Globalizacion y Negocios Internacionales

La Globalizacin y La Internacionalizacin de la Empresa.Prof: Ing. Maria Giannone G.

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Saba que ?. Prof: Ing. Maria Giannone G.

Prof: Ing. Maria Giannone G.*

Consejo de una Administracin global Conozca al consumidorD nfasis al conocimiento global, Desarrolle productos con calidad mundial, Comercialice eficazmente, Mejore la logstica.

y finalmenteAnalice los problemas y falencias en su producto/servicio.



Qu es la Globalizacin ?

Poltica mundial que se orienta hacia una mayor interdependencia econmica, cultural, poltica y tecnolgica entre las naciones y economas

Globalizacion de Mercados.

Las preferencias del comprador convergen alrededor del mundo.Globalizacin de la produccinDispersar la produccin a nivel mundial minimizando costos y aumentando la calidadProf: Ing. Maria Giannone G.


Beneficios de la GlobalizacionProf: Ing. Maria Giannone G.


Organismos de la globalizacion

Remueve barreras para el comercio y la inversin GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) WTO (World Trade Organization) ACUERDOS REGIONALES DE COMERCIO



Email and videoconferencingInternet, intranetsand extranetsAvances en el TransporteMejor coordinacion y controlMejor comunicacin y Direccionamiento EmpresarialEnvios: justo a tiempoHerramientas de la globalizacin Prof: Ing. Maria Giannone G.


Political Technological Personal EconomicTop 20 Global NationsIrlandaSingapurSuizaPases bajosFinlandia CanadEstados unidosNueva ZelandaAustriaDinamarcaSueciaReino UnidoAustraliaRepblica ChecaFranciaPortugalNoruegaAlemaniaSloveniaProf: Ing. Maria Giannone G.


Globalizacin antes y despusTemor a la libre movilidadDe MOMovilidad de MOLibre movilidad de Capitales Y Comercio. Repercusin negativa al Movimiento de capitalesAC(AG)C(G)DC(DG)Prof: Ing. Maria Giannone G.


Retos en los negociosProf: Ing. Maria Giannone G.


Trabajos y sueldosOPONENTES Elimina los trabajos en

Naciones en va de desarrollo.

Los sueldos de fuerzas bajan

en naciones en va de desarrollo.

Explotacin de los Obreros en naciones en vas de desarrollo

PARTIDARIOS Incremento de riqueza.

Flexibilidad en el mercado laboral.

Creacin de empleos en pases desarrollados.

Adelantos econmicos en pases en vas de desarrollo.



Trabajo y ambienteOPONENTES

Globalizacion disminuye la normatividad laboral.

Debilita la proteccion ambiental

Explotacion del trabajador inmigrante.

PARTIDARIOS Inversin en normatividad laboral.

Apertura econmica.

Compaas concentradas en mercados futuros.



Debate: la desigualdad de ingreso Desigualdad en las nacionesLa gente pobre de las naciones en vias de desarrollo beneficia la apertura economicaDesigualdad entre las NacionesLas naciones pobres se abren al comercio mundial e inversion, favoreciendo a las naciones ricasDesigualdad globalLa desigualdad ha declinado.Pero los expertos no saben la magnitud del declive.321Prof: Ing. Maria Giannone G.


Soberania nacional

Partidarios

La globalizacin ha beneficiado a las sociedades orientndolas a la Democracia

Opositores

Las instituciones supranacionales reducen la autonoma nacionalProf: Ing. Maria Giannone G.


Impacto sobre la Cultura

Oponentes

Destruye la diversidad

culturalHomogenizacin del mundoQuiebra negocios pequeos.

Partidarios

Especializacin y comercio

para obtener otros bienes.Importacin de bienes

culturales de otras naciones.Proteccin de la moral y de las normas culturales



International Business firmsFirmas en los negocios internacionalesProf: Ing. Maria Giannone G.


Como estan ellas?.Per cpita de las 10 empresas multinacionales respecto al per cpita de otras naciones.Prof: Ing. Maria Giannone G.


- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -4 Proceso de internacionalizacin de la economa en general

AVANCES TECNOLGICOSReduccin costes de transporteAvances en comunicacionesDesarrollo de instalaciones de produccin

Globalizacin de la IndustriaGlobalizacin de la CompetenciaHomogeneizacin de las pautas de consumoOtros Factores

Comercio InternacionalNegocios InternacionalesGlobalizacin de los mercadosInterdependencia de laseconomas nacionalesProf: Ing. Maria Giannone G.


NEGOCIOS INTERNACIONALES: estn referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportacin directa hasta una inversin directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los cuales el volumen mnimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compaa.

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto bsico y es de mbito universal.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -4 Delimitacin de Conceptos Prof: Ing. Maria Giannone G.


SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratgicas de los competidores en las principales reas geogrficas o mercados nacionales estn afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compaas utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales.

COMPAA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribucin situados en los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de produccin a escala mundial.- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -4 Delimitacin de Conceptos Prof: Ing. Maria Giannone G.


- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -4 Fuerzas que facilitan el comercio internacional

Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)Reduccin de los Costes de Transporte y Desarrollo de la Tecnologa de las ComunicacionesCreciente Participacin de los Pases en vas de Desarrollo en el Comercio ExteriorElevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Pases en Vas de DesarrolloFuerte Comercio Internacional de Productos Similares o ComplementariosFuerte Comercio Internacional IntraindustrialCreciente Participacin de los Servicios en el Comercio Mundial



- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -4 Cmo se inicia el procesoDECISIN DE INTERNACIONALIZARSE* DE GRAN ENVERGADURA* RESPONDE AL DESEO DE CRECER* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEAProf: Ing. Maria Giannone G.


- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -4 MotivosSaturacin del mercadoEnfrentarse a nuevos competidores procedentes del exteriorBuscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicioAparicin de nuevos mercados sumamente atractivosIncentivos gubernamentales y dficit comercialAcceder a un mercado ms grande y poder alcanzar economas de escalaDiversificar riesgosSeguir a un importante cliente en su aventura internacional



- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -4 MotivosBuscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primasMano de obra ms barataPara aprovechar la capacidad ociosa de produccinVocacin internacional de sus directivosSubsidiaria suministra a otra subsidiariaPedidos externos no buscadosNaci como compaa tradingEmpresa creada para exportarGanar prestigio en el mercado internoCompensar una crisis en el mercado internoMercado internacional ms rentable



- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -4 ObstculosDificultades financieras para exportarActitud mental desfavorable del managementDificultad para identificar mercados exterioresFalta de experiencia en otras culturas y negociosExceso de burocracia y tiempo para el directivoSeleccin de distribuidores fiablesDificultades con las regulaciones gubernamentalesAdaptacin de productos exportablesFuertes competidores extranjeros



- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -4 Obstculos10. Falta de conocimientos en procesos de exportacin11. Falta de personal cualificado12. Falta de conocimiento de idiomas13. Costes de transporte14. Competencia de nuevos pases industrializados15. Diseo inadecuado de los productosProf: Ing. Maria Giannone G.


- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -4 Etapas Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercados internacionales La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a travs de la prctica misma Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele ser gradual Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin de familiaridad y conocimiento Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MS PRXIMAS AL CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRSProf: Ing. Maria Giannone G.


COMPROMISO DE RECURSOS Y RIESGOGRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOSALTOALTOBAJOBAJOExportacinindirectaExportacindirectaLicenciaFilial deventasJoint-ventureSubsidiariaproduccinProf: Ing. Maria Giannone G.


Exportaciones Pasivas Exportaciones Activas Consolidacin Exportaciones Subsidiarias Comerciales Subsidiarias de Produccin- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -4 EtapasETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESAProf: Ing. Maria Giannone G.


International BusinessProf: Ing. Maria Giannone G.


FaseEmpresaOrientacinEstrategiaMk1NacionalDomsticaNacional2InternacionalEtnocntricaExtensin dela nacionales nicoEnfoqueMercadoNacionalCriterio dereferencianacionalCada pasMercadosMundialesEstrategiaNacionalInternacionalExtensinAdaptacinCreacin- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -4 EtapasETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACINUNIVERSIDAD DE SEVILLAProf: Ing. Maria Giannone G.


Orientaciones Estratgicas comunes de las multinacionales Prof: Ing. Maria Giannone G.

ORIENTACIN DE LAS MULTINACIONALESETNOCNTRICAPOLICNTRICAREGIOCNTRICAGEOCNTRICAMISIN BSICA DE LA COMPAARentabilidadAceptacin del pblico (legitimidad)Rentabilidad y aceptacin del pblico Rentabilidad y aceptacin del pblicoTIPO DE GOBIERNODe arriba hacia abajoDe abajo hacia arriba (cada unidad local establece sus objetivos)Se negocia mutuamente entre la regin y sus subsidiarias Se negocia mutuamente en todos los niveles de la organizacin. ESTRATEGIAIntegracin globalSensibilidad NacionalSensibilidad ante la integracin regional y nacionalSensibilidad ante la integracin regional y nacionalESTRUCTURADivisiones jerrquicas por productoDivisiones jerrquicas por rea, con unidades nacionales autnomas. Organizacin regional y de producto integrada por una estructura matricial.Red de organizaciones incluida la competencia.



ORIENTACIN DE LAS MULTINACIONALESETNOCNTRICAPOLICNTRICAREGIOCNTRICAGEOCNTRICACULTURAPas de origenPas anfitrin RegionalGlobalTECNOLOGAProduccin masivaProduccin por lotesProduccin flexibleProduccin flexibleESTRATEGIA DE MARKETINGEl desarrollo del producto depende fundamentalmente de las necesidades de los consumidores del pas de origen. Desarrollo de productos locales a partir de las necesidades de cada pas.Estandarizada dentro de la regin, pero no entre las regiones.Productos globales con variaciones locales.ESTRATEGIA ORIENTADA A LAS UTILIDADESLas utilidades se envan al pas de origen.Las utilidades quedan en el pas anfitrin.Las utilidades se distribuyen dentro de la regin. La redistribucin se efecta a nivel global.PRACTICAS GERENCIALES DE TALENTO HUMANOLas operaciones internacionales las dirigen personas procedentes del pas de origen.A los habitantes del pas anfitrin se les asignan puestos de gran importancia jerrquica.Se desarrolla a los habitantes de la regin para que ocupen puestos gerenciales en cualquier parte de la regin.Se desarrolla a las mejores personas en cualquier parte del mundo para que ocupen puestos clave en el mbito internacional.


PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACINUNIVERSIDAD DE SEVILLAOrientacin DomsticaColombia Prof: Ing. Maria Giannone G.


Orientacin EtnocentricaColombia Prof: Ing. Maria Giannone G.


PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACINUNIVERSIDAD DE SEVILLAOrientacin PolicentricaCANMERCOSURUEProf: Ing. Maria Giannone G.


PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACINUNIVERSIDAD DE SEVILLAOrientacin GeocntricaProf: Ing. Maria Giannone G.


PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACINUNIVERSIDAD DE SEVILLA- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -4 IntroduccinPROBLEMTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN LA EMPRESAPROBLEMTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN EL MBITO UNIVERSITARIO SECTORES INDUSTRIALES AUTOMVILES ORDENADORES HORTOFRUTCOLA

REAS GEOGRFICAS ESTADOS UNIDOS EUROPA JAPN SUDESTE ASITICO

APARICIN DEL MARKETING INTERNACIONAL COMO OBJETO DE ESTUDIO EN EL MBITO UNIVERSITARIO:

REFLEJO DE LA PROBLEMTICA DE LOS EMPRESARIOS



- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -4 INTRODUCCINDESDE UN PUNTO DE VISTA ACADMICO, EL MARKETING INTERNACIONAL SE ESTUDIA DENTRO DE UN MARCO MS AMPLIO DE TEORAS Y PARADIGMAS DESARROLLADOS EN REAS COMO LA :- TEORA DEL COMERCIO INTERNACIONAL- NEGOCIOS INTERNACIONALES Marketing internacional como un amplio campo de estudio, que combina: - Ciencia - Arte de los negocios - Otras disciplinas:- Economa- Estudios Culturales- Geografa- Historia- Idiomas

- MARKETING INTERNACIONAL- MARKETING EXTERIOR- MARKETING MULTINACIONAL- MARKETING GLOBALProf: Ing. Maria Giannone G.


Concretar el instrumento de Marketing Internacional.Existen una serie de perspectivas bsicas a la hora de conceptualizar el Marketing Internacional, que vienen condicionadas por la orientacin que la empresa da a los negocios internacionales.Previa a la conceptualizacin del Marketing Internacional, hay que partir de la existencia de un profundo debate sobre las diferencias entre marketing internacional y marketing domstico.Los principios de Marketing son aplicables universalmente; sin embargo, su desarrollo va a depender de las caractersticas de los entornos locales.En relacin al debate entre Marketing Internacional y domstico, existen una serie de posturas bsicas que ayudan a la delimitacin.

- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -4 PERSPECTIVAS BSICASProf: Ing. Maria Giannone G.


- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -4 PERSPECTIVAS BSICAS EN LA CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL

ESTAS POSICIONES ESTN BASADAS EN LA CLASIFICACIN QUE REALIZAPERLMUTTER SOBRE LA ORIENTACIN SEGUIDA POR LAS EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:

ETNOCNTRICA POLICNTRICA REGIOCNTRICA GEOCNTRICA



1. TERPSTRA (1987): - Mk Internacional - Mk Exterior - Mk Multinacional

2. CUNDIFF Y HILGER (1988): - Es el entorno el que diferenciael Mk Internacional del domstico.

3. CZINKOTA Y RONKAINEN (1988): - Mk Internacional : transaccionescomerciales ms all de las fronteras. - Mk Exterior y Multinacional sonenfoques del Internacional.

4. TOYNE Y WALTERS (1989): - Consideran al Mk Global como unenfoque avanzado del Mk Internacional, debido a una evolucin del entorno - Mk Internacional - Mk Exterior - Mk Global

- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -4 VISIN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL

EVOLUCIN MARKETINGEVOLUCINEMPRESAEVOLUCIN ENTORNOProf: Ing. Maria Giannone G.


- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -4 VISIN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL

CUARTA ETAPA : Busca servir Mercados Globales, con una Orientacin geocntrica: Marketing Global.

5. KEEGAN (1989): - Las diferencias entre los trminos Marketing Internacional, Global y Multinacional estn fundamentadas en las caractersticas de las estrategias aplicadas en los negocios internacionales.- MARKETING INTERNACIONAL- MARKETING MULTINACIONAL- MARKETING EXTERIOR- MARKETING GLOBAL

- Cada enfoque es aplicado secuencialmente, a medida que la empresa se va comprometiendo e implicando en los Negocios Internacionales.

- Las diferencias estn en las estrategias aplicadas.PRIMERA ETAPA: Orientacin y estrategia domstica. La Estrategia de Mk surge y se desarrollaa partir de la informacin suministrada por el mercado domstico.SEGUNDA ETAPA: Orientacin Etnocntrica y mercados exteriores secundarios: Marketing InternacionalTERCERA ETAPA: Las diferencias entre los mercados reclaman una adaptacin de las prcticas de Marketing Mix: Marketing Multinacional

EVOLUCIN MARKETINGEVOLUCINEMPRESA

EVOLUCIN ENTORNO



MARKETING INTERNACIONAL, EXTERIOR, MULTINACIONAL Y GLOBALProf: Ing. Maria Giannone G.

AUTORESDIFERENTES ACEPCIONES SEGN AUTORESMARKETINGINTERNACIONALMARKETINGEXTERIORMARKETINGMULTINACIONALMARKETINGGLOBALTERPSTRA(1987)Gestionar las actividades de marketing necesarias para realizar operaciones a travs de los lmites nacionalesRealizacin de programas de marketing adecuados a cada pas y en entornos desconocidosCoordinacin e integracin en un efectivo programa de marketing con el objeto de alcanzar sinergias CUNDIFF Y HILGER(1988)El marketing es una actividad universal que trasciende las fronteras geogrficas y polticas. La nica diferencia estriba en el entornoLa conciencia de la diferenciacin entre los entornos de los pases es lo que obliga a un marketing por pas TOYNE Y WALTERS(1989)Es el encargado de gestionar todas las actividades necesarias para cruzar las fronteras nacionales.Es el marketing realizado en cada uno de los pases /mercados en los que se est operando.Bajo una perspectiva global, busca coordinar e integrar las actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa


Continua ..Prof: Ing. Maria Giannone G.

AUTORESDIFERENTES ACEPCIONES SEGN AUTORESMARKETINGINTERNACIONALMARKETINGEXTERIORMARKETINGMULTINACIONALMARKETINGGLOBALKEEGAN(1989)Extensin hacia el resto de los mercados mundiales de la estrategia y el plan de marketing desarrollado en el mercado domestico. Alude a una orientacin etnocntrica.Desarrollo de un programa de marketing en un entorno diferente del domesticoDesarrollo de una estrategia de marketing para cada pas, segn las diferencias y condiciones nicas. Referido a una orientacin policntrica.Integracin del enfoque internacional y del multinacional, enfocando los mercados mundiales bajo un enfoque global. Con base a una orientacin geocntrica JAIN(1990)Requiere operar en ms de un entorno, coordinar estas operaciones y usar los conocimientos de un pas a otro. Expone los mercados mundiales como imprescindibles.Es el marketing que emplea la multinacional cuando formula las estrategias con base a los pases. Es aquel cuyo enfoque central percibe el mundo como un nico mercado.BRADLEY(1991)Su principal labor es responder a la cultura local e interrelacionar el negocio con su entorno.Es un marketing llevado a cabo fuera de las fronteras nacionales cuando el mercado domestico es considerado el ms importanteUn enfoque comercial basado en una orientacin policntrica. Es un enfoque comercial basado en una visin global de los mercados.


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