Economía&EmpresaLUNES, 27 ENERO 2014

INVERSIÓN &EMPRENDIMIENTO

E&ELunes, 27 de enero de 20142

¿Qué os llevó a fundar la EAFI?La crisis financiera que se inició en

2007 ha puesto de manifiesto dos rea-lidades, la necesidad por parte de losinversores de recibir un asesoramientofinanciero, y las carencias del modelotradicional de la Banca Privada. Nos-otros no procedemos del mundo de laBanca Privada, pero después de 20años de experiencia en el área de Mer-cados y Asset Management, entendi-mos que se abría un entorno idóneopara ofrecer un asesoramiento basadoen el cliente frente al servicio centradoen la comercialización y colocación deproductos.

¿Cuál es vuestro modelo de negocio?LOURIDO PARTNERS EAFI tiene

dos líneas de negocios, el asesoramientode inversión a particulares y el asesora-miento a empresas. En el primero preten-demos ofrecer a un número limitado declientes un servicio exclusivo, intensivo entiempo y dedicación, basado en una rela-ción de confianza. Nos dirigimos a patri-monios a partir de 2 millones de euros, ca-racterizados por una mayor complejidad,con mayores posibilidades de diversifica-ción y donde cualquier ahorro de costes ymejora en la gestión es más relevante entérminos absolutos. Dentro de esta áreatambién asesoramos a SICAVS.

Como segunda línea de negocio, ase-soramos a empresas en refinanciacio-nes, procesos concursales y como direc-ción financiera externa.

Cuál es vuestro modelo de retribución.Hay que partir de una realidad incon-

testable, El asesoramiento financiero esuna necesidad, y de una forma u otra elcliente siempre lo paga. Las EAFIS lo rea-lizamos de una forma regulada, transpa-rente y sin los conflictos de intereses quehan caracterizado a la Banca Privada.

Lourido Partners factura directa-mente al cliente, reduciendo la facturacon cualquier cantidad que pueda perci-bir de las entidades con quien tenemosfirmados acuerdos. Nuestra tarifa es un0,50% sobre el patrimonio asesorado,pero puede variar con los importes y enla práctica, Si incluimos las retrocesionesestá en el entorno del 0,35%.

¿Cómo veis el futuro del sector?A nuestro juicio, el futuro del sector

pasa necesariamente por la colaboración

y consolidación entre EAFIS. Es impor-tante obtener masa crítica para optimi-zar recursos tecnológicos y la estructuraque los requerimientos regulatorios im-ponen y de cara a compartir ideas y co-nocimientos. Dentro de esta línea, Lou-rido Partners está evaluando colaborarcon EAFIS que vemos como comple-mentarias a la nuestra.

¿Por qué es necesario el asesoramientohoy día? ¿Cómo veis el escenario de inver-sión?

Nos preocupa el altísimo grado deintervención que los bancos centralestienen en los mercados financieros, porlas consecuencias que se derivan para lainversión. La supresión de los tipos deinterés a lo largo de toda la curva de ac-tivos sin riesgo está forzando al inversorconservador a asumir riesgos que nodebería tomar, bajo el argumento deque los activos de mayor riesgo estánbaratos en términos relativos. Puede sercierto, pero esto no evita que puedanestar caros en términos absolutos. So-

mos muy cautelososen estos momentos,especialmente por lasaltas valoraciones delas bolsas, particular-mente la americana.

“Nos preocupa el altísimo grado de intervenciónque los bancos centrales tienen en los mercadosfinancieros”Hoy en día, un inversor puede confiar su capital a labanca directamente o a un EAFI para que le asesoresobre cuál sería la mejor opción para rentabilizar almáximo su capital. Lourido Partners es una EAFI en laque ya confían unos cuantos clientes que buscansobre todo un asesoramiento financieropersonalizado y un trato basado en la confianza y lamáxima dedicación.

ENTREVISTA JUANJO BARRENECHEA SOCIO DE LOURIDO PARTNERS

Lourido Partners EAFI SL fue aprobada por la CNMV (inscrita con el nº 81 enel Registro de Empresas de Asesoramiento Financiero) el 7 de octubre de 2011

Socios fundadores:Juan José Barrenechea-Moxó. Licenciado en Derecho y Ciencias Empre-sariales por la Universidad Pontificia Comillas (ICADE E-3). Ha desarrolla-do la mayor parte su carrera profesional en JP Morgan en el área de Tesore-ría. Mercado de Capitales.Alvaro Elices Tomé. Licenciado en Derecho y Ciencias Empresariales porla Universidad Pontificia Comillas (ICADE E-3). Ha desarrollado la mayorparte de su carrera profesional en el Grupo BBVA, en el área de Asset Ma-nagement.

La ministra de Empleo y Seguri-dad Social, Fátima Báñez,anunciaba hace unos días que

en el marco de la implantación enEspaña de la Garantía Juvenil, elGobierno impulsará medidas quefavorezcan la contratación de jó-venes, ampliando al colectivo demenores de 25 años que ni estu-dian, ni trabajan, ni reciben for-mación los incentivos a la contra-tación que contempla la Estrategiade Emprendimiento y Empleo Jo-ven (EEEJ) 2013-2016 que, recor-demos, engloba 100 medidas des-tinadas a impulsar la contrataciónjuvenil y el emprendimiento, paracontribuir así a la reducción deldesempleo en este colectivo. Hasta

el momento son 358 las entidadesque se han adherido o han inicia-

do el proceso de adhesión a la Es-trategia de Emprendimiento yEmpleo Joven y según datos delministerio se eleva a 118.113 elnúmero de jóvenes que han en-contrado una oportunidad laborala través de ella.

Entre las nuevas medidas, laministra hizo referencia al incenti-vo a la contratación a tiempo par-cial con vinculación formativa,que contempla una reducción dehasta el 100% de la cuota empresa-rial a la Seguridad Social duranteun máximo de 12 meses; el pro-grama “Primer Empleo” joven,gracias al cual, las empresas quetransformen en indefinidos con-tratos eventuales se benefician de

una bonificación en la cuota em-presarial a la Seguridad Social de500 euros al año durante 3 años(700 euros si el contrato se suscri-be con mujeres); los incentivos pa-ra la incorporación de jóvenes me-nores de 25 años a las cooperativasy sociedades laborales en calidadde socios trabajadores, así como alos contratos que realicen las em-presas de inserción a jóvenes me-nores de 25 años que se encuen-tran en riesgo de exclusión social yque sean beneficiarios de la Ga-rantía Juvenil. También podríanaplicarse este incentivo todas lasempresas que contraten a un jovenbeneficiario de la Garantía Juvenilque provenga de una empresa deinserción o un centro especial deempleo.

En Cataluña, estas medidas handado oportunidades de empleo a18.753 jóvenes; 7.676 a través deun empleo por cuenta ajena, y11.377 gracias a alguno de los in-

centivos para establecerse porcuenta propia, como la tarifa planade 50 euros.

En su intervención, Báñez hizohincapié en que el empleo juveniles un reto colectivo y debe sertambién una de las prioridades dela responsabilidad corporativa delas empresas. Es “el reto colectivomás importante al que nos enfren-tamos. Por eso, cuando, junto a losagentes sociales, decidimos impul-sar la Estrategia de Emprendi-miento y Empleo Joven, quisimosabrir canales para que a las medi-das del gobierno pudieran unirselas iniciativas de la sociedad civil”,afirmó. Es prioritario seguir su-mando esfuerzos para ofrecer a losjóvenes un presente y un futuro”.

La ministra hizo estas declara-ciones durante el acto de adhesiónde la empresa Nestlé a la Estrategiaespañola de Emprendimiento yEmpleo Joven celebrado en Barce-lona hace unos días.

La Ministra de Empleo y Seguridad Social, Fátima Báñez, anuncia que elGobierno ampliará al colectivo de jóvenes menores de 25 años que niestudian ni trabajan los incentivos a la contratación de la Estrategia deEmprendimiento y Empleo Joven 2013-2016

Entre las nuevasmedidas seencuentran losincentivos para laincorporación dejóvenes menores de25 años a lascooperativas ysociedades laboralesen calidad de sociostrabajadores

La Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven se amplía a 'ninis' menores de 25 años

E&E 3Lunes, 27 de enero de 2014

¿Qué idiosincrasia particular presenta su sector?

En el sector se da una contradicciónmuy clara: por un lado, el desarrollo in-formático es una actividad muy abiertaa la entrada de cualquier empresa; pero,por otro, se trata de un sector muy es-pecializado, desde el punto de vistafuncional, donde resulta necesario con-tar con conocimientos importantes so-bre instrumentos financieros y sus me-todologías de valoración, así comotambién la identificación, medición,gestión y control de los riesgos asocia-dos a dichos instrumentos, por lo quees importante tener una doble compe-tencia para entrar en el nicho de merca-do. Es un sector donde existen grandes

multinacionales, con soluciones costo-sas y poco flexibles, y empresas de me-nor dimensión, con soluciones menoscostosas pero más flexibles, atractivas ymás cercanas a lo que demanda elcliente. ALMIS se incluye en este se-gundo grupo.

Entonces ¿Cuáles son las ventajas com-petitivas de ALMIS?

Nuestra ventaja com petitiva se deri-va de múltiples aspectos. Para empezartenemos producto propio: ALMIS hacreado, desarrollado y mantiene enconstante evolución la “suite FIT” comoproducto propio, lo que nos aporta ca-pacidad para adaptarnos a las necesida-des de los clientes en todos los ámbitos(funcional, costes, tecnología...). Tam-bién supone una ventaja nuestra doblecompetencia técnico-financiera. ALMISes proveedor de sistemas de informa-ción y, como tal, el perfil original es tec-nológico. Los 20 años acumulados deexperiencias diversas en el sector espe-

cializado de las Salas de Tesorería hancomplementado el “know how” de AL-MIS con el perfil funcional. Esta doblecompetencia permite a ALMIS la inter-locución global con el cliente, la flexibili-dad en la especificación y la implemen-tación de la solución más adecuada.

Además de todo ello, destacaríanuestra experiencia, el tamaño de nues-tra empresa, que nos permite ser muyágiles; y nuestro compromiso y solidezfinanciera, con deuda cero.

Por otra parte, destacar que a lo largode su trayectoria ALMIS ha apostadopor alianzas con entidades pertenecien-tes a sectores complementarios (comoAFI, Intermoney, CRF, Finalyse yFEA), con el fin de poder ofrecer alcliente soluciones más sólidas.

¿Desarrollan sus propios productos de software?

Sí, nuestra “Suite FIT” es un con-junto de módulos que permiten la ges-tión integral de una actividad de ges-tión de carteras. Basándose en la flexi-bilidad de la “suite FIT”, ALMIS loadapta a actividades muy diferentes:gestión de carteras propias de entida-des de crédito, gestión de institucionesde inversión colectiva y gestión de laactividad de empresas de servicios deinversión (ESI). Además de desarrollarproducto propio, ALMIS ofrece servi-cio de consultoría y servicio de “out-sourcing” en el desarrollo de solucio-nes específicas de un cliente. Hace másde 10 años que ALMIS trabaja congrandes bancos internacionales en estamodalidad.

En cualquiera de las modalidadesindicadas la palabra clave es industriali-zación. ALMIS desarrolla internamen-te herramientas informáticas que utili-za en sus propios productos, pero tam-bién están a disposición de sus clientes

para obtener desarrollos homogéneos,fáciles y con bajo coste de mantener yevolucionar. En este sentido, uno denuestros mayores éxitos ha sido la crea-ción de la plataforma de desarrollo deaplicaciones web AWE, una herra-mienta que permite desarrollar y man-tener aplicativos web sin una progra-mación al uso, únicamente describien-do el comportamiento de la interfacede usuario.

En estos momentos, estamos muycentrados en proyectos relacionadoscon la regulación EMIR.

“Nuestra doble competencia técnico-financiera nos hace grandes”Con una experiencia en el sector financiero de más de 20 años y oficinas enMadrid, Valencia, Córdoba y Guipúzcoa, desde donde ofrece servicio a todo elterritorio nacional, ALMIS es una empresa especializada en el desarrollo eintegración de sistemas de información y consultoría en el ámbito financiero.

ENTREVISTA AITOR BIAIN Y MANUEL SANMARTÍN GERENTE Y DIRECTOR COMERCIAL DE ALMIS RESPECTIVAMENTE

“Nuestra “Suite FIT”nos permiteadaptarnos a lasnecesidades delcliente”

www.almis.com

Of. Madrid:Edificio ECOVI. Paseo de la Ermita del Santo 5

28011, MadridTel.: +34 91 527 80 73 / +34 91 528 58 18

Of. Guipuzcoa:c/Obispo Otaduy 25, 20560 Oñati Guipuzcoa

Tel.: +34 943 71 20 99

En los últimos años ha habido ungran incremento de inversores queestán operando con CFDs, ¿En quéconsiste esta opción?

SC: El éxito del CFD radica enque posibilita la inversión en cual-quier entorno de mercado (alcistay/o bajista). Los CFDs permiten be-neficiarse de la diferencia de precios(compra-venta) de un instrumentofinanciero, pero sin tener la propie-dad física del mismo. Además cuen-tan con un amplio número de sub-yacentes (CFDs sobre acciones, ín-dices, materias primas, tipos de in-terés y divisas), con unos bajos cos-tes (en el caso del CFD sobre accio-nes, el cliente no incurre en cánonesde bolsa, custodia ni depositaría) ysin depositar el 100% del nominal.

¿Cuál es el principal riesgo de estosproductos?

JH: El principal riesgo deriva delhecho de que el CFD es por defini-

ción un producto apalancado y sepuede llegar a perder más de lo de-positado. Con los CFDs no se tieneque depositar el 100% del nominalde la inversión efectuada, tan soloun pequeño porcentaje en conceptode garantía. La exposición de la ope-ración vendrá por el nominal inver-tido y no por la garantía depositada.

¿Qué conocimientos se necesitan pa-ra operar con CFDs?

SC: Los mismos conocimientosque tenga el inversor sobre merca-dos le servirán para operar conCFDs. Desde CMC Markets ayuda-mos a los interesados en profundi-zar en esta materia mediante dos ti-pos de seminarios: por un lado paraprincipiantes sobre producto y pla-taforma; y, por otro, para un inver-sor más avanzado contamos con te-máticas sobre análisis y técnicas pa-ra operar en CFDs. Además, ofrece-mos cuentas DEMO con acceso anuestras plataformas online y móvilen tiempo real.

¿Qué plataforma o bróker escoger?JH: Siempre aconsejamos a nues-

tros clientes que elijan aquel brókerque sea fiable y accesible, con unbuen servicio de atención al cliente.Comprometido con la formacióncontinua, regulado y con una buena

reputación. Además, que le permitaoperar en una gran diversidad demercados a un bajo coste (tanto encomisiones como en horquillas), demanera sencilla e intuitiva.

¿Qué instrumentos o activos son losmás populares entre los clientes deCMC Markets?

JH: Tenemos clientes con dife-rentes grados de sofisticación: aque-llos que operan mediante CFDs consubyacentes tradicionales, como ac-ciones españolas o índices europeos;y aquellos que buscan diversificaruna cartera mediante instrumentosmás exóticos o menos accesibles alinversor medio, como materias pri-mas o tipos de interés. Sin olvidarlos inversores que utilizan los CFDspara hacer estrategias que con otrosproductos les resultarían muchomás caras y complejas: coberturas,estrategias de pares, diversificacióngeográfica, etc.

CMC Markets es un bróker de recono-cido prestigio, ¿qué ofrecen ustedesal inversor online?

SC: CMC Markets cuenta conuna dilatada experiencia de 25 años,siendo un bróker pionero en plata-formas online con prestigio interna-cional. Ofrecemos una plataformaque incorpora la última tecnología,Next Generation, que de hecho aca-ba de ser premiada en Gran Bretañacomo mejor plataforma del año;

contamos con aplicaciones paraIphone, Ipad o Android; acceso amás de 5.500 productos; un depar-tamento de formación que busca lainnovación y adaptarse a las necesi-dades de nuestros clientes; una con-diciones competitivas y un serviciode calidad. Invitamos a todos loslectores que estén interesados quevisiten nuestra web.

www.cmcmarkets.es

“Ayudamos a interesados en operar con CFDs”De la mano de dos analistas de CMC Markets, conocemos las ventajas y riesgosde los denominados Contratos por Diferencia o CFDs

ENTREVISTA SARA CARBONELL SUAREZ-IBASETA Y JOSE LUIS HERRERA RUÍZ ANALISTAS DE CMC MARKETS

“El éxito del CFDradica en queposibilita la inversiónen cualquier entornode mercado ypermite beneficiarsede la diferencia deprecios de uninstrumentofinanciero”

E&ELunes, 27 de enero de 20144

¿Cuándo y con qué motivo se creó IGR Spain?Debido a la creciente desconfianza en las enti-

dades bancarias y la incertidumbre generada por lacrisis, cada vez eran más los clientes españoles quedemandaban lingotes de inversión como alternati-va, además de otros servicios de compra de metalespreciosos, en nuestra sede central en Turquía. Porello, y tras realizar un estudio de mercado, en 2012,Istanbul Gold Refinery decidió ofrecer un serviciolocal en la península ibérica estableciendo en Ma-drid la delegación española de la refinería.

¿Qué servicios ofrecen tanto a los inversores en orocomo a los profesionales de los metales preciosos?

Como delegación española de una refinería in-ternacional, tenemos una amplia gama de produc-tos de inversión en oro físico, con un precio muycompetitivo, ya que la venta se realiza directamentea través de la refinería, evitando así cualquier tipode intermediario, que supondría costes de comisio-nes adicionales.

Además, los lingotes que ofrecemos son accesi-bles desde cualquier presupuesto, pues dispone-

mos de lingotes de diversos tamaños, incluso a par-tir de 0,5 gramos. También existe la posibilidad depersonalizar los lingotes con la imagen corporativade una empresa, para regalar en una ocasión espe-cial, para obsequios de bodas y comuniones... etc.En IGR fabricamos el lingote a gusto del cliente.

Realizamos toda la cadena productiva, porquetambién ofrecemos servicios de compra de oro usa-do al por mayor, que tras su fundición y refinado, sevuelve a poner en el mercado en forma de lingotesde inversión.

¿Qué garantías recibe el inversor que confía en IGR?IGR forma parte de la Good Delivery List, don-

de se encuentran únicamente aquellas refineríasavaladas por la London Bullion Market Association(LBMA), organización de renombre mundial en elsector de los metales preciosos. Para pertenecer aesta prestigiosa lista, es necesario pasar unos con-troles de calidad muy exigentes relacionados con elproceso de la fabricación de los lingotes; sólo 67 re-finerías de todo el mundo aparecen en esta lista.Gracias a esta certificación, podemos garantizar

que nuestros productos poseen la máxima purezaposible (999.9mm). Además, los lingotes acredita-dos por la LBMA generan total confianza en elmercado, haciendo muy fácil su comercializaciónen cualquier parte del mundo.

¿Es cierto que también cuentan con tienda on line?¿Cómo funciona?

Sí, tenemos una tienda online, OROSHOP.es,donde vendemos exclusivamente los lingotes denuestra refinería, tanto de oro como de plata. Elproceso de compra es muy sencillo y seguro, yaque siempre confirmamos telefónicamente todaslas operaciones, así el cliente recibe un trato máscercano y habla directamente con una personaque le ofrece asesoramiento en todo momento.

Además, realizamos envíos asegurados a cual-quier punto de España y Portugal.

Como expertos en la materia, ¿es buen negocio in-vertir en lingotes de oro?

Siempre y cuando la inversión se diversifique,sí. No es aconsejable invertir todo nuestro patri-

monio en un único activo. Por ello, es recomenda-ble diversificar y por qué no, invertir una pequeñaparte en valores tradicionalmente seguros que nodependan de decisiones gubernamentales, comopuede ser el oro físico. En épocas de inestabilidadeconómica, muchas personas han podido salir ade-lante gracias a empeños y ventas de joyas que habí-an heredado o comprado años atrás, cuando el pre-cio estaba mucho más bajo. Por ello, puede llegar aser una inversión segura a largo plazo.

www.igrspain.com

“El oro puede llegar a ser una inversión segura a largo plazo” IGR Spain, fundada por Istanbul Gold Refinery en 2012, se consolida como la delegación española de larefinería más grande de Turquía. Es una de las 67 refinerías acreditadas por la LBMA (London BullionMarket Association) y un referente en el sector de los metales preciosos. Con oficinas en Nueva York,Frankfurt, Hong Kong, Dubai y ahora, Madrid, la multinacional ofrece un servicio local con presencia enaquellas áreas geográficas más importantes. IGR Spain es la filial de la refinería en el área de España yPortugal y ofrece servicios tanto a inversores particulares como a grandes grupos.

ENTREVISTA ÖZCAN HALAÇ CEO DE ISTANBUL GOLD REFINERY

¿Desde cuándo está presente Sicnova 3D enel mercado?

Sicnova 3D fue creada en el año 2007como una consultoría en tecnología 3Despecializada en la comercialización ydistribución de impresoras y escáneres3D. En el pasado ejercicio 2013 toma-mos la decisión estratégica de abrir tien-das repartidas por toda la geografía es-pañola de tal manera que ningún ciuda-dano estuviera a más de dos horas encoche de uno de nuestros estableci-mientos, poniendo por tanto a su alcan-

ce el mejor producto y servicio de asis-tencia técnica.

¿Con cuántas tiendas cuentan en estos mo-mentos?

Actualmente contamos con tiendas enPamplona, Santander, Valencia, Málaga yJaén, así como con una sede situada en Za-ragoza, y de cara al primer semestre del pre-sente 2014 vamos a abrir un total de ochoestablecimientos en Madrid, Barcelona, Za-ragoza, Girona, Sevilla, etc. Con ello, dis-pondremos de la red de tiendas físicas más

importante del mundo especializada en tec-nología 3D.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?El 80% del total de nuestra facturación

procede del terreno de la industria y de losprofesionales, es decir, fabricantes, arquitec-tos, ingenieros, diseñadores, etc. Sin embar-go, el precio cada vez más asequible de la

tecnología está permitiendo la entrada deeste hardware en el sector doméstico o resi-dencial, por lo que también nos dirigimos aparticulares que quieran comprarse unaimpresora 3D para crear sus propios pro-ductos. Esto significa que contamos con unabanico que va desde los 500 euros hasta elmillón de euros. Además, en cada una denuestras tiendas ponemos a disposición delcliente una serie de aulas de formación paradar a conocer esta tecnología con la supervi-sión de los profesionales más expertos.

¿Se trata de una tecnología con futuro ennuestro país?

Sí, manejamos varios estudios que refle-jan que a lo largo de 2014 se van a crear enEspaña unos 300 puestos de trabajo directoy cerca de 75 empresas dedicadas al diseñode aplicaciones innovadoras relacionadascon esta tecnología 3D. Algunos ejemplosprácticos serían la posibilidad de generar, apartir del CD de la ecografía de una embara-zada, un muñeco a escala real con los rasgosdel bebé que se está gestando, o también laelaboración de bombones con las formasexactas de un cliente en una pastelería, o unlargo etcétera.

Ante estas perspectivas tan positivas, ¿cuáles el reto de una entidad como Sicnova 3D?

Nuestro reto consiste en convertirnosen el partner tecnológico de cualquier em-presa o persona física que quiera empren-der nuevas líneas de negocio o fabricarse suspropias creaciones a partir de sistemas 3D.

www.sicnova3d.com

“Vamos a crear la red de tiendas físicas más importante del mundo especializada en tecnología 3D”La misión principal deSicnova 3D esconstituirse en el partnertecnológico de cualquierempresa o persona físicaque desee emprendernuevas líneas de negocioo desarrollar aplicacionesinnovadoras en base a latecnología 3D, puestoque se calcula que en2014 se crearán enEspaña unas 75compañías y cerca de300 puestos de trabajodirecto relacionados coneste ámbito.

ENTREVISTA ÁNGEL LLAVERO CEO DE SICNOVA 3D

“Sicnova 3D es unaconsultoría entecnología 3Despecializada en lacomercialización ydistribución deimpresoras yescáneres 3D”

E&E 5Lunes, 27 de enero de 2014

¿Cuáles son los orígenes de la empresa?Sedecal se puso en marcha en

enero de 1994, por lo que este añocelebramos el vigésimo aniversariode nuestra fundación. En aquel en-tonces comenzamos cuatro perso-nas y hoy somos una empresa quecuenta con una plantilla de 801profesionales, que exporta a más de160 países y con una facturación de160 millones de euros.

Una evolución importante...Así es. Sedecal es hoy en día líder

mundial en el diseño y la fabricaciónOEM de generadores de alta fre-cuencia y sistemas de Rayos-X parael diagnóstico por Imagen.¿Cuál ha sido el principal hito dentro

de esta trayectoria? Sin duda, el desarrol lo y puesta

en el mercado de uno de los mejoresgeneradores de Rayos-X de alta fre-cuencia del mundo, un equipo queofrece una fiabilidad máxima y unosprecios muy competitivos si atende-mos a la relación precio-calidad.Ese lanzamiento nos permitió darun salto cualitativo muy importanteen el año 1998.

¿En qué consistió?Pasamos de fabricar un compo-

nente como es el generador de Ra-yos X a ofrecer Sistemas Completosde Rayos-X, es decir, pasamos desuministrar solamente el Genera-dor de Rayos X - que es el que con-trola al tubo de Rayos X para que es-te emita las radiaciones necesariasen función del área del cuerpo hu-mano que hay que explorar, sinotambién a Diseñar y Fabricar Siste-mas de Rayos X Completos que so-portan al Tubo de Rayos X y al pa-ciente. Así es como hemos logradocrecer y ofrecer productos y servi-

cios a grandes empresas multinacio-nales del sector médico en todo elmundo.

¿Cuáles son las líneas de negocio de Sedecal?

Actualmente tenemos seis gran-des líneas de negocio. La primera yfundamental es la División de Equi-pos Médicos de Rayos X que le hecomentado, donde somos uno delos fabricantes de referencia y el lí-der dentro del mundo OEM. La se-gunda gran división es la de Equiposde Rayos-X para aplicaciones Vete-rinarias, que comercializamos bajo

nuestra marca Sedecal yque es apta para todo tipode animales, grandes y pe-queños y en la cual somoslíderes mundiales. La terce-ra línea de negocio es la quedenominamos 'Salud', don-de se enmarcan productosy equipamientos médicosbasados en otras tecnologí-as como el ozono médico,mientras que la cuarta es ladivisión Preclínica que secentra en dispositivos deimagen como los PET yPET/TAC y PET/MRI.Contamos también conuna División Industrialdedicada a la fabricación decomponentes relacionadoscon las energías renovables(solar y eólica, sobre todo)

y por último con una División deSubcontratación, donde fabricamosequipos electrónicos de un modointegral, desde las placas de circuitoimpreso hasta la integración y confi-guración de sistemas complejos.

¿Cuál es el secreto del éxito de Sedecal?Creo que hay varios aspectos que

han tenido una influencia funda-mental para el crecimiento de lacompañía. Uno de ellos es la voca-ción innovadora que ha caracteriza-do a Sedecal desde el primer día yque se traduce, año tras año, en unareinversión muy importante de los

beneficios para potenciar ese área.Tampoco podemos olvidar la totalimplicación de nuestro equipo hu-mano, que se ha identificado siem-pre con aspectos como la gestión in-tegral de la calidad, la mejora conti-nua y la protección del medio am-biente. La unión de esos factores seha traducido en la obtención de di-versas certificaciones, tanto para Se-decal como para sus productos: ISO9001:2000, ISO 13485:2003, ISO14001, EMAS, CE, UL, CSA, CCC,FDA, SFDA... y además convertir-nos en líderes mundiales en nuestrosector

¿Cuáles son los retos de futuro de lacompañía?

Actualmente estamos exportan-do el 95% de todos los productosque Fabricamos en nuestra Fábricade España y tenemos además cen-tros de Fabricación en Francia,Hungría, Turquía y Estados Unidos.Para potenciar la penetración en al-gunos mercados con gran creci-miento, en 2014 pondremos enmarcha nuevas plantas de fabrica-ción en Brasil y China, un país esteúltimo en el que estamos vendiendodesde 1996. A nivel de producto,continuaremos invirtiendo en me-jorar los desarrollos existentes y enla creación de otros nuevos, siemprecon la innovación y las nuevas tec-nologías como principales protago-nistas.

www.sedecal.com

“Fabricamos uno de los mejores generadoresde rayos-x de alta frecuencia del mundo”

ENTREVISTA MANUEL MARTÍNEZ PRESIDENTE,CONSEJERO DELEGADO DE SEDECAL

“Sedecal es lídermundial en equiposRayos-X OEM

“La empresa celebraeste año el vigésimoaniversario de sufundación”

Sedecal es unaempresaespecializada enla investigacióny desarrollo y enla fabricación deequiposmédicos para el

diagnóstico por imagenmediante Rayos-X . Para sabermás acerca de su labor, hablamoscon su presidente, ManuelMartínez.

E&ELunes, 27 de enero de 20146

ra la creatividad en las organiza-ciones, los fabricantes de pequeñoy mediano tamaño pueden llegar

al mercado de forma rápida y conproductos auténticamente inno-vadores.Las gamas de producto de los

fabricantes son cada día másamplias e incluyen casos espe-

ciales como la utilización de mate-riales ecológicos o la personaliza-ción a medida de determinadas se-ries. Por ello, gestionar toda la in-formación de sus productos -des-de los ficheros de diseño a los do-cumentos de homologación o laslistas de materiales- se ha conver-tido en uno de los grandes retospara los fabricantes. Se exige ade-más que los productos sean inno-vadores y ofrezcan la mejor rela-ción calidad-precio, por lo que lasempresas deben esforzarse al má-ximo por no cometer ningún errorde diseño o montaje.

Para la pyme, la presión poracortar plazos y llegar antes queotros al mercado es la misma quepara una gran corporación. Sinembargo, dispone de muchos me-nos recursos materiales y de per-sonal. Por ello, la automatizaciónde procesos y la utilización de he-rramientas tecnológicas que facili-ten la colaboración entre todos losdepartamentos son los mejoresaliados con los que cuenta para ga-nar competitividad.

La marca Fontini, especializadaen mecanismos eléctricos decora-tivos, vivió directamente la com-plejidad que suponía gestionarformatos y soportes tan disparescomo los archivos CAD 3D y 2D,los documentos en papel y los for-mularios electrónicos. Para lucharcontra los errores y las duplicida-des (y ganar tiempo), Fontini re-currió a las nuevas soluciones degestión del ciclo de vida de losproductos basadas en el lenguajeuniversal 3D, logrando además unsistema de auditoría documentalque les ha permitido adherirse alos estándares de la ISO y accedera la información que necesitan entiempo real.

Esmena, empresa del GrupoMecalux especializada en los siste-mas de almacenaje y estanteríasmetálicas, fue una de las pionerasen España en la adopción de unentorno de colaboración 3D parala mejora continua de sus proce-sos de negocio. Con él ha obtenidoel “Dato Único” que buscaba paratrabajar en sus proyectos deI+D+i, incluyendo la planificaciónde tareas y recursos, control detiempos, cálculos, informes, etc.También la empresa AGME, dedi-

cada al desarrollo y fabricación demaquinaria, ha optado por estassoluciones para detectar antes loserrores de diseño y reutilizar deforma rápida y eficiente la infor-mación. Gracias al sistema de no-tificaciones, por ejemplo, cadaempleado sabe las tareas que deberealizar en cada momento y cómoafectarán a otros miembros de laempresa, desde la planta de pro-ducción al equipo de ventas.

Como último ejemplo, la espa-ñola EADS CASA, líder en avia-ción de transporte militar, ha utili-zado la tecnología 3D para cons-truir un entorno de visualizaciónindustrial donde diseñar, evaluar ymejorar los procesos de montajedel avión Airbus A400M. En estenuevo entorno están incluidastanto las herramientas de diseñomecánico como la simulación deprocesos y la visualización estere-oscópica. De este modo, los equi-pos internacionales que participan

en el proyecto del Airbus A400Mpueden validar decisiones de dise-ño y simular diferentes procesosde fabricación.

Con su plataforma3DEXPERI ENCE, Das-sault Systèmes ha trasla-dado al ámbito de la pe-queña y mediana empre-sa toda su experiencia dedécadas sirviendo a losgrandes fabricantes ensus procesos de desarro-llo, producción y comer-cialización. Con un pa-quete preconfigurado yde rápido despliegue, elobjetivo es contribuir a lareducción de los costesde producción de lapyme sin renunciar a lapotencia tecnológica dela que gozan las grandescompañías. Gracias a es-ta tecnología, que impul-sa la colaboración y libe-

La pyme se alimenta de la innovación tecnológica para crecer

E&E 7Lunes, 27 de enero de 2014

Hablar de Dassault Systèmes es ha-blar de Catia...

Catia es, sin duda, el productoestrella de la compañía, puesto quese ha convertido en el software lídera nivel mundial en el mundo del di-seño 3D. Nuestra empresa fue laprimera, por ejemplo, en realizar eldiseño 3D completo de un avión di-gital, el Boeing 777, y tiene una granimplantación en algunos de los sec-tores tecnológicamente más exigen-tes del mundo.

¿Como cuáles?Hoy estamos presentes en varios

grandes sectores: la aeronáutica y ladefensa, el transporte y la movilidad(en especial, la automoción), el di-seño naval, el equipamiento indus-trial, la alta tecn ología, el gran con-sumo y la distribución, los bienesempaquetados, las ciencias de la vi-da -en especial, la industria farma-céutica-, le energía, la construcción,los servicios financieros y los rela-cionados con los recursos naturales.Para todos ellos, Dassault Systèmesdispone de soluciones que les per-miten lograr una mayor competiti-

vidad y una optimización de sus re-cursos y procesos.

¿Cuál es la oferta en España?En España y Portugal tenemos

una fuerte presencia en el sector dela automoción y su cadena de sumi-nistro, en el aeronáutico y en el de lamaquinaria industrial, además de enel de la distribución y los bienes deconsumo. Un campo en el que tam-bién son eficaces nuestras solucio-nes es el de la construcción, a pesarde que pueda parecer extraño.

¿Qué aporta en ese ámbito la empresa?El sector de la construcción ha te-

nido siempre una tasa de ineficien-cia del 20-30%. Con nuestra herra-mienta es posible reducirla signifi-cativamente, y eso es muy impor-tante teniendo en cuenta la situa-

ción de crisis que afecta al sector. Latecnología permite aportar valor pa-ra que las empresas se planteen có-mo están trabajando y cómo puedenmejorar su eficiencia.

Lo que llaman la revolución indus-trial 4.0...

Así es. Las empresas de todos lossectores deben cuestionarse cómoaprovecharla para mejorar sus re-sultados, especialmente las indus-trias más tradicionales, si me permi-te la expresión. Tener acceso a la in-formación en tiempo real y planifi-car bien no sólo los diseños, sino to-do el ciclo de vida de sus productoses básico para seguir siendo compe-titivo.

¿Qué diferencia a la compañía de suscompetidores?

Creo que lo que mejor nos definees nuestra visión 3DExperience, pla-taforma de negocio orientada a lagestión integral de ciclo de vida deproducto o proyecto, que proporcio-na un cuadro de mandos a medida yactualizado en tiempo real para cadaperfil dentro de la organización.

¿Qué ofrece DassaultSystèmes en este cam-po?

Una solución in-novadora, colaborati-va y con informaciónen tiempo real paraque los clientes pue-dan optimizar el ciclode vida del productode un modo integral,desde la gestión de losrequerimientos pre-vios hasta la fabrica-ción y el manteni-miento, pasando porla realización de boce-tos, el diseño, la simu-lación y la prepara-ción de la fabricación.Le llamamos 3DExpe-rience.

Y consiste...Consiste en una plataforma de

negocio claramente orientada alproducto que permite a cada perso-na tener un cuadro de mando entiempo real no sólo para conocer có-mo marchan los procesos y mejo-rarlos, sino también para tomaraquellas decisiones que permitanavanzar en el camino correcto. Esuna plataforma muy versátil y queha demostrado ser útil en muchossectores de actividad.

¿Cuáles son los retos de futuro de lacompañía?

Por regla general, España siempreha ido un poco por detrás a la horade adoptar las estrategias y herra-mientas que se emplean a nivel glo-bal. Nuestra intención es lograr quelas empresas tengan una visión másavanzada y se apoyen en el softwarepara lograr un mejor control de susprocesos y una mayor eficacia.

www.3ds.com

ENTREVISTA NICOLAS LOUPY DIRECTOR GENERAL DE DASSAULT SYSTÈMES PARA ESPAÑA Y PORTUGAL

Nicolas Loupy (París, 1973) se gra-duó en 1996 en la Universidad deTecnología de Compiègne comoIngeniero Superior Industrial espe-cializado en ingeniería mecánica.Cursó por la misma universidad unmáster (DEA) en cálculo y optimi-zación de estructuras en 1996. En2002, hizo un Executive MBA en elInstituto de Empresa en Madrid. Se incorporó en julio de 2012 co-mo Director General para España yPortugal de Dassault Systèmes(DS), donde es responsable deldesarrollo de las actividades deventas, marketing y técnicas parael mercado PLM (Product LifeCycleManagement).

Antes de unirse a Dassault Systè-mes, Nicolas trabajó en Autodeskdurante más de trece años en po-siciones de marketing, comercia-les de grandes cuentas y directorde ventas para diversas divisiones(Manufacturing, Infraestrucras yAEC) en varios países del sur deEuropa, incluyendo, Francia, Italia,España, Portugal y Grecia. Ante-riormente trabajó en ParametricTechnology Corporation, PTC, co-mo consultor de implementa-ción.Nicolas vive en España desde elaño 1997, donde llegó para traba-jar en la oficina Madrileña deEADS-Matra Datavision.

Un profesional de prestigio

“La adecuada gestióndel ciclo de vidadel producto es básicapara ser competitivo”Dassault Systèmes es una compañía especializada en el desarrollo de softwarepara usos profesionales. Hemos hablado con el Director General de la empresapara España y Portugal, Nicolas Loupy, para conocer de primera mano cuáles sonlas líneas maestras de su filosofía de trabajo.

Dassault Systèmesproduce Catia, elsoftware líder endiseño 3D

E&ELunes, 27 de enero de 20148

Las conclusiones que se extraendel emblemático estudio sitú-an a España en el lugar 52 en el

ranking de países con mayor faci-lidad para crear una empresa, re-trocediendo ocho puestos desde elaño pasado y situándose por de-trás de países como Kazajstán,Rwanda o Malasia.

España mejora en comerciotransfronterizo, obtención de elec-tricidad o protección de inversores,pero cae en el apartado que analizalas facilidades para el pago de im-puestos, donde pasa del puesto 34al 67, y en el manejo de permisos dela construcción, donde cae delpuesto 38 al 98 en el ránking.

En el apartado que analiza losprocedimientos de apertura de ne-gocio, España se encuentra en elpuesto 142 a nivel mundial, trascaer seis puestos y pese a haber re-ducido en cinco los días requeri-

dos para registrar una nueva em-presa. De media, en España sonnecesarios 10 procedimientos y 23días para abrir un negocio, lo quecontrasta con países como NuevaZelanda, donde solo se necesitamedio día.

De acuerdo con la nueva publi-cación del Banco Mundial y laCorporaci ón Financiera Interna-cional (IFC), los emprendedores

locales alrededor del mundo se be-nefician de mejores regulacionesempresariales. Tan solo en el últi-mo año se implementaron 238 re-formas de regulaciones empresa-riales en 114 economías; 18% másreformas que el año anterior.

Objetivo: crear un mejor clima para los negocios

Un mejor clima de negociosque permita a los emprendedorescrear sus negocios y reinvertir ensus comunidades es clave para elcrecimiento económico a nivel lo-cal y global”, dijo el presidente delGrupo del Banco Mundial, JimYong Kim. “Doing Businessmuestra que las economías conmejores regulaciones empresaria-les son más susceptibles de au-mentar la capacidad de los em-prendedores locales para crear

más empleos. Esto es un paso en ladirección correcta hacia el objeti-vo de acabar con la pobreza extre-ma para 2030.”

Además de la clasificación glo-bal, cada año Doing Business re-salta aquellas economías que máshan mejorado en sus indicadoresen el último año. Las diez econo-

mías más destacadas en este ámbi-to son (en orden de mayor mejo-ra): Ucrania, Rwanda, Federaciónde Rusia, Filipinas, Kosovo, Dji-bouti, Côte d’Ivoire, Burundi , exRepública Yugoslava de Macedo-nia y Guatemala. No obstante per-sisten algunos retos: cinco de estaseconomías – Burundi , Côte d’I-voire, Djibouti, Filipinas y Ucra-nia – aún se encuentran en la mi-tad inferior de la clasificació n so-bre la facilidad de hacer negocios.

Doing Business 2014 cubre 189economías y 10 conjuntos de indi-cadores: apertura de un negocio,manejo de permisos de construc-ción, obtención de electricidad,registro de propiedades, pago deimpuestos, comercio transfronte-rizo, obtención de crédito, protec-ción de los inversores, cumpli-miento de contratos, y resoluciónde la insolvencia.

Es la posición que ocupa en el último reporte anual Doing Business del Banco Mundial y la Corporación Internacional (IFC)

Singapur y HongKong encabezan lalista de DoingBusiness de los 10lugares másfavorables a lasempresas en elmundo

España, en el puesto 52 del ranking de paísescon mayor facilidad para crear una empresa

La brecha entre losque tuvieron mejor ypeor desempeño enla encuesta sereduce a medidaque los paísesfomentan el espírituempresarial y elcomercio

Fundada en el verano de 2012, lacompañía ha apostado por apro-vechar la larga tradición textil de

Bergara y aplicar la última tecnologíadel sector a la construcción. El resulta-do ha sido la realización de proyectosmediante un tejido desarrollado enSuiza y que se fabrica en Alsacia pararecubrir techos y paredes. Un materialtextil de alta tecnología ideal para larestauración y la decoración que ha si-do concebido para ofrecer solucionesde alto nivel, tanto en materia de estéti-ca como de confort.

La principal ventaja del sistema esque permite una restauración de los te-chos de forma simple, rápida y sinobras. "Esta tecnología permite realizarlas reformas en un menor tiempo, con

lo que se reducen sustancialmente loscostes de mano de obra, y por otro la-do, también se evita los problemas típi-cos de suciedad, escombros e imper-fecciones que se generan con reformastípicas de albañilería o escayola”, noscuentan desde Sabaitek.

Conocimiento del productoPara ofrecer un servicio de la máxi-

ma calidad, Sabaitek ha instruido a suequipo con profesionales de Clipso enAlsacia, adquiriendo un conocimien-to que le ha permitido realizar diver-sos trabajos para empresas, universi-dades, oficinas, caseríos, comercios,etc. Hoy en día, la empresa cuenta conun equipo de instaladores muy cualifi-cados y está preparándose para for-

mar más profesionales que cubran elnorte cantábrico.

Un producto singularLa filosofía de trabajo de Sabaitek se

basa en el respeto por el medio am-biente, algo que está en el corazón desu estrategia y que se refleja en su ofer-ta, una solución duradera para el recu-brimiento de techos y paredes interio-res que satisfaga las necesidades de di-seño, funcionalidad y sostenibilidad delos edificios.

En este sentido, los 5 metros de an-cho y 50 de largo de Clipso posibilitanacondicionar grandes superficies enpoco tiempo y para muchos años. DI-FU-SO es una palabra que se utiliza enla empresa para destacar los tres pila-

res de su estrategia, el acrónimo de lostérminos Diseño-Funcional-Sosteni-ble. Diseño porque la elegancia de losacabados, la posibilidad de imprimirimágenes de cualquier tamaño a grandefinición, los colores o la combina-ción de luminaria permiten personali-zar los espacios. Funcional porqueClipso es un material que puede serfonoabsorbente, hidrófugo, antibacte-riano o antimanchas, y se puede com-binar fácilmente con todo tipo de ais-lantes. También se alude a la sosteni-bilidad porque se trata de un materialque no generará escombro para las ge-neraciones futuras.

VersatilidadSabaitek nació para recuperar los

espacios vacíos de las ciudades, darlesutilidad a las fábricas cerradas, rehabi-litar locales, monumentos, piscinas,pabellones... de ahí que se dirija princi-palmente a interioristas, arquitectos y

técnicos. No obstante, también se diri-ge directamente al cliente final. La bús-queda de una solución al problema decada espacio, bien en su vertiente esté-tica y funcional, redunda tanto en lasatisfacción del cliente como en la delos instaladores.

De cara al futuro, los planes de Sa-baitek pasan no sólo por la form aciónde nuevos instaladores, sino tambiénpor la apertura de un nuevo canal paradar servicio en el sector de la construc-ción y reparación naval, ya que Clipsoes un material ideal para buques mer-cantes y cruceros.

www.sabaitek.com

Sabaitek es una empresa especializada en la instalación de techos y paredesClipso, un material textil que va a suponer un cambio en el modo en que latecnología textil se integra en la construcción.

Tecnologia textil para renovar techos y paredes sin obra

E&E 9Lunes, 27 de enero de 2014

¿Sobre qué bases asienta Aemol su fi-losofía de trabajo?

La filosofía de nuestra empresa gi-ra en torno a nuestra vocación y mo-tivación por ofrecer al cliente unaatención personalizada, un servicioprofesional, seriedad en nuestro tra-bajo, amplia experiencia en el sector ydiscreción absoluta sobre nuestrosclientes, a quienes jamás utilizamospara darnos publicidad. Año tras año,hemos logrado su confianza, lo quenos ha permitido continuar adelantey crecer incluso en estos tiempos tandifíciles. Nuestra filosofía de atenciónal cliente, primando sobre factoreseconómicos de costes, nos ha repor-tado su fidelidad y alto grado de satis-facción.

Aemol es un referente en consultoríaLOPD ¿Fue empresa pionera en estecampo?

Efectivamente, somos una de lasfranquicias más antiguas en el sectorde la consultoría en LOPD. Ello nos hapermitido tener presencia en muchaszonas, teniendo actualmente clientesen 47 provincias, y acumular un exten-so bagaje. Todos nuestros profesiona-les tienen la experiencia y formaciónnecesarias para llevar a cabo su misión,integrados en un equipo absolutamen-te multidisciplinar (abogados, ingenie-ros, economistas, graduados socia-les...) Juventud, dinamismo y cualifi-cación son algunas de sus principalescualidades.

En el ámbito de la consultoríaLOPD, somos realmente una referen-cia en el sector. Otros han venido de-trás, intentando fotocopiar nuestromodelo de negocio, pero lo que no hanpodido copiarnos es la calidad del ser-vicio de nuestros cualificados profesio-nales.

¿En qué se concreta esa calidad de ser-vicio?

En que nuestro trabajo no consisteúnicamente en facilitar al cliente todala documentación obligatoria en tornoa la LOPD. En Aemol también nosocupamos de todo el soporte poste-rior, asesorándoles y gestionando lasposibles denuncias formuladas ante laAgencia de Protección de Datos porclientes o trabajadores. Esta es real-mente la parte importante de nuestroservicio, pues las consecuencias de unasanción para un profesional o empresason cuantiosas y no solamente por el

alto impacto económico, sino tambiénpor el deterioro de imagen que elloconlleva. Es en ese momento, cuandoel “hacerlo uno mismo” o confiar envendedores poco profesionales puedecomprometer el futuro del negocio.

¿Actúan del mismo modo en relacióncon otras leyes?

Sí. En Aemol atendemos al clientetambién en relación a la ley de Preven-ción de Riesgos Laborales, orientada ala autogestión por parte de las Pymes(PRL); a la Prevención de Blanqueo deCapitales y Financiación del Terroris-mo (PBCFT), teniendo como clientesa empresas que son utilizadas inocen-temente para obtener ese blanqueo; yla ley de Propiedad Industrial. En to-dos estos casos, nuestra tarea es preve-nir al cliente.

Ofrecemos además un servicio deconsultoría para la implantación denormas ISO y, dentro de nuestro apar-tado más tecnológico, aportamos solu-ciones de alto valor añadido a nuestrosclientes a través del desarrollo de apli-caciones web y apps a medida de susnecesidades, específicas y únicas paralograr una diferenciación competitivasobre sus competidores.

La trayectoria de Aemol puede consi-derarse un aval…

Por supuesto. Una de las cualidadesque nos diferencian de nuestra compe-tencia es precisamente que estamosaquí desde hace más de diez años y

aquí vamos a continuar, resolviendolos problemas a nuestros clientes. Nosomos una de esas “empresas” que du-ran tres meses, cobran y desaparecen.A pesar de tener unas tarifas más quecompetitivas, en pocas ocasiones al-gún cliente decidió marcharse a lacompetencia por una oferta irresisti-ble, pero después acabó regresando. Yes que el manejo de temas tan delica-dos, que pueden comprometer a unaempresa tanto a nivel de imagen cor-porativa como en potenciales sancio-nes, no debería dejarse en manos decualquiera, del mismo modo que no seencomienda la declaración de impues-tos al primero que llama a la puerta.

Decía que no hablan de sus clientespero ¿podemos saber cuál es su perfil?

No nos centramos en un único per-fil de cliente. Así, tenemos como clien-tes a autónomos, profesionales libera-les, nano empresas, microempresas,pymes, organismos supranacionales y

multinacionales de cualquier sector deactividad. Todos nuestros clientes sonigual de importantes para nosotros.

Esa diversidad de cartera exigirá per-sonalización en los servicios…

Sí. Realmente, en lo referente a losdatos personales, no hay dos empresasiguales, aunque se dediquen a lo mis-mo y tengan muchas similitudes.Nuestra tarea es justamente adaptarnosa la particularidad de cada empresa oprofesional. Por eso, cuando hablamosde atención personalizada no solamen-te queremos decir que el cliente va a te-ner a una persona preparada, física-mente a su lado, para asistirle, sinotambién que la documentación reque-rida por las leyes estará totalmenteajustada en su caso. No hacemos foto-copias ni usamos un programa infor-mático estándar, como algunos “con-sultores”. Nos basamos en la honesti-dad y seriedad, valores que tambiénbuscamos en nuestros clientes.

Sobre esta sólida base ¿cuál es el pro-yecto de futuro de Aemol?

Nuestro proyecto es continuar cre-ciendo, con el apoyo de nuestros clien-tes, innovando, abriendo nuevas dele-gaciones y contratando más profesio-nales. En el horizonte está la interna-cionalización, pero no será antes de laaprobación de la Directiva Comunita-ria sobre protección de datos persona-les, que lleva varios años gestándose yaún no hay un plazo real de aproba-ción. La unificación legislativa en elmarco europeo facilitará esa posibili-dad. Entretanto, únicamente damosese soporte internacional a determina-dos clientes con sedes en el exterior.

www.aemol.com

“No han podido copiarnos nuestra calidadde servicio en consultoría LOPD”Como consultores empresariales altamente especializados desde hace más de 10años, el objetivo del equipo de Aemol Consulting es apoyar a sus clientes en susnecesidades técnico-legislativas al respecto a varias leyes, en especial la LOPD.Nos lo explica su director.

ENTREVISTA MIGUEL GONZÁLEZ DIRECTOR GENERAL DE AEMOL CONSULTING

“Temas tan delicadoscomo los relativos ala LOPD, que puedencomprometer a unaempresa a niveleconómico y deimagen, no deberíandejarse en manos decualquiera”

E&ELunes, 27 de enero de 201410

E&E 11Lunes, 27 de enero de 2014

¿Entienden las empresas la impor-tancia del marketing online?

Cada vez más, aunque todavíaqueda camino por recorrer. Cuandohace unos años se produjo el boomde Internet fueron muchas las em-presas que decidieron tener presen-cia en la red. Muchas de ellas han sa-bido evolucionar y adaptarse a loscambios del medio, pero otras aúnno son conscientes que no basta con“estar en Internet”, hay que ir un pa-so más allá para ser competitivo.

Y ahí es cuando toca hacer cierta pe-dagogía...

Exactamente, muchas veces nostoca hacer de evangelizadores parademostrar a las empresas que en In-ternet hay que tener algo más queuna página web si quieres ser capazde captar clientes. Es fundamentalser proactivo y desarrollar estrategiasde marketing online que te ayuden agenerar negocio.

¿Qué propone Pinchaaqui.es?Básicamente, ayudar a las empre-

sas a identificar las oportunidadesque presenta Internet para sus nego-cios y darles apoyo para implemen-tar estrategias de marketing que lespermitan rentabilizarlas. Una estra-tegia bien desarrollada permite saberde forma quirúrgica e inmediata el

retorno de la inversión, podemos co-nocerlo casi todo: qué visibilidad tie-ne tu empresa, quién visita tu nego-cio en la red, qué productos le resul-tan más interesantes a los usuarios...Si todo está bien planificado, haycampañas que permiten en un plazode 10 a 15 días ver resultados y eva-luar posibles líneas de mejora sobrelas acciones desarrolladas.

Algo impensable en medios tradi-cionales.

Sin duda. Cuando una empresainvierte en una campaña offline o enmedios como la televisión, por ponerun ejemplo, la inversión es muchomayor y no permite modificacionesni adaptaciones posteriores. Ade-más, tampoco sabes qué reacción di-recta tiene sobre tu cuenta de resulta-dos porque no dispones ni de la in-formación ni de la inmediatez que teofrece Internet a la hora de analizarlos resultados.

¿Estos principios sirven para todo ti-po de empresas?

Evidentemente sirven para cual-quier tipo de empresa. Siempre hayque diseñar los proyectos pensandoen las particularidades de cada com-pañía y en sus necesidades concretaspara que los objetivos buscados se al-cancen. En nuestro caso, trabajamostanto con pequeñas empresas que notienen un departamento de marke-ting o de comunicación como paragrandes compañías que sí lo tienenpero que buscan el apoyo de un equi-po especializado en Internet. Pordarle un ejemplo, en Pinchaaqui.estenemos clientes que son pequeñastiendas de barrio y también grandes

compañías como Zardoya Otis oGrupo Porcelanosa, de las que for-mamos parte de sus proyectos demarketing online a nivel global.

¿Cuáles son las claves para el éxitodel marketing online?

En primer lugar hay que tenerclaros los objetivos que se pretendenalcanzar y actuar en consecuencia.En segundo lugar destacaría que enla actualidad existen dos líneas bási-cas de acción. La primera va orienta-da a la visibilidad en buscadores, esbásico que cuando un usuario hagauna búsqueda relacionada con tusproductos y/ o servicios te encuen-tre, tienes que dejarte ver. La segun-da gran línea, tan o más importante,es la relacionada con las redes socia-les, los clientes están en estos canalesy están hablando, tenemos que escu-charlos. Interactúan en el medio, ha-blan de nuestros productos, valorannuestras marcas, muestran sus pre-ferencias, etc., no podemos vivir deespaldas a esta realidad.

¿Cuál es la estructura de Pinchaa-qui.es para cubrir esas necesidades?

Hace cuatro años comencé estaaventura yo solo y poco a poco he-mos ido creciendo hasta configurarun equipo multidisciplinar, formadopor 15 personas y que se estructuraen tres grandes bloques complemen-tarios entre sí. El primero es el demarketing online, el corazón de Pin-chaaqui.es, que abarca aspectos co-mo los servicios de posicionamientoen Google, e-mail marketing, el dise-ño de campañas de marketing onlineo la cada vez más importante gestiónde redes sociales. El segundo depar-

tamento es el tecnológico, que seocupa de todo tipo de proyectos web,desde los más sencillos hasta los téc-nicamente más complejo. Por últi-mo, la singularidad del medio hacenecesaria la presencia de un área decreatividad y diseño. De hecho estedepartamento ha cobrado vida pro-pia con la creación de Surfinbird.es,la división artística de Pinchaaqui.es,un estudio creativo donde la origina-lidad y creatividad son su principalcarta de presentación; En este depar-tamento nos encargamos, funda-mentalmente, de cualquier tipo detrabajo basado en el diseño web ográfico, y adicionalmente, desarro-llamos vídeos de animación tanto2D como 3D.

¿Cuáles son los retos de futuro dePinchaaqui.es?

Seguir trabajando para ayudar aque las empresas comprendan que elmarketing online es una herramien-ta muy potente para mejorar su ne-gocio, para captar clientes, y en defi-nitiva. para mejorar la rentabilidadde sus compañías. Con esa idea na-ció Pinchaaqui.es y ese es el caminoque queremos seguir recorriendo.

www.pinchaaqui.es

“En Internet es necesario ir más allá de una simple página web para generar negocio”El marketing online se ha convertido en unaherramienta fundamental para todas las empresas ala hora de optimizar sus recursos e incrementar susventas y su competitividad. De ello hemos habladocon Víctor Rodríguez, fundador y Director General dePinchaaqui.es, empresa especializada en marketingen Internet.

ENTREVISTA VÍCTOR RODRÍGUEZ DIRECTOR GENERAL DE PINCHAAQUI.ES

“Pinchaaqui.es esuna consultora dereferencia dentro delmarketing enInternet”

“El gran reto para lasempresas esaprovechar lasoportunidades quepresenta internetpara sus negocios”

E&E: Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira - Director de Operaciones: Javier Rovira - Dirección Comercial: Elisenda Moreno - Diseño y Maquetación: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Distribución: Encartado en Cinco Días edición nacional - Edita y pro-duce: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Dirección: C/ Metal.lurgia, 38-42. 1ª Planta 08038 Barcelona . Tel.: 902 026 121 - Fax: 93 390 13 51 - Web: www.guiadeprensa.com - Email: web@guiadeprensa.com Producción: Estudios de Prensa Industrial, S.L - Depósito legal: B-53075-2008Reservados todos los derechos. Prohibido todo tipo de reprducción, total o parcial, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.- Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones personales que puedan expresarse en los artículos publicados.

¿Por qué te arriesgas al ibérico puro,sabiendo su mayor porcentaje de gra-sa y su menor prolificidad, al tenerpartos de tres o cuatro lechones me-nos que en el caso de los cruzados?

El cerdo ibérico está ligado a la cul-tura de la dehesa desde tiempo inme-morial. Como dice la Doctora PilarRiobó, “Ya Catón, en el siglo II a. C.dejó su receta para curar los perniles”.Desde los romanos, esta tradición con-tinuó en la época medieval, y sobrevi-vió a 700 años de dominación musul-mana y judía. En esta época el cerdoera consumido por familias cristianas,de ahí el refrán de “más cristiano es eljamón que la Santa Inquisición”. Mástarde acompañó a muchos extreme-ños que viajaron a América y así ha re-sistido hasta nuestros días, siendo hoynuestra mejor carta de presentación enel mundo.

Por tradición familiar me enamoréhace tiempo del cerdo ibérico criadoen la dehesa extremeña y decidí traba-jar sólo con ibérico puro. Sus canalestienen más grasa y menos rendimientocárnico, pero sus productos tienen unsabor inigualable y no quiero ofrecer amis clientes un cerdo cruzado ni ceba-

do en naves sin haber visto la dehesaen toda su crianza.

¿Cuál es la especificidad de la EmpresaMaldonado y qué habéis aportado aeste sector?

Nuestro proceso de elaboración sebasa en las tradiciones chacineras denuestra zona y, aunque hayamos in-corporado tecnología de frío paraaquellos años o momentos en que esnecesaria, nuestras bodegas de madu-ración conservan la ventilación natu-ral tradicional que las piezas nobles deeste animal incomparable requieren.

La selección de dehesas en el entor-no de Sierra de San Pedro, en las queobtengo los cerdos ibéricos de las me-jores estirpes desde hace años, son visi-tadas continuamente por mí para ha-cer un seguimiento riguroso de la ali-mentación y el manejo de los animalescon los que trabajo.

En nuestra empresa de “IbéricosMaldonado”, en la que trabajamos 15personas, tenemos claras varias cosas:No hemos esperado a que la nueva“Norma de Calidad” obligue a poneren la etiqueta la pureza racial. Nuestrosproductos deben ser identificados por

nuestros clientes. Y no nos preocupa elcrecimiento, sabemos que pocos po-drán competir con nosotros trabajan-do con cerdos ibéricos puros de ver-dad, criados en las dehesas extremeñaso en los montados alentejanos.

¿Vuestra experiencia con el Jamón AL-BA QUERCUS y ahora con el ALBARRA-GENA es el mayor logro y motivo de or-

gullo de vuestra empresa, al ser pri-mer Jamón con ADN del mundo?

Tras el rotundo éxito obtenido conel jamón Alba Quercus, que mereciólos elogios de The Washington Post,BBC, SKY News, Forbes AssociatedPress, The Guardian, Vogue, El Mun-do, Expansión, El Periódico de Extre-madura, etc., Ibéricos Maldonado pre-senta una segunda serie de sus mejoresjamones de cerdos ibéricos puros debellota, denominados ALBARRAGE-NA, criados en las dehesas de la riberade este río, que recoge las aguas pluvia-les de la vertiente sur de la Sierra deSan Pedro entre Alburquerque y SanVicente de Alcántara. Su alimentaciónha sido a base de pastos, hierbas, tubér-culos y raíces, hasta la llegada de la be-llota, dentro de lo que es la ganaderíapuramente extensiva. Con grupos se-parados de las mejores estirpes y conun aprovechamiento de 6 a 10 hectáre-as por cada cerdo (diez veces más de lacarga habitual) estos cerdos, que entra-ron con 70 kilos, terminan la monta-nera con un peso de 180 kilos aproxi-madamente. El proceso de salado seefectúa en un tiempo corto, usandotécnicas tradicionales. Y allí son cura-

dos y madurados en secaderos natura-les durante casi 4 años.

Estamos hablando pues de un ja-món que no dejará indiferente a losamantes del cerdo ibérico y a sus pro-ductos de alta gama, en lo que represen-ta lo mejor de la gastronomía española.Los jamones ALBARREGENA tienenuna textura especial debido a que sugrasa procede únicamente del aporte dela bellota y de la pureza racial de los cer-dos seleccionados. En la cata sorpren-den su bajo contenido en sal y sus notasdulces. Es un producto de gran salubri-dad, con un perfil ácido que alcanza el58% (la denominación Bellota requiereun 53 % de perfil mínimo de ácido oléi-co). La pureza racial de nuestros anima-les ha sido confirmada por un análisisde ADN realizado por investigadoresdel Departamento de Genética de laUniversidad de Córdoba.

En este producto hemos acumula-do la experiencia de siglos que caracte-riza a la dehesa y al cedo ibérico, si-guiendo las tradiciones que hemosaprendido en el manejo de lo que hamerecido el calificativo de “Ecosiste-ma de Alto Valor Natural” por laUnión Europea.

Manuel MaldonadoEn busca de la Excelencia

ENTREVISTA

Por Juan Serna

Artesano y empresario singular, sigue la tradición de carnicero-charcutero heredada de su familia y aprendida por las dehesasextremeñas de Alburquerque, y se lanza desde muy joven a lacreación de su pequeña industria artesana de productos tradicionalesdel cerdo ibérico. Cuando todo el mundo parece orientarse a loscerdos cruzados, aunque les llamen ibéricos, buscando mayoresrendimientos cárnicos, él se mantiene firme en su proyecto detrabajar con cerdos ibéricos puros, conservando la cultura chacineraaprendida en su zona para la curación y elaboración de las piezasnobles y de la rica gama de los denominados embutidos ibéricos.