Habilidades gerenciales: La negociacinEn terminos gerenciales, lanegociacines elprocesomediante el cual dos, o ms partes, se renen para discutir los trminos de uncontrato, definir las pautas de unarelacin laboral, discutir el importe de la compra o venta de un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades.El objeto que se persigue con lanegociacines que finalmente se concrete uncompromiso formalentre las partes, donde ambas puedan ganar y obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (econmico, personal, comercial, etc.).Ambos partes necesitan la una del otra, por tanto, elproceso de negociacincontribuir a definir un acuerdo para que cada uno pueda dar lo que tenga.La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relacin ganar-ganar en lugar deganar-perder. La finalidad denegociares que las partes queden satisfechas la una con la otra y puedan establecer una relacin provechosa que lleve a realizar otras transaccines.Es muy probable que durante el proceso de discusin surjan diatribas que opaquen lanegociacin, sin embargo, las partes deben siempre dialogar para poder obtener lo que desean.

Factores clave en una negociacinPara hablar de unanegociacinque favorezca ambas partes debe existir una clara intencin de comunicacin entre las mismas as como un conjunto de factores que hagan posible el intercambio.Existen ciertos factores dentro de la negociacin los que pueden alterar, favorecer o romper a la negociacin o acuerdo que se busque llegar. Informacin. Mientras mas se conozcan las fortalezas y debilidades, tanto de uno como de la otra parte, as como el objetivo de la negociacin, se obtendr mayores posibilidades y poder. Legitimidad.Es uno de los factores que pesa por sobre todo, incluso por sobre las palabras y manejos de la otra parte. Si una de las partes hace uso de la legitimidad de documentos,negociacionesanteriores, y regulaciones ya establecidas. Tendr mayores argumentos que solamente tener la razn. Compromiso. Este factor, junto a la lealtad, hace posible que las personas que estn comprometidas con su organizacin, tengan pleno convencimiento de lo que piensan y hacen. Esto les dar la fortaleza y convencimiento en sus argumentos y la posicin que adoptan dentro de la negociacin. Paciencia. La paciencia a pesar del tiempo que dura una negociacin tambin significa disponer de una posicin dominante frente a la otra parte. La parte o persona que menos disponga de tiempo y pierda la paciencia sin quererlo le est dando una fuente de poder a la otra persona o parte.Habilidades necesarias para negociar con xitoPara poder ser ms convincente y aprovechar las oportunidades de obtener una mejornegociacinaqu van algunos consejos : Saber Callar. Es mejor callar y escuchar a tiempo que hablar fuera de lugar. Al saber callarnos podemos escuchar los argumentos de la otra parte, pudiendo argumentar mejor, y no cometemos el error de dar informacin de ms y perjudicarnos. Asumir riesgos. La parte o persona que no le importa arriesgar una carga ms grande de inseguridad con respecto a un premio o castigo, ver aumentar su poder Dependencia. Si una de las partes lo tiene sobre la otra tendr adems posibilidades de poder tomar ventajas en lanegociacinu obtener mejor posicin. Esto se cumple si una de las partes tiene dependencia sobre la otra. Habilidades para Negociar. Es otro degeneric name for cialislos factores que si se carece de otros, tenerhabilidades para negociarpuede facilitar que uno pueda saber las necesidades de uno y de la otra parte, para poder argumentar y salir bien de un conflicto o mejorar las posibilidades de mejorar una posicin convenciendo a la contraparte de sus argumentos y su poder. Esfuerzo. Es ventajoso querer esforzarse, ya que negociar tambin implica un desgaste arduo. La parte que se esfuerce ms y resista al desgaste podr salir con sus objetivos cumplidos en lanegociacinTipos de habilidades gerencialesPara poder ejercer las funciones y roles propios de ladireccin de una empresa, un gerente debe poseer ciertas habilidades.Existen tres grandes grupos dehabilidades gerenciales, que debe dominar un gerente para ser exitoso: Habilidades tcnicas: involucra el conocimiento y experticia en determinados procesos, tcnicas o herramientas propias del cargo o rea especfica que ocupa. Habilidades humanas: se refiere a la habilidad de interactuar efectivamente con la gente. Un gerente interacta y coopera principalmente con los empleados a su cargo; muchos tambin tienen que tratar con clientes, proveedores, aliados, etc. Habilidades conceptuales:se trata de la formulacin de ideas entender relaciones abstractas, desarrollar nuevos conceptos, resolver problemas en forma creativa, etc.Dependiendo del nivel gerencial, se vuelven ms o menos importantes las distintas habilidades. Si bien en todos los niveles son importantes lashabilidades humanas, en los altos niveles gerenciales se hacen ms importantes lashabilidades conceptuales(para poder ver a la organizacin como un todo, planificar, etc.), mientras que en los niveles ms bajos, tienen mucha importancia lashabilidades tcnicas.A medida que el mundo de los negocios cambia, tambin lo hace la necesidad de determinadashabilidades gerenciales. Es por ello que todo gerente, o quien aspire serlo, debe estar en una constante actualizacin y mejora de sushabilidades gerenciales.Habilidades gerenciales: La negociacinEn terminos gerenciales, lanegociacines elprocesomediante el cual dos, o ms partes, se renen para discutir los trminos de uncontrato, definir las pautas de unarelacin laboral, discutir el importe de la compra o venta de un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades.El objeto que se persigue con lanegociacines que finalmente se concrete uncompromiso formalentre las partes, donde ambas puedan ganar y obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (econmico, personal, comercial, etc.).Ambos partes necesitan la una del otra, por tanto, elproceso de negociacincontribuir a definir un acuerdo para que cada uno pueda dar lo que tenga.La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relacin ganar-ganar en lugar deganar-perder. La finalidad denegociares que las partes queden satisfechas la una con la otra y puedan establecer una relacin provechosa que lleve a realizar otras transaccines.Es muy probable que durante el proceso de discusin surjan diatribas que opaquen lanegociacin, sin embargo, las partes deben siempre dialogar para poder obtener lo que desean.Factores clave en una negociacin