Guía de orientaciones pedagógicas (GOP)

Emprendimiento Joven Digital

Curso 2018

Director/a

1.- Objetivo general y específicos del Programa

Este programa nace con el objetivo de ofrecer a jóvenes desempleados los conocimientos, habilidades y aptitudes necesarios para aportar motivación y herramientas concretas para emprender nuevos proyectos. Para ello, los jóvenes emprendedores obtendrán conocimientos y herramientas de marketing, emprendimiento mediante la aportación de conocimientos sobre las herramientas básicas de creación y gestión de ideas de negocio y startups y, sobre todo, en la atención individualizada activa a cada uno de los emprendedores/as por un mentor/a-tutor/a para el desarrollo viable de su proyecto y la puesta en marcha de su empresa.

Este programa se enmarca dentro de las denominadas Estrategias de Emprendimiento y Empleo Joven del Sistema Nacional de Garantía Juvenil adscritas al Programa Operativo de Empleo Juvenil 2014-2020 que se constituye como instrumento fundamental de impulso de empleo y emprendimiento joven.

El temario, por tanto, se rige con una vocación que abarque todas las parcelas del marketing digital y conocimientos específicos de gestión comercial, con el objetivo de buscar la polivalencia en las aptitudes de manera que puedan emprender su propio proyecto en el entorno Digital.

Los objetivos específicos del programa, son, por tanto:

● Fomentar la cultura y la iniciativa emprendedora de los jóvenes con espíritu emprendedor que se encuentren en situación de desempleo dotándoles de una formación de calidad en emprendimiento.

● Fomentar la creación de empresas y el trabajo por cuenta propia.● Estimular el espíritu de innovación y creatividad como fuente de

identificación y explotación sistemática de las oportunidades de negocio y como fuente también de resolución de problemas.

● Transformar una idea de empresa en un proyecto viable, siempre que las condiciones del mercado al que se dirija la idea de empresa tenga visos suficientes de éxito, para lo que se elabora y trabaja sobre un completo plan de empresa.

● Incorporar el aprendizaje validado de la metodología Lean Startup y Customer Development como herramienta ágil a la hora de la creación de modelos de negocio y empresas sostenibles y escalables.

● Fomento de la utilización de las tecnologías y muy particularmente de las TICs como elemento diferenciador e innovador en las ideas de negocio.

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● Adquirir una formación básica en emprendimiento y en creación de empresas así como de la gestión de las distintas áreas funcionales de la empresa.

● Comprender los mecanismos de transformación de la sociedad digital actual, así como las necesidades del nuevo mercado de trabajo.

● Entender los fundamentos del marketing digital y las palancas que permiten lograr el éxito en cada una de las acciones.

● Identificar al consumidor como centro de todo el proceso y conocer cómo adaptar nuestro negocio a sus necesidades.

● Aplicar la tecnología para lograr un servicio digital de excelencia.● Comprender la importancia del contenido dentro de una

estrategia digital y dominar las técnicas para crear una estrategia de contenido de éxito.

● Utilizar las redes sociales para desarrollar la presencia digital de nuestra marca.

● Comprender el funcionamiento de los motores de búsqueda y el papel de las marcas para mejorar su posicionamiento y sus resultados.

● Conocer las últimas tendencias en publicidad digital, así como las técnicas para implementarlas en diferentes tipos de negocio.

● Identificar los elementos clave en la puesta en marcha de un negocio digital y su desarrollo.

● Aprender a medir los resultados de cada elemento de un negocio digital y comprender las características de las diferentes herramientas utilizadas para tomar decisiones adecuadas.

● Comprender las funciones básicas del departamento comercial y su importancia dentro de la organización.

● Adquirir las habilidades necesarias para organizar las diferentes fases del proceso de venta ante el surgimiento de oportunidades comerciales.

● Adquirir los conocimientos legales necesarios para ejercer la actividad empresarial.

● Conocer los procedimientos, formas jurídicas, asesoramiento y herramientas que permitirán al emprendedor conocer todos los requisitos previos para comenzar y guiarle en sus primeros meses de actividad empresarial.

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2.- Destinatarios

Los destinatarios del programa son jóvenes desempleados seleccionados para formar parte del curso. Todos ellos tendrán en común estar en situación de desempleo y debidamente inscritos en el Sistema de Garantía Juvenil. Además, se hace necesaria una gran capacidad de implicación durante los meses que dura el proyecto. A continuación, detallamos las aptitudes y actitudes que los participantes deberán poner en práctica durante su formación:

● Capacidad técnica suficiente como para manejar y comprender el entorno digital, así como asimilar los diferentes conceptos y prácticas presentadas.

● Capacidad de esfuerzo máximo en su formación, lo que les obligará a asistir a las sesiones presenciales, investigar sobre los materiales complementarios y aportar todo este conocimiento a su proyecto final.

● Habilidad para gestionar su tiempo y el de sus compañeros trabajando en equipo y combinando dotes de liderazgo y flexibilidad al mismo tiempo.

● Dedicación completa al programa.

3.- Estructura del Programa

El programa consta de los siguientes bloques:

1. Módulos de contenido. El contenido está organizado en 15 módulos, siguiendo esta secuencia:

Inteligencia Estratégica y planificación business plan

Creatividad

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Lean startup y diseño de modelo de negocio

Neurociencia

Entorno Fiscal y Mercantil

Finanzas para emprendedores/as no financieros/as

Taller de Comunicación

Motivación y empoderamiento para emprendedores/as

Fundamentos de MK Digital

Redes Sociales

Publicidad Online

Analítica web

Técnico Comercial

Negocios en Internet

Comunicación on-line Presentación de proyectos

Procedimientos necesarios para Emprender con éxito

Todos los módulos forman un itinerario formativo que atiende al desarrollo de:

● Conocimientos mediante dos tipos de sesiones: 1) técnicas, en las que los alumnos reciben los fundamentos en los que se sostendrá su actividad; 2) tutorías, en las que resolverán sus dudas y construirán su proyecto troncal.

● Habilidades mediante sesiones prácticas en forma de talleres y clases centradas en el uso de herramientas que les permitirán experimentar de primera mano los contenidos aprendidos.

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Estructura estimada en horas:

MODULO HORAS

Módulo 1 Inteligencia Estratégica y planificación business plan 5

Módulo 2 Lean startup y diseño de modelo de negocio 10

Módulo 3 Creatividad 5

Módulo 4 Técnico Comercial 20

Módulo 5 Redes Sociales 25

Módulo 6 Finanzas para emprendedores/as no financieros/as 15

Módulo 7 Taller de Comunicación 10

Módulo 8 Comunicación Digital 10

Módulo 9 Fundamentos de MK Digital 15Módulo 10 Neurociencia 10Módulo 11 Entorno Fiscal y Mercantil 5Módulo 11

Motivación y empoderamiento para emprendedores 10

Módulo 13 Publicidad Online 15Módulo 14 Analitica Web 10Módulo 15 Negocios en Internet 5

Módulo 16 Presentación de proyectos 10Módulo 17

Procedimientos necesarios para Emprender con éxito 20

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TOTAL HORAS PRESENCIALES CURSO 200

TUTORÍAS 10 X PROYECTO 150

TOTAL HORAS CURSO 350

4.- Modelo de evaluación

La superación del programa y, en consecuencia, la obtención del Diploma acreditativo del mismo, están sujetas al cumplimiento de las siguientes condiciones transmitidas al alumno/a en la solicitud de inscripción:

1. ASISTENCIA Es obligatoria la asistencia a todas las sesiones lectivas, tutorías y demás actividades del curso.

● Sesiones presenciales: seguimiento mediante hojas de firmas que se pasarán en cada sesión.

● Sesiones de tutoría: seguimiento mediante la firma de cada integrante en la reseña de tutoría correspondiente.

En caso de ausencia por enfermedad, accidente o cualquier otra causa justificada, el participante lo notificará al coordinador del curso lo antes posible, aportando justificación documental de tal contingencia.

Para superar la condición de asistencia, el participante deberá asistir como mínimo al 70% de las horas lectivas, al 70% de las horas de tutorías asignadas.

2. PROYECTO TRONCAL

Para la superación del curso, los/las participantes deberán presentar un proyecto troncal, consistente en un proyecto de negocio planteado al inicio sobre el que los alumnos van trabajando incidiendo en cada una de las áreas sobre las que se centra cada módulo. Al final del programa deben dar coherencia a todos los capítulos trabajados siguiendo las orientaciones de su tutor para lograr un producto redondo.

El supuesto práctico consistirá en un plan de negocio referido a su proyecto.

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El proyecto será elaborado individualmente.

El proyecto troncal será entregado en formato de texto o PDF al director del curso.

De la misma manera, y para completar los objetivos del programa, cada participante realizará una presentación del proyecto al resto de participantes, utilizando para ello, las herramientas habituales que considere necesarias y acordadas con el tutor (Prezi, PowerPoint, otras).

3. DIPLOMA

La superación del curso y, en consecuencia, la obtención del Diploma acreditativo del mismo requiere que el participante haya superado todas y cada una de las condiciones anteriormente enunciadas.

5.- Metodología docente

Todas las actividades del programa se desarrollarán presencialmente. Los alumnos acudirán a todas las tutorías. Los alumnos participantes elaborarán el proyecto troncal desde la primera semana.

Los tutores serán los encargados de mentorizar los proyectos que se mantendrán hasta la defensa del proyecto.

Las sesiones y talleres se desarrollarán de lunes a viernes, generalmente en horario de mañana, y con una duración variable en base a las exigencias de cada uno de los módulos y asignaturas de que están compuestos.

Todos los módulos tendrán un componente práctico, tanto en la presentación de contenidos, para lo cual se utilizarán ejemplos y casos reales que permitan ilustrar los conceptos, como en la propuesta de actividades a realizar en las sesiones presenciales, que permitan a los participantes aplicar dichos conceptos al proyecto que estén trabajando.

Para ello, se requerirá, en función de la asignatura y las actividades propuestas, conexión a internet vía wifi, y la disposición de algunos equipos informáticos para que los participantes puedan desarrollar las actividades.

6.- Guía didáctica de los distintos módulos:

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● Módulo 1: Inteligencia estratégica y planificación Business plan

Objetivos: Este módulo se concibe como un módulo introductorio a la cultura emprendedora fomentando el espíritu de emprendimiento desde el primer momento. El ecosistema de emprendimiento se debe mostrar como algo accesible y amigable para la puesta en marcha de las ideas emprendedoras donde la búsqueda de la financiación no es lo prioritario y sí el grado de innovación que se aporta al mercado, la diferenciación con la competencia y el posicionamiento estratégico. El proceso de desarrollo de ideas de negocio es un buen ejemplo y enganche a este curso.

Igualmente estas sesiones servirán para conocer como se elabora un plan de negocio, su importancia y sobre todo que contenidos característicos hay que tener en cuenta a la hora de su realización.

Contenidos:

Emprendimiento en el mundo del siglo XXI. La importancia de la iniciativa emprendedora. Estudios GEM … Did you know? La velocidad del cambio y los entornos de

incertidumbre. La cultura de la innovación y la tecnología aplicada a los negocios. Posicionamiento estratégico y curvas de valor Contenidos Lean Business Plan y Resumen Ejecutivo

Qué debe conocer el/la alumno/a:

La importancia de la creación de empresas para el desarrollo de una sociedad.

El mundo de hoy. La era de la digitalización y la hiperconectividad. La innovación como elemento estratégico diferenciador. Encontrar el posicionamiento estratégico diferenciador. La forma en que se elabora un Lean Business Plan o plan de

negocio.

Módulo 2: Lean Startup y diseño de modelos de negocio.

Objetivos: En este taller se plantea un enfoque a la creación de empresas (startups) desde el punto de vista de la metodología Lean Startup como método de desarrollo de la innovación en los nuevos negocios donde los escenarios de incertidumbre son una constante, y donde los conceptos de agilidad, iteración y adaptación deben ser interiorizados por el/la alumno/a. Para ello se introducirá a los/as alumnos/as en los conceptos de Lean Startup y en la metodología Customer Development.

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Contenidos:

Introducción a la metodología Lean Startup y Customer Development.

Herramientas para entender a tu segmento de clientes. Mapa de Empatía. Xplane.

Diseño de un Modelo de Negocio. Business Model Canvas de Alex Osterwalder.

Qué debe aprender el/la alumno:

Diferencia entre idea de negocio y modelo de negocio Manejo de herramientas de diseño de negocio: Lienzo de Modelo de

Negocio, Mapas de Empatía, Lienzo de Propuesta de Valor Cliente. Identificación de las diferentes partes de un proceso de diseño e

innovación. Principales ventajas e inconvenientes de los distintos patrones de

modelos de negocio.

Módulo 3: Creatividad.

Objetivos: El taller de Creatividad se propone poner de manifiesto la importancia de la innovación y la creatividad en las startups desde un enfoque práctico, razón por la que se adopta el sistema de taller, en el que se fomenta la creatividad como mecanismo de búsqueda de soluciones y respuesta a oportunidades de negocio, con el objetivo de aportar alternativas novedosas y eficientes que puedan generar ventajas competitivas. La ideación aplicada a las personas para generar nuevas ideas de negocio.

Contenidos:

¿Por qué debemos ser creativos? Cómo cultivar una actitud creativa Técnicas de creatividad para startups La creatividad y la innovación como cuestión de supervivencia El proceso de resolución creativa de problemas aplicado a proyectos

de innovación. Definición de retos, la ideación, la planificación y la puesta en

marcha. Aprender a sistematizar la búsqueda de oportunidades, la definición

de los retos, la ideación, la planificación y la puesta en marcha.

Qué debe aprender el/la alumno/a:

Tener una actitud abierta y amable con la innovación y la creatividad.

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Conocer las técnicas creativas para la superación de retos y desafíos. Brainstorming.

A instaurar una cultura de la innovación y la creatividad en la empresa.

Las habilidades básicas del trabajo creativo en equipo: divergencia, convergencia y aplazamiento del juicio.

A conocer como se generan las buenas ideas.

● Módulo 4: Técnico Comercial

Objetivos: obtención de conocimientos técnicos y habilidades para afrontar la venta de productos y servicios de la compañía.

Contenidos: Los conceptos básicos de la venta: principios básicos de la venta;

etapas del proceso y puntos de toque con el cliente. Organización de redes de ventas: posibilidades en cuanto a

estructura jerárquica y organizativa; selección, formación, compensación y evaluación de equipos comerciales.

Técnicas de venta + talleres: técnicas de evolución a través del proceso comercial, utilizando la técnica del embudo de ventas o pipeline de ventas. Talleres prácticos.

Taller de negociación Taller de elaboración de propuestas comerciales: realización de

propuestas comerciales efectivas. Preparación de la oferta, estructura, objetivos y alcance; contenido.

Venta a distancia: fundamentos del proceso de venta a distancia a través de la venta telefónica y otros métodos. Preparación de lista de contactos y campañas, tratamiento de datos, etc.

Sistemas de información de apoyo a la venta: Herramientas de productividad personal, trabajo en equipo, CRM.

Las 10 herramientas básicas de la venta.

● Módulo 5: Redes sociales

Objetivos: Aprender a usar las redes sociales en beneficio del desarrollo de negocio y aprender a medir los resultados del uso de determinadas redes sociales.

Contenidos: Conceptos y estrategias: principales magnitudes en España.

Evolución y tendencias de uso. Peso específico e impacto en términos de marketing y publicidad a nivel nacional e internacional. Redes sociales de nicho.

Uso y manejo de principales redes: utilidad y manejo de las principales redes, identificando aquellas apropiadas para cada segmento de cliente y tipo de negocio.

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Gestionando varios perfiles: herramientas para la gestión de perfiles únicos en distintas redes sociales: Hootsuite, Tweetdeck y otras herramientas emergentes

Casos prácticos: exposición de casos prácticos de empresas y profesionales de diferentes tamaños y sectores de actividad que ilustren el aprovechamiento de las redes sociales

Analítica y reputación online: Elaboración del Dashboard social a partir de KPI; herramientas específicas para la gestión de la reputación online.

Módulo 6: Finanzas para emprendedores/as no financieros/as.

Objetivos: Con el módulo de Finanzas se pretende que el/la alumno/la se familiarice con a) los estados financieros básicos: Balance, cuenta de pérdidas y ganancias o de resultados y estado de tesorería en los que se recoge la situación patrimonial, financiera y económica de las empresas y b) con las herramientas e instrumentos de análisis financiero y en concreto los ratios elementales: solvencia, liquidez, endeudamiento, rentabilidad, ratios operativos, de riesgo, etc.… como base para la toma de decisiones en su actividad empresarial. Asimismo, el/la emprendedor/a deberá comprender la importancia de llevar a cabo el seguimiento de su gestión en el tiempo mediante la selección y comparación con indicadores clave del sector y de la competencia.

El objetivo inmediato y práctico del módulo es que el alumno elabore el plan financiero de su proyecto en el que se materialice, en términos económicos y financieros, las hipótesis adoptadas en el resto de los planes: de marketing, operaciones, recursos humanos, etc.…y que sea capaz de interpretar la información que de él se desprende y en concreto acerca de la viabilidad económica y financiera de su proyecto empresarial.

Contenidos:

La información Económico-Financiera y su interpretación: los Estados Financieros  (Conceptos y documentos básicos; estructura y composición de dichos documentos, interpretación y análisis de la información Económica y Financiera).

La Planificación Económico-Financiera: el Plan Financiero(Estructura, composición, operatividad e interpretación de los datos estimados cara al análisis de viabilidad).

Alternativas de financiación: La financiación en las distintas fases del emprendimiento (Fase previa: Desarrollo de la idea; fase Inicial: Creación; y fases Posteriores: Crecimiento y Expansión)

Ética en los negocios (transparencia, sostenibilidad, limitación de la escala de salarios, etc.)

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Qué debe aprender el/la alumno/a:

Elaborar un Plan Financiero, donde identificará y programará en términos monetarios lo que deberá hacer para llegar a lo que quiere ser. Aspectos a tener en cuenta a la hora de elaborar dicho Plan Financiero:

¿Cuáles son los Recursos necesarios para llevar a cabo las Inversiones imprescindibles?¿Cómo se va a generar el  Resultado, análisis de sus componentes: Estimación de los Ingresos y cálculo de los Gastos a Consumir?

La importancia de las previsiones financieras a corto plazo, cara a la supervivencia del proyecto de empresa: cálculo de las NOF.

Cómo Crecer de forma Rentable y Financieramente Sostenible- Indicadores y Métricas Económico-Financieras a controlar para que el proyecto empresarial sea viable: (Indicadores de Liquidez y Solvencia, de Rentabilidad Económica y Financiera), de Endeudamiento; y Métricas como: el Punto de Equilibrio o “break even point” y el Consumo de Efectivo o “burn rate”.

Conocer las diferentes alternativas de financiación y cuáles son las más adecuadas para las distintas etapas del proyecto empresarial. - Para la etapa de ideación, creación, crecimiento y expansión.

- Diferenciación conceptual, financiera y fiscal de determinados instrumentos financieros.

La ética en los negocios (sostenibilidad, transparencia, límites a la escala de salarios).

Módulo 7: Taller de Comunicación.

En este módulo se trabajará la comunicación interpersonal sobre todo centrada en la idea de negocio o proyecto empresarial. A su vez, el/la alumno/a debe entender la necesidad y ser capaz de plasmar la información de forma sintética en una presentación oral y visual destacando aquello que mejor define y concreta y diferencia su startup o idea de negocio. Todo ello desde un enfoque práctico, razón por la que se adopta el sistema de taller participativo y en el que el última día tendrá que exponer dicha presentación, a través de la técnica Elevator Pitch donde el profesor/a y los propios compañeros/as puedan al final de cada exposición dar feedback de las ideas de negocio.

Contenidos:

Cómo comunicar en público. La presentación perfecta. Herramientas: power point-prezi-story telling.

Comunicación hacia el cliente y comunicando en las redes sociales.

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Comunicación inversores: Técnicas de comunicación: elevator pitch. Test del inversor.

Qué debe aprender el/la alumno/a:

A comunicar a través de las herramientas de presentación actuales. Los diferentes canales de comunicación y de relación con sus

clientes. Adecuar su discurso a la audiencia en cada momento. A entrenarse en la técnica de presentación de ideas de negocio

Elevator Pitch

● Módulo 8: Comunicación digital

Objetivos: los medios sociales han dibujado un nuevo escenario que ha transformado la manera en la que comunican las organizaciones. Blogs, redes sociales, salas de prensa digitales, formatos multimedia, foros… las posibilidades para la transmisión de los mensajes corporativos se han multiplicado.

Esto ha obligado a que los responsables de comunicación de empresas y otras organizaciones incorporen habilidades de las que carecían para gestionar no sólo la visibilidad y reputación de la compañía, sino también para contribuir, más que nunca, a la consecución de los objetivos de negocio..

Contenidos: Estrategias de contenidos. Monitorización y medición de resultados. Gamificación: definición, utilidades, principales herramientas, manejo

básico y casos prácticos. La socialización de la comunicación corporativa. Curación de contenidos. Herramientas de Comunicación Digital.

● Módulo 9: Fundamentos del Marketing digital

Objetivos: Saber identificar las necesidades del nuevo cliente, familiarizarse con la terminología y claves del marketing y ser capaz de dibujar un plan de marketing digital.

Contenidos:

Fundamentos de marketing: introducción al marketing, análisis de mercado, identificación y conocimiento de cliente y su segmentación, el marketing y la estrategia empresarial, tipos de marketing, marketing operativo.

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Plan de marketing: metodología y proceso evolutivo para la elaboración de un plan de marketing digital, incluyéndolo en el plan de marketing general.

Revisión de los capítulos y contenido del documento final que deberá trabajarse en equipo en cada uno de los proyectos seleccionados.

Análisis de mercados: análisis del mercado actual y sus tendencias, tanto a nivel nacional como internacional; revisión de herramientas de análisis, prospección, e investigación de mercados (Google Trends, herramientas de encuestas online, localización de estudios, análisis y observatorios, etc.)

Módulo 10: Neurociencia

Objetivos: Tratar de comprender el proceso de venta consultiva para adaptar los procesos y comportamientos de influencia a las necesidades de los clientes de la empresa

Interiorizar teorías y contenidos novedosos que caracterizan el comportamiento y la conducta en los individuos desde el punto de la vista de la neurociencia.

Compartir y trabajar conjuntamente recetas prácticas apoyo a la influencia poniendo foco en la venta consultiva, en la anatomía del cerebro y en el funcionamiento de la química cerebral profundizando en situaciones reales del día a día.

Contenidos:

Neurociencia a Neuroselling Conectar y entender mejor con los clientes del siglo XXI. Capacidad para personalizar de forma consciente las interacciones de venta, en función del perfil de interlocutor, mejorando la capacidad de empatía mutua.

Generar confianza auténtica y sostenible, basada en la honestidad. Entender y sacar provecho de leer e interpretar las emociones

propias de los clientes, y la suyas propias, como elemento clave en la toma de decisiones.

Entender aquello que produce “dolor” sigilosa y poderosamente, no sólo a los clientes, si no en los propios procesos de evaluación y motivación de los equipos comerciales.

Módulo 11: Entorno fiscal y Mercantil

Objetivos: Formar al/la emprendedor/a en el entorno legal, fiscal y mercantil para adecuarse en cada momento a cada normativa. Conocer

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las diferentes normativas legales, fiscales y mercantiles que afectarán de forma directa o indirecta a la actividad de su idea de negocio y las obligaciones contraídas por tal actividad. Bloque con el objetivo de clarificar los aspectos legales de los/as emprendedores/as y dar una formación completa en primer lugar sobre la figura del autónomo/a y posteriormente de los distintos tipos de sociedades, requisitos y formas de constitución, así como formar al futuro empresario/a en los distintos tipos de régimen fiscal aplicables a sus ideas de negocio y las obligaciones contraídas en cada caso.

Contenidos:

La actividad mercantil y los/as emprendedores/as. El autónomo/a y su régimen fiscal y legal. ¿Cuándo estoy obligado

a darme de alta en el IAE? ¿A partir de cantidad tengo que presentar el IRPF? , etc.

Los distintos tipos de formas jurídicas y sus repercusiones. Cómo elegir la forma jurídica más adecuada.

Aspectos legales relacionados de forma directa e indirecta con la actividad económica y el entorno digital: LOPD, LSSI, Propiedad intelectual, Derechos de imagen, etc.

Pacto de socios y acuerdos entre particulares.

Qué debe saber el/la alumno/a:

Las obligaciones legales, fiscales y mercantiles en cada momento de su actividad económica y sus repercusiones.

La normativa que regula la actividad del autónomo/a y sus derivaciones.

Las diferencias entre los diferentes tipos de sociedad y en base a qué se constituyen.

Los contratos privados entre socios y su validez normativa Las leyes relacionadas con los negocios digitales e internet. El

entorno legal e internet.

Módulo 12: Motivación y empoderamiento para emprendedores/as.

Objetivos: Este primer módulo se concibe como un módulo introductorio a la cultura emprendedora fomentando el espíritu de emprendimiento desde el primer momento. El ecosistema de emprendimiento se debe mostrar como algo accesible y amigable para la puesta en marcha de las ideas emprendedoras. La necesidad de emprender es clave para el desarrollo de las sociedades del futuro, donde la cultura del trabajo y el

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esfuerzo se pueden combinar con la motivación a la hora de llevar a cabo una idea de negocio.

Contenidos: La necesidad de emprender. El espíritu emprendedor en la sociedad

del futuro. El perfil del/la emprendedor/a del siglo XXI. Estudios GEM. La gestión

de la incertidumbre. El ecosistema de emprendimiento y sus stakeholders. Herramientas digitales de apoyo para los/as emprendedores/as.

Qué deben conocer los/as alumnos/as:

La importancia de la iniciativa emprendedora. Las facilidades para la creación de empresas y de negocios

propios. Ecosistema de emprendimiento y los agentes de interés del

mismo. Herramientas y aplicaciones de ayuda para los emprendedores/as. Gestionar la incertidumbre y la soledad del emprendedor/a.

Módulo 13: Publicidad online

Objetivos: conocer las posibilidades de comunicación que se ofrecen en el mundo digital, incluyendo precios y herramientas para la planificación y ejecución del plan de medios digital.

Contenidos:

Conceptos básicos: conceptos básicos de la publicidad online; integración del plan de medios digital con el resto de plataformas publicitarias; formatos de publicidad online; terminología y casos prácticos.

SEO / SEM: motores de búsqueda. Posicionamiento orgánico vs de pago; ética y buenas prácticas en posicionamiento; negociación de espacios publicitarios.

Google Shopping, My Business, Ad Words: descripción, análisis, y taller práctico de las principales herramientas de Google para potenciar nuestro negocio en su entorno.

Facebook Ad: descripción, análisis y taller práctico de las principales herramientas de Facebook para potenciar nuestro negocio en su entorno.

Otras plataformas publicitarias Publicidad móvil: principales sistemas operativos; servicios de

comercialización de publicidad móvil; mercado y tendencias; le creación de apps como herramienta de marketing.

Gamificación: definición, utilidades, principales herramientas, manejo básico y casos prácticos.

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Marketing de Afiliación: definición, utilidades, principales herramientas, manejo básico y casos prácticos.

Módulo 14: Analítica Web

Objetivos: aprendizaje y práctica de medición y análisis de resultados de las acciones de marketing digital.

Contenidos: Conceptos básicos y principales herramientas: definición y

explicación de métricas básicas (visitas y procedencia, abandono de usuarios, páginas vistas, etc.).

Principales herramientas de análisis y establecimiento de KPI Google Analytics: estudio en profundidad y caso práctico.

Módulo 14: Presentación de proyectos

Objetivos: obtener las habilidades necesarias para realizar presentaciones efectivas y con seguridad, tanto de empresa, como de producto o de ofertas comerciales concretas.

Contenidos: Cómo comunicar y hacer presentaciones efectivas: análisis previo del

destinatario y la audiencia, estructura y organización de la presentación, herramientas de presentación.

Taller de comunicación personal y elevator pitch: taller en el que los participantes realizarán diversas presentaciones (personales, de producto, de oferta comercial), obteniendo feedback del profesor y del resto de participantes.

Presentación de proyectos: presentación de proyectos por parte de todos los grupos de trabajo, incluyendo feedback del profesor y del resto de participantes.

Módulo 15: Negocios en Internet

Objetivos: Entender la revolución digital, el nuevo perfil del usuario y las posibles respuestas desde el mundo empresarial.

Contenidos: Estrategia Digital: nuevos modelos de negocio planteados en la

era digital, con un cierto enfoque de motivación al emprendimiento, identificando los objetivos y herramientas que pueden llegar a utilizarse para alcanzar los mercados deseados.

Generación de ideas para la selección de proyectos a desarrollar y creación de grupos.

Legislación en Internet: principales leyes que afectan a los negocios digitales; LOPD, LSSI, propiedad intelectual aplicada a contenidos digitales, prácticas y legislación internacional.

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Experiencia Community Manager: Community Manager o emprendedor, preferiblemente del ámbito local, que ponga en común con los participantes su experiencia de trabajo en el día a día.

● Módulo 16: Presentación de proyectos

Objetivos: obtener las habilidades necesarias para realizar presentaciones efectivas y con seguridad, tanto de empresa, como de producto o de ofertas comerciales concretas.

Contenidos:

● Cómo comunicar y hacer presentaciones efectivas: análisis previo del destinatario y la audiencia, estructura y organización de la presentación, herramientas de presentación.

● Taller de comunicación personal y elevator pitch: taller en el que los participantes realizarán diversas presentaciones (personales, de producto, de oferta comercial), obteniendo feedback del profesor y del resto de participantes.

● Presentación de proyectos: presentación de proyectos por parte de todos los grupos de trabajo, incluyendo feedback del profesor y del resto de participantes.

● Módulo 17: Procedimientos necesarios para Emprender con éxito.

Objetivos: Formar a los alumnos en procedimientos, formas jurídicas, asesoramiento y herramientas que permitirán al emprendedor conocer todos los requisitos previos para comenzar y guiarle en sus primeros meses de actividad empresarial.

Contenidos: La nueva ley de autónomos 2018 Formas jurídicas en función del proyecto La importancia del Gestor / Asesor. Asociaciones Empresariales, de desarrollo rural y entidades

públicas para ayudar al empredimiento. Costes de la actividad. Recursos públicos y privados de ayuda al emprendedor. Organismos locales y procedimientos de asesoramiento.

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