este escenario de la persona inútil tratar de "bloquear" las ventasllamada es relativamente raro, y las sugerencias hechas anteriormente podríaresultará inútil. Sin embargo, este primer ejemplo sirve para ilustrar latema general de esta sección. En primer lugar, analizar el contexto en eltérminos de los jugadores y el objetivo principal, y luego ver si hayámbito de aplicación de las técnicas de lectura en frío a jugar un papel.CR y el frío que llama (2): extracción de informaciónAsí que nuestro vendedor ha logrado tener acceso a los correspondientesla toma de decisiones. En la mayoría de los casos, esto conduce a una corta y sencilla Q & Asesión. ¿Necesita usted lo que estoy vendiendo? ¿Es probable que en elfuturo? Gracias y adiós.Ocasionalmente, sin embargo, quien toma la decisión es muy reticenteo protegidos, y se niega a discutir qué está haciendo su empresa oplaneando hacer. El vendedor puede obtener una respuesta muy vaga comolo siguiente:"Lo hacemos de vez en cuando tienen necesidades de formación, pero no estoypreparado para decir más que eso. Si usted acaba de poner un poco de literatura201

en el puesto ... "Nuestro objetivo ahora es vendedor de perforar en busca de información. ¿Puedo repetirpara enfatizar que las técnicas de lectura en frío puede ser de ninguna utilidadque sea. Por otro lado, se puede trabajo, y está ahínada que perder por intentarlo. Las personas les resulta mucho más fácil estar de acuerdo coninformación que a proporcionar que, por lo que nuestro vendedor podría tratar de unavariación de la buena oportunidad de Guess, de esta manera:"Yo entiendo, y yo sin duda lo harán. Pero quiero decir, queobviamente, se ejecutan los cursos de Java no es así? Y sudepartamento de desarrollo es, lo que, alrededor de 20 personas, aproximadamentehablando? "Esto podría, posiblemente, abrir la información de la persona de ventasquiere:"Sí, bueno, eso. 15-20. Estamos re-estructuración. Pero lo que realmenteno quiero entrar en esto ... "Y el vendedor tiene la información que quiere. Otro posibletáctica consiste en combinar una suposición buena oportunidad con un IncidentalCuestión, así:"Eso está bien. Te dejo en paz. Es que me leaslos chicos se estaban expandiendo su departamento de I + D, y que se habíael fortalecimiento de su propia capacidad de Java. Suena comomuy buena noticia, ¿no? "Si el comprador es muy astuto, y un efectivo "bloqueador", que podría vera través de este y despedir con otra respuesta evasiva. En elPor otro lado, él podría resbalar y dar más de lo que significabaa:"Bueno, es una noticia bastante buena, supongo. Yo no sé acerca dela ampliación del departamento, pero estamos sin duda con lo que elJava al día - y sobre el tiempo. Pero realmente no deseadecir más al respecto ".Y así lo confirma la información sin realmente querer.Usted puede decir que esto no es un diálogo muy plausible. Te puedo decirque si bien pueden no ser típicas, sin duda es posible para exprimirastillas de la información de las perspectivas de esta manera, y lo que he hechoen la vida real.ResumenHasta ahora hemos visto "llamadas en frío", y ha visto cómo algunas fríotécnicas de lectura puede ayudar en algunas situaciones especiales. Ahoravamos a considerar un contexto diferente, cuando en realidad el vendedorcumple el cliente potencial. Las técnicas de lectura en frío que202

han analizado en este libro puede ayudar de dos maneras específicas, laser el segundo, con mucho, la más interesante:- Puesta en escena de la reunión de ventas- Crear una ilusión de conocimientoYo me encargo de estos uno a la vez.CR y puesta en escena de la reunión de ventasCuando nos fijamos en el montaje para las lecturas psíquicas, con el que tratamoscon temas como "Encuentro y saludo", "Fomentar la co-interpretación operativa "y" Establecimiento de credenciales psíquica ".A riesgo de afirmar lo obvio, muchas de estas técnicas se aplicanigual de bien en el contexto de una reunión de ventas, o incluso muchosotros tipos de reuniones. Las técnicas sólo deben ser adaptadosligeramente. Aquí está nuestro resumen nuevo contexto:Jugadores: Vendedor, Prospect.Contexto: El inicio de una reunión inicial de ventas.Percepción objetivo: a ser percibido como alguien que el compradorquiere hacer negocios con alguien realmente útil conbuenos productos / serviciosEl conjunto de primera hasta la técnica era "la reunión y saludo, y yoHizo mención especial de 'scripts mente ". Psíquica o vendedor, elmismas reglas básicas se aplican. El mejor está en las personas se sientanbienvenida, y les ayuda a relajarse, tanto más éxito sonprobabilidad de ser. Todas las necesidades es un vendedor de Mindscript adecuados, comoel ejemplo que di antes:"Yo trato justo, trato justo, esto va a ser muy productivo paratanto de nosotros. "El siguiente conjunto Hasta técnica fue "Fomentar la cooperaciónla interpretación, y el vendedor puede usar esto. Él no sóloquiere dar a luz "pitch" de ventas de un solo lado a un silencio pasivo,de los clientes. Él quiere conseguir que el cliente habla de sus necesidades,deseos y aspiraciones, por lo que él (el vendedor) puede ajustar suechada de ventas y la posición de sus productos como una solución de la "mejor ajuste".En el contexto psíquico, "Fomentar la cooperación interpretación"suena algo como esto:"No siempre sabe exactamente lo que las cartas sontratando de decir. A veces no es muy claro, es como mirara través de una niebla, y el significado exacto en realidad será más clara203

para usted que es para mí! Así que tener esto en cuenta, ¿no? "La versión del vendedor podría ser algo como esto:"Obviamente, he hecho un poco de tarea, pero yo no pretendoser un experto en su línea de negocio. Así que tal vez en primer lugar mepodría conseguir algunos detalles, y luego tal vez pueda hablar a través dealgunas de las opciones que podía en su conjunto. Por lo tanto, para empezar, puedopregunte ... "Es la misma técnica, diseñada para lograr un objetivo equivalente,pero con una redacción ligeramente modificada. Sin embargo, esta versión no es tanbueno como podría ser. Todo el mundo responde a dos sonidos máscualquier otro: su nombre, y la palabra "usted". Y una progresiónde "usted" al "nosotros" es una ayuda clara subliminal a la construcción de una buenauna buena relación. Así que un vendedor de la versión aún mejor sería:"Quizás en primer lugar, Larry, se podría hablar un poco sobredonde usted está ahora mismo, lo que estamos tratando de lograr. Entoncestal vez podamos hablar a través de algunas opciones que podrían ponerjuntos para usted. Por lo tanto, para empezar, puede que me acabas de decir ... "¡Mucho mejor!El siguiente conjunto Hasta técnica que veía era "El establecimiento de unambiente íntimo. En el contexto de una reunión de ventas inicial,esto se traduce como "El establecimiento de un ambiente propicio paravender ". Si el vendedor está de visita en el cliente, que suele serel caso, entonces, obviamente, tiene un control limitado sobre la "atmósfera".Aún así, su sensibilidad lectura en frío puede ser muy útil. Algunospersonas, cuando asisten a reuniones, inmediatamente vino barato de susmaletín sobre el escritorio directamente entre ellos y elotra persona, y luego proceder a diseñar un ordenador portátil, ordenador portátil,paquete de documentación de ventas y así sucesivamente. Esto crea una innecesaria físicabarrera, un "muro psicológico", entre ellos y elpersona a la que se reúnen. Esto impide una buena relación.Por lo tanto, nuestro vendedor pone tan poco como sea posible - ni siquiera un cafécopa! - Directamente entre él y la perspectiva. Incluso puedeutilizar la técnica de visualización sencilla de imaginar una línea que vadel corazón de la perspectiva de su propia, y la garantía de tan sóloposible cruza esta línea.Si el vendedor ha invitado a la perspectiva de su propia empresalocales, entonces, obviamente, tiene más posibilidades de 'El establecimiento de unambiente propicio para la venta. El (o la empresa que trabajade), incluso puede haber creado una sala de ventas, específicamentediseñado para ayudar a las reuniones de ventas van bien. Esta es una excelente ideaque, por desgracia, muy pocas compañías se molestan en poner en práctica. ¿Qué clase204

de los factores que podrían nuestro vendedor en cuenta al crear unhabitación? Aquí están algunas sugerencias:- Se elimina la distracción imágenes y sonidos. Ventanas que permiten la luz del día están muy bien. No tan bien son las ventanas que proporcionan una punto de vista de la oficina de planta abierta, incluyendo el vago cuentas con sus pies sobre el escritorio y la gente mal en la fotocopiadora. Si debe haber un teléfono, él asegura que es sólo de salida.- Que las posiciones de la mesa o el escritorio por la lado de la sala, no en el medio, para que la gente tener para sentarse en el mismo lado.- Se asegura de las sillas son las agradables y confortables que las personas en realidad se pueden relajar en forma adecuada.- Si la literatura de ventas, modelos, muestras, etc deben estar disponibles, se almacena (claramente) en una unidad de armario o estante donde se puede se obtiene cuando se necesita, en vez de que el exhibición permanente. Si no son necesarios, son sólo distraer el desorden.- Que trata de conseguir la iluminación ambiental suave instalado, sin que sea demasiado extraño o misterioso.- Añade unos pocos bits de la decoración (cuadros enmarcados, plantas en macetas, etc) para el color, pero nada también interesante o distracción.En muchas empresas, las paredes de sala de reuniones se cubren contributos al patrimonio de la empresa, los logros y el éxito.El resultado neto es normalmente un collage inspirador de carteles, trozos deexposición de carteles antiguos de pie, y comunicados de prensa atrapado en la decoloraciónlos marcos de plástico.Si nuestro vendedor quiere ser un poco más inteligente, que selecciona sólo tresbits de la clave de la información que quiere presentar en la mente decada visita a la perspectiva. En las paredes de la sala de reuniones, colocatres carteles o piezas de la literatura que transportan estos bits dede la información. Por ejemplo, podría tener un resumen pertinente de unpoco reciente de la cobertura de prensa, que se pusiera en ampliación y el lugar queen un marco de la pantalla de buena calidad. Como regla general, que no quieremás de 100 palabras de un texto claro y legible por artículo. Cuando elvisitante llega, el vendedor le lleva a la habitación y se lapreliminares del camino. A continuación, se las ingenia para salir de lasola perspectiva de un minuto por ejemplo mientras que se vende el café. Laperspectiva no tiene absolutamente nada que hacer salvo leer los trespiezas clave de información, probablemente varias veces más. Lavendedor ha empezado a hipnotizar a sus posibilidades, mientras que al parecerno hacer nada en absoluto!205

Sólo hay una cosa más que la sala dedicada a las ventasdebe contener, es decir, testimonios de clientes satisfechos,profesional diseñada e impresa en un estilo claro y legible.Nada es tan convincente como evidencia de que (a) de la compañíaha muchos de los clientes y (b) se satisfecho los clientes.CR y la ilusión del conocimientoHasta ahora, hemos visto un pocos paralelos posibles entre lo psíquicocontexto y el contexto de ventas. Es justo decir que estos son muyde alcance limitado. Aún tenemos que ver cómo el frío técnicas de lecturapodría hacer una diferencia significativa para todos los días nuestro vendedorla actividad.Yo creo que es un área donde puede técnicas de lectura en frío puedehacer una enorme diferencia: ayudar al vendedor a aparecermás bien informado de lo que realmente es. Voy a explicar lo quemedia.Este no es el lugar para una larga disertación sobre las estrategias de ventasy la táctica (a pesar de que se trata de un tema querido a mi corazón). Lasimple punto que quiero hacer es que el éxito en las ventas a menudo sehasta relaciones personales. Una perspectiva es probable que comprar si se sienteque el vendedor:- Sabe un poco acerca de su compañía- Comprende la industria de su empresa y el mercado- Entiende su (la de la perspectiva) papel, incluidos los problemas y las presiones que enfrenta- Comparte su punto de vista, en términos generales, y es alguien a quien pueda relacionarse conEn otras palabras, tendemos a comprar a la gente que nos gusta, y que tiendenal igual que las personas se pueden relacionar.En un mundo ideal, cada vendedor sería siempre bienbien informados acerca de todas las perspectivas que se encuentra. Lamentablemente, vivimos en unmenos del mundo ideal, como sé por el hecho de que JacquelineBisset nació alrededor de una década antes que yo y nunca nos hemos conocido.Incluso el vendedor más eficiente no siempre pueden estar tan preparadosy bien informado como a él le gustaría ser.Ante esta situación poco ideal, el vendedor tienedos opciones. Una de ellas es ser honesto y decir:

"Lo siento, pero realmente sabemos muy poco sobre lo que su empresa hace. "La honestidad es una virtud, y esto puede ser una manera perfecta para obtener buenosla perspectiva para empezar a chatear.Otra opción del vendedor es el uso de técnicas de lectura en frío paradar la impresión, o dejar la impresión de estar formado, quesabe más de lo que realmente hace.Usted puede encontrar este repugnantemente deshonesto, y quizá lo sea. Entoncesuna vez más, el vendedor puede tener razones legítimas para la consecución deesta opción. Tal vez el cliente potencial es menos que perfecto (sesucede), y sería excesivamente despectivo de los honestos "ignorancia "declaración de culpabilidad y rechazar el vendedor de un juicio justo. En un mundoque en ocasiones en mal estado y decepcionante, buenos vendedoresa veces recortar un poco la verdad. Pido disculpas a cualquiera de mis lectoresque se encuentran sin consuelo desilusionados por esta revelación.Cualquiera que sea la ética implicada, echemos un vistazo a cómo la lectura en fríotécnicas pueden ayudar. Aquí está nuestro resumen nuevo contexto:Jugadores: Vendedor, Prospect.Contexto: Primer encuentro cara a cara, después de la inicialbromas.Meta: ser percibido como alguien que sabe acerca de laempresa cliente potencial, la industria y los mercados, y entiendela perspectiva de la función y las dificultades que conlleva.La aplicación de "carácter" elementosNo debería ser ninguna sorpresa que muchos "carácter" elementosaplican a las empresas, así como lo hacen con la gente. Después de todo,puede hablar del nacimiento de una empresa y de la historia, el perfil y la reputación,triunfos y fracasos, esperanzas y ambiciones, la salud yrelaciones (con sus aliados, competidores, empleados ylos clientes). Estos son todos los temas típicos de las lecturas psíquicas, por lo que sila lectura en frío técnicas de trabajo para la gente, entonces pueden trabajar paralas empresas.Supongamos que el vendedor quiere entablar una conversación sobrela industria de la perspectiva, a pesar de saber muy poco sobre ella. Élpodría empezar así: "Estaba leyendo un artículo acerca de su industria sólo el otro día. Financial Times, creo yo. Básicamente, se señala cómo segmentar su industria puede ser. Se decía que en algunos sectores ha habido bastantes cambios y fluctuaciones207

- Usted sabe, la reestructuración, reposicionamiento, habla de las fusiones, las ese tipo de cosas - mientras que otros sectores han sido realmente muy tranquilo, sólo marcando más de lo esperado ".Si esto suena familiar, lo que debería. Es el arco iris Ruse, adaptadodel contexto psíquico en el contexto de ventas. En lo psíquicocontexto, la "información" que se supone que vienen de algún esotéricocampo de estudio tales como la astrología o el tarot. Esto no es generalmenteconsideran adecuados para reuniones de negocios, por lo que se refiere el vendedorde alguna otra fuente plausible, tales como los negocios de un periódicosección, la prensa especializada o de un amigo que trabajaba en lala industria ". A continuación, toma dos características opuestas, que podríanse aplica a cualquier industria, en el "cambio" este ejemplo y "estasis", yse une a ellos en la cadera en el clásico estilo Ruse arco iris.El vendedor puede hacer la mayor cantidad de estos que quiera. Todo lo quelas necesidades son pares de opuestos adjetivos se pueden aplicar a un determinadode la industria. ¿Qué hay de 'expansión' y 'contratación': "En realidad, yo estaba almorzando con un viejo colega de la otra día. Una vez pasado un poco de tiempo en su industria. Fue diciendo cómo hay momentos en que algunos sectores realmente puso en un poco de un brote, parecen aumentar de forma significativa, pero a menudo que que en contra de una visión más amplia de la contracción. Obviamente, factores regionales desempeñan un papel, pero aún ... puede ser bastante complejo foto, ¿no? ".No es mucho, pero es probable que pasar el examen y, en ciertapersonas que incluso podría sonar muy bien informado. Por lo menos,más bien informado que: "Lo siento, pero realmente sabemos muy pocoacerca de lo que hace su empresa. "La adulación de BellasOtro elemento que puede ser fácilmente trasplantados de lo psíquicocontexto en el contexto de ventas es la adulación Artes. Aquí hay dosejemplos de cómo puede ser que suene: "Tengo que decir que creo que su estructura de precios son muy buenos. Lograr el equilibrio adecuado entre una buena relación calidad y la rentabilidad nunca es fácil, pero creo que hemos realmente lo juzga así - probablemente un poco mejor que la mayoría de las empresas en su sector. " "Usted sabe, usted no puede ser el pez más grande en el estanque, pero creo que es uno de los más innovadores. Acabo de encontrar su espíritu de la compañía entera a ser mucho más futuro que más. "208

Crédito psíquica¿Cómo podemos adaptar la técnica de Crédito psíquico para adaptarse a una ventacontexto? No es tan extraño como puede sonar. En lo psíquicocontexto, el psíquico - que supuestamente tiene algún tipo de psíquicosregalo - alabanzas al cliente para tener un poco de el mismo talento.Traduciendo esto al contexto de las ventas, el vendedor - que essupuestamente bueno en la venta - elogia la perspectiva o la empresapor tener algún mérito en este sentido. Podría sonar como esto: "Con toda honestidad, hablando como a mí mismo vendedor, a mí me parece usted tiene una operación de venta muy bien aquí. Parece que establecer mismo objetivos muy ambiciosos y trabajar duro para conseguir la números de la derecha. Estoy impresionado. "O: "Una cosa que puedo decir es que realmente pienso que su publicidad funciona bien para usted. Es probable que sacar más provecho de su gasto en publicidad que la mayoría de sus competidores, y he ejecutar algunas campañas muy eficaces. En serio, creo que ha realmente tiene la habilidad de utilizar eficazmente los medios. "Jacques DeclaraciónEl vendedor también puede solicitar la declaración de Jacques a supropósito. En el contexto psíquico, una declaración de Jacques explota lahecho de que la vida de la mayoría de las personas pasan por fases similares. Felizmentepara el vendedor, la mayoría de las industrias también pasan por fases similares.El "industrial" versión puede sonar algo como esto: "Leí un artículo sobre [la industria] no hace mucho tiempo. Se mencionó los primeros días, el lugar maníaco libre para todos, cuando todo era sobre la cuota de mercado agarrar, conseguir un punto de apoyo, y cómo esto dio paso a una especie de "consolidación" de fase, cuando tenía que que algunos de establecerse - ya sabes, con los menos afortunados las marcas van a la pared, los oportunistas de corto plazo tirando a cabo, y el mercado poco a poco la decisión de quién iba a sobrevivir para el de larga distancia. Según el artículo, esto dio paso a una gran cantidad de convergencia en cada sector principal. Al parecer, usted fue todo lo más difícil encontrar y más difícil de lograr una presencia distintiva en el mercado, por lo que hubo un poco de fusión. Historia de siempre, el gran pez fusión en peces más grandes para reducir los costos y los márgenes de presión - tratando de garantizar la supervivencia, en realidad - y sólo a unos pocos independientes que se dejó para atender a "nicho" especialista en los sectores ".No estoy sugiriendo que nuestro vendedor de aviones no tripulados en tal extensión, dePor supuesto, pero este ejemplo ilustra la forma en la Declaración de Santiagopodría aplicarse a casi cualquier contexto de ventas. El patrón (emergencia,209

consolidación, la convergencia, fusión + nichofragmentación) es uno que vale para la mayoría de las industrias, la mayoría deel tiempo.Una diferencia interesante entre lo psíquico y el vendedor esmientras que los psíquicos que siempre se ocupan de las personas adultas, los vendedoresa veces hacer frente a las industrias jóvenes e inmaduros. Por lo que ellos tiempos que necesite cambiar. Si estuviéramos en 1980, y elvendedor estaba hablando de la industria del ordenador personal, entoncesse refieren a todas las fases, pero la primera en el futuro tensa.Barnum DeclaraciónLa Declaración de Barnum es otra técnica que se aplica comotanto a las industrias y los mercados, ya que hace a la gente. Supongamos que nuestrovendedor quiere decir algo perspicaz y ligeramenteinteligentes sobre la industria de la perspectiva. Aquí hay una opción: "Por supuesto que está la industria ha tenido sus altibajos, no ha que? Recuerdo haber leído un artículo fascinante en Forbes. No recuerdo los detalles, pero fue la esencia que en los últimos dos o tres años ha habido algunos cambios realmente radicales en los patrones de demanda de los consumidores. En términos de marketing, es cada vez más difícil que nunca para mantenerse por delante de la curva. Y al parecer, no hay señales de que ralentizar. ¿Lo has leído? "Esta es una declaración de Barnum, que podría aplicarse a casi cualquierla industria, en cualquier momento, y pudieron pasar el examen como una razonablecomentario inteligente de una mente pensante y bien informado.Otro ejemplo: "Yo estaba hablando con un viejo amigo mío, en una conferencia de última semanas. Solía trabajar en [el sector], y él decía por lo general es el caso de que el negocio está ahí, si usted sabe dónde encontrarla, pero el problema es lo que paga. Delgado mantener los márgenes cada vez más delgada, y que realmente tienen que ir a por el a largo plazo para hacer que funcione. Tal vez eso se aplica a algunos sectores más que otros. "Me imagino más que una comida de negocios pocos donde BarnumDeclaración de este tipo por lo menos encender el fuego de conversación,y podría dar la posibilidad de la impresión de que está tratandocon alguien claramente bien informado.La aplicación de los elementos "hechos" El segundo grupo de elementos, sobre hechos y acontecimientos ", también proporcionar suficiente forraje para nuestros vendedores. Considerar el

bien Oportunidad de Guess. En el contexto psíquico, una conjetura es buena oportunidad210

uno que, como su nombre lo indica, tiene buenas posibilidades de serderecha. Para utilizar esta técnica en el contexto de las ventas, el vendedorsólo necesita el conocimiento más superficial de la vigentelas tendencias económicas en los últimos cinco años. En los buenos tiempos el dinero esdando vueltas, lo que conduce a la contratación, los beneficios, la expansión, másasunción de riesgos y la innovación de productos. En los malos tiempos el dinero es escaso,lo que conduce a la cocción, reducción de los beneficios o pérdidas, la contracción, menosla toma de riesgos y la falta de innovación. Así que si la economía se haen general, "bueno" por un tiempo, una suposición buena oportunidad puede sonaralgo como esto: "Estaba leyendo en alguna parte que la industria ha visto un buen tendencia hacia la expansión en los últimos años, no es así? Mucho de la innovación, aquí y allá, la gente está más dispuestos a correr riesgos ... ese tipo de cosas. Me lo imagino contribuye a veces muy interesante! "Por otro lado, si la economía ha estado haciendo una impresiónde una cosechadora en caída libre, este sería el camino a seguir: "De acuerdo con la mayoría de los informes que he mirado, de su industria pasando por un poco de un momento difícil últimamente. Entiendo ha habido una especie de crisis en la innovación, y los márgenes se apretó con fuerza. "En una conversación informal, ya sea de lo anterior podría pasar por lasalida de una mente informada. Ten en cuenta que con todosestas técnicas, equivocarse es no un problema. Hemos vistocomo psíquicos en el Juego de Ganar-Ganar, por lo que puede estar bien, inclusocuando se equivocan. El vendedor tiene más o menos lo mismoopciones a su disposición.Hecho Stat / Est. TriviaEl Hecho de estadísticas y de estadísticas Trivia tanto se aplican a las industrias y los mercadostanto como lo hacen con la gente. El psíquico puede buscarestadísticas sobre las personas y la sociedad, o curiosidades estadísticas, y elvendedor puede hacer lo mismo para cualquier industria o negocio.De hecho, existe una vasta industria enteramente dedicada a produciendolas estadísticas industriales y comerciales.La sabiduría popularPsíquicos, como hemos visto, hacen un gran uso de la sabiduría popular. Lavendedor puede hacer lo mismo, pero sólo tiene que ser otra tipode la sabiduría popular. Algunos ejemplos: "Como mi antiguo jefe siempre me decía a mí, no es conseguir la dinero en ese es el problema, es mantener el asimiento de parte de ella!211

¿No le parece que muchas veces el problema en su línea de trabajo? " "Bueno, supongo que su industria, como muchos otros - usted sabe la mitad del presupuesto de publicidad se desperdicia ... sino que simplemente no sabemos que la mitad! " "¿Cuál era el viejo dicho acerca de un director de banco ... alguien que te presta un paraguas y lo quiere de vuelta cuando se comienza a llover! Eso es probablemente cierto para las empresas en su de mercado como a cualquier otro, ¿no crees? " "Yo conocí a un chico que trabajaba en su línea. Siempre decía el negocio sería mucho más fácil sin el leve [ improperio, de acuerdo al gusto] clientes! " "Yo diría que el suyo es el tipo de industria en la que, como el dice el refrán, la mitad de los clientes no saben lo que quieren, y la otra mitad sabe lo que quiere, pero no me gusta cuando que lo entiendo! "Y así sucesivamente y así sucesivamente. No es nada más expresivorelleno de conversación, pero a veces eso es todo lo que necesita un vendedor.Toque de temporadaHay muchos factores estacionales que influyen en una empresa típica delas operaciones. Aquí en el Reino Unido, por ejemplo, el año fiscal va delAbril a abril, y las decisiones importantes tantos presupuestos sonque entrará en vigor a partir de abril. Esto tiende a ser unmomento en que las nuevas iniciativas se anunció, el personal es contratado o despedidoy las organizaciones re-aplicación.Otro factor común de temporada, por lo menos aquí en el Reino Unido, es elAgosto la temporada navideña. Esto es cuando la mayoría de los empleados toman susfiesta principal anual y también lo hacen la mayoría de los consumidores, lo queel gasto depresión y la actividad durante todo (excepto en las vacacionesy el turismo, las industrias relacionadas, obviamente). Septiembre es por lo tanto,ampliamente considerado como el mes en que las cosas vuelvan a la normalidad,y es otra vez muy común para la aplicación de las nuevasplanes, campañas e iniciativas.Psíquicos tratan de extrapolar a partir de factores estacionales relativamente obviaa hacer conjeturas acerca de la vida de un cliente. Un vendedor puede hacerla misma, recordando todo el tiempo para que suene como si estuviera hablandode conocimiento: "Me alegro de que podría reunirse tan pronto. Yo no quería dejarlo mucho más tarde, porque yo creo que pronto va a estar un poco atado con el lanzamiento de sus campañas de otoño ".O en el teléfono:

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"Te diré lo que, probablemente este no es el momento ideal para probary cumplir. Vamos a programar la presentación para principios del próximomes, una vez que tienes la carrera de temporada de la forma yusted puede recuperar el aliento otra vez. "Aplicación de la 'predicción' de los elementosEl cuarto grupo de elementos de la lectura en frío tenían que ver conpredecir el futuro. Estos también tienen su lugar en el nuestro vendedorrepertorio. Veamos unos pocos ejemplos sencillos.Peter Pan PredicciónEsta es esencialmente la "Diles lo que quieren oír"predicción. Adaptada a un vocabulario de negocios, podría sonar comolo siguiente:"Creo que la nueva línea que va a hacer muy bien, en realidad. Basadoen donde el mercado está pasando, yo diría que he llegado con laproducto adecuado en el momento adecuado. Que va a apelar a la llamadallamados "early-adopters", y eso es lo que usted necesita. Ellos fijan eltendencia, todo el mundo hace lo mismo. "Por lo tanto el vendedor da la impresión de tener un ojo sagazsobre las tendencias del mercado en cuestión, y al mismo tiempo, se hace querera la perspectiva con su optimismo confiado.Pollyanna PerlasLa estructura básica de la Perla Pollyanna es escoger un tema,y la promesa de que las recientes lluvias darán paso a la luz solar en el futuro.Adaptados al contexto de ventas:"Tengo entendido que usted ha tenido problemas en los últimos 12-18 mesesconseguir que los técnicos de gama alta que usted necesita? Yo creo que ha sidomás o menos el mismo para todos. Eso sí, creo que lasituación que va a aliviar un poco. No hay sangre nueva que viene en,además de un montón de abandono de clientes en la industria. Y, francamente, algunos de los grandeslos jugadores se metieron más gente de lo que realmente necesitan, por lo queNo me sorprendería si uno o dos se encuentran de repentedisponible ".Una vez más, mientras que esto podría no ser mucho, tiene grandes posibilidades desonando como las reflexiones de una mente informada. Y en términos deel edificio de Dios simpatía, que es lo que importa realmente.Venta al por menorEn esta sección se han centrado en la venta de negocio a negocio,lugar de las ventas al por menor. Sin embargo, debería ser bastante auto-213

evidente que muchas de estas técnicas funcionan igual de bien enel contexto al por menor. Considere la posibilidad de cualquier punto de venta donde el personal de ventaspasan el tiempo hablando con los clientes, hablar de sus necesidades yayudándoles a elegir. El cliente será másinclinados a comprar si se siente la asistente de ventas- Entiende y empatiza con sus necesidades y preferencias- Puede relacionarse con su buena y malas experiencias con los competidores " productos- Tiene un buen conocimiento de lo que está en el mercado, y pueden relacionarse con las dificultades de los clientes evaluar las diversas ofertas que se ofrecen- Sinceramente se los intereses del cliente en el corazón, y sólo quiere vender algo si es adecuado para élEn otras palabras, en gran medida se reduce a los objetivos básicos de lo mismo:la construcción de una buena relación, y la gestión de sonido penetrante ybien informado.Con esto concluye nuestra mirada a la posible aplicación de fríotécnicas de lectura en un contexto de ventas. No hay escasez degurúes de las ventas promocionando su propia mezcla de los mejores consejos y la senda del triunfo.Gran parte de ella es el aceite de serpiente, y no tengo ningún deseo de añadir a la chatarramontón de modas y mitos sobre la técnica de ventas. Miúnico objetivo ha sido ofrecer algunas ideas, y poner de relieve algunosposibilidades. Algunos profesionales de ventas pueden sentir que hay muy pocomillas en cualquiera de las sugerencias hechas en esta sección. Otrospuede sentir de manera diferente, e incluso podría sentirse inclinado a perseguir estosideas con mayor profundidad.214

La lectura en frío y el romanceDespués de examinar el contexto psíquico y el contexto de ventas,Ahora podemos mirar a las técnicas de lectura en frío, ya que podría aplicarse en uncontexto romántico.Esta sección no pretende ser una contribución a la cada vez mayor,industria cada vez más divertido "secretos de seducción". Ya hayun sinnúmero de libros, sitios web y los manuales dedicados a 'infalible'técnicas de seducción, así que dudo que queda algo que añadir.En su lugar, esta sección relativamente breve tiene la intención de explorar paralelosentre los factores que ayudan a una lectura psíquica (o una reunión de ventas) paravan bien, y las que pueden asistir a una cita romántica a ir bien.He incluido esta sección por dos razones principales. La primera es que unaperiodista, la revisión de una edición anterior de este libro, una vezcomentó que gran parte de ella se leen como una guía para 'Lo que toda mujerquiere ". Su punto era que muchos hombres probablemente podría pedir prestado unalgunas buenas ideas de las formas en que los psíquicos cultivar el bienrelación con sus (principalmente mujeres) clientes. Pensé que esto era bastanteun comentario interesante, pero al mismo tiempo me sentí el temajustifica un enfoque cauteloso. En mi opinión, cualquier hombre que piensaél sabe "lo que toda mujer desea" no ha cumplido con que muchoslas mujeres. Puede ser cómodo en su capullo engreído de los delirios, peroque es probablemente el tema de la alegría inconsciente y mucho másdiversión entre sus conocidos femenino.La segunda razón es simplemente que me preguntan sobre este tema unamucho, y no sólo por otros hombres. Más que unos pocos de misamigas, que examinaba las ediciones anteriores de este libro, hancompartieron sus especulaciones acerca de cómo el frío técnicas de lecturapodría desempeñar un papel en las relaciones y la gestión de relaciones.De hecho, tres amigas me han ayudado a esta pieza cortasección juntos. Si aquí nada se considera exacta yprofundo, que puede ser acreditado en su ayuda.Hasta ahora hemos visto dos contextos:- Psíquico y el cliente- Vendedor y Prospect / ClienteVamos a empezar con un resumen nuevo contexto. Yo podría simplementedesignar a nuestros jugadores como hombre y mujer, pero que carece de encanto. Yose llaman Fred y Ginger.Jugadores: Fred, Ginger.Contexto: Una cena romántica para dos, o similar sociales215

ocasión.Percepción objetivo: Fred quiere ser percibida por el jengibre comoun hombre decente, agradable, interesante y atractiva, en cuyoempresa que pueda relajarse y disfrutar de ella. Esperemos que, Gingerdecidirá que le gustaría ver más de Fred (cualquiera que sea quefrase se puede interpretar).Por lo tanto, que la lectura en frío (CR) técnicas podrían Fred útildesplegar en este contexto?CR y data basesDebe ser bastante obvio que Fred puede utilizar muchos de los Set Uptécnicas para su propio beneficio. Si estas técnicas pueden ayudar a unalectura psíquica o reunión de ventas a tener un buen comienzo ¿por qué no, uncena romántica para dos? Todos los puntos que en "la reunión ySaludo "se trata de dar a alguien una cálida bienvenida, yayuda a sentirse relajado, tranquilo y receptivo a lo queusted tiene que decir. ¿Qué más podría Fred quiere? Una cosa que puedeuso de un script mente adecuados, tales como:"Me gustas, yo soy el tipo de hombre que te gusta, y vamos apasar un buen rato "Otra técnica es Set Up "Fomentar la cooperacióninterpretación ". En un contexto romántico, esto se traduce en"Fomentar el sentido de compartir. En otras palabras, Fred debetener cuidado para transmitir la idea de que esta es una noche compartida, unconversación compartida, un descubrimiento compartido de lo que él yEl jengibre tiene (o no) en común. Esto ayuda a Fred para evitardos extremos que se encuentra jengibre pesado: el hombre que quierehacer todos la conversación, y el hombre que no se cualquier hablando.A continuación tenemos "El establecimiento de un ambiente íntimo. Lo que podríaser más relevante en un contexto romántico? Si desea Fred Gingerdisfrutar de una velada agradable, romántico en su compañía, debe enal seleccionar un lugar con un ambiente adecuado. Por supuesto, "adecuado"es un término subjetivo. Algunos hombres eligen un restaurante localcatering principalmente a la industria por carretera de larga distancia de acarreo. Mesugieren que esto es generalmente una mala elección. Algunos hombres eligenel comedor del Hotel Bel Air en Los Angeles. Te sugiero queeste es el perfecto elección.En el contexto psíquico, cuando nos fijamos en "ambiente íntimo",He mencionado que algunos psíquicos tienen cuidado de usar un pocosuave, el tono de voz más relajada de lo normal. Esto puede ser un216

forma muy efectiva para crear un aire de intimidad, y Fred debetomar nota. La reina Victoria al parecer se quejó del primerEl ministro Gladstone que "él me habla como si fuera un públicoreunión. "Es un error común. Aunque hay notablesexcepciones en ambos lados, las voces de hombres suelen ser más fuertes ymás descarado que los de las mujeres. Si Fred utiliza una vez más-teniendo el tono de voz, esto no es muy agradable para Ginger. Siutiliza una voz un poco más suave de lo habitual (énfasis en el "poco"),esto puede ayudar a fomentar un ambiente de conversación más relajada.Otro grupo relevante Hasta técnica es 'Configuración del cliente a gusto ".En el contexto psíquico, esto implicaba ser sensible a cualquier signo depreocupación o la ansiedad que podrían impedir el éxito de la lectura.Adaptados al contexto romántico, Fred gustaría tener en cuentaque el hecho de que se siente cómodo, no se sigue necesariamenteque el jengibre es demasiado. Muchas mujeres son más sensibles a la temperatura ambientetemperatura que los hombres. Mientras que Fred se puede pensar que todo estáJengibre bien, puede ser una sensación de frío o de conciencia de un proyecto de cerca,pero no quiere decir nada. Bueno para Fred, si los puntos este yinsiste en que se volvió a colocar por lo que Ginger se siente más cómodo.CR y temas de conversaciónEn el contexto psíquico, nos fijamos en siete temas principalesalrededor del cual se construyen la mayoría de las lecturas. Los objetivos psíquicodescubrir qué temas son importantes para el cliente, y se centra enellos. Esta es también una buena estrategia en un contexto romántico. Fredpueden tener todo tipo de cosas interesantes que decir acerca de los últimos TVprogramas y películas, pero si el jengibre no es sólo en "cultura popular"entonces ella pronto se aburrirá. Puede que sea una verdadera mina de oro dehechos deportivos y figuras, pero si el jengibre no podía importar menos, esperdiendo el tiempo y el suyo. Es una buena idea para que Fred rápidamentezona sobre estos temas querido por Ginger, y para permitir queque rigen la conversación.CR y la simpatía de construcciónYa hemos visto que las técnicas de lectura en frío puede ayudar aestablecer una buena relación. En cualquier conversación, si la otra persona se sienteque los comprende, y que no hay mucho espacio paraacuerdo, que adquieren un sentido de la convergencia y la unión. EnEs decir, una buena relación. Si la otra persona siente lo que hacesno entiende, y cada hilo de conversación parecefragmento en desacuerdo, ellos ganan no tiene sentido de la convergencia217

y la unión, y es poco probable que disfrutar el encuentro. Juiciosouso de algunas técnicas de lectura en frío por lo tanto, podría ayudar a Fredmejorar su relación con el jengibre. Unos pocos ejemplos ilustranel punto.Considere la Ruse arco iris, tal como se aplica a la conversación de Fredcon el jengibre. Supongamos que el jengibre se ha conversando sobre algunosde su trabajo relacionados con las pruebas y tribulaciones. En un momento natural en elconversación, Fred podría ofrecer este tipo de comentarios:"Suena muy frustrante. Por lo que dices, me sale elimpresión de que está por lo general bastante tranquilo, no la clase de persona quesobre-reaccionar. Pero parece que de vez en cuando toda esta presióntiende a poner de manifiesto su lado menos tranquilo. Apuesto a que se puede obtenerbastante, eh, demostrativo de vez en cuando ".Ahí lo tienen, un clásico de Rainbow Ruse que aprovecha la 'calma'y 'manía' en la descripción del mismo. Sin embargo, una afirmación como ésta,ofrecido en el momento adecuado, podría parecer el epítome de la percepciónvisión. Y la visión es una piedra angular de la relación.Fred también puede usar un toque de adulación Artes. Los detalles seobviamente dependen del flujo de la conversación. Supongamos queEl jengibre se ha estado hablando de algunos de los pros y los contras de sutrabajo, y la forma en que algunas personas son más bien menos confiables de lo quedebe ser. Fred podría decir algo como:"Tiene que volverse loco, a veces, quiero decir, de lo que has, dijo, tengo la impresión de que está muy consciente de sumanera - usted sabe, si usted dice que va a hacer algo, voluntaden realidad hacer que! Me imagino que la gente encuentra muy confiable. "Es algo y nada - sólo un cumplido leves se ofrecen enpasando - pero es posible que se registra en el jengibre, y no dañaFred posibilidades de ser considerado muy perspicaz. Por supuesto,la mujer puede detectar la falta de sinceridad de un kilómetro de distancia, por lo que Fred debe tener cuidadode emitir elogios huecos que aparecen en Ginger 'creep'radar.La Declaración de Santiago es especialmente aplicable a un románticocontexto. Como hemos visto, esta técnica se basa en el parecido"Fases de la vida" que todos pasan a través. Dado que las personasen general, la fecha dentro de su propio grupo de edad, es probable que sea el casoque Fred y Ginger vida, en los últimos años, se hanpasando por fases similares. Por ejemplo, los dos podríanen la edad en la que han hecho la transición de su primer'Recién salido de la escuela de trabajo a un segundo trabajo que paga mejor, peroconlleva mayores responsabilidades. Si Fred piensa en los problemas,retos, altas y bajas que se ha sentido en los últimos años,218

El jengibre puede asumir con seguridad ha tenido algunos de los mismos sentimientos,en términos generales. No puede hacer daño a hablar de vez en cuando estosparalelos. El sentimiento de "yo también" es muy bueno para una buena relación.Fred también se puede hacer un buen uso de declaraciones Barnum para instaurar unasentido de la armonía y el entendimiento:"Creo que a veces siente que no pidan mucho, pero un pococrédito y el reconocimiento no le haría daño "."Usted sabe, tengo la impresión de que puede ser muy autocrítico entiempos "."Me parece que no eres el tipo que cree que sólo lola gente dice. Creo que eres un poco más independiente que eso.Usted sus propias conclusiones ".Estos son sólo Barnums ordinaria dado una mano de conversaciónpintura. En la página impresa, que puede parecer un poco trillado, comoBarnums tienden a hacer. Sin embargo, este tipo de comentarios y puedefomentar jengibre a la conclusión de que ella está con alguien que puedaapreciar su por lo que es, entiende ella, y puede relacionarse conella.Puntos de presentaciónEn el contexto de una lectura psíquica, que enumeró una serie dePuntos de presentación. Todos ellos se aplican a la noche con FredJengibre, tanto como lo hacen las lecturas psíquicas. Por ejemplo,el primer punto era todo que ver con el cultivo de la retroalimentación y puestaun buen uso. Algunos de los puntos clave son:- El mantenimiento de un ambiente relajado, íntimo- Incluyendo la respuesta de solicitudes- Hacer preguntas abiertas- Con el contacto visual- Teniendo en cuenta las señales del lenguaje corporalSi Fred aprende a cultivar la retroalimentación de estas diversas formas,y su uso, lo más probable es Ginger lo consideran como algo más quemedianamente atento y considerado.Otro de los puntos de presentación que se trate »sensorialempatía ". En líneas muy generales, los hombres tienden a hablar de lo queellos pensar mientras que las mujeres hablan de lo que se siente. Aunque esun pequeño punto, esto puede impedir el desarrollo de una buena relación.Si Fred por lo tanto, se encarga de expresarse en términos de sentimientosen lugar de pensamientos, esto no hará ningún daño, y sutilmente podría219

dan su relación una mano."Teniendo en claro" es otra muy simple pero importantepunto de presentación. Brillante repertorio de conversación de Fred esEl jengibre no es bueno si le resulta difícil entenderlo. Rapport es unala calidad sutil y difícil de alcanzar, y pocos son los claros indicadores.Sin embargo, es seguro decir que si Fred provoca estas respuestas:"Lo siento, ¿puede repetir eso?""Lo siento, no entiendo"entonces su «claridad» podría utilizar un poco de trabajo.ÉticaAntes de concluir esta sección, unas breves palabras sobre la éticainvolucrados. Si Fred emplea a sabiendas de estas técnicas comodescrito, debemos tildarlo de manera falsa, engañosa connivencia,sinvergüenza?Es una cuestión de opinión, pero mi opinión es que esto seguramentedepende del carácter de Fred. Si de verdad es decente, amable,etc atento, entonces se podría decir que simplemente está tratando de asegurar subuenas cualidades brillan a través. Si, por el contrario, es en realidaduna pieza de barro siento una pérdida de tiempo, entonces sí, sus motivos sonengañosa y censurable. Se merece que soportar crueles ycastigos inusuales - como las mujeres que juegan la reuniónmismos juegos.Con esto concluye nuestra breve mirada a la posible aplicación de fríotécnicas de lectura de un contexto romántico. Es probable que haya unamucho más que podría decir, pero se quedan fuera delalcance de este libro. Siento que debo agregar que si bien la lectura en fríotécnicas pueden tener una "romántica" papel, desconfío deexagerando su importancia. Cuando todo está dicho y hecho, el jengibresiempre sabrá si está con el Príncipe Azul o el ReyCreep, el hombre perfecto o 'Mister, olvídalo ". Y todas las lecturas en fríohabilidades en el mundo no hará ninguna diferencia!220

La lectura en frío y el interrogatorio criminalRecibo una gran cantidad de correspondencia sobre la lectura en frío de todoel mundo, y la mayor parte es muy interesante. En más de unaocasión, los agentes de policía y otros funcionarios de aplicación de la ley hanme escribió acerca de la posible aplicación de la lectura en fríotécnicas para los interrogatorios de sospechosos en casos criminales. Me pareceesta una idea interesante, y durante una visita a Nueva York tuve laprivilegio de discutir aún más con Peter Kougasian, AsistenteDA para el Condado de Nueva York (y un mago muy bien también). Peterme sugirió consultar a 'El interrogatorio penal y confesiones "porInbau, Reid y Buckley, que es un libro de texto estándar en eltema, y esto resultó ser una excelente recomendación. ParaEn primer lugar, es un libro maravillosamente bien escrito, y yo soy un fan deescribir bien dondequiera que la encuentre. También encontré el contenidoabsolutamente fascinante.La mayor parte de lo que sigue se basa en la Parte 1 de este libro,"Tácticas y técnicas de interrogación". Mi ejemplar es el de tapa duratercera edición, publicada en 1986 por Williams & Wilkins, Baltimore.Para abreviar, me referiré a los autores como IRB.Voy a explorar dos temas separados.En primer lugar, voy a ver algunas similitudes entre la normaprácticas de interrogatorio, como se describe por el IRB, y la lectura en fríolas técnicas que hemos visto en este libro. Estos principalmente se refieren ala creación de condiciones ideales para el interrogatorio. Espero que encuentreestas comparaciones tan intrigante como yo.En segundo lugar, voy a ver cómo algunas técnicas de lectura en frío puedese aplican a los interrogatorios de manera que se no ya es estándar,por lo tanto, no están cubiertos por el IRB. Estos principalmente se refieren a lainterrogador dando la impresión de que sabe más que él.Paralelismos contextualesMuchas de las prácticas que dicen IRB son estándar, o debería ser,paralelas a las del profesional psíquico. Algunos pueden parecer un pocoobvias, otras no tanto.Por ejemplo, hay una sección en el libro titulado "Sugerenciaspara la creación de la sala de interrogatorios. La mayoría de estos podría aplicarseigualmente a la creación de un espacio para lecturas psíquicas o ventasreuniones. Entre otros puntos, los autores sugieren que la sala dedebe establecer un sentido de intimidad, estar libre de distracciones,tener una iluminación adecuada (ni excesiva ni evidente), reducir al mínimo221

el ruido de afuera y estar dispuestas de modo que no hay mesa omuebles entre interrogador y el sospechoso.Curiosamente, el IRB sugerir que alguien que no sea elinterrogador debe escoltar al sospechoso en la sala de interrogatorios,y anunciar que el Sr. X [nombre del interrogador] será a lo largo depronto. Se recomienda este puramente como una manera de elevar ella percepción del estado del interrogador. Esto se hace eco de las observaciones hechassobre "El establecimiento de credenciales psíquico ',' que se establece lasistema de creencias y de lo contrario aumentar la percepción psíquicade estado.En otra sección, el IRB describir la actitud "y el GeneralRealización de la "interrogador. Ellos mencionan como puntosmantener la calma el estado de ánimo, pero se centró, minimizando las distracciones,evitar cualquier acción o gesto que podría parecer hostil oconfrontación, y evitar las conductas que, o bien podríatransmitir la ansiedad o la promoción de ella (por ejemplo, el interrogador debe evitarla estimulación por la habitación). Los autores también dicen que el interrogadordebe utilizar un lenguaje que se ajusta al utilizado y comprendidopor el sospechoso. Hay muchos paralelismos aquí con la puesta ay Puntos de presentación (por ejemplo, 'Marco el cliente a gusto ","Teniendo en claro" y "Manteniendo la campechano ').Anteriormente en este libro me tocaron el tema de "lenguaje corporal".Capítulo 5 de "interrogatorio Penal" contiene amplias seccionessobre "El valor de la observación directa y evaluación del comportamientosíntomas "y" Evaluación de las respuestas verbales y no verbales.Dichas secciones comprenden el lenguaje corporal y otras formas dela comunicación no verbal. Los autores van en considerabledetalle, a pesar de que sólo se ocupan de las señales no verbaleslo que podría ayudar a resolver la verdad de las mentiras. Ellos tienen el cuidado dehincapié en que el lenguaje corporal y las señales no verbales están muy lejos deindicadores perfectos:"Aunque los síntomas de conducta son muy útiles endiferenciar la verdad del engaño, que no deben serconsiderado determinante de la cuestión. Esto también es válido conrespecto a cualquier esfuerzo de diagnóstico respetando el comportamiento humano.Además, incluso cuando los síntomas de comportamiento parecen a lainterrogador a ser absoluta en sus indicaciones, deben serevaluado sólo como indicadores provisionales de la verdad o el engaño. "[Pág. 54, énfasis en el original]. Los autores incluso incluyen unalarga sección dedicada específicamente a los factores "que pueden llevar amala interpretación de los síntomas de comportamiento ".222

El libro contiene una referencia interesante a los llamados "cebospreguntas. En su forma más simple, una pregunta cebo atrae a lossospechoso en la confirmación de un hecho clave al cambiar el enfoque a uncuestión aparte. Por ejemplo, si el interrogador dice:"Su auto fue visto en frente de la casa"el sospechoso no podrá recusar al interrogador para respaldar esta directosacusación, y el interrogador no tienen forma de hacerlo.O que el sospechoso puede simplemente negar lo que sólo puede promover lala confrontación. Una pregunta cebo sería algo así:"¿Se te ocurre alguna razón por la vecina María diríavio el coche en frente de su casa? "[Ejemplos parafraseada del original] Como explican los autores,esto es mucho más segura y menos conflictiva, ya que el interrogadores no hacer ninguna acusación directa. Por otra parte, el sospechoso -, mientras queofrecer alguna respuesta sobre lo que el vecino dijo - puedesin querer dar alguna pista sobre si su coche era, o seNo, en realidad hay. Así, la cuestión es efectivamente cebo de una manerade hacer una pregunta ("¿Fue su actual vehículo en la casa?")sin que parezca que lo haga. Psíquicos, por supuesto, hacer esto todo el tiempo,utilizando técnicas como "la cuestión incidental" y "ElPregunta encubierto ". Hay límites a esta comparación. En elcontexto psíquico, lo psíquico es obligado a parecer como si le está dandoinformación, porque eso es lo que el cliente está pagando. Lainterrogador policía no tiene ninguna obligación, y su costumbrepostura es la de alguien que simplemente tratar de llegar a los hechos para ordenarlas cosas. Como tal, tiene perfecto derecho a hacer preguntas directas.Sin embargo, el interrogador a veces puede resultar útilocultar el hecho de que es la caza de la información (o, másprecisamente, para disimular que hechos que realmente interesa).IRB discutir una segunda forma de pregunta cebo. Con ello se pretendeimplican que un hecho que ya es conocido o establecido.Por lo tanto, en vez de pedir que el sospechoso:"¿Es usted propietario de un diario"el interrogador le pregunta:"¿Dónde está tu agenda ahora?"[Ejemplos parafraseada del original]. Esta versión implicaque la policía ya sabe que el sospechoso tiene un diario, por lo que hayno tiene sentido negarlo. O por lo menos, la admisión / rechazo deja de serel tema.223

Los autores mencionan otras formas en que el interrogador puedeparecen saber más que él. Por ejemplo, sugierenque el interrogador debe preparar una carpeta de pruebas de casos, o enpor lo menos una simulación de una, la que puede mirar a través de juiciosamomentos durante la entrevista como si contiene información detallada ymaterial incriminatorio - aunque en realidad contiene muy poco.En una sección del libro hay un ejemplo verdaderamente encantador de unatécnica engañosa usada para implicar que el interrogador tieneya ha obtenido una confesión de cómplice del sospechoso. Yoa parafrasear a partir de la original.El interrogador es bastante seguro de dos sospechosos, A y B, cometió unrobo, pero no se confiesan. Él deja a ambos en una esperahabitación en la que un secretario está escribiendo ocupado. El interrogador tiene unen la sala de entrevistas, y lleva a ninguna parte (como se esperaba). Éldevuelve A la sala de espera, y toma B en la entrevistahabitación. Después de un tiempo adecuado, el interrogador le pregunta el secretariopara llegar a la sala de entrevistas. El secretario se encuentra en elengaño, y sabe qué hacer. Mientras que la A se ve, ellaafila un lápiz o dos, da vuelta una página en blanco en suplataforma de taquigrafía, y entra en la sala de entrevistas. Después de otrointervalo plausible, regresa a la sala de espera y comienza aal parecer, escribiendo sus notas (que en realidad es escribir nada en absolutoo una tontería). De vez en cuando le pide a un oficial cercanodetalles como una deletrea su apellido. Después de haber aparentementeescrito, a prueba y corregir sus notas, el secretario toma unversión impresa de nuevo a la sala de entrevistas y luego vuelve a sufunciones normales de nuevo en la sala de espera. Una ha tenido una visión completa dela farsa! Después de 15-20 minutos, B se toma de laentrevista habitación a otra parte de la estación. El interrogadorregresa a la sala de espera, servicios de acompañantes A a la sala de entrevistas, ydice: "Entonces, ¿qué tiene usted que decir?". A, bajo laimpresión de que B ha confesado, también confiesa!CR y el interrogatorioHasta ahora he citado algunos interrogatorios criminales estándartécnicas, según lo descrito por Inbaue, Reid y Buckley (IRB), quehacen eco de algunos aspectos de la práctica psíquica lectura en frío. Ahora quierosugerir algunas otro formas - aún no estándar - en el que fríotécnicas de lectura podría aplicarse a un interrogatorio criminal.En concreto, las formas en que el interrogador se parecen sabermás de lo que realmente hace, lo que podría ayudar a su interrogatorio.Estas son sólo posibilidades hipotéticas, y algunos pueden huelga224

tan descabellada. Creo que vale la pena explorar, sin embargo. Yodebe dejar claro que no estoy escribiendo desde cualquier parte del primerla experiencia. Aquí está el resumen de contexto.Jugadores: Interrogador, sospechoso.Contexto: Un interrogatorio relacionado con un criminalinvestigación.Percepción objetivo: para el interrogatorio a ser percibido poral sospechoso como saber más de lo que realmente hace de lala delincuencia y el papel del sospechoso.Al parecer, para cumplir con que algunos de los "carácter" elementos podrían jugarun papel importante en este contexto. Para empezar, un arco iris Ruse bien elaboradoposiblemente podría socavar la confianza del sospechoso:"Creo que entiendo donde estás ahora mismo. Hayveces se siente seguro de poder sentarse a cabo, o hablar de su manera de salir de, y que todo va a desaparecer. Y hay otras vecescuando usted no está tan seguro. Momentos en los que no pueden manteneralguna duda de reptiles in Tal vez alguien dirá:algo que nos ayude. Tal vez hay más evidencia de lo quese dan cuenta. Tal vez no va a ser tan fácil después de todo. Eso es lo queCreo que está pasando - en primer lugar te sientes seguro y luego tal vez no tanseguro. "Es sólo un ardid arco iris estándar, aunque adaptados a lascontexto, pero como todos los otros Ruse arco iris que es probable que el sonidoperspicaz perspicaz, y "cerca de casa". Lo podría hacer que elSospecho sentir el interrogador le conoce muy bien, y sabe muchomás información sobre la situación de lo que dice el. Todo lo cual puedelo hacen más receptivo a las convocatorias habituales para "limpiar esteLo arriba ".Lo que he llamado terrones de azúcar también podría jugar un papel:"Déjame decirte algo. He visto un montón de chicos en esta sala,y yo seré el primero en darle el crédito. Eres bueno. Eres muybueno. Muy fresco. Si yo estuviera en tu lugar, yo honestamente nocreo que me las arreglan para mantener lo bueno de esto, y dudo que muchosotras personas ya sea que. Estás muy centrado, y el respeto quepor eso. Y es por eso que quiero que se haga lo mejorfavor que puede, y nos ayudan a enderezar esta cosa. "Una declaración de hierba verde también podría dar el sospechoso de laincómoda sensación de que el interrogador se "le lee como unalibro:"¿Sabes qué? Apuesto a que a veces pienso cómo seríacomo para que todo esto desaparezca. Me refiero a todo esto corriendo,tratando de mantener un paso por delante. No es mucho de una vida, ¿verdad? Usted

saben, hay un montón de chicos de su edad, con su de fondo, nunca están aquí, nunca en esta situación. Lo hacen un día de trabajo, reciben un día de salario, que se fortalecen y bajas como todo el mundo. Pero nunca por aquí. No tome su tiempo, ya que no ocupan la nuestra. Estoy bastante seguro de que has pensado sobre esto. Ahora, podemos clasificar esto todo, y usted nos puede decir lo que realmente pasado, y tal vez usted puede pensar en ser uno de esos chicos que no tienen que venir aquí. "En la misma línea, el interrogador puede utilizar una declaración de Jacquesal parecer, describe la historia de la vida del sospechoso: "Mira, yo puedo entender cómo alguien como tú - básicamente un tipo decente, normal - puede entrar en estas situaciones. Sucede todo el tiempo. Al principio es sólo unos pocos atajos aquí y allá, un algunas maneras de hacer dinero. Por lo que doblar algunas reglas y ahora otra vez, ¿y qué? Todo el mundo lo hace, ¿verdad? Entonces usted consigue un poco más ambiciosos. Te metes en profundidad. Usted sabe que usted es bueno en no ser descubierto, pero es curioso cómo una cosa lleva a la otros. Las cosas se ponen fuera de control. Hay algunos conatos de accidente. Se hace más difícil mantener un paso por delante. Eres un jugador, seguro, pero el juego se pone más difícil cada vez. Y ahora que estás aquí. Usted es básicamente un tipo decente que simplemente no estaba recibiendo el se rompe. Que empezar poco a poco, pero todo se sale de control. Y ahora tienes una opción. Puede llevar a cabo, correr y esconderse y ver su espalda, la preocupación en caso de hacer una pequeña deslizamiento. O bien, se puede ordenar esta cosa ahora, trazar una línea y lo puso detrás de ti. "Algunas técnicas de lectura fría le puede ayudar al interrogador implicaél sabe más sobre el crimen de lo que realmente hace. Considere la posibilidad de laHecho difusa, por ejemplo, en relación con un robo: "Estamos armando cosas juntos, y yo realmente creo que debería nos ayudan a resolver esto. Hemos oído hablar de los problemas con la dinero, y sabemos que le dieron algo de información que Resultó ... así, vamos a decir que no era tan preciso como le hubiera gustado. "¿O qué tal una buena oportunidad Adivina: "Todavía no tenemos todos los detalles. Es por eso que quisiera que su ayudar a resolver esta cosa. Por ejemplo, tenemos algunos información sobre los arreglos que usted hace para manejar todos los el dinero después, y sabemos que usted se encontró con algunos, así ... Vamos a llamar a las complicaciones. Es difícil cuando la gente a veces le fallará y no cumplan con su parte del trato. Podemos por lo menos conseguir que parte de él hacia? "Estos son ejemplos solamente de una hipótesis, y estoy seguro de que alguien conexperiencia de primera mano de los interrogatorios podrían palabra mejor.

No obstante, espero que estos pocos ejemplos sugieren que unainterrogador podría, al menos, arroja una sospecha fuera de balance,plantar algunas semillas de la duda, y transmitir la impresión desaber más de lo que realmente hace. En el contexto psíquico, hice una lista de varias técnicas utilizadas para"La extracción de información. El psíquico utiliza estas técnicas parasuena como que está dando la información, cuando en realidad ella está haciendo sula mejor forma de extracto. Como ya he señalado, el interrogador nonecesidad de disfrazar sus tácticas a este punto, ya que el sospechoso sabeque está tratando de obtener información. Sin embargo, a menudo puedequerer- Dar a entender que él sabe más de lo que realmente- Para ocultar el verdadero objetivo de sus preguntas, o- Para hacer sus preguntas, menos confrontacional y más fácil tanto para respuestaAlgunas de las técnicas de la "Obtención de información" puede ayudar a estosobjetivos. Para un primer ejemplo, considere la cuestión incidental.Supongo que el punto en cuestión es o no un sospechoso que se dio fuesiempre presente en la escena del crimen. La cuestión incidental sealgo parecido a esto:"Ahora, si usted tuvo algo que ver con la rupturaen el, sabemos que tiene un buen conocimiento de quebarrio, y la gente dice que había estado en la casa de uncuantas veces. Creo que se puede entender por qué se diría que,¿no? "Suena como una declaración, pero en realidad es sólo otra forma deuna pregunta. Aquí hay otro ejemplo. Supongamos que un cuchillousada en un crimen, y el interrogador piensa que el sospechoso posee opropiedad de la navaja en cuestión."Bueno, tal vez usted estuvo involucrado, tal vez no, pero es que sólodejo a un lado. Por ahora, solo quiero aclarar estanegocios con el cuchillo. Sabemos de hablar con la gente queque utilizó para un propio al igual que él. Que mucho tiene sentidousted, ¿no? "La muñeca rusa, como se recordará, es una pregunta con varias granadasde la posibilidad. El interrogador puede hacer uso, si de esta manera:"Me gustaría por lo menos aclarar un detalle. Se trata de la navaja.Ahora, en algún momento de su propiedad, o por lo menos había incluso sino era realmente suya. O que tenía una igual, o uno queera tan similar que las personas que hemos hablado están poniendo un pococonfundido. Entonces, ¿cuál es? "227

Sin embargo, otra posibilidad es la pregunta con velo. He aquí un ejemploen el punto en cuestión es si el sospechoso conoce lazona donde se cometió el delito."Ahora, hemos tenido a nuestro pueblo llamando a las puertas y el controlesto, y hemos establecido que conoce elbarrio, o por lo menos usted ha estado allí un par de veces para veralgunas personas que usted conoce, o algunos chicos con los que lidiar. ¿Cuál esque? ¿Conoce usted el lugar, o simplemente ir allí un par de veces paraalguna razón? "El interrogador puede utilizar la negativa de fuga que pareceestá en posesión de más datos de lo que realmente es, de esta manera:"Sabemos que el cuchillo pertenecía a John. No se utiliza para colgarcon John, ¿verdad? "Si el sospechoso dice sí o no, el interrogador puede hacerparece decir que él sabía tanto, o se supone que. De hecho, él está pidiendopreguntas y obtener respuestas sin que parezca.LegalidadUsted puede estar interesado, como yo, en la legalidad del uso de talestécnicas engañosas en el curso de un interrogatorio criminal.IRB tratar este punto en detalle admirable. Obviamente no puedoreproducir todos los argumentos legales pertinentes aquí. En esencia,Parece que los interrogadores puede legalmente emplear artimañas engañosas ende ciertos límites. Como explican los autores:"La Corte Suprema de los Estados Unidos en" Frazier. V. Cupp 'reconoce el carácter esencial de las prácticas de interrogatorio participaciónel engaño o el engaño, y aprobado de ellos "/" el engaño no se debeser de tal naturaleza que "sacuden la conciencia" de la corte ola comunidad, ni puede ser uno que sirve para inducir una falsaconfesión ".No he averiguado si existe algún fallo más reciente de los cuales más de-paseos en éste.228

Cortina de DownEsto nos lleva a un cierre del libro Datos completos de la lectura en frío. Espero queque lo haya encontrado interesante y que vale la pena.Si desea ponerse en contacto, o contribuir a la líneaSuplemento, por favor visite mi sitio web (www.ianrowland.com) yutilizar el enlace de correo electrónico.¿Puedo una vez más agradecer a todos aquellos que ayudaron a producir estelibro, y sobre todo me gustaría dar las gracias usted para su lectura.Ian RowlandOctubre de 2002, Londres229

Pásalo!¿Te ha gustado este libro? Si lo hace, quiero pedirle que me ayudedecirle a la gente al respecto.Desde 1998, he vendido el libro a los clientes en más de 35países de todo el mundo. Sin embargo, nunca lo he anunciadoen cualquier lugar y no me re-vendedores o distribuidores. Cada ventaha venido de "boca a boca 'recomendación. Así que ahora estoypidiendo USTED que por favor me ayude a correr la voz!Apuesto a que tienes una lista de correo de amigos y contactos. ¿Por qué noenviaré un correo electrónico de grupo de este libro y su contenido?Enviar mensajes al respecto en los foros web y tablones de anuncios!Marcará su copia para que la gente sabe que es su propiedad, y dejaren cualquier área "común en el que trabajar, jugar o conocer a otrospersonas. Podría ser un buen tema de conversación!¿Tienes amigos o contactos en los medios de comunicación? Hábleles acerca de estelibro. Les puede dar una buena historia el artículo, o una función fuera de él!(Yo soy fácilmente en contacto a través de mi página web.)¿Contribuyen a una revista? ¿Por qué no escribir un cortoreseña del libro, y la mención de cómo solicitar su copia?¿Alguna vez llamada telefónica-ins y programas sobre los psíquicos? A ver si puedesexprimir en una mención de este libro! Recuerde, si la gentesaber cómo se escribe 'Rowland, que pueden encontrar fácilmente mi sitio web.¿Es usted un estudiante o profesor? Tal vez este libro podría ser un conjunto "texto 'para un módulo del curso, o servir de base para algunosde investigación interesantes y prácticas experimentos sociales!¡MUCHAS GRACIAS!Ian Rowlandwww.ianrowland.com

ApéndiceNota 1: El mercado de las lecturas psíquicasLa estimación de '1 .4-2000000000 de dólares fue citado en "ElSkeptical Inquirer 'vol. 22, N º 3 de mayo / junio de 1998. Publicado porel Comité para la Investigación Científica de las Afirmaciones de laParanormal (CSICOP), Buffalo, Nueva York.Nota 2: El engaño y el entretenimientoEn "Tres cosas que este libro no es acerca de / Magos y susmétodos "He hecho una distinción entre el engaño sirven únicamente paracon fines de entretenimiento y el engaño utilizado fuera el ámbito de laentretenimiento. Es justo señalar que no todos los practicantes delas artes engañosas reconoce esta distinción, o desea llamar lalos mismos límites. Entre la comunidad de artistas dado ala simulación de "psíquica" las manifestaciones, hay muchos tonos deopinión acerca de las reclamaciones y renuncias, pero no hay consenso real.Algunos se sienten obligados a ofrecer la negación enfática de cualquier "real" psíquicacapacidad, y hacer hincapié en que sus rutinas son entretenidosengaños, ni más ni menos. Otros animan a la creencia de queque poseen auténticos dones psíquicos. Muchos optan por una mediapolítica de suelo de "nada dijo, nada niega.Todo lo que puedo decir es que cada artista hace su propiaelección, y la elección que cada uno tiene sus consecuencias. Personalmente, hagocreo que es arriesgado tomar el "esto es real" la ruta, ya que tiende aatraer a algunos muy gente extraña y peticiones extrañas.Nota 3: Hacer que la gente como ustedEn el apartado de "Encuentro y saludo" me refería a NicholasBoothman libro es, "Cómo hacer alguien como tú en el 90Segundos o menos. En el momento de escribir esto está disponible en elcalle de costumbre alta o las fuentes en línea. La propaganda tapa dice: "Aprenderpara leer el lenguaje corporal, sincronizar el comportamiento y hacer que caliente,conexiones significativas. Para todas las ocasiones, de negocios, sociales ypersonal ". Tengo mis reservas sobre algunos de los materiales, perocreo que es una excelente introducción a la comunicación no verbal ytécnicas para la promoción de una buena relación.231

Nota 4: Sheehy 'Pasajes'En virtud de las declaraciones de Jacques me he referido libro de Gail Sheehy'Pasajes', que recomiendo altamente. Sheehy, de hecho,publicado varios títulos en la misma línea. "Pasajes Nueva 'seanuncia como una secuela que refleja los cambios sociales y culturales desdeel original fue publicado, y creo que es tan valioso. EllaTambién ha publicado "Los pasajes para los hombres, pero no he leído esto.Nota 5: Los experimentos de BarnumEn la sección dedicada a las declaraciones de Barnum "Me dijo quelos psicólogos han estudiado el efecto Barnum. En los resúmenes depor lo menos dos de tales estudios aparecen en el artículo Ray Hyman, 'ColdLectura: Cómo convencer a los extraños que sabes todo acerca deLes ", que fue publicado en la Zetetic, Primavera / Verano 1977 '.Entre otros estudios, Hyman se refiere a:- Forer, B.R. 1949. "La falacia de la validación personal: UnAula de Demostración de la credulidad. " Diario de anormaly Psicología Social 44: 118-23.- Snyder, C.R. y R.J. Shenkel 1975, 'El efecto Barnum ",Psychology Today 8: 52:54."El Zetetic 'era el nombre original de la revista que cambiósu nombre por el de 'El Skeptical Inquirer'.En las ediciones anteriores de este libro, escribí que no sabíael origen de la "Declaración de Barnum 'del término. Julien Nino se puso encontacto para proporcionar lo que bien puede ser la respuesta. Él me envió unextracto de "La revista American Psychologist, Vol. 11., N º 6, junio1956. En un artículo titulado 'Wanted - Un buen libro de cocina', Paul EMeehl escribe: "Muchos informes psicométricos tienen una desconcertanteparecido a lo que mi colega Donald G. Paterson llamadasLa personalidad de descripción a la manera de gimnasia Barnum ". Yosugiere - y hablo en serio - que adoptamos la frase"Barnum efecto 'para estigmatizar a los pseudo-éxito clínicoprocedimientos en los que las descripciones de la personalidad de las pruebas se realizanpara ajustarse al paciente en gran medida o totalmente, en virtud de su trivialidad ".Nota 6: "Estrategia de Sherlock 'adivinar las respuestas del juegoEn la sección "Estrategia de Sherlock" que he descrito algunas pistas que unlector en frío puede explotar con la "Estrategia de Sherlock '. Aquí estánalgunas de las interpretaciones posibles. Sentirse libres para disentir!1. Cliente toca el violín o la viola, y lo ha hecho durante algún tiempo.232

Años de la celebración del violín contra el cuello puede resultar en una muyparche distintivo de cambio de color en el cuello. Violinistas también puedetienen marcas distintivas surco a lo largo de las pastillas de la izquierdaalcance de la mano causada por las cuerdas del violín. Tenga en cuenta que si unviolinista es, naturalmente, de izquierda o derecha, todos ellos desempeñan la mismaforma (violín en la mano izquierda, el arco de la derecha).2. El cliente ha sido la compra de cosméticos y pruebas diferentes maticesen el dorso de la mano.Si las marcas están en su mano izquierda es la mano derecha, y viceversa,a la inversa. Fundación, corrector, sombra de ojos y por lo tanto, todo puede serprueba de esta manera.3. El cliente ha visitado recientemente una modista, para tener algofabricados o alterados.En un taller de modista o del armador, que es una práctica comúnque el cliente sacarse los zapatos y ponte en una pequeña planteadoplataforma de imagen con el objeto de ser alterado. La modista, mientras quefijando el material a la longitud correcta según sea necesario, puede usar undispositivo de marcado que se hincha una tenue línea horizontal de tiza ael material.4. Cliente trabaja como peluquero, o algún otro comercio queimplica el manejo de las tijeras o cizallas.5. Es una apuesta relativamente segura de que el cliente tiene marcas similares en suespalda.Un lector en frío experimentado puedes encontrar muy interesante que elmarca de nacimiento no ha sido ocultado con los cosméticos niextirpado quirúrgicamente. Tal vez el cliente es un muy seguro y bienpersona equilibrada que carecen de egoísmo o vanidad. O ella puede tener antojoscirugía estética, sino que no pueden pagarla. Es muy probable quealguien con este tipo de marca de nacimiento se encargó de uno de los primerosedad sobre el cuidado dermatológico, y por lo tanto puede ser un poco másmédicamente consciente de que la mayoría de la gente.6. Esto podría significar nada en absoluto - un montón de gente mastique chicle sóloporque les gusta.Alternativamente, puede indicar una de varias características posibles. Sies considerado un fumador, puede utilizar pastillas de menta o goma de mascar para refrescar sualiento antes de las reuniones. El cliente también puede utilizar pastillas de menta o goma de mascar sique es aficionado a la comida muy picante, o si alguna vez ha dicho estado (osospechosos) que tiene un problema de mal aliento.233

7. Cliente ha sido marcar con tiza la punta de una señal, tal como se utiliza para jugar al billar,al billar.Esto no es una indicación segura del fuego, y no una muy probabletampoco. No hay mucha gente que programar una lectura psíquica después de unpartida de billar! Sin embargo, puede ser importante tener en cuenta,sobre todo porque la piscina está (en el momento de escribir esto) una de las de más rápidorecreaciones de crecimiento y una disfrutado por hombres y mujeres.8. Esta idea da lugar a por lo menos dos posibilidades interesantes.Una de ellas es que el cliente lee un periódico que, al ser impresautilizando los tipos más antiguos de la impresión offset y tintas, hojas de tintamanchas en las manos, ya que se está leyendo. El documento también puededejar marcas en la ropa exterior, ya que se está llevando o se colocan enuna capa de bolsillo. En Inglaterra, donde vivo, algunos diarios sesuficientemente "húmedo" para hacer de este un gran molestia seria. Otros diariostrabajos mejor uso de la impresión, o mejor las tintas, y no dar lugar aeste problema. Esta diferencia hace que sea posible adivinar queperiódico el cliente lee. En clasista y clase de obsesión-Inglaterra, esto puede dar pistas sobre el nivel educativo de los clientes,tendencias políticas y la inclinación de mirar las fotos de semi-desnudalas mujeres durante el desayuno.Otra posibilidad es que la aplicación funciona con el tipo de oficinaimpresoras o copiadoras que requieren cartuchos de tóner para ser cambiadode vez en cuando. Como muchos lectores sabrán, el tóner es un mágicosustancia con propiedades desconcertantes de la ciencia convencional.Aunque, en teoría, encerrado dentro de un reemplazo de plástico selladaunidad, el tóner puede encontrar su camino a cualquier superficie limpia y la ropadentro de un radio de cinco pies. También está bien documentado que el tónerpuede negarse a unirse a papel (por lo tanto, 57 intentos de imprimir uncarta simple), pero se manchará sí mismo en una camisa limpia o con trajeasombrosa rapidez.9. Cliente ha utilizado recientemente una máquina de ejercicio de remo.Si alguna vez ha usado una de estas máquinas, usted sabrá quees posible (dependiendo de su anatomía) a rozar ligeramente elinterior de los brazos a los lados de las rodillas con cada remoaccidente cerebrovascular. Esto puede dejar una mancha distintiva de color rojizo o rugosasla piel. Si usted piensa que esto es más bien una inútil 'Sherlock' pista, estoy de acuerdocon usted. No mucha gente va a una lectura psíquica directamente desu gimnasio sesión.Con esto concluye Juego de adivinar la "Estrategia de Sherlock '. Es posible quecreo que todos o algunos de estos ejemplos son tontas y poco práctico. Yotendería a estar de acuerdo, por lo que me dejó claro que el concurso fue234

sólo se presenta como un poco de diversión. Este tipo de pistas puede ser divertidola fabricación o la prueba a sus amigos sobre, pero su aplicación prácticaa la lectura en frío calificada es tal vez más limitado de lo que algunas fuentessugieren.Nota 7: Probabilidad y desastresEn el apartado de predicciones Pública, escribí 'El tiempo se hasido desde el último accidente aéreo importante en los titulares, másprobable es que uno va a ocurrir pronto ". Esto llevó ala correspondencia de varios lectores acerca de la probabilidadteoría. El principal de ellos fue Alan Jackson, con quiendisfrutado de una correspondencia muy interesante. Punto principal de Alanera que si un evento es realmente aleatorio, en el sentido estricto de lapalabra, entonces las leyes de la probabilidad nos dice nada acerca de siserán o no ocurrir en un momento específico (esto es lo que significa ser"Al azar").Este punto puede ser contraria a la intuición de algunas personas y"Sentido común". Algunas personas que juegan a la ruleta creen que si "rojo"no ha venido por un tiempo largo, es de alguna forma 'más probable' queencontrar en la siguiente tirada. Esto no es cierto. Las posibilidades de rojosubiendo siguen siendo 50/50, y gira anterior no hace ninguna diferencia.Si uno se refiere a los accidentes aéreos y desastres similares como verdaderaeventos aleatorios, lo que ha ocurrido en el pasado no hacediferencia en la probabilidad de otro accidente que ocurran pronto.Sin embargo, se puede argumentar que algunos tipos de desastres no sonestrictamente al azar. Se puede argumentar que los accidentes son la principal línea aéreaconsecuencia de lo que debe ser relativamente constante dentro de los factoresla industria del transporte aéreo (error del operador, las partes no, tecnológicosproblemas técnicos, etc.) Si esto se concede, entonces se puede calcular el promedionúmero de accidentes graves que se producen durante un período determinado de tiempo,y luego buscar desviaciones estadísticas. Si el número real esapreciablemente por debajo del promedio para un período determinado, y luego una línea aérea "predicción de accidente es más probable que cierto que en otras ocasiones.Cuanto mayor sea la desviación de una media establecida, la másprobable es que la predicción se haga realidad. Por supuesto, este punto de vistaimplica supuestos que son discutibles.235

Gracias y reconocimientosMe gustaría ofrecer mi más sincero agradecimiento a las siguientes personas, quienescontribuido a este libro, si se dan cuenta o no.James Randi escribió varios libros que cambiaron mi vida, y ha demostrado ser unbuen amigo durante muchos años. Martin Gardner escribió el matemático 'Columnas de los juegos 'que abrió las puertas a muchos tesoros duraderos.Mike Hutchinson es un amigo muy valioso que ha hecho innumerables favoresme largo de los años, así como la realización de muchas presentaciones importantes.Lewis Jones me enseñó más sobre cosas astuto engaño (y chistes horribles)que nadie, y también me invita cuando Sush está cocinando otrafiesta.Penn y Teller me gustaría dar las gracias sobre todo sólo por ser Penn y Teller,por lo tanto la enseñanza de lo que sólo puede ser enseñado por hacerlo. Nihil me paenitet sanatanta, qua mihi faciebas.Martin Taylor ha sido una gran amiga y una crítica constructiva para muchosaños. David Britland era una fuente inagotable de asesoramiento y una inspiración,y es una fuente incomparable de conocimiento mágico. Derren Brown es otrobuen amigo que ha compartido la sabiduría, la inteligencia y un sentido de diversión en trastornadoen muchas ocasiones. Michael Vincent nunca deja de impresionarme con suhabilidad impresionante, cada vez más útil punto de vista y gran encanto. Anthony OwenMarc y Pablo viven, respiran, comen y duermen la magia, y son a menudo tan amablepara compartir su experiencia conmigo. Gracias también a la incansable Trillo Duncan para'Magic Mind' organizar, ejecutar la "Semana Mágica", y varios tipos de ayudamágica y técnica.'RM' fue mi primer maestro en la lectura fría y aspectos relacionados con la aplicaciónengaño, y me mostró la diferencia entre la teoría y la práctica. TonyYouens es un valioso aliado en el juego de engaño, y tiene un sentido del humortal vez incluso peor que la mía.Chris francés y Richard Wiseman, tanto las autoridades muy respetadas enparapsicología, han dado libremente de su tiempo y experiencia en los últimos años.Robin Allen fue el primero en animarme a dar una conferencia sobre la lectura en frío, yque me proporcionan una plataforma para hacerlo.Michael Shermer cumplido con mis visitas iniciales a los LA muy feliz, y tambiénproduce "The Skeptic", una de las mejores revistas de este mundo tiene para ofrecer.Marcello Truzzi ha mostrado mucha amabilidad y ha ofrecido constructivacrítica en los últimos años.Eddie Izzard fue el primero en que me levante en una etapa de hacer cosas divertidas, y patear ainiciar mi carrera como escritor.Cuervo Rory es un mentalista fina, elegante, así como una verdadera deliciacorresponsal. Mi agradecimiento a Rory y Judy por su amabilidad excepcionalcuando estuve en Providence (sí, Dixie, y usted también). McAdam se hizotonto como un cepillo, pero también un gran artista y, sólo para demostrar lo que es un excelenteamigo que es, me presentó a Lagavulin. Mi agradecimiento a él y Liz y su

familiares y amigos por su hospitalidad.J. Ben Whiting no es sólo un buen mentalista, que regularmente le parece interesantecosas para compartir, pero es también una de las pocas personas que conozco que entiendeque el centro del universo está en forma de guitarra. Massimo Polidoro y LuigiGarlaschelli me han ayudado muchas veces, y son dos chicos maravillosos queconocer con un sentido perversamente italiana de diversión.Alan Jackson es una fuente infatigable de pensamientos profundos, grandes conceptos,información oscura, correcciones útiles en todas las cuestiones matemáticas yla bienvenida a la tontería.Jamy Ian Swiss no sólo es una enciclopedia andante de la información mágica,pero también ha demostrado ser inmensamente útil en varias ocasiones. Stephen Minchha ofrecido compasión y la sabiduría en la misma medida cuando el intratablemisterios de la imprenta y la edición han amenazado con que me abruman.Larry Becker nunca deja de inspirar con su cálida amistad y altamentecontribuciones creativas de nuestro arte. Martin Breese no sólo es mi favoritonarrador, pero también me ha mostrado gran amabilidad y dado libremente de susabiduría y buenos consejos.Ed Hamilton es un gran amigo y que es también mi entusiasmo sin límitesaudio-visual gurú. Tom Salinsky nunca deja de impresionarme con suprogramación de la magia, y hace un gran trabajo manteniendo gremlins técnicobahía. Spencer Cook es una artista de gran animación y otras cosas buenas acciones con medesde el santuario de películas y efectos especiales."Ordenado" Andy Costello y Kramer Seth salió de su camino para hacer de míse sientan bienvenidos en Nueva York, por lo que muchas gracias. Peter también Kougasianme hizo sentir muy bienvenido, y ha demostrado ser un amigo y excelentepartidario.Kathleen Hawkins es mi primera asistente femenina favorita, así como unavalor correspondiente y la fuente principal de iluminación espiritual. MarisaLeva es otra de esas raras mujeres se preguntan los trabajadores, y su soldisposición resplandece en sus correos electrónicos y tarjetas de agradable.Isabel Losada, el escriba del Amazonas sí misma, es una prueba de que el movimiento perpetuoy energía sin límites son posibles, y ha demostrado ser un maravilloso,amigo y fascinante fuente de muchos favores. Maria Taddei es otra muyapreciado amigo, que hace todo lo posible para ver las cosas buenas cuando lee mis cartaspara mí. Maria Bowles fue el primero que me enseñó los placeres de la hermosaamistad, y también me dio gusto por la buena comida deliciosa en el sexo femeninoempresa!Gracias también a la 'laringe superficial "SG y muy agradable y servicial,y cualquier otra persona que haya pasado por alto que ofreció información y buenas ideas.CitasLas citas que aparecen en la parte delantera de cada sección están tomadas de "SerRazonable - citas seleccionadas para las mentes curiosas ", editado por Laird WilcoxY John George, © 1994 por Laird Wilcox y George John. Publicado 1994por Prometheus Books, Nueva York.237

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