INSTITUTO I&E HORIZONTE Innovación y Emprendimiento · Plan de negocios I, II y III e Innovación...

Instituto I & E Horizonte:

Innovación y Emprendimiento

INSTITUTO I&E HORIZONTE Innovación y Emprendimiento

John Crissien

Resúmen Ejecutivo

Se crea mediante acuerdo de la máxima autoridad institucional, El Consejo Superior, con el propósito

mayor de permear la teoría y práctica del Emprendimiento y la Innovación entre los grupos de interés

“stake holders” de la Institución: Estudiantes, egresados, colaboradores y sus familias, entre otros, para

crear valor compartido, mediante el desarrollo humano para SER Feliz.

Es un Instituto, porque desarrolla las tres funciones sustantivas de la Universidad como ente social,

Investigación, docencia y proyección social, permitiendo su actuación como una UEN Unidad

Estratégica de Negocios que satisface y ayuda a solucionar problemas de la Institución a nivel

transversal y del entorno externo nacional e internacional, con el enfoque de la cuádruple hélice.

(Población civil, Universidad, Empresa, Estado).

Su orientación estratégica se enmarca en la filosofía Intitucional consignada en el Plan de Desarrollo

2020, “UN HORIZONTE PARA EL DESARROLLO DE LA FELICIDAD DE TODOS”. El PEI, 2015 y su revisión

del 2018, que orienta el modelo pedagógico constructivista y con aprendizaje significativo para

desarrollar competencias complejo-humanisticas con una orientación hacia la formación de individuos

emprendedores/innovadores, mediante el desarrollo de competencias emprendedoras, como la

Innovación, la creatividad, el liderazgo, la gestión y la cooperación, en conclusión el espíritu

emprendedor.

Segundo se enmarca en el contexto internacional: En los ODM, objetivos de desarrollo del milenio

(ONU) y las orientaciones de mejores prácticas en política pública, a las cuales tenemos acceso por ser

miembros de la OCDE Organización para la Cooperacion y el Desarrollo Económico. Y que

generan lineamientos estratégicos para el Plan de desarrollo 2022, del actual gobierno en

donde la Economía Naranja, la economía 4.0 y la Colombia profunda son factores claves de

generación de política y ley de ciencia y tecnología: orientadores del emprendimiento y la

innovación, como actores reconocidos que coadyuvan a la trasformación digital y hacia una

Colombia emprendedora, Una Unihorizonte emprendedora y unos estudiantes y egresados

innovadores y emprendedores para SER felices.



Resumen Ejecutivo

Los activos estratégicos del instituto son: Primero: Los profesores integrales certificados,

Quienes investigan, enseñan y proyectan la teoría y práctica de la innovación y

emprendimiento en todo el ecosistema emprendedor. Segundo: El capital Intelectual de sus

profesores, que se hace conocimiento explícito, en el marco de la Economía Naranja,

desarrollando productos y servicios con marca registrada como él (en vías de registrar marca)

“Modelo UNIHORIZONTEK©” Modelo de trasferencia de tecnología blanda para la formación

de emprendedores de base universitaria EBU. Diseño curricular, estrategias pedagógicas y

profesores certificados. Tercero: El Capital Relacional. La red de contactos y aliados con los cuales

interactúa el instituto en el ecosistema de emprendimiento e innovación nacional, de LATAM y

mundial. Actualmente EL NIAGARA COLLEGE, y REDUIS Red Iberoamericana de Universidades para la

Innovación y el desarrollo sostenible desde la academia, La Secretaria Distrital de Desarrollo

Económico, desde el gobierno y Andigraf y Acicam desde la Empresa, como gremios. Finalmente la

sociedad civil, como actor clave de todo lo que somos y hacemos en el Instituto I&E.

El instituto debe su fortaleza mayor al ser un ACTOR RECONOCIDO (avalado legalmente por el gobierno

nacional) como UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO y CENTRO DE INNOVACION Y PRODUCTIVIDAD CIP. El

objetivo como Unidad de Emprendimiento es acompañar a los emprendedores UNIHORIZONTE en la

formación como empresarios elegibles, financiados y condonados por el FONDO EMPRENDER, con

capital semilla para la puesta en marcha y consolidación de NUEVAS empresas, y el Objetivo como

Centro de Innovación y Productividad CIP, es el de poder canalizar recursos gubernamentales de

ciencia y tecnología (Innovación y emprendimiento) para el fortalecimiento y crecimiento de empresas

ya creadas.

Para nuestra razón de ser primordial; LOS ESTUDIANTES UNIHORIZONTE, (DOCENCIA) el Instituto I&E

en la actualidad tiene como responsabilidad TRANSVERSAL (todos los programas modalidades) las

asignaturas que orientan hacia el desarrollo de competencias emprendedoras y a tomar la decisión de

ser empresarios en la búsqueda de capital semilla (fondo emprender). Estas son: Cátedra Institucional,

Plan de negocios I, II y III e Innovación y Creatividad. Así mismo, asignaturas ELECTIVAS como son:

Habilidades de emprendimiento, como hacer de su profesión una empresa rentable, liderazgo

emprendedor, cooperativismo y emprendimiento, creatividad y pensamiento de diseño, entre otras.

Una vez culminado el plan de estudios, los estudiantes pueden optar como opción de grado: Los

siguientes, trabajo de grado en Creación de Empresa. Los programas de educación continuada del

Instituto como son: Diplomado de grado en “Creación y gestión de empresas nacientes Startups”,

“Diplomado en administración de empresas énfasis en mercadeo y finanzas”, “diplomado en economía

Naranja y creación de empresas.”


Innovación y Emprendimiento Resumen Ejecutivo

Las actividades de INVESTIGACION se concentran en el “Grupo de investigación I&E

HORIZONTE, Avalado Institucionalmente con 4 proyectos de investigación macro en curso y a

la espera de reconocimiento por COLCIENCIAS.

Finalmente, las actividades de extensión a la fecha incluyen los días de emprendimiento,

iniciativa a cargo del Prof Marlon que realiza conferencias y paneles de empresarios y

emprendedores, que a hoy se han realizado 4 con participación de más de 250 estudiantes

egresados e invitados especiales.

Las ferias de ideas de negocio iniciativa del profesor Henry Portillo, que ha realizado tres en el

semestre con participación de más de 100 estudiantes generando un banco de

aproximadamente 35 proyectos de empresa.

Finalmente el acompañamiento a potenciales empresarios a cargo del profesor John Crissien

quien actualmente está acompañando tres Modelos de Negocio que están ya interactuando

con el mercado.

J&H Construcciones empresa de Marina Quintero, con 3 propuestas de negocios con

segmentos de cliente seleccionados, TOTAL CONSULTORES, de Martha Elena Guerrero quien

se presentó a la convocatoria INPACTAMOS, del banco de Colombia y está a la espera de

resultados y Julián Zapata quien está en la fase de Identificación de clientes para los productos

actuales de la Asociación de lecheros de Zipacon.

En el documento que sigue, se desarrolla en profundidad cada uno de los ítems aquí expuestos

de manera detallada y conceptual.

JOHN CRISSIEN., MBA PhD ( C )

Director

Instituto I&E Horizonte



INSTITUTO I&E HORIZONTE Innovación y Emprendimiento

Nuestra Filosofía Institucional

Visión: …Como Institución universitaria para el 2020 ser recocidos, en el ámbito nacional e internacional, por la alta calidad académica e institucional, ofreciendo soluciones creativas e innovadoras a las

necesidades del sector productivo, contribuyendo al desarrollo de la felicidad de todos.

Misión: …La fundación Universitaria Horizonte, es una institución de educación superior que contribuye al

desarrollo del país y al mejoramiento de la calidad de vida de sus habitantes , por medio de la excelencia en los procesos de docencia , investigación y proyección social, fundamentalmente en

el modelo de desarrollo humano y teniendo como eje el fortalecimiento de las capacidades de las personas , el talento y las relaciones interpersonales, a través de procesos humanísticos,

científicos, tecnológicos y de innovación que permitan alcanzar la felicidad..

…….El Desarrollo Humano podría ser definido como un proceso de ampliación de las opciones,

que pueden ser: económicas, sociales, políticas, culturales y ambientales. Si las personas son el

enfoque del Desarrollo Humano, los esfuerzos deben ser orientados a la mejora de las

posibilidades en todas las áreas de la actividad humana, para el bienestar de todos los seres

humanos. Para ampliar las opciones del desarrollo humano es fundamental construir

capacidades humanas. Las capacidades más básicas para el desarrollo humano son: llevar una

vida larga y saludable, tener acceso a los recursos que permitan a las personas vivir

dignamente y tener la posibilidad de participar en las decisiones que afectan a su comunidad, sin

estas capacidades muchas de las opciones simplemente no existen y muchas oportunidades son

inaccesibles (Naciones Unidas, 2013). TOMADO DEL PLAN DE DESARROLLO UNIHJORIZONTE PAG. 6



UNIHORIZONTEK ©

ECOSISTEMA Y MODELO DE FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES

INTRODUCCION

El auge a nivel global del emprendimiento como una herramienta de desarrollo socio-económico,

ha llevado a que el abordaje de esta temática trascienda las responsabilidades de los gobiernos y

sus políticas públicas y en la actualidad sea un fenómeno de amplio interés para diferentes actores

sociales, el sector empresarial, gremial se han vinculado de manera activa al fomento del

emprendimiento y la creación y fortalecimiento de empresas durante las últimas décadas y de la

mano de este nuevo impulso y casi de manera generalizada, muchas de las instituciones de

educación han visto la necesidad de generar programas de apoyo y fomento al emprendimiento,

como soporte a la formación de sus estudiantes, para la empleabilidad y la creación de empresas

con base en la innovación como fuente de movilidad social.

De esta manera surgen los hoy denominado Ecosistemas Emprendedores, definidos por el Banco

Interamericano de Desarrollo (BID) como “comunidades de negocios, apoyadas por un contexto

público de leyes y prácticas, formada por una base de organizaciones de individuos interactuantes

que producen y asocian ideas de negocios, habilidades, recursos financieros y no financieros que

resultan en empresas dinámicas”.

UNIHORIZONTE en su filosofía, ha venido consolidando desde su misma fundación en el año 1977,

cuando su denominación fuese INSUTEC, una propuesta integral y diferenciada en la formación

de profesionales reconocidos por su desarrollo como personas, que le ha llevado a la construcción

y consolidación inicialmente de su propio modelo de formación de emprendedores denominado

modelo UNIHORIZONTEK, y a partir de la creación del Instituto I&E Horizonte Innovación y

Emprendimiento, como unidad estratégica de la Institución, establecida para:



Investigar, Enseñar y proyectar la teoría y práctica de la innovación y el emprendimiento con la

meta grande y ambiciosa MEGA de; Permear en toda la institución y sus grupos de interés la

filosofía, metodología y herramientas del modelo de formación de emprendedores

UNI-HORIZON -TEK®, logrando el cumplimiento de nuestra misión…..

……Desarrollo del país y el mejoramiento de la calidad de vida de sus habitantes…..

EL MODELO Y SU ECOSISTEMA

Anexo 1. DESCRIPCIÓN DETALLADA DE LA GRAFICA DEL MODELO



EL MODELO UNI-HORIZON -TEK®,

El desarrollo del emprendimiento al interior de la Institución, UNIHORIZONTE se centra

específicamente en la persona como soporte indispensable para la generación de riqueza,

entendiendo que el emprendimiento como tal se define como “Una manera de pensar y actuar,

orientada a la hacia la creación de riqueza”; en este orden de ideas, los estudiantes

unihorizonteistas como emprendedores en etapa de formación y desarrollo, se sitúan como

individuos caracterizados primordialmente por ser líderes, emprendedores e innovadores.

El proceso de consolidación de estas características se soporta entonces en el modelo de

formación de emprendedores UNIHORIZONTEK ® que se centra en el desarrollo de las

competencias emprendedoras a través de cuatro grandes pilares conceptuales, el Proyecto de

Vida Emprendedor, el Análisis del Entorno para la Identificación de Oportunidades de Negocio, el

desarrollo de Herramientas Gerenciales para la planeación y puesta en marcha de empresas, y la

sostenibilidad empresarial como fin último de su proceso gerencial.

En la persona se desarrolla y trabaja un proyecto de vida emprendedor, se despierta el deseo de

“hacer que las cosas pasen”, teniendo en cuenta que se ve la vida como una empresa y el

emprendimiento como una filosofía o estilo de vida. La Innovación es la herramienta preferida de

los emprendedores.

UNIHORIZONTE comparte la creencia de que todo ser humano tiene el potencial de ser

empresario. Se convierte entonces en una prioridad transferir las herramientas necesarias para

que la persona sepa estructurar su proyecto de vida emprendedor y pueda vislumbrar un exitoso

plan de carrera empresarial, mediante la gerencia de sí mismo. En la búsqueda de la felicidad y el

desarrollo como SER HUMANO, diferenciador irreemplazable por ningún tipo de tecnología

presente ni futura.

Una vez se cumple con esta etapa inicial y definida la interface de plan de carrera empresarial, la

vía para dicho proyecto será la creación de empresa, el “ser empresario” se convierte en una

prioridad y de la mano todas las competencias necesarias para que dicho empresario sepa

moverse en un océano de oportunidades. Es así como por medio de diversas metodologías se lleva



al estudiante a que identifique nuevas y mejores oportunidades de negocio que no solo le

beneficien a nivel personal. La oportunidad se dará cuando el estudiante sepa interpretar el

entorno, orientarse al mercado, identificar aliados estratégicos y configurar su modelo de negocio.

Identificada la oportunidad de negocio, seguidamente el modelo, orienta al conocimiento y

empleo de herramientas gerenciales que facilitan la materialización de la oportunidad en

empresa. Encontrando así metodologías como el Business Model Canvas, el lean start up y el plan

de negocios, que direcciona la viabilidad y factibilidad de la futura empresa por medio de

escenarios financieros y proyecciones, donde el emprendedor deberá tomar las decisiones

estratégicas necesarias para configurar el modelo de negocio teniendo en cuenta su oferta de

valor, back office, front office y flujos de caja; apoyado además por buenas prácticas gerenciales.

Finalmente y como culminación del proceso de formación y acompañamiento se aborda la

sostenibilidad como factor clave de éxito para la perdurabilidad de las nuevas empresas,

entendiendo esta como una sostenibilidad soportada en tres ejes, el ambiental, el social y el

económico.

Finalmente, el proyecto empresarial debe ser financiable por entes externos. El gobierno nacional

por la vía del Fondo Emprender, genera el capital semilla, por esto, los proyectos desarrollados

por UNIHORIZONTE, en el mejor de los casos deben ser presentados avalados y acompañados por

la institución hasta su condonación y futuro crecimiento sostenible.

EL MODELO EDUCATIVO

El cumplimiento de estos supuestos, solo es realizable mediante el uso y ejecución de los modelos

educativo y pedagógico de UNIHORIZONTE, los cuales están basados en el desarrollo de

competencias COMPLEJO- Humanísticas enfocados a la formación constructivista y con

aprendizaje significativo, en este sentido el emprendimiento permea la totalidad de los esfuerzos

de formación de la Institución ya que se encuentra determinado como una de las competencias

transversales en la formación integral de los estudiantes unihorizonteistas, un proceso de

formación que se concreta a través de los currículos y las acciones reales que se presentan en y

desde el aula de clase; respondiendo a la mediación entre la teoría y la práctica.



LAS COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS:

El modelo responde a la generación de las mencionadas competencias.

Autonomía personal: Capacidad que tiene el emprendedor para tomar decisiones en forma

responsable para ejecutarlas con autonomía y libertad.

Indicadores;

Desarrolla la autoestima y la confianza básica

Potencia la motivación al logro y el espíritu de superación

Es responsable y asume las consecuencias de sus propias acciones

Toma decisiones y resuelve problemas



Liderazgo: Capacidad para generar compromiso y lograr el respaldo de otros. Es la capacidad de

auto gestionar su trabajo y orientar y apoyar la acción de otros hacia el cumplimiento de objetivos.

Indicadores:

Maneja habilidades de comunicación y negociación

Promueve y dirige el trabajo en equipo

Asume riesgos

Muestra energía y entusiasmo

Influye positivamente en los demás y genera implicación

Innovación: Lleva a cabo actividades de manera diferente orientado a los productos, procesos y

modelos de negocios tanto como a su vida personal. Genera y lleva a cabo ideas nuevas.

Indicadores:

Inicia acciones nuevas a partir de conocimientos previos

Es creativo en ideas, procesos y acciones

Genera cambios y abre expectativas

Planifica y lleva a cabo proyectos

Trabaja con visión de futuro

Riesgo: Aprovecha oportunidades en entornos inciertos mediante el conocimiento y disminución

de la incertidumbre.

Indicadores:

Aprovecha oportunidades

Predice eventuales situaciones futuras

Mitiga las acciones que implican incertidumbre en las decisiones y proyectos

Prevé situaciones futuras

Enfoca sus esfuerzos en procura de alcanzar objetivos



Trabajo en equipo: Capacidad para colaborar con otros, forma parte de un grupo, aportando sus

habilidades y conocimientos de manera singular y coopera con los demás para lograr sinergias.

Indicadores:

Establece relaciones

Manifiesta expectativas positivas

Motiva el trabajo con otros

Coopera con otros para el logro de objetivos comunes

Lidera el trabajo colaborativo en diferentes situaciones

Pro actividad: Actitud permanente de adelantarse a los demás en su accionar, es la predisposición

a actuar de manera proactiva y no de pensar en qué hacer en el futuro se concentra en el aquí y

ahora y toma acciones para configurar y diseñar el futuro desarrolla el locus de control interno.

Indicadores.

Selecciona e insiste en tareas que implican un nivel superior

Realiza tareas retadoras que requieren sus competencias

Motiva el logro de una necesidad recurrente para alcanzar el éxito

Pensamiento Estratégico: Capacidad para comprender los cambios del entorno a corto mediano

y largo plazo, optimizando las fortalezas y oportunidades y actuar sobre las debilidades para

mitigar las amenazas. Conoce cuál es su negocio a donde se quiere llegar y la manera de cómo

lograrlo.

Indicadores:

Identifica y optimiza fortalezas

Convierte debilidades en fortalezas

Previene y controla amenazas

Establece metas a alcanzar

Identifica y aprovecha oportunidades



Habilidad Empresarial: Capacidad de gestión del empresario de la nueva empresa o de las ya

creadas en un nivel acorde con su formación. Conoce y aplica el proceso administrativo a saber

planear, organizar, dirigir y controlar.

Indicadores:

Definió el objetivo del negocio y la estrategia competitiva.

Gestiona los aspectos económicos

Desarrolla los procesos vinculados con la actividad

Utiliza estrategias de mercadeo y comunicación empresarial

Actúa con responsabilidad social empresarial

Busca la sostenibilidad y dinamismo

LOS CAMPOS DE ACCION IMPLEMENTACION Y ALCANCE DEL MODELO

La gestión real del modelo UNIHORIZONTEK y a partir de ella la generación de un verdadero

ecosistema emprendedor al interior de UNIHORIZONTE, se hace evidente a través de la ejecución

de acciones en los tres grandes campos de acción de la universidad como Institución de Educación

Superior, siendo estos:

La Formación: El modelo UNIHORIZONTEK® es recibido por TODOS los estudiantes de los

diferentes programas y titulaciones, diferentes modalidades y niveles (Pregrados, postgrados,

presenciales virtuales, etc.) cada semestre convirtiéndolo claramente en la formación transversal

y uno de los sellos institucionales UNIHORIZONTE.

Desde lo conceptual y administrativo es el Instituto I&E Innovación y Emprendimiento unidad

encargada de la gestión del emprendimiento tanto al interior de la Institución, como para sus

demás stakeholders.



En su ejecución el modelo UNIHORIZONTEK® desde la formación es implementado a través de

unidades de estudio de carácter curricular y obligatorio en todos los programas de formación

impartidos en la Universidad UNIHORIZONTE, para los casos de programas de pregrado son

impartidas de manera transversal a la totalidad de titulaciones contando así con grupos de

carácter interdisciplinario, de igual forma en programas de postgrado (Especializaciones) el

modelo es impartido a través de una unidad de estudio con un enfoque gerencial y especializado

de acuerdo con el área del conocimiento de los diferentes Programas.

El diseño curricular del Programa Emprendedor UNIHORIZONTEK tiene como Conceptualización

inicial el modelo educativo UNIHORIZONTE. Éste se caracteriza por ser orientado a las

competencias, constructivista y significativo. Cada uno de estos elementos representa un

componente fundamental para el desarrollo de un currículo basado en competencias.

Estos aspectos se han operacionalizado en el diseño de los cursos transversales para los diferentes

niveles formación y en dos las modalidades de formación (Presencial - e-learning).

A continuación se hace una breve relación del componente formativo del modelo

UNIHORIZONTEK®, presentando sus Unidades de Estudio y la relación de las mismas con los

diferentes niveles de educación ofrecidos por UNIHORIZONTE, así como las temáticas generales

a desarrollar en las mismas:

NIVEL UNIDAD DE ESTUDIO TEMATICA

PREGRADO

Presencial o virtual

I&E 01

Catedra Institucional

Gestionando MI VIDA – proyecto de vida.

PREGRADO


I&E 02

Ideaccion – Pensamiento

de diseño

De la idea a la oportunidad – identificación

de oportunidades de negocio. Y metodología

de desing thinking , o pensamiento de diseño

PREGRADO


I&E 03 BMC Lienzo de

modelo de negocios

Diseñando y creando valor con base en la

metodología de modelo de negocios BMC y

el lean Startup o inicio rápido de empresa.

PREGRADO


I&E 04 Creación de

Empresas

Plan de negocios con base en requerimientos

FONADE y entes de financiación externos.



ESPECIALIZACIONES


Iniciativa y Desarrollo

Empresarial

El emprendedor, las oportunidades y la

empresa.

Anexo 2. SYLLABUS O MICROCURRICULOS DE CADA ASIGNATURA.

La Investigación:

El emprendimiento como investigación al igual que en muchos otros países aún se encuentra en

desarrollo en el entorno académico colombiano, prueba de ello es la existencia de grupos de

investigación relacionados a esta temática; es por ello que como complemento a la acción

formativa el modelo UNIHORIZONTEK® cuenta con acciones en investigación a través del Grupo

I&E Horizonte, un grupo de investigación avalado por UNIHORIZONTE enfocado a la temática del

emprendimiento, la creación de empresas y su pedagogía, en la actualidad, el quehacer de este

esfuerzo se concentra entonces en la generación de conocimiento alrededor del emprendimiento,

el emprendedor y el proceso de la creación de empresas, contando entonces con temas o

sublíneas de investigación en temáticas tales como:

Historia Empresarial

Perfiles y Caracterización de Empresarios(as) y organizaciones

Pedagogía para el emprendimiento

Herramientas para la creación de empresas

Factores de Éxito y Fracaso de Empresas en Start Up

Liderazgo

El resultado de estas sub líneas son proyectos de investigación no solo pertinentes frente a las

necesidades de la Institución en esta área sino que se convierten claramente en una de las

principales herramientas para la alimentación y mejoramiento continuo del modelo

UNIHORIZONTEK® en lo que se refiere a la formación de emprendedores, toda vez que son estos

proyectos quienes alimentan los currículos a través de la actualización de las unidades de estudio

y la construcción de material pedagógico tal como libros, textos y objetos virtuales de aprendizaje.

La Proyección social: Finalmente y como parte del compromiso de UNIHORIZONTE con el

desarrollo emprendedor de sus stakeholders tanto internos como externos, el modelo

UNIHORIZONTEK a través del Instituto, desarrolla una serie de esfuerzos en torno a la gestión

práctica e integral del proceso de creación de empresas, dentro de los que se encuentran



LOS diplomados y cursos de extensión, (ANEXO 3 PORTAFOLIO DETALLADO), así como los

concursos en torno al emprendimiento como lo son el UNIHORIZONTE Entrepreneurship Award,

siendo este Concurso anual de perfiles de negocio para estudiantes y egresados unihorizonteistas)

y el Concurso Clase UNIHORIZONTE, una iniciativa encaminada a la generación de cultura

emprendedora a través de la sensibilización y formación a estudiantes de colegios que se

encuentren cursando grados 10 y 11; los servicios de asesoría y acompañamiento a

emprendedores unihorizonteistas a través del Instituto; el desarrollo de Ruedas de Negocios para

facilitar la inserción y gestión comercial de los nuevos empresarios; y en proceso de aprobación

por parte del Consejo Superior, la creación del Fondo de Capital Semilla para el apoyo financiero

a los mejores proyectos de la comunidad universitaria.

Igualmente y enfocado a los que se podrían denominar stakeholders externos, se encuentran las

acciones de consultoría adelantadas por el INSTITUTO I&E en las áreas de Emprendimiento, e

Innovación, así como los procesos de transferencia del modelo UNIHORIZONTEK a diferentes

organizaciones tales como empresas, organizaciones sociales y entidades de educación.

EL ENTORNO, ALIADOS ESTRATEGICOS

Conscientes de la realidad de que los emprendedores para lograr un óptimo desempeño y

desarrollo deben interactuar de manera eficaz y pertinente con la mayor cantidad de actores

asociados al mundo del emprendimiento, el ecosistema emprendedor de la Universidad

UNIHORIZONTE, se preocupa por construir y mantener fuertes lazos de relacionamiento con las

diferentes entidades de los ecosistemas, regionales, nacional e internacional, esto siempre con la

intencionalidad de lograr incrementar y complementar el portafolio de servicios de la institución

para de esta manera ofrecer un proceso de acompañamiento cada día más completo y pertinente

para las iniciativas empresariales de los unihorizonteistas; dentro de las instituciones que hacen

parte de esta estrategia de relacionamiento se encuentran entonces organismos

gubernamentales como lo son el MCIT, Innpulsa, Bancoldex, y la Secretaría Distrital de Desarrollo

Económico, y por otra parte las organizaciones de privadas de fomento al emprendimiento como

los pueden ser las fundaciones Bavaria y Coomeva, la Corporación Ventures, programas



corporativos como Wayra y el BBVA Open Talent, e iniciativas gremiales como el programa Bogotá

Emprende de la Cámara de Comercio de Bogotá o la ANDI del Futuro, entre muchos otros.

De manera internacional se cuenta con el apoyo del NIAGARA COLLEGUE y la red REDUIS Red

Iberoamericana de Universidades para la Innovación y el desarrollo sostenible desde la academia.

ANEXO 4. PHVA DEL CONVENIO CON NIAGARA COLLEGE.

ANEXO 5. Actas DE DESARROLLOS RED UIS. COMITÉ ACADEMICO, COMITÉ DE COMUNICACIONES

LOS DOCENTES

Los docentes del Programa Emprendedor, son formados en el modelo UNIHORIZONTEK® a través

de un Programa de Certificación en el que conocen y viven los principios filosóficos y pedagógicos

del modelo, para de esta manera empoderarse del mismo y poder transmitirlo a los diferentes

públicos con que se trabaja.

La ejecución y puesta en marcha del diseño curricular y el modelo educativo de UNIHORIZONTE

está a cargo y se logrará solamente por medio de los profesores certificados y que a partir de ello

hagan parte del claustro docente del Instituto I&E, para lo cual adicionalmente se necesita que

cumplan con el siguiente perfil profesional.



VARIABLE REQUERIMIENTO

Formación Mínimo a Nivel de Especialización

Experiencia Docente 1 años como mínimo en el nivel de

formación a impartir

Experiencia Específica Experiencia empresarial como

emprendedor, gestor empresarial, y como

asesor o coach de emprendedores

Evaluación Docente El promedio de evaluación docente para

poder mantener la certificación en el

modelo debe ser superior a la media en 5

puntos porcentuales.

Investigación Contar con producción intelectual, reflejada

en productos de carácter científico (papers

en revistas indexadas, capítulos de libro,

libros, ponencias, etc), la cual para el caso

del mantenimiento de la certificación, debe

estar asociada al grupo. (Para los profesores

pioneros este ítem es flexible)

El proceso de Certificación docente en el manejo del modelo, se desarrollará ejecutando el curso

de certificación denominado Formación de formadores con una metodología Blended es decir

presencial y virtual. ANEXO 6. DISEÑO CURRICULAR Y METODOLOGICO DEL CURSO

Para el caso de los docentes que presten servicios a los programas de educación en ambientes

virtuales, estos deberán certificarse en los niveles vinculados a los diferentes bloques temáticos,

además de una profundización o experiencia comprobada en la docencia en ambientes virtuales.

La certificación estará conformada entonces por un programa de formación presencial, una serie

de actividades de aprendizaje autónomo, acompañamiento de aula virtual y la realización de un

ejercicio de evidencia del manejo y aplicación del modelo, estas dos últimas valoradas por un

comité constituido para tal fin.



ESTRUCTURA DEL INSTITUTO.



ANEXO 1.

DESCRIPCION DETALLADA DEL MODELO DE ECOSISTEMA UNIVERSITARIO PARA LA FORMACION DE EMPRENDEDORES.

La universidad debe entender su rol concatenado con el ecosistema general del entorno donde vive. Es así, como se debe entonces tomar como base la cadena de emprendimiento y la política gubernamental al respecto.



En la gráfica se observa la propuesta gubernamental, referente a la focalización de cada uno de los actores de la cadena. La universidad debe conocer a profundidad la política Gubernamental, transmitirla a todos los cuerpos y actores que conforman la universidad, en sus acciones básicas de Docencia, Investigación y extensión y focalizarse primeramente en:

FOCALIZACION DE LA UNIVERSIDAD.

El primer foco y orientación de la universidad como factor y protagonista esencial de los emprendimientos dinámicos por oportunidad, son los procesos de sensibilización, identificación y formulación.

Existen, dentro de los ecosistemas generales universidades, que se denominan “emprendedoras de nivel cinco” (crissien 2011), las cuales por su filosofía y acción hacia la formación de emprendedores, tienen las posibilidades de estar presentes de manera efectiva en la cadena. Desde la sensibilización hasta la aceleración.

Si la universidad, no se encuentra por tradición y acción en este nivel, podría correr el riesgo de perder recursos y no ser efectiva en el proceso real de creación de empresas con base en los estudiantes. Simplemente por querer abarcar todo sin tener los recursos (de todo tipo) para hacerlo. El principio direccionador es que no hay que saber de todo para servirse de todo. La focalización en estos tres subprocesos es la priorización estratégica en docencia.

El segundo foco, es la articulación y presencia con los entes gubernamentales y privados que aportan a los proceso de identificación y formulación como son: los Centros de investigación, Tecnoparque y centros de desarrollo tecnológico. Del ecosistema gubernamental.

El tercer foco o acción de la universidad es la de la cooperación. Aportar EBU empresarios de base tecnológica al entorno empresarial, trabajar mancomunadamente con las cámaras de comercio, las cajas de compensación y aceleradoras empresariales (Entes de gobierno) para lograr el paso de la academia a la acción es decir, que los proyectos empresariales iniciados por estudiantes se conviertan en sus fuentes de trabajo y crecimiento profesional, no solo individual, sino también familiar y por esta vía desarrollo económico sostenible para las regiones y países.

La universidad debe cambiar la mentalidad actual, referente a que, los emprendedores son propiedad de la universidad. Los emprendedores son de la sociedad, por supuesto gracias a la formación emprendedora de su alma matter.



ACTORES INVOLUCRADOS EN LA UNIVERSIDAD

Deductivamente, desde lo macro de un Ecosistema de emprendimiento Nacional. Se pueden identificar tres factores principales. Estado, Empresa, Universidad. El trio que actualmente da pie a la proposición de este trabajo. Los tres ejes se han percibido desarticulados, por esto es que la universidad debe entender su rol y cooperar. Tres protagonistas que apoyan la universidad.

La MEGA o Meta mayor y retadora del Ecosistema es, a nuestro juicio: Lograr DESARROLLO ECONOMICO DINAMICO Y SOSTENIBLE. SUSTENTADO EN UNA CULTURA NACIONAL EMPRENDEDORA.

Una vez, se inicia el proceso con la iniciativa del Estado, con la definición del Ecosistema y propuestas de acción, se identifican y plantean en el modelo propuesto dos direccionadores de la acción universitaria.

Cadena de Emprendimiento y

Cadena de Financiación

Nos concentramos en la propuesta de manera específica en las acciones básicas de la universidad como ente social. La INVESTIGACION, DOCENCIA Y EXTENSION.

Con base en este mandato filosófico de la Universidad como ente, la operatividad se orienta a los siguientes actores.

El Gobierno Corporativo Universitario, quien define la Filosofía De la Universidad.

Hace que se fomente y ejecuten las acciones que coadyuvan al ecosistema de emprendimiento universitario.

Define y se compromete a la divulgación vía acuerdo o resolución de la Política Institucional de Emprendimiento.

Una vez la alta dirección da apoyo al nacimiento del ecosistema de emprendimiento universitario, Las acciones de Investigación, Docencia y Extensión, deben conocer sus focos de acción, los cuales se presentan en el modelo que presentamos a continuación.

En la gráfica del modelo se pueden identificar entonces:



Primero de lo meso a lo macro y micro: El primer círculo identifica la MEGA, la visión y misión del ecosistema. Cultura y Desarrollo económico. Así mismo, el círculo externo identifica el apoyo del Estado. Con sus dos cadenas identificadas.

El segundo Circulo Identificado con el Color Rojo, es lo macro en la Universidad. Define el compromiso del Gobierno Corporativo de la Universidad con la implementación desde lo filosófico del ecosistema Universitario para la formación de emprendedores.

De manera Macro también se identifican los tres círculos amarillos que representan las acciones básicas dela Universidad. Investigación, Docencia y Extensión, con las respectivas intersecciones. Se presentan en ellos la orientación y foco en cada una de ellas. Investigación-docencia, Docencia-Extensión e Investigación y Extensión.

Todas estas acciones independientes y sus intersecciones bidimensionales, finalmente se intersectan, articulan y logran sinergia en el centro. Donde los tres círculos se conectan, lo micro. EL estudiante. A quien queremos que se torne de una persona “común” en un EBU Emprendedor de Base Universitaria.

La unión de los tres círculos, forma un triángulo. Este triángulo es lo que orientan las acciones micro del ecosistema.



El emprendedor es el sujeto que recibe todas las acciones del ecosistema. Primero para lograr que el estudiante defina y tenga claro Un PROYECTO DE VIDA EMPRENDEDOR Y EL DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS.

La filosofía institucional, El modelo pedagógico, El diseño curricular y el claustro docente entre otros factores deben estar encaminados a lograr el vértice superior de la triada emprendedora.

El segundo vértice, apoyado por la investigación, busca que el estudiante emprendedor logre leer el entorno e identifique ideas de negocio, que mediante metodologías investigadas y desarrolladas, logren tornarse en Modelos de negocio innovadores, sostenibles y dinámicos, que logren ser potenciales propuestas de financiación interna y externa en la cadena de financiación gubernamental.

El tercer vértice de la triada emprendedora, apoyada por la extensión, es la PUESTA EN MARCHA, el apoyo para esto surge de la UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO de la Universidad la cual está articulada profundamente con el Ecosistema Gubernamental. En la intersección con la Docencia, el emprendedor debe desarrollar competencias empresariales para disminuir el riesgo de falta de gerencia en la empresa naciente.

Como se planteó al inicio, se busca articular y cooperar con el entorno externo a la Universidad. Con el Estado. Esto con el objetivo MEGA de generar una cultura nacional de emprendimiento. Y lograr desarrollo económico dinámico y sostenible. La responsabilidad de la Universidad con este MEGA es el de generar un Ecosistema de Emprendimiento Universitario para la formación de emprendedores.

Más allá de solo presentarlo se aportan las siguientes conclusiones que apoyan el trabajo investigativo y potenciales trabajos de investigación, que pueden generar líneas de investigación.

En la triada de Universidad-Empresa-Estado, se identifica una debilidad. Se deberá modelar y plantear el ecosistema de emprendimiento de las empresas. El tema de estudio según nuestra propuesta debe ser generar una propuesta de ECOSISTEMA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL.

El Estado ha iniciado la mejora de esfuerzos aislados hacia el Ecosistema de Emprendimiento nacional. Esto genera mayor responsabilidad de la Universidad como ente activo de este medio ambiente.

El Gobierno Corporativo Universitario se debe comprometer con la formación de emprendedores, mediante la firma de la política de formación de emprendedores. O emprendimiento en general.



La universidad debe migrar de modelos de emprendimiento aislados, hacia Un ecosistema universitario de emprendimiento para la formación de emprendedores.

La universidad debe romper el paradigma de pensar que debe hacer todo, en el marco de la cadena de creación de empresas.

La Universidad debe estar totalmente integrada y articulada para cooperar con el ecosistema nacional de emprendimiento.

La Universidad debe romper el paradigma de pensar que los emprendedores son suyos. Los EBU los emprendedores de base Universitaria son de la sociedad. Por esto toda la sociedad debe apoyarlos y generar el ecosistema apropiado para fomentar y hacer realidad su proyecto de vida emprendedor.

BIBLIOGRAFIA: Christopherson, RW (1994) Geosystems: An Introduction to Physical Geography. Prentice Hall Inc. ↑ The Concept of the Ecosystem. University of Michigan COMISIÓN europea, dirección general de empresa e industria 2009, el espíritu empresarial en la educación y la formación profesionales. Cooper, E., (1991) Business Research Methods, 4th Edition Irwin, Entrepreneurial Leadership, Boston-Londres, 1999-2004. Cooper, R. y Schindler, P., Business Research Methods, 7th Edition, Mc Graw Hill, Irwin. Crissien J. y Guerrero, C., (2005) Espíritu Emprendedor una Verdadera Inspiración, Universidad EAN, Nº 45, páginas 30-54. Crissien, J. y Pérez, R., (2007) Universidad EAN, 40 años de Emprendimiento, .Universidad EAN, Bogotá, Colombia. Crissien. J., ( 2010) Empresarios emprendedores, si ellos pudieron, Ud. también. Grupo Cima. VIN. Universidad EAN. Bogotá. Cubeiro, J. (2007) Leonardo Da Vinci y su Códice para el Liderazgo: Cómo el Entorno Propicia la Genialidad. Pearson.Educación.

Cuervo, Á., Ribeiro, D. y Roig, S. (2007) Entrepreneurship: Concepts,Theory and Perspective. Nueva York, Springer.

Curbelo, J. y lópez dominguez, J., Coordinadores, (2007) El Arte de Emprender: Manual para la Formación de Emprendedores. Universidad Antonio de Nebrija, Cátedra Emprendedores.

Vesper, K.H. & McMullen, W.E.(1990) Entrepreneurship: Today Courses,

https://es.wikipedia.org/wiki/Ecosistema#cite_ref-Michigan_U._2-0

http://www.globalchange.umich.edu/globalchange1/current/lectures/kling/ecosystem/ecosystem.html



Tomorrow.

Vesper, K.H. (1990) New Venture Strategies, Prentice Hall, Englewood Cliffs.

Vesper, K.H. (1993) Entrepreneurship Eduaction, University of California.

Vesper, K.H. (2004) Entrepreneurship Education 1993, University of California, 1993. Annual Int ent Conference, University of Napoli Federico (Italy) Napoles. http://www.babson.edu/enterprise-education-programs/babson-global/Pages/entrepreneurship-ecosystem.aspx

http://ean.edu.co/index.php?option=com_content&view=article&Itemid=%20&id=757:modelo-eantec&catid=52:emprendimiento-paginas

https://en.wikipedia.org/wiki/Arthur_Roy_Clapham http://en.wikipedia.org/wiki/Ecosystem

ANEXO 2. SYLLABUS O MICROCURRICULOS

http://www.babson.edu/enterprise-education-programs/babson-global/Pages/entrepreneurship-ecosystem.aspx

http://www.babson.edu/enterprise-education-programs/babson-global/Pages/entrepreneurship-ecosystem.aspx



https://en.wikipedia.org/wiki/Arthur_Roy_Clapham



ANEXO 3. PORTAFOLIO DE PROYECCION SOCIAL

CURSO SUPERINTENSIVO BOOTCAMP:

Habilidades de Emprendimiento, total 18 horas.

PROFESOR: John Crissien, MBA, PhD ( C )

SESIONES PRESENCIALES, CON APOYO DE TRABAJO AUTONOMO.

RESÚMEN DEL CURSO

En Colombia, nunca había habido tantas oportunidades para crear empresa. Ecosistema

gubernamental para el emprendimiento, Entidades de apoyo, Fuentes de financiamiento,

concursos, etc.

Lo único que falta en la fórmula; es:



Gente- Individuos EMPRENDEDORES, que quieran y tengan los conocimientos básicos para iniciar,

y que se vuelvan empresarios. Sin importar la edad, genero, nivel socioeconómico, etc.

Objetivo General:

Conocer el entorno de la creación de empresas y el ser empresario para tomar acción y decidir,

Ser empresario.

Objetivos Específicos:

Conocer las herramientas para crear empresa y tener los motivos para querer hacerlo.

Conocen y aplican la metodología Lean Start up, o Inicio rápido de empresas nacientes.

Conocen y aplican la herramienta Lienzo del modelo de negocios, o Business Model

Canvas.

Conocen la metodología PAPCAR® para conseguir clientes.

Desarrollan un Mínimo producto Viable MPV

METODOLOGÍA: ¡Aprender haciendo! Utilizaremos la técnica de “Lean Startup” o Inicio rápido

de empresas nacientes. Esta se basa en tres aspectos clave. 1. Diseño de la empresa, la cartelera

(Business Modelo Canas). Conseguir clientes (salir a la calle) y el MPV Mínimo Producto Viable.

TEMAS A DESARROLLAR

Unidad Uno: SER EMPRESARIO:

¿Por qué emprender? ¿De dónde genera hoy en día ingresos? la carrera empresarial.

El triángulo del emprendimiento. El emprendedor, la empresa y las herramientas de

puesta en marcha.

La orientación a resultados y el proyecto de vida, la historia de Alicia

La metáfora del indigente.

Planeando el futuro.

Unidad Dos: QUE EMPRESA CREAR?



¿Qué empresa crear?

De donde surgen las Ideas y oportunidades de negocios?

El lienzo o cartelera de su modelo de negocios (No importa si aún no tiene una idea). ¡De

aquí surgen!!!

Los nueve cajones de una empresa. Business Model canvas. (Los clientes, la propuesta de

valor, los canales, las relaciones, los ingresos, las actividades claves. Los recursos clave, los

proveedores y aliados, los costos…

Unidad Tres: COMO CONSEGUIR UNA BASE SOLIDAD DE CLIENTES

Modelo PAPCAR® los seis pasos imperativos para conseguir clientes.

Saber a quién ofertar valor

Como llamar la atención y que nos den una cita

Técnicas de presentación y persuasión

Cierres de negocios

Creación de relaciones de largo plazo

Creación de una base solidad y reconocimiento de marca

Unidad Cuatro: DESARROLLANDO Y CRECIENDO EL NEGOCIO EL MPV:

Hay que salir a la calle, probando su modelo.

Desarrollo de su MPV Mínimo Producto Viable.

Que Es un producto/servicio y como se crea

La propuesta de valor.

Unidad Cinco: FINANCIANDO EL NEGOCIO NACIENTE

Herramientas y apoyos para iniciar y financiar (las tres F) de la empresa Naciente.

Financiación gubernamental

o Concursos



o Fondos de capital

o La financiación masiva o crowd funding.

El PHVA del empresario naciente.

Unidad Seis: FERIA DE PROYECTOS;

Poniendo en práctica lo aprendido

Feria de emprendimiento

Rueda de Negocios

Networking

EL COACH-PROFESOR: JOHN CRISSIEN: Actual Director del Instituto I&E Horizonte Innovación

y Emprendimiento. Unidad adscrita a la Universidad UNIHORIZONT. Empresario, Autor y experto

certificado en la metodología de Lean Start up, y coach en emprendimiento certificado por LAMS®

Latin American Management Society. Ha entrenado en creación de empresas a más de 3.000

emprendedores en 15 años. Cofundador del fondo de capital semilla, PIGMALION INVEST que

busca, potencia y acelera, modelos de negocio dinámicos en LATAM. Presidente de la Sociedad

Latinoamericana de Management LAMS®. Exdirector ejecutivo de ASCOLFA. Asociación

Colombiana de Facultades de Administración Capitulo Bogotá. Exdecano Areandina. Exdirector de

Postgrados EAN, Exdirector Programa Emprendedor EAN. Candidato a Doctor en gestión, MBA,

Master of business Administration , Especialista en Administración y Administrador de empresas.

Profesor internacional 100% bilingüe, investigador Colciencias, experiencia en maestrías y

especializaciones en las áreas de Mercadeo, Estrategia, Habilidades Gerenciales, Creación de

empresas y Emprendimiento. Sergio Arboleda, Universidad de los Andes, Universidad UIS,

Universidad UNAB, Universidad EAN. Universidad Externado. Par evaluador e investigador

asociado categorizado en Colciencias. Evaluaciones certificadas del 97% siempre. Certificado en

desarrollo de competencias y metodologías activas, diseño y enseñanza metodología del caso y

diplomado en pedagogías E-learning. Certificado ACBSP Acreditation Council for Business Schools

and Programs, en Procesos de acreditación internacional. 5 Artículos científicos publicados en

revistas indexadas y más de 30 en revistas de opinión.



DIPLOMADO

CREACION Y GERENCIA DE START UPS

( Empresas Nacientes) 120 h presenciales

“ Las Empresas Nacientes o start ups, no son versiones pequeñas de empresas grandes..”

Coautor de la metodología Lean Startup o Inicio rápido de empresas, comúnmente

utilizada en Silicon Valley.



DIPLOMADO

CREACION Y GERENCIA DE START UPS

( Empresas Nacientes) 120 h presenciales

Introducción:

EL INSTITUTO I&E HORIZONTE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO©, Unidad adscrita a

UNIHORIZONTE, institución universitaria con más de 40 años de trabajo, en su proceso

investigativo y tradición en la formación, ha diseñado el Diplomado Creación y Gerencia de

Empresas Nacientes o start ups; como respuesta a la necesidad latente de fortalecer el

denominado tejido empresarial de LATAM. El tejido empresarial es el número y tipo de empresas

que existen en una determinada economía. Si hay pocas y débiles empresas, el desarrollo

económico de dicha economía es muy débil, así mismo si no se nutre de nuevas empresas, el

tejido se debilita. Por esta razón se hace IMPERATIVO para el desarrollo económico y social, la



creación de NUEVAS EMPRESAS, las denominadas internacionalmente STRAT UPS o empresas

nacientes.

Gracias a los procesos investigativos formales, se sabe que las empresas nacientes o start ups, no

son versiones pequeñas de empresas grandes y medianas ya consolidadas.

Por eso, muchos de los conocimientos TRADICIONALES que se enseñan a empresarios nacientes

no son efectivos, a la hora de iniciar. Las start ups, requieren una metodología especial para

iniciar y un modelo de gestión particular en sus etapas tempranas.

Esta metodología es lo que se denomina “Lean Start Up” o traducido como el Inicio Rápido de

nuevas empresas. Este es el foco de este programa de formación, orientado 100% a la práctica.

OBJETIVOS GENERALES DEL DIPLOMADO.

Dotar a los participantes de los conocimientos, estrategias y habilidades requeridas para

el inicio y gerencia de empresas nacientes o startups.

Generar competencias de Emprendedor, conociendo y adoptando un sistema de creencias

particular, que caracteriza a los creadores de empresas nuevas, Entrepreneurs.

Los participantes Aprenden, Adaptan Adoptan y Aplican, la metodología de Lean Start Up,

sus tres procesos claves.

Aprenden a gestionar su nueva empresa en las etapas tempranas, mediante el proceso de

Planear, Organizar Dirigir controlar y evaluar su empresa hoy y para el futuro creando

factores claves de éxito FFE, para perdurar en el tiempo de manera rentable y productiva.

Los participantes aprenderán a identificar y atacar los Factores Claves de fracaso FCF en

las empresas nacientes, que han sido identificados mediante investigación formal en el

Instituto I&E Horizonte (100 empresarios nuevos, han cursado y ayudado a mejorar los

contenidos de este programa).

Los participantes conocerán las mejores prácticas de negocios BBP, para gestionar

empresas nacientes. siendo estas demostradas con casos reales de empresas reales.



Generar habilidades en el participante para que se constituya en gerente-líder de su nueva

empresa.

BENEFICIOS DE FORMACION:

Una vez finalizado el ciclo de formación los participantes estarán en capacidad de lograr

los siguientes resultados en sus empresas nacientes:

Cambio de visión personal ante el emprendimiento y gestión de NUEVAS EMPRESAS.

Desarrollan el Modus Operandi M.O. del empresario naciente.

Diseña un proceso de generación de clientes.

Diseña un Modelo de negocios que se comprueba en la práctica “saliendo del edificio”, es

decir, saliendo a la calle, al mercado para medir el potencial y mejora la propuesta de valor

en cada interacción o pívot.

Conoce y aplica la metodología del BMC Business Model Canvas o el lienzo o cartelera del

modelo de negocios y sus nueve cajas o ítems.

Diseña y lanza al mercado piloto un MPV Mínimo Producto Viable, para que por

experimentación mejore su propuesta de valor.

Participa en una rueda de negocios, exponiendo su modelo a inversionistas de capital de

riesgo reales.

DIRIGIDO A.

El Diplomado ha sido diseñado como respuesta a la necesidad empresarial de un perfil específico

en los nuevos empresarios de base universitaria, quienes dentro de su proyecto de vida

profesional quieren optar por la creación de empresas.



Por ende el diplomado está dirigido a:

Estudiantes universitarios de últimos semestres.

Egresados con experiencia laboral, que perciben en la creación y gestión de nuevas

empresas una oportunidad de crecimiento profesional.

Empresarios nacientes, que aún no han podido “Arrancar” exitosamente por falta de

conocimientos.

Profesores de diversas áreas, que quieren optar por la formación de empresarios como

línea de docencia, investigación y extensión.

Gerentes de empresas consolidadas que perciben en la innovación y creación de nuevas

empresas oportunidades de crecimiento de sus organizaciones.

Los emprendedores en potencia, que aún no han despertado ese espíritu…

CERTIFICADO

UNIHORIZONTE y específicamente el INSTITUTO I&E HORIZONTE INNOVACION Y

EMPRENDIMIENTO, entregara un certificado de participación a los estudiantes que cumplan con

el 90% de los requisitos que son participación presencial activa y demostrar que se hacen los

ejercicios de la metodología, finamente el estudiante está listo para el paso siguiente y es el de

salir al mercado.

HORARIO

Se propone un programa de inmersión total de la siguiente forma: LUNES A JUEVES DE 6 A 10 PM

para dos meses y medio aproximadamente.



METODOLOGIA.

La pedagogía busca generar competencias laborales (Saber hacer en el contexto empresarial), por

esto la labor se centra en metodologías activas.

R = (TAR)*(A+C), es decir, resultados positivos (R) son igual a la teoría aplicada a resultados (TAR)

por la acción (A) emprendida, más la constancia (C) aplicada a la acción.

COSTOS.

Los costos del diplomado de 120 horas es de.

CONTENIDO GENERAL

120 h presenciales

MODULO 1. 10h

SER EMPRESARIO: EL M.O. MODUS OPERANDI

¿Por qué emprender? ¿De dónde genera hoy en día ingresos? la carrera empresarial.

El triángulo del emprendimiento. El emprendedor, la empresa y las herramientas de

puesta en marcha.

La orientación a resultados y el proyecto de vida, la historia de Alicia

La metáfora del indigente.

Planeando el futuro.

Diagnóstico de la inteligencia emprendedora, Entrepreneurial Quotient, ¡en que soy

bueno?¡Que me falta desarrollar?

Proyecto de vida emprendedor.



MODULO 2. 20 h

METODOLOGIAS PARA LA IDENTIFICACION Y GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO.

¿Qué empresa crear?

De donde surgen las Ideas y oportunidades de negocios?

La Innovación como fuente de emprendimiento

La lectura del entorno herramienta PESTEL y generación de ideas

Futurología, lectura de tendencias y oportunidades

Las neurociencias aplicadas a la generación de ideas de negocios

Creatividad, pensamiento convergente y divergente.

Gimnasia cerebral.

La fórmula 500-50-5

Como de 500 ideas de negocio llego a 5 OPORTUNIDADES de negocio.

MODULO 3. 40 h

EL MODELO LEAN START UP.

Utilizaremos la técnica de “Lean Startup” o Inicio rápido de empresas nacientes. Esta se basa en

tres aspectos clave. 1. Diseño de la empresa, la cartelera (Business Modelo Canas). Conseguir

clientes (salir a la calle) y el MPV Mínimo Producto Viable.

Introducción al Modelo de negocio y consecución de clientes.

El lienzo o cartelera de su modelo de negocios (No importa si aún no tiene una idea). ¡De

aquí surgen!!!

Los nueve cajones de una empresa. Business Model canvas.

o Los clientes,

o la propuesta de valor,

o los canales,

o las relaciones,

o los ingresos,

o las actividades claves.

o Los recursos clave,

o los proveedores y aliados,

o los costos…



MODULO 4. 20 h

COMO CONSEGUIR UNA BASE SOLIDAD DE CLIENTES.

Modelo PAPCAR® los seis pasos imperativos para conseguir clientes.

Saber a quién ofertar valor

Como llamar la atención y que nos den una cita

Técnicas de presentación y persuasión

Cierres de negocios

Creación de relaciones de largo plazo

Creación de una base solidad y reconocimiento de marca

MODULO 5. 10 h

EL MINIMO PRODUCTO VIABLE MPV

DESARROLLANDO Y CRECIENDO EL NEGOCIO (start up)

Que Es un producto/servicio y como se crea

Gerencia de producto en el marco del ciclo de vida

La propuesta de valor.

Orientación al cliente vs orientación al producto.

Miopía del marketing.

Prototipito y desarrollo del MPV.

Hay que salir a la calle, probando su modelo de negocio y producto mínimo viable

Pivoteando y haciendo interacciones con el mercado.

Generación de tracción.

Desarrollo de su MPV Mínimo Producto Viable.



MODULO 6. 20 H

ESTRATEGIAS DE FINANCIACION DE STARTUPS

Herramientas y apoyos para iniciar y financiar (las tres F) de la empresa Naciente.

Financiación gubernamental

o Concursos

o Fondos de capital

o La financiación masiva o crowd funding.

El PHVA del empresario naciente.

PROFESORES:

Director académico:

COACH-PROFESOR: JOHN CRISSIEN: Actual Director del Instituto I&E Horizonte Innovación y

Emprendimiento. Unidad adscrita a la Universidad UNIHORIZONT. Empresario, Autor y experto

certificado en la metodología de Lean Start up, y coach en emprendimiento certificado por LAMS®

Latin American Management Society. Ha entrenado en creación de empresas a más de 3.000

emprendedores en 15 años. Cofundador del fondo de capital semilla, PIGMALION INVEST que

busca, potencia y acelera, modelos de negocio dinámicos en LATAM. Presidente de la Sociedad

Latinoamericana de Management LAMS®.

VICTOR HUGO ROBAYO

JOSE FERNANDO SALAZAR

Diplomado en Creación y Gerencia de Start Ups Internacionales (Empresas Nacientes de vocación Internacional)



Diplomado en Inteligencia Cultural para los negocios Internacionales ( Cultural Inteligence for International Business)

Diplomado Como crear y comercializar productos digitales para el mercado LATAM (Latinoamérica).

DIPLOMADO En

“ADMINISTRACION DE EMPRESAS, (Énfasis Mercadeo y Finanzas)”©

Por qué la empresa creció y necesita un perfil mejorado!!

Introducción:

EL INSTITUTO I&E HORIZONTE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO©, Unidad adscrita a

UNIHORIZONTE, institución universitaria con más de 40 años de trabajo, en su proceso

investigativo y tradición en la formación gerencial, ha diseñado el Diplomado EN

ADMINISTRACION DE EMPRESAS, ENFASIS MERCADEO Y FINANZAS” como respuesta a la realidad

latente. El 80% de las empresas que se crean en un año no sobrepasan los cinco años de vida. La

razón principal es la falta de capacidad gerencial de quienes las dirigen.

Los objetivos esenciales de toda empresa son la supervivencia, la rentabilidad y el crecimiento.

Las vías para lograrlos son:

Una base de clientes sólida y una administración financiera de los costos y gastos eficaz.

Los procesos principales para el logro de estos objetivos son; El direccionamiento estratégico de

la organización, el mercadeo y ventas, la administración contable y financiera y el talento humano

como motor específico de lo que pase o deje de pasar en la empresa.

Esto evidencia la necesidad de los ejecutivos, gerentes, empresarios, comerciantes y profesionales

independientes a mejorar y actualizar los conocimientos formales y habilidades administrativas



en las diferentes áreas funcionales y procesos de la empresa, así como las habilidades de liderazgo,

comunicación, resolución de conflictos, negociación y manejo del tiempo entre otras, para ejercer

sus cargos eficaz y productivamente.

El perfil del gerente-líder se constituye entonces en la estrategia ganadora del nuevo milenio. El

gerente-líder necesita entonces desarrollar las habilidades técnicas, humanísticas y conceptuales

para ejecutar estrategias de punta para lograr productividad y competitividad empresarial.

OBJETIVOS GENERALES DEL DIPLOMADO.

Dotar a los participantes de los conocimientos, estrategias y habilidades requeridas para

la gerencia, es decir, niveles en donde se tenga personal a cargo y poder de decisión.

Generar competencias de Administrador de Empresas en los procesos comerciales y

financieros., potencializando el talento humano a cargo.

Los participantes sabrán Planear, Organizar Dirigir controlar y evaluar su empresa hoy y

para el futuro creando factores claves de éxito FFE, para perdurar en el tiempo de manera

rentable y productiva.

Los participantes aprenderán a identificar y atacar los Factores Claves de fracaso FCF en

las empresas, que han sido identificados mediante investigación formal en (450

empresarios, ejecutivos y comerciantes han cursado y ayudado a mejorar los contenidos

de este programa).

Los participantes conocerán las mejores prácticas de negocios en las áreas comercial y

financiera siendo estas demostradas con casos reales de empresas reales.

Generar habilidades en el participante para que se constituya en gerente-líder de su

empresa, departamento o área de influencia, tomando mejores decisiones

administrativas.

Capacitar en las técnicas de vanguardia en administración de negocios y la capacitación y

generación de equipos de alto rendimiento productivo.



Conocer la importancia de las finanzas el mercadeo, la gestión del talento humano y la

competitividad.

BENEFICIOS DE FORMACION:

Una vez finalizado el ciclo de formación los participantes estarán en capacidad de lograr

los siguientes resultados en sus empresas:

Cambio de visión personal ante la gerencia y las habilidades requeridas en el nuevo modelo

gerencial mundial.

Eficacia en el manejo del recurso humano por contar con estrategias y habilidades

comunicativas y de liderazgo.

Generación de equipos de alto rendimiento y productividad en la empresa o área de

influencia.

Habilidades para la toma de decisiones financieras, de mercadeo y de gestión del talento

humano.

Generación de sentido de pertenencia personal y de los equipos logrando incrementos en

productividad y mejor servicio a clientes internos y externos.

Herramientas para la administración eficaz basadas en el conocimiento de los procesos

empresariales y las bases para la toma de decisiones

En general la creación de un nuevo modelo gerencial y sus consecuentes resultados hacia

la productividad y servicio.

DIRIGIDO A.

El Diplomado ha sido diseñado como respuesta a la necesidad empresarial de un perfil específico

en los mandos medios y altos que tienen dentro de sus funciones el logro de objetivos



estratégicos, tácticos y operativos mediante la productividad del recurso humano y la

administración holística de los procesos gerenciales.

Por ende el diplomado está dirigido a:

Estudiantes de carreras NO AFINES a la administración, que quieren mejorar su perfil

profesional potencializándose como gerentes.

Comerciantes, cuyo negocio creció y le exige más conocimientos y estrategias.

Profesionales y no profesionales que tengan proyección gerencial en las empresas. HIPPOS

( High Potential People)

Segundas y terceras generaciones que necesitan SABER para PODER

Jefes en general

Gerentes de mandos medios y altos de PYMES

Gerentes generales de PYMES

Empresarios

Profesionales independientes

Ejecutivos empresariales

CERTIFICADO

UNIHORIZONTE y específicamente el INSTITUTO I&E HORIZONTE INNOVACION Y

EMPRENDIMIENTO, entregara un certificado de participación a los estudiantes que cumplan con

el 95% de los requisitos que son participación presencial activa y demostrar que se hacen los

ejercicios de la metodología.

HORARIO

Se propone un programa de inmersión total de la siguiente forma: LUNES A JUEVES DE 6 A 10 PM

para dos meses y medio aproximadamente.

METODOLOGIA.

La pedagogía busca generar competencias laborales (Saber hacer en el contexto empresarial), por

esto la labor se centra en metodologías activas.



R = (TAR)*(A+C), es decir, resultados positivos (R) son igual a la teoría aplicada a resultados (TAR)

por la acción (A) emprendida, más la constancia (C) aplicada a la acción.

En este programa el método del caso es la estrategia pedagógica privilegiada. Así mismo, el

aprendizaje experiencial que genera competencias en los gerentes.

La teoría sumada a la práctica, clínicas, análisis personal y desarrollo de instrumentos además de

role playing son la base para lograr que las habilidades se programen mentalmente en los

participantes.

CONTENIDO GENERAL

120h presenciales

“Diploma en

“ADMINISTRACION DE EMPRESAS”

(Énfasis en Mercadeo y Finanzas)

MODULO I.

GERENCIA SIGLO XXI 20H

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

Objetivo General.

Conocer las características de los gerentes-lideres llamados a dirigir las empresas ganadoras del

tercer milenio. Adquirir las bases para desarrollar las habilidades Administrativas, conceptuales

y Humanísticas que darán la posibilidad del cambio de mentalidad y estilo gerencial, basado en el

modelo de Excelencia, de tal forma que se genere un direccionamiento estratégico de la empresa.

CONTENIDO

Modelo de Priorización Estratégica©



Papel del Administrador-gerente.

Habilidades necesarias para la gerencia

Tendencias y requerimientos de la gerencia moderna

Planeación Estratégica y el Ciclo administrativo.

Diagnostico Empresarial

Desarrollando capacidad Directiva

Habilidades Gerenciales Necesarias para liderar equipos hacia la excelencia.

MODULO II. 20h

GERENCIA INTEGRADA DE MERCADEO

Objetivo General.

Dotar de conocimientos y habilidades en el participante para administrar el proceso comercial y

el de mercadeo, conociendo su incidencia en las demás áreas y procesos de la empresa., de tal

forma que esta acción facilite el proceso de ventas mediante el posicionamiento y diferenciación

de la Empresa ante sus competidores

Diferenciar claramente la empresa direccionada a las ventas de la empresa direccionada al

mercadeo y las relaciones comerciales de largo plazo.

CONTENIDO

La mercadotecnia moderna y su ambiente, Segmentación, Evaluación del portafolio de

productos y servicios, Nuevas tendencias, marketing off-line y on-line.

La mezcla de mercadeo. Marketing Mix (Productos y Servicios, Precios, Distribución,

Comunicación Estratégica)

Mercadeo Estratégico, Estrategia de diferenciación

Mercadeo Operativo, Indicadores

Planeación y auditoria de Mercadeo/Marketing

MODULO III. 20H

ADMINISTRACION CONTABLE Y FINANCIERA.



Objetivo general.

Dotar de conocimientos y habilidades en el participante para administrar los procesos financieros,

conociendo su incidencia en las demás áreas de la empresa. Con el objetivo claro de conocer el

ciclo financiero y las técnicas y estrategias para disminuir costos, partiendo de la administración

financiera y la información contable

Tener conocimiento del manejo contable y financiero de la empresa para su éxito.

CONTENIDO

Contabilidad para no contadores en el marco de las NIIF

Análisis y Entendimiento de los estados financieros y para qué sirven.

Presupuestos, Cuentas por cobrar, Inventarios.

Administración del Flujo de Fondos, El flujo de caja y los presupuestos como técnicas de

gestión eficaz

Estrategias Financieras, de largo y corto plazo

Control Financiero

Inversiones y fuentes de financiación internas y externas

Diagnostico financiero

MODULO IV. 20h

GESTION DEL TALENTO HUMANO

Objetivo general

Dotar de conocimientos y habilidades en el participante para gestionar el proceso relacionado con

el talento humano, conociendo su incidencia en las demás áreas y procesos de la empresa de la

empresa.

CONTENIDO

Gestión y políticas de recursos Humanos.

Definición de perfiles con base en competencias NO en títulos ni en criterios subjetivos.

El Proceso de selección, contratación, capacitación y Desarrollo del Recurso humano.

El Modelo de Gestión por competencias

Motivación del Recurso humano.

Las Reformas Laborales y su incidencia hoy



Generando un plan de talento humano, evaluación del talento con que cuenta hoy, plan

de capacitación y recapacitación.

MODULO V. 20h

VENTAS

Objetivo general.

Dotar de conocimientos y habilidades en el participante para DISEÑAR, DESARROLLAR,

ADMINISTRAR Y TOMAR VENTAJA de las ventas como proceso científico y administrable

CONTENIDO:

La Venta Profesional

El proceso científico de las ventas

Psicología de las ventas ( Por qué y que compra la gente y las empresas)

Modelos de ventas. ( SPIN, AIDA, PAPCAR, Ventas Consultivas, 7 steeps)

Diseño y gestión de fuerza de ventas

Índices de gestión en ventas

El modelo PAPCAR® definición, implementación, control

MODULO VI. 20h

CAPITAL DE TRABAJO.

(Administración del efectivo)

Objetivo General.

Entender Y conocer las implicaciones del manejo del flujo de efectivo en las empresas como factor

clave de éxito en la administración.

CONTENIDO

Presupuestarían

Diseño de flujo de efectivo o flujos de caja

Estrategias para la admón. del flujo de efectivo

Inventarios y el flujo de caja



Crédito y cartera, estrategias de cobranza amigable y coercitiva

Estrategias de financiación eficaz

Apalancamiento financiero.

Fuentes de financiación

CLAUSTRO DE PROFESORES:

Todos los docentes del claustro son profesores vinculados al INSTITUTO I&E HORIZONTE, el 100%

cuentan con estudios de especialización, el 80% Maestría en el área gerencial, ya sea MBA o MGO,

Master of business administration y Master en Gestión de Organizaciones.

10% son candidatos a Doctorado en ciencias empresariales. Todos han cursado y aprobado los

requerimientos pedagógicos de UNIHORIZONTE para ser trainers. Todos con experiencia mínimo

de 5 años

ANEXO 4. PHVA NIAGARA COLLEGE AVANCE DE GESTION

PLAN DE TRABAJO CON EL NIAGARA COLLEGE

PROPUESTA BETA



Executive Summary

Situación Actual:

Desde el 2013 cuando se invitó a Colombia a adherirse a la OCDE, con el objetivo estratégico de

conocer y adoptar las mejores prácticas y políticas en el mundo, al lograr ser miembro, los

cambios han sido notables.

Como parte de dicho proceso de adhesión, Colombia se sometió a varias evaluaciones muy

estrictas realizadas por 23 comités de la OCDE. Posterior a la evaluación, en el país se han realizado

y se seguirán realizando reformas en lo legislativo, las políticas y prácticas en temas

trascendentales como lo laboral, el sistema judicial, el gobierno corporativo de empresas públicas

y privadas, la lucha contra el cohecho y por supuesto en el ámbito del comercio y los negocios,

además de la educación en todos sus niveles. Así mismo se diseñaron políticas específicas sobre

productos químicos industriales y gestión de residuos.

El objetivo final de esta propuesta es de lograr aprovechar la sinergia entre las dos Instituciones,

consolidando dos proyectos. 1. Constituirnos como Unidad de Emprendimiento avalada por el fondo

emprender para, canalizar fondos de capital semilla de nuestros estudiantes, egresados y grupos de

interés 2. Ser reconocidos como Centro de Innovación y Productividad, por Colciencias con miras a

acceder a fondos gubernamentales para la innovación en convocatorias públicas y ser ejecutores de

proyectos de innovación en empresas privadas, todo en el marco de la hélice de 4 aspas. OUI

John Crissien

Director Centro I&E



El 30 de Mayo de 2018, en Paris se firmó el acuerdo de adhesión de Colombia como miembro a

la OCDE, de tal forma que, como orientación gubernamental, nacional, no solamente de partido

ni de presidentes, Nuestro país se ha comprometido a acatar e implementar las buenas practicas

que se tienen como parámetro en la OCDE, para el desarrollo humano y económico.

Colombia hace parte entonces a la fecha es uno de los 37 de un universo de 193 países según la

ONU, que comparten buenas prácticas y políticas con un solo objetivo. “Proveer conocimiento y

asesoría para el mejoramiento de las políticas públicas y la promoción del buen gobierno”.

Ser miembro de la OCDE, ORGANIZACIÓN PARA LA COOPERACION Y EL DESARROLLO

ECONOMICO, en palabras del expresidente Santos es como graduarse de una universidad top. Es

una carta de presentación que demuestra que el país, como los otros 37 miembros está

comprometido y que tiene la misma filosofía de la organización, la cual se expresa en su misión.

“ Our Mission is to promote policies that will improve the economic and social well being of people

around the globe.”



A partir de estos lineamientos, los planes de desarrollo gubernamentales, no solo del gobierno

pasado sino también el gobierno del presidente Duque, con el “Plan Nacional de desarrollo 2018-

2022 Pacto por Colombia, pacto por la equidad” incorpora un marco estratégico de pensamiento

y de políticas públicas, que hay que tener en cuenta para la gestión de las instituciones de todo

tipo en el país, y que generan drivers o lineamientos para el desarrollo de este plan de trabajo.

Como primera medida, el desarrollo económico está ligado directamente al denominado

tejido empresarial, como uno de los factores clave en el ecosistema de emprendimiento. Soporta

esta apreciación el estudio de investigación más relevante en temas de desarrollo económico

asociado al fenómeno del entrepreneurship o creación y desarrollo de empresas, como es el

GEM.

https://www.dnp.gov.co/Plan-Nacional-de-Desarrollo/Paginas/Bases-del-Plan-Nacional-de-Desarrollo-2018-2022.aspx

https://www.dnp.gov.co/Plan-Nacional-de-Desarrollo/Paginas/Bases-del-Plan-Nacional-de-Desarrollo-2018-2022.aspx



El GEM, es el estudio de investigación colaborativa en el fenómeno del Entrepreneurship más

relevante del mundo. Iniciado en 1999 por Babson College y el London School of Economics, en

la actualidad más de 85 países y 100 economías aportan información para generar conocimiento

Relevante sobre el tema. Son más de 500 especialistas académicos y expertos en entrepreneurship

que investigan y generan resultados sobre la actividad emprendedora en cada uno de los países

y economías estudiadas. El Director del Centro I & E, de Unihorizonte es miembro activo y uno de

los investigadores iniciales del research team Colombia. De las conclusiones emanadas del GEM

Colombia y aportes a nivel mundial nacen dos aspectos imperativos para esta propuesta.

Primero la política nacional sobre emprendimiento y emanada de ella, la ley 1014 de fomento a la

cultura del emprendimiento. Estas dos, dan paso a lo que en la práctica genera el Fondo

Emprender, ley 789 de 2002, como fondo de capital semilla para la creación de nuevas empresas

con base en el sistema de educación superior en Colombia.

Política Publica de Emprendimiento: se soporta en seis Documentos CONPES que, de acuerdo

con el MCIT (2017), sustentan dicha política en el país: A saber: 3424 de 2006, 3439 de 2006, 3484 de 2007, 3527 de 2008, 3533 de 2008 y 3866 de 2016

Ley 1014

Fondo Emprender.

La anterior argumentación y sustentación facilita la presentación de la primera propuesta de

trabajo denominada.

1. CREACION DE LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO UNIHORIZONTE, proceso adscrito al

Instituto de Innovación y Emprendimiento de la fundación Universitaria Horizonte. Unidad

Estratégica de Negocios UEN.

http://www.suin-juriscol.gov.co/viewDocument.asp?ruta=Leyes/1672727

http://www.fondoemprender.com/SitePages/Home.aspx

http://www.fondoemprender.com/SitePages/Home.aspx



Objetivo Estratégico: Diseño y ejecución del programa Emprendedor y de formación de

empresarios de base universitaria EBU Unihorizonte:

Diseño Curricular

Actividades extracurriculares

Certificación de cuerpo docente. “Faculty”

KPI. Key Performance Indicator: Numero de proyectos presentados al Fondo Emprender por la unidad de emprendimiento, recursos canalizados para dichos proyectos y condonaciones de los recursos entregados a los beneficiados.

The challenge for Niagara College to help us.

El propósito mayor, nuestra visión como Unihorizonte es:

…Contribuir al desarrollo del país y al mejoramiento de la calidad de vida de sus habitantes, por medio de:

Excelencia en los procesos de docencia, Investigación y Proyección Social

Fundamentados en el modelo de Desarrollo Humano,

Fortaleciendo:

Las capacidades de las personas

El talento

Las relaciones interpersonales.

Mediante los procesos Humanísticos, científicos, tecnológicos y de innovación para lograr

LA FELICIDAD….



Por eso los retos o challenges que Niagara College mediante su conocimiento y expertice puede cooperar con Unihorizonte son:

1. Desarrollo Económico de Bogotá, mediante el desarrollo de empleabilidad y creación de nuevas empresas de base tecnológica en la economía Naranja de los estudiantes, egresados y las familias Unihorizonte.

2. Lograr incrementar el enrollment o matricula nueva de estudiantes en los diferentes programas, mediante el Demand driven education.

La propuesta es que entre las dos instituciones, logremos diseñar y ejecutar el Programa emprendedor de la institución de tal forma que un porcentaje de mínimo 10% de los egresados INICIEN SU STARTUP, siendo beneficiarios de fondos del FONDO EMPRENDER.

En la actualidad no podemos acceder a los recursos por no ser UNIDAD DE EMPRENDIMENTO avalada, asimismo nuestros estudiantes no están optando por ser empresarios, como opción profesional.

El fondo emprender tiene un capital anual ( en dos convocatorias) de aprox 30.000.000 treinta mil millones por convocatoria total 60 mil millones. Es decir 20 millones de dólares de los cuales el gran porcentaje lo capta el SENA, como institución universitaria. Menos de 10 universidades privadas acceden a estos recursos para sus estudiantes.

DE MANERA INMEDIATA, propongo que nos presentemos al programa de formación continua especializada para que Niagara College sea nuestra entidad capacitadora en temas relacionados con Pedagogía del emprendimiento. Para eso tenemos un monto potencial de 30´000.000 treinta millones de pesos (Siempre y cuando nos presentemos a la convocatoria y sea aprobada la misma)

Como SEGUNDA medida, el entrepreneurship, o el proceso de creación de empresas y

fortalecimiento de las ya existentes, tiene como base entre otros factores, pero siendo este tal vez el más importante LA INNOVACION.

Teniendo en cuenta el marco referencial presentado anteriormente, el Gobierno ha generado la denominada, Política Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación 2015-2025. Uno de los objetivos



principales de esta es: consolidar la capacidad nacional para identificar producir difundir, usar y valorar el conocimiento la tecnología y la innovación con el propósito de mejorar el desarrollo social y la competitividad del país.

Por esta misma vía se ha determinado en la misma política, que es imperativo RECONOCER, los actores que participan en este sistema nacional de ciencia tecnología e innovación (SNCTI). Los actores que estén reconocidos gubernamentalmente, obtendrán los beneficios determinados en dicha política.

Los beneficios son:

Acceso a convocatorias de financiación

Sistema general de Regalías

Beneficios Tributarios, entre otros.

Existen dos tipos de reconocimiento. Como Centro de Desarrollo Tecnológico o Centro de Innovación y Productividad.

La anterior argumentación y sustentación facilita la presentación de la segunda propuesta de

trabajo denominada.

2. CREACION Y RECONOCIMIENTO COMO CENTRO DE INNOVACION Y PRODUCTIVIDAD

(CIP) UNIHORIZONTE, proceso adscrito al Instituto de Innovación y Emprendimiento de la

fundación Universitaria Horizonte. Unidad Estratégica de Negocios UEN.

Los CIP son organizaciones públicas o privadas. Que pueden tener personería jurídica

propia o dependientes de otra entidad establecida en Colombia, cuyo objetivo principal

contribuir al mejoramiento de la productividad y competitividad del país, induciendo la

demanda por CONOCIMIENTO, científico, desarrollo tecnológico y/o INNOVACION,

fortaleciendo y creando ecosistemas entre los actores del mismo.



La actividad principal o nuclear de los CIP son las asesorías, consultorías, asistencia técnica

y capacitación, así mismo las ACTIVIDADES DE I+D+I y complementarias, como servicios

científicos y tecnológicos, extensión tecnológica, divulgación científica y estudios

especializados.

Resultados principales de los CIP: Metodologías, modelos, políticas públicas, dinamización

de redes y publicaciones.

Teniendo claridad de que son los CIP, el objetivo de esta propuesta en cooperación con

Niagara College es:

Objetivo Estratégico: Plan estratégico y ejecución del proyecto de creación del CIP Centro

de Innovación y Productividad Unihorizonte, como primer pasó para el reconocimiento

según los requerimientos y requisitos legales.

Cumplimiento de requisitos (Documento plan estratégico, previa autoevaluación, informe del plan y mejoramiento).

KPI. Key Performance Indicador: Reconocimiento como CIP ante el gobierno nacional en un marco de tiempo mínimo de 3 años, desde el inicio. Cumplimiento de los requisitos en términos de productos de I+D+I en el marco de los parámetros dados por la Política y la ley.

The challenge for Niagara College to help us.

1. Lograr ser reconocidos como CIP por el gobierno nacional gracias a la trasferencia de tecnología y conocimiento de Niagara College a Unihorizone.

La propuesta es que entre las dos instituciones, logremos diseñar y ejecutar proyectos de Innovación y productividad en empresas privadas o públicas que no requieran el reconocimiento



como tal, como generación de logros requeridos para VERDADERAMENTE SER CENTRO DE INNOVACION Y PRODCUTIVIDAD y cumplir el objetivo de SER RECONOCIDOS como tal por el Gobierno y acceder diferencialmente a fondos y beneficios en el mediano plazo.

DE MANERA INMEDIATA, propongo que nos presentemos al programa de formación continua especializada COMO ENTIDAD CAPACITADORA, CON EXPERTOS INTERNACIONALES (Niagara College), como diferenciador de las acciones de formación que se pueden presentar ante el programa.

Estructura Propuesta:

La institución está plenamente comprometida con el logro de los dos objetivos presentados. Ser

Unidad de emprendimiento avalada por el Fondo emprender y Ser reconocidos como actor del

SNCT, específicamente Centro de Innovación y Productividad en el menor plazo posible en las

ventanas de tiempo determinadas por el marco regulatorio presentado. Logrando el objetivo de

tener la posibilidad de acceder a fondos gubernamentales para el cumplimiento de la Misión y

Visión institucional, siempre generando valor compartido.

El compromiso se demuestra con la Inmediata creación del INSTITUTO DE INNOVACION Y

EMPRENDIMIENTO I & E. HORIZONTE. Se ha aprobado un presupuesto de funcionamiento, una

infraestructura física, tecnológica y de talento humano responsable específicamente del logro de

dichos objetivos.

Específicamente para el convenio con Nigara College, se propone.

LA META ES COMERCIALIZAR “ACCIONES DE FORMACION” EN EL MARCO DEL PROGRAMA DE

FORMACION CONTINUA ESPECIALIZADA DEL SENA, SEGMENTANDO PRIMERO GREMIOS QUE



YA HAN ACCEDIDO A FONDOS Y EMPRESAS INDIVIDUALES QUE ASI MISMO TIENEN EL

CONOCIMIENTO DE COMO HACERLO. POR UN MONTO MINIMO DE US$100.000 CIEN MIL

DOLARES. O APROX 300.000.000 TRESCIENTOS MILLONES DE PESOS, de los cuales el ingreso

para el convenio y específicamente para el Niagara College, va por la vía de honorarios a

expertos internacionales con experiencia especifica en los temas a comercializar.

Es factible lograr esta meta pero hay que invertir en talento humano con ALTAS COMPETENCIAS

COMERCIALES, Y que conozcan el programa de formación continua. Por esto debemos definir el

número de “fuerza de ventas” y el monto a invertir entre las partes para el logro.

Reunion Marzo 29 de 2019 Bogota Colombia.



Apreciado Vice: Mis insights, o puntos mas relevantes de la reunión, para incluir en el Acta....

1. Uno de los objetivos de la alianza es Unohorizonte reforzar marca para acceder a proyectos de gran tamaño gubernamental, Gobernaciones, alcaldías, ongs...

2. EL foco de todo el trabajo a realizar será en el marco del Plan de Desarrollo orientado a aprovechar la denominada ECONOMIA NARANJA.

3. Los drivers estratégicos del convenio son: a. Firma del MO en Mayo en Canada por parte del Rector (marco legal muy general

que no limite pero que blinde legalmente a las dos instituciones) b. Explorar la formalización del Centro de Innovación y Productividad Unihorizonte,

con apoyo técnico de Niagara College, para lo cual se evaluara la posibilidad de fondos de Colciencias para la implementación

c. Definir el Portafolio de cursos cortos ejemplo i. Commercial Cannabis Producción

ii. Economía Naranja iii. Cooperación Internacional iv. Plan de Negocios regional ( Gobernadores y Alcaldes, ong) Referencia

Canada.

d. Explorar Contratación Pública con Niagara College como Diferenciador.

Así mismo el Rector, comento que es tarea retomar el capital relacional con los Gobernadores y Alcaldes y contactar a la Alta Consejera para la Paz ( Contacto Marcela) Pero llegarle con Proyecto de una vez. Tener en cuenta el Ministro de comercio industria y turismo Juan Manuel Restrepo. Correo miercoles 24 de Abril del Vice. Recommendation, incluirme en las comunicaciones de via y via. Coreo del 10 de abril se me reenvia el 24 de abril.



Apreciado Dr. Rodríguez Rector Unihorizonte. Reciba un fuerte abrazo Comparto con usted algunas cosas, las cuales estoy muy seguro el buen amigo Vice-rector Dr. Carlos estará también pendiente.

1) Le hago llegar un avance para el temario de formación FOROS, le ruego por favor me pueda dar su análisis sobre los temas, muy posiblemente ustedes tienen algunos bien identificados pero le pido me pueda dar el título y los resultados de aprendizaje final.

2) Le hare llegar el final del MOU, pero lo vamos a colocar en un formato de idioma dual. English – Español.

3) Con respecto a su visita ya estamos procesando las cartas invitación para usted con fechas abiertas entre el 5 al 20 de Mayo y con agenda en NC para el 7 al 10 de Mayo. Con respecto a este punto me gustaría que coincidir con mi amigo decano de DOUC UC Chile. Alguna oportunidad podría surgir. Le pido me confirme este email de recibido.



Un fuerte abrazo William Manrique



Commentaries al correo, referents al portafolio de

…1.) Le hago llegar un avance para el temario de formación FOROS, le ruego por favor me pueda dar su análisis sobre los temas, muy posiblemente ustedes tienen algunos bien identificados pero le pido me pueda dar el título y los resultados de aprendizaje final…..

Apreciaciones preliminares al portafolio enviado. En la reunión del pasado 29 de marzo, concluimos que se evaluarían los programas de formación

continua, con el lineamiento especifico de que se asociaran a la ECONOMIA NARANJA. Luego de esto, se planteo que la convocatoria del programa gubernamental de FORMACION CONTINUA ESPECIALIZADA, SE apertura ría y que da lineamientos sobre TEMAS DE COYUNTURA Y NECESIDADES país, con base en el plan de desarrollo.



ANEXO 5. REDUIS ACTA COMITE ACADEMICO.

Resumen Reunión Comité Académico REDUiS 10/abril/2019

Participantes:

- Fernando Daniels Cardozo – Fundación OUI

- João Geraldo Cardoso Campos - Universidade do Sul de Santa Catarina

- José Guillermo Bernabeu Pastor - Universidad de Alicante

- María Dolores Mahauad Burneo - Universidad Técnica Particular de Loja

- Domingo García Pérez de Lema - Fundación para el Análisis Estratégico y Desarrollo de la PYME

(FAEDPYME)

- John Orlando Crissien Castillo - Fundación Universitaria Horizonte

- Alexandra Patricia Pedraza Ortíz - Fundación Universitaria Horizonte

1. Presentación individual de cada miembro del comité.

2. Aclaración mediante discusión grupal de cuál es el alcance de la encuesta para el análisis de las

estrategias de vinculación de cuádruple hélice en los 7 países involucrados en el proyecto

(Protocolo de Investigación).

a) Se exponen las dificultades de realizar el protocolo de investigación por país, dadas las

dimensiones territoriales y recursos, lo cual podría derivar en un sesgo de la información

recolectada. Adicionalmente se exponen las diferencias entre las IES y el ordenamiento

de las mismas en cada país como una dificultad adicional.

b) Aclaración en cuanto a quién va dirigida la encuesta (anteriormente se planteó solo para

IES), puesto que se deberían involucrar representantes de todos actores incluidos en la

cuádruple hélice. La encuesta debe realizarse con el fin de identificar las acciones de

relacionamiento entre los actores.

c) El comité académico deberá definir el enfoque y perspectiva metodológica del estudio

así como la amplitud de la investigación (población y alcance). Dichos elementos deberán

justificarse en los informes a CYTED. Para ello se sugiere hacer un test del documento de

trabajo (encuesta) compartido por la coordinación académica.

3. Se resalta la importancia de la revisión de literatura (tomar en cuenta encuestas similares con la

finalidad del proyecto) con el fin de fundamentar teóricamente las acciones de estudio.



4. A manera de Plan de Trabajo se acuerda:

a) Etapa 1: Revisar la literatura

b) Etapa 2: Definir alcances del estudio (población muestral, diseño y justificación de la

muestra)

c) Validar la encuesta generada por la coordinación académica.

d) Trabajar con las IES socias del proyecto (con acciones en la línea del proyecto) para

derivar de allí los demás actores a ser encuestados.

e) Realizar un sondeo de experiencias y a partir de allí buscar a los actores implicados para

realizar la encuesta.

5. Se constituyen 3 grupos de trabajo:

a) Grupo 1: Validación (internamente en la universidad) de la encuesta generada por la

coordinación académica (UTPL - Dolores, UNIHORIZONTE- John).

b) Grupo 2: Revisión de Literatura: Perspectiva de otros estudios/metodologías (Etapa 1) –

(Responsables UNISUL - Geraldo y FAEDPYME - Domingo)

c) Grupo 3: Definir los fundamentos para la Investigación y enmarcar la metodología - Etapa

2 (Universidad Alicante – Guillermo; Unihorizonte – Alexandra & John, UNISUL – Geraldo)

d) Trabajo Metodológico - Etapa 3 (construcción de la encuesta

e) Se propone crear un grupo de Whasapp para comunicación más ágil y efectiva entre el

Comité.

Nota: Queda por confirmar en cuál grupo se vinculará Ciudad del Saber – Eysel Chong.

6. Calendario:

a) Se entregará un borrador de trabajo para el 10 de Mayo (antes de la próxima reunión del

Comité):

Etapa 1 (Revisión de Literatura)

Etapa 2 (Enfoque Metodológico)

b) Presentación de resultados de la encuesta: Noviembre

Próxima Reunión: 15 Mayo mismo horario (a confimar).



ANEXO 5. REDUIS ACTA COMITE DE COMUNICACIONES

RED IBEROAMERICANA DE UNIVERSIDADES PARA LA

INNOVACIÓN Y EL DESARROLLO SOSTENIBLE (REDUiS)

Primera Reunión Comité de Comunicaciones REDUiS

25 de abril de 2019 (Virtual)

La primera reunión del Comité de Comunicaciones del proyecto REDUis se llevó a cabo el 25 de abril de

2019 por medio de la plataforma virtual de Webinarios del Colegio de Las Américas (COLAM):

https://zoom.us/j/2250711461

La reunión contó con la participación de las siguientes personas:

Fernando Daniels Cardozo, Fundación OUI (Colombia)

Francisco Manuel Somohano Rodríguez, Universidad de Cantabria (España)

Aura María Monsalve Castañeda, Fundación OUI (Colombia)

Karen Daniela Sánchez, Fundación OUI (Colombia)

1. Objetivos

Se socializaron nuevamente los principales objetivos de la red, haciendo énfasis en la importancia de resaltar

el enfoque de Cuádruple Hélice que la misma pretende y en la intención de involucrar a todos los actores

evitando el sesgo en la información a ser recolectada. En el caso del objetivo de “incidencia en política

pública”, que figura como una de las mayores intenciones en las que se desea crear impacto con la red, se

identificaron los retos y complicaciones que pueden presentarse debido a la escala del proyecto.

2. Estrategia

De acuerdo a los retos y perspectivas para el desarrollo del componente comunicación del proyecto se

propone encaminar la estrategia de comunicaciones en dos ejes: Interno y Externo.

2.1) Comunicación Interna. El propósito de este eje será crear un ambiente colaborativo y de comunidad

entre los miembros de la red, en donde se compartan avances, opiniones y resultados además de validar

https://zoom.us/j/2250711461



el interés y compromiso de los miembros en las acciones que se están encaminando. Para ello se

propone las siguientes acciones:

a) Diseñar un Sitio Web para darle visibilidad a la Red y canalizar la información que se genere.

Se utilizarán aplicaciones de código abierto (ej. Wordpress). Sin embargo, dado que el montaje

de un sitio Web implica también costos para su administración (hosting, back-ups, actualización

del software, asistencia técnica, persona encargada de actualizar contenidos, etc.) se sugiere

hacer una búsqueda de sitios similares y su funcionamiento (distribución de contenidos,

información publicada) con el fin de seleccionar las herramientas más adecuadas para los fines

de la estrategia de comunicación del proyecto. El COLAM hará una propuesta al respecto.

b) Se recomienda comprar un dominio específico para la red (ej. “reduis.org”) con el fin de

posicionar el nombre de la red. El costo de un dominio es muy accesible (aprox. 20 USD/año).

Se buscará los dominios disponibles.

c) Asimismo, se recomienda diseñar un logo para la red y piezas gráficas que faciliten el

posicionamiento y visibilidad de la red.

d) El sitio podría hospedarse en el servidor de la OUI-COLAM.

e) El COLAM propondrá un diseño para el sitio y colaborará con el montaje inicial de los

contenidos.

f) Se implementarán herramientas que faciliten la coordinación, y la comunicación entre

investigadores, tanto periódica (newsletter) como de resultados. Francisco Somohano sugiere

dos alternativas, bien la utilización de un portal colaborativo universitario disponible en

cualquiera de las universidades participantes, o bien la utilización de un plugin de gestión de

proyectos en el portal web.

2.2) Comunicación Externa. El objetivo de este eje será la difusión de resultados, retos, descubrimientos,

etc., obtenidos a partir de las acciones de los miembros de la red, así como dar a conocer al público

general la existencia de la red y las acciones desempeñadas en el marco de la misma y facilitar el

acercamiento a los actores a los cuales se desea impactar con el proyecto. En este epígrafe, también

se proponen las siguientes acciones:

a) Realizar una prospección de revistas vinculadas con los temas de la REDUis donde se puedan

publicar los resultados de las investigaciones y acciones que se realicen

b) Levantar un repertorio (por país/región) de grupos de referencia que puedan tener influencia

en tomadores de decisión sobre los temas que abordará la Red (estrategias de cuádruple

hélice). Para ello, se recomienda designar responsables en cada uno de los grupos de

investigación vinculados con el consorcio que puedan identificar grupos de opinión en cada

país vinculado al proyecto, analizar las acciones de cada uno.

c) Comenzar el desarrollo de “píldoras de divulgación” de las acciones de la Red con el fin de

comunicar al público general los resultados del proyecto.



3) Plan de trabajo:

Para la realización de estas acciones se propone el siguiente plan de trabajo:

Actividad Plazo Responsable

Estrategia de comunicaciones interna

Desarrollo sitio web REDUis (identificación herramientas,

desarrollo material gráfico, definición herramientas de

colaboración)

30 de junio Comité

Comunicaciones

Estrategia de comunicaciones externa

Repertorio publicaciones de interés a definir a definir

Repertorio grupos de referencia para influencia en política

pública

a definir a definir

Desarrollo píldoras de investigación a definir a definir



ANEXO 6. CERTIFICACION DE FORMACION DE FORMADORES EN

EMPRENDIMIENTO

UNI-HORIZON-TEK® 48 h

Fuente: Construcción propia



DISEÑO ACADEMICO DEL PROGRAMA

Sesión Tema Bibliografía de referencia

Material de Apoyo Actividad

1

3H

Mi vida una empresa. I.

El emprendimiento y la

generación de empleo.

Cartilla; MI VIDA UNA

EMPRESA,

Desarrollada por el equipo de

formadores. Capitulo Uno:

Explicación metodología, trabajos y reglas básicas de la clase.

Explicación y entendimiento del emprendimiento y la creación de empresa como proyecto de vida individual, familiar y cooperativa.

Taller de Autoconocimiento y potencialidades para emprender.

2

3H

Mi vida una Empresa II.

El Perfil del empresario


EMPRESA,

Desarrollada por el equipo de

formadores

Diseñando un proyecto de

vida emprendedor, la

Planeación estratégica de la

empresa más importante.

Que es ser emprendedor, empresario?, la ley 1014 de 2006, El ecosistema Colombiano de emprendimiento.

Perfil de un empresario, que tengo que me falta? Taller

Rompiendo los mitos de los empresarios, los modelos a seguir

Plan de acción; documento Ser Empresario mi compromiso

3.

3H

Mi vida una Empresa III.

Proyecto de vida

emprendedor, La

Planeación Estratégica de

la empresa mas

importante…La vida


EMPRESA,

Desarrollada por el equipo

Diseñando un proyecto de vida emprendedor, la Planeación estratégica de la empresa más importante.

Matriz de fortalezas y debilidades

Visión - Misión individual y de familia, los nuevos valores

Taller de objetivos de calidad

Finanzas personales y familiares



4.

3H

¿Qué empresa Crear I?

Metodologías para la

identificación de

oportunidades de negocio.

Cartilla: ¿QUE EMPRESA

CREAR?


Que es una empresa y de donde surgen? Agro, industria, servicios?

Métodos para poder identificar y generar ideas de negocios.

La cadena de valor,

El PTP, Programa de Trasformación Productiva y las oportunidades de negocios.

Tendencias, lectura del entorno taller de análisis PESTEL

5.

3h

¿Qué empresa Crear II?


identificación de



CREAR?


Pensamiento divergente, pensamiento creativo. ¿Cómo funciona el cerebro y como usarlo mejor? Ejercicios de Gimnasia cerebral y creatividad, Pensamiento de diseño, Desing Thinking.

Taller: la fórmula 100-10-1. Generando ideas de negocio.Taller: la formula 100-10-1. Generando ideas de negocio.

6.

3h

¿Qué empresa Crear III?


identificación de



CREAR?


Franquicias, Distribuciones, Multinivel, Nuevos modelos de negocio, teletrabajo, Empresas familiares.

Taller: la fórmula 100-10-1. Generando ideas de negocio. Mediante las metodologías, los participantes generan 100 ideas de negocio, evalúan 10 como oportunidad y escogen UNA, para hacer el modelo de negocios.

7.

3h Mi Modelo de Negocios I

Cartilla: MI MODELO DE

NEGOCIOS


Ya teniendo una idea, como la transformo en un modelo de negocios? El potencial del mercado. Ejercicio ¡cual es su idea de negocios?. ¿ Y si hay quien compre eso?

Modelo de negocios definiciones y ejemplos de la vida cotidiana. ¡que es un modelo de negocios?



El lienzo de modelo de negocios Business Model Canvas, ¿Cómo se diseña un modelo de negocios para el autoempleo?

8.

3h Mi Modelo de Negocios II


NEGOCIOS


Los nueve cajones del lienzo de modelo de negocios. El primero a quien venderle?, el segmento de clientes. El segundo, ¿Qué valor se le entrega? Los productos y/o servicios. El PMV producto mínimo viable

9.

3h

Mi Modelo de Negocios

III


NEGOCIOS


Los nueve cajones del lienzo de modelo de negocios. Ya sabemos a quien y que vender para generar ingresos.. El tercer cajón; Canales de entrega o distribución. El cuatro, Generación de ingresos, por la via de generar una base solidad de clientes. Ejercicios de prueba y error en el Lienzo del modelo de negocios.

10.

3h Mi Modelo de Negocios IV


NEGOCIOS


Los Nueve cajones del lienzo de modelo de negocios. El quinto cajón; Generación de ingresos, el presupuesto de ingresos, que es un presupuesto y como se hace.

Ejercicio aplicación del presupuesto de ingresos en la empresa para la vida diaria del negocio y de la familia.



11.

3h Mi Modelo de Negocios V


NEGOCIOS


Los Nueve cajones del lienzo de modelo de negocios. Ya sabemos como generar ingresos. Ahora los egresos, las salidas. Cajón sexto

Actividades claves, como se produce o se ejecuta el servicio que se diseño, para el funcionamiento del modelo de negocio.

Ejercicio; construyendo el presupuesto.

12.

3h Mi Modelo de Negocios VI


NEGOCIOS


Los Nueve cajones del lienzo de modelo de negocios. Ya sabemos como generar ingresos. Ahora los egresos, las salidas. Cajón séptimo

Recursos claves, que se necesita para producir o dar el servicio que se diseño, el modelo de negocio.

Ejercicio; construyendo el presupuesto.

13.

3h Modelo de Negocios VII


NEGOCIOS


Los Nueve cajones del lienzo de modelo de negocios. A quien debo pedir ayuda? Cajón ocho aliados importantes. Que entidades de apoyo financiero y no financiero hay en Colombia?. El ecosistema de emprendimiento Colombiano

14.

3h

Mi modelo de Negocios

VIII


NEGOCIOS


Los Nueve cajones del lienzo de modelo de negocios. El resumen de las salidas o gastos. La estructura de costos, cajón nueve.

Haciendo y entendiendo el P y G, el estado de perdidas o ganancias. ¿Vale la pena el modelo de negocio?, Dará para vivir?.



15.

3h Mi modelo de Negocios IX


NEGOCIOS


Puesta en marcha. Paso a paso a seguir para crear la legalidad de la empresa.

Ejercicio; inscripción en la Cámara de Comercio, formularios.

El día de la inauguración paso a paso del proceso de ventas

16.

3h Mi Modelo de Negocios X


NEGOCIOS


El ejercicio completo en la práctica

Ejercicio, Rueda de Negocios.

Todos los estudiantes presentan sus modelos de negocios ante los Jurados Profesores y compañeros estudiantes. Hay tres primeros lugares con certificados de ganadores.

Preparándose para la vida real, presentando su modelo de negocios ante entidades de apoyo y concursos publicas y privadas.

INSTITUTO I&E HORIZONTE Innovación y Emprendimiento · Plan de negocios I, II y III e Innovación...

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