[email protected] ¿Qué es una organización? Orígenes y evolución [email protected] .
Gilberto Álvarez Mejía 25/01/20141 [email protected] .
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“YO soy la solución que TÚ necesitas”:
La marca personal
aplicada a la búsqueda de oportunidades
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Auto - Diagnóstico
¿Quiénes somos?
¿Cuáles son las cosas que sé hacer?
¿Cuáles son mis competencias?
¿Cuáles son los RESULTADOS?10/04/23 4
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Plan de desarrollopersonal
Identifique valores y prioridades
Establezca prioridades.
Defina sus metas.
Crear un sistema de apoyo para sí mismo.
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“Se trata de comprender cuáles son los atributos –fortalezas, habilidades, valores y pasiones- que nos hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de nuestros iguales. En este sentido, la marca personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros clientes”.
William Arruda
_ ¿Qué es la marca personal?
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Estructure su tiempo Aprenda a administrar lo urgente y lo
importante. Deje tiempo suficiente para los eventos
importantes de su programa diario. Elimine de su agenda aquellos puntos
que no valen su tiempo. Oriéntese hacia las posibilidades.
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Con que voy:
•Habilidades / destrezas
•Competencias
•Conocimientos
•Experiencias
•Intereses
•Valores
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ETAPAS DEL DESARROLLO DE CARRERA
SABE EN CUAL ETAPA ESTA ? Y COMO SE ESTA
PROYECTANDO ??
D
E
S
E
M
P
EÑ
O
E V O L U C I O N
EXPLORACION
ESTABLECIMIENTO
MEDIA CARRERA
CARRERA AVANZADA
DECLIVE
+ ++
Maestro
Globito
lotería
18 25 40 55 70
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Plan de carrera
•Pasos en el ascenso.
•Niveles Educativos.
•Oportunidades profesionales (trabajo y negocios).
•Experiencias (Puestos) (tiempo) (Vivencias)
“Mayor control sobre el futuro”
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Plan de empresa
1. Misión
2.1. Focus group
2. Descripción del producto.
5. El sector y la competencia
4. Público objetivo
3. Objetivos
6. Plan comercial
7. Posicionamiento
8. Análisis de resultados
5.3. Análisis DAFO
5.1. Análisis del mercado5.2. Análisis de la competencia
Plan de marca personal
1. Misión
2.1. Focus group
5. El sector y la competencia
4. Público objetivo
3. Objetivos
6. Plan de trabajo
7. Posicionamiento: 7.1. Networking7.2. Gestión de la reputación
8. Evaluación periódica de logros
5.3. Análisis DAFO
5.1. Análisis del mercado5.2. Análisis de la competencia
2. Valores. Atributos. Competencias.
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_ ¿Para qué sirve la marca personal a la hora de buscar oportunidades?
Fuente: William Aruda http://www.marketingprofs.com/Perspect/arruda2.asp
Para…
• Adentrarnos en nuevas áreas de negocio
• Mejorar nuestra posición negociadora
• Diferenciarnos
• Aumentar nuestra visibilidad
• Entendernos mejor a nosotros mismos
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Marketing personal
En qué segmento(s)Del MercadoLaboral o Negocios
Mejorme ubico
Tengo mejores posibilidades
Qué soy,¿Qué ofrezco?
Mercado LaboralDependienteIndependiente
Cómo llego,Cómo me identifican Medios
FocalizadoPermanenteCoordinación
¿Cómo me promociono?
Imagen / comunicación.
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FODA - PersonalFortalezasFortalezas-Edad.-Experiencia-Carácter-Nivel de estudios-Familiaridad con Windows Office, etc.
OportunidadesOportunidades-Nuevos negocios-Contactos en empresas.
-Alguien conocido en puesto importante
-Nuevos Proyectos.
DebilidadesDebilidades-Poca experiencia.-Estudios inconclusos.-No domina inglés.-Baja auto-estima.
Amenazas / ProblemasAmenazas / Problemas-Gente más competitiva.-Recesión laboral / económica.
-Cambios tecnológicos.
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¿Cuáles son mis atributos?
Físicos
Mentales
Emocionales
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_ Plan de marca: Posicionamiento
Nuestro mercado está definido por nuestras metas personales.
Nuestro público objetivo lo forman todas aquellas personas que participan o pueden participar en el logro de nuestros objetivos.
Plan de marca = “Tengo…., falta….”
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Herramientas de marketing personal
•Curriculum Vitae / hoja de vidaPeriódicosBolsas de TrabajoPáginas Web
•Establecer Contactos ListasTeléfonosFax / E-mail
•Imagen personal ExternaInterna
• Manejo de Técnicas de Entrevistas.
PsicológicasConocimientos y/o habilidades.Citas persona a persona
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¿De qué hablamos cuando hablamos de Networking?
¿Para qué sirve? ¿A qué redes pertenezco? ¿A qué redes debería pertenecer?
Networking_
“Vivimos en un mundo pequeño
en el que todo está interconectado”. Stanley Milgram, The Small World Problem
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Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares:
• la visión que tenemos de nosotros mismos
• la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación.
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¿Qué es un currículum?
Un currículum en formato por logros o por resultados ayuda a resaltar las
capacidades del Técnico-profesional. Menciona un resumen muy puntual de
habilidades del candidato. El mayor impacto lo causan las
primeras líneas y el centro del documento.
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Cómo hacer un currículum
Resuma sus antecedentes personales.
Resuma logros obtenidos en el desempeño laboral o pre-laboral.
Debe incluir las empresas donde ha trabajado o practicado.
Imprima el currículum gráficamente atrayente.
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Currículum (1 hoja)
I. Datos Personales:Fecha Nacimiento. / edad.Documento identificación.Estado Civil.Dirección.Teléfono(s)
II. Estudios Realizados:SuperiorSecundariaPrimaria
III. Cursos Completos y otros estudios.IV. Competencias y Habilidades: Dominio de técnicas.V. Experiencia Laboral: Por el último empleo.VI. Referencia Laboral: 3 personas.10/04/23 27
Red de contactos
Lista(s)
•Familiares: cercanos / lejanos.•Amigos•Padrinos•Compañeros de Promoción•Socios / club (deportes)•Conocidos•Mentores (Profesores, exjefes, etc.)
Fax Números
E-Mail Internet / Pág. Web
correo electrónico
Teléfono Entrada Recibir llamadasSalida Nºs telefónicos de
contactos y celulares
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La reputación digital de las personas:
“Te voy a ‘googleizar’”
No tenemos el monopolio de nuestra información personal.
Aunque no queramos, o no lo sepamos, la Red ya está hablando de nosotros.
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Diagnóstico
¿Qué no dice la Red de mí que debería decir?
¿Qué dice de mí la Red que no debería decir?
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Técnicas de entrevistas
•Pruebas Psicológicas (perfil personal)
•Prueba Psico-técnicas. (habilidades, destrezas)
•Pruebas Conocimiento. (conocimiento / información)
•Pruebas Técnicas. (dominio de equipos, máquinas, etc.)
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La entrevista: aspectos a tener en cuenta.
Preséntese adecuadamente: -50% es su vestimenta -30% su lenguaje corporal, su contacto
visual 20% es su mensaje.
Establecer un trato amable, mantener el contacto visual con el entrevistador.
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Etapas de una entrevista:
Conversación general. Experiencias laborales mas recientes e
historia laboral y de negocios. Antecedentes de estudios. Personalidad (fortalezas y debilidades) Entorno familiar. Cierre de la entrevista.
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¿Qué busca el entrevistador?
Personalidad: cómo es la persona evaluada.
Predecir conductas y desempeño futuro del postulante
Capacidad: qué es lo que puede hacer. Lograr que los postulantes hablen de
“temas díficiles” Sí el postulante podrá repetir logros
pasados. Conocer fortalezas y debilidades.
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PRESENTACION PERSONAL
Vestido formal o elegante en lo posible, Pero por ningún motivo omitir
PRESENTACION UÑAS
ZAPATOS
AFEITADA EN LOS HOMBRES
CABELLO EN LAS MUJERES
NIVEL EDUCATIVO Es muy importante no
omitir ni escribir en la hoja de vida cosas que no existen, en la entrevista si se generan dudas le van a preguntar reiterativamente lo relacionado con este tema, lugares, fechas …..
EXPERIENCIA LABORAL Y DE NEGOCIOS
Hablar de los motivos por los que dejó de trabajar, vacios, experiencia laboral experiencias de negocios
ENTORNO FAMILIAR Es muy importante el grupo familiar con
el que se convive, si está consolidado o no.
Manejo de la estructura familiar y su solidez.
Si el cargo es operativo no es prioritario, pero si el cargo de de manejo y confianza se revisa mucho el tema familiar.
COMPETENCIAS LABORALES
Se refiere a sus cualidades y su conocimiento de las mismas
Responsabilidad, puntualidad,
ordenado ……….
La personalidad
Carácter Energía Perseverancia Continuidad Entusiasmo Sinceridad Autocontrol autoconfianza
Equilibrio
Simpatía
Buen humor
La personalidad
Habilidad mental Inteligencia Atención Memoria Imaginación Observación Precisión Adaptabilidad
Juicios – evitarlos
ASPECTOS POR MEJORAR Tener claro que fallas se tienen y si
esta trabajando en ellas para mejorar; por ejemplo el mal genio …
Aquí influye mucho el cargo si es operativo o de manejo y confianza y si tiene que atender publico o no.
Como exteriorizar la personalidad
Vocabulario y estilo
La voz y la elocución
La mirada y la expresión
Los gestos
La actitud
Evitar los tics (entre otros) Frotarse la barbilla Frotarse la nariz Jalarse las orejas Frotarse las manos Estirar el cuello Secarse la frente Tronar los dedos Mover los pies Apretar los puños Balancear la cabeza
Jugar con el bigote Tamborilear con los
dedos Alisarse el pelo Limarse las uñas Humedecerse los labios Doblar un papel Jugar con lapicero Masticar el lapiz Balancear un llavero Masticar chicle
Los 13 gestos que pueden arruinar una entrevista
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Llevarse el dedo en la boca es sinónimos de excesiva inseguridad.
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Ponerse la mano en la boca refleja la timidez del entrevistado.
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Apretar los puños advierte que el entrevistado es impulsivo y tiende a escuchar poco.
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Si apoya las manos en la barbilla denotará aburrimiento en la entrevista y falta de interés por cansancio.
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Sujetar algo contra el pecho durante la entrevista es interpretado como miedo a los retos.
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Tocarse la nariz mientras se está hablando es crucial para detectar a un mentiroso.
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Mirar por encima de las gafas al entrevistado es una situación desafiante que indica desconfianza.
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Si en la entrevista la persona se rasca el cuello es porque no está entiendo por falta de concentración.
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Mirar con los ojos entre abiertos es desaprobar o no estar de acuerdo con lo que dice el entrevistador.
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Frotarse los ojos es manifestar que el trabajo o el negocio no es lo que estaba pensando pero que lo intentará.
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Algunos entrevistados soplan antes de dar una respuesta, con lo que manifiestan exceso de nervios, que es interpretado como falta de iniciativa.
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Halar el cuello y tocar los botones de la camisa denota que le gusta el puesto o el proyecto pero que duda de su capacidad para asumirlo.
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Apoyar la pierna en la varilla de la silla es sinónimo de trabajador a la defensiva y conflictivo.
PROYECTOS
EN EL CORTO PLAZO : Por ejemplo terminar la carrera, perfeccionar el inglés, etc ….
EN EL LARGO PLAZO : Especialización, maestría, innversiones (casa, vehiculo, etc) …….
RELACION CON LAS PRUEBAS
Toda entrevista es la corroboración del diagnóstico de pruebas psicotécnica – identificación del perfil conductual
WARTTEG – mide la personalidad 16 PF – que tan honesta es - refleja mucho
si la persona es mentirosa, entre otras. IPV – Mide el nivel comercial – la capacidad
de la persona para interrelacionarse.
CIERRE DE LA ENTREVISTA En ocasiones dejan que el entrevistado
haga preguntas – es una oportunidad para hablar de la empresa, siempre debe investigar, página web, leer, cifras, actualidad ….
Agradecer siempre Despedirse cordial y respetuosamente.
Imagen personal externa
Soporte:
•Arreglo personal.•Vestimenta Adecuada
Limpia, aseo.•Material personal:
•Tarjeta personal (teléfono)•Agenda.•Currículum (file, fólder)
Presencia: Impacto personalPostura / gestos / tono de voz / semblante.
“La 1era impresión es importante no hay una segunda”.
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¿Qué podemos hacer? Gestión activa de la visibilidad y la reputación
“Mi nombre es mío. Yo soy la primera y principal fuente de información sobre mí mismo”.
Anil Dash
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_ Gestión Activa:
Investigar los entornos
más “rentables” para mi marca Asociaciones, gremios, grupos informales Otros contactos personales Área formativa (escuelas, MBAs, FP…) En Internet: comunidades, foros, redes sociales Medios convencionales: publicaciones y periodistas especializados Expertos en mi área de interés. Mentores …
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_ Generar mi propio “contenido experto”
• En un formato que me resulte amable:
•Oral /escrito
•Presencial / digital
•En petit comité / a gran escala.
• De calidad e interés para mi público objetivo
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_ Crear mi propia plataforma de presentación:
• Tarjeta de visita
• CV convencional
• Vídeo CV
• Blog
• Sitio web personal
• “Digicurriculum”
_Y promocionarla. 10/04/23 71
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Elizabet A. A.
Objetivo Profesional: asumir responsabilidad en Departamento de RRHH aportando mis conocimientos, experiencia y entusiasmo.
T: 111 22 3333
eaa@eaa.*
Formación: - Master en Dirección de RRHH (Harvard).
- Licenciada en Psicología
- Técnico, Prevención de Riesgos Laborales.
Premio RRHH 2007:
“Como inaugurar una plataforma de comunicación interna” (Informe de best practices, metodológica y cronograma).
Experiencia: - Administración de RRHH: Selección y contratación, formación y desarrollo.
- Gestión de departamento de RRHH .
- Administración de personal y PRL.
Frente Dorsal
Tarjeta de visita_
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“Digicurriculum”_
“No nos mandes tu currículum en word, envíanos el link de tu blog, o twitter, tu del.ici.ous, tu perfil en Facebook, en Flickr… todo lo que nos pueda decir quién eres, qué haces y cómo te mueves por la red”.
10/04/23 73
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_ Nutrir y mantener mi red de contactos
Redes sociales:
• Desarrollar un buen perfil
• Seleccionar bien los contactos
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_ Participar en las “conversaciones” de interés
• Participar en comunidades, foros y encuentros
informales
• Participar en conferencias y seminarios
• Formarme o “re”formarme
• Ofrecerme a mis comunidades de interés y/o a
los medios como experto en el tema
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“Si en lugar de ser tú el que buscas un "empleo", o un negocio, son los otros los que buscan una "solución" y consigues sobresalir, es muy probable que lleguen a tí directamente”.
Andrés Pérez
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Imagen personal interna
•Control de sí mismo.
•Tranquilidad / sobrio.
•Actitud Positiva (mensaje: expresa sus valores)
•Presto / ágil / atento / pensamiento rápido.
•Actitud responsable (mensaje, primeros actos, el “poder hacer”, asumir retos).
“Cómo perciben nuestro interior”.
10/04/23 77
