Investigación de Galletas Salmas

7/21/2019 Investigación de Galletas Salmas

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración – Unidad Santo Tomás

Unidades de Aprendizaje:

† E!IOS P"OOCIONALES !E #ENTA

Examen a Título de Suficiencia

Alumna:

ar$o %&'(



BENEF TANG

SINERGIA

SIGLO XX

1438-ROTULACI

SISTEMADE

PRIMERASSOCIEDAD

CARACTERISTICAS

REVOLUCIÓN

MERCADOTECNIA

DESARROLLO DELMERCADO INTERNO

BENEFINTANG

HISTORICIDAD

PVIRTUDES

PRINCIPIOSBÁSICOS

PUBLICIDAD

RELACIONES

PÚBLICAS

CORTO

PLAZO

PLAZA

PROMOCIÓN DE

VENTA

Me!"#$%e!&'"

#'e!%"

PERSUADIR ALCLIENTE



PONER ECONOCIMIENT

CONSUMID

COLOCACIÓN DELPRODUCTO

INTRODUCCIÓNDEL PRODUCTO

MATERIAL PUNTODE VENTA

COLECCIONESPERSONALDE APO(O

SATURACIÓN CRECIMIENTODEL PRODUCTO

CICLO DE VIDADE UN

PRODUCTO

Re)"*$+ #e,"$ !$+%$

IMPULSO

ADICIONAL LA MADUREZ

ESPECIALPRODUCTOS

NUEVOSESFUERZOS

NO M.S DE /0DASCLARA

COMPRENSIÓN

C"2""+,'*56'e)



2-Realizar una investigación del producto galletas SALMAS, posteriormenteanaliza y desarrolla un resumen ejecutivo de cuartillas en el que abordes lossiguientes temas

A-AntecedentesHoy en día, es la E!"esa de Pan#$#%a%#&n 's #!o"(an(e del )ndo !o" !os#%#ona#en(o de a"%a, !o" *ol)en de !"od)%%#&n y *en(as, ade's sonlíde"es en M+#%o, La(#noa+"#%a y Es(ados Un#dos-

Se $a."#%an 's de /0,000 !"od)%(os d#$e"en(es, y %)en(a %on 's de /00 a"%asde !"es(#1#o #n(e"na%#onal, al1)nas de ellas son2 a"#nela, .a"%el, "#%ol#no, (#a "osa,3onde", s)andy, la"a, #!a "eal, %o"onado- En("e )4as 's- T#enen !"esen%#a en/5 !aíses de a+"#%a, As#a y E)"o!a

6)ndado"es2 Lo"en7o Se"*#(8e, 9a#e 9o".a, 9a#e Send"a, 9ose a(a, Al$onsoVela7%o y Ro.e"(o Se"*#(8e

B#.o #n#%#o o!e"a%#ones el : de d#%#e."e de /5;<, %on =; ("a.a8ado"es en )na!e>)e?a e!"esa de M+#%o-Al %o#en7o se ela.o"a"on ; (#!os de !an2 s@!e" !an.#.o %4#%o, 1"ande, ne1"o y (os(ado-

Las !"o!)es(as !a"a el no."e de la !an#$#%ado"a $)e"on2 !an "e, !an nsen)("#(#*o, sa."oso y e%on&#%o, sa."osoy, !an l#"#o, !an n#e*e, y !an a7(e%a- Los$)ndado"es el#1#e"on el no."e de .#.o !o" la %o.#na%#&n de .#n1o !o!)la"

8)e1o de a7a" y .a.# !elí%)la de D#sney

En /5;< la deanda es(#ada de !an de %a8a de la %#)dad de M+#%o e"a de :;00!#e7as d#a"#as, los $)ndado"es %al%)la"on %onse1)#" el !)n(o de e>)#l#."#o

*end#endo ;=00 !esos al d#a, %#$"a >)e !"on(o $)e s)!e"ada- Pa"a el a?o de /5<:#n#%#an la ela.o"a%#&n de donas, llaadas donas .o.o-

En /5< %"ea"on !as(el#(os, llaados 1ans#(o, ne1"#(o y .o.one(e y en /5= a/5 se a."#e"on n)e*as $a."#%as

D)"an(e los a?os 0Fs .#.o %"e%#& sal#endo del (e""#(o"#o na%#onal, !a"a /5;Pa"(#& de M+#%o ").o a Teas el !"#e" ("'#le" %on e!o"(a%#ones a"#nela y en/55 se "eal#7& la %"ea%#&n de .#.o Cen("oa+"#%a-

En los @l(#os /< a?os los !"od)%(os desa""ollados !o" 1")!o .#.o o ad>)#"#dos*ía %o!"a de !lan(as y a"%as de !"es(#1#o se )l(#!l#%a"on-

RETOS DEL SIGLO I A !a"(#" del :00: el 1")!o se "ees(")%()"& (odas lase!"esas se a1")!a"on en ; d#*#s#ones2 .#.o S-A- Ba"%el S-A-, .#.o .ae"#es yo"1an#7a%#&n La(#noa+"#%a .#.o (#ene )na %la"a *#s#&n2 an(ene"se líde"es)nd#ales en !an#$#%a%#&n y )na de las e8o"es e!"esas al#en(#%#as del )ndo-



!-Misión visión y "iloso"#a$

MISION

Ha%e" de n)es("o ne1o%#o )n ne1o%#o, se" !"od)%(#*os- Al%an7a" los n#*eles de"en(a.#l#dad es(a.le%#dos-

Lo1"a" )n %"e%#en(e *ol)en y !a"(#%#!a%#&n de n)es("as a"%as- Es(a" %e"%a den)es("os %ons)#do"es y %l#en(es, ellos son n)es("a "a7&n de se"-

B)s%a" >)e n)es("o !e"sonal se desa""olle y "eal#%e !lenaen(e *#*#" n)es("a$#loso$ía- O"#en(ados !e"anen(een(e a a!"ende"-

VISION

Ela.o"a" y %oe"%#al#7a" !"od)%(os al#en(#%#os, desa""ollando el *alo" de n)es("asa"%as- Co!"oe(#+ndonos a se" )na e!"esa2

Al(aen(e !"od)%(#*a y !lenaen(e 4)ana-

Inno*ado"a, %o!e(#(#*a y $)e"(een(e o"#en(ada a la sa(#s$a%%#&n de n)es("os%l#en(es y %ons)#do"es-

En n)es("a V#s#&n :0/< SOMOS2

Una e!"esa %on a"%as líde"es y %on$#a.les !a"a n)es("os %ons)#do"es-

El !"o*eedo" !"e$e"#do de n)es("os %l#en(es-

Una e!"esa #nno*ado"a, >)e #"a 4a%#a el $)()"o-

Una e!"esa $#nan%#e"aen(e s&l#da-Un l)1a" e("ao"d#na"#o !a"a ("a.a8a"-

%&L'S'%&A

N)es("a M#s#&n es la 1)ía de (odas n)es("as a%%#ones-

El !e"se1)#" s) lo1"o día %on día y el >)e d#a"#aen(e a*an%eos en N)es("osP"o!&s#(os %ons(#()ye n)es("a "a7&n de se" %oo e!"esa-

N)es("os P"#n%#!#os y Valo"es son los >)e nos dan la Pe"sonal#dad, la $o"a de

se"- Los Valo"es s&lo se en(#enden en %on8)n(o %oo )n %o!leen(o #n(e1"al-En el %en("o de (odos, %oo !"#n%#!#o $)ndaen(al, es(' la Pe"sona, o"#1en y $#n den)es("a a%%#&n-



(-L&)*A +* R'+(.'S$

B#.o %)en(a %on 's de /00 a"%as !a"a1)as de "e%ono%#do !"es(#1#o, en("e las>)e se en%)en("an2 B#.o, Ma"#nela, O"o3ea(, A"nold, B"o3n.e""y, T4oasF, Sa"aLee, De!s(e"s, Ne3 Jo" Bae"y, POM, Ba"%el, En(enannFs, T#a Rosa, M"sBa#"dFs, R#%ol#no, P)llan, D)l%es Ve"o, 6a"1o, Pl)s V#(a, N)("ella, La%(al, B#.oEs!a?a-

Ade's G")!o B#.o ane8a 's de /0,000 !"od)%(os, en("e los >)e des(a%an2!an de %a8a, !an d)l%e, !an>)ele"ía, .olle"ía, !as(el#(os, 1alle(as, %on$#(e"ía,.o(anas saladas, (o"(#llas, (os(adas, %a8e(a d)l%e de le%4e, en("e o("os-

Los !"#n%#!ales son2

Pan B#.o, Pan Blan%o %on A%(#le%4e, Pan In(e1"al, Pan Do.le 6#."a, PanM)l(#1"ano, Pan M)l(#1"ano L#na7a, Pan S#l)e(a %on $#."a, T4#ns G"anos Sele%(os,Pan S#l)e(a, T4#ns T"#1os Do"ados-

Bollos, Del#, Med#as No%4es, B#.ollos, B#.ollos E("a G"ande, Pan Tos(ado,Pan Tos(ado Blan%o, Pan Tos(ado In(e1"al, Pan Tos(ado Do.le 6#."a-

E!an#7ado"es2 Pan Mol#do Cl's#%o, Pan Mol#do C")8#en(e, E!an#7ado" deHo8)elas-

Ba""as2 B"an 6")( 6"esa ,B"an 6")( P#?a, B"an 6")( 0K A7@%a", Ba""a M)l(#1"anoL#na7a, Ba""a M)l(#1"ano N)e7

Pan D)l%e B#.o2 Madalenas, Ne1"#(o, Donas, Don#(as, B#.)?)elos,Man(e%adas, Man(e%adas N)e7, Pan>)e%#(os %on 1o(as de %4o%ola(e, Pan>)+ deN)e7, Pan>)+ %on Pasas, Pan>)+ M'"ol, Roles 1laseados de %anela, Roles1laseados %on !asas, Col%4ones, Con%4as *a#n#lla, Con%4as %4o%ola(e yRe.anadas-



+-Situación actual de la empresa$

La Co!a?ía G")!o B#.o es )na de las e!"esas de !an#$#%a%#&n 's 1"andesdel )ndo y )na de las %o!a?ías de al#en(os 's 1"ande en el %on(#nen(e

ae"#%ano- La Co!a?ía se ded#%a a la !"od)%%#&n, d#s("#.)%#&n y%oe"%#al#7a%#&n de !an de %a8a, !an d)l%e, !as(ele"ía de (#!o %ase"o, 1alle(as,.a""as de %e"eales, d)l%es, %4o%ola(es, .o(anas d)l%es y saladas, (o"(#llas de4a"#na de ("#1o, (os(adas, %a8e(a y %o#da "'!#da, en("e o("os- As##so, laCo!a?ía (#ene )na de las "edes de d#s("#.)%#&n 's e(ensas del )ndo, %on's de =5,000 ")(as y )na !lan(#lla la.o"al s)!e"#o" a los /00,000 %ola.o"ado"es- A("a*+s del desa""ollo de las a"%as, de !"od)%(os $"es%os y de %al#dad y de#nno*a%#ones %on(#n)as, el G")!o 4a o.(en#do )na !a"(#%#!a%#&n de l#de"a71o en ele"%ado en !"od)%(os de !anade"ía en los EE-UU-, M+#%o y en la ayo"ía de los!aíses de La(#noa+"#%a en los >)e o!e"a- Se1@n Da(aon#(o" y las

#n*es(#1a%#ones de e"%ado #n(e"nas del G")!o, al :00, el G")!o e"a el!a"(#%#!an(e en el e"%ado n@e"o )no o n@e"o dos en s)s e"%ados !"#n%#!alesEE-UU-, M+#%o y La(#noa+"#%a en (odas s)s %a(e1o"ías2 !an de %a8a, !and)l%e, !as(eles, 1alle(as, .o(anas saladas, !"od)%(os de %on$#(e"ía, (os(adas y(o"(#llas de 4a"#na de ("#1o- El G")!o o!e"a en / !aíses, #n%l)yendo EE-UU-,M+#%o, La(#noa+"#%a y, en eno" ed#da, C4#na- A%()alen(e, el G")!o o!e"a5 !lan(as de !"od)%%#&n en (odo el )ndo, %on )na %a!a%#dad !a"a !"od)%#" %an(#dades %oe"%#ales de )na *a"#edad de !"od)%(os en s)s e"%ados!"#n%#!ales- En !"oed#o, en los EE-UU- el G")!o !"od)%e /: #llones de )$$#nsde la a"%a T4oasF ens)ales y en M+#%o !"od)%e 's de =< #llones deGans#(os ens)ales, dos de s)s a"%as 's s#1n#$#%a(#*as- Con el $#n de ase1)"a"

la $"es%)"a y %al#dad de s)s !"od)%(os, el G")!o 4a desa""ollado )na e(ensa "edde d#s("#.)%#&n d#"e%(a, >)e %)en(a %on )na de las ayo"es $lo(as de d#s("#.)%#&nen el %on(#nen(e ae"#%ano- Al =/ de d#%#e."e del :005, la "ed de d#s("#.)%#&nd#"e%(a del G")!o #n%l)ía 's de =5,000 ")(as de d#s("#.)%#&n, "e!a"(#das en 'sde /,000 %en("os de d#s("#.)%#&n y >)e al%an7a.a 's de /-= #llones de !)n(osde *en(a- El G")!o %ons#de"a >)e es(a "ed de d#s("#.)%#&n es )na de s)s!"#n%#!ales *en(a8as %o!e(#(#*as-



/-Realizar una investigación de la marca de SALMAS

A-(aracter#sticas generales de la marca2 SANISSIMO se )e*e !o" s) !as#&n!o" lo sano y lo e#%ano, !o" lo >)e s) !o"(a$ol#o es(' o"#en(ado a los !"od)%(osal#en(#%#os e#%anos sanos de al(o *alo" a?ad#do- A(#enden al e"%ado na%#onaly de e!o"(a%#&n a ("a*+s de (odos los %anales de d#s("#.)%#&n, %on +n$as#s en la

d#s("#.)%#&n ode"na, >)e se lle*a a %a.o en %en("os de d#s("#.)%#&n de al(a(e%nolo1ía, !a"a !ode" lle1a" al ayo" n@e"o de %ons)#do"es- La !#ed"a an1)la" de s) !o"(a$ol#o de !"od)%(os es la #nno*a%#&n (an(o en %on(en#do %oo ene!a>)e- Inno*a%#&n To(al %on Cal#dad To(al, son dos %ond#%#ones #nse!a"a.les-

SALMAS la @l(#a !"o!)es(a >)e SANISSIMO !one a d#s!os#%#&n de !alada"ese#1en(es >)e d#s$")(en de la %o#da e#%ana sana y s#n 1"asa son )n n)e*o%on%e!(o >)e %ons#s(e en )na 1alle(a%ana!+.o(ana, >)e !)ede %oe"se sola oa%o!a?ada de )n !o%o de a1)a%a(e, a(@n o %)al>)#e" d#!, en )na "e)n#&n$a#l#a"- Es('n 4e%4as a .ase de aí7, y son "e%('n1)los de d#e7 !o" %#n%o%en(íe("os, %on las es>)#nas "edondeadas, )n !o%o 's 1")esas >)e las

Tos(adas ("ad#%#onales s)a*es es("ías %")7adas a%en(@an s) !e"sonal#dad, sal dea" %oo (o!!#n1, )n no(o"#o sa.o" a aí7 .lan%o e#%ano %a"a%(e"ís(#%o deln#(aal, %olo" aa"#llo (#e"no, $ondo (os(ado %on s)(#les %on("as(es do"adose*o%ando al %oal e#%ano, y !e>)e?as ond)la%#ones >)e de8an *e" la $#."a >)ea(es(#1)a el !aso de la se#lla !o" la ol#enda

!-*volución de la marca$ en :00: se (o& el "e(o de ("ans$o"a" )n !"oye%(oe#(oso lo%alen(e a )no de al%an%e 1lo.al- En ese en(on%es, los !"od)%(os %onlos >)e %on(a.a SANISSIMO e"an2 A""a%adas, Galle(as y )nas "#>)ís#as O"e8#(asIn(e1"ales- En la !"#e"a !lan(a de 00 e("os %)ad"ados los ("a.a8ado"es se%on(a.an %on los dedos de las anos- A%()alen(e %#n%o de ellos %on(#n@an

s)ando s)s es$)e"7os en )na !lan(a de -000 e("os %)ad"ados >)e s)s(en(a a:00 $a#l#as-

(-articipación de la marca en el mercado$ La e!"esa !"e(ende >)e la #dea de%al#dad SANISSIMO se !"e#e en s)s !"od)%(os- SANISSIMO *e"dade"aen(e("a.a8a en Inno*a%#&n y Desa""ollo, en lo "e$e"en(e a e!a>)es y a !"od)%(os !o" e8e!lo2 s)s Tos(adas $)e"on las !"#e"as >)e )san (3#s(e", )n ala."e $o""adode !a!el !a"a an(ene" la .olsa %e""ada, #!"eso %on el lo1o(#!o, sello dea)(en(#%#dad del !"od)%(o- El (3#s(e" s)s(#()ye a la #n%&oda 1oa el's(#%a y$a%#l#(a la %onse"*a%#&n del !"od)%(o )na *e7 a.#e"(o- Ade's, la e!"esa )(#l#7a)na %a8a 4ea1onal >)e les %a"a%(e"#7a, %on*#"(#+ndose en !#one"os en el )so de

%a8as en la #nd)s("#a de la Tos(ada- D#%4as %a8as 4an e*ol)%#onado,e!e"#en(ando )na #n$#n#dad de od#$#%a%#ones en d#se?o, s)a8es, (#!os y"es#s(en%#as de %a"(&n, la ayo"ía de ellas en "es!)es(a a las !e(#%#ones de los%ons)#do"es $#nales-

En lo "ela%#onado %on los !"od)%(os, la e!"esa $a."#%a la !"#e"a Tos(ada deMaí7 Ho"neado %on sa.o" e#%ano, S#n G"asa, y en lo "e$e"en(e a la d#s("#.)%#&n,



!"od)%en la !"#e"a Tos(ada >)e se ane8a en 1"andes %en("os de d#s("#.)%#&n(odo )n "e(o, dada las %a"a%(e"ís(#%as de $"a1#l#dad del !"od)%(o-

+-(iclo de vida$ Po" )%4os a?os, la Tos(ada 4a s#do )n e"%ado ("ad#%#onal enM+#%o- E#s(en )%4as a"%as en )n se%(o" ("#s(e, '"#do y %ansado- C)andoSANISSIMO de%#d#& sal#" al e"%ado de las Tos(adas la "ea%%#&n de )%4os"e*el&2 es('n lo%os---los >)e se 4an !od#do a."#" !aso !a"a %onse1)#" )na !os#%#&nen el e"%ado, se es('n !eleando !o" el a"1en- SANISSIMO, "eal#7& !e>)e?as#nno*a%#ones, .)s%ando 1"andes "es)l(ados %)ya s)a(o"#a "es)l(& en )nd#n'#%o des!e"(a" e #n%l)so la ee"s#&n de )na n)e*a %a(e1o"ía- La%a"a%(e"ís(#%a $)ndaen(al de la e!"esa es la !"od)%%#&n de al#en(os sanos de%al#dad- Coo a"%a, %)en(a ya %on 's de )na d+%ada en el e"%ado-

*-(ompetencia directa e indirecta$ Gaesa, e!"esa !"od)%(o"a de 1alle(as>)e $o"a !a"(e de Pe!s#Co M+#%o, $)e d#s(#n1)#da !o" %)a"(o a?o %onse%)(#*o%oo la a"%a de ayo" %on$#an7a en la %a(e1o"ía de Al#en(os y Be.#das, se1@nla ed#%#&n :0/= del es()d#o Marcas de Confianza-

Con 's de 0 a?os en el e"%ado, en("e las a"%as >)e ane8a Gaesaes('n E!e"ado", Ma"ías Gaesa, C4o#s, Salad#(as, C"a%e(s y Ma)(-

Tos(adas %4a""as2 Uno de los as!e%(os #!o"(an(es de es(a %o!a?ía es >)e *#noa da"le *alo" a1"e1ado a )n !"od)%(o de %ons)o !o!)la"- QN)es("a (os(ada (#ene

*a"#os sa.o"es2 na()"al, 8ala!e?o, %4#!o(le y %on a8on8olí-Q Pala%#os d#%e >)e 4ay!lanes !a"a #n("od)%#" o("os sa.o"es, !e"o a!enas los es(' desa""ollando- Las(os(adas de la a"%a 6#es(a Teana >)e son de e!o"(a%#&n s&lo se%oe"%#al#7an en Teas, #en("as >)e las Tos(adas C4a""as, la Qa' de (odasQ,se *ende en los de's es(ados de la Un#&n Ae"#%ana- Hay o("as a"%as 'se%on&#%as, %oo las N#e(o, $a."#%adas !a"a %o!e(#" %on("a los !e>)e?os!"od)%(o"es de Mon(e""ey-



%-An0lisis %'+A

6ORTALEZAS

7Cono%##en(o del e"%ado, %l#en(es y!"o*eedo"es BIMBO en La(#noae"#%a(#ene )na e!e"#en%#a en el ane8o del

ne1o%#o de 's de 0 a?os7 Ia1en de !"es(#1#o-

7 Es )na a"%a líde" y %on$#a.le a n#*el)nd#al-

7 T#ene )na %o!le(a línea de !"od)%(os-7 Ba8os %os(os de !"od)%%#&n y

d#s("#.)%#&n en "ela%#&n a la %o!e(en%#a!o" el )so de la es(")%()"a !"o!#a-7 Ba8os %os(os de $#nan%#a#en(o

OPORTUNIDADES

7 Aso%#a%#ones de a"%a a ("a*+s de!"oo%#ones y e*en(os de!o"(#*os-

7 Se1en(o !o%o e!lo(ado %on !o(en%#alde %"e%##en(o e #nno*a%#&n-

7 Usa" las al#an7as de e%l)s#*#dad de

BIMBO!a"a %oe"%#al#7a" el !"od)%(o-

DEBILIDADES

7 Al(a ne%es#dad de %oo"d#na%#&n de los!"o%esos-

7 De$ensa %ons(an(e del $lan%o-7 Po%a e!e"#en%#a en el se1en(o

AMENAZAS

7 6)e"(e #n*e"s#&n en !).l#%#dad !o" !a"(ede la %o!e(en%#a-

7 Tenden%#a so%#al a %ons)#" !"od)%(oss##la"es-

7 Pos#.le a)en(o en los %os(os ded#s("#.)%#&n-

7 Con%en("a%#&n de la deanda#no"#s(a-

7 In1"eso de n)e*os %o!e(#do"es ale"%ado-

7 D#$#%)l(ad en %o)n#%a" %on e$e%(#*#dadel !os#%#ona#en(o deseado-



1-.arget 1eogr0"ico2 Día a día, SANISSIMO se a."e las !)e"(as de n)e*ose"%ados %on el o.8e(#*o de lle1a" a (odas las 7onas 1eo1"'$#%as del !aís- S)

des(#no son los !alada"es >)e "e%ono%en lo .)eno, lo sano y lo a)(+n(#%o-

A%()alen(e e#s(en )%4os !"od)%(os >)e se en%)en("an en !"o%eso dedesa""ollo2 no (odos lo1"a"an *e" la l)7, o de.e"'n es!e"a" a o("os (#e!os !e"o!"#n%#!alen(e SANISSIMO es(' %on%en("'ndose en "o.)s(e%e" los "e%#en(eslan7a#en(os de SALMAS, Tos(adas 6)n%#onales y Tos(adas de Maí7 O"1'n#%o- Enlos #n#%#os, a(end#endo a )n n#%4o 1eo1"'$#%o )y es!e%í$#%o2 San Ped"o, Ga"7aGa"%ía, en N)e*o Le&n, y a%()alen(e en la [email protected]#%a Me#%ana y en Es(adosUn#dos-En M+#%o, la e!"esa 4a !asado de (ene" %#n%o !)n(os de *en(as a )nos 00a!"o#adaen(e, y en Es(ados Un#dos %)en(a %on a!"o#adaen(e /<0).#%a%#ones- S) !"od)%(o se *ende en 1"andes s)!e"$#%#es (ales %oo *a !"#e"oalMa"( alMa"(, So"#ana, HEB, ade's de o("as %adenas #nde!end#en(es,s)!e"e"%ados !e>)e?os y "e1#onales- En la a%()al#dad, s#1)en e(end#+ndose enel e"%ado es(ado)n#dense en d#$e"en(es $o"a(os de d#s("#.)%#&n, !a"a !)n(os enlos es(ados de Ill#no#s, 6lo"#da, Teas, Cal#$o"n#a y Tennessee-

Segmentación demogr0"ica$ Nos d#"#1#"eos a !e"sonas en("e /; y < a?os-

Segmentación psicogr0"ica2 en es(e se1en(o, !odeos anal#7a" a los

%ons)#do"es >)e de.#do al es(#lo de *#da >)e lle*an , nos $o%al#7a"eos en )naes("a(e1#a de !"od)%(o, no ea%(aen(e o$"e%#endo es(e !"od)(o de o"#1en na()"aly de .a8as %alo"ías a a(le(as o de!o"(#s(as de al(o "end##en(o, s#no a %)al>)#e"a>)e "eal#%e a%(#*#dades de!o"(#*as y se !"eo%)!e !o" s) odo de al#en(a%#&n-Es(e %a"'%(e" 's a!l#o y as#*o, en "ela%#&n al [email protected]#%o e(a al >)e se d#"#1e la%o!e(en%#a, 4a%e >)e !"oye%(eos 1ana" (e""eno, a!l#a" )%4o 's all' es(e")."o !o%o e!e"#en(ado- Es de%#", >)e #en("as la %o!e(en%#a anal#7a )naes("a(e1#a de %on%en("a%#&n a!)n(ando a al(as %)o(as de e"%ado, en )n n#%4oes!e%í$#%o, SANISSIMO se a."#"ía l)1a" en el e"%ado .)s%ando al%an7a" )naayo" %o!e(#(#*#dad en (+"#nos de )n ayo" 1")!o de %o!"ado"es-

HCa!a?as de P"oo%#&n de *en(a y !).l#%#dad

romoción de actividad "#sica y estilos de vida saludable con nuestrosconsumidores$

En G")!o B#.o !"oo*eos la a%(#*#dad $ís#%a, el ao" !o" el de!o"(e y la )n#&n$a#l#a"- Es !o" es(o >)e en :0/= %on(#n)aos %on el (o"neo 6)(.ol#(o B#.o, el



%)al (#ene 's de <0 a?os y se 4a %on*e"(#do ya en )na ("ad#%#&n, no s&lo den)es("a e!"esa, s#no de M+#%o- En es(a ed#%#&n, se #n(e1"& !o" !"#e"a *e7, )n%a! de se#s días es!e%#alen(e d#se?ado !a"a 's de :00 n#?os y n#?as yen("enado"es !"o*en#en(es de las o%4o "e1#ones !a"(#%#!an(es >)e "es)l(a"on1anado"as- Del : al de 8)l#o, los n#?os $)e"on !a"(í%#!es de d#*e"sas a%(#*#dades

%oo2 8)e1os de %on*#*#en%#a, !"'%(#%as de !ase de .al&n, (#"o a 1ol, $)((en#s, $)(.e#s, !a"(#dos de $@(.ol de!laya, !l'(#%as deo(#*a%#onales y de n)("#%#&nasí %oo 8)e1os "e%"ea(#*os yde #n(e1"a%#&n- Pa"a o(#*a" alos n#?os >)e as#s#(#e"on al%a!, %on(aos %on la!a"(#%#!a%#&n de es("ellas del$@(.ol e#%ano %oo Manolo

Ne1"e(e, >)#en $)e #e."odel 6)(.ol#(o B#.o en s)#n$an%#a- Los n#?os !)d#e"on %on*#*#" %on +l, a!"end#endo de s) e!e"#en%#a y("aye%(o"#a-

El s'.ado /= de 8)l#o, el Z&%alo %a!#(al#no de la C#)dad de M+#%o se llen& dese1)#do"es de n)es("o (o"neo !a"a %ele."a" la $#nal de 6)(.ol#(o B#.o- En )na%an%4a on(ada en la e!lanada %en("al, la $#nal $een#l se lle*& a %a.o en("eMo"el#a y Celaya y en la %a(e1o"ía *a"on#l en("e La Pa7 y Can%@n- Los"e!"esen(an(es de Celaya, en la %a(e1o"ía $een#l, y de La Pa7, en la *a"on#l,"es)l(a"on 1anado"es- El !"e#o !a"a es(os dos e>)#!os $)e )n *#a8e a O"lando,

6lo"#da !o" se#s días %on (odo #n%l)#do- 6)(.ol#(o B#.o no s&lo $oen(a )n es(#lode *#da sal)da.le, s#no >)e !"o)e*e *alo"es %oo son el ("a.a8o en e>)#!o, el%o!a?e"#so y la sana %o!e(en%#a, así %oo la sol#da"#dad y la !e"se*e"an%#a-Es(e a?o se1)#os #n%l)yendo en el (o"neo la Ta"8e(a Ve"de en los !a"(#dos, la%)al se #n(e1"& en %on8)n(o %on P"oye%(o Can(e"a, A-C-, la %)al s#"*e !a"a !"e#a" a los 8)1ado"es >)e os("a"on )n 8)e1o l#!#o den("o y $)e"a de la %an%4a- Dees(a ane"a no s&lo se !enal#7an las #n$"a%%#ones, s#no >)e se "e%ono%e a los!a"(#%#!an(es y se %on("#.)ye a s) $o"a%#&n-

Con la $#nal#dad de !"oo*e" es(#los de *#da sal)da.le, 4eos $oen(ado al#an7asy desa""ollado 4e""a#en(as >)e nos !e"#(en es(a" )y %e"%a de n)es("os

%ons)#do"es y de es(a $o"a, !"oo*e" )na al#en(a%#&n %o""e%(a y la a%(#*#dad$ís#%a %on .ene$#%#os (an1#.les- A ("a*+s de n)es("o s#(#o 3e. y de las "edesso%#ales, los )s)a"#os sean %ons)#do"es o #e."os de la so%#edad !)eden(ene" a%%eso a n)es("as !la(a$o"as y en%on("a" #n$o"a%#&n 1ene"al so."eal#en(a%#&n, .#enes(a" y %)#dado de la sal)d, así %oo los !e"$#les n)("#en(alesde n)es("os !"od)%(os- Un e8e!lo de lo an(e"#o" es el .lo1 Con M de Ma',!la(a$o"a de %o)n#%a%#&n en$o%ada a ad"es de $a#l#a %on n#?os de 0 a /:



a?os de edad, >)e %)en(a %on (e'(#%as de n)("#%#&n #n$an(#l, "e%e(as y %onse8os!a"a n#?os-

romoción de actividad "#sica y estilos de vida saludable con nuestroscolaboradores$

El .#enes(a" $ís#%o y eo%#onal de n)es("os%ola.o"ado"es es )na !"#o"#dad en G")!o B#.o-En$o%aos es$)e"7os en desa""olla" #n#%#a(#*as >)e!"o)e*an en ellos y s)s $a#l#as es(#los de *#dasal)da.le, a ("a*+s de !"o1"aas de !"e*en%#&n-En M+#%o, 4eos lle*ado a %a.o d#*e"sasa%%#ones !a"a d#s#n)#" el "#es1o de !ade%e"

en$e"edades %"&n#%o de1ene"a(#*as %oo elP"o1"aa de Red)%%#&n de Peso y el !"o1"aaPl)s ;0, %on los %)ales lo1"aos #!a%(a" a < #l %ola.o"ado"es- En Es(adosUn#dos 4eos desa""ollado !"o1"aas %oo el To.a%%o Cessa(#on P"o1"a >)e.)s%a ay)da" a n)es("os %ola.o"ado"es a de8a" la ad#%%#&n al (a.a%o, a ("a*+s ded#*e"sos (#!os de a!oyo y el Heal(4y 6o%)s P"o1"a !a"a desa""olla" !"o1"aasde en("ena#en(o %on("a !"o.leas de sal)d .'s#%o-

an Silueta !imbo se une a la campaa

&nternacional de luc3a contra el c0ncer demama$

El %'n%e" de aa %ons(#()ye en M+#%odesde el a?o :00, la !"#e"a %a)sa de)e"(e !o" en$e"edad de %'n%e" en la!o.la%#&n $een#na- La ayo"ía de los %asosse !"esen(a des!)+s de los ;< a?os, !e"o4ay )8e"es >)e desa""ollan %'n%e" de aaen edades (e!"anas-



La %a!a?a $)e lan7ada en el es de o%()."e %on el %la"o o.8e(#*o de %"ea" %on%#en%#a en("e la !o.la%#&n so."e es(e !ade%##en(o y !"oo*e" en("e las)8e"es la a)(oe!lo"a%#&n y la de(e%%#&n o!o"()na- Pan S#l)e(a B#.o %"e& )naal#an7a %on la Aso%#a%#&n Me#%ana de la L)%4a Con("a el C'n%e", A-C- a ("a*+s dela dona%#&n de )n !o"%en(a8e de los #n1"esos o.(en#dos !o" la *en(a de s)s dos

*a"#edades, Blan%o y Con 6#."a, >)e $)e des(#nado !a"a la "eal#7a%#&n de =00as(o1"a$ías, a!oyo en ("a(a#en(os %on >)##o(e"a!#a y %o!"a de !"&(es#saa"#as, y de(e%%#&n o!o"()na del %'n%e"-

La %a!a?a no %ons#s(#& @n#%aen(e en la dona%#&n e%on&#%a, s#no >)e(a.#+n se "eal#7& lo s#1)#en(e2

EL EMPAUE SE VISTIÓ DE ROSA y se #n%l)y& el ("ad#%#onal o?o del #so%olo", sí.olo #n(e"na%#onal de la %a!a?a-

CAMPAWA MEDIÁTICA SOBRE LAIMPORTANCIA DE LA AUTO

EPLORACIÓN, #n$o"a%#&n so."e laen$e"edad y da(os #!o"(an(es- B#.oM+#%o, %oo E!"esa So%#alen(eRes!onsa.le de%#de )n#"se a la %a!a?a#n(e"na%#onal de L)%4a %on("a el %'n%e" deaa- La a"%a ele1#da $)e Pan S#l)e(aB#.o, el !an l#1e"o >)e es('!"#n%#!alen(e d#"#1#do a )8e"es >)e.)s%an %)#da" s) sal)d, ya >)e (#ene ;:

%alo"ías !o" "e.anada y <0K enos 1"asa-

(ompetencia$

Gaesa, e!"esa !"od)%(o"a de 1alle(as >)e $o"a !a"(e de Pe!s#Co M+#%o, $)ed#s(#n1)#da !o" %)a"(o a?o %onse%)(#*o %oo la a"%a de ayo" %on$#an7a en la%a(e1o"ía de Al#en(os y Be.#das, se1@n la ed#%#&n :0/= del es()d#o Ma"%as deCon$#an7a-

Con 's de 0 a?os en el e"%ado, en("e las a"%as >)e ane8a Gaesaes('n E!e"ado", Ma"ías Gaesa, C4o#s, Salad#(as, C"a%e(s y Ma)(-



Pa"a Gaesa es )n o"1)llo "e%#.#" !o" %)a"(o a?o %onse%)(#*o es(e !"es(#1#ado1ala"d&nQ, d#8o Be1o?a A"#s(y, d#"e%(o"a de Me"%ado(e%n#a de la Un#dad deNe1o%#os de Galle(as de Pe!s#Co- QCon es(e !"e#o, .)s%a"eos se1)#" "e$o"7ando el es("e%4o *ín%)lo >)e (eneos %on %ada )no de n)es("os%ons)#do"esQ-

El es()d#o $)e "eal#7ado !o" la %o!a?ía #nde!end#en(e de #n*es(#1a%#&n I!sosB#sa, a ("a*+s de )na en%)es(a e8e%)(ada a los %l#en(es de Reade"Xs D#1es(- Laa"%a 1anado"a es la >)e o.(#ene el ayo" n@e"o de en%#ones en la!"e1)n(a YC)'l es la a"%a de %on$#an7a de 1alle(as-

En :0/=, Gaesa o.()*o <K de las en%#ones d#"e%(as !os#%#on'ndose en!"#e" l)1a", en("e a"%as na%#onales e #n(e"na%#onales, #nd#%a )n %o)n#%ado-

La e*al)a%#&n se 4a "eal#7ado d)"an(e los@l(#os /= a?os en o("os !aíses de A+"#%a,

As#a y E)"o!a, y se 4a %onsol#dado %oo )n

es()d#o de !"e$e"en%#as y %on$#an7a >)ede(e"#nadas a"%as de .#enes y se"*#%#os,así %oo !e"sonal#dades, an(#enen $"en(eal %ons)#do"-

Reporte de la situación$

La presentación$ es no*edosa, (#ende a lo

o"1'n#%o y na()"al, #n%l)so !"o)e*en(os(adas a7)les >)e >)#e"o !"o.a", la %a8a esde %a"(&n 1")eso, la $e%4a de %ad)%#dad selo%al#7a en )n %os(ado en la !a"(e #n$e"#o", d#%ese" )na o!%#&n "ed)%#da en sod#o, s#n1l)(en, s#n 1"asas ("ans !)es son 4o"neadas,

s#n %oles(e"ol no (end"ía !o">)e s# (ene"lo, s#n %olo"an(es n# %onse"*ado"esa"(#$#%#ales, d#%e se" )na o!%#&n e%ol&1#%a, !)es %ada e!a>)e #nd#*#d)al e('l#%oes de !ol#!"o!#leno a#1a.le %on el a.#en(e-

Es(e !a>)e(e contiene 2/ paquetitos individuales 4contenido neto 565g7,"e%oenda.les !a"a lle*a" a la es%)ela o el ("a.a8o, $)n%#onan a ed#a (a"de oed#a a?ana %oo !a"(e del "e$"#1e"#o, en es!e%#al %)ando ne%es#(aos al1o



%")8#en(e, es(o es e8o" o!%#&n >)e )na .olsa de $"#()"as-

*l paquete costó 8/9::, en %asa 4a 1)s(ado .as(an(e, soos (#!o san1)íneo A[y O, soos al+"1#%os al ("#1o, de a4í # .@s>)eda de !"od)%(os a .ase de %en(eno,aí7, aa"an(o, a""o7 y a*ena-

Sabor$ Hones(aen(e d#"+ >)e (#enen .)en sa.o", la d#$e"en%#a %on las (os(adasno"ales de la #sa a"%a es la !#7%a de sal >)e %on(#enen las 1alle(#(as, a>)í)na #a1en !a"a >)e (e des )na #dea del (aa?o "eal a %o!a"a%#&n de )na(os(ada de la #sa a"%a-

Son muy curiosas las recomendaciones en la parte in"erior de la caja$

QS# !o" al1)na "a7&n !#e"den lo %")8#en(e, !onlas en el %oalQ no .)eno, ya enese %aso !on1o #s !"o!#as (o"(#llas y 4a1o #s (os(adas %ase"as-

QToa en %)en(a, no se las des a n#?os, ad)l(os ayo"es o !e"sonas s#n d#en(es,es )n al#en(o se%o >)e de.e as(#%a"se )y .#en an(es de ("a1a"seQ-

5 (') *L A';' +* 5 +&%*R*).*S M*+&'S R'M'(&')AL*S,+*SARR'LLAR )A R'*S.A +* (AMA<A R'M'(&')AL ).' +*=*).A

roducto

Galle(as Salas, 4e%4as de aí7 4o"neado %on )na !#7%a de sal de 1"ano y )n1"a.ado es!e%#al en $o"a de !a"a an%la" la sal y e*#(a" el #n$lado de la 1alle(a-

En )n )ndo donde (odos %o""eos de )n lado a o("o y se nos a%a.a el (#e!o, (@4as de%#d#do lle*a" )na *#da Saníss#a-Toa ()s !a)sas !a"a d#s$")(a" de lo >)e's (e 1)s(a 4a%e", %o!a"(#" y 4as(a%oe"- Una .)ena o!%#&n son las 1alle(as

Salas, las %)ales, ade's de se" Saníss#as, son !"'%(#%as y es('n 4e%4asde aí7 4o"neado %on )na !#7%a de sal de1"ano y )n 1"a.ado es!e%#al en $o"a de !a"a an%la" la sal y e*#(a" el #n$lado de la1alle(a- Son del#%#osas y !)edes

d#s$")(a"las %a#no al ("a.a8o, des!)+s de 4a%e" e8e"%#%#o, %oo .o(ana %on losa#1os o %oo %o!leen(o en () %o#da $a#l#a"-



Mercado

Al %o#endo del s#1lo I )na de las (enden%#as 's se a$#an7a"on $)e el%"e%#en(e #n(e"+s del %ons)#do" !o" el %)#dado de la sal)d y el %)e"!o, a "aí7 dees(o, B#.o desa""olla s) !"#e" línea de !"od)%(os San#ss#o >)e no se $o%al#7ae%l)s#*aen(e en a(le(as, s#no a %)al>)#e" %ons)#do" >)e "eal#%e a%(#*#dad $ís#%a,des#1nando al !"od)%(o )n %a"'%(e" )%4o 's a!l#o y 1ene"al >)e el o.8e(#*o al>)e se d#"#1e s) !"#n%#!al %o!e(en%#a, Salad#(as Gaesa-

Cons#de"ando es(o, desa""olla"eos a %on(#n)a%#&n el e"%ado e(a, !e"o soloa%()a"eos so."e el D#s("#(o 6ede"al-

De del (o(al de 4a.#(an(es, se1@n los da(os e#(#dos !o" el Censo en s) es(adís(#%ade !o.la%#&n !o" edad y seo, sa.eos >)e %on "es!e%(o al seo nos d#"#1#os a

a.os, es de%#" "es)l(a"ía el (o(al de la !o.la%#&n, !e"o de.eos ded)%#" la 1en(e%on eno" e#1en%#a $ís#%a y eno" %)#dado al#en(#%#o, es de%#" >)#enes no%ons#de"en n)es("o !"od)%(o, de es(o !odeos e!"esa" >)e del (o(al de la!o.la%#&n "e1#onal A!"o#adaen(e )n :<K son eno"es de /; a?os de edad, yno los #n%l)#"eos !o">)e no %ons#de"an los .ene$#%#os >)e !)ede a!o"(a" )na1alle(a .a8a en 1"asa y el#1en )na 1alle(a "ellena de %4o%ola(e, %ons#1)#en(e aes(o, )n /:K de la !o.la%#&n (o(al %o""es!onden al se1en(o de < a?os de edad4as(a edades !os(e"#o"es #nde(e"#nadas, "es)l(a de la ded)%%#&n )n (o(al de =Kde 4a.#(an(es de la "e1#&n %oo !os#.les %ons)#do"es-

De los >)e a!"o#adaen(e solo la #(ad se"'n n)es("o e"%ado e(a, ya >)e

)n !o%o 's del =0K de es(e se1en(o se1@n n)es("o se"*#%#o de en%)es(asded)%#os >)e son seden(a"#os y no les #!o"(a )%4o s) al#en(a%#&n-

Del (o(al de %ons)#do"es de 1alle(as, Salad#(as n)es("a !"#n%#!al %o!e(en%#a,(#ene el 0K del e"%ado, el "es(o se de.en a %ons)#do"es 's d+.#les, n)es("oo.8e(#*o es #n%"een(a" n)es("a !a"(#%#!a%#&n )n /0K >)e en %#$"as nos de8a )n(o(al de :-:0: %ons)#do"es-

Macrosegmentación$

B)s%a"eos %ons(an(een(e, ed#an(e la se1en(a%#&n del e"%ado, %ono%e" e8o" las ne%es#dades de (odos n)es("os %ons)#do"es y sa(#s$a%e" lase!e%(a(#*as de los #sos- Anal#7a" los !e"$#les de los d#s(#n(os %o!"ado"es >)e"e>)#e"en s)s !"od)%(os y %o)n#%a" los .ene$#%#os d#s(#n(#*os %la*es de los#sos-

Ten#endo en %)en(a as!e%(os #!o"(an(es %oo los deseos, el !ode" de %o!"a, la).#%a%#&n 1eo1"'$#%a, las a%(#()des o 4'.#(os de %o!"a s##la"es de los



%ons)#do"es .)s%ando %"ea" )na o$e"(a de !"od)%(o 's a$#nada yes(a.le%#endo el !"e%#o a!"o!#ado !a"a el [email protected]#%o o.8e(#*o-

Las .ases 's s&l#das !a"a se1en(a" el e"%ado >)e (#ene en %)en(a %oo!)n(os es("a(+1#%os son2

Se1en(a%#&n 1eo1"'$#%a2 a!)n(a"eos a es(a" en (odos los !)n(os ded#s("#.)%#&n

Se1en(a%#&n deo1"'$#%a2 Nos d#"#1#"eos a !e"sonas en("e /; y < a?os-

Se1en(a%#&n !s#%o1"'$#%a2 nos $o%al#7a"eos en )na es("a(e1#a de !"od)%(o, noea%(aen(e o$"e%#endo es(as 1alle(as a a(le(as o de!o"(#s(as, s#no a %)al>)#e"a>)e "eal#%e a%(#*#dades de!o"(#*as y %)#de s) al#en(a%#&n-

Microsegmentación$

N)es("o !"od)%(o es(' d#"#1#do a 4o."es y )8e"es-

De /; a < a?os de edad, %on%en("'ndose en !e"sonas >)e %)#dan de s) %)e"!oy es('n en %ons(an(e o*##en(o, a)en(ando de es(a ane"a la "es#s(en%#a y eldese!e?o $ís#%o-

)ivel Socioeconómico

N)es("o !"od)%(o se"' des(#nado al se%(o" ABC / : dada la "ela%#&n en("e!"od)%(o y !"e%#o, los n#*eles #n$e"#o"es se %o!o"(an de o("a ane"a"es!ond#endo a s)s %a"a%(e"ís(#%as !s#%o1"a$#%as, !"e$#e"#endo o("o !"od)%(o an(e

n)es("as 1alle(as- N)es("o !"od)%(o es(' d#"#1#do a (odas a>)ellas !e"sonas >)e "eal#7an al1)naa%(#*#dad $ís#%a, y %)#dan s) al#en(a%#&n-

osicionamiento y =isión *conómica

Con Salas, se .)s%a"a a.a"%a" n)e*os n#%4os 1alle(as "ed)%#das en 1"asad#$e"en%#'ndose de s) !"#n%#!al %o!e(#do", y a)en(ando así s)s *en(as, en la.@s>)eda !e"anen(e de n)e*os se%(o"es "en(a.les- Vale "ea"%a" >)e en esen#%4o, se !"esen(a )n @n#%o líde" Salad#(as- El "es(o lo %o!"enden %o!e(#do"es

eno"es-

El 4e%4o de >)e e#s(a )n @n#%o líde", !"o!one *en(a8as y des*en(a8as2 las!"#e"as se en%)en("an !lan(eadas en "ela%#&n a >)e +s(e "es)l(a )n n#%4o dee"%ado !o%o e!lo"ado, lo %)al o(o"1a 1"andes !os#.#l#dades y o!o"()n#dades de#nno*a%#&n, !a"a )na e*en()al !ene("a%#&n- En se1)ndo l)1a", %oo !)n(odes$a*o"a.le, se ale"(a )na #!o"(an(e .a""e"a de en("ada dada !o" el !"o!#o !esodel líde", >)e %ons#1)#& 1ene"a" a ("a*+s de los a?os )na $)e"(e aso%#a%#&n en("e



a"%a y !"od)%(o, !o" !a"(e del [email protected]#%o- Salad#(as, 4oy en día a%o!a?a la )n#&n$a#l#a" 4a%e %"ee" >)e a%o!a?a" las %o#das %on es(as 1alle(as en asa1"adale-

Cos(os De P"od)%%#&n- Anal#7a"eos !"#e"o los %os(os 6#8os y %os(os *a"#a.les, de allí de(e"#na"eosel !"e%#o >)e a$e%(a"a n)es("o !"od)%(o-

Cos(o 6#8o2

Ma(e"#a P"#a

T"ans!o"(e

#!)es(os

Sala"#os de e!leadosGas(os !o" se"*#%#os !"es(ados Se"*#%#os

De la s)a de %os(os $#8os ded)%#os >)e en *alo"es !o"%en()ales "es)l(a )n ;0Kdel !"e%#o de n)es("o !"od)%(o-

Lo >)e nos ."#nda"a )n a"1en de 1anan%#a del 0K el %)al (a.#+n se *e"'a$e%(ado !o" los %os(os de !).l#%#dad, #n*es(#1a%#&n y desa""ollo y a"1en de *en(aal !o" eno"-

recio

A la 4o"a de $#8a" )n !"e%#o a n)es("o !"od)%(o, en es(e %aso Salas *aos a%ons#de"a" n)es("os o.8e(#*os 1ene"ales, >)e es o.(ene" ayo" !a"(#%#!a%#&n en ele"%ado, $o"(ale%e" n)es("o !os#%#ona#en(o y a##7a" la 1ene"a%#&n de)(#l#dades, la $#8a%#&n del !"e%#o se"' !s#%ol&1#%a, a!"o*e%4ando la $)e"7a de laa"%a >)e "es!alda a n)es("o !"od)%(o, da"eos )n !"e%#o "ela(#*aen(e al(o %on)na !).l#%#dad "ela(#*aen(e al(a, Toa"eos %oo ed#o de o"#en(a%#&n el !"e%#o!"oed#o en !la7a de n)es("o ayo" y !"'%(#%aen(e @n#%o %o!e(#do" den("o del")."o de .e.#das #so(&n#%as >)e es salad#(as os%#la en("e \5,<0 y \//,00 !o" !a>)e(e-

Vol*eos al !)n(o de la es("a(e1#a #n#%#al, de.eos %olo%a" )n !"e%#o >)e seaa%o"de a lo >)e o$"e%eos, es(aos o$"e%#endo )na 1alle(a "ed)%#da en 1"asa >)e%on(#ene lo #so >)e la %o!e(en%#a !e"o ade's, %on *#(a#nas, lo %)al nos!os#.#l#(a !one" )n !"e%#o s)!e"#o", !e"o %oo la a"%a líde" (#ene )n $)e"(e!os#%#ona#en(o, solo nos "e#(#"eos a !one" el #so !"e%#o >)e Salad#(as y no#n$e"#o" ya >)e !e"(ene%eos a )na a"%a $)e"(e y "e%ono%#da-



romoción

N)es("o !"od)%(o Salas es(a"' $)e"(een(e "es!aldado !o" )na es(")%()"a dese"*#%#os y !"oo%#&n a la a%(#*#dad $ís#%a, se #ns(ala"an en es!a%#os [email protected]#%os,

es(")%()"as $)n%#onales !a"a el desa""ollo de a%(#*#dad $ís#%a y el .#enes(a" del%)e"!o, (a.#+n 4a."' )n se"*#%#o de a(en%#&n al %ons)#do" ed#an(e línea(ele$&n#%a las :;4s-

Basa"eos n)es("os se"*#%#os en la !"oo%#&n de a%(#*#dad $ís#%a, #n(en(ando%a!(a" ayo" !"o(a1on#so en el !lano de la sal)d "eal#7ando (a.#+n, e*en(os"e%"ea(#*os de (e'(#%a de!o"(#*a #n%en(#*ando el %)#dado de la sal)d y la"eal#7a%#&n de a%(#*#dad $ís#%a-

An0lisis

Pa"a o.(ene" las )(#l#dades (oa"eos %oo !a"'e("o de !e"#od#%#dad, )n la!sode dos a?os, >)e es la !"oye%%#&n (e!o"al >)e a.a"%a n)es("o !lan de a"e(#n1-

Se1@n n)es("as en%)es(as #n(e"nas, el !"oed#o ens)al de %ons)o en !e"#odode *en(as .a8as es de : )n#dad de salas !o" %ons)#do"-

En (o(al n)es("o e"%ado e(a es de ::0: %ons)#do"es, lo >)e da"ía )n!"od)%(o de /-:<-5 ) de *en(as en dos a?os-

En "ela%#&n al !"e%#o, da"ía )n #n1"eso .")(o de \//-5;-//:-

A es(e *alo" "es('ndole los %os(os

/5KC6 [ :/K IVA ] \:-:0-/;/,: [ \:-<05-/0=,<: ] \;-5-:;;,0

Nos da )n el on(o de d#ne"o %on el %)al s)s(en(a"eos n)es("o !lan dea"e(#n1 lo >)e es #1)al a \-/-,:0-

Es("a(e1#a /2 Me8o"a" el !e"sonal de *en(as y d#s("#.)%#&n de n)es("o !"od)%(o-

Plan de a%%#&n /2 Se#na"#o de %a!a%#(a%#&n )na *e7 al a?o d)"an(e dos a?os

Es("a(e1#a :2 A)en(a" el 1"ado de %ono%##en(o de n)es("o !"od)%(o !o" !a"(e delos %o!"ado"es-

Plan de a%%#&n /

Con("a(a" es!a%#os !).l#%#(a"#os d)"an(e dos a?os, en %anales (ele*#s#*os y "ad#oslo%ales, "ela%#onando n)es("o !"od)%(o %on sal)d y *#da !os#(#*a, !a"a e#(#" !).l#%#dades de :0 se1)ndos ("es *e%es !o" día, se#s días a la seana en las ("eslo%al#dades-

Plan de a%%#&n :2 a)s!#%#a" e*en(os de!o"(#*os a"a(ones, y de's a%(#*#dades



Plan de a%%#&n =2 a.as(e%e" de 4elade"as e4#.#do"as %on n)es("os !"od)%(os a1#nas#os y %l).es de!o"(#*os e%l)s#*os %on n)es("a a"%a a %on%es#&n

Plan de a%%#&n ;2 Ins(ala%#&n de %a"(eles !).l#%#(a"#os "ela%#onando n)es("a a"%a%on sal)d y *#da o!(##s(a, en !)n(os es("a(+1#%os de al(a %#"%)la%#&n de !e"sonasen las ("es lo%al#dades-

resupuesto de lan de Mar>eting

Es("a(e1#a /

Me8o"a" el !e"sonal de *en(as y d#s("#.)%#&n

Plan de a%%#&n /

Se#na"#o de %a!a%#(a%#&n )na *e7 al a?o d)"an(e dos a?os

Al>)#le" de Lo%al2 \/000-D)"a%#&n2 Ho"as-

Ca!a%#dad2 =0 !e"sonas-

D#se"(an(es2 \=000-

Se"*#%#o de %a(e"#n12 \00-

To(al2 \500-

Es("a(e1#a :

A)en(a" el 1"ado de %ono%##en(o de n)es("o !"od)%(o !o" !a"(e de los%ons)#do"es-

Plan de a%%#&n /

Cos(o de !).l#%#dad2 \= ^ Se1)ndo

D)"a%#&n de !).l#%#dad2 :0 se1)ndos

6"e%)en%#a2 /0 *e%es !o" día de l)nes a s'.ados-

To(al Cos(o de !).l#%#dad2 \=//-0;0

Plan de a%%#&n :

Una a"a(&n en %ada lo%al#dad !o" a?o

Cos(os !o" a"a(&n

As#s(en(es2 \:-

Gas(os !"e#os2 \/<000-



Gas(os ad#n#s("a(#*os2 \:000-

Me"%4and#s#n12 \:<00-

To(al de (odas las a"a(ones2 \/==-0:-

Plan de a%%#&n =Helade"as e4#.#do"as2 =0

Can(#dad !o" %#)dad2 /0)

P"e%#o )n#(a"#o .on#$#%ado2 \:000

To(al2 \0-000

Plan de a%%#&n ;

Can(#dad2 = Ca"(eles !).l#%#(a"#os !o" %#)dad de \/<000)-

To(al2 \/=<-000To(al del Plan de Ma"e(#n12 \=-;:-

Res)l(ado 6#nal

In1"eso B")(o_______-_-- \//-5;-//:-

Cos(os 6#8os_____-__--_-\:-:0-/;/,:-

IVA__________-___--\:-<05-/0=,<:-

Plan de Ma"e(#n1________ \=-;:-

Ganan%#a Ne(a_--_\-:0-::<,:0-



+&S*<' +* *)=AS*



(onclusión

Desde el !)n(o de *#s(a del !lan de a"e(#n1 !odeos a$#"a" a !a"(#" de los

4e%4os an(e"#o"en(e e!)es(os >)e los .ene$#%#os >)e se o.(end"'n 1"a%#as ala)en(o de la !a"(#%#!a%#&n en el e"%ado de Salas son s)!e"#o"es a los %os(osen los >)e se #n%)""#"' !a"a al%an7a" (al $#n-

Desde la &!(#%a de la a!l#%a%#&n de los %ono%##en(os ad>)#"#dos de.eos de%#" >)e el ("a.a8o nos !e"#(#& )(#l#7a" y %onsol#da" %on%e!(os e #deas *#s(os (an(o en la%)"sada de es(a a(e"#a %oo en o("as as#1na()"as Ad#n#s("a%#&n, Es(adís(#%a,e(%-- 6)#os %a!a%es de %o!"ende" los d#*e"sos !asos del !lan de a"e(#n1 yla #!o"(an%#a >)e en%#e""a %ada )no de ellos, ad>)#"#os )na no%#&n 's "eal dela #n$#n#dad de %)es(#ones >)e de.en se" (en#das en %)en(a a la 4o"a de d#se?a" )na es("a(e1#a, %ono%#os %on ayo" !"o$)nd#dad a )na e!"esa >)e nos

a%o!a?a d#a"#aen(e y en(end#os el en(o"no en el >)e desa""olla s)sa%(#*#dades, en("e )%4as o("as %)es(#ones-

Investigación de Galletas Salmas

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