Estimados amigos y futuros empresarios les presentamos algunos pasos para que su gestin de importacin de china la puedan ustedes realizar con xito y sin sobresaltos. Estos consejos han sido elaborados por varios expertos en importaciones de china y es la experiencia de ms de una dcada haciendo negocios con el gigante asitico.Esperamos que te puedan servir y que puedas hacer una importacin exitosa. En el transcurso de los siguientes das te seguiremos dando tips e informacin para que puedas hacer de tu importacin el mejor negocio para ti y tu empresa.Primer PasoBusca un nicho de mercado el cual conozcas, es importantsimo que ests familiarizado con lo que importas porque si no sabes del producto que traes no sabrs como pedir lo que el mercado demanda ni podrs exigir ciertos parmetros de calidad.Muy aparte esta el tema de la comercializacin de los mismos, si no conoces donde vender los productos que traes, as importes un producto que tcnicamente tenga gran demanda, podras quedarte con tu mercadera por falta de canales de comercializacin.Te doy un pequeo ejemplo, todos sabemos que un gran negocio son la venta de partes de computadoras y de computadoras porttiles, pero si no conoces del tema es un gran riesgo que importes algo de este rubro, ya que es un rubro que requiere conocimientos amplios del tema, por lo menos de la parte del hardware.Si no, Cmo podras realizar el pedido ?.Y si as lo hicieras, quizs aconsejado por otros, Cmo reconoceras las especificaciones tcnicas del producto?. Cmo podras saber cuales son los productos dentro del rubro con mas margen de ganancia u otros detalles tcnicos ?.Por otro lado, dndoles otro ejemplo, si ustedes conocen de otro rubro digamos textiles o calzado pues es el momento de empezar a considerar seriamente la importacin del mismo por parte de ustedes ya que all es donde esta su negocio pues conocen del tema y saben donde podran comercializarlo y que calidades y diversidad de productos pueden ustedes evaluar.Segundo PasoBusca un proveedor confiable, la bsqueda de proveedores suele ser la parte mas delicada de la importacin de china. Un mal proveedor puede enviarte algo que no deseas o de baja calidad.Es importante determinar si deseas trabajar con un fabricante o un mayorista. Todo estar en funcin a la cantidad que desees importar, recuerda que las fbricas en China suelen despachar pedidos bastantes grandes, ya que poner en marcha toda la infraestructura de su maquinaria y no les sera rentable solo para fabricar 100 productos, para eso estn los distribuidores mayoristas.Tercer PasoLa negociacin con los proveedores chinos suele ser un punto muy importante, no tanto por los descuentos y precios buenos que te pueden ofertar, que de seguro lo harn, sino mucho mas importante es crear un lazo de confianza con tu proveedor.Recuerda que ellos vienen de una cultura diferente a la nuestra, los empresarios chinos suelen ser un poco desconfiados , pero lo ms importante es que son muy protocolares, ellos te atendern de manera muy cordial y esperan ese mismo trato de ti o de tu empresa, no confundas su excesiva cordialidad con ingenuidad.En la cultura china es normal que se trate con mucho respeto a los invitados o a la gente con la que ellos hacen negocios, por otro lado tampoco pienses que la relacin comercial se puede transformar en una relacin de amigos como la conocemos.La amistad comercial esta basada en el mutuo acuerdo de ambas partes de cumplir con los compromisos pactados en temas como calidad de productos, tiempos de entrega, depsitos y pagos en los tiempos respectivos.No trates de ser amigo de tu proveedor en el sentido informal que conocemos el proveedor chino podra tomarte como poco serio o como una falta de respeto hacia l.Por otro lado, eso no impide que dentro de esa amistad comercial puedas compartir algo sobre tu pas o algunas ancdotas comerciales a los chinos les encanta conocer mas de otros pases y si tu puedes dentro de la negociacin contarles ,si es que ellos te lo piden algo de tu pas o del negocio que manejas se sentirn mas cmodos y honrados de que compartes esas experiencias con ellos.Un punto final, no hables de poltica ni hables mal de tu competencia o de otros productos ,evita controversias de cualquier tipo con tu proveedor salvo que estn directamente relacionadas con el producto que pretendes importar.Cuarto PasoFamiliarizarte con los procesos de aduanas y de embarques no es necesario, tampoco es necesario que los conozcas a profundidad.En primer lugar porque el tema de aduanas es un tema netamente burocrtico y lo manejan especialistas que son los agentes de aduanas, recuerda que t les pagas una comisin a estas empresas para que hagan ese trabajo engorroso para ti ,pero es importante que conozcas sobre el tema, ya que si se presenta algn percance sabrs que hacer.En segundo lugar hablando sobre el embarcador, lo que necesitas saber es que ellos son los encargados de recoger la mercadera de tu proveedor y llevarla hasta el puerto o aduana de tu pas , es importante que te informes sobre los procedimientos generales de transportes de mercancas que tiene estos operadores logsticos o agentes de carga.Quinto PasoSon tres los principales documentos de importacin y sobre los cuales gira toda la gestin de importacin. El packing list (o documento de embarque) la proforma invoice (o proforma de factura ) y la invoice (o factura).Existe otros documentos aduanales y de transporte que son necesarios conocer pero los mencionados anteriormente son los principales.Cada uno de estos tres documentos son parte importante en el proceso de importacin, ademas a travs de los mismos podremos determinar cuales son los productos que el proveedor nos enviara las condiciones de pago, el tiempo de entrega y en algunos casos la calidad de los mismos.Sobre la invoice en particular o factura se sobreentiende, como un contrato comercial internacional entre 2 empresas de diversos pases. Una receptora y la otra proveedora, en estos documentos se especifican tambin los datos tcnicos de las mercancas, cdigos entre otros que sern de vital importancia para los tramites de desaduanaje y de embarque.Sexto PasoSiempre cotiza a varios proveedores, no te conformes solo con un proveedor ,agranda tu abanico de proveedores y estudialos antes de determinar a quien comprarle. Tomate tu tiempo,recuerda que T les haces el favor a ellos, no ellos a ti.En la mayora de casos, es importante que sepas que la oferta del producto que sea en china es enorme. Imagina que te encuentras en el mercado mas grande que conozcas, bueno pues es lo mismo con tu opcin de escoger al proveedor.No te asustes ante la tarea de importar o de comprar, como mencionamos antes, es solo un asunto de percepcin, imagina que estas en un gran mercado compara precios y estudia a los proveedores que consideres potenciales, no temas en pedir cotizaciones, siempre solicitalas con educacin y con una promesa de compra, si estas conforme con sus productos condiciones y precios.Sptimo PasoNo te amilanes por el poco capital que creas tener, los grandes negocios empiezan con poco. Siempre la ventaja con el continente asitico, es que vas a poder encontrar a una empresa pequea o grande que desee atenderte, no te desanimes si al comienzo por tratarse de un monto minimo no te coticen o te digan que es algo pequeo, generalmente los buenos proveedores no son los primeros que encontraras.Como mencionamos en el paso anterior, cotiza si puedes a 10 proveedores diferentes, ten la seguridad que alguno te atender. Los chinos son grandes negociantes, ellos tienen un dicho no hay venta pequea, es por eso que no te amilanes en tu bsqueda. lo mismo sucede con la calidad, si no encuentras lo que buscas sigue buscando.En china hay cientos de miles de empresas por rubros, cada una diseada para atender diversos requerimientos de calidad ,cantidad y precio.Octavo PasoVerifica a tus proveedores, esta parte es importantsima. Existen muchos mecanismos para verificarlos, generalmente existen empresas a las que se les paga un monto para que te brinden informacin sobre la empresa que estas interesado en comprar algn producto para importar. Es importante que T tambin averigues a travs del Internet sobre la misma, si tiene pagina web, donde se encuentra ubicada ,etc.Noveno PasoSi tu importacin es superior a los mil o dos mil dolares, exige al proveedor que te enve una muestra. Las empresas en China estn obligadas por un tema de buena fe a enviarte una muestra de sus productos siempre que estos sean pequeos (no puedes pedir una muestra de una computadora, salvo que pagues por ella ) pero s puedes solicitarla cuando el producto en cuestin no sobrepase la barrera de los 20 dolares precio FOV, no temas en pedirla.Las empresas serias te la enviaran con mucho gusto. Usualmente, las que no lo son se abstendrn de hacerlo. Aprovecha este envi para solicitar catlogos de sus productos o sus brochures fsicos ( te dirn mucho de ellos como empresa con esa informacin).Dcimo PasoUna de las cosas que muchos importadores, no toman en cuenta a la hora de comprar un producto, es la presentacin del mismo, eso dice mucho acerca de la calidad del producto y dir mucho de ti cuando lo comercializes en tu pas.Si bien es cierto que la calidad y el precio del producto es lo primordial, no debemos olvidar la presentacin del mismo, como viene empacado o cual es su presentacin. Existen productos que por tratarse de grandes cantidades es imposible que vengan embalados en forma individual (botones, alfileres,etc) pero, cuando sea el caso, asegrate que el producto que traes tenga una buena etiqueta y que este en una caja individual adecuada y que la misma este bien diseada.Felizmente hace mucho que las empresas chinas dejaron de utilizar nombres chinos para sus productos, ahora la gran mayora si bien utiliza nombres comerciales chinos en las facturas sus productos en las cajas pudieran venir con nombres occidentales como technologies industries o similares ,las cajas o empaques tambin vendr toda la informacin impresa en el producto en ingles

El Agente de Carga : Funciones y Responsabilidades By admin 13 July, 2012 No CommentsEn el artculo publicado el mes de mayo la logstica Internacional de Importaciones, mencionamos a los operadores logsticos que forman parte de la cadena logstica de importacin y entre uno de ellos es el Agente de Carga, del cual trataremos especficamente en este articulo.El agente de carga es el intermediario entre el proveedor chino y ustedes, ya que es el hace las coordinaciones y documentacin haciendo posible el traslado de su carga va rea o martima desde China hasta el Per. Dentro de las funciones y responsabilidades del agente de carga estn:1. Consolidacin de carga; consolidar es reunir un conjunto de cargas de diferentes clientes para que viajen en un contenedor martimo. Si, por ejemplo, usted quiere importar mercadera de China que no ocupa mucho volumen en un contenedor, el agente de carga coordina con otros clientes que importan tambin mercadera de China hacia el Per y junta su mercadera con las de ellos para que viajen juntos en el mismo contenedor y comparten el flete internacional entre todos los clientes.2. Desconsolidacin de carga; una vez que llegue la mercadera al Per el agente de carga se encarga de desconsolidar la carga es decir, que separa las cargas que han llegado en el contenedor.3. Emisin de los documentos de transporte; el agente de carga es el encargado de emitir el Conocimiento de Embarque, en el caso fuese embarque martimo o Gua area, en caso fuese embarque areo. Este documento de embarque es muy importante para ustedes ya que es el comprobante de que la mercadera que est importando le pertenece, adems que con este documentos va a poder nacionalizar la mercadera, su agente de Aduanas le solicitar que entregue el documento original endosado (con la firma y sello de Usted).4. Coordinacin con agentes de carga en origen; El agente de carga internacional tiene sedes en varios pases o subcontratan agentes de carga de otros pases, con ellos coordina el recojo de la mercadera en el almacn del proveedor Chino si es que usted negocio incoterm EXW (es decir que hace la entrega en su almacn) y el almacenaje temporal de la mercadera hasta que se embarque. Tambin puede brindar otros servicios como el de embalaje y paletizado.5. Subcontratacin de transportistas; el agente de carga es el encargado de contactar, dependiendo el medio de transporte, con las lneas navieras o lneas areas para separar un espacio en el medio de transporte y coordinar el embarque de la mercadera.6. Almacenaje en destino; el agente de carga se encarga de recoger la mercadera que llego va area o martima y destinarlas a un almacn temporal, hasta que la mercadera sea nacionalizada y usted pueda disponer de esta. Adems debe comprobar que la carga llegue completa y en caso se encuentre una diferencia de peso y bulto, participara en las diligencias de inventario.7. Confeccionar el manifiesto de carga de las mercancas desconsolidadas; cuando la mercadera ingresa al almacn temporal se cuenta los bultos arribados y se pesa, luego esta informacin se transmite va electrnica a las Aduana peruana. Cuando la carga llega consolidada en un solo contenedor, el agente de carga es el encargado de desconsolidar y confeccionar el manifiesto de carga el cual debe presentar a Aduanas adjuntando copia del Conocimiento de Embarque, Gua Area o Carta Porte, dentro del plazo de cinco (5) das computados a partir del da siguiente del trmino de la descarga.El agente de carga se responsabiliza de la carga desde que se le entrega en origen , hasta que presenta el manifiesto de carga a Aduanas, dentro de este lapso de tiempo se responsabiliza totalmente de la carga, debe realizar un adecuado manipuleo de la carga, adems de embalar y paletizar correctamente la mercadera. Pero, en el caso ocurriese algn siniestro durante el transporte internacional, la responsabilidad no es del agente de carga, por lo que se recomienda asegurar su carga.Como Verificar a una Empresa para Importar de China con Exito By admin 13 July, 2012 1 Comment

En la actualidad son cada vez ms las pequeas y medianas empresas que deciden dar el salto de hacer negocios con China. Uno de sus principales motivos son los de transformarse en una empresa altamente competitiva en su rubro y con la espectativa de ver incrementado su Capital.A pesar de todo lo anterior , el fraude o las estafas no son ajenos al entablar contactos de negocios con un determinado proveedor de China.Desafortunadamente los representantes y autoridades del Gobierno en China no tienen un reporte o una base de datos de empresas formales y empresas falsas con las cualquier podamos evitar hacer negocios.Una de las alternativas mas seguras y confiables es realizar un viaje de negocios hacia China y verificar de forma personal a la empresa con la cual se desea tener una relacin de negocios. Pero seamos realistas : Para una empresa pequea (PYME) que no tiene los recursos suficientes hacer una visita a China le resultara imposible poder contactar en persona con el supuesto proveedor para hacer negocios.Por lo cual ponemos a su consideracion 4 factores que estamos seguros le sern clave para verificar si la empresa china que esta por contactar es confiable o no lo es:1.- Usar el Sentido Comn.Tenga cuidado con los estafadores que otorgan un precio muy atractivo solamente para capturar la atencin de posibles empresas para hacer negocios y al final estafarlas.Lo recomendables es realizar un cuadro comparativo y verificar el precio con otras empresas del mismo rubro. Use el sentido comn y ponga atencion en todos los detalles de la cotizacion que recibe.2.- Visite el Website de la Cmara de Comercio de su Pais.Desafortunadamente no en todos los pases la informacin de proveedores chinos es publica. Tenga mucha cautela con algunas Instituciones que supuestamente fomentan el Intercambio de Negocios con China pero lucran al enviar informacin que por lo general son resultado de una busqueda del mismo Portal de Alibaba.com o previo pago de una membresa obligan a pagar cuotas con la finalidad de brindar algun tipo de informacin.El Gobierno chino no tiene un website oficial de registro de proveedores formales o en todo caso lo tienen y lo proporcionan en idioma chino.Sea cauteloso cuando recibe la informacion de su proveedor en el nombre, razon social, domicilio, inicio de actividades, telefono, fax, ciudad, nombre del representante legal, tipo de negocio, entre otros datos que pudiesen servir de informacion a la hora de hacer negocios con China.3.- Comprobar a trves de motores de busqueda Online (Ejemplo : Google).Uno puede colocar en google.com la palabra estafa mas el nombre de la empresa o proveedor a investigar y puede obtener alguna informacion de primera mano de algun foro o pagina web. Si la presunta empresa con la que iba a hacer negocios cometi algun tipo de fraude evite hacer tratos con aquel.Si va a utlizar Aliababa.com para buscar proveedores. Una forma de verificarlos es a travs del Certificado DigitalVerified Member (miembro verificado) o Gold Supplier (Proveedor Oro) que otorga Alibaba.com a los proveedores serios. Este certificado es analogo a una inspectora que visita las instalaciones del proveedor y otorga dicha certificacin.En la imagen notamos la certificacin de un proveedor inscrito en Alibaba.com. El certificado acredita que dicho proveedor tiene 8 aos haciendo negocios por este medio (algunos pueden tener algo menos ). Cuando un proveedor es Gold Supplier y ademas cuenta con mas de 3 o4 aos : Hay una alta probabilidad de que hacer negocios con dicho proveedor no nos produzcan mayores problemas. Recordar que todo proveedor chino certificado en Alibaba paga una suscripcin anual relativamente alta para mantener su estatus ganado , por lo que no cualquier estafador podra permanecer estable tanto tiempo en este sistema de reputacin online.4.- Nunca transfiera dinero a una cuenta personal.En China todas las empresas legales y formales tienen una cuenta a nombre de empresa.Cuando su proveedor le enva la informacion de transferencia bancaria (Wire transfer) fijese bien en la parte donde dice Beneficiario. sta debe dar referencia al nombre de la empresa con la que se est haciendo negocios y no a nombre de una persona natural.Algunos estafadores utilizan la excusa de evasin de impuestos y precios bajos e insisten en que deposite a su cuenta personal. Nunca lo haga, es preferible pagar impuestos pero no ser engaados.Mtodos de Financiamiento para Importar de China By admin 13 July, 2012 No Comments1.- Bancos : Como persona natural , los bancos fijaran ciertas condiciones que usted debe cumplir para darle una linea de credito. Los prestamos en efectivo tienen dos modalidades : El de libre disposicion y el de Capital de trabajo , los bancos fijan sus tasas de interes en funcion al riesgo que potencialmente corren de no ver recuperada su inversion. Por tanto convendra tomar los productos de Prestamos de Capital de Trabajo o Prestamos para Inversiones para obtener mejores y mas bajas tasas de interes para nuestros asuntos de negocios.2.- Financieras : Si no tiene aun un historial crediticio y desea evitar hacer demasiados tramites , puede optar por pedir prestamos en las financieras. Las financieras atienden a las micro , pequeas y medianas empresas en crecimiento con o sin RUC , formales o en proceso de formalizacion. Algunas le pediran ciertas garantias y otras no. Evaluemos a algunas :Caja Piura :Garantia Inmobiliaria : NoHistorial Crediticio : No , solo piden demostrar tus ingresos.Documentos : Ultimas facturas o PDT o Recibos por Honorario, Autovaluo , recibos de agua , luz.Tiempo minimo del negocio : 6 mesesPro Empresa :Garantia Inmobiliaria : S es necesario presentar (Aval)Historial Crediticio : No es necesarioDocumentos : Ultimas facturas o PDT o Recibos por Honorario , Autovaluo , recibos de agua , luz.Tiempo minimo del negocio : 6 mesesFinanciera Confianza :Garantia Inmobiliaria : NoHistorial Crediticio : Si , pero te dan la opcion de abrir una cuenta de ahorrospara ir formando tu propio historial y poder acceder paulatinamente a mejorestasas de interes y lineas de creditos mas grandes.Documentos : Ultimas facturas o PDT , Autovaluo , recibos de agua , luz.Tiempo minimo del negocio : 6 meses (Puede ser menos si abre su cuenta de ahorros)Otras fincieras importantes : Mi banco , Caja Arequipa , Caja huancayo (Por favor si tiene alguna experiencia con estas instituciones dejarnos su comentario en la parte de abajo)Y de esta forma podemos constatar que hay mucha oferta en el campo de las micro-finanzas , por lo cual le correspondera a usted hacer su propia investigacion para obtener las mejores condiciones. Nuestro consejo es que se acerque a una financiera consulte al menos estos tres parametros :- Piden alguna garantia en prenda : como inmueble , vehiculo ,etc ?- Cual es la tasa de interes efectiva mensual y si aquella baja al ser un buen cliente ?- Cual es la linea de credito inicial cuando uno empieza y de qu depende?- Este es un prestamos personal o de negocio?Al anotar esas variables y otras mas podra compara de manera sencilla las diversas opciones de financiamiento que tiene usted. Dejenos contarle un caso de exito :Extraido del Libro Los Nuevos Heroes Peruanos 2 : Lecciones de Vida de Emprendedores que Derrotaron a la Pobreza. de Daniel Cordova.Todo iba viento en popa hasta que , cerca de una campaa navidea , el primo Jos les anuncio que las pelotas que mas se vendian habian dejado de llegar a Iquique y que no podra cumplir con el pedido que les hacian. Inmediatamente Rolo y Rebeca fueron a consultar con Fanny . Ella los llevo hacia el Administrador de la Agencia MiBanco , quien les sugirio importar las pelotas directamente de ChinaAveriguaron los nombres e informacion de Importadores de contacto de varios proveedores de articulos deportivos en China. Se comunicaron con ellos por correo electronico , haciendo lo mejor que podian para entender y entender lo que les decian. La mayoria de proveedores contaban con marcas que les hacian falta , ademas de un gran rango de otras marcas , calidades , colores y caracteristicas, todo detallado en los catalogos que les llegaron poco despues. Encontrar al proveedor fue mas facil de lo que pensaron. Lo dificli fue escoger entre la gama de productos, ademas aprender un sinnumero de tramites necesarios para la importacion. La carta de credito , la aduana , los aranceles , la supervision , todos eran tramites que eran completamente desconocidos. Les llevo cerca de un ao comprenderlos y establecer los contactos necesarios para que el asunto fluyera . Ademas tuvieron que formalizarse . Tuvieron que constituir una empresa para poder importar.Unos meses despues llego el primer pedido de China y la primera experiencia en Aduanas . Se demoraron casi un mes en hacer todos los tramites con ayuda de Jos. Notaron que el embalaje era mucho ms cuidadoso y la mercancia estaba completa hasta la ultima tobillera , cosa que los sorprendi por las mermas , perdidas y daos eran cosa usual en los pedidos desde Iquique . Despues de casi un ao trabajando con sus proveedores Chinos , la pareja pudo comprender la ventaja de la importacion directa. Obtenian los productos que ellos requerian en las cantidades adecuadas. Tenian el doble del margen de ganancia y la calidad era mejor. Desde entonces la mercancia trada desde Chile solo fue necesaria en situaciones forzosas en que se necesitaba mercaderia urgentemente para algun pedido o campaa especial. Hasta que un dia dejaron por completo importar desde Iquique. (p. 94)Fuente : (Lima 2011) Los Nuevos Heroes Peruanos 2 (p.94).Daniel Cordova.Editorial Planeta.Como ultima recomendaciones estimado emprendedor le invocamos visitar presencialmente a todas las financieras y bancos que les sea posible preguntado por las condiciones para ser sujeto a un credito para capital de trabajo. Si usted aun no tiene historial crediticio y su empresa recien comienza consulte con las financieras. Todos tenemos la posibilidad de Importar de China seamos personas con negocio , sin negocio , formales y en proceso de formalizacion.Como ultimo detalle le damos una pagina para que compare bien diversas opciones de financiamiento y tasas de Interes efectivas anuales : www.comparabien.com (como ve , ya no es necesario pasearse por todos los bancos)Como Importar de China : 7 Aspectos Crticos a tener en cuenta para Importar de China By admin 13 July, 2012 No Comments

Como Importar de ChinaImportar desde China puede parecer difcil por la distancia y porque estamos hablando de negociar con un pas con una cultura muy diferente a la nuestra. Pero este temor, que se podra sentir cuando se emprende un proyecto de inversin, puede aminorarse si ustedes se informan bien, tambin podran seguir los consejos prcticos que vamos a brindar a continuacin.En este artculo hemos resumido 7 aspectos que consideramos importantes para importar desde China de una manera directa y prctica, esperamos que sea de su gusto.1. Inteligencia comercial: Esto significa que antes de emprender su negocio lo primero que debe hacer es investigar el mercado. Es decir, debe investigar a la competencia nacional, la oferta la demanda, el precio al que lo vender, los aspectos externos que podran afectar su negocio, etc. Al realizar esta investigacin, usted se podr dar cuenta si el negocio es viable o no.2. Conseguir el Capital: En estos das existe muchos programas y crdito para los empresarios que permiten financiarse para nuevos proyectos. Por eso es muy importante investigar antes de emprender su negocio de importacin ya que esto le va dar ms seguridad en que el dinero invertido va ser recuperado.3. Realizar un plan estratgico de comercializacin: Sin estrategias de comercializacin de nada servira que Usted consiga productos de calidad y bajo costos. Antes de importar debe realizar un plan de marketing que le permita colocar su producto en el mercado; de esta manera Usted se asegura en conseguir un buen margen de ganancia y rotar su producto que le permita volver a invertir en la compra de ms productos. La idea es que Usted gane dinero y vuelva a invertir para continuar ganado ms dinero. 4. Con un poco de criterio Usted podra hacer una investigacin del mercado en China: En artculos anteriores hemos mencionado que Usted debe cotizar con varios proveedores antes de decidirse por un proveedor, con varias cotizaciones Usted podr comparar precios. Tome en cuenta que las ciudades donde se especializan en la fabricacin de un producto puede encontrar una mejor combinacin de precio calidad. Adems no decida su compra por el ms barato porque podra ser productos de mala calidad.5. Contratar los servicios de Operadores Logsticos: Primero se debe cotizar con varios operadores y negociar las condiciones del servicio para seleccionar un operador eficaz. Para ahorrar costos se recomienda que busque operadores que puedan realizar toda la cadena logstica, desde el transporte en China, hasta la entrega en su local (esto tambin depende de la condicin de entrega que negocio con su proveedor); los operadores que tienen mejor infraestructura y cuentan con todos los equipos y condiciones para brindar el servicio logstico integral pueden brindar mejores precios ya que no contratan a terceros por lo que sus cotos son ms bajos.6. Controle sus importaciones: En los negocios, el tiempo es valioso, cada da que pasa usted podra estar perdiendo dinero, por lo que realizar un control logstico de su importacin es importante. Si la mercadera demora en desaduanarse ms de lo debido los costos logsticos se incrementan, como el de almacenaje, adems al no tener la mercadera a tiempo podra perder ventas por lo que el retorno de su inversin va demorar ms. As que por su tranquilidad y seguridad es mejor que controle cada paso de su importacin.7. Visite su proveedor: Puede parecer muy costoso, pero la inversin vale la pena. Un viaje de negocio, le permite conocer las instalaciones de su proveedor, negociar nuevas condiciones de compra-venta ms beneficiosas para Usted. Adems Usted podra conocer el mercado chino por lo que podra encontrar mejores proveedores o en todo caso se puede animar a importar otros productos. Es bueno decir tambin que en nuestro seminario de Importacin de China y Comercializacin por Internet le enseamos a ubicar proveedores confiables sin moverse de su computadora.Problemas Tpicos de los Importadores que Recin Empiezan y sus Soluciones By 13 October, 2011 3 CommentsCuando se empieza a importar se puede cometer algunos errores que pueden ocasionar prdidas de dinero. Por eso en este artculo se nos ocurri mencionar los problemas ms tpicos que cometen los que recin ingresan a este mundo de las importaciones, adems mencionaremos que se debe hacer para evitar cometer estos errores y/o sus soluciones.1. No constituir su empresa a tiempo: En un artculo anterior se menciono que se puede importar sin RUC pero hasta cierto lmite, si usted sabe que va importar ms del lmite permitido es mejor que empiece con los trmites de la constitucin de la empresa, que tambin se menciono en un artculo anterior. Es mejor que formalice su empresa y pueda importar libremente.2. No contar con un plan de importacin ni solicitar asesoramiento: Como usted es nuevo en importaciones es mejor que se informe bien antes de hacerlo y/o se asesore. Adems debe realizar un plan de importacin donde se detalle los costos del producto, el estudio de mercado, el plan de marketing, etc.3. No conocer el mercado de China: Antes de seleccionar un proveedor se debe investigar el mercado chino. Es importante conocer las zonas industriales donde fabrican el tipo de producto que planea importar, cotizar con varios proveedores para saber los precios, conocer a los intermediarios y leer sobre la cultura China.4. Realizar una mala seleccin del proveedor: Un paso previo a importar es saber a quin vamos a comprarle en China. Debemos seleccionar un proveedor chino que fabrique productos de buena calidad y a buen precio, adems de que sea eficaz. Para ubicar un proveedor eficaz se debe realizar una investigacin del mercado chino e investigar al proveedor. Para mayor detalle, lea los artculos publicados sobre este tema.5. Ser estafados por falsos fabricante y/o intermediarios chinos: Importar de China es riesgoso por la cantidad de estafadores que hay. El idioma y la distancia son barreras que obstaculiza la bsqueda de proveedores. Para evitar se estafados les recomiendo leer el artculo 6 consejos para una transaccin comercial segura en China publicado en septiembre.6. No conocer su mercado: Se menciono en artculos anteriores, que un paso previo para importar es realizar un estudio de mercado. Un grave error es importar un producto chino y no saber si tiene demanda, usted corre el riesgo de que sus productos no se vendan y pierda su dinero invertido. Por eso es importante realizar un plan de Marketing, donde se plantean estrategias de ventas y se selecciona un mercado objetivo. Es importante saber a quin vamos a venderle antes de importar.7. Importar productos de mala calidad: Una manera de prevenir que se importe productos de mala calidad es solicitando muestras y evaluarlas antes de importar. Otra manera es contratar un inspector para que visite la fbrica en China.8. Falta de evaluacin de las condiciones de compra: Antes de importar usted debi planear su negocio y ubicar un proveedor para empezar a negociar, luego es importante que negocie con su proveedor las condiciones de la compra, es decir la forma de pago y el incoterm. Cuando negocie con su proveedor chino este tema opte por la condicin que ms le convenga, y consulte con su proveedor si trabaja con operadores logsticos y bancos que tengan contactos en nuestro pas. Analice los costos logsticos y administrativos (por ejemplo, el cobro por la emisin de la carta de crdito) y compare los costos unitarios (de cada producto) y elija el costo ms bajo. Adems evale si puede pagar las mercaderas a crdito o en efectivo. Por ejemplo, si voy a importar 5,000 gafas de sol de China y el precio FOB es de$ 7,500 y sumando todos los costos hasta obtener el valor CIF es de $12,500. El valor unitario CIF es de $2.5 ($12,500/5,000). Pero si su proveedor conoce un operador logstico en origen que le ofrece un flete ms barato y adems puede asegurar su carga y le ofrece un precio CIF de $ 10,000, su costo unitario CIF es de $2.00 ($10,000/5,000). Entonces a usted le conviene importar en incoterm CIF.9. No calcular los costos de importacin: Si usted no sabe cunto le va a costar importar la mercadera, tampoco podra calcular el precio que debe venderlo y cuanto de ganancia obtendra. Adems corre el riesgo que el dinero no le alcance para pagar los tributos y no pueda desaduanar la mercadera. Al planificar su negocio, debe calcular cunto le costara importar y evaluar si conviene invertir en ese negocio, previo estudio de mercado para saber cunto es el precio de ese producto en el mercado local. Con un producto de buena calidad y a precio competitivo, el negocio est asegurado.10. No contar con los documentos originales a tiempo: Para que usted pueda desaduanar la mercadera necesita contar con los documentos originales, el ms importante y bsico es el documento de embarque (gua area o conocimiento de embarque). Si usted no cuenta con este documento no va a poder desaduanar la mercadera. Una forma de negociar el pago con proveedores chinos es contra entrega de documentos. Esto quiere decir que usted tiene que depositarle el 100% del total de la factura antes de que reciba los documentos originales. Asegrese de tener los documentos originales antes de que arribe la carga para que as pueda desaduanar la mercadera en poco tiempo.11. Importar mercadera restringida y no tener el documento para la nacionalizacin: Hay mercaderas que son restringidas y necesita el permiso de una institucin competente para que pueda ser desaduanado y para tramitar este permiso demora varios das. Por ejemplo, si yo importo cables elctricos, se debe solicitar el pronunciamiento del Ministerio de la Produccin, entonces se presenta una carta al Ministerio anexando algunos documentos. La respuesta del Ministerio puede demorar aproximadamente 10 das tiles, es decir sin contar los fines de semana, pero solo la respuesta indica si los cables elctricos necesitan permiso o no. Si en caso los cables elctricos que est importando necesita permiso (el Ministerio llama a este documento Constancia de Cumplimiento) se debe presentar un formulario anexando otra serie de documentos y para que el Ministerio emita la Constancia de Cumplimiento demora 10 das tiles ms, es decir en total 20 das para obtener el permiso. Esto quiere decir que la carga va estar en el terminal de almacenamiento aproximadamente 20 das incrementando los costos por almacenaje considerablemente.12. Recibir la mercadera en mal estado: Cuando importemos productos de China es importante saber cmo mantener en buenas condiciones los productos. El trayecto de China a Per va martima es aproximadamente 30 das, en estos das la mercadera podra daarse si es que no se embala y protege correctamente.13. Ser vctima de un robo o un siniestro: Una forma de reducir el riesgo de ser vctima de un robo es solicitando a su proveedor que embale bien la mercadera de tal manera que resulte dificil abrirla. No se puede evitar un robo o siniestro, pero puede evitar perder el dinero invertido asegurando la carga. Si usted planea importar varias veces es mejor que contrate un seguro flotante porque ampara distintos embarques y cada vez que importe se emite una aplicacin de seguro que es un documento donde va la informacin del embarque, como puerto de origen, fecha de salida en origen, valor de la mercadera, etc.14. Que Aduanas nos ajuste el valor del precio: Cuando nosotros presentamos la factura que nos emite nuestro proveedor declaramos un precio por la mercadera. La base imponible es el valor CIF de la mercadera, es decir que Aduanas calcula el valor de los tributos en base al valor CIF. Pero, hay veces que para Aduanas el precio que se est declarando le puede parecer muy bajo (Aduanas va a comparar los precios de sus productos con los precios del mercado) y va a solicitar que se ajuste el valor de la mercadera, por lo que se va obtener un CIF ms alto y por lo tanto se deben pagar ms tributos. Es por eso que es importante tener documentos que prueben que el valor real de la mercadera es el declarado, por ejemplo la transferencia bancaria o un comprobante del pago de la mercadera, lista de precios del proveedor, catlogos, la carta de crdito, etc. Entonces la solucin a este problema es tener los documentos que evidencien que el valor de la mercadera es el precio real pagado por l.15. Evaluar y/o seleccionar inadecuadamente los servicios de los operadores de comercio intervinientes: Antes de seleccionar un operador logstico se debe hacer un estudio de mercado y cotizar con varios operadores de tal manera que tenga la posibilidad de comparar y elegir al mejor.5 Recomendaciones para Contratar a un Buen Agente de Aduanas para Importar de China By 5 October, 2011 No CommentsAl importar de China uno mismo puede nacionalizar su mercadera sin la necesidad de contar con los servicios de un agente de Aduanas, si el valor de dicha mercadera no supera los $ 2,000 FOB (precio de la mercadera hasta la fbrica en origen, transporte hasta el puerto de salida en origen y dems gastos en origen). Pero si la mercanca supera el lmite indicado el trmite deber ser realizado por un Agente de Aduanas.En esta oportunidad brindaremos 5 recomendaciones para que usted contrate un buen agente de aduanas y no tenga problemas al nacionalizar su mercadera de China.1. Solicite las tarifas de varios agentes de Aduanas y compare las tarifas y calidad del servicio: En el mercado peruano existen muchos agentes de aduanas. Usted puede ver una lista de los agentes de aduanas cada uno con su cdigo en la pgina WEB de la Sunat. Solicite cotizaciones a los agentes de aduanas que elija y compare los precios, los servicios que brinda y las facilidades y condiciones de pago. Una vez que investigue y lea ms informacin sobre los posibles agentes de aduanas, renase con ellos y consulte sobre las condiciones y beneficios de sus servicios, negocie las tarifas, y realice una comparacin de todos los agentes entrevistados y elija el mejor. No slo se guie por las tarifas que ofrecen, porque a veces lo ms barato puede salir caro, sino tambin por los aos de experiencia, la calidad de sus profesionales, su reconocimiento en el mercado peruano, las facilidades de pago, si te puede brindar crdito para el pago de los tributos, si cuenta con transporte propio o terceriza, etc.2. No siempre las grandes agencias de Aduanas brindan el mejor servicio: Esto lo aprend con la experiencia, a veces uno elige un agente de Aduanas reconocido en el mercado, con muchos aos de experiencia, pero que brindan un servicio lento; y esto es debido a que tienen muchos clientes que con sus recursos no se abastecen y demoran en atender a cada cliente. Es mejor elegir una agente de aduanas que brinde un servicio personalizado y pueda atendernos rpidamente.3. Contrate un Agente de Aduanas con Experiencia: Un agente de aduanas con una buena experiencia en el mercado, puede brindar mejores soluciones cuando se presenten problemas. En una agencia de aduanas hay profesionales capacitados en legislacin aduanera, en tributacin y comercio exterior. Cuando la agencia cuenta con mejores profesionales el riesgo que cometan errores y que le decomisen la mercadera es menor.4. Verifique si le conviene contratar un operador logstico: En el mercado peruano, tambin encontramos operadores logsticos, que brindan el servicio de logstica integral, es decir cuenta con agente de carga, agente de aduanas, almacn autorizado, transporte, etc. Esto quiere decir que una sola empresa puede brindarle todos los servicios que necesita para importar de China. Esto podra convenirle porque el servicio que brinda podra ser mejor y los costos menores ya que al contar con, por ejemplo, transporte no debe tercerizar y pagar una comisin a otra empresa por este servicio por lo que la tarifa que le cobra por este servicio es menor.5. Realice un seguimiento y verifique que el servicio sea rpido y eficaz: Una vez que solicite los servicios de su agente de aduanas debe verificar si este le brinda un buen servicio y cumple con lo prometido en la negociacin. Lo ms importante del servicio es que nacionalice la mercadera en el menor tiempo posible, ya que usted est pagando por el almacenaje por da (especialmente en la importacin area ya que no hay das libres de almacenaje); adems si tiene su mercadera de China rpidamente ya puede ir vendiendo y recuperar su dinero invertido en menor tiempo. Un despacho areo puede demorar de uno a dos das desde el arribo de la carga, pero un despacho martimo puede demorar ms, ya que la carga puede estar consolidada y para obtener el volante (documento que brinda el almacn donde se manifiesta la cantidad de bultos, el peso y su estado) demora de uno a dos das, adems el Conocimiento de Embarque (Bill of Lading) debe tener los sellos (o vistos buenos) de las empresas consolidadoras, navieras, etc. El despacho martimo puede demorar aproximadamente de cuatro a cinco das, si es que es un despacho normal; porque si es anticipado demora de uno a dos das desde el arribo de la nave; pero para realizar un despacho anticipado debe cumplir ciertos requisitos.LA CULTURA DE NEGOCIOS EN CHINA By 20 September, 2011 No CommentsHablar de la cultura China es referirse a unas de las culturas vivas ms antiguas del mundo. La cultura china tiene muchas diferencias con la cultura occidental. Por ejemplo, los chinos no separan la vida laboral y privada, como nosotros, por lo tanto ellos consideran los negocios como un asunto personal que compromete su honor y prestigio. Por eso es importante conocer la cultura china antes de negociar con los chinos, para cultivar una relacin personal con su proveedor, porque si usted no le infunde confianza, su proveedor chino puede despreciar el contrato que fue a negociar hasta China. Para los chinos, el Guanxi es importante antes de iniciar una negocin, el Guanxi es la red de contactos que puede tener una persona, estos contactos deben estar dispuestos a cooperar, de la misma manera usted se debe retribuir con favores. Si una persona tiene Guanxi, puede tener xito en los negocios porque tiene un activo en favores. Desarrollar un buen Guaxi es el primer paso para tener xito en los negocios con ChinaEn esta oportunidad se va a brindar algunas recomendaciones para que usted tenga xito en los negocios cuando viaje a China a reunirse con sus proveedores :1. Antes del viaje:Antes de viajar es conveniente leer sobre la cultura, historia y geografa de China, as como aprender ciertas oraciones en chino como el saludo. Al inicio de la reunin va haber un momento de conversacin informal sobre temas como: la arquitectura, el arte de China, su clima, paisajes, geografa, etc. As que los esfuerzos por conocer su cultura sern reconocidos y valorados, slo evite opinar sobre temas polticos controversiales. No planifique un viaje de negocios durante el Ao Nuevo Chino (Enero-febrero) pues muchos negocios cierran una semana antes y una despus de esas celebraciones.2. Consejos sobre la vestimenta: En el caso de los hombres, segn la cultura china en los negocios, deben usar traje y corbata de colores sobrios, y para el caso de las mujeres est permitido usar trajes o vestidos conservadores, si usa blusa debe ser con escote alto, los colores tambin deben ser sobrios, como el gris, beige o marrn. Adems se recomienda utilizar zapatos chatos o de taco muy bajo, especialmente si su anfitrin es ms bajo.3. Saludo y presentacin:En primer lugar, debe llegar puntual. Cuando vas a encontrarte por primera vez con tu proveedor saluda en ingls o en chino, a menudo los chinos asienten con la cabeza para saludar, tambin es popular darse las manos a la manera occidental, sin embargo espere que su contraparte inicie el ademn. Las personas de ms autoridad o edad en un grupo esperan ser reconocidas y saludadas antes que al resto. Luego, le entregas tu tarjeta de presentacin con las dos manos, con la informacin de la tarjeta visible hacia el proveedor. Recibe la tarjeta de presentacin del proveedor tambin con las dos manos y mrala por unos segundos, porque si la guardas inmediatamente al bolsillo sin mirar es una falta de respeto para ellos. La tarjeta puede estar impresa por un lado en ingls y por el otro en chino, con caracteres chinos simplificados. En la presentacin los chinos pueden parecer hostiles porque se les han enseado a no mostrar muchas emociones. A los chinos no les gusta que los toquen, especialmente extraos, no abraces, toques o pongas tu brazo en el hombro de alguien. Los chinos se presentan primero por el apellido y luego por el nombre, cuando te dirijas a ellos llmalos por su nombre y apellido, y si ellos te lo piden llmalos slo por sus nombres. Los chinos son muy sensibles a ttulos y rangos, nombre su rango y titulo al presentarlo.Debes mantenerte de pie durante toda la presentacin, cuando toque sentarse es recomendable poner las tarjetas de presentacin en la mesa para recordar los nombres.4. Durante la Negociacin:La negociacin puede ser en una sala de reuniones o en un restaurante. Si es en una sala de reuniones las personas deben entrar a la sala en orden jerrquico. Y si es en un restaurante, generalmente el anfitrin se sienta en el centro de la mesa, mirando hacia la puerta. A su lado se sienta el invitado de honor, es decir Usted y el resto se va sentando desde el centro hacia fuera en orden de jerarqua descendente.Para negociar con los chinos se debe tener mucha paciencia y humildad. Debe tener paciencia porque los chinos pueden demorar las negociaciones hasta mucho despus de su fecha lmite. Y humildes porque los chinos creen en la humildad de la palabra hablada, por lo que nunca exagere en sus reclamos ni haga promesas.Mientras este conversando, no tenga las manos en los bolsillos y evite nos, mantenga un tono de voz suave, una pronunciacin ntida. Cuando la negociacin se lleve a cabo con un traductor, no deje de mirar a su contraparte comercial. Adems, no debes mostrar emocin (no sonras); actuar de forma calma y paciente. Si necesita sealar, utilice toda la mano en forma abierta, sealar con el dedo ndice es considerado grosero.En el caso, la negociacin se est dando en un restaurante, tenga en cuenta que pueden servir varios platillos y hay que probar un poco de cada uno, porque puede ser ofensivo si se deja de probar uno de estos, adems deje un poco de comida en el plato, porque si termina todo es seal de que se ha quedado con hambre. En ninguna circunstancia pongas los palillos parados dentro del arroz, porque significa muerte.Siempre se comenzara a beber despus de que el anfitrin ofrezca un brindis al grupo. Siempre es una buena idea regresar el brindis justo despus de que lo hizo el anfitrin o despus de que algunos platillos se hayan servido. Los chinos entienden si no puedes beber alcohol, si fuese el caso siempre es bueno dar razones mdicas por las cuales no puedas beber. La expresin ms comn para brindar es Gan Bei que significa beber vaso o todo para adentro.4. Al finalizar la Reunin:Si esta en un restaurante, no vaya a dejar propina, porque, por lo general, es considerado un insulto. No subestimes la importancia de participar en comidas, cenas y eventos que sigan, es una manera excelente para establecer guanxi.Como lo mencionamos al principio, los chinos no separan la vida laboral de la personal, por lo que esperarn establecer una fuerte relacin personal antes de cerrar un trato y a ellos no les interesan las relaciones comerciales espordicas.Los negociadores Chinos saben que quien se haya tomado la molestia de viajar a China es porque de todas maneras va a llegar a un acuerdo y usarn este hecho como elemento de presin para lograr sus objetivos. Es importante dejar en claro que se est dispuesto a no llegar a un acuerdo antes que hacer un mal negocio. Tambin es conveniente hacerles saber que ellos no son los nicos con quien tienen oportunidad de hacer negocios en China.Por ltimo, el xito de los negocios en China depende del Guaxi, las relaciones con los proveedores no slo deben ser a nivel profesional sino personal, y se forman y fortalecen transmitiendo respeto, lealtad y confiabilidad. Las relaciones no deben promoverse justo antes de una venta, sino que deben establecerse de forma gradual; y, una vez generado el contacto, ste debe ser mantenido en el tiempo si se quiere seguir haciendo negocios en China.6 CONSEJOS PARA UNA TRANSACCIN COMERCIAL SEGURA EN CHINA By 18 September, 2011 1 Comment

Los Fraudes en el comercio exterior son comunes y afectan a todas las empresas sin importar el tamao de estas. Los empresarios corren el riesgo de ser estafados por la falta de informacin de empresas que estn a miles de kilmetros de distancia. Lo primero que les recomendara es viajar a China y reunirse con el proveedor y visitar las instalaciones de la fbrica, pero esto no es posible para empresarios que recin estn comenzando y no pueden invertir en un viaje a China. Entonces he ideado consejos los cuales no demanda una inversin considerable de dinero, como un viaje a China, pero si de un poco de su tiempo. Aqu 6 consejos para que los tome en cuenta antes de comprar productos en China:1. Haga sus compras en sitios segurosLa pgina ms popular donde se encuentra los vendedores chinos es ALIBABA, en anteriores artculos hemos mencionado est pgina. Cuando contacte proveedores prefiera los proveedores que tengan el certificado de Gold Supplier, este certificado es anlogo a una inspectora que visita las instalaciones del proveedor y otorga dicha certificacin.2. Busque toda la informacin posible de la empresa antes de comprarInvierta su tiempo en investigar a la empresa, ingrese a su pgina WEB, lea los foros sobre negocios con chinos, por medio de google puede buscar la empresa y la palabra estafa o fraude en castellano y en ingles y verifique si tiene antecedentes de fraude. Llam a la embajada de China en el Per, ellos tienen informacin de las empresas en China, adems tengo conocimiento que una vez por semana reciben a empresarios peruanos interesados en hacer negocios con empresas Chinas para que puedan hacer sus consultas.3. Utilice su intuicinHay varias razones por lo que uno podra empezar a sospechar que el proveedor con quien est haciendo contacto es un estafador. Por ejemplo: Si usted llama al telfono de la fbrica en China y en vez de contestarle una operadora o secretaria, contesta una persona y da la impresion que contestara desde su casa y no desde una oficina. Este atento a lo que escucha en esta conversacin, quizs algn sonido en el ambiente del proveedor chino le pueda dar un indicio que no est en una empresa y/o fbrica. Si el correo electrnico del proveedor es un correo personal y no un correo de una empresa, el correo debe tener el nombre de la empresa, por ejemplo: crystalliu@changshoesltd.com. Tenga en cuenta que algunos estafadores podran alterar su direccin de correo electrnico para hacer que parezca que trabajan para una empresa que no lo es. Si la cuenta bancaria que le ha brindado el proveedor es de una cuenta personal y no de una empresa. Si busca en internet y se da cuenta que la direccin que le dio el proveedor chino pertenece a una zona residencial y no de una zona industrial. Esto puede dar indicio a pensar que no se trata de una fbrica sino de una vivienda. Si el precio del producto es considerablemente menor en comparacin con los precios de los otros ofertantes chinos. Si es muy barato, lo ms probable que ni siquiera este cubriendo el costo del producto, por lo tanto no hay que ser adivino para darse cuenta que estamos frente a un estafador.4. Solicite muestrasEn artculos anteriores hemos mencionado, como paso previo a importar, que es recomendable solicitar muestras antes de que pida una gran cantidad de productos. Incluso el mismo proveedor puede enviar estos productos por Courier y el mismo pagar por el flete, aqu en las aduanas lo declara como muestras y no tiene que pagar tributos por estos.Cuando recibe las muestras, en la gua area del Courier puedes verificar la direccin de la empresa, preferible que lo manden por un Courier conocido en el Per como DHL, UPS, FEDEX o TNT, los datos otorgados a estas empresas pueden darte mayor confianza del proveedor, alguno tiene cuenta con estas empresas de Courier y con esto te demuestra que la empresa no es falsa.5. Contrate los servicios de un inspectorEn internet puede ubicar empresas que brindan el servicio de inspeccin, como por ejemplo: http://www.asiainspection.com/ . Y con slo 288 dlares puede solicitar la inspeccin del producto. El inspector puede llegar a cualquier parte de China en menos de 48 horas y enviarle un informe de inspeccin a travs de internet. Si Usted quiere asegurase mucho ms y hacer una auditora, la empresa inspectora le cobrara $588 por da, cuando la fbrica tiene ms de 500 trabajadores puede tomar dos das en inspeccionar la fbrica. Pero con esta inspeccin usted se asegura que la empresa no contrate a nios y cumplen las leyes laborales locales, cumplen con los estndares internacionales de seguridad, salud y sociales; y alcanzarn su capacidad de produccin y le entregarn su producto en plazo.6. Protjase cuando pague por adelantadoMayormente los proveedores chinos exigen que se pague por adelantado un porcentaje del pago total antes de iniciar la fabricacin en serie, normalmente es el 30% del valor total de la mercadera. Cuando fabrican en serie hay un margen de diferencia entre la cantidad solicitada en la proforma y la que fabrican, esto puede variar un poco el monto restante que va a depositarle despus del embarque. Tenga mucho cuidado antes de realizar el depsito, es recomendable utilizar otro medio de pago, como una carta de crdito. Adems asegrese que la cuenta bancaria que le estn brindado sea de una empresa y no una cuenta que no pueda rastrear, lo mas probable es que sea de una persona natural y no una empresa.Son de Buena Calidad los productos Chinos? By 12 September, 2011 8 Comments

Muchas personas tienen la creencia de que los productos chinos son de mala calidad; pero esto no es totalmente cierto. Como en todos los pases del mundo China puede fabricar productos de buena y mala calidad. La diferencia con otros pases del mundo es que China es un pas que tiene la capacidad de fabricar millones de productos a un menor costo ya que la mano de obra es barata y tiene muchos habitantes (por lo tanto una gran cantidad de mano de obra) tanto que podra abastecer a los dems pases de variedad productos.Ustedes se sorprenderan saber que casi todas las marcas ms reconocidas mundialmente, fabrican sus productos en China, y es porque China tiene la capacidad de fabricar productos de muy buena calidad, pero lo hacen bajo la supervisin de estas compaas. Si su meta es importar productos de China de buena calidad tiene que hacer contacto con proveedores y solicitar muestras para analizar si los productos cumplen con los estndares de calidad solicitados por sus clientes, de esa manera Usted consigue fidelizar a sus clientes para que le sigan comprando.La mala calidad de productos importados de China no es una caracterstica solamente de este pas sino de muchos pases, como en nuestro pas, cuantas veces aqu nos hemos encontrado alguna vez con productos de mala calidad, por ejemplo una vez he encontrado en licoreras que venden un producto que ellos dicen ser vino, pero ms parece ser agua con colorante color vino. Lo mismo ocurre con los productos de China, uno puede encontrarse con productos de muy mala calidad y hasta dainos como el caso de los juguetes que contienen plomo los cuales son una amenaza para la salud de los nios.Si Ustedes invierten en la calidad, es decir buscan productos que cumplan con los patrones de calidad y no slo buscan lo ms barato podra conseguir productos de alta calidad como los que venden la grandes marcas; pero hay que tener mucho cuidado de que te vendan gato por liebre por lo que se debe analizar el producto antes de comprar una gran cantidad. Pero, si usted, en cambio, busca importar productos muy baratos corre el riesgo de perder a sus clientes porque slo le compraran una vez, ya que una vez que se den cuentan que los productos que ofrece son de mala calidad nunca ms volveran a comprarle.Ahora es ms fcil encontrar proveedores que fabriquen productos de buena calidad en China, comparado con aos anteriores; y es que China debe cumplir con ciertos requisitos que exige el comercio Internacional. Por ejemplo, el marco legal de Estados Unidos no permite que ingrese a su pas productos de mala calidad. En nuestro pas la legislacin no es tan estricta como en Estados Unidos, pero ya depende de Ustedes si es que quieren traer productos de buena calidadAPRENDA COMO IMPORTAR DE CHINA Y APROVECHE LAS VENTAJAS DEL TLC By 5 September, 2011 4 Comments

El Tratado de Libre Comercio entre el Per y China entr en vigencia el 01 de marzo de 2010 y desde entonces miles de importadores estn aprovechado las ventajas que este acuerdo brinda. Usted tambin puede aprovechar esta oportunidad, es muy fcil, slo debe informarse y obtener el Certificado de Origen emitido correctamente.En primer lugar, debe verificar si el producto que quiere importar de China est dentro de la lista de productos que forman parte del acuerdo. En la pgina web del Mincetur, est el texto del TLC donde puede verificar la Oferta de China a Per que puede acogerse a la rebaja arancelaria. Puede seguir el siguiente link: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/china/ingles/Anexos_ingles/Anexo_Oferta_china_ingles.pdf.En la lista Oferta de China a Per esta cada producto con el arancel base y la categora de desgravacin. El arancel base es el arancel que paga el producto para ingresar a territorio peruano si no se acoge a la rebaja arancelaria, es decir si no se presenta el Certificado de Origen; y la categora de desgravacin te indica cmo va ser la rebaja arancelaria, por ejemplo la categora A significa que el producto queda libre de aranceles desde la entrada en vigencia del tratado mientras la categora B indica que la rebaja ser en cinco etapas iguales comenzando a partir de la entrada en vigencia de este Tratado, y dichas mercancas quedarn libres de aranceles el 01 de enero del ao 5.Una vez que se sabe que se puede obtener la rebaja arancelaria se solicita al exportador que emita el Certificado de Origen que debe llenarse correctamente en un formato preestablecido, el cual lo puede encontrar en el acuerdo del TLC en la pgina Web del Mincetur o en el siguiente link:http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/china/espanol/Anexos_espanol/Anexo_5_Certificado_Origen_espanol.pdfLes recomiendo indicarle a su exportador que le enve una copia del Certificado de Origen para verificar que este correcto antes de que sea firmado por la Entidad Certificadora en China. Inclusive usted podra enviarle la copia a su agente de Aduanas, que tiene mayor experiencia y podra verificar el Certificado y darle el visto bueno. Una vez que el Certificado sea firmado por la Entidad Certificadora la cual debe ser antes del embarque de la mercadera se solicita que enve el certificado original y varias copias en caso de prdida.Se debe sealar que es posible solicitar la devolucin de los aranceles de mercancas originarias, siempre y cuando el importador declare al momento de la importacin que eran mercancas originarias, presente el certificado de origen y cualquier otro documento que requiera la autoridad aduanera. Dicha solicitud se deber realizar dentro de un ao posterior a la importacin de la mercanca.Por otro lado, se han acordado excepciones a la presentacin del Certificado de Origen, si las mercancas no superan los 600 dlares. No obstante ello, dichas mercancas deben presentar una Declaracin Jurada de Origen del productor o exportador de la mercanca, la cual tiene una validez de 1 ao.Con estas recomendaciones usted ya esa listo para empezar a importar de China y obtener la rebaja arancelaria que le permitir ahorrar dinero y as tener ms dinero disponible para invertir en su negocio.EL PACKING LIST: LISTA DE EMPAQUE By 21 July, 2011 1 Comment

El packing list es un documento donde se indica como estan embalados los productos, es decir te indica que productos y cuantos estan llegando por bulto, es similar a la factura pero en vez de indicar precios unitarios y precios totales te indica las unidades comerciales que estan llegando. Por ejemplo, si estas importando cuadernos y lapiceros, el packing list te indica cuantas cajas de lapiceros y cuadernos estas importando y cuantos llegan por cada caja.Si bien las Aduanas no lo considera como documento obligatorio para desaduanar la mercadera, es de gran ayuda cuando la mercadera pasa por una inspeccin aduanera porque te dice como esta organizada la mercadera. Adems es muy til para el almacn de la empresas importadoras, porque facilita la verificacin de la mercadera que esta llegando. En el caso te envien menos de lo que pediste a tu proveedor pueden ubicar mas rpido que producto te esta faltando.El peso bruto total que indica el packing list debe ser el mismo que indica la Gua Area (importacin area) o Conocimiento de Embarque (importacin martima) segn sea el caso. Si en el caso hubieran diferencias consultar con el proveedor porque tal vez no se haya embarcado el total de la mercadera que le pidio. Adems la cantidad total de unidades comerciales debe ser el mismo que indica en la factura.En conclusin, el packing list es un documento til en las importaciones porque te detalla cantidades y pesos de los productos que esta importando y sirve para la rpida verificacin de los productos ya sea en una inspeccin aduanera o en el ingreso de las mercadera al almacn de la empresa importadoraAtencion : Banco Interbank llega a China By admin 15 July, 2011 1 CommentHemos venido prediciendo que los negocios con China marcarn el crecimiento del Per en los prximos aos , llevando consigo a pequeos , medianos y grandes empresas que apuesten por este nuevo mercado , lejano pero cercano a la vez por su cultura y tradiciones tan arraigadas en nuestro pais.China es un socio importante para cualquier Pais , pero tambien lo es para cualquier persona que este dispuesta a emprender un negocio de Importacion y obtener grandes utilidades.Interbank , consciente de esta creciente demanda que se viene dando paso a paso , implementa el ambicioso proyecto de convertirse en una sucursal de Negocios entre Peru y China. Definitivamente este paso nos ayuda a todos , nos dificulta barreras y hace que hacer negocios con China sea cada vez mas seguro y facilSi deseas aprender a Importar de China de forma practica , confiable y segura , puedes asistir a nuestro Seminario de Importacion de China y Comercio por Internet para que emprendedores como tu puedan importar de China sin NINGUN problema.Mas detalles del Seminario AQUISinceramenteEl Equipo de Impera PeruNextel : 710*9803 , Aprenda a Verificar Proveedores Chinos en Alibaba : Como Importar de China a Peru By admin 30 June, 2011 2 Comments

En nuestro seminario de Comercializacin por Internet , enmarcado dentro de nuestra serie de seminarios de Importacion de China. Usualmente les enseamos a nuestros alumnos a verificar bien a las empresas que estn contactando por Internet. Si bien es cierto existen fuentes formales de busqueda de proveedores , adicionalmente estudiamos la busqueda de proveedores en el portal de alibaba.com.Pero cmo darnos cuenta QUIEN ES CONFIABLE en alibaba y QUIEN NO. Siempre siga esta serie de recomendaciones para asegurar una importacin segura :Alibaba.com es una empresa con muchos aos de experiencia y que desea seguir consolidando su reputacin , y por ello le dan mucha importancia a las transacciones y contactos seguros. En su afan de buscar la excelencia y la confianza de los importadores latinoamericanos , alibaba.com ha implementado una NUEVA CERTIFICACION llamada : Factory Audited Suppliers , los proveedores chinos que tienen esta certificacion han sido AUDITADOS por la misma alibaba en sus propias empresas, en otras palabras , ellos mismos se encargaron de ir a sus fabricas y verificar que tengan esta condicin (la de ser empresas formales y no ser tercerizadores o dealers , sino fabricantes directos).Verifique que el proveedor Chino tenga el siguiente logo en alibaba.com :

Con esto tenemos una herramienta ms , para darnos cuenta de que un proveedor chino es una fabrica o no lo es , otros elementos de inters para garantizar la confiabilidad de un proveedor los puede encontrar en el siguiente articulo Pero en resumidas cuentas le damos los pasos a seguir :- Cotize con 5 proveedores Chinos en alibaba.com : Simplemente contactelos y ellos le enviaran sus proformas por internet. Esto nos ayudar a obtener el PRECIO DE MERCADO de un producto determinado.- Verifique su categoria de Gold Supplier y que su nmero de aos sea mayor o igual que 4 (vea el siguiente articulo para entenderlo mejor)- Que tenga una cuenta bancaria juridica (T/T) y que acepte el mtodo de la carta de crdito (L/C). Hay muchos proveedores Chinos que son reacios a trabajar con la carta de crdito a menos que usted corra con los gastos totales, sin embargo esto no lo descarta completamente ya que puede compensar esta informalidad con precios bajos y responsabilidad.- Siempre verifique a su proveedor con su agente de aduana y por los medios formales que aprendio en nuestro seminario de Importacion de China y Comercio por Internet ,si hay mucho dinero involucrado en su importacin.EJEMPLO :Si observa la Imagen adjunta en la parte inferior. Al lado del Numeral 1 vemos la distincion de Gold Supplier y entre corchetes el numero de aos del proveedor chino en alibaba.com que indica 2 aos. Si bien la categoria de Gold Supplies lo hace confiable nosotros le recomendamos que tenga 4 o mas aos , de lo contrario verificarlo a trves de otros medios.

En el numeral 2 , observamos su certificacion de haber sido una empresa auditada y verificada como Fabricante , lo cual le da muchos puntos a favor a fin de ganarse nuestra confianza.En el numeral 3 vemos la orden mnima que son 1000 piezas por unidad. En casos excepcionales le permiten importar menores cantidades siempre y cuando se contacte directamente con el exportador chino.En el numeral 4 vemos los metodos de pago a los cuales puede acceder. Como siempre recomendamos utilizar la carta de crdito o las cuentas bancarias juridicas (no personales) , en ese orden de seguridad. Para ver un articulo sobre la carta de crdito puede hacer click aqui.El precio FOB esta oculto en este ejemplo en particular (imagen de arriba) ya que le pide ponerse en contacto, pero varia de US$0.602.50 x unidad segun la informacion proporcionada por este proveedor a nuestras fuentes. Usted podria vender tranquilamente cada unidad a mas de 20 soles en Lima-Peru. Los precios son bajisimos , pero , como le repetimos , debe respetar la orden mnima que son 1000 unidades. Asi mismo , pongase en contacto con el mismo proveedor para obtener precios , modelos , tamaos , colores ,etc de cada uno de los productos.Esperamos este artculo le haya hecho reflexionar , esperamos sus aportes a traves de sus comentarioscon los puntos que ms le inquietan.Constituir tu Empresa, el Paso Previo para Importar y Ganar Mucho Dinero By 17 May, 2011 6 Comments

Nuestro objetivo es ganar dinero, importando productos innovadores y con demanda en el mercado peruano , una vez que ya se tiene el proyecto de inversin, el siguiente paso previo a la importacin es la constitucin de la empresa.En este artculo vamos a resumir los pasos que deben seguirse para constituir su empresa , pero antes de mencionar cada uno de los paso a seguir, recomendamos elegir constituir su empresa como persona jurdica y no como persona natural porque es mas seguro. Si Usted se inscribe como persona natural asume la responsabilidad y garantiza con todo el patrimonio que posea (los bienes que estn a su nombre), las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa.Lo que implica que Usted si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, usted deber hacerse responsable por ella a ttulo personal y, en caso de no pagarla, sus bienes personales podran ser embargados , por lo que es recomendable constituir su empresa como persona jurdica porque usted tendra responsabilidad limitada, es decir, usted con los dems dueos de la empresa, asumen slo de forma limitada la responsabilidad por las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa, las cuales solo se garantizan con los bienes, capital o patrimonio que pueda tener la empresa.Adems constituir la empresa como persona jurdica le brinda mayores posibilidades de poder acceder a crditos financieros, los bancos o entidades financieras se muestran ms dispuestos a conceder prstamos a Personas Jurdicas antes que a Personas Naturales.Los pasos a seguir para que Usted constituya su empresa son:1. Crear el nombre de la empresa y reservarlo en Registros PblicosPara crear el nombre de su empresa necesita creatividad y proyectarse hacia el futuro, Usted deber crear un nombre que vaya con el rubro de su empresa y que sea fcil de recordar. Luego de crear debe acercarse a la SUNARP para verificar que no existe un nombre igual o similar, si en caso no existiese se reserva el nombre, esta reserva tiene una validez de 30 das. El objetivo de reservar el nombre es que no gastemos innecesariamente en los tramites notariales y de registro y que nos demos con la sorpresa que el nombre que creamos ya existe.2. Elaborar la Minuta de ConstitucinEs un documento privado, elaborado y firmado por un abogado, que contiene el acto o contrato que debe presentarse ante un notario para su elevacin ante escritura pblica. En esta minuta se describe la actividad econmica y se indica el capital de la empresa, especificando el aporte de cada socio. Adems los socios manifiestan su voluntad de constituir la empresa, plasman los acuerdos, definen los Estatutos, el tiempo de duracin, el objeto social, la constitucin del capital y dems normas que se adecuen a la Ley General de Sociedades.3. Elevar la Minuta a Escritura PublicaConsiste en acudir a una notara y llevarle la minuta a un notario pblico para que la revise y la eleve a Escritura Pblica. Por lo general los documentos que debemos llevar junto con la minuta son: constancia o comprobante de depsito del capital aportado en una cuenta bancaria a nombre de la empresa. inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios. certificado de Bsqueda Mercantil emitido por la Oficina de Registros Pblicos de la inexistencia de una misma o similar razn social.Una vez elevada la minuta, no se puede cambiar. Al final, se genera la Escritura Pblica, Testimonio de Sociedad o Constitucin Social, que es el documento que da fe de que la minuta es legal. sta debe ser firmada y sellada por el notario.4. Elevacin de Escritura Pblica en la Oficina de Registros PblicosLuego que hemos obtenido la Escritura Pblica, debemos llevarla a los Registros Pblicos, en donde se realizarn los trmites necesarios para inscribir la empresa en los Registros Pblicos. La Persona Jurdica existe a partir de este paso, es decir, a partir de su inscripcin en los Registros Pblicos.5. Obtencin del RUC y Eleccin del Rgimen Tributario Para obtener el RUC que es lo que identifica a una persona o a la empresa ante la SUNAT para el pago de los impuestos debemos acudir a la SUNAT, llenar un formulario de justificacin, y esperar notificacin. Adems debemos indicar que realizarn actividades de Comercio Exterior (Importacin, Exportacin)En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtencin de nuestro RUC, debemos determinar a cul rgimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los impuestos, ya sea al Rgimen nico Simplificado (RUS), al Rgimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o al Rgimen General.Una vez que contamos con nuestro nmero de RUC, y elegido el rgimen tributario al cual acogernos, podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta y/o factura) que vamos a utilizar.6. Comprar y Legalizar Libros Contables.En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del rgimen tributario al cual nos hayamos acogido; y posteriormente, acudimos a una notaria para que sean legalizados por un notario pblico.7. Solicitud de licencia municipalConsiste en acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado el negocio, y tramitar la obtencin de la licencia de funcionamiento.Cumpliendo con estos pasos ya estamos listos para empezar a importar cuanto queramos y empezar a ganar mucho dinero.La Logstica Internacional de Importaciones By 10 May, 2011 1 Comment

La logstica es importante para la importacin de bienes. Mediante la logstica se pueden enlazar la produccin de bienes y los mercados ya que estos se encuentran separados por tiempo y distancia. Mediante un planeamiento estratgico y una gestin adecuada de las actividades logsticas Ud., podr obtener los productos desde la fbrica de su proveedor extranjero hasta su cliente a un menor precio, en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones de calidad.La logstica internacional de importaciones es diferente para cada tipo de producto, por ejemplo si Ud. va importar productos perecibles, como por ejemplo: filetes de pescado, debe considerar aspectos importantes como la temperatura, humedad, ventilacin, atmosfera controlada, etc. para que el producto llegue fresco y las condiciones optimas para el consumo humano; adems de que el embalaje es diferente a si Ud. importa productos de vidrio y/o frgiles, para los cuales el embalaje debe permitir que los productos tengan un mayor amortiguamiento a posibles y golpes y cadas. Entonces la logstica internacional se planea segn el tipo de producto a importar, el peso del producto, el volumen de la carga, valor del producto y el embalaje, distancia del pas de origen con el nuestro, tipo de empaque y embalaje, y los manipuleos y seguridad.Las actividades de la logstica Internacional de importaciones se realizan en conjunto con un operador logstico que pueda manejar la cadena logstica desde origen. Las actividades que puede realizar el operador logstico (depende de las condiciones de compra y venta que se haya acordado con el proveedor) son: el pick up (recojo de mercadera desde la fabrica o almacn del proveedor), transporte en origen, embalaje de mercadera (como el paletizado),consolidacin de mercadera, manipuleo de carga, emisin del documento de embarque, transporte internacional, almacenaje, distribucin, agenciamiento de aduanas, control de cargas, estiba y desestiba de la mercadera, transporte en destino y todos los dems servicios en el rea logstica que pudieran ofrecer los operadores logsticos.En el Per son pocos los operadores que pueden ofrecerte todo el servicio integral sin que subcontraten a otra empresa logstica. Ya depende de nosotros elegir contratar al mejor operador logstico que pueda brindarnos un servicio de calidad a bajo costo y al menor tiempo posible, es decir los tres objetivos bsicos de la logstica. Para esto se recomienda cotizar y negociar con varias alternativas y elegir la que ms nos conviene, luego solo debemos hacer el seguimiento de la importacin y evaluar la calidad de servicio del operador logstico. Quizs al principio podramos trabajar con varias alternativas hasta saber cules son las mejores para los despachos areos y/o martimos o incluso Courier, ya que hay operadores que se especializan ms en un tipo de despacho que en otro.En conclusin, la logstica Internacional de Importaciones es la logstica de entrada para la compra de mercancas extranjeras, la cual comprende las actividades logsticas que permite trasladar las mercancas desde el local del proveedor hasta su local. Y para que Ud. cumpla con su objetivo de adquirir productos de calidad, a bajo costo, en el menor tiempo y que lleguen en las mejores condiciones de seguridad, Ud. debe buscar un operador logstico eficiente que brinde los servicios necesarios para cumplirlos.PDTA: Entendio la importancia de la logistica ?. No olvide dejarnos su comentario con todas las dudas que mas le inquietanQu puedo Importar? Descubra las Mercancas Prohibidas y Restringidas By 9 May, 2011 No CommentsNo todo lo que ofrecen los proveedores Chinos pueden ser importados, existen las mercancas prohibidas y restringidas. Leyendo este artculo Ud. est capacitado para saber si el producto que piensa importar es prohibido o restringido y si es restringido cual es o son las entidades que emiten los documentos de autorizacin que solicita las Aduanas para permitir el ingreso de su producto al territorio nacional.Las mercancas prohibidas son aquellas que por mandato legal se encuentran prohibidas de ingresar o salir del territorio nacional, son productos que pueden daar el medio ambiente o que atentan contra la salud, como harinas con bromato de potasio que son dainas para la salud. Las mercancas restringidas son aquellas que por mandato legal requieren la autorizacin de una o ms entidades competentes para ser sometidas a un determinado rgimen aduanero.Para poder saber si el producto que piensa importar es una mercanca prohibida o restringida, primero necesita saber la partida arancelaria, que es un cdigo numrico por el cual se puede identificar, en cualquier lugar del mundo, un producto determinado. La partida arancelaria o legalmente denominada subpartida nacional, lo puede conocer a travs de un proceso que se denomina Clasificacin Arancelaria, por tanto, es necesario saber con precisin las especificaciones tcnicas de la mercanca a clasificar (Nombre comercial y tcnico, caractersticas relevantes que identifiquen a la mercanca, componentes, uso y aplicaciones, informacin grfica y forma de presentacin), luego la partida arancelaria se lo puede brindar su agente de Aduanas o Ud. mismo podra acercarse a las Aduanas o solicitar la partida arancelaria mediante una consulta electrnica donde la respuesta seria enviada a su correo electrnico.Si identifica que la mercanca a importar es restringida puede ingresar al siguiente link: http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/clasificacionarancelaria/entidad/relacioncodigos.htm; para saber qu tipo de documento de autorizacin necesita para que su mercanca pueda ingresar al territorio nacional. O podra ingresar al siguiente link: http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri y verificar los producto restringidos por cdigo de entidad, por partida, descripcin de la mercanca y por rgimenComo Importar de China : Principales Puertos en China By 3 May, 2011 No CommentsUna vez que negociemos con nuestro proveedor la calidad, precio y otras especificaciones de la importacin, tambin se negociara y determinara el puerto de donde partir nuestra carga. Por lo que pensamos que es conveniente brindarles informacin sobre los puertos ms importantes para que usted sepa de donde le conviene embarcar segn la distancia de la fbrica al puerto. Adems usted deber buscar mayor informacin sobre los costos logsticos hasta el puerto, el flete y sus costos, itinerarios de buques, etc.; esta informacin y asesora lo va obtener de su agente de carga, adems dependiendo de las condiciones de compra y venta que establezca con su proveedor. Por ejemplo si utilizan el incoterm DDP (vase artculo sobre incoterms), el proveedor se encargara del transporte por lo que ellos son los que contrataran el agente de carga. Los principales puertos de China son: Puerto de Shanghai: No solo es el puerto comercial ms grande de China sino que es uno de los puertos ms activos del mundo, desde 2005 ocupa el primer puesto de los puertos ms activos del mundo en trminos de carga; segn el trfico de contenedores, ha superado a Hong Kong para convertirse en el segundo puerto ms activo en el mundo, tras Singapur. Es probable que Usted importe desde este puerto ya que casi el 50% del total nacional de las industrias tecnolgicas altamente desarrolladas se ubican en Shanghai. Puerto de Dalian: La ciudad costera de Dalian, en la provincia nororiental china de Liaoning, se ha convertido en el segundo mayor puerto de trnsito en la parte continental de China despus de la metrpoli de Shanghai. Su infraestructura es ideal para el Transporte Internacional entre el sudeste Asitico, Norte Amrica y Europa. El Puerto de Guangzhou: Es el puerto comercial ms grande en el sur de China, que conecta con ms de 100 puertos nacionales en China y ms de 350 puertos extranjeros en ms de 80 pases y regiones. El Puerto de Xiamen: est situada en la costa sudeste de China, es uno de los dos puertos comerciales ms grandes de la regin de Fujian. Ha sido uno de los primeros puertos chinos en abrirse al comercio con los pases extranjeros y como tal, sigue siendo una comunidad que est en contacto permanente con ellos y que mantiene relaciones fluidas con Macao, Taiwn, Hong Kong y todo el Sudeste Asitico. El Puerto de Yantian: Situado en la parte oriental de Shenzhen, frente a la pennsula de Kowloon de Hong Kong a travs del mar. Es el rea econmica de Hong Kong, el comercio con la China continental y tambin uno de los puertos ms importantes en trminos de comercio internacional de China. El puerto tiene una extensa rea, la calma suficiente para servir como un buen refugio natural para los buques y lo suficientemente profundo para atracar buques de gran tamao. Ricamente dotado por la naturaleza, Yantian es uno de los puertos naturales en China. Adems, el puerto de Yantian est diseado para ser un puerto global, principalmente dedicados al transbordo internacional de contenedores y carga general y granel. El puerto de Tianjin: Es el puerto comercial multifactico ms grande del Norte de China, a 120 kilmetros de Beijing. Dispone del muelle de contenedores ms grande del pas. Mantiene relaciones comerciales con unos 300 puertos de ms de 170 pases y regiones del mundo. El puerto de Ningbo: Es una importante ciudad industrial y uno de los puertos ms grandes de China. Goza de una ubicacin conveniente en la parte central de la costa martima en la cercana del delta del ro Yangts. Es uno de los pocos puertos de agua profunda de China y cuenta con condiciones naturales nicas. La entrada al puerto tiene 30 metros de profundidad, la zona menos honda tiene 18,2m.El puerto de Ningbo se divide en cinco sectores, esto incluye puertos fluviales, costeros y martimos. Se trata de un puerto moderno y multifuncional con muelles para distintos tipos de embarcacin.Como Importar de China : Ferias de Negocios en China y su Importancia By 26 April, 2011 1 CommentEn artculos anteriores hemos comentado que la manera ms eficaz de conocer y de iniciar las negociaciones con proveedores chinos es participando en ferias de negocios en China, en este artculo brindaremos mayor informacin de estas ferias y su importancia.En China, se organizan una variedad de Ferias, existe ferias para cada rubro, desde modas hasta medicinas, solo se necesita estar atento a que das se celebran las ferias segn nuestro inters y prepararse para contactar y negociar con los chinos. El objetivo de este artculo no es mencionarle cada uno de estas ferias, sino el explicarles la importancia de estas ferias y detallarles brevemente sobre la feria mas importante en China que se ha estado celebrando la semana pasada y que va a continuar celebrndose durante el prximo mes.La importancia de participar en ferias es la red de contactos que Usted podra adquirir y las relaciones comerciales que va entablar con los posibles proveedores chinos. Usted tendr la oportunidad de conocer en vivo y en directo los productos que ofrecen, solicitar una cotizacin y solicitar una cita de negocio, donde podra visitar la fbrica donde se realiza los productos. Esta manera de buscar proveedores es ms eficaz porque es ms seguro y rpido, ya que te encuentras con las fabricas ms reconocidas del China, ya que son las primeras en inscribirse en estos tipos de eventos y en alquilar los mejores stands para exhibirse, adems en la feria puedes hacer un contacto directo con las fabricas sin tener que negociar con intermediarios lo que permite una mejor negociacin en precio/volumen.Si comenzamos a investigar sobre las ferias en China, se va dar cuenta que la feria comercial ms importante es la de Cantn, porque es la feria con mayor variedad de productos y la que obtiene mejores resultados por la cantidad de transacciones que se realiza. Como en este ao, que solo en la primera sesin se ha concluido con 23 millones de dlares en transacciones. La feria de Cantn est orientada principalmente al comercio de la importacin y exportacin. Adems de la forma tradicional de las negociaciones segn muestras, tambin se celebra la Feria en lnea (online).La Feria de Importacin y Exportacin de China, tambin llamada como la Feria de Cantn se fund en la primavera de 1957, se realiza dos veces al ao, en primavera y otoo, y se celebra en tres sesiones de 5 das cada uno en la Ciudad de Guangzhou. En cada sesin se exhibe diferente clases de productos, es decir, en una sesin se exhibe calzados y vestuarios, mientras en otra sesin se exhibe electrodomsticos, si desean mayor informacin, visiten la pgina WEB oficial de la feriaComo Importar de China : Como Ubicar Proveedores Chinos By 21 April, 2011 1 Comment

Ubicar proveedores chinos que sean confiables es el primer paso para importar desde China. La manera ms rpida, barata y accesible, pero ms arriesgada es por Internet. Aunque muchas personas han iniciado sus negocios ubicando proveedores por este medio. Existen pginas WEB donde se agrupan los proveedores por producto, uno puede ver fotos de los productos y los datos del proveedor como direccin y telfono.Usted podra ubicar varios proveedores que producen los productos que deseen importar, pero debe tenerse en cuenta que tambin hay intermediarios que compran a los fabricantes por lo que el precio es mayor al precio que venden los mismos fabricantes. Por lo general un intermediario te puede vender una cantidad menor de productos mientras un fabricante te vende al por mayor.Las pginas Web ms conocidas son: Alibaba, EC21, Madeinchina, Made-in-china, globalsources y tradebig all pueden ubican miles de fabricantes chinos, inclusive en algunas pginas como la de Alibaba ustedes podran conversar en lnea con los proveedores. Vuelvo a mencionar, como en un artculo anterior, que una vez que se contactan por Internet con los posibles proveedores es importante la investigacin de ellos por las numerosas estafas que existe, hoy en da, en China.Luego, se solicita una cotizacin a varios proveedores, cuantos a ms proveedores se solicite mejor, porque as podra realizar una mejor comparacin de precios, si usted ubica un proveedor que venda a un precio mucho menor que la mayora, tenga cuidado porque podra estar frente a un estafador. Adems, le recomiendo que ubique la zona en China que se especializa en la produccin del producto que piensa importar, porque en esa zona estn los mejores precios y calidad de productos.Otra manera de ubicar proveedores de China es mediante la cmara de comercio, para el caso de China, tendramos que ubicar a la Cmara de Comercio Peruano China (Capechi), slo tienes que ser socio para poder acceder a su servicios de contactar con proveedores chinos, los requisitos para afiliarse los puede encontrar en su pagina Web: www.capechi.org.pe.Por ltimo, la maneara ms segura y eficaz de negociar con empresas chinas es asistiendo a ferias en China, la feria mas grande y con mayor variedad de productos es la feria de Cantn que se realiza en Abril y en Octubre. En la pagina WEB de la Feria de Cantn (www.cantonfair.org.cn) podra revisar los productos y empresas que van a exhibirse en la feria para saber si esta interesado en asistir. Adems hay una gran variedad de ferias todos los meses del ao, inclusive algunas ferias especializadas.En la pgina de Capechi, mencionada en el prrafo anterior, encontrar una lista de ferias con sus respectivas pginas Web. Para asistir a estas ferias es necesario que Usted pueda comunicarse en Chino Mandarn y/o en Ingls, sino domina ninguno de estos dos idiomas tendra que llevar a un traductor de confianza para poder negociar con los chinos, adems es recomendable leer sobre la cultura china y como negociar con chinos para saber la manera mas eficaz de hacerlo, ya que la cultura de China es muy diferente a la cultura occidental y si no se investiga sobre la cultura podramos tener malos entendidos con los proveedores chinos. Con todas estas recomendaciones les deseo muchos xitos en su bsqueda de proveedores para la cual debe tener mucha paciencia ya que puede demorar un poco ubicar a los mejores proveedores ContctenosAprenda a Contactar de Manera exitosa a proveedores Chinos By 15 April, 2011 No CommentsEn el primer artculo mencionamos que luego de investigar el mercado el siguiente paso para importar de China es buscar proveedores y contactarse con ellos. El objetivo de este artculo es darle una mejor idea de cmo contactarse con los chinos eficazmente.En primer lugar, antes de contactarse, debe informarse sobre la empresa que desea contactar, si es broker (intermediario) o si es una fbrica, adems debe investigar si no tiene antecedentes de estafa.Existe muchos medios que podra utilizar para investigar a los proveedores Chino y evitar que lo estafen, primero podra buscar antecedentes en los blogs (a veces las mismas personas que ya han sido estafados lo publican en Internet), podra llamar al Ministerio de Comercio de la Repblica Popular de China, o contarse con Sinosure que es una empresa estatal China especializada en seguros de crdito para exportacin e inversin, con atencin a clientes interesados en verificar los antecedentes de empresas chinas o podra contratar a SG