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Hemos visto …• Los conceptos generales del plan de negocios
• La importancia del cliente en el plan de negocio
• Presentación persuasiva y rápida
• Las técnicas del Elevator Pitch, entre otras
•Sin embargo, aun no estamos en BUSINESS!
…. Valor del plan de negocio?
IDEA PLAN DE NEGOCIO
DESAROLLO DEL NEGOCIO
$$$$$
MODELO CONCEPTUAL
SI USTED NO ES HEREDERO… TIENE TRES ALTERNATIVAS:
1.Dejar engavetado su Plan de negocios
2.Esperar a que se saque la LOTO
3. Se DECIDE a compartir su empresa con inversionistas interesados en proveerle el capital requerido
IDEA PLAN DE NEGOCIO
CAPITAL DESARROLLO
DEL NEGOCIO
MODELO REALISTA
INDISPENSABLE CONOCER..
a. Quienes son y donde esta la fuente del capital que su empresa requiere.
b. Qué espera encontrar el INVERSIONISTA en su plan de negocio
c. Condiciones que motivan la decisión de inversión
•Bolsillo del Emprendedor
•Familiares y Amigos
•INVERSIONISTAS
ANGELES
• Fondos de Capital Semilla
•Fondos de Capital de
Riesgo (VC)
Bancos com.
• Alianzas
• Fusiones
INICIO/ TEMPRANA /
DESARROLLO
Punto de Equilibrio
ESCALAMIENTO
Tiempo
EXPANSION
• Oferta Pública
de Acciones
• Fondos de
Capital Privado
ETAPAS DESARROLLO DE UN NUEVO NEGOCIO Y EVOLUCION DE LA CADENA DE FINANCIAMIENTO
Solo hay ideaPrototipo en Desarrollo
No hay productoNo hay clientes
Hay prototipo, productosEquipo Gerencial
Estudios de mercadoPropiedad Intelectual
Hay ventas
Hay almacénProcesos producciónHay oportunidad de
Escalar a otrosMercados
ETAPAS DE DESARROLLODE UN NUEVO
NEGOCIO
FUENTES DE
RECURSOS
CARACTERISTICAS DEL INV. ANGEL Personas con capacidad económica
Apoyan emprendimientos en etapa temprana
No buscan un negocio, sino aprovechar una oportunidad
Definen sus estrategias de salida!
Prefieren invertir en grupo
Tiene ALTAS expectativas Y buscan altos retornos
Mas fácil encontrarlos a través de las Redes -Enlaces
QUE ATRAE AL INVERSIONISTA? EFECTIVO EQUIPO GERENCIAL
AMPLIA PLATAFORMA TECNOLÓGICA
PROPIEDAD INTELECTUAL ( crea barrera de competencia)
PRODUCTO CON : aceptación en el mercado (prueba Beta)
Tamaño del mercado realista y atractivo
Alta necesidad del producto en el mercado
Canales de Mercadeo
Ventajas en Costos
Producto Escalable
CLARO ENTENDIMIENTO DEL MERCADO Y DE CÓMO LOGRARA EL RETORNO DE SU INVERSION
RECOMPENSA ALINEADA CON NIVEL DE RIESGO
EXPECTATIVAS DEL INVERSIONISTA? Plan de negocio que muestre
Clara ruta de rentabilidad
solida s proyecciones financieras (realistas, logrables y balanceadas
Suficiente información sobre las asunciones
Invertir en NEGOCIOS no en IDEAS
Clara Oportunidad de crecimiento
Altos márgenes de 5 a 10 veces la inversión.
Salida viable
Estructura corporativa simple que anticipe las necesidades del inversionista: Gobernabilidad corporativa
Sentir que usted CREE en usted mismo y en su PROYECTO
APORTE DEL PLAN DE NEGOCIOResume las intenciones del emprendedor
Envía mensajes al inversionista proveyendo información sobre el grupo gerencial, su habilidad para evaluar oportunidades y riesgos, su claridad de pensamiento y comunicación, así como su efectividad
Ayuda al emprendedor a definir sus Metas y Estrategias
Ayuda al inversionista a evaluar el Potencial de la empresa
PROMUEVE la decisión de inversión con lo que el Emprendedor obtiene el CAPITAL para desarrollar el proyecto.
QUE MOTIVA LA DECISION DE INVERSION
EL EQUIPO GERENCIAL
LA PASION QUE MUESTRA EL EMPRENDEDOR
RETORNOS SOBRE 30%
CUAN ENTRENABLE ES EL EMPRENDEDOR
ASPECTOS DE LA PERSONALIDAD:SU NECESIDAD DE AYUDAR A OTROS
SU SENTIDO DE OBLIGACION DE DEVOLVER A LA SOCIEDFADEL HABITO, ADICCION A LOS ALTOS RIESGOS
LA DIVERSION
CARACTERISTICAS QUE APRECIA EL INVERSIONISTA EN EL EQUIPO GERENCIAL
Equipo de calidad
Inteligente
Experiencia Perseverancia
Liderazgo
Creatividad
Flexibilidad
Conocimiento
Que rechazan los inversionistas? Bajos retornos
Pobre equipo gerencial
Falta de conocimiento amplio de la industria
Sobre valuación por parte del emprendedor
Asunciones pobres para el plan de negocio
Lejanía del lugar del negocio
Uso de fondos invertidos en pago sueldos o deudas
Falta de confianza en la respuesta del mercado
VALOR DEL PLAN DE NEGOCIOPLAN DE IMPRESIONA
NEGOCIOS INVERSIONISTA
Equipo gerencial
Producto
Mercado
Nivel capital requerido
Metas
$$$$
Conclusion ESCRIBA SU PLAN DE NEGOCIOS COMO
PROPUESTA DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.
UN PLAN DE NEGOCIOS HACE MAS OBJETIVO EL PROCESO DE DEBIDA DILIGENCIA Y EN LOS
OJOS DEL INVERSIONISTA MINIMIZA EL RIESGO
CON UN BUEN PROYECTO, UN BUEN ENFOQUE, UN BUEN PLAN DE NEGOCIO….USTED ESTA EN BUSINESS.
PREPARECE- PREPARECE- PREPARECE.
