Gerencia de ImportacionesCadena de Suministros

CCIM1:Prefacio:1Cobertura: Toda la Gestin de Compras y Suministros

M1:Prefacio:2CCISector, propiedad y tamaoCultura, misin, objetivos y polticas corporativosEstrategia corporativaFunciones, procesos y estructura corporativos

Funcin de Compras y Aprovisionamientos:

Objetivos y polticas, procesos, cultura y estructura

Compras y Aprovisionamientos involucra todos aquellos procesos administrativos y las operaciones necesarias para asegurar que una organizacin pueda ganar competitividad a partir de todos los productos y servicios que requiere de fuentes externas. Esto es clave para gestionar la integracin de la empresa en la cadena de suministros.Cadena de Valor de Porter en la EmpresaCompras y ContratosInvestigacin y DesarrolloGestin de Recursos Humanos y CapacitacinSistemas de Tecnologa de InformacinACTIVIDADES PRIMARIAS DE VALOR AGREGADOFinanzas, planificacin, etc.ACTIVIDADESDE APOYOLogstica de EntradaProduccinLogstica de SalidaMercadeoy VentasServicioMargenM1:U1:1.1-1CCI

Flujos fsicosFlujos de informacinFlujos fsicosFlujos de informacinFlujos financierosProveedoresEn la EmpresaClientesLogstica IntegradaGestin de la Cadena de SuministrosFlujos fsicosGestin de Materiales y distribucin fsica(incl.Compras)M1:U1:1.1-2CCI

Pronstico de demanda y planificacin de la produccinGestin de inventariosComprasTransporteAlmacenamiento, manipulacin y embalaje Servicio al Cliente CCIM1:U1:1.1-3

Influencia del Entorno Corporativo1. ...qu productos y qu servicios comprar2. ...por qu, para quin y con qu prioridades.3. ...cmo comprarlos4. ...interactuar con otras funcionesCCIM1:U1:1.2-1

Clase deorganizacinCultura, misin,objetivos ypolticascorporativosFunciones,procesos yestructuracorporativosEstrategiaCorporativa

Dimensiones del entorno corporativo que influyen en la funcin de compras y aprovisionamientosCCIFuncin de compras y aprovisionamientos

objetivos, polticas, procesos, cultura y estructuraM1:U1:1.2-2

C&A en diferentes clases de organizacionesEl tamao de los sectores vara en funcin de la naturaleza de la economa del pas (ej., libre mercado vs. economa centralizada).La funcin de compras y aprovisionamientos vara en funcin del sector.M1:U2:2.2-1CCI

Representan ms de la mitad del PBI y la mitad del empleo mundial=1. Empresas privadas: La importancia de las PYMES...M1:U2:2.2-2CCI

1. Empresas privadas Ventajas de las PYMES Bajos impuestos, crditos especiales Supervisin y control ms cercanos Capacidad de reaccin rpida Gastos operativosbajosM1:U2:2.2-3CCI

Capacidad limitada de incrementar capital Falta de sistemas de informacin y personalcualificado Dependen de sus lderes Son vulnerables, debido a una gama reducida de productosM1:U2:2.2-41. Empresas privadas: Desventajas de las PYMESCCI

1. Empresas privadas Restricciones en C&A en las PYMES

Personal de C&A no especializado

Falta de apoyo de Tecnologa de la Informacin Funcin de C&A no desarrollada adecuadamente Conocimiento y habilidadesen C&A limitados Escasez de capitalde trabajo influye en eltamao y la frecuenciade las ComprasM1:U2:2.2-5CCI

M1:U2:2.2-6CCIImportancia de los costos de material comprado en la estructura del costo total de PYMES seleccionadas en Asia

1. Empresas privadas Ventajas de las MultinacionalesMuchos clientes y bien conocidos Ms diversificacin Y sinergias Mayor acceso a financiamientoPersonal cualificado Sistemas de informacinM1:U2:2.2-7CCI

1. Empresas privadas C&A en las Multinacionales Influencia debida a su reputacin y altos volmenesEstrategias y polticas de C&A Cantidades ptimasde pedido Personal especializado en C&A Sistemas de apoyo de TI Funcin de C&A bien desarrolladaM1:U2:2.2-8CCI

1. Empresas Privadas Grandes Empresas LocalesVentajas y desventajas: entre las PYMES y las multinacionales.Suelen tener una funcin de ComprasM1:U2:2.2-9CCI

2. Organismos pblicos: Servicios del Sector PblicoConstruccin de carreterasEducacinServicios de saludJusticia y ordenServicios de emergenciaM1:U2:2.2-10CCI

Ministerios y Departamentos del Gobierno CentralGobiernos Municipales y Regionales DescentralizadosEntidades Autnomas o Semiautnomas del Sector Pblico(servicio postal, servicios generales, empresas pblicas)2. Organismos pblicos: niveles y clasesM1:U2:2.2-11CCI

2. Organismos pblicos: Fuentes de financiamientoImpuestosDeuda pblicaSubvencionesArancelesM1:U2:2.2-12CCI

Las empresas privadas se guan por las utilidades, mientras que las organizaciones pblicas se guan por la responsabilidad ante el pblico.Presin creciente para asegurar un buen gobierno = Valor obtenido por el dinero gastado. Trabajo es efectuado ticamente Decisiones basadas en criterios y objetivos claros. Todas las partes tratadas equitativamente y tengan igual oportunidad2. Organismos pblicos: La diferencia con las empresas privadasM1:U2:2.2-13CCI

2. Organismos pblicos: Adquisicin pblicaLos procedimientos de las adquisiciones del Gobierno pueden ser largos y burocrticos! El Acuerdo de la OMC sobre el Aprovisionamiento del Gobierno busca abrir el sector pblico a la competenciaLas reglas de adquisicin pblica obligan a menudo a los compradores a actuar de un cierto modo.Cumplir con procedimientos altamente prescriptivos puede provocar retrasos y costos elevados.= conflicto con la eficiencia y con un buen valor por el dineroM1:U2:2.2-14CCI

WTO

Introducir competencia en aprovisionamiento pblico Licitaciones competitivas obligatorias... Creacin de mercados internos... Asociaciones pblico-privadas...M1:U2:2.2-15 Privatizacin...CCI

3. C&A en entidades sin fines de lucroEntidadessin fines de lucroFundacionesInstituciones acadmicas, etc.Asociaciones profesionalesFinanciamiento de miembros o patrocinadoresDonacionesIngresos provenientes de tarifas por serviciosC&A esencialmente como en el sector privado, pero puede ser requerido a seguir pautas de los principales patrocinadores o donantes. Ej.,:CooperativasM1:U2:2.2-16CCI

M1:U2:2.3-2La contribucin de los distintos sectores al PBI: una comparacin por pases seleccionadosPrimarioSecundarioTerciario0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%TanzaniaPerHungaryUSAHungraCCI

C&A en los diferentes sectoresSector primario Compra de artculos de mantenimiento, reparacin y operaciones (MRO) Gran tamao de instalaciones y maquinaria Altamente especializada Suministros operacionalesSector secundario Aprovisionamiento de componentes y materiales para la lnea de produccin. La funcin de C&A es muy importante para la mayora de empresas fabricantes Objetivo = continuidad del suministroSector terciario (servicios) Importadores, venta al por mayor, al detalle = C&A crtico Banca, logstica, reparacin y mantenimiento, comunicaciones, turismo y viajes, consultora.. = La importancia de C&A vara Bienes de capital para serviciosM1:U2:2.3-3C&A tambin es afectada por la tasa de cambio en las condiciones del mercado y en el desarrollo tecnolgicoCCI

Adquirir los productos necesarios... entregados a tiempo... en la cantidad exacta... y del modo ms rentable.M1:U2:2.3-4 en el lugar correcto...CCI

Diferencias clave entre las distintas clases de empresasM1:U2:2.4-1CCIGeneralmente, no relevanteGeneralmente, noGeneralmente, siCompetenciaLa ley (en general)Los patrocinadores principales pueden imponer restriccionesCualquier restriccin auto-impuestaLa ley (en general)Leyes, reglamentos y trmites aplicables al sector pblico.Cambios en la poltica del gobiernoLa Ley (en general)Cualquier restriccin auto-impuestaRestriccionesAnte los patrocinadores o miembrosAnte el pblicoAnte los accionistasResponsabilidadUna creencia, valor, ideologa o servicio a prestarGeneralmente, prestar servicios pblicos de modo eficiente y efectivoGeneralmente, incrementar utilidadesPrincipal objetivoPatrocinadores (subvenciones, donaciones), miembros y tarifas por serviciosImpuestos, donaciones, deuda pblica y tarifas por serviciosAccionistas y utilidades acumuladasFinanciamientoIndividuos y organizacionesGobiernoIndividuos y otras empresasControlSin fines de lucroPblicaPrivadaCaracterstica

Normalmente aplican normas y polticas internas de compras y aprovisionamientosTambin pueden tener que seguir las pautas del donanteGeneralmente deben seguirse los principios de:TransparenciaResponsabilidadCompetencia abiertaNo discriminacinTambin deben cumplir otras consideraciones polticas (ej., sociales y econmicas)Los procedimientos pueden causar demoras o ineficienciasTiene que seguir las pautas de los donantes al comprar con donaciones y prstamos especialesLa OMC promueve la competencia y la transparenciaGeneralmente aplican polticas y normas generales internas de compras y aprovisionamientosPuede escoger dentro de una amplia gama de relaciones con los proveedoresLas PYMEs con frecuencia se caracterizan por:Decisiones centralizadasHabilidades tcnicas y conocimiento del mercado limitadosFinanciamiento y crdito del proveedor limitadosCompras de bajo valor, fragmentadasSuministro internacional limitadoFuncin de C&ASin fines de lucroPblicaPrivadaCaractersticaM1:U2:2.4-2CCIDiferencias clave entre las distintas clases de empresas

SECTORESPrivadaPublicaSin fines de lucroPrimario:ExtractivaSecundario:ManufacturaTerciario:ServiciosM1:U2:2.4-3Punto de Accin2.4-1CCISobre su organizacin...

Sobre la funcin de Compras y Aprovisionamientos de su empresa1.Influencia del sector:

2. Restricciones en relacin a su tamao:

3. Nivel de gasto en compras de productos y servicios Compras de bienes de capital: % Compras operacionales: % Compra de servicios: % Otras compras: %4. Participacin del costo total: %

M1:U2:2.4-4CCI