Ideas que vendenClaves de la comunicación persuasivaValladolid, 29 de octubre de 2014

Seminario

Para

insp

ecci

ón p

osta

l, ab

rir a

quí

APDC/ Montalbán, 328014 Madrid

http://www.apd.esInformación: 91.523.79.00

Expertos

Pedro GioyaSocio Fundador de Instituto de Liderazgo, IDL.

Licenciado en Ciencias Políticas y Antropología por la Universidad Complutense. Tiene un DEA en Filosofía (dentro del campo de Filosofía moral aplicada al Liderazgo) e Investigador de Liderazgo en el Departamento de Psicología Diferencial y de las Organizaciones de la UCM. Diploma en Psicología Organizacional por la UCM. Diploma en Behavioral Economics en Duke University (Fuqua Business School).

Profesor de Liderazgo en la Universidad de Georgetown (Washington D.C). Profesor invitado en la Universidad del Pacífico (Lima, Perú).

Certificado en MBTI, FIRO B. Certificador de ambos instrumentos en España. Trainer de Liderazgo por el Ashridge Management College y profesor de Liderazgo y Compromiso desde 1996.

Colabora habitualmente en la prensa escrita y digital en temas de Liderazgo, negocios e incertidumbre (Expansión, 5 Días, El País, El Economista, etc).

Ramona VicenteSocia de Instituto de Liderazgo, IDL.

Licenciada en Derecho por la Universidad Autónoma de Barcelona. Associated Trainer por el Center for Creative Leadership (CCL). Certificada en Myers Briggs por OPP Limited y CPP. Certificada en FIRO B por OPP Limited y CPP. Certificada en el uso de herramientas 360ª (Benchmarks) por el Center for Creative Leadership.

Profesora en el Centro de Estudios Garrigues. Profesora de Instrumentos de Desarrollo en Instituto de Empresa. Profesora en la Universidad Complutense de Madrid.

Especializada en aplicación de Herramientas de Desarrollo en el ámbito de liderazgo individual y de equipos, con una experiencia de 20 años en Procesos de Liderazgo y Transformación de culturas empresariales especialmente en el campo de la interdependencia y la transversalidad.

PlAzAs lIMItADAs

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APDC/ Montalbán, 328014 Madrid

http://www.apd.esInformación: 91.523.79.00

Expertos

Pedro GioyaSocio Fundador de Instituto de Liderazgo, IDL.

Licenciado en Ciencias Políticas y Antropología por la Universidad Complutense. Tiene un DEA en Filosofía (dentro del campo de Filosofía moral aplicada al Liderazgo) e Investigador de Liderazgo en el Departamento de Psicología Diferencial y de las Organizaciones de la UCM. Diploma en Psicología Organizacional por la UCM. Diploma en Behavioral Economics en Duke University (Fuqua Business School).

Profesor de Liderazgo en la Universidad de Georgetown (Washington D.C). Profesor invitado en la Universidad del Pacífico (Lima, Perú).

Certificado en MBTI, FIRO B. Certificador de ambos instrumentos en España. Trainer de Liderazgo por el Ashridge Management College y profesor de Liderazgo y Compromiso desde 1996.

Colabora habitualmente en la prensa escrita y digital en temas de Liderazgo, negocios e incertidumbre (Expansión, 5 Días, El País, El Economista, etc).

Ramona VicenteSocia de Instituto de Liderazgo, IDL.

Licenciada en Derecho por la Universidad Autónoma de Barcelona. Associated Trainer por el Center for Creative Leadership (CCL). Certificada en Myers Briggs por OPP Limited y CPP. Certificada en FIRO B por OPP Limited y CPP. Certificada en el uso de herramientas 360ª (Benchmarks) por el Center for Creative Leadership.

Profesora en el Centro de Estudios Garrigues. Profesora de Instrumentos de Desarrollo en Instituto de Empresa. Profesora en la Universidad Complutense de Madrid.

Especializada en aplicación de Herramientas de Desarrollo en el ámbito de liderazgo individual y de equipos, con una experiencia de 20 años en Procesos de Liderazgo y Transformación de culturas empresariales especialmente en el campo de la interdependencia y la transversalidad.

PlAzAs lIMItADAs

Programa

1. Introducción

• Detectar ideas que se quedan e ideas que se olvidan

• ¿Por qué olvidamos rápidamente unas ideas y otras se nos quedan fijas en la mente?

2. Los 6 principios a aplicar para vender una idea

• Desde la simplicidad hasta comprender y construir los fundamentos de una historia

• Como trabajar nuestra ideas para lograr lo inesperado

• Concretando. Sólo lo específico se queda. Filtrando lo conceptual

• Trabajando lo emocional y haciéndolo creíble

3. Los frenos a las ideas. Cómo hacer que una idea se desvanezca

• La maldición del conocimiento

• El exceso de opciones

• Pautas para que no aparezcan

4. Poniéndolo en práctica. Aplicar lo aprendido a nuestras ideas

• Trabajo detallado con cada uno de los principios en base a las ideas y proyectos de los participantes. Metodología del Case in Point

• Puesta en común de los participantes. Impactando al “hombre de la silla”

Inscripción

Seminario: Ideas que venden Claves de la comunicación persuasiva

Valladolid, 29 de octubre de 2014

Información práctica del seminarioFecha: 29 de octubre de 2014 lugar: Hotel AC Palacio de Santa Ana

C/Santa Ana, s/n - Arroyo de la Encomienda. 47195 Valladolid.

Horario: de 9:30 a 14:00 hTels: 91 523 79 00/ 607 67 42 43

Cuota de inscripción• Socios Protectores de APD: 175e + 21% I.V.A.• Socios Globales: 220e + 21% I.V.A.• No socios: 360e + 21% I.V.A. Ser socio de APD tiene

importantes ventajas, consúltenos en el 91 522 75 79.

Derechos de inscripción• Documentación• Certificado de asistencia

CancelacionesEn caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.

Forma de pagoDomiciliación Transferencia a favor de APD:

Banco Santander: c/c 0049-1182-37-2110033641 (C/ Juan de Mena, 8 - 28014 Madrid).

Cheque nominativo.Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnolo-gías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente.Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, e-mail: basededatos@apd.es:

www.apd.es

Formaliza tu inscripción a este seminario a través de nuestra web www.apd.es Regístrate en nuestra web (recibirás un mail de confirmación

con tu clave de acceso) Dirígete a la actividad a la que quieres inscribirte (Agenda) Pulsa el botón “Inscribirme” y rellena los campos solicitados

www.apd.esinscríbete en

Sem

inari

o

Presentación

En el mundo organizativo en el que nos movemos, una de los elementos más importantes es la capacidad que tenemos de influir en los demás y vender nuestras ideas. Necesitamos que estas ideas se queden en la gente que nos escucha, que les impacten y que cambien sus opiniones y conductas en relación a ellas. Una idea se vende cuando la persona que la escucha es capaz de cambiar su opinión y/o su manera de actuar respecto a ella.

Es importante utilizar un enfoque algo diferente al habitual.. Se suele trabajar siempre el tema de cómo vender la idea desde una perspectiva de estructura y de maneras de comunicar (contacto visual, gestos, práctica, estructura, conocer a la audiencia etc.). Esto está bien, aunque las modas van cambiando y hay que actualizarse constantemente. Pero conviene destacar un punto relevante previo a todo esto:

¿Cómo diseño y estructuro una idea que impacte y que se adhiera al que la oye hasta el punto de hacerle cambiar de opinión?

Vamos a trabajar en este programa una estructura sencilla pero potente que hace que cuando escuchemos una idea con esa estructura se nos fije en la mente con una mayor facilidad y provoque cambios en el receptor de la misma.

Ideas que venden Claves de la comunicación persuasiva

ObjetivosEl objetivo principal del taller es que los participantes practiquen sobre ideas y proyectos propios y se lleven una estructura específica que les permita vender sus ideas de una manera diferente y efectiva. Para alcanzar

• Diseñar una idea para que no se olvide• Aplicar los 6 principios fundamentales• Poder luchar contra los principales “villanos” que dificultan la idea• Trabajar los principios sobre proyectos e ideas de los participantes• Salir con una idea preparada para ser vendida

Debido a la metodología que utilizamos en este seminario-taller, el aforo es limitado a un máximo de 16 participantes.

Horario

9:30 h Recepción de asistentes9:40 h Presentación del Seminario9:45 h Sesión I11:00 h Pausa-café11:30 h Sesión II14:00 h Fin del seminario

Programa

1. Introducción

• Detectar ideas que se quedan e ideas que se olvidan

• ¿Por qué olvidamos rápidamente unas ideas y otras se nos quedan fijas en la mente?

2. Los 6 principios a aplicar para vender una idea

• Desde la simplicidad hasta comprender y construir los fundamentos de una historia

• Como trabajar nuestra ideas para lograr lo inesperado

• Concretando. Sólo lo específico se queda. Filtrando lo conceptual

• Trabajando lo emocional y haciéndolo creíble

3. Los frenos a las ideas. Cómo hacer que una idea se desvanezca

• La maldición del conocimiento

• El exceso de opciones

• Pautas para que no aparezcan

4. Poniéndolo en práctica. Aplicar lo aprendido a nuestras ideas

• Trabajo detallado con cada uno de los principios en base a las ideas y proyectos de los participantes. Metodología del Case in Point

• Puesta en común de los participantes. Impactando al “hombre de la silla”

Inscripción

Seminario: Ideas que venden Claves de la comunicación persuasiva

Valladolid, 29 de octubre de 2014

Información práctica del seminarioFecha: 29 de octubre de 2014 lugar: Hotel AC Palacio de Santa Ana

C/Santa Ana, s/n - Arroyo de la Encomienda. 47195 Valladolid.

Horario: de 9:30 a 14:00 hTels: 91 523 79 00/ 607 67 42 43

Cuota de inscripción• Socios Protectores de APD: 175e + 21% I.V.A.• Socios Globales: 220e + 21% I.V.A.• No socios: 360e + 21% I.V.A. Ser socio de APD tiene

importantes ventajas, consúltenos en el 91 522 75 79.

Derechos de inscripción• Documentación• Certificado de asistencia

CancelacionesEn caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.

Forma de pagoDomiciliación Transferencia a favor de APD:

Banco Santander: c/c 0049-1182-37-2110033641 (C/ Juan de Mena, 8 - 28014 Madrid).

Cheque nominativo.Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnolo-gías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente.Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, e-mail: basededatos@apd.es:

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Formaliza tu inscripción a este seminario a través de nuestra web www.apd.es Regístrate en nuestra web (recibirás un mail de confirmación

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Presentación

En el mundo organizativo en el que nos movemos, una de los elementos más importantes es la capacidad que tenemos de influir en los demás y vender nuestras ideas. Necesitamos que estas ideas se queden en la gente que nos escucha, que les impacten y que cambien sus opiniones y conductas en relación a ellas. Una idea se vende cuando la persona que la escucha es capaz de cambiar su opinión y/o su manera de actuar respecto a ella.

Es importante utilizar un enfoque algo diferente al habitual.. Se suele trabajar siempre el tema de cómo vender la idea desde una perspectiva de estructura y de maneras de comunicar (contacto visual, gestos, práctica, estructura, conocer a la audiencia etc.). Esto está bien, aunque las modas van cambiando y hay que actualizarse constantemente. Pero conviene destacar un punto relevante previo a todo esto:

¿Cómo diseño y estructuro una idea que impacte y que se adhiera al que la oye hasta el punto de hacerle cambiar de opinión?

Vamos a trabajar en este programa una estructura sencilla pero potente que hace que cuando escuchemos una idea con esa estructura se nos fije en la mente con una mayor facilidad y provoque cambios en el receptor de la misma.

Ideas que venden Claves de la comunicación persuasiva

ObjetivosEl objetivo principal del taller es que los participantes practiquen sobre ideas y proyectos propios y se lleven una estructura específica que les permita vender sus ideas de una manera diferente y efectiva. Para alcanzar

• Diseñar una idea para que no se olvide• Aplicar los 6 principios fundamentales• Poder luchar contra los principales “villanos” que dificultan la idea• Trabajar los principios sobre proyectos e ideas de los participantes• Salir con una idea preparada para ser vendida

Debido a la metodología que utilizamos en este seminario-taller, el aforo es limitado a un máximo de 16 participantes.

Horario

9:30 h Recepción de asistentes9:40 h Presentación del Seminario9:45 h Sesión I11:00 h Pausa-café11:30 h Sesión II14:00 h Fin del seminario

Programa

1. Introducción

• Detectar ideas que se quedan e ideas que se olvidan

• ¿Por qué olvidamos rápidamente unas ideas y otras se nos quedan fijas en la mente?

2. Los 6 principios a aplicar para vender una idea

• Desde la simplicidad hasta comprender y construir los fundamentos de una historia

• Como trabajar nuestra ideas para lograr lo inesperado

• Concretando. Sólo lo específico se queda. Filtrando lo conceptual

• Trabajando lo emocional y haciéndolo creíble

3. Los frenos a las ideas. Cómo hacer que una idea se desvanezca

• La maldición del conocimiento

• El exceso de opciones

• Pautas para que no aparezcan

4. Poniéndolo en práctica. Aplicar lo aprendido a nuestras ideas

• Trabajo detallado con cada uno de los principios en base a las ideas y proyectos de los participantes. Metodología del Case in Point

• Puesta en común de los participantes. Impactando al “hombre de la silla”

Inscripción

Seminario: Ideas que venden Claves de la comunicación persuasiva

Valladolid, 29 de octubre de 2014

Información práctica del seminarioFecha: 29 de octubre de 2014 lugar: Hotel AC Palacio de Santa Ana

C/Santa Ana, s/n - Arroyo de la Encomienda. 47195 Valladolid.

Horario: de 9:30 a 14:00 hTels: 91 523 79 00/ 607 67 42 43

Cuota de inscripción• Socios Protectores de APD: 175e + 21% I.V.A.• Socios Globales: 220e + 21% I.V.A.• No socios: 360e + 21% I.V.A. Ser socio de APD tiene

importantes ventajas, consúltenos en el 91 522 75 79.

Derechos de inscripción• Documentación• Certificado de asistencia

CancelacionesEn caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.

Forma de pagoDomiciliación Transferencia a favor de APD:

Banco Santander: c/c 0049-1182-37-2110033641 (C/ Juan de Mena, 8 - 28014 Madrid).

Cheque nominativo.Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnolo-gías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente.Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, e-mail: basededatos@apd.es:

www.apd.es

Formaliza tu inscripción a este seminario a través de nuestra web www.apd.es Regístrate en nuestra web (recibirás un mail de confirmación

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En el mundo organizativo en el que nos movemos, una de los elementos más importantes es la capacidad que tenemos de influir en los demás y vender nuestras ideas. Necesitamos que estas ideas se queden en la gente que nos escucha, que les impacten y que cambien sus opiniones y conductas en relación a ellas. Una idea se vende cuando la persona que la escucha es capaz de cambiar su opinión y/o su manera de actuar respecto a ella.

Es importante utilizar un enfoque algo diferente al habitual.. Se suele trabajar siempre el tema de cómo vender la idea desde una perspectiva de estructura y de maneras de comunicar (contacto visual, gestos, práctica, estructura, conocer a la audiencia etc.). Esto está bien, aunque las modas van cambiando y hay que actualizarse constantemente. Pero conviene destacar un punto relevante previo a todo esto:

¿Cómo diseño y estructuro una idea que impacte y que se adhiera al que la oye hasta el punto de hacerle cambiar de opinión?

Vamos a trabajar en este programa una estructura sencilla pero potente que hace que cuando escuchemos una idea con esa estructura se nos fije en la mente con una mayor facilidad y provoque cambios en el receptor de la misma.

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ObjetivosEl objetivo principal del taller es que los participantes practiquen sobre ideas y proyectos propios y se lleven una estructura específica que les permita vender sus ideas de una manera diferente y efectiva. Para alcanzar

• Diseñar una idea para que no se olvide• Aplicar los 6 principios fundamentales• Poder luchar contra los principales “villanos” que dificultan la idea• Trabajar los principios sobre proyectos e ideas de los participantes• Salir con una idea preparada para ser vendida

Debido a la metodología que utilizamos en este seminario-taller, el aforo es limitado a un máximo de 16 participantes.

Horario

9:30 h Recepción de asistentes9:40 h Presentación del Seminario9:45 h Sesión I11:00 h Pausa-café11:30 h Sesión II14:00 h Fin del seminario