Internacionalización Como Modelo de Gestión Estratégica Para La Empresa Farmacéutica Venezolana

7/25/2019 Internacionalizacin Como Modelo de Gestin Estratgica Para La Empresa Farmacutica Venezolana

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NTERNAC ONAL ZAC N COMO MODELO DE GEST N

ESTRATG CA PARA LA EMPRESA FARMACUT CA

VENEZOLANA.

UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELAFACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS YSOCIALESCOMISIN DE ESTUDIOS DE POSTGRADOREA DE POSTGRADO EN CIENCIASADMINISTRATIVASMAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Trabajo de Grado, presentado ante la Universidad Central de Venezuela, como requisito parcial para optar al ttulo de

Magster Scientiarum en Gerencia Empresarial

utor! "ic# Edgar Gilberto $e%a Sanabria

Tutora! $ro 'orma (oersner


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Introduccin

Pro!"#$ d" in%"&ti'$cin

O("ti%o& M$rco t"rico

M$rco #"todo!'ico

R"&u!t$do&

Conc!u&ion"& ) r"co#"nd$cion"&

AGENDA

Edgar Pea Sanabria


3/40

NTRODUCC N

Edgar Pea Sanabria

T"rc"r #"rc$do #$& i#*ort$nt" d"L$tino$#+ric$

V"nt$& $nu$!"& &u*"rior"& $ !o& USD, #i! #i!!on"&

M$& d" tr"&ci"nt$& -//0 "#*r"&$& )

cu$tro #i! 1uini"nt$& 2$r#$ci$&-3.4//0

Producto& tico&5 "&*"ci$!i6$do& ) d"!ir" %"nt$

A!t$#"nt" r"'u!$d$

A!t$#"nt" D"*"ndi"nt" d" di%i&$&

INDUSTRIA FARMACEUTICAVENEZOLANA


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4

PRO7LEMA DE NVEST GAC N

Edgar Pea Sanabria

- ControlesG!ern"#ent"les -


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5

- L$#$t"%" %$s&on$!$l$%"% %e %$'$s"s -V"r$"s t"s"s %e ("#!$o - No l$)$%"($*n %e

%$'$s"s -

Control C"#!$"r$o


Edgar Pea Sanabria


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6

L$#$t"($*n %e I#&ort"($ones + Control %eI#&ort"($ones

Tr"#$t"($ones #,lt$&les - Per#$solo$"

Edgar Pea Sanabria


L$#$t"($*n %eI#&ort"($ones

d b i


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Control %e Pre($os - Rel"($*n

Edgar Pea Sanabria


Control %e &re($os

Ed P S b i


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Edgar Pea Sanabria

D$n.#$(" %el Mer("%o

Ed P S b i


9/409

- S"tr"($*n %e l" o/ert" - 0"1"%$/eren($"($*n -

Edgar Pea Sanabria


D$n.#$(" %elMer("%o

Ed P S b i


10/4010

- Penetr"($*n %e en2r$(os + Per%$%" %e'"lor

Edgar Pea Sanabria


D$n.#$(" %elMer("%o

Ed P S b i


11/4011

Control ("#!$"r$o 3'"r$"s t"s"s4

L$#$t"($*n %e l"s $#&ort"($onesCert$5("%os %e NO &ro%(($*n

S$n L$)$%"($ones %e %$'$s"s 3ALD4

M"ter$"s &r$#"s 6 Pro%(toser#$n"%os

Controles %e &re($os


Controles!ern"#ent"les

Edgar Pea Sanabria

D$n.#$(" %elMer("%o

S"tr"($*n %e l" o/ert"

0"1" %$/eren($"($*n

Penetr"($*n %een2r$(os

Per%$%" %e'"lor

Pre($os

%e&r$#$%os Po(" le"lt"%

Co#&eten($" %esle"l

Edgar Pea Sanabria


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Conse(en($"s

Edgar Pea Sanabria

Des"!"ste($#$ento

Dese#&leo

Des$n'ers$*n 7 ($erre %ee#&res"s

Edgar Pea Sanabria


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Conse(en($"s

Edgar Pea Sanabria

-889:;

Fuente: INE/2014

Edgar Pea Sanabria


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Edgar Pea Sanabria

O&ortn$%"%es enMer("%os e


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- Intern"($on"l$="($*n + lo("l$="($*n e


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PREGUNTAS DE NVEST GAC N

Cul sera el modelo estratgico que favorecera la

internacionalizacin de la empresa farmacutica venezolana?

Cules seran los mercados

exteriores en Latino Amrica

que permitiran el

aprovechamiento de las

ventaas comparativas de la

empresa farmacutica

venezolana?

Cules seran los requisitos en los

mercados exteriores que la

empresa farmacutica venezolana

de!e cumplir para poder

aprovechar sus ventaas

comparativas?

Edgar Pea Sanabria

Edgar Pea Sanabria


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) O!1et$'os Es&e(>5(os?

*# +denti&icar los mercados eteriores en "atino m-rica que permitiran el

aprovec.amiento de las ventajas comparativas de la empresa &armac-utica

venezolana#

/# Eaminar los requisitos de los mercados eteriores que la empresa

&armac-utica venezolana debe cumplir para aprovec.ar sus ventajas

comparativas#

0# Caracterizar los modelos estrat-gicos viables para la internacionalizaci1n

de la empresa &armac-utica venezolana#

2# Establecer el modelo estrat-gico como propuesta de +nternacionalizaci1n

para un laboratorio &armac-utico venezolano#

Edgar Pea Sanabria

O78ET VO GENERAL

Establecer un Modelo Estrat-gico para la +nternacionalizaci1n de la

Empresa 3armac-utica venezolana#

Edgar Pea Sanabria


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7ASES TER CAS

Ator3"@o4

T$tlo O!1et$'o T$&o

Villarreal, 4#5/6678#

"a estrategia de internacionalizaci1nde la empresa# Un estudio de casosde multinacionales vascas

Comprender 9C1mo seinternacionaliza la empresa:

;octorado

Clavel, M#5/6*08

9$or qu-:

+denti&icar qu- con&iguraci1n derecursos tangibles e intangibles poseenlas empresas para que lainternacionalizaci1n sea desarrollada

;octorado

?omero, @#5/66A8

;in=mica de la internacionalizaci1n dela empresa &amiliar

Consolidar las teoras que epliquen ladin=mica relativa al proceso deinternacionalizaci1n de la empresa&amiliar zuliana

;octorado

Meja, ?#5/6**8#

sociatividad empresarial comoestrategia para la internacionalizaci1n

de las $BME

Generar una propuesta estrat-gica quepermita mejorar la competitividad >

estimular la internacionalizaci1n de las$BME

Magister

uderman, E#5/6*68#

?egionalizaci1n de servicios enempresas transnacionales a partir dela%o /666

+denti&icar los &actores que determinanla regionalizaci1n de serviciosbrindados por empresastransnacionales

Magister

Armios" #$%&'&(

+nternacionalizaci1n como estrategiapara escapar de la turbulencia del

conteto venezolano!

;eterminar si la estrategia deinternacionalizaci1n o&rece una salida

al impacto de la con&lictividadecon1mico social > poltica enVenezuela

)agister

Ante(e%entes

Edgar Pea Sanabria

Edgar Pea Sanabria


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7ASES TER CAS

Estr"te$"

Edgar Pea Sanabria

Ator 3"@o4 T$tlo4.mae, # 5*AD/8 The mind of the strategist

Mintzberg, # > Fater, @# 5*AD8# Of Strategies, Deliberate and Emergent

a, # > Majlu&, '# 5*AAH8# Estrategias para el liderazgo competitivo

nso&&, # 5*AH78# La estrategia de la empresa

$orter, M# 5*AA68# The five competitive forces that shape the strategy

ndreIs, # 5*AHH8# El concepto de estrategia en la empresa

Collis ;# > Montgomer>, C 5/66H8 Estrategia corporativa, un enfoque basado enrecursos

Mintzberg #, Juinn @# > Vo>er @# 5*AAH8# El proceso estratgico

#ohnson *+ , -choles" .+ $'//0(+ Direccin estratgica

Edgar Pea Sanabria


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20

7ASES TER CAS

Intern"($on"l$="($*n + Teor>"sTr"%$($on"les

Edgar Pea Sanabria

Ator 3"@o4 T$tlo Teor>">mer, S# 5*AH78# 4peraciones internacionales de empresas

nacionales! Un estudio sobre inversi1netranjera directa

Teora de "a ventajamonopolstica

nicKerbocKer , 3#5*AH08

?eacciones oligop1licas > empresasmultinacionales

Teora de la reacci1noligopolstica

Felc. > "uostarinen5*AHA8,

+nternacionalizaci1n de la empresa! Unestudio emprico

Teora de la +nternacionalizaci1n

Vernon, ?# 5*A778# +nversi1n > comercio internacional Teora del ciclo de vida delproducto

(ucKle>, $# >Casson, M# 5*AH78

El &uturo de las empresas multinacionales Teora de la +nternalizaci1n

;unning, @# 5*AD68 El paradigma ecl-ctico como un sobre parala teora econ1mica > de negocios de laactividad multinacional

Teora del $aradigma Ecl-ctico

#ohanson ,1alhne" $'/22(+

Modelo Uppsala para el proceso deinternacionalizaci1n

3eora *radualista

Edgar Pea Sanabria


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7ASES TER CAS

Intern"($on"l$="($*n + Teor>"s Mo%ern"s

Edgar Pea Sanabria

Ator 3"@o4 T$tlo Teor>"@o.anson, @# >Mattsson ", 5*ADD8#

+nternacionalizaci1n en sistemasindustriales L Un acercamiento de redes

Teora de redes de lainternacionalizaci1n

Canals, @# 5*AA28# "a +nternacionalizaci1n de la Empresa Teora de @ordi Canals

Mc;ougall, $#,S.ane, S# > 4viatt, (#5*AA28#

Eplicando la &ormaci1n de unemprendimiento internacional# "imites dela teora desde la investigaci1n ennegocios internacionales

Teoras de las (orn GlobalN

4enrose" 5+ $'/6/(+ Teora del crecimiento de la empresa 3eora de los recursos ,capacidades

0"ses Le"les

Do(#ento le"lConstituci1n 'acional O "e>es > ?eglamentos nacionales

cuerdos de integraci1n ?egional O uniones aduaneras

3ratados de li!re comercio

Edgar Pea Sanabria


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7ASES TER CAS

Mo%elos %e$ntern"($on"l$="($*n

Edgar Pea Sanabria

Ex!rta"i#n

$i"en"ia%ient!

&!int 'enture

(!ntrat! de)anu*a"tura

+reen,e-d

Fu.i!ne. /dui.i"i!ne.

Franui"ia

Edgar Pea Sanabria


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MARCO METODOLG CO

T$&o 7 D$se@o %eIn'est$"($*n

Edgar Pea Sanabria

In'est$"($*n Des(r$&t$'"

No Eses Centro"#er$("nos

Mestreo no &ro!"!$l>st$(o $nten($on"l

Edgar Pea Sanabria


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MARCO METODOLG CO

T2(n$("s e Instr#entos %eRe(ole(($*n %e D"tos

Edgar Pea Sanabria

"ni"a. de ex-!ra"i#n re"!-e""i#n de dat!. ri%ari!. En"ue.ta "ue.ti!nari! aut! ad%ini.trad! "!n 15 te%.

Res#en (est$on"r$os en'$"%os 7 re($!$%os

Edgar Pea Sanabria


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MARCO METODOLG CO

V"l$%e= 7 Con5"!$l$%"% %elInstr#ento

g

Fuente: Pr!ia de- ut!r 2014)!di,"ad! de *!r%at! de -a Fa"u-tad de d!nt!-!ga de -a nier.idad de

(arab!b! 2007

M2to%o %e Are"%os $n%$'$%"les? $($o%e e


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26

MARCO METODOLG CO

T2(n$("s e Instr#entos %eRe(ole(($*n %e D"tos

g

"ni"a de re"!-e""i#n de dat!. .e"undari!.

;ei.i#n


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MARCO METODOLG CO

An.l$s$s %e D"tos + S$ete 34Pr$n($&"les Cr$ter$os

g

Pro(es"#$ento %e %"tos 7 "n.l$s$s %e l" $n/or#"($*n " tr"'2s %e M$(roso/t E


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28

RESULTADOS

g

Geor.5(" 7M"(roe(on*#$("

(ada >te% *ue a-!rad! uti-i?and! -a e."a-a de $i@ert arr!A=nd!.e una untua"i#n ,na-

de,nitiaara "ada a.

Edgar Pea Sanabria


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29

RESULTADOS

g

Atr"(t$'o %el #er("%o

;eub-i"a B!%ini"ana e. e- %er"ad! %a. grande "!n 25C de- t!ta- de -a %ue.tra

Edgar Pea Sanabria


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30

RESULTADOS

Or$en %el (ons#o

D!ndura. e. e- a. "!n %a!r arti"ia"i#n en %er"ad! riad!

Edgar Pea Sanabria


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RESULTADOS

A(e&t"($*n %e &ro%(tosI#&ort"%os

+uate%a-a e. e- a. "!n %en!r arti"ia"i#n de e%re.a. extranAera.

Da ue de.ta"ar ue en ;B a %u"!. %a. %!de-!. de a-ian?a. -i"en"ia%ient!. ueen e- re.t! de -!. ai.e.

Edgar Pea Sanabria


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32

RESULTADOS

Re)$s$tos &"r" &ro%(tosI#&ort"%os

Si%i-are. regu-a"i!ne. reui.it!. .!n reuerid!. ara "ada a.

Edgar Pea Sanabria


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RESULTADOS

T$e#&os &"r" re$stroS"n$t"r$o

D!ndura. !*re"e una %en!r tie%! ara !btener regi.tr!. .anitari!.

Edgar Pea Sanabria


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RESULTADOS

Costos ener"les 7 %eRe$stros

E- a. %a. e"!n#%i"! ara regi.trar r!du"t!. *ar%a"uti"!. e. E- Sa-ad!r

Edgar Pea Sanabria


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RESULTADOS

In'ers$*n In$($"l &"r"HSt"rt U&

Pana%= rere.enta e- a. %a. "!.t!.! de -a %ue.tra ara ini"iar!era"i!ne. de e%re.a. *ar%a"uti"a. extranAera.

Edgar Pea Sanabria


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RESULTADOS

M"tr$= %e %e($s$*n

Re&,!l$(" Do#$n$("n" reslt" el &">s )e %e "(er%o " los (r$ter$osest"!le($%os 7 los %"tos s#$n$str"%os9 (on'$ene (o#o %est$no %e l"s

$n$($"t$'"s %e $ntern"($on"l$="($*n %e l" e#&res" /"r#"(2t$(" 'ene=ol"n"

Fuente: r!ia de- aut!r %!di,"ad! de urner S 2002

Edgar Pea Sanabria


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RESULTADOS

Mo%elo %eIntern"($on"l$="($*n

E


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CONCLUS ONES 9 RECOMENDAC ONES

$a e%re.a *ar%a"uti"a ene?!-ana a .id! !r a!. %!t!r eAe%-! de de.arr!--! "re"i%ient! de- a.

$!. a"tua-e. "!ntr!-e. guberna%enta-e. an %er%ad! .u"aa"idad de .ati.*a"er -a de%anda -!"a-%ente er! aun %a. en .u"aa"idad ex!rtad!ra

$a. e%re.a. *ar%a"uti"a. reuieren de nuea. e.trategia.dina%i?ad!ra. ara a*r!ntar e.ta. rea-idade. ar!e"ar .u."aa"idade. ara "re"er

$a Interna"i!na-i?a"i#n .urge "!%! %!de-! e.tratgi"! iab-e ara

-a indu.tria *ar%a"uti"a ara .u .u.tentabi-idad ara dina%i?ar-a e"!n!%a r!u-.and! -a. ex!rta"i!ne. n! tradi"i!na-e.

Exi.ten ! nu%er!.a. !!rtunidade. en (entr!a%ri"a "!ne"!n!%a. "ada e? %eA!r -ani,"ada. !rienta"i!ne. !-ti"a. deaertura de .u. *r!ntera. a tra. de a"uerd!. de integra"i#n

tratad!. "!%er"ia-e.

Edgar Pea Sanabria


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CONCLUS ONES 9 RECOMENDAC ONES

E- &!int 'enture ! -ian?a de rie.g! "!%artid! rere.enta ent!n"e.e- %!de-! %=. "!neniente ara -a Interna"i!na-i?a"i#n de -ae%re.a *ar%a"uti"a ene?!-ana

;eGb-i"a B!%ini"ana .e identi,"a "!%! e- a. ue de a"uerd! a-!. "riteri!. e.tab-e"id!. !r -!. exert!. "!niene "!%! de.tin!de -a. ini"iatia. de interna"i!na-i?a"i#n

;e.u-ta a-ta%ente "!neniente entender -a. rea-idade. a"tua-e. de-a. de.tin! de iner.i#n en -!. tr%in!. tant! e"!n#%i"!. "!%!.!"ia-e. e in"-u.! !-ti"!. (!%render .u e"!n!%a .u.*a"i-idade. atra"ti! din=%i"a. r!ia. de- neg!"i! "!.tu%bre.

=bit!. %anera. de re-a"i!nar.e .u. -i%ita"i!ne. regu-a"i!ne.ara a.u%ir e- ret! de- e%rendi%ient! exteri!r

E- re-an?a%ient! de -a Indu.tria Far%a"uti"a tant! en e- %und!regi!na- "!%! g-!ba- generada !r .u interna"i!na-i?a"i#n a-inea-!. intere.e. indiidua-e. "!n -!. de -!. a.e. arti"iante. en ara.

de garanti?ar .u xit! en e- %edian! en e- -arg! -a?!


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ESTRATG CA PARA LA EMPRESA FARMACUT CA

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UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELAFACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS YSOCIALESCOMISIN DE ESTUDIOS DE POSTGRADOREA DE POSTGRADO EN CIENCIASADMINISTRATIVASMAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Trabajo de Grado, presentado ante la Universidad Central de Venezuela, como requisito parcial para optar al ttulo de

Magster Scientiarum en Gerencia Empresarial

Autor7 Lic+ 5dgar *il!erto 4e8a -ana!ria

3utora7 4rof+ 9orma :oersner

Gr"($"s

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