Herramienta_MADE 20050626 (Clase)

ANÁLISIS DEL ENTORNO

MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO EXTERNO (MADE)

INSTRUCCIONES

1.- Seguir el procedimiento que esta en el Libro del autor.2.- Sólo llenar las celdas que están en amarillo:

Elaborado por: Prof. Franklin G. Rios Ramos

Lima, 9 de April de 2023

¡Bienvenido!, al aplicativo para evaluar el entorno, a través de la Herramienta MADE. En el cual podrás analizar de forma fácil y sencilla todos los aspecto del entorno, como también

mantenerlo actualizado.

3.- Actualizar las tablas dinámicas (TD4), cuando realice modificaciones en la matriz; con el objetivo de actualizar simultáneamente la hoja de reporte.

ANÁLISIS DEL ENTORNO


INSTRUCCIONES

1.- Seguir el procedimiento que esta en el Libro del autor.

¡Bienvenido!, al aplicativo para evaluar el entorno, a través de la Herramienta MADE. En el cual podrás analizar de forma fácil y sencilla todos los aspecto del entorno, como también

3.- Actualizar las tablas dinámicas (TD4), cuando realice modificaciones en la matriz; con el objetivo de


E. Especifico: 5 Fuerzas de M. Porter Indicador de Diagnostico Externo:

Organización: IT SOLUTIONS LAS 4 P'S MKT EVAL. FACTORES

n Tipo_Entorn Variable Factor PO PE PA PR N 0

1 E. Especifico Poder de los Proveedores HARDWARE: Calidad: Microsoft, IBM, Apple, Vaio X X X

2 E. Especifico Poder de los Proveedores SOFTWARE: Calidad: Oracle, Cisco, Adobe, Google X X X

3E. Especifico

Rivalidad de CompetidoresX X X X

4 E. Especifico Rivalidad de Competidores Calidad: Miraflores, Centro de Lima, Cono Norte X X X5 E. Especifico Rivalidad de Competidores Alta Diferenciacion, ya que ellas son enfocadas. X X X6 E. Especifico Productos Sustitutos Alta informalidad del mercado X X X7 E. Especifico Poder de los Clientes Alto poder de negociacion con el cliente X

8 E. Especifico Poder de los Clientes Clientes pluridiversos X X X

9 E. Especifico Competidores Potenciales X X X X

10 E. Especifico Competidores Potenciales X X X X11 E. Especifico12 E. Especifico13 E. Especifico14 E. Especifico1516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546

MN

HARDWARE Y SOFTWARE: Wilson, Compuplaza, Techplaza, Ciberplaza

Universidades en Tecnologia (basicamente en consultoria)Los TLC´s estan haciendo que vengan mas empresas informaticas al Peru

F6

PRODUCTO

G6

PRECIO

H6

PLAZA

I6

PROMOCIÓN

J6

MUY NEGATIVO (Valor: -2)

K6

NEGATIVO (Valor: -1)

L6

NEUTRO (Valor: 0)

4748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899

###


Indicador de Diagnostico Externo: 0.38 100.00%

EVAL. FACTORES Tot. Factores : 10P MP W Valor TotalX 13.33% 1 0.1333X 15.56% 1 0.1556

8.89% -1 -0.0889

6.67% -1 -0.06674.44% 0 0.00008.89% -1 -0.0889

X 17.78% 1 0.1778X 20.00% 1 0.2000

0.00% -1 0.00004.44% -1 -0.04440.00% N.N N.N0.00% N.N N.N0.00% N.N N.N0.00% N.N N.N

N.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.N

M6

POSITIVO (Valor: 1)

N6

MUY POSITIVO (Valor: 2)

O6

PRIORIZACION: Es la importancia de un factor con respecto a los demás. Para evaluar esto, tiene que pasar a la hoja de PRIORIZACIÓN.

N.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.NN.N N.N

PRIORIZACIÓN DE FACTORES - MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS

Suma Total: 45 100.00% (Datos de Verificación: deben ser iguales) 45

n Factor S W 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37

1 6 13.33%0 1 1 1 1 0 0

1 1

2 7 15.56%1 1 1 1 1 0 0

1 1

3 4 8.89%0 0 1 0 1 0 0

1 1

4 3 6.67%0 0 0 1 0 0 0

1 1

5 2 4.44%0 0 1 0 0 0 0

1 0

6 Alta informalidad del mercado 4 8.89% 0 0 0 1 1 0 0 1 1

7 8 17.78% 1 1 1 1 1 1 0 1 1

8 Clientes pluridiversos 9 20.00% 1 1 1 1 1 1 1 1 1

9 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0

10 2 4.44% 0 0 0 0 1 0 0 0 1

11 0 0 0.00%

12

00 0.00%

13 0 0 0.00%

14

00 0.00%

15 0 0 0.00%

16 0 0 0.00%17 0 0 0.00%18 0 0 0.00%19 0 0 0.00%

20 0 0 0.00%21 0 0 0.00%22 0 0 0.00%

HARDWARE: Calidad: Microsoft, IBM, Apple, Vaio

SOFTWARE: Calidad: Oracle, Cisco, Adobe, Google

HARDWARE Y SOFTWARE: Wilson, Compuplaza, Techplaza, Ciberplaza

Calidad: Miraflores, Centro de Lima, Cono Norte

Alta Diferenciacion, ya que ellas son enfocadas.

Alto poder de negociacion con el cliente

Universidades en Tecnologia (basicamente en consultoria)Los TLC´s estan haciendo que vengan mas empresas informaticas al Peru

23 0 0 0.00%24 0 0 0.00%25 0 0 0.00%26 0 0 0.00%27 0 0 0.00%28 0 0 0.00%29 0 0 0.00%30 0 0 0.00%31 0 0 0.00%32 0 0 0.00%33 0 0 0.00%34 0 0 0.00%35 0 0 0.00%36 0 0 0.00%37 0 0 0.00%38 0 0 0.00%39 0 0 0.00%40 0 0 0.00%41 0 0 0.00%42 0 0 0.00%43 0 0 0.00%44 0 0 0.00%45 0 0 0.00%46 0 0 0.00%47 0 0 0.00%48 0 0 0.00%49 0 0 0.00%50 0 0 0.00%51 0 0 0.00%52 0 0 0.00%53 0 0 0.00%54 0 0 0.00%55 0 0 0.00%

56 0 0 0.00%57 0 0 0.00%58 0 0 0.00%59 0 0 0.00%60 0 0 0.00%61 0 0 0.00%62 0 0 0.00%63 0 0 0.00%64 0 0 0.00%65 0 0 0.00%66 0 0 0.00%67 0 0 0.00%68 0 0 0.00%69 0 0 0.00%70 0 0 0.00%71 0 0 0.00%72 0 0 0.00%73 0 0 0.00%74 0 0 0.00%75 0 0 0.00%76 0 0 0.00%77 0 0 0.00%78 0 0 0.00%79 0 0 0.00%80 0 0 0.00%81 0 0 0.00%82 0 0 0.00%83 0 0 0.00%84 0 0 0.00%85 0 0 0.00%86 0 0 0.00%87 0 0 0.00%88 0 0 0.00%

89 0 0 0.00%90 0 0 0.00%91 0 0 0.00%92 0 0 0.00%93 0 0 0.00%94 0 0 0.00%95 0 0 0.00%96 0 0 0.00%97 0 0 0.00%98 0 0 0.00%99 0 0 0.00%100 0 0 0.00%

38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91

92 93 94 95 96 97 98 99 ###

REPORTE FINAL DE LA MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO EXTERNO

INDICADOR DE DIAGNOSTICO EXTERNO: 0.38 ENTORNO FAVORABLEOPORTUNIDADES: 0.67

AMENAZAS: -0.29Los 3 Factores del entorno que mas afectan a la Organización:

N Factores Importantes: Valor % O/R1 Clientes pluridiversos 0.2000 29.85% OPORTUNIDAD2 Alto poder de negociacion con el cliente 0.1778 26.53% OPORTUNIDAD3 SOFTWARE: Calidad: Oracle, Cisco, Adobe, Google 0.1556 23.22% OPORTUNIDAD

Las 3 Variables del entorno que mas afectan a la Organización:N Variables Importantes: Oportunidad Riesgo Valor Final1 Poder de los Clientes 0.3778 0 0.37782 Poder de los Proveedores 0.2889 0 0.28893 Rivalidad de Competidores 0.2889 0 0.2889

Efecto del Entorno en las 4 P´s del Marketing:N Las 4P's Oportunidad % Riesgo %1 Producto 0.4889 78.57% -0.1333 21.43%2 Precio 0.6667 69.77% -0.2889 30.23%3 Plaza 0.2000 40.91% -0.2889 59.09%4 Promoción 0.2889 100.00% 0.0000 0.00%

Distribución del impacto:¿A quien afecta más? Dependencia e Independencia de las Oportunidades y Amenazas:Total 20% Factores I

Oportunidades: 4 1 0.30Amenazas: 4 1 0.31

ORGANIZACIÓN ANALIZADA: IT SOLUTIONS LIMA,

Analisis de Resultados:Producto

26%

Precio41%

Plaza21%

Promoción12%

REPORTE FINAL DE LA MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO EXTERNO

Fecha Actualización:30 de July de 2005

Muy Positivo 2Positivo 1Neutro 0Negativo -1Muy negativo -2

IndicadorIndependencia: (0, 0.7)Dependencia: (0.7, 1)

Valor Final0.62220.95560.48890.2889

Dependencia e Independencia de las Oportunidades y Amenazas:

INDEPENDIENTEINDEPENDIENTE

9 de April de 2023

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