Proyecto Importacion Vii

PROYECTO: OPERACIONES DEL COMERCIO EXTERIOR

PROYECTO: OPERACIONES DEL COMERCIO EXTERIOR

PROYECTO: OPERACIONES DEL COMERCIO EXTERIOREl presente estudio est dedicado al desarrollo sostenible de Iquitos, cambiando positivamente los indicadores de calidad de vida, como tambin la creacin e inspiracin de un entorno de emprendimiento e innovacin, mostrando competitividad frente al cambio global.

ndiceI. El Plan Estratgico Y Plan Organizacional1.1 Descripcin De La Empresa.1.2 Datos De La Empresa..1.3 Anlisis Del Potencial Exportador.1.4 Plan Estratgico. Visin.. Misin. Valores.. Objetivos Estratgicos.. Estrategias.1.5 Indicadores Econmicos Del Comercio Exterior.1.6 Plan Organizacional.1.7 Ubicacin Del Negocio.. II. Anlisis Del Producto En El Mercado Objetivo Y Plan De Marketing 2.1 Descripcin Del Producto A Importar2.2 Partida Arancelaria..2.3 Seleccin Del Mercado Objetivo 2.4 Mercado Objetivo Datos Generales Exigencias Del Producto. Canales De Distribucin.. Medios De Transporte. 2.5 Convenios Internacionales ..2.6 Perfil Del Consumidor . Segmentacin Demogrfica Segmentacin Geogrfica Segmentacin Psicografica.2.7 Medicin Del Mercado 2.8 Estrategia De MarketingIII. La Gestin Exportadora.3.1 Anlisis Del Precio De Exportacin.. Costo De Produccin Costos Y Gastos De Exportacin.. Seleccin Del Precio De Exportacin. Modalidad De Pago 3.2 Distribucin Fsica Internacional. Caractersticas De La Carga. Condiciones De Venta. Anlisis De Riesgo.. 3.3 Tramite Documentario. Documentacin De Exportacin.. Instituciones Y Personas Participantes..IV. Anlisis Financiero y Plan Financiero4.1 Plan Financiero.. Presupuesto Maestro Presupuesto Operativo Presupuesto Financiero.. Flujo de Caja Proyectado Anlisis de Sensibilidad..

4.2 Anlisis Financiero Estados Financieros.. Balance General.. Estados de Prdidas y Ganancia.. Ratios Financieros.. Punto de Equilibrio.V Conclusiones y recomendaciones.VI Bibliografa..

RESUMEN EJECUTIVO1. El PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL 1.1 DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDADLa ciudad de Iquitos Metropolitano cuenta con una poblacin de 467,493 donde la cantidad de mujeres representa 246,837 y hombres 220,656 con un segmento de poblacin econmicamente activa en mujeres de 107,609 haciendo de esta informacin muy apropiado y factible para realizar una actividad econmica pensando en las damas, se decidi importar calzados para damas de BRASIL- SAO PAULO, de las marcas: VIASCARPA,TERRA-AGUA,BRENDA BRESCA Y DAKOTA, que son productos con gran prestigio Reconocidas por su gran calidad y la diversidad de diseos que tiene estas marcas mencionas.

1.2 DATOS DE LA EMPRESADATOS DE LA EMPRESADATOS

Nombre de empresaImportadora CALZADOS A TU ESTILO S.A

Nombre comercialPra voce

RUC--------

Tipo de sociedadSociedad Annima

Estado de la empresaInactivo

Marca de actividad de comercio exteriorImportador/Exportador

Direccin principal--------

1.3 ANALSIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR La mayor porcin de estas importaciones provino de China, que represent el 64% del total, seguido por Vietnam (10,6%), Brasil (8,9%) e Indonesia (5,6%). Del lado peruano, los principales compradores fueron Empresas Comerciales, que maneja la cadena Bata en el Per y es responsable por el 9,7% de ese flujo, y Adidas Chile, cuyopesosobre ese total alcanz el 6,9%.

1.4 PLAN ESTRATEGICO VISINImportaciones CALZADOS A TU ESTILO S.A., se propone ser una empresa lder, atractiva a nivel nacional en la oferta de marcas de calzados, posicionando la marca PRA VOCE. MISINSomos una empresa comercial de productos de calzados, con una evolucin constante, que brinde calidad y rentabilidad. VALORESResponsabilidadLa responsabilidad es un valor que se refiere al profesionalismo, dedicacin, esmero, realizacin y cumplimiento con las funciones diarias, que se deben ejecutar en la empresa. Cumplir con todas las funciones correspondientes, realizando de forma oportuna el trabajo solicitado por parte de la empresa. Entregar en el tiempo y momento requerido los productos que el cliente desea.LealtadCuando nos referimos a la lealtad debemos de hablar sobre la fidelidad, firmeza, compromiso, orgullo, nobleza, franqueza, pertenencia, confidencialidad e inters por la defensa en todo momento por y para nuestra empresa. Importadora CALZADOS A TU ESTILO S.A.Demostrar fidelidad y respeto por los principios que nos rigen, adems de asumir sentido de perteneca con el conocimiento de la misin y los objetivos tcticos para desempear correctamente nuestro trabajo cotidiano. Manifestar al cliente externo e interno lo recto, noble y confiable que es nuestro trabajo realizado dentro de la empresa. Mostrar y expresar el sentido de identidad, orgullo, lealtad, fidelidad y compromiso hacia la empresa. Guardar totalmente la informacin confidencial que obtengamos de nuestros clientes y proveedores.Respeto hacia los demsEl valor del respeto es el pionero del entendimiento entre las personas, nos induce a la cordialidad y armona. Importadora CALZADOS A TU ESTILO S.A, promueve siempre relaciones cordiales, respetuosas y en armona con los clientes, proveedores y equipo de trabajo. Respetar la variedad y diversidad de opciones e ideas dentro de la empresa, reconociendo que el dialogo es esencial en direccin al buen entendimiento entre personas y para la correcta construccin de soluciones en torno a posibles conflictos y diferencias. HonestidadLa honestidad es un valor que se enfoca en ser hacer autnticos, reales, genuinos y a la vez expresar respecto por los dems. Realizar nuestras actividades diarias con honradez e integridad .Respetar, cuidar y hacer un uso adecuado de todos los implementos que nos ha puesto la empresa a disposicin para la realizacin eficaz de nuestro trabajo. Brindar un servicio de honestidad y respeto hacia nuestros clientes tanto interno como externo y socios comerciales. La pasin por la excelencia en los logros de objetivosEl valor de la pasin por la excelencia en los objetivos tiene un alto precio, no es para los cobardes, la excelencia forma parte del compromiso de cada trabajador, demanda calidad, esfuerzo y coraje. La pasin viene complementada con el amor, placer, satisfaccin absoluta por el trabajo y la empresa. Importadora CALZADOS A TU ESTILO S.A. Con el respeto que se merece este valor se debe buscar de forma diaria la excelencia en los logros de los objetivos por medio de capacitaciones, con el fin de obtener un personal altamente competitivo que garantice la satisfaccin contina de nuestros clientes y socios comerciales.Entregar y chequear la mercanca en forma oportuna, adems de mejorar los tiempos de entrega, con el fin de superar las expectativas de nuestros clientes.Obtener reconocimiento por parte de los clientes como una empresa con un filosofa de excelencia a la hora de brindar su servicio.Implementar el valor del amor y pasin hacia el trabajo que realizamos continuamente, con un ambiente familiar por medio del marketing de relaciones lo que nos haga nicos referente a la competencia.

tica comercial y profesionalEl valor de la tica comercial y profesional se enfoca en la buena conducta que tiene el personal hacia el cliente tanto interno como externo, juega un papel importante en los trabajadores de esta empresa ya que representa los valores de la misma, es sinnimo de franqueza, honestidad, responsabilidad, respeto entre colegas, objetividad y buen uso de la palabra todo enfocado hacia el cliente final, en Importadora CALZADOS A TU ESTILO S.A. Lo tomamos como mucha seriedad, por ende debemos mostrar respeto hacia los compaeros de trabajo y por la empresa en cuanto a la lealtad se refiere, adems demostrar por medio de la actitud que cada decisin por parte de los trabajadores estn respaldadas por la buena moral.Entregarle al cliente un producto que cuente con los estndares de calidad. Asimismo hacernos responsables de cualquier defecto si llega a ocurrir.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS Importadora CALZADOS A TU ESTILO S.A tiene como finalidad crecer y ser rentable en el mercado de comercializacin y venta de calzados para damas. Es necesario analizar nuestras fortalezas y debilidades propias.Anlisis F.O.D.A

FORTALEZA Disponibilidad de personal capacitado. Propuesta de ubicacin con alto grado de actividad comercial. Experiencia en la actividad del rubro de parte de los formuladores del proyecto. Existencia de demanda comprobada.

DEBILIDADES Falta de capital y financiamiento Poco conocimiento del mercado. Introduccin del mercado No contar con red de apoyo (base de datos del cliente).

OPORTUNIDADES Demanda insatisfecha creciente. La demanda Creciente en los diferentes diseos y sus usos. Aprovechar das festivos para promociones. Ferias de promocin de diversos productos. Alianzas estratgicas con empresas de productos complementarias.

AMENAZAS Entrada de nuevas empresas competidoras. Contrabando Inseguridad ciudadana. Cambio de clima.

Matriz F.O.D.A

fortalezas debilidades

FODO

oportunidades lograr la diferenciacin en atencin al cliente. promocionar en ferias y eventos nuestra variedad de productos mediante alianzas estratgicas con empresas de productos complementarios. elegir buenas propuestas de financiamiento. aplicar estrategias para posicionar nuestra marca y sea elegida. aprovechar el negocio electrnico para contar una base de datos de clientes.

FA DA

Amenazas mejorar nuestras estrategias de captacin de clientes. implementar seguridad en la tienda. informarnos en la entidad encarda de reportar el clima. la gerencia debe tomar las decisiones correctas Tener motivacin y esperanza de hacer bien las cosas.

ESTRATEGIAS Lograr posicionar nuestra marca Ofrecer exclusividad, diseo, estableciendo diferenciacin en el mercado objetivo. Buena atencin al cliente. Fomentar buen clima organizacional Lograr buena negociacin con los proveedores. Realizar de encuestas dentro de la tienda a clientes por la atencin. Charlas a los trabajadores para mejorar continuamente la atencin y dems conocimientos. Estar atentos a campaas y promociones de competidores. Aplicar negocios electrnicos. 1.5 INDICADORES ECONOMICOS DEL COMERCIO EXTERIOR. PBI NACIONAL

Nuestra economa viene registrado una continua desaceleracin. En mayo de 2013 las autoridades de Estados Unidos anunciaron el inicio del retiro del estmulo econmico, ello empuj a un continuo retroceso en el precio de los minerales.El informe del INEI resalta que en 2013 cuatro sectores contribuyeron con el 50% del crecimiento del PBI. El primero fue Comercio, con una expansin de 5.8%. Debido al incremento de ventas al por mayor y menor de alimentos, bebidas, electrodomsticos. Y a la mayor venta de vehculos, que en 2013 sumaron 139 mil vehculos ligeros, subray el INEI. Asimismo, el sector Construccin subi 8.5%, impulsado por la edificacin de viviendas, centros comerciales, autopistas, y obras de infraestructura como el Tren Elctrico. Tambin destacaron los sectores Servicios a empresas, con un alza de 6.9% y Transportes y Comunicaciones, con una expansin de 5.3%. BALANZA COMERCIAL NACIONAL Y REGIONAL AoBalanza comercial (mill. US$)Export. Totales (mill. US$)Importaciones totales (mill. US$)

2008850328093.819590.5

2009256931018.528449.2

2011595126961.721010.7

2012674935564.728815.3

2013930246268.536966.7

Balanza comercial regional

Exportaciones

Importaciones de Loreto Balanza comercial regin LoretoAOBALANZA COMERCIALEXPORTACIONES MILES DE DLARESIMPORTACIONES MILES DE DLARES

2013-218,507.0038,493.00257,000.00

2012-104,841.0045,935.00150,776.00

PRODUCTOS DE BANDERA NACIONAL Y REGIONAL

Nacional:EL PISCO

El pisco es la bebida destilada tpica del Per, elaborada a partir de la uva, cuyo valor ha traspasado las fronteras del pas. Se trata de un sector denominado por la mediana industria. Muchas veces artesanal. Esta cuida los antiguos procesos de elaboracin y la calidad, y a menudo no responde a fines comerciales sino a una especie de orgullo familiar generacional. Se produce en la costa sur del Per. Brindando empleo a 2000 familias. Desde el 2008 es el primer exportador de de aguardientes de este tipo. El pisco sour es el coctel ms tradicional preparado con pisco. El pisco, nuestra bebida de bandera, que ya genero ms un dolor de cabeza al aguardiente chileno.

LUCUMA (POUTERIA LUCUMA)

Es el fruto de un rbol de la familia de las sapoteceas originario de los interandinos del Per, representados en huacos y tejidos pre incas. Su fruto se emplea en la confeccin de postres y helados. En el Per se produce en Ayacucho, Cajamarca ncash y lima.

REGIONALPetrleo: Es una mezcla heterognea de compuestos orgnicos, principalmente hidrocarburos insolubles en agua. Tambin es conocido como petrleo crudo o simplemente crudo y en Per lo encontramos en mayor cantidad en el departamento de Loreto.CamCam: Es un arbusto nativo de la Amazona peruana, que crece en forma silvestre en los suelos aluviales que son inundados durante la poca de lluvias. Se encuentra principalmente a lo largo de los ros Ucayali y amazonas y sus afluentes. Apreciado por el alto contenido de vitamina cMadera: Es un material orto trpico encontrado como principal contenido del tronco de un rbol.Peces Ornamentales:Son animales vertebrados acuticos, generalmente ectodrmicos, recubiertos en su mayora por escamas y dotados de aletas, que permiten nadar con firmeza.Y en menor escala: azcar, arroz, conserva de pescado.

1.6 PLAN ORGANIZACIONAL

ORGANOS QUE LO CONFORMAN Junta General de SOCIOS, rgano supremo de la sociedad, se rene obligatoriamente por lo menos una vez al ao. La Gerencia, nombrado por el Directorio, es el representante legal y administrador de la empresa, el cargo puede ser revocado en cualquier momento por el directorio o Junta General. CONTADOR: Persona que trabajara de la mano juntamente con el administrador. rea de logstica: compras. En esta actividad estar, encargado una persona que cumpla con la demanda que sugiere la empresa. Adems se tendr actualizada a la lista de proveedores. rea de marketing: esta rea est encargada de insertar mercadotecnia adecuada, adems buena imagen institucional que incluir a los trabajadores de la empresa, pues estar reflejado en el trato que ellos den a nuestros clientes en su atencin.

1.7 UBICACIN DEL NEGOCIO La ubicacin del negocio se establecer mediante el mtodo del ranking, del cual nos mostrara cul de las alternativas es la ms adecuada para una buena comercializacin.Propuestas Prospero con Ucayali Arica

FACTORES PONDERACION

F1: Poblacin25%

F2: Mercado objetivo 25%

F3: Grado actividad comercial 15%

F4: Vas de acceso15%

F5: Servicios bsicos 10%

F6: Facilidad de obtencin de local 5 %

F7: Facilidad de formalizacin 5 %

Mtodo: Cuantitativo Y Cualitativo

Escala de Valores:MMMRBMB

12345

Opcin 1: Jr. PROSPERO CON UCAYALIOpcin 2: Jr. Arica

Poblacin: Iquitos metropolitano cuenta con una poblacin total en la zona urbana y rural de 246,837 habitantes de mujeres. Segn datos obtenidos por el INEI. Poblacin: Iquitos metropolitano cuenta con una poblacin total en la zona urbana y rural de 246,837 habitantes de mujeres. Segn datos obtenidos por el INEI.

Calificacin: 5Calificacin: 5

Mercado Objetivo: Poblacin de las distintas clases sociales entre de 18 y 55 aos que son un total de 107,609 mujeres de la PEA. Mercado Objetivo: Poblacin de las distintas clases sociales entre de 18 y 55 aos que son un total de 107,609 mujeres de la PEA .


Grado de actividad comercial: Actividad comercial es muy alta y buena, porque en la zona encontramos empresas de diversos rubros, como son de venta de prendas de vestir, artculos de belleza, ferreteras, venta ambulatoria, etc.Grado de actividad comercial: Existe un grado de actividad comercial es bueno, ya que en el lugar existen empresas de diferentes rubros.


Vas de acceso: Ubicado en zona cntrica con mucha facilidad de acceso, Calle, entre otros.Vas de acceso: Ubicado en zona con facilidad de acceso, Calle.


Servicios bsicos: Dispone de los servicios bsicos luz elctrica, con agua potable las 24 horas del daServicios bsicos: Dispone de los servicios bsicos luz elctrica, con agua potable las 24 horas del da


Facilidad de obtencin del localLocal alquilado a un precio de S/3500.00 nuevos soles mensualesFacilidad de obtencin del localLocal alquilado a un precio de s/3000 .00 nuevos soles mensuales.


Facilidad de formalizacin: Existe facilidad por qu se puede cumplir con los requisitos de licencia indefinida exigida por la municipalidad de Maynas.Facilidad de formalizacin: Existe facilidad por qu se puede cumplir con los requisitos de licencia indefinida exigida por la municipalidad de Maynas.


ANLISIS CUANTITATIVO:FACTORESVALOR%OPC:1OPC:2

ESCSUMESCSUM

Poblacin0.2551.2551.25

Mercado Objetivo0.2551.2551.25

Grad. Act. Comercial0.1550.7550.75

Vas de Acceso0.1550.7540.30

Serv. Basicos0.1040.4040.40

Fac. Obt. Local0.0540.2040.60

Fac. Form. Negocio0.0540.2040.20

TOTAL14.804.75

Conclusin. La ubicacin elegida es la opcin N 1 que es prospero con Ucayali, dado que segn nuestro estudio por el mtodo cualitativo y cuantitativo es el lugar indicado para el negocio obteniendo 4.80 de puntaje.2. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE MARKETING Los productos a importar tienen las siguientes caractersticas:Cdigo Descripcin

SANSANDALIA

CDVCalzado de vestir

CCSCalzado casual

MATERIAS DE PARTE SUPERIOR

CODIGO DESCRIPCIN

CAU CAUCHO

CUN CUERO NATURAL

CUR CUERO REGENERADO

CUS CUERO SINTETICO

MAD MADERA

MTN MATERIA TRENZABLE NATURAL

PLA PLASTICO (EXCEPTUANDO CUERO SINTETICO)

TEX TEXTIL NATURAL, ARTIFICIAL O SINTETICO

ACABADOS DE PARTE SUPERIOR DE CUERO

CODIGO DESCRIPCION

REV REVESTIDO

EST ESTAMPADO

AFE AFELPADO

NAT NATURAL

TEN TEIDO

ZZZ OTROS

COMPOSICION DE LA PLANTA O SUPERFICIE DE CONTACTO CON EL SUELO

CODIGO DESCRIPCIN

CAU CAUCHO

COR CORCHO

CUE CUERO

EVA ETILENO ACETATO DE VINILO MICROPOROSO

MAD MADERA

POL POLIURETANO

PVC POLICLORURO DE VINILO

TEX TEXTIL NATURAL, ARTIFICIAL O SINTETICO

COMPOSICION DEL FORRO

CODIGO DESCRIPCIN

ALG TEJIDOS DE ALGODN

BAD BADANA (CUERO)

BAS BADANA SINTETICA

SFO SIN FORRO

TAR TEJIDOS DE FIB. ARTIFICIALES

TSI TEJIDOS DE FIB. SINTETICAS

TNA TEJIDOS DE FIB. NATURALES (EXCEPTO ALGODN)

2.1 PARTIDA ARANCELARIAPartidaDescripcin

6402999CALZADO CON SUELA Y PARTE SUPERIOR (CORTE) DE CUERO, TELA Y CAUCHO, EXCEPTO QUE CUBRAN EL TOBILLO

2.2 SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO El mercado objetivo est dirigido a las damas que representan la poblacin econmicamente activa de 14 aos de edad hasta los 65 aos de edad de la poblacin de Maynas que representa: 107,609

2.3 MERCADO OBJETIVO DATOS GENERALESPOBLACION DE MAYNAS 2013.CANTIDAD%

Hombres220,65647.2

Mujeres246,83752.8

TOTAL467,493100

POBLACION ECONOMICAMENTE ACTIVA DE LA PROVINCIA DE MAYNAS 2013

DISTRITOMUJERESHOMBRESTOTAL

Iquitos42,45828,55871,016

Punchana19,56410,05629,620

San Juan26,60413,14039,744

Beln18,98310,18029,163

TOTAL107,60961,934169,543

EXIGENCIAS DEL PRODUCTO ENCUESTA.OBJETIVO: la presente encuesta tiene como finalidad estudiar el mercado de calzados para damas, ya que con esta informacin, obtendremos la precisin de satisfacer la demanda de este nicho de mercado, con los gustos y preferencias que exige el cliente. Se encuesto a 100 damas entre las edades de 14 a 65 aos de edad.

1.- UD COMPRA CALZADOS IMPORTADOS DE BRASIL?SI60

NO40

TOTAL100

2.- CADA CUANTO TIEMPO VUELVE A COMPRAR?

MENSUAL25

BIMENSUAL15

TRIMESTRAL10

CUATRIMESTRAL10

TOTAL60

3.- QUE MODELO DE CALZADO ELIGE AL MOMENTO DE COMPRAR?.ABIERTO35

CERRADO25

TOTAL60

4.- EN QUE ESTABLECIMIENTO UD. COMPRA?.MONARCA25

ALEXANDER10

VALERIS6

OTROS19

TOTAL60

DETERMINACION DE SEGMENTO POSITIVOPOBLACION OBJETIVA%ACEPTACIONSEGMENTO POSITIVO

107,60960%64,565.40

FRECUENCIA DE CONSUMO

Veces FRECUENCIA DE CONSUMOANUAL

MENSUAL25300

BIMENSUAL1590

TRIMESTRAL1040

CUATRIMESTRAL1030

60 460CONSUMO PROMEDIO: TOTAL ANUAL/ #PERSONAS=460/60= 8 VECES LA PERSONA COMPRA UN CALZADO EN UN AO DEMANDA ACTUAL Para calcular la demanda actual multiplicamos el consumo Per-cpita por la cantidad de personas que realizan eventos. Consumo Per-cpitaSegmento PositivoDEMANDA ACTUAL

864,565.40516,523.2

PROYECCIN DE DEMANDA. Para proyectar la demanda tomamos como base la demanda actual y la tasa de crecimiento poblacional en la ciudad de Iquitos.Tasa de crecimiento poblacional en la provincia de Maynas: 2.8%2014(Demanda Actual)2015201620172018

Proyeccin de demanda516,523.2530,986545,853561,137576,849

CANALES DE DISTRIBUCION La comercializacin empleada de nuestros productos ser DIRECTA, ya que nuestros clientes obtendrn los productos en nuestro establecimiento.

2.4 CONVENIOS INTERNACIONALES

MERCADO COMN DEL SUR - MERCOSUREl Mercado Comn del Sur (MERCOSUR) est integrado actualmente por Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay y Venezuela, pero se encuentra abierto al ingreso de los otros pases de la ALADI.El 2003 el Per firm un Acuerdo de Alcance Parcial de Complementacin Econmica con los pases del MERCOSUR, como parte del proceso de integracin entre el MERCOSUR y la CAN. As, se convirti en miembro asociado de libre comercio del MERCOSUR.

PERU Y BRASILPor Decreto Supremo N 011-99-ITINCI, de fecha 2 de septiembre de 1999 se puso en vigencia el Acuerdo de Alcance Parcial de Complementacin Econmica N 39, suscrito con Brasil. Mediante D.S. N 028-2005-MINCETUR se prorrogaron las preferencias entre Per y Brasil desde el 1 de octubre de 2005 hasta el evento que ocurra primero, sea el 30 de noviembre de 2005 o la entrada en vigencia del ACE Per MERCOSUR.

2.5 PERFIL DEL CONSUMIDOR SEGMENTACIN DEMOGRAFICA EDAD: 14 a 65 de edad (PEA)SEXO: mujer NIVEL EDUCATIVO: todos los existentes SEGMENTACIN GEOGRAFICAPAIS: PERREGION: LORETO PROVINCIA: MAYNAS CIUDAD: IQUITOS METROPOLITANOCLIMA: TROPICAL

SEGMENTACIN ECONOMICO Nuestro producto estar dirigido a los segmentos socioeconmicos medio, alta.

2.6 MEDICION DEL MERCADO Los competidores directos: son MONARCA, ALEXANDER Y VALERIS, ya que ofertan la misma marca que ofreceremos.Los competidores indirectos: son establecimientos que ofertan productos sustitutos de otras marcasCOMPETIDORESVENTA DIARIOVENTA MENSUALVENTA ANUALPARTICIPACION EN EL MERCADO

MONARCA50150018,00034.482%

ALEXANDER154505,40010.344%

VALERIS103003,6006.896%

OTROS70210025,20048.275%

TOTAL1454,35052,200100%

FUENTE: MONARCA, ALEXANDER, VALERIS Y OTROS ESTABLECIMIENTOS. Proyeccin de la oferta 2014(Oferta Actual)2015201620172018

Proyeccin de la Oferta52,20053,661.6055,16456,708.7258,297

Balance entre la oferta y la demanda

PROYECCIONESAo 2014Ao 2015Ao 2016Ao 2017Ao 2018

Proyeccin de la Demanda516,523530,986545,853561,137576,849

Proyeccin de la Oferta52,20053,661.6055,16456,708.7258,297

Demanda Insatisfecha464,323477,324.4490,689504,428.28518,552

El crEl crecimiento de la demanda y la oferta est proyectado con el indicador de crecimiento poblacional para facilitar la comparacin en ambas proyecciones.La comparacin de la demanda y oferta permitir identificar la demanda Insatisfecha y garantizar que el proyecto es viable segn el estudio de mercado.

2.7 ESTRATEGIA DE MARKETING Para un mejor posicionamiento en el mercado de calzados para damas importados de Brasil se creara ms establecimientos de ventas, as como: BATA, INKA FARMA, etc. Se realizara una infraestructura interna acogedora para la comodidad de las damas. Cada mes se realizara una encuesta sobre AYUDENOS A AYUDARLA donde se preguntaran puntos importantes para un mejor servicio y productos (buzones de sugerencia) Realizar publicidad por diferentes medios de comunicacin para dar a conocer el producto importado. Crear ventas por catlogo con vendedoras para las afueras del negocio con entrega de los calzados en su domicilio del cliente. Se creara su propia pgina web y redes sociales. Se realizara ventas por va internet. Participar en desfiles de moda. Auspiciar diferentes eventos para su reconocimiento del negocio. Paneles publicitarios. Creacin de logotipo y slogan.V. La Gestin Exportadora3.1 Anlisis del precio de importacin

Costo de produccinOBRAS CIVILES:CANTIDADDESCRIPCIONPRECIO TOTALS/

1Local /Oficina alquiler3,500.00

1 Materiales de acondicionamiento850.00

1Pago a 2 personales x 5 das300.00

Total4,650.00

MOBILIARIO, EQUIPOS DE OFICINA Y OTROS:CANTIDADDESCRIPCIONPRECIO UNITARIOS/PRECIO TOTALS/

4Escritorios300.001,200.00

4Computadoras2,100.008,400.00

1Instalacin del sistema concar1,200.001,200.00

1Sistema de seguridad1,500.001,500.00

4Estantes de vidrio400.001,600.00

6

Sillas acolchonadas60.00360.00

2Impresora para caja

300.00300.00

1Impresora para contabilidad500.00500.00

3Espejos60.00180.00

1Puerta de vidrio3,000.003,000.00

1Aire acondicionado e instalacin1,400.001,400.00

3Vitrinas para calzados300.00900.00

Varios

3,000.003,000.00

Total23,540.00

COSTO DE MARKETING:CANTIDADCONCEPTOPRECIO UNITARIOS/PRECIO TOTALS/

1Publicidad en radio200.00200.00

1Publicidad en tv350.00350.00

1Impresin de catlogos200.00200.00

1Impresin de encuestas10.0010.00

1Impresin Portada del negocio(gigantografia)300.00300.00

1OTROS800.00800.00

1auspiciadores500.00500.0

1Desfiles de moda300.00300.00

1Paneles publicitarios500.00500.00

1diseador1,500.001,500.00

Total4,660.00

CONSTITUCION DE LA EMPRESA:CANTIDADDESCRIPCIONPRECIO UNITARIOS/PRECIO TOTALS/

1Inscripcin en SUNARP80.0080.00

1

Servicio de abogado200.00200.00

1

Notaria, minuta500.00500.00

1Licencia Municipal500.00500.00

1Registro Sanitario69.0069.00

1Normas Tcnicas (INDECOPI)50.0050.00

TOTAL1,399.00

GASTOS INDIRECTOS /SERVICIOS BASICOS:CONCEPTOPRECIO TOTALS/

Luz300.00

Agua100.00

Telfono100.00

Internet400.00

Tele Cable directv150.00

RPM410.00

Total1,460.00

Costos y gastos de importacin.CONCEPTOPRECIO TOTALS/

Inspeccin ocular ADUANAS100.00

Compra de calzados25,000.00

Corredor de aduanas300.00

transporte de Enapu-negocio100.00

Pago varios por tramites y otros500.00

TOTAL26,000.00

CANTIDADCARGOPRECIO UNITARIOS/PRECIO TOTALS/

2Vendedoras750.001,500.00

1Cajera750.00750.00

3Vendedoras de catalogoPor comisin450.00

TOTAL2,700.00

MANO DE OBRA DIRECTA:

Se

MANO DE OBRA INDIRECTA: CARGOPRECIO TOTALS/

1ADMINISTRADOR2,000.00

1CONTADOR1,300.00

1

SECRETARIA800.00

1

LOGISTICA1,000.00

TOTAL MANO OBRA DIRECTA5,100.00

INVERSION NO CORRIENTE.

INVERSIONES NO CORRIENTESIMPORTE TOTALS/

OBRAS CIVILES4,650.00

MOBILIARIO, EQUIPOS DE OFICINA Y OTROS23,540.00

CONSTITUCIN DE LA EMPRESA1,399.00

TOTAL DE INVERSIONES NO CORRIENTES29,589.00

INVERSION CORRIENTE.

INVERSIONES CORRIENTESIMPORTE TOTALS/

COSTO DE MARKETING4,660.00

GASTOS INDIRECTOS/SERVICIOS BASICOS1,460.00

GASTOS DE IMPORTACION26,000.00

MANO DE OBRA DIRECTA2,700.00

MANO DE OBRA INDIRECTA.5,100.00

TOTAL DE INVERSIONES CORRIENTES39,920.00

TOTAL DE INVERSIONIMPORTE TOTALS/

INVERSIONES NO CORRIENTES29,589.00

INVERSIONES CORRIENTES39,920,.00

TOTAL69,509.00

Seleccin del precio de importacin

La seleccin del precio de importacin, se da mediante el acuerdo que se tiene con los proveedores y las respetivas responsabilidades y beneficios de ambas partes. Entre ellos utilizaremos dos de las normas internacionales establecidas para el acuerdo comercial. CIF, FOB.

Modalidad de pagoLa modalidad de pago para la obtencin de la mercadera ser en dlares, ya que esta moneda tiene un valor internacional.El medio de pago ser por transferencias digitales. Y en letras.

3.2 Distribucin fsica internacional Caractersticas de la cargaSandalia, marca Dakota, modelo Laker 210, parte superior: cuero natural caprino, teidas en color perla, planta: caucho, forro: badana (cuero), para dama, talla 37, Cementada. La informacin a ser transmitida electrnicamente debe considerar las siguientes caractersticas: DENOMINACIN DEL CALZADOPARTE SUPERIORCOMPOSICIN PLANTACOMPOSICIN FORROUSUARIOTALLACONST

TABLA N1MATERIALORIGENTABLA N7TABLA N8TABLA N937TABLA N10

TABLA N2TABLA N3CAUBADDAMCEM

SANCUNCAP

ACABADO PARTE SUPERIOR

TABLA N4

TEN

MARCA COMERCIALMODELO

Dakota LAKER 210

5.12 Nombre Comercial5.13 Marca5.14 Modelo

SANDALIADakotaLAKER 210

5.19 Caractersticas

1. PARTE SUPERIOR: CUERO NATURAL, ORIGEN: CAPRINO, TEIDO

2. PLANTA: CAUCHO

3. FORRO: BADANA (CUERO)

4. PARA DAMA, TALLA 37, CEMENTADA

La informacin contenida en las casillas mencionadas anteriormente se transmite a travs del Teledespacho. Es preciso indicar que el incorrecto o incompleto envo de los datos, generar el rechazo respectivo. El uso del cdigo Otros, estar acompaado de la descripcin correspondiente en el campo habilitado para tal fin en el Teledespacho, de no ser as la transmisin electrnica ser rechazada. Estarn en cajas de cartn corrugado son muy empleadas en el sector porque adems de ser de buen precio y brindar una adecuada proteccin, pueden aprovecharse para plasmar la imagen grfica de una marca o empresa Cuando se piensa en envases y embalajes, es importante contemplar el concepto de bloques que ya la mayora de las empresas, almacenes y transportistas consideran; esto significa que la caja de envase debe caber exactamente en una caja de embalaje (o caja maestra) que a su vez debe de encajar aprovechando al mximo el espacio en una tarima o pallet, que a su vez encajar en una caja de camin o contenedor. En cajas maestras; es decir, las cajas de embalaje no necesariamente tienen que ser con 12 pares de calzado cada una, pueden ser de seis, de ocho, de nueve... de lo que se requiera para que puedan posteriormente acomodarse de forma sencilla en la tarima, siempre y cuando no pese ms de 25 kilos, el mximo internacional en peso para cajas maestrasEn lo que se refiere al marcado de cajas de embalaje, las condiciones son las que aplicaran a cualquier marcado de mercanca general de consumo final; sin embargo, los elementos mnimos estn estipulados por normativas ISO de alcance internacional, e incluyen: Nombre del remitente Pas de origen Marcas de manejo Marcas de precaucin (si aplican) Datos del destinatario Nmero de embalaje (1/n) Marcas de peso en kg Medidas de la caja en cm (largo (l) x ancho (a) x alto (h))

Condiciones de venta Certificado de Origen.Documento que acredita el origen de las mercancas, lo gestiona el exportador en su pas y lo enva al importador para poder acceder a las exoneraciones o reducciones arancelarias establecidas en los convenios comercialesPliza de SeguroSi el Incoterm elegido implica la obligacin del vendedor de contratar un seguro de transporte a favor del comprador, entonces se deber adquirir. FOB, CIF Lista de Empaque o Contenido.Documento emitido por el exportador, contiene los datos relativos al producto para facilitar su ubicacin y manipuleo.

Documentacin complementariaLa declaracin aduanera de importacin debe complementarse con la siguiente Documentacin: Va original del conocimiento de carga o documento equivalente Va original de la factura comercial Otros exigidos por acuerdos internacionales o por legislacin especfica.La declaracin aduanera formulada por el importador constituye la base del despacho aduanero de importacin y debe ser procesada por la va electrnica utilizando el Sistema Integrado de Comercio Exterior (Siscomex).

PROVEEDORESUbicacinIncotermsPgina webFone/Fax

VIA SCARPASao pauloCIFwww.viascarpa.net5458545451

TERRA AGUABairro PlanaltoCIFwww.terraeagua.net5421098400

BRENDA BRESCARio grandeFOBwww.brescabrenda.net5214574623

DAKOTANueva serranaFOBwww.dakotagarota.net5621576459

201220132014

VIA SCARPA65.0070.0095.00

TERRA AGUA35.0040.0060.00

BRENDA BRESCA35.0065.0080.00

DAKOTA50.0070.00100.00

Los diferentes proveedores harn envi de los pedidos con una duracin de 20 das hasta el puerto de Callao va martima, donde la mercadera ser inspeccionada por aduanas, previo a eso se realizara la documentacin de reintegr tributario en el que la mercadera saldr del puerto de callao hasta el puerto Enapu va fluvial.

Anlisis de riesgoRiesgos de mar: En este grupo se clasifican todos los daos o prdidas que pueden ocurrir causados por un accidente en al navegacin; por ejemplo, naufragio, hundimiento del buque, la varadura, piratera, la colisin y la tempestad, son riesgos por los cuales el transportista no responde.Riesgos en el buque: En este grupo estn los peligros que enfrentan las mercaderas en el buque: incendio, rayo o explosin. As mismo, se incluyen los daos producidos al extinguir el incendio.Riesgos de carga y descarga: Incluyen los daos o perdidas de la mercanca durante las operaciones de puertos y estadas en depsitos. Mojadura: ste es un riesgo importante en las mercancas que estn expuestas normalmente a quedar sobre cubierta o en playas de terminales portuarias. Por tal motivo, se debe contar con un embalaje adecuado que impida el contacto directo del agua de mar o lluvia con el producto. Es frecuente que se deterioren las cargas por mojadura cuando se utilizan contenedores oxidados o directamente agujereados.Robo y hurto: El hurto en terminales portuarias y depsitos fiscales ha disminuido con la privatizacin de los servicios. Ante esos riesgos, el importador tiene que definir si asegura o reclama las prdidas del transportista. Cualquier equivocacin de su parte implica la prdida de su derecho. Con una pliza de seguros, el importador garantiza adems el pago del valor real de la mercanca puesta en destino.

3.3 Tramite documentario PRIMERA FASE:LA CONSTITUCIN DE LA EMPRESA1.Elaborar la minuta de constitucin:1.1reserva del nombre en registros pblicos.1.2Documentos personales.1.3Descripcin de la actividad econmica.1.4Capital social.1.5Estatus que regir la empresa.2.Escritura pblica (requisitos)2.1Una copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta mercantil y copia simple de DNI de los titulares, de los cnyuges en caso de aporte de bienes muebles como capital social para elevar en el registro pblica.2.2Pagar los derechos notariales.

3.Inscripcin en los registros pblicos.3.1. Tipos de registros: 3.11 registros de sociedades. 3.1.2 registros de Empresa ANONIMATRMITES Y REGISTROS SEGUNDA FASE: (trmites ante la SUNAT)1. OBTENCION DEL REGISTRO UNICO CONTRIBUYENTE(RUC):Este nmero nos identificar como contribuyente fiscal; lo obtendremos al inscribirnos en el Registro nico de Contribuyentes en las Oficinas de la SUNAT en Lima. Para obtenerlo debemos presentar:Un recibo de luz, agua, telfono fijo del local donde funcionara la Empresa. Elegir un Rgimen Tributario EN ESTE CASO REG. Autorizacin para la emisin de boletas de venta. Afectos al IGV 18% de las ventas mensuales, pagos a cuentas de impuestos a la renta, mtodo de coeficiente o el mtodo del 2% de los ingresos netos mensuales. Declaracin anual y pago de regularizacin: 30% sobre la renta neta imponible. Comprobantes que podemos emitir: factura, boleta de ventas, tickets o cintas de maquina registradoras, liquidaciones de compra, guas de remisin, notas de crdito y notas de dbito. Libros contables: cuyos ingresos brutos anuales No superen las 150 UIT: Registro de ventas Registro de compras. Libro diario de formato simplificado. Superen las 150 UIT: Obligados a llevar contabilidad completa.TERCERA FASE:AUTORIZACION DEL LIBRO DE PLANILLAS

1. Nuestra empresa debe llevar un libro de Planillas de pago de Remuneraciones al Ministerio de Trabajo para que lo legalice. Mediante una solicitud. Licencias: Municipal, Defensa Civil, Publicidad, Licencias especiales. Registro de Marca.Para poder sacar licencia se necesita (Municipal): Solicitud de licencia de funcionamiento, con carcter de declaracin jurada que incluya nmero de RUC, DNI o CARNET DE EXTRAJERIA. Vigencia de poder de representante legal, en el caso de personas jurdicas u otros entes colectivos. Informar y acreditar el nmero de estacionamiento, de acuerdo a normativa vigente. Declaracin jurada de observancia de condiciones de seguridad Plan de seguridad del local, con plano de distribucin con mobiliario a escala y con medidas. Recibo de pago por derecho de tramite (S/. 485,00)

Defensa civil:Para nuestra seguridad INDECI nos pidi instalar estos requisitos para inspeccin tcnica:

Una llave diferencial para que cualquier corto circuito no termine en una tragedia. Tambin que las vitrinas tengan lminas de seguridad. Que los estantes estn entornilladlos contra la pared Detector de humo Plano de seguridad Sealizaciones Botiqun Rutas de evacuacin Zona de seguridad Extintor PQS ABC Detector de humo Luces de emergencia Interruptor Termo magnticoCon esto defensa civil podr aprobarnos y poder tener la licencia de funcionamiento.Base Legal*Ley Orgnica de Municipalidades N 27972 (26/05/2003)* Decreto Supremo N 066-2007-PCM (05/08/2007)

Documentacin de importacin1. Recepcin y anlisis de la requisicin de compras en proceso, para su correcto encuadre en la con su clasificacin y tratamiento arancelario.

2. Resultante del paso anterior, nuestra oficina emitir:

- Presupuestos para disponibilidad de fondos para nacionalizar.- Informes analticos, respecto a nuevos productos, insumos, principios activos, equipamientos, aparatos, repuestos, etc.- Los formularios respectivos, para gestionar intervenciones previas.

3. Gestiones Bancarias que fuesen necesarias requeridas.

4. En relacin con los Seguros de Transporte Internacional, y a partir de las condiciones de vuestras Plizas Flotantes en vigencia.

5. En relacin con los Transportistas Internacionales: - Pago de Fletes y retiro de Ctos. De Embarque, Cartas de Porte, Guas.- Confeccin para vuestra firma, de los casos que requieren cartas convenios especficos para Garantizar retiro de los Contenedores.

6. Manejo y aplicacin de Fondos para los Despachos ante Aduana.

7. Tiempos promedios para el retiro y entrega de las mercaderas importadas

AEREOS: 24 horas a 48 horas hbiles de dicho momento. (cabe considerarse puntualmente la coordinacin precisa previa, en casos de perecederos, vacunas, refrigerados similares, asegurando que todos los elementos necesarios estn disponibles adecuadamente, lo que reafirmar con mayor certeza los menores tiempos de entrega como dentro de las 24 horas menos). MARITIMOS: 24 horas a 72 horas hbiles, desde similar momento. (Estas operaciones, al depender de la Terminal Portuaria/Depsito, designada por el Armador del buque ajeno al manejo del importador a su vez nuestra prctica es manejar el DIRECTO A PLAZA (Forzoso), si la operacin lo permite, y luego activar los pasos previos que sean factibles para lograr la asignacin de fecha y horario conveniente para el arribo en horarios usuales en vuestras reas de recepcin. 8. Tareas posteriores a la entrega de la mercadera

- Activacin y coordinacin respecto a la devolucin de Contenedores.- Mantenimiento de antecedentes y constancias documentales, a efectos fiscales y tcnicos por el tiempo legal requerido, y base de datos a vuestra disposicin.- Facilitacin de consultas copias de soportes para determinados fines empresarios.

9. Alternativas respecto a movimientos de fondos

Instituciones y personas participantes

Instituciones Para importador Aduanas Agente aduanero Brooker.- Acta en mrito a un contrato de corretaje o mediacin, poniendo en contacto al comprador con el vendedor, cobrando comisin. ENAPU

La declaracin aduanera formulada por el importador constituye la base del despacho aduanero de importacin y debe ser procesada por la va electrnica utilizando el Sistema Integrado de Comercio Exterior (Siscomex).

Personas participantes:Importador. Exportador.

VI. Anlisis Financiero y Plan Financiero4.1 Plan Financiero Presupuesto Maestro

Presupuesto Operativo

Presupuesto FinancieroEl monto del prstamo representara el 30% de la inversin total, siendo el otro 70% financiado con aporte propio. La TEA para el prstamo de inversin es del 12%, siendo el periodo mximo de 3 aos de plazo de pago.

Aporte PropioPrstamoTotal Inversin

Monto48,656.0020,85369,509.00

Porcentaje70%30%100%

CUADRO DE AMORTIZACIN DE PAGOS POR AOS(EXPRESADO EN S/.)

N PERIODOSALDOSINTERESAMORTIZACIONCUOTA

0S/. 20,853.00

1S/. 14,673.23S/. 2,502.36S/. 6,179.77S/. 8,682.13

2S/. 7,751.90S/. 1,760.79S/. 6,921.34S/. 8,682.13

3S/. 0.00S/. 930.23S/. 7,751.90S/. 8,682.13

TotalesS/. 5,193.38S/. 26,046.38

Flujo de Caja Proyectado

PROYECCION DE INGRESOS-VENTAS.(2.6) ESTUDIO DE LA OFERTACOMPETIDORESVENTA DIARIOVENTA MENSUALVENTA ANUALPARTICIPACION EN EL MERCADO

MONARCA50150018,00034.482%

ALEXANDER154505,40010.344%

VALERIS103003,6006.896%

OTROS70210025,20048.275%

TOTAL1454,35052,200100%

La proyeccin de venta de calzados para damas se caculo mediante un promedio de las ventas del punto 2.6 estudio de la oferta solo de las competencias directas. Siendo: 75/3=25 pares de venta diaria promedio. Lo cual se estima vender dicho promedio.

DIARIOMENSUALANUAL

257509,000

El crecimiento de ventas de los calzados para damas se consider un 2.8% anual del crecimiento poblacional.

TASA DE CRECIMIENTO201520162017

2.8%9,0009,2529,511

201220132014

VIA SCARPA65.0070.0095.00

TERRA AGUA35.0040.0060.00

BRENDA BRESCA35.0065.0080.00

DAKOTA50.0070.00100.00

PRECIOS HISTORICOS

La proyeccin de los precios de calzados para damas se calcul mediante un promedio de los precios histricos. Siendo: 335/4=84 precio estndar de venta de cazados.

AOS201520162017

DEMANDA9,0009,2529,511

PRECIO DE V. S/.84.0084.0084.00

INGRESOS ANUALES756,000777,168798,929

PROYECCION DE EGRESO-COSTOS.

Costo de compra de calzados.mensualanual

s/.25,000s/.300,000

201520162017

S/. 300,000.00 S/. 308,400.00 S/. 317,035.20

El costo o compra de calzados esta anualizado con un crecimiento del 2.8% de crecimiento poblacional de la regin Loreto.

Gastos de administracin.mensualanual

S/. 5,100.00 S/. 61,200.00

201520162017

S/. 61,200.00S/. 61,200.00S/. 61,200.00

Gastos de venta.costo de marketing S/. 4,660.00

mano de obra indirecta S/. 2,700.00

gastos de venta S/. 7,360.00

mensualanual

S/. 7,360.00S/. 88,320.00

201520162017

S/. 88,320.00S/. 88,320.00S/. 88,320.00

Otros gastos.gastos de importacin S/. 1,000.00

servicios bsicos S/. 1,460.00

otros gastos S/. 2,460.00

mensualanual

S/. 2,460.00 S/. 29,520.00

201520162017

S/. 29,520.00S/. 29,520.00S/. 29,520.00

Gastos financieros201320142015

S/. 2,502.36S/. 1,760.79S/. 930.23

Los gastos financieros son los intereses a pagar al banco.

FLUJO DE CAJAAo 0201520162017

Inversin S/. 69,509.00

(-) Corriente S/. 40,010.00

(-) No corriente S/. 29,499.00

Ventas/INGRESOS S/. 756,000.00 S/. 777,168.00 S/. 798,929.00

Operaciones/EGRESOS S/. 563,555.65 S/. 575,266.95 S/. 587,258.30

(-) costo de adquisicin S/. 300,000.00 S/. 308,400.00 S/. 317,035.00

(-) Gastos administrativo S/. 61,200.00 S/. 61,200.00 S/. 61,200.00

(-) Gastos de ventas S/. 88,320.00 S/. 88,320.00 S/. 88,320.00

(-) Gastos financieros S/. 2,502.36 S/. 1,760.79 S/. 930.23

(-) Otros gastos S/. 29,520.00 S/. 29,520.00 S/. 29,520.00

(-) impuesto S/. 82,013.29 S/. 86,066.16 S/. 90,253.07

Flujo econmico S/. 69,509.00 S/. 192,444.35 S/. 201,901.05 S/. 211,670.70

Anlisis de Sensibilidad

4.2 Anlisis Financiero Estados Financieros Estados de Prdidas y GananciaRubro201520162017

Ingresos

Ventas de calzados S/. 756,000.00 S/. 777,168.00 S/. 798,929.00

(-) Costo de compra de calzados S/. 300,000.00 S/. 308,400.00 S/. 317,035.20

UTILIDAD BRUTA S/. 456,000.00 S/. 468,768.00 S/. 481,893.80

(-) Gastos de administracin S/. 61,200.00 S/. 61,200.00 S/. 61,200.00

(-) Gastos de venta S/. 88,320.00 S/. 88,320.00 S/. 88,320.00

(-) Otros gastos S/. 29,520.00 S/. 29,520.00 S/. 29,520.00

UTILIDAD OPERATIVA S/. 276,960.00 S/. 289,728.00 S/. 302,853.80

(-) Gastos Financieros S/. 2,502.36 S/. 1,760.79 S/. 930.23

UTILIDAD NO OPERATIVA S/. 274,457.64 S/. 287,967.21 S/. 301,923.57

(-) Impuesto a la renta S/. 82,013.29 S/. 86,066.16 S/. 90,253.07

UTILIDAD NETA/AUAL S/. 192,444.35 S/. 201,901.05 S/. 211,670.50

Se observa al final de cada ao una utilidad neta muy favorable.

Ratios FinancierosAo 0201520162017

Inversin S/. 69,509.00

(-) Corriente S/. 40,010.00

(-) No corriente S/. 29,499.00

Ventas/INGRESOS S/. 756,000.00 S/. 777,168.00 S/. 798,929.00

Operaciones/EGRESOS S/. 563,555.65 S/. 575,266.95 S/. 587,258.30

(-) costo de adquisicin S/. 300,000.00 S/. 308,400.00 S/. 317,035.00

(-) Gastos administrativo S/. 61,200.00 S/. 61,200.00 S/. 61,200.00

(-) Gastos de ventas S/. 88,320.00 S/. 88,320.00 S/. 88,320.00

(-) Gastos financieros S/. 2,502.36 S/. 1,760.79 S/. 930.23

(-) Otros gastos S/. 29,520.00 S/. 29,520.00 S/. 29,520.00

(-) impuesto S/. 82,013.29 S/. 86,066.16 S/. 90,253.07

Flujo econmico S/. 69,509.00 S/. 192,444.35 S/. 201,901.05 S/. 211,670.70

La tasa de descuento en la evaluacin del valor actual neto (VAN) se consider la tasa de inters cobrado por el banco siendo el 12%.

0201320142015

Flujo econmico-69,509 S/. 192,444.35 S/. 201,901.05 S/. 211,670.70

Flujo econmico actual-69,509.00 S/. 152,554.48 S/. 136,209.36 S/. 121,625.50

VAN S/. 340,880.34

EL VAN ECONOMICO MUESTRA UN VALOR POSITIVO LO CUAL ES VIABLE LA INVERSION

Punto de Equilibrio

COSTOS VARIABLE:DESCRIPCIONMONTO

INPRESION DE ENCUESTAS S/. 10.00

AUSPICIADORES S/. 500.00

DESFILES DE MODA S/. 300.00

PANELES PUBLICITARIOS S/. 500.00

COMPRA DE CALZADOS S/. 25,000.00

INSPECCION OCULAR ADUANAS S/. 100.00

CORREDOR DE ADUANAS S/. 300.00

TRANSPORTE ENAPU-NEGOCIO S/. 100.00

VARIOS POR TRAMITES ADUANEROS S/. 500.00

TOTAL COSTO VARIABLE S/. 27,310.00

COSTOS FIJOS:DESCRIPCIONMONTO

LOCAL/ OFICINA ALQUILER S/. 3,500.00

PUBLICIDAD EN RADIO S/. 200.00

PUBLICIDAD EN TV S/. 350.00

IMPRESIN DE CATALOGOS S/. 100.00

LUZ S/. 300.00

AGUA S/. 100.00

TELEFONO S/. 100.00

INTERNET S/. 400.00

TELECABLE DIRECTV S/. 150.00

RPM S/. 410.00

VENDEDORAS S/. 1,500.00

CAJERA S/. 750.00

VENDEDORAS DE CATALOGO S/. 450.00

ADMINISTRADOR S/. 2,000.00

CONTADOR S/. 1,300.00

SECRETARIA S/. 800.00

LOGISTICA S/. 1,000.00

TOTAL COSTO FIJO S/. 13,410.00

COSTO TOTAL:COSTO VARIABLE S/. 27,310.00

COSTO FIJO S/. 13,410.00

TOTAL S/. 40,720.00

EL PUNTO DE EQUILIBRIO ESTA ESTABLECIDO MENSUALMENTE COMO SE DETALLADA ACONTINUACION:UNIDADES VENDIDAS MENSUALCOSTO FIJO TOTALCOSTO VARIABLE TOTALCOSTO TOTALCOSTO FIJO UNITARIOCOSTO VARIABLE UNITARIOCOSTO TOTAL UNITARIO

QCFTCVTCT=CFT+CVTCFU=CFT/QCVU=CVT/QCTU=CFU+CVU

7501341027310407201836.4133333354.41333333

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES:PEQ: CFT .PV-CVUPEQ: 13410.84 - 36.41PEQ: 281.78 Unidades a vender mensualmente para poder solventar nuestros gastos y costos.PUNTO DE EQUILIBRIO EN S/.PES/.: CFT .1 - CVT . VENT. MES

PES/.: 13410 .1- 27310 . 63000PES/.: 23830.20 En soles a vender mensualmente para cubrir nuestros gastos y costos.

V Conclusiones y recomendaciones

ConclusionesEste proyecto de inversin concerniente al rubro empresarial de la IMPORTACION Y COMERCIALIZACION, nos ha brindado nuevos conocimientos acerca de nuestra realidad, por medio del estudio de cada uno de los pasos a seguir en el presente documento, los cuales de acuerdo a nuestros estndares de costos y ganancias a conseguido cubrir con nuestras expectativas de acuerdo a los datos recopilados en este estudio, realizado con la mxima precisin y exactitud dentro de nuestras posibilidades con respecto a nuestro objetivo, el de consolidar una empresa lder naciente en el mercado. Tiene por finalidad satisfacer favorablemente al consumidor. En el cual analizamos gustos y preferencias de nuestra demanda potencial de clientes de la provincia de Maynas, un mercado cada vez ms desarrollado, una provincia con una economa acentuada y ello se refleja en la mayor capacidad adquisitiva de sus habitantes, lo que puede y debe asegurar la penetracin y permanencia de nuestro negocio en el mercado y en el tiempo.Recomendaciones Dentro del presente estudio tenemos mucha informacin de las mejores fuentes por lo tanto una sugerencia es la de aplicar en la mayor cantidad de acciones posibles los datos de este proyecto.Todos los datos antes mencionados, estn sujetos, como todas las cosas al factor tiempo, por lo tanto la frecuencia de la demanda u oferta de un producto, podran variar conforme al contexto histrico-cultural que experimente una determinada nacin.Para que exista una mayor efectividad en el desarrollo del presente proyecto, incluyendo los resultados favorables antes previstos, es inminente que se realice a la brevedad posible, luego de su respectivo anlisis, ya que de esta manera no se suscitarn sorpresas o imprevistos en su posterior realizacin.

VII. BibliografaBIBLIOGRAFIA: WWW.PROMPEX.COM WWW.GESTION.PE WWW.ADUANAS.COM WWW.MAPTRADE.COM WWW.PROMPERU.COM WWW.SIICEX.COM WWW.SUNAT.COM WWW.BCR.COM

DIREPRO (Direccin Regional De Produccin) MINISTERIO DE PRODUCCION CAMARA DE COMERCIO. TLC PERU-BRASIL MINISTERIO DE ECONOMIA Y FINANZAS NORMAS Y REGULACIONES INTERNACIONALES LEY DE COMERCIO EXTERIOR PERU MARCO LEGAL : NORMATIVAS Y REGULACIONES INDICADORES MACRO: DEMOGRAFICO, GEOGRAFICO, ECONOMICO Y COMERCIAL. TENDENCIAS DEL MERCADO: ARBITROS, GUSTOS Y PREFERENCIAS.

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Proyecto Importacion Vii

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