Importación de Carteras desde China

Carrera Profesional de Ingeniería Industrial

IMPORTACION DE CARTERAS DE CUERO SINTETICO DESDE CHINA

Grupo Integrado por:

Chumpitaz BernardoEscobar SofíaMartínez Ana

Montes Lobaton Katherine

Profesor: Ing. Luis Eduardo Avalos Inmenso.Asignatura: Comercio Exterior y Aduanas

Curso de Actualización

Pueblo Libre, 02 de Mayo del 2015

“ANSOKABE S.A.C”

Importación de Carteras desde China

ÍNDICE

I. PLAN DE NEGOCIOS

II. DENOMINACIÓN DEL PRODUCTO- CARACTERÍSTICAS. PRESENTACIÓN

III. CLASIFICACION ARANCELARIA:

IV. ESTUDIO DE MERCADO:

V. PRINCIPALES PROVEEDORES:

VI. NEGOCIACION:

VII. RENTABILIDAD

VIII. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

IX. ANEXOS

X. BIBLIOGRAFIA

I. PLAN DE NEGOCIO:

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Importación de Carteras desde China

Hoy en día adquirir productos importados desde China está siendo un negocio muy rentable, gracias al Tratado de Libre Comercio y la Globalización es mucho más fácil importar bienes para cubrir nuestras necesidades, o realizar negocios.

La empresa “ANSOKABE SAC”, con el número de Ruc: 20241210823, está empezando su actividad comercial, con la venta de Productos para mujeres – CARTERAS DE MANO DE CURO SINTETICO - con un Target de 25 a 50 años, para lo cual se ha evaluado la estrategia de importar las Carteras de Mano desde China, porque nos brinda el menor precio del mercado y gracias a las formas de envió podemos pagar menos y ganar mucho más.

La iniciativa que se tuvo para este proyecto – Mini Empresa- fue observar a diario en nuestros centros de trabajos, estudios y amistades, como las mujeres buscan día a día establecer una imagen distinta, donde imponen su personalidad, atreves del buen gusto en vestir y en los accesorios que se utiliza.

II. DENOMINACIÓN DEL PRODUCTO- CARACTERÍSTICAS. PRESENTACIÓN

1. DENOMINACION DEL CONTRATO

Adquisición de Bolsos (cartera) de cuero sintético

2. CARACTERÍSTICAS Y CONDICIONES

-- Tipo: Bolsos- Género : Mujeres - Material : Cuero de la Poliuretano (PU)/

Plano - Colores : Varios - Cantidad Especifica : 01 pieza - Medidas: 65 X 60 X 54 cm aprox.- Peso: 0.27 kg Aprox.- Azas: reforzadas - Marca : GUSSACI ITALY- Etiquetado: MADE IN CHINA

III. CLASIFICACION ARANCELARIA:

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° CAPITULO: 42

“Manufactura de Cuero; artículos de talabartería o guarnicionería; artículos de viaje, bolsos de viaje (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa.”

° PARTIDA: 42.02

Baúles maletas (vajilla), maletines, incluidos los de aseo y los porta documentos, portafolios (cartera de mano), cartapacios, fundas y estuches para gafas (anteojos), binoculares, cámaras fotográficas o cinematográficas, instrumentos musicales u armas y continentes similares; sacos de viaje (bolsas) aislantes para alimentos y bebidas, bolsas de aseo mochilas, bolsas de mano (carteras), bolsas para la compra, billeteras, portafolios, porta mapas, petacas, pitilleras y bolsas para tabaco, bolsa para herramientas y para artículos de deporte, estuche para frascos y botellas, estuches para joyas, polveras, estuche para orfebrería y continentes similares, de cuero natural o regenerado, hojas de plástico, material textil, fibra vulcanizada o de cartón o recubiertos totalmente o en su mayor parte con esas materias o papel.

° SUBPARTIDAS:

CODIGO DESCIPCION A/V

4202.21.00.00

Bolso de mano (cartera) o incluso bandoleras o

sin asas° Con la superficie

exterior de cuero natural o cuero regenerado

6%

IV. ESTUDIO DE MERCADO:

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La China está en estos momentos en un periodo de transición en la producción de bienes y servicios, debido a que grandes compañías reconocidas de todo el mundo han puesto sus fábricas en el país para producir a muy bajos costos sus líneas de productos debido también a la abundancia de mano de obra barata, pero así mismo para estandarizar el control de calidad de los productos fabricados en China de acuerdo  con las normas técnicas de calidad exigidas por los estándares  internacionales en el mercado mundial.

Sin embargo en China es posible encontrar diferentes tipos de calidad y precio para cada necesidad del mercado. Y los compradores que saben esto acuden en masa para comprar los más variados productos. En este momento es tal la producción en la cantidad de artículos y bienes de consumo chinos que la favorabilidad de precios beneficia a cualquier importador a nivel mundial pudiendo competir con precios altamente favorables en su país de residencia y vender volúmenes cada vez mayores de los productos que requiera para abastecer y fidelizar la demanda interna e incluso para comercializarlos con otros posibles competidores generando así importantes alianzas estratégicas.

En el Perú existe una CAMARA DE COMERCIO PERUANO CHINA - CAPECHI - como una asociación civil de derecho privado sin fines de lucro. Teniendo como principal propósito el de incentivar el intercambio comercial entre Perú y China; sus objetivos claros son:

• Asistir las empresas tanto peruanas como chinas en la promoción de negocios.• Incentivar y desarrollar inversiones con capitales peruanos y chinos.• Asesorar a nuestros asociados tanto importadores como exportadores, para que   impulsen sus operaciones comerciales.• Ejecutar los estudios necesarios y proponer políticas y acciones a los gobiernos de  ambos países en el ámbito comercial y empresarial.• Propiciar y mantener cordiales relaciones con las autoridades y el empresariado del  Perú y China.• Apoyar a la Embajada de la República Popular China en los sectores económico y   comercial.• Apoyar y mantener una permanente relación con nuestra Cancillería en Lima, La   Embajada del Perú en China, y el Consulado General del Perú en Shanghai, en todos  los asuntos económicos y culturales que puedan mejorar nuestro intercambio.

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- Ferias en China :

Existe un calendario exclusivo de todas las ferias durante este año 2015 (http://www.capechi.org.pe/_5_2.html), la provincia, el producto que se exhibirá y sobre todo los días de inicio y termino. Por ejemplo el 09 de enero hasta el 22 de enero se llevó acabo la feria WORD BOUTIQUE HONG KONG, sector textil donde se exhibió los productos de colecciones de diseñadores de moda; marcas de moda; accesorios de moda (relojes de moda, gafas de sol, joyería cinturones, bolsos y calzado, etc.). Productos de moda para el hogar y regalos pequeños; en la ciudad de Hong Kong; una excelente oportunidad para los pequeños y grandes importadores.

- ¿Por qué es importante el TLC con China?

° Establecer reglas de juego claras y facilitar la llegada de productos peruanos a China° Incorporar medidas bilaterales consensuadas de defensa comercial ° Buscar cláusulas de cooperación aduanera para intercambio y validación de información, así como facilitar las investigaciones de presuntos delitos aduaneros° Reducir la desviación de comercio generada por los acuerdos que ha firmado China con otros países competidores del Perú Oportunidad para establecer normas que permitan el desarrollo de un comercio ordenado.° Habrá mayores incentivos para invertir en el Perú: aplicar proceso de transformación en el Perú y beneficiarse de acceso preferencial en otros mercados. Habrá oportunidad para que empresas puedan asociarse y formar parte de la cadena productiva de empresas chinas

- ¿Por qué China es Importante?

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- Consejo para Negociar con China :

Tener conocimiento sobre la cultura de un país, antes de hacer negocios, es una muestra de respeto y consideración y suele ser profundamente apreciada. Aquellos que comprenden la cultura tienen más oportunidad de desarrollar relaciones de negocios exitosas y de largo plazo.Si quiere hacer negocios con China es muy probable que deba viajar miles de kilómetros para conocer a su contraparte. Cuando esté en ese destino, por ningún motivo deberá saludar con abrazos o palmadas en la espalda. Esta es una de las normas básicas de protocolo que todo emprendedor debe conocer. Algo tan simple como mirarlos a los ojos durante un tiempo prolongado puede ser "fatal" para el desarrollo de su proyecto exportador. Es necesario que el empresario visite frecuentemente el mercado chino antes de iniciar negocios. La confianza es un término fundamental para la cultura de ese país, y no existen plazos fijos que le aseguren cuando la obtendrá. Tenga en cuenta que las negociaciones siempre se realizarán en grupo, por lo que deberá viajar acompañado por un equipo negociador, es decir por lo menos dos personas.Una consejo fundamental es contratar un intérprete profesional, dado que los empresarios del gigante asiático tienden a utilizar la dificultad del idioma como una táctica negociadora, pudiendo incluso culpar al intérprete por posibles malentendidos.

V. PRINCIPALES PROVEEDORES:

Para que nuestra empresa se desarrolle comercialmente nuestros proveedores de carteras sintéticas serán escogidos desde páginas de internet, para que la importación sea rápida y generar a corto plazo un proveedor confiable.

Seleccionamos dos páginas de internet para la compra online como:

1. www. made-in-china .com/ 2. http://www.dhgate.com/

De las cuales en la primera página nos contactamos con el Señor Liam, representante de la empresa GUSACCI ITALY, donde nos envió su cotización con una serie de modelos de carteras con precios establecidos, también nos indicó que la marca GUSACCI ITALY ya se comercializa en el Perú (tiene un representante legal), por consiguiente nos ofrecía importarnos la mismas carteras pero con una marca: YICASSUG. (Ver anexo 1).El segundo proveedor simplemente nos vendía por internet una marca no conocida y al realizar las comparaciones de precio, no se trató más con este proveedor.

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Ambos proveedores nos cotizaron en un INONTERMS CIF.

VI. NEGOCIACION:

Con el proveedor seleccionado, comenzamos ya la transacción del bien.La empresa ANSOKABE SAC para sus inicios ha estipulado la cantidad de 90 unidades de carteras, para la venta de los dos primeros meses; considerando que la mercancía estaría llegando 15 días aprox.

El proveedor Liam nos indica que el traslado del producto será por vía aérea, y que los precios están en el Inontems CIF (ver Anexo 1), luego de una serie de coordinaciones detallamos que la compra se realizaría de la siguiente manera:

º Antes de la Recepción de Bien:

- Factura será enviada vía correo electrónico el día 27.04.2015, - Se canceló el 30% el mismo 27.04.2015 para realizar la separación del bien

($ 307.00 = 962.445 nuevos soles) T.c.= 3.135 - Y lo restante ($ 716.00 = 2213.31 nuevos soles) se canceló el 28.14.2015

( antes del envió ) - El Proveedor nos indicó que el plazo de entrega se realizara en un plazo de

5 a 7 días calendarios, luego de la cancelación total- Y que nos enviara el Numero de Guía para realizar el seguimiento en

Serpost

º La llegada del Bien:

- El 05 de mayo, las carteras ya se encontraban en SERPOST, un representante de la empresa fue a desaduanarlo, y como el monto de la factura no superaba los $2 000.00 dólares, solo se nos indicó pagar el 4% de la factura. ($ 40.92 dólares) en el banco continental; los documentos que se presentó solo fueron el Pakin list (ver anexo 2), la factura comercial en copia y adicionamos llevar la cotización del proveedor el RUC de la empresa y copia del DNI. (ver anexo 2)

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VII. RENBILIDAD

OPROTUNIDAD

MODELO DE CARTERA

CANTIDADPRECIO

UNITARIOPRECIO TOTAL

TIPO DE CAMBIO

TOTAL S/.

GUSC14J041-2 30 $11.21 $336.30GUS14K041-4 30 $12.15 $364.50

GUSC14K039-4 30 $10.74 $322.20TOTAL $1,023.00 3.135 S/. 3,207.11

SERPOST $40.92 3.135 S/. 128.28OTROS $31.90 3.135 S/. 100.00

TOTAL S/. 3,435.39

PRECIO POR MODELOS S/. - PERU

MODELO DE CARTERA

PRECIO CIFTODO

GASTOPRECIO

UNITARIOGUSC14J041-2 S/. 1,054.30 S/. 1,129.35 S/. 37.64GUS14K041-4 S/. 1,142.71 S/. 1,224.05 S/. 40.80

GUSC14K039-4 S/. 1,010.10 S/. 1,082.00 S/. 36.07

TOTAL S/. 3,207.11 S/. 3,435.39

VIII. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

Para realizar la venta de los productos importados evaluamos unas series de criterios como la marca, precio de las carteras por internet, precio de tienda.

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La marca es una estrategia que ayuda mucho al momento de comercializar el bien, en este caso la cartera tiene una marca de imitación por lo tanto no se puede igualar el precio de venta con la marca GUSACCI ITALY, pero la estrategia que usara la empresa está acompañado al pensamiento de la gran mayoría de mujeres que siempre buscan acompañar su vestir con accesorios que resalten su personalidad y su elegancia, teniendo en cuenta factores como la exclusividad de los diseños, el material y sobre todo el ahorro que se empleara.

YICASSUG, tiene modelos muy similares a de GUSACCI ITALY, y está fabricado con un cuero de Poliuretano (PU), es un material duro con una alta tolerancia de extensión, es usado para hacer una gran variedad de productos, es el más flexible y tiene una alta resistencia.

El precio de la cartera debe de garantizarnos ganar como mínimo el 30% del precio de compra, por consiguiente evaluamos el Target a quienes nos dirigimos; y esto nos refleja que las mujeres de 25 a 50 años tienen ingresos propios que les permite adquirir comodidades fácilmente.Comparándolo con el precio de GUSACCY ITALY habría una enorme diferencia el precio se refleja alrededor de s/. 300.00 soles aprox. y esta línea de carteras nosotros la venderemos a s/. 80.00 cualquier modelo; nuestra ganancia seria alrededor de más o igual al 100% del precio de compra. No olvidemos que la Demanda de las carteras se encuentra en los meses de Febrero, Mayo, Julio y Diciembre, mayormente en los cambios de temporada y festividades, donde se involucre al género Femenino.

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ANEXOS

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BIBLIOGRAFÍA

Páginas de internet:

- Para poder cotizar los bolsos:

1. http://spanish.alibaba.com/product-list/proveedor_china/pid100002703-- china%2Bsupplier.html

2. http://www.made-in-china.com/Bags-Cases-Boxes-Catalog/Handbags.html

3. www.dhgate.com/

- Para estudiar el mercado y confirmar información

1. http://www.capechi.org.pe/pdfs/_porque_China.pdf 2. http://chinatradingtips.com/

3. http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/579550737rad2CE5D.pdf

4. http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=2316

5. www.serpost.com.pe/

6. www.aaap.org.pe

7. www.sunat.gob.pe/

8. http://peru21.pe/emprendedores/carteras-camino-elegante-hacia-exito-2210959

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