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INTERNACIONALIZACIÓN Y EXPANSIÓN DE LAS EMPRESAS COLOMBIANAS

Modelos de expansión y multilocalización para el aumento de las exportaciones colombianas

Bucaramanga, 25 de febrero de 2016

Identificación de mercados y oportunidades

El mayor reto que tenemos actualmente es el conocimiento intensivo de los mercados

Posibles competidores

Tamaño del mercado

Canales de distribución

Tendencias de

mercado

Perfil del consumidor

Entorno de negocio

Facilidad de penetración

Modelo de potencialidad por mercado

Modelo de potencialidad sectorial, define los sectores en los cuales las empresas colombianas

tienen potencial de crecer sus exportaciones y llegar a nuevos mercados.

Desagregado por partida

Oportunidades subsector

y país

Libre combinación

producto-país-

departamento

Variables de afinidad,

tamaño y desempeño

Oportunidades en tiempo real

Posibilidad de elegir: Sector País

Arroja los siguientes resultados: País Ciudad Canal Volumen Unidad Nicho

Colombia tiene acceso a más de 45 países y 1.500 millones de consumidores a través de sus Acuerdos Comerciales

Colombia ha logrado tener acceso a más de 1500 millones de consumidores a través de

los Tratados de Libre Comercio

Vigentes

Suscritos

En negociación

Canadá

Estados Unidos

México

Guatemala

Honduras

Nicaragua* Panamá

Venezuela*

El Salvador

Ecuador

Perú

Bolivia

Chile

Brasil

Paraguay

Uruguay

Argentina

Islandia

Noruega Liechtenstein

Suiza Unión

Europea

Israel

Turquía Corea del Sur Japón

Costa Rica

Cuba*

Alianza del Pacífico

Fuente: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2015

Además se encuentran suscritos tratados con Corea del Sur y Costa Rica, y en negociación con Turquía y Japón.

Para aprovechar efectivamente

los tratados de libre comercio,

las empresas colombianas

deben enfocarse en la

producción de bienes y

servicios con valor agregado

Principales exportadores Principales compradores

México

Países Bajos

Perú

Chile

España

Estados Unidos

Nueva Zelandia

Sudáfrica

Israel

Francia

Estados Unidos

Países Bajos

Francia

Japón

Canadá

Reino Unido

Alemania

España

Australia

Suecia

Utilizado en la industria farmacéutica y cosmética, que lo utiliza como materia prima para la elaboración de jabones y cremas, así como por la industria gourmet.

PA Descripción 2010 2014 TCAC

151590 los demás aceites y

grasas vegetales 1.210.727 1.758.795 9,8%

Principales exportadores Principales compradores

Italia

Estados Unidos

Dinamarca

Francia

Países Bajos

Tailandia

Ghana

China

Alemania

España

Francia

Estados Unidos

Países Bajos

Bélgica

Alemania

Suecia

Japón

Corea

Reino Unido

Fuente: trademap, cifras en miles, cálculos ProColombia

Convertir las debilidades y fortalezas en productos

de valor agregado que faciliten su exportación y

lleguen a mercados más especializados

Aguacate

Aceite de aguacate

0,02%

0,01%

0,02%

0,01%

0,13%

0,20%

0,04%

0,02% 0,02%

0,02%

0,15%

0,25%

0,00%

0,05%

0,10%

0,15%

0,20%

0,25%

0,30%

Cacao en grano Pasta de cacao Aceite de cacao Cacao en polvo Chocolatería Total cadena

2008 2013

Importancia de la cadena de valor en el comercio mundial

% participación

Fuente: wits, cálculos ProColombia, metodología ONUDI

Adecuación de la oferta a las necesidades del mercado internacional para insertarnos en

los eslabones en los cuales somos más competitivos

Cacao en grano

Pasta de cacao

Aceite de cacao

Cacao en polvo

Chocolate

Para aprovechar estas oportunidades, las empresas aún tienen retos por superar

En una encuesta hecha a 364 empresas

alrededor del mundo, se encontró:

Empresas realmente listas para hacerlo

Aspiraciones de internacionalizarse 72%

49%

Principales retos de las empresas:

Capacidad de aprender y

ser ágil

Capacidad de liderazgo y

gobernanza

Capacidad de negocio

Capacidad de alineamiento

organizacional y de

ejecución

Adaptación y entendimiento

de los mercados

Desde los altos niveles de la

empresa: agenda y

prioridades globales

Cadenas de distribución y

habilidad para llegar al

mercado

Procesos organizaciones

internos adaptables a la

agenda global de la

empresa

¿Cómo superar estos retos?

Capacidad de negocio

- Inversión

- Experiencia mercado

- Conocimiento mercado

- Talento local

Capacidad de liderazgo y gobernanza

- Actuar como una sola

compañía.

- Adaptabilidad

- Velocidad

- Posibilidad de autorid

ad en mercados locales

La casa matriz debe aumentar

su exposición a otros mercados

Visitas y reuniones a clientes

internacionales

Agencias de gobierno

Equipo de trabajo internacional

Priorización de mercados

Fuente: Prospecta

Priorización de mercados

Fuente: Prospecta

Estrategias y

modelos de negocio

para el aumento de

exportaciones

Cada mercado se debe analizar, entender y abordar de manera diferente

Antes de iniciar un proceso de internacionalización

1.¿Su empresa decidió internacionalizarse como resultado de la estrategia y del potencial identificado?

2.¿Su empresa tiene clara la capacidad productiva y la estructura de costos?

3.¿Su empresa tiene claras las ventajas competitivas en mercados nacionales/internacionales?

4. ¿Su empresa identifica y analiza los mercados, así como los principales clientes?

5. ¿Su empresa define un plan de acceso al mercado? Recuperado de Portafolio, entrevista Martín Gustavo Ibarra, 2012, Procolombia, 2015

Modelos de negocio utilizados por las empresas en sus procesos de internacionalización

Encadenamientos productivos

Centros de distribución compartidos

Apertura de oficinas de representación

Centros de distribución

Aumento de las exportaciones

Aumento de exportaciones por medio de la multilocalización

El caso de México

Incremento de 66% en el

periodo 2010-2014 en el

valor de sus exportaciones

a México después de la

internacionalización a través

de tiendas comerciales

Los compradores buscan

comprar local y evitar los

intermediarios.

Las grandes cadenas de

retail no realizan

importaciones, compran

local

Los compradores valoran

un servicio post venta

- Competitividad

- Márgenes de

ganancia

- Posicionamiento de

marca

- Reducción de costos

•País/ sector en los que América

Latina invierte en el mundo

•Número de proyectos, capital

invertido y empleos generados

Variables de FDI

•Importaciones del país en cada

sector identificado.

•Expotaciones del país en cada

sector identificado.

Variables de comercio exterior

•Doing Business

•Descripción de la oportunidad

de acuerdo a estudios del

mercado

.

Variables de validación

La estrategia se complementa con un modelo estadístico para identificar oportunidades para la

expansión de las empresas colombianas en el exterior, a través de la siguiente sinergia:

Servicios de ProColombia para el apoyo a la

internacionalización de la empresa colombiana

Servicios sin costo

Confidencialidad en el proceso

Costos de instalación

“No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles,

pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas”

(Seneca).

Atrevámonos a trabajar juntos para impulsar el desarrollo de nuestro país, a estar siempre a la vanguardia, a crecer y a consolidar la paz en Colombia.