"Incubación 2.0: diez ideas para mejorar la promoción de emprendedores

Logroño, 7 de septiembre de 2010

Universidad de La Rioja

INCUBACIÓN 2.0

10 ideas para mejorar la

promoción de emprendedores Amalio A. Rey

Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com Pag. 2

10 IDEAS MEJORAR LA

PROMOCIÓN DE

EMPRENDEDORES


1) ¡¡No al paternalismo!!

No forzar algo que tiene que ser voluntario y proactivo. El

emprendedor si realmente lo es, tiene que poner de su parte.

Mientras más fácil se lo pongamos, menos

emprendedores lo hacemos

Tiene que haber mas exigencia. El emprendedor debe

ganarse cada ayuda, tiene que hacer méritos por hitos.


¡¡Que los interesados se interesen!!

“Porque alguien decida que hay que hacer un Living Lab, la

gente no se va a apuntar. La diferencia con los linuxeros y los

mountain-bikeros es que estaban motivadísimos sin que un

tercero los "incentivara" o decidiera que tenía la gran idea y

que todo el mundo debería apuntarse” (Ramón Sangüesa)

“Ayuda a tus semejantes a levantar su carga, pero no a

llevarla” (Pitágoras)

“Cuanto más trabajo, más suerte tengo” (Stephen Leacock)


2) Vocación de acción = + implementación


Vocación de acción: Learning by doing

“Cuando usted llegue a un árbol de mango, no se ponga a contar las hojas. Súbase al árbol, arranque un mango y

cómaselo; entonces sabrá algo sobre los mangos” (Sri

Ramakrishna- sabio bengalí)


Patearse el mercado = Análisis y planificación vs.

Ejecución y vocación de acción

Menos trabajo de gabinete y más patearse el mercado.

Menos previsiones de laboratorio y más contacto directo

con los potenciales clientes

“Se aprende a emprender emprendiendo”

Hay una corriente cada vez más creciente que insiste en la

importancia de la “ejecución”, del “just do it”, en lugar de

tanta planificación.


Nos movemos entre dos extremos:

Hacemos sin reflexionar, sin aprender

Reflexionamos sin hacer, pensamos mucho qué y cómo hacerlo, pero nunca

terminamos nada.

¡¡Practicante reflexivo!!


3) Foco, intensidad

Los proyectos pueden madurarse en un 80% en un plazo

máximo de 3 meses.

Ley de Pareto = el 80% de los resultados se pueden

conseguir en el 20% del tiempo.

Modelo para trabajar con gente que realmente quiere

emprender, que ya está decidida


Programas intensivos, enfoque de aceleradora

“Bootcamps”, e-weekend, = Enfoque de

aceleradora.

3.000 euros de “capital-para-diseñar-el-

negocio”, es “capital semilla” pero que busca

que el emprendedor se centre, consiga foco


Gestión informal Primero lo primero. Informalidad, ir al grano. La consigna

clave debe ser máxima AGILIDAD en todo lo que

hagamos, evitando burocracia y operaciones de imagen

que no aportan nada a los proyectos.

Las incubadoras están ahora

demasiado burocratizadas.


Planes de negocio: ¿sí o no? = Enfoque

personalizado y biodiversidad de los PN

La pregunta es ¿Cómo? Más “build to think” que “Build to

communicate”. Cultura del Boceto.

Creciente complejidad para planificar el futuro. Hay que “aligerar” las

plantillas de los PN. No hacer perder el tiempo al emprendedor en la

búsqueda de datos o información que no añaden valor al proyecto.

PN más estrictos para los que no tienen experiencia, y aprenden con

él. Más libre e informal para la gente con experiencia en gestión (PN

“express”). Adoptar distintos modelos según tipologías de

emprendedores y de proyectos (¡¡con la iglesia hemos topado!!).

Según la madurez del emprendedor, puede ser suficiente con un “PN

de servilleta”.


Desarrollar herramientas para adoptar un

“escalado de comunicación”

1º) PPT (<10 diapos, visuales, storytelling, elevator Pitch =

Value proposition), 2º) Versión resumida (<20 folios), 3º)

Versión completa (<50 folios)


4) Modelos abiertos

La oportunidad es más importante que

la perfección

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Modelos abiertos, evita el perfeccionismo

académico

Cuando un proyecto alcanza el 80% de diseño y

formulación, ¡¡ya hay que crear la empresa!!

No importa que el proyecto sea imperfecto, porque serán los

potenciales usuarios quienes lo mejoren con sus

aportaciones.

Apuesta por “proyectos-Beta” que puedan ser modificados y

mejorados continuamente en el tiempo.


AVISO para perfeccionistas…

Si todo parece estar bajo control es que no se está yendo lo bastante deprisa

MARIO ANDRETTI

Amalio A. Rey- www.emotools.com


5) Escalabilidad: Lo pequeño es flexible

• Se imponen las organizaciones ÁGILES, de tamaño pequeño, que

complementan sus capacidades EN RED.

• Si eres una empresa grande, entonces reorganízate en EQUIPOS de no

más de 5 personas y con amplia autonomía (IDEO con 250 empleados).

“No crees una empresa con más gente de la que se puede alimentar con

una pizza” (Larry Page)


Ley de la apertura

Aprovecha las fuentes externas para innovar

más, y mejor, sin tener que invertir más

recursos propios.

Innovación ABIERTA

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“El problema clave de las pequeñas empresas

no parece ser su dimensión, sino el hecho de

estar aisladas”

PYKE Y SENGENBERGER


i-COSISTEMA

Despliegue de un activo i-cosistema

(“ecosistema de innovación”) con los

agentes “complementadores” de

la empresa (centros de investigación,

otras empresas, inventores

independientes, etc.)


Hacer de celestinos

Una asignatura pendiente en los programas de

emprendedores: Puente y dinamización de relaciones entre

start-ups y grandes empresas (para el “crossing the chasm”)


6) Énfasis en las personas más que en la idea:

• Cultura Hacker que prima el TALENTO del emprendedor

sobre la calidad inicial de la IDEA = La pasión no suele

medirse en ningún apartado de los procedimientos

clásicos de due-diligence

• Separar las IDEAS de las PERSONAS = Facultades de

empresariales.

• Metodología de selección. Plan de crecimiento. Becas

internacionales = “Bolsa de Talento Emprendedor”


7) Emprendimiento colaborativo 2.0

• Talleres de fertilización cruzada (hibridación) y de

mejora conjunta de los proyectos entre los

emprendedores alojados en las incubadoras.

• Prever “incentivos cruzados” entre los proyectos.

• Comprometer a los emprendedores con la

incubadora en reciprocidad al entorno protegido

que se le ofrece.


8) Be Visual: Design Thinking

• Prototyping Business Models: Ayudar a los

emprendedores a desarrollar “prototipos” o “modelos”

para comunicar productos y servicios muy innovadores.

• PPTs, demos, videos, modelos3D, Realidad Aumentada,

etc.

• Storytelling y videos para proyectos de servicios o

intangibles.

• Prototipar para pensar y aprender, y no solo para

comunicar.


9) OJO con la subcontratación de la investigación

de mercado a consultoras externas

• Se pierde mucha información y conocimiento

• No se sabe bien cómo se obtienen los datos

• El emprendedor no participa, juega un papel pasivo, no

aprende en el proceso.

Requisitos para que esto salga bien:

• Hacer todo junto con el emprendedor (abrir puertas,

acompañar al emprendedor en las entrevistas)

• Ayudar al emprendedor en la comunicación.


10) Fuera folletos y material impreso: ¡¡Viva el

Marketing Digital!!

Priorizar la estrategia digital. Marketing digital como fuente

principal de reputación e internacionalización, y la única

alternativa para que las Pymes de escasos recursos hagan

marketing. Hay que hacer una apuesta muy seria en esta

línea. Olvidémonos del Marketing de Publicidad.

¡¡MUCHAS GRACIAS!!

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