Introducción

Propuesta de Valor

Teoría de Juegos y Subastas

Casos de Éxito

Experiencia: 5 años

Eventos ejecutados a la fecha: 1,200

Total del valor transaccional: 765 millones USD

Ahorro neto a Clientes: 73 millones USD

aklara tiene oficinas en:

México Ciudad de México y Monterrey

Estados Unidos Palo Alto, California

Perú Lima

Introducción

Mercados horizontales

Introducción

Los ahorros esperados son distintos, según el tipo de bienes de que se trate. En general, son mucho mayores para insumos indirectos y aún más para servicios y bienes de capital.

TecnologíaServicios profesionalesPinturasQuímicos

MaquinariaMantenimientoUniformesAcero

EquiposSegurosPapeleríaGranos

EstructurasFletesRefaccionesMateria prima

VehículosTelecomunicacionesMateriales plásticosAzúcar

Ejemplos recurrentes

Ahorro típico: 15.8%Ahorro típico: 18.9%Ahorro típico: 8.7%Ahorro típico: 3.2%

85 eventos188 eventos655 eventos275 eventos

Bienes de CapitalServiciosInsumos IndirectosInsumos Directos

Introducción

aklara diseña y ejecuta subastas de abasto, con metodologías transparentes y eficientes para evaluar, calificar y seleccionar proveedores. Nuestros servicios ofrecen:

• Conocimiento de precios en el mercado (benchmarking)

• Transparencia en procesos estructurados

• Mejores prácticas en la gestión administrativa

Propuesta de valor

Clientes recurrentes

Introducción

Consejo de administración

Gilberto Borja

Claudio X González

Roderick Hills

Thomas Malloy

Pedro Noyola (presidente)

Antonio Rihan

Fernando Ruiz

Jaime Serra

Equipo directivo

Serge Brachet Director

Jaime del Palacio Operaciones

Bárbara Cossio Ventas

José Luis Márquez Tecnología

Quienes Somos

Introducción

Introducción

Propuesta de Valor

Teoría de Juegos y Subastas

Casos de Éxito

Proceso a la medida

Propuesta de Valor

Dinámico

Estructurado

Subasta en línea

Proveedores calificados

Entrega de propuestas técnicas

RFX final

Foro en línea de preguntas y respuestas

Publicación de RFX

Reuniones de información con el

Cliente

Eficiencia y transparencia

Control de calidad

Acceso para proveedores a la

misma información

Mejora en la calidad

administrativa

Homologación de propuestas

Diseño óptimo del tipo de subasta basado en un análisis económico y

en teoría de juegos

Capacitación individual de proveedores

Precalificación homogénea de proveedores

Base de datos de proveedores recurrentes

Identificación de proveedores nuevos

Filtro

Experiencia y desarrollo en conocimientos técnicos

Resultado óptimo de propuesta y precio

Teoría de subastas

Evaluación de propuestasInvestigación y calificación de proveedores

Base de datos de proveedores actuales y deseados

Detalle de RFX

Desarrollo de proveedores

Requerimientos técnicos y comerciales

Estructuracíón de mercado

Reporte final

Solicitud de evento

aklara Cliente

Ejemplo de homologación

Propuesta de Valor

Precio hilo nylon (USD/kg)

+ Arancel

+ Cuota compensatoria

= Costo total

US$ 3.10 US$ 1.19 US$ 3.35

0% 18% 0%

0% 501% 0%

US$ 3.10 US$ 7.37 US$ 3.35

Homologación arancelaria

Descripción Cliente Prov. USA Prov. China Prov. México

INCOTERM DDP Puebla DAF Laredo CIF Manzanillo DDP Puebla

Término de pago L/C 120 días L/C 60 días L/C 120 días L/C 30 días

Forma de pago Pesos Dólares Dólares Pesos

Homologación por condiciones comerciales

INCOTERM Logística US$0.56 US$0.75 US$0.00

Término de pago Costo fin. (12%) US$0.06 US$0.00 US$0.10

Forma de pago Cobertura (8%) US$0.25 US$0.10 US$0.00

Homologación por condiciones: US$0.87 US$0.85 US$0.10

US$3.97 US$8.22 US$3.45= Costo total después de homologación

Introducción

Propuesta de Valor

Teoría de Juegos y Subastas

Casos de Éxito

 

Teorema de rendimientos equivalentes

Teoría de Juegos y Subastas

Primer precio Segundo precio

Dinámicas Holandesa Inglesa

Pasivas

Teoría Aversión al riesgo Afiliación

Subastas inversas

Sobre cerrado

 

Teoría de Juegos y Subastas

Inglesa Inversa

Holandesa

Lotes Parciales

Sobre Cerrado

Inglesa

Inglesa inversaTipos de subastas

Eficiencia y transparencia

Ranking

Introducción

Propuesta de Valor

Teoría de Juegos y Subastas

Casos de Éxito

Nuestros Clientes han establecido a aklara como una solución institucional para el abasto eficiente en un ambiente de transparencia

Casos de Éxito

Solución institucional de abasto

GIS Televisa FEESA Aeromexico Mexicana

Número de eventos 109 32 348 65 23

Valor promedio (miles de dólares) 566 980 650 90 335

Ahorro promedio (%) 13 23 8 10 22

Retorno a la inversión 12 34 36 3 11

Año del primer evento realizado 2001 2002 2003 2004 2005

México

Av. Constituyentes 1000 Piso 1 Col. Lomas Altas 11950Tel: (52 55) 5000 4200 Fax (52 55) 5000 4242

Perú

Calle Uno Urb. CórpacSan isidro Lima 27Tel: (511) 224 6743Fax: (511) 224 2607

Estados Unidos

467 Hamilton Ave. Suite 25Palo Alto, CA. 94301Tel: (650) 325 7098Fax: (650) 325 7093