Identificación delos competidoresA N Á L I S I S D E L A C O M P E T E N C I A

¿Con quién compite la empresa?

L a e m p r e s a p u e d e

d e f i n i r a s u s

c o m p e t i d o r e s d e n t r o d e l

m i s m o s e c t o r d e

a c t i v i d a d o a m p l i a r e s t a

d e f i n i c i ó n e i n c o r p o r a r

a c t o r e s q u e e s t á n e n

o t r a s i n d u s t r i a s .

El embudo de lacompetencia

U N M A R C O A N A L Í T I C O P A R A D E F I N I R A Q U É

C O M P E T I D O R E S A N A L I Z A R

Enfoque ampliado: Decisiones Estratégicas

Se define a los competidores con base

a la capacidad de satisfacer las

mismas necesidades de los clientes

Enfoque en la categoría: Decisiones tácticas

Se define a los competidores como

aquellas empresas parecidas

Algunos criterios para identificar a los competidores más cercanos

E s t r a t e g i a s s i m i l a r e s :

p r e c i o s , p u b l i c i d a d , e t c .

E m p r e s a s c o n p r o d u c t o s

y s e r v i c i o s s i m i l a r e s .

Enfoque en la categoría

M a y o r e s p r e s i o n e s

c o m p e t i t i v a s

O T R O S C R I T E R I O S : E M P R E S A S C O N

B U E N A R E P U T A C I Ó N E I M A G E N ,

P R E S E N C I A E N L O S M I S M O S

C A N A L E S D E D I S T R I B U C I Ó N , E T C .

Enfoque ampliado

E n f o c a r s e e n l o s

c o m p e t i d o r e s m á s

p a r e c i d o s a l a c o m p a ñ í a e s

s i n d u d a m á s p r á c t i c o , p e r o

u n e n f o q u e a m p l i a d o

p e r m i t e i d e n t i f i c a r

o p o r t u n i d a d e s y a m e n a z a s

neces idades de los c l ientes

Aporte de la investigación de mercados en la identificación de los competidores

L O S E S T U D I O S D E M E R C A D O T R A D I C I O N A L E S

P U E D E N A Y U D A R A D E F I N I R L O S

C O M P E T I D O R E S C L A V E

M A P A

P E R C E P T U A L

A N Á L I S I S

C O N J U N T OS E G M E N T A C I Ó N

D E M E R C A D O

Marcas asociadas Marcas sustitutivas Marcas relevantes

P u e d e s o b t e n e r

m á s i n f o r m a c i ó n

a c e r c a d e l a

i n v e s t i g a c i ó n d e

l o s c o m p e t i d o r e s y

l a i n t e l i g e n c i a

c o m p e t i t i v a e n m i

l i b r o : A n á l i s i s d e

l a C o m p e t e n c i a

Más información:

www.CarlosJimenez.info/libros

Para información depresentaciones y talleres...

escríbeme a: carlos@carlosjimenez.info