GESTIÓN ESTRATÉGICA DE ABASTECIMIENTO ... Académica Damian Beil es profesor de gestión de...

Transforme su proceso de abastecimiento en una ventaja estratégica.

Diseñe y aplique scorecards para medir el desempeño de proveedores.

Conozca prácticas de clase mundial en diseño de contratos de abastecimiento.

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE

ABASTECIMIENTO

3 - 4Abril

Bogotá, Colombia

Viva laExperienciaMichigan

en Colombia

AÑOS

W

WW.SEMINARIUM.COM

Strategic Sourcing Management

Experiencia Académica

Damian Beil es profesor de gestión de operaciones en el programa de MBA y consultor para estudiantes de posgrado en proyectos colaborativos con la industria privada.

Experiencia Laboral y Consultorías

En sus investigaciones, Beil desarrolla modelos matemáticos para analizar problemas complejos de abastecimiento.

Sus estudios actuales analizan cómo el poder de negociación afecta la fijación de precios oportunista por parte de proveedores y la importancia del diseño de subastas de adquisición para asegurar la evaluación de proveedores y sus niveles de calidad.

Ha sido expositor invitado en INSEAD, London Business School, IESE, Columbia University GSB y MIT Sloan School of Management, entre otros.

Reconocimientos

Los años 2002 y 2009 obtuvo reconocimientos por sus investigaciones y el 2007 obtuvo el BBA Teaching Excellence Award por excelencia académica.

Publicaciones

Ha realizado publicaciones en revistas como Management Science, Operations Management, Manufacturing and Service Operations Management, entre otras.

Damian R. BeilPh.D., MIT

Ross School of Business at The University of Michigan

The William Davidson Institute (WDI)

Con más de 75 años de experiencia en educación ejecutiva avanzada, es una de las escuelas de negocio pioneras a nivel mundial. A través de un ambiente académico de alto nivel y un contacto directo y permanente con empresas líderes, es considerada experta en integrar la vanguardia del conocimiento con las exigencias competitivas del mercado y la aplicación práctica.

La escuela proporciona una amplia diversidad intelectual, una comunidad de profesores destacados insertos en un ambiente dinámico y una activa red de contactos que hacen de la educación en Ross School of Business una experiencia única.

Como parte de The University of Michigan, WDI ofrece programas internacionales de educación ejecutiva para satisfacer necesidades específicas de economías emergentes. Su principal objetivo es entregar a los participantes las habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizada. Desde 1992 ha entrenado a más de 2000 ejecutivos provenientes de más de 500 empresas en el mundo.

2 www.seminarium.com

Una gestión eficiente de la cadena de abastecimiento es tema clave en

muchas industrias con el objetivo de mejorar la competitividad, reducir

la incertidumbre, mejorar el servicio al cliente y crear relaciones de largo

plazo entre clientes y proveedores.

Lo que antes se consideraba como una actividad aislada del

departamento de compras, hoy forma parte integral de la estrategia

corporativa de una organización, permitiendo generar sinergias entre

áreas, disminuciones de costos y mayor eficiencia frente a los clientes.

Este programa entrega una metodología concreta con las mejores

prácticas en abastecimiento a través de análisis de casos y ejercicios

de aplicación inmediata que permitirán actualizar sus conocimientos y

mejorar su toma de decisiones.

GESTIÓNESTRATÉGICA DEABASTECIMIENTO

Certificado de ParticipaciónCada participante recibirá un certificado de participación emitido por The University of

Michigan. Como exigencia de la universidad, el ejecutivo debe estar presente durante todo el programa para obtener dicho certificado.

Ross School of Business es la escuela de negocio N°1 en Estados Unidos en el desarrollo de programas y prácticas de liderazgo. – Leadership Excellence.

•Reducir costos y riesgos asociados con el proceso de abastecimiento.

•Aprovechar la competencia mediante subastas y remates.

•Realizar un modelamiento de costos como base para las negociaciones informadas.

•Aplicar scorecards para medir el desempeño de proveedores.

•Construir relaciones de colaboración con proveedores.

•Crear valor mediante la elaboración de contratos de abastecimiento

innovadores.

Beneficios clave

programa dirigido a

N°1

N°2Ross School of Business ocupa el lugar N°2 entre las escuelas de negocio para estudiantes genios. – BusinessWeek. •Gerentes y subgerentes de

abastecimiento, compras, adquisiciones, finanzas y contratos.

•Ejecutivos involucrados y/o con responsabilidad directa sobre la función de abastecimiento.

•Clientes internos dentro de funciones como ingeniería y manufactura las cuales interactúan habitualmente con la función de abastecimiento.

Gonzalo Andrade Riquelme

T H E U N I V E R S I T Y O F M I C H I G A N

This is to certify that

has successfully completed

2014Robert Kennedy

Executive DirectorThe William Davidson Institute

at The University of Michigan


www.seminarium.com 3

Traducción simultánea en inglés y español

8:00 a 8:30 Registro

Sesión 18:30 a 10:30

PROCESO DE ABASTECIMIENTO ESTRATÉGICO Y DECISIONES FABRICAR VS. COMPRAR

• La importancia del abastecimiento estratégico.

• El proceso de análisis de abastecimiento estratégico y metodologías para tomar decisiones

estratégicas en la materia.

• Cómo conducir una decisión de fabricar vs. comprar considerando factores estratégicos,

operacionales y financieros.

10:30 a 11:00 Coffee & Networking Break

Sesión 211:00 a 12:30

ANÁLISIS DE GASTO Y MODELAMIENTO DE COSTOS

• Principios clave para modelar costos.

• Elementos de costo vs. impulsores de costo.

• Desarrollo de modelos de costo y sus implicancias.

12:30 a 14:00 Networking Lunch

Sesión 314:00 a 15:30

DECISIONES DE ANÁLISIS DE ABASTECIMIENTO Y MEDICIÓN DEL DESEMPEÑO DEL PROVEEDOR

• Scorecards de medición de desempeño de proveedores.

• Cómo coordinar los objetivos de stakeholders en competencia.

• Claves para impulsar mejoras entre proveedores con la aplicación de scorecards.


Sesión 416:00 a 17:30

MOTIVAR LA COMPETENCIA ENTRE PROVEEDORES

• Últimas tendencias en remates en línea para el área de adquisiciones.

• Diferentes formatos de remates y sus usos.

• Cómo crear y aprovechar el costo total de los modelos de propiedad.

Gestión Estratégica de Abastecimiento

Día 1 Jueves 3 de Abril


8:00 a 8:30 Registro

Sesión 18:30 a 10:30

CREAR MERCADOS DE ABASTECIMIENTO

• Factores clave de éxito para crear un mercado de abastecimiento sólido.

• Cómo “pensar como proveedor” y anticipar reacciones.

• ¿Cómo y cuándo no depender de licitaciones?


Sesión 211:00 a 12:30

DESARROLLO DE RELACIONES CON PROVEEDORES

• Mejores prácticas en gestión de relaciones con proveedores.

• Cuándo y cómo colaborar de cerca con proveedores.

• Principales atributos para el desarrollo de relaciones.

12:30 a 14:00 Networking Lunch

Sesión 314:00 a 15:30

CONTRATOS INNOVADORES DE ABASTECIMIENTO

• La creación de valor con contratos de abastecimiento innovadores.

• El rol de la definición de precios basada en la actividad.

• Contratación “serviciorganizacional”: Cómo alinear los incentivos de compradores y

proveedores.


Sesión 416:00 a 17:30

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE ABASTECIMIENTO Y GESTIÓN DEL RIESGO

• Factores a considerar al evaluar globalmente estrategias de abastecimiento.

• Riesgos en el análisis estratégico global de abastecimiento y técnicas de mitigación.

• Dilemas éticos y cómo enfrentarlos.

Gestión Estratégica de Abastecimiento

Día 2 Viernes 4 de Abril



Programas Transversales

ProgramasUSA Congreso

Congreso

Congreso

CG: Corporate Governance

Liderazgo de Equipos y

Feedback

Peter Senge: Making Change

Happen

Presentaciones Efectivas

Deepak Chopra: WellbeingCongresos

SeminariosEjecutivos

Training

Mediación y Resolución de

Confl ictos

Administración del Tiempo / Manejo

One Day With... David Norton

Planeación Estratégica:

Clientes, Organización y Competidores

Comunicación: Impacto e Infl uencia

The Corporate Welbeing

Conference

Business Intelligence and Data Analytics

Finanzas para no Financieros

The Women in Business Conference

SSL: Senior Strategic

Leadership Program

Negociación Estratégica

Seguridad Informática y Análisis de

Riesgos

SNP: The Strategic

Negotiation Program

Negociación Avanzada:

Estrategias y Tácticas

Liderazgo y Coaching

Programas RR.HH.

Programas de Operaciones

Congreso

Gestión Estratégicadel Capital Humano


Congreso

Gestión Estratégica de

Abastecimiento

Gestión Estratégica

de Compras y Abastecimiento


Selección y Desarrollo por Competencias

Lean Thinking

Gestión delCambio Cultural

Aplicado

Workshopen Recursos Humanos

Diseño programas de Talentos y Capacitación

Desarrollo de TalentosTraining

Training

CongresosThe Annual

HR Conference 2014

ProgramasUSA

HR: The Senior

HR Executive Program

Programas Finanzas

Congreso

Análisis Financiero Estratégico

Gestión del Flujo de Caja


Gestión de Presupuesto Compliance Maximización de

CapitalWorkshop en

FinanzasTraining

Congresos One Day With…David Norton

ProgramasUSA

CFOs’: The CFOs’ Executive Program

Programas Comerciales

Congreso

Marketing Metrics


del Marketing de

Servicios

Planifi cación y Gestión

de Cuentas Clave

Liderazgo y Gestión de Equipos de

VentaBrandingSeminarios

Ejecutivos

Medición y Desempeño de

Equipos de Ventas

Serviciosal Cliente

Desarrollo de Cuentas Clave

Atención deClientes y

Rentabilización

Gestión deEquipos de Venta

Maximizaciónde Capital

VentasConsultivas

Workshopen Ventas

Negociación ComercialTraining

Congresos One Day With…Neil Rackham

ProgramasUSA

KOM: Kellogg on

LBM: Luxury Brand

Management

SSM: Strategic

Sales

Executive Education

Programas USA

Programas dirigidos a ejecutivos de alta dirección y realizados en Miami o

los campus de las universidades.

Advanced Management Programs (AMP)

Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales

escuelas de negocio del mundo sobre habilidades gerenciales.

Seminarios Ejecutivos

Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específi cos del

management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo.

Training

Programas que perfeccionan y mejoran competencias a ejecutivos y

profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los

objetivos de las organizaciones.

Eventos Empresariales SectorialesEventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular.

Eventos CorporativosEventos a la medida para el lanzamiento de productos, fi delización de clientes y/o celebraciones corporativas.

Grandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.

Congresos FuncionalesExpertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management.

Congresos

Eventos Empresariales

MPL: Management Program of

Lawyer

CEOs: The CEOs Management

Program

HMP: Strategic Hospitality

Management Program

MIS: Managing Innovation Strategies

Estrategias Avanzadas de Reducción de

Costos

Liderazgo, Infl uencia & Toma

de Decisiones Estratégica

Gestión Estratégica del

Cambio

Gestión y Liderazgo

Estratégico del Cambio

Gobierno Corporativo


Proyectos y Riesgos

Estrategias y Tácticas de Negociación

One Day With…Dave Ulrich

Congreso Internacional

de Marketing y Ventas

SEMINARIUM CAPACITA A UNOS

5.000EJECUTIVOS AL AÑO.

SEMINARIUM ES LA EMPRESA N°1 EN

ACTUALIZACIÓN Y PERFECCIONAMIENTOEJECUTIVO EN LATINOAMÉRICA.

INVESTIGAMOS, DESARROLLAMOS Y TRANSFERIMOS

LOS MÁS AVANZADOS CONOCIMIENTOS.

EMPRESAS DE ALTO DESEMPEÑO EN

ABASTECIMIENTO DISFRUTAN DE UNA

DIFERENCIA DE CASI UN

60%MEJOR RENDIMIENTO FINANCIERO*.

UNA ORGANIZACIÓN

DE ALTO DESEMPEÑO EN

ABASTECIMIENTO ESTÁ BASADA EN LA

GESTIÓN DE PERSONAS, NO PROCESOS*.

UNA REDUCCIÓN DE 5% EN COSTOS EN

ABASTECIMIENTO PUEDE PRODUCIR UN AUMENTOS

DE 30% EN GANANCIAS**.

*McKinsey

**Degraeve, Z., & Roodhooft, F. (2001). A Smarter Way to Buy, Harvard Business Review.



Congreso

Congreso



Feedback


Happen




Training


Confl ictos







Conference





Leadership Program



Riesgos

SNP: The Strategic

Negotiation Program




Programas RR.HH.


Congreso



Congreso


Abastecimiento





Lean Thinking


Aplicado




Training

CongresosThe Annual

HR Conference 2014

ProgramasUSA

HR: The Senior


Programas Finanzas

Congreso





CapitalWorkshop en

FinanzasTraining


ProgramasUSA



Congreso

Marketing Metrics


del Marketing de

Servicios


de Cuentas Clave



Ejecutivos


Equipos de Ventas

Serviciosal Cliente



Rentabilización



VentasConsultivas

Workshopen Ventas



ProgramasUSA

KOM: Kellogg on

LBM: Luxury Brand

Management

SSM: Strategic

Sales

Executive Education

Programas USA









Training








Congresos



Lawyer


Program


Management Program



Costos




Cambio





Proyectos y Riesgos















UNA ORGANIZACIÓN







*McKinsey



Programa Destacado - Colombia 2014



Congreso

Congreso



Feedback


Happen




Training


Confl ictos







Conference





Leadership Program



Riesgos

SNP: The Strategic

Negotiation Program




Programas RR.HH.


Congreso



Congreso


Abastecimiento





Lean Thinking


Aplicado




Training

CongresosThe Annual

HR Conference 2014

ProgramasUSA

HR: The Senior


Programas Finanzas

Congreso





CapitalWorkshop en

FinanzasTraining


ProgramasUSA



Congreso

Marketing Metrics


del Marketing de

Servicios


de Cuentas Clave



Ejecutivos


Equipos de Ventas

Serviciosal Cliente



Rentabilización



VentasConsultivas

Workshopen Ventas



ProgramasUSA

KOM: Kellogg on

LBM: Luxury Brand

Management

SSM: Strategic

Sales

Executive Education

Programas USA









Training








Congresos



Lawyer


Program


Management Program



Costos




Cambio





Proyectos y Riesgos















UNA ORGANIZACIÓN







*McKinsey




Congreso

Congreso



Feedback


Happen




Training


Confl ictos







Conference





Leadership Program



Riesgos

SNP: The Strategic

Negotiation Program




Programas RR.HH.


Congreso



Congreso


Abastecimiento





Lean Thinking


Aplicado




Training

CongresosThe Annual

HR Conference 2014

ProgramasUSA

HR: The Senior


Programas Finanzas

Congreso





CapitalWorkshop en

FinanzasTraining


ProgramasUSA



Congreso

Marketing Metrics


del Marketing de

Servicios


de Cuentas Clave



Ejecutivos


Equipos de Ventas

Serviciosal Cliente



Rentabilización



VentasConsultivas

Workshopen Ventas



ProgramasUSA

KOM: Kellogg on

LBM: Luxury Brand

Management

SSM: Strategic

Sales

Executive Education

Programas USA









Training








Congresos



Lawyer


Program


Management Program



Costos




Cambio





Proyectos y Riesgos















UNA ORGANIZACIÓN







*McKinsey


/SeminariumInt

@seminarium_int

www.seminarium.com

/Seminarium-Internacional

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE

ABASTECIMIENTO

* Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos.Anulaciones: Vía email hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.

Ciudad, País: Bogotá, Colombia

Lugar y Dirección: por definir

Fecha: 3 y 4 de Abril de 2014.

Valores en USD Individual Grupo Corporativo*

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Inscripciones e Información General

www.seminarium.com · [email protected] · (571) 617 07 66


Traducción simultánea en inglés y español

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