Grupos de presión 2

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Grupos de presión 2Rafa Rubio

Los grupos de presiónII

Rafa Rubio

― Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa sociabilizar?

― Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, significa crear lazos

― ¿Crear lazos?― Claro, dijo el zorro. Para mi tú no eres todavía más

que un niño parecido a cien mil niños. Y no te necesito. Y tú tampoco me necesitas. Para ti no soy más que un zorro parecido a cien mil zorros. Pero si creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno al otro. Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en el mundo...

Networking

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“Las relaciones son como los músculos, cuando más los trabajas, más fuertes se tornan”

(Keith Ferrazzi)

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Relación Personal

Es la forma de contactarse y conocer personas nuevas y diferentes.

Es saber acercarse y comunicarse con las personas

Es la habilidad de relacionarse con los OTROS

Es escuchar, compartir, apoyar y servir a los otros

Es dar importancia a las personas

Es estar abierto a que otros te conozcan

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La Networking…

Incrementa tú conocimiento y acceso a la información.

Crea y consolida nuevas relaciones de trabajo.

Crea y fortalece las relaciones sociales y profesionales (amigos de golf, clientes, proveedores y potenciales socios).

Es una vidriera de tus competencias y habilidades.

Es un abanico de oportunidades para futuros empleos, encuentros, vender productos y ofrecer tus servicios.

Es un puente con los OTROS, es una red de conexiones y te ayuda a conocer más personas.

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Importancia de la Networking

OBJETIVOS CLAROS

ESCUCHA ANTENTARECIPROCIDADGENEROSIDAD

CONFIANZA

“La confianza se gana no preguntándole a los OTROS que pueden hacer por ti, sino sabiendo qué puedes hacer TU por ellos”

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Claves de la Networking

ESTRATEGIA

Desarrollar los objetivos a alcanzar

Conectar los objetivos con los lugares,las personas y las cosas que ayudan aalcanzar esos Objetivos

Encontrar las personas que ayudarán a lograr los objetivos propuestos

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¿A dónde queremos llegar?

FamiliaAmigosVecinosColegas

ProvedoresConocidos

ClientesCompañeros de

TrabajoMiembros de AsociacionesProfesoresAlumnos

Por insignificantes que puedan parecer, todos

los contactos son posibles relaciones

Detrás de cada persona hay una nueva red de

relaciones

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Composición de una Networking

De interés ClubNegociosColegios profesionalesFundaciones sin fines de lucroGimnasio Seminarios/Congresos

Ideológicas

SindicatosPolíticosONG EcológicasAsociaciones de consumidoresPartidos

Compañeros de Universidad/ TrabajoVecinosHabitantes de la misma comunidad autónoma

De cercanía/ Ubicación geográfica

Filosóficas o de pertenencias

Mismo OrigenIdiomaMisma religiónMismo Grupo Étnico

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Tipos de Networking

Los contactos personales son una llave para abrir puertas. No es necesario que todos los contactos sean fuertes (amigos, familiares, etc). Generalmente, los contactos más importantes/influyentes son aquellos

logrados con personas que sólo conocemos

Restaurateurs

Headhunters

Lobbysts

Fundraisers

Periodistas

Políticos

“Los contactos se puedenencontrar en cualquier profesión”

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Conectando con Conectores

ESTAR PREDISPUESTO A CONOCER A OTROS PREPARADO. Con tarjetas personales e identificatorias “nunca se sabe con quién se puede encontrar”

APROVECHAR OPORTUNIDADES Cualquier momento y lugar, es una posibilidad de incrementar contactos y de que OTROS conozcan a uno.

SER ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS Primero hay que conocer a las personas… luego habrá tiempo para los juicios de valor. (No todas las personas logran la misma empatía)

INICIAR LAS CONVERSACIONES No esperar a que OTROS se acerquen. Tú también tienes cosas importantes para decir

ASESORARSE DE LA INFORMACIÓN RECIBIDA La información es importante, siempre y cuando sea sólida, verdadera. Nunca dar por cierto algo que no está verificado

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Reglas de Oro de la Networking

SER HONESTO A LA HORA DE DAR UNA INFORMACIÓN Tanto como la que uno espera recibir

PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES Comenzar hablando con las personas más cercanas al entorno diario. Con las que tenemos más confianza!.

PERO TAMBIÉN CON AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS Ir más allá de los contactos personales. Los conocidos de nuestros contactos y más aún. Ampliar el espectro y acercarse a los referenciados por nuestros conocidos. La cadena suma valor.

OPTIMIZAR EL TIEMPO Concentración en cada conversación. Es la mejor forma de obtener el máximo de información

EVITAR INTERROGATORIOS Curiosidad por saber SI, pero NO ser agresivos en las preguntas

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SER PROFESIONAL Para ser referente de un tema, hay que conocer del mismo

ESCUCHA ATENTA Mostrar interés por lo que cuentan los demás, tanto como el que se pretende lograr en participaciones propias

AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA Ofrecer algo que pueda ser de valor para aquellos que son parte de nuestra Network

MANTENER LA PALABRA EMPEÑADA Las promesas se cumplen! La discreción es fundamental para consolidar lazos de confianza.

SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA Las personas agradables tienen mayores éxitos en la consecución de sus objetivos

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TRATAR A TODOS POR IGUAL La vida da muchas vueltas y son muchas las sorpresas

GENERAR IDEAS Ser proactivo y un centro generador de propuestas e iniciativas

COMPROMETERSE CON LA NETWORKING Incrementar y mantener los contactos. Acudir a la Networking siempre, NO sólo cunado lo necesitamos

LA NETWORKING NO ES UN TRABAJO Es parte del día a día

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Dar continuidad a los contactos

Estar presente con notas y cartasde agradecimiento

Recordar momentos claves: ascensos,cumpleaños; cierre de operaciones,etc

Dar a conocer tus logros profesionales

Actualización de bases de datos

Conservar nombres, direcciones y Teléfonos

Contar con tarjetas personales

Asistir a los encuentros de ex…

No hacer mal uso de la Network

Priorizar relaciones win- win

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Objetivo: mantener y explotar la Networking

No es sólo cuestión de agenda

“No se trata de a quién conoceso de quién te conoce a ti ...

pero Sí se trata dequé es lo que sabes sobre ellos

y qué es lo que ellos saben sobre ti”

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Relación Personal

[email protected]: +34 91 57 57 755 [email protected]: +34 91 57 57 755 66

Ejec

ució

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Re

laci

ón p

erso

nal

Preocuparse por las

personasTRATO HUMANO

Entablar relaciones personales

Buscar impactos

Ofrecer beneficio personal

Mantener el contacto con regularidad

Nunca comas solo

[email protected]: +34 91 57 57 755 20

Ejecución de la campaña: Presencia

[email protected]: +34 91 57 57 755 70

[email protected]: +34 91 57 57 755 20

Ejecución de la campaña: Presencia

[email protected]: +34 91 57 57 755 72

[email protected]: +34 91 57 57 755 73

Planificación de una Campaña:Lobby de Base

Medios de Comunicación Relaciones de Prensa Publicidad

Internet Posts en News Groups y BBS Mail Bombing Blogs Websites Anti-sites

Eventos Sondeos de opinión Encuestas Focus group

[email protected]: +34 91 57 57 755 [email protected]: +34 91 57 57 755 74

Argumentario Símbolo Comunicación y Presencia Campaña Masiva Relación personal Publicidad en Medios Tradicionales Publicidad en Nuevas tecnologías Resultado

Ejecución de la campaña: campaña de opinión pública

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