Diego E. Aceti .

@diegoaceti

CMO de @BIB360

Speaker | Orador

Keynote | Charla

El Consumidor Cambio.

Nuestro Marketing necesita Cambiar.

Transformar la Metodología.

Como hacer Marketing All in One.

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SOURCE: THE MEDIA AUDIT, OCTOBER 2010

1/3 Consumidores pasan tres o más horas en Internet por día.

de las personas usan Internet.79%En Latino America

78% de los usuarios de Internet buscan on line info de lo que van a adquirir

10.3 Billion De busquedas son hechaspor mes en Google.

70% de las busquedas que los usuarios

hacen click son organicas, no pagas!!!.

SOURCE: MARKETING SHERPA, FEBRUARY 6, 2007

SOURCE: HUBSPOT, 2010

Las compañias con Blogs, convierten un 55% más de visitantes a su sitio web.

El 57% de las compañias han adquirido un cliente mediante el blog de su sitio web.

6 SOURCE: HUBSPOT, 2011

67%de las compañias B2C

y el 41% de las compañias B2B

han adquirido un clientemediante Facebook.

42%de las compañias ha

adquirido un cliente mediante

Twitter.

7 SOURCE: HUBSPOT, 2011

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Las Malas Noticias:Las empresas estan muy por detras.

Las Buenas Noticias:Podemos transformarnos& GANAR!!!

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Google es nuestra tarjeta de presentación.

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Este deberia sernuestro proximomix de marketing.

• Basado en “Permiso”• Avg de respuesta 20-50%

• Basado en“Interrupción”• Avg de respuesta rate: 1-5%

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El Inbound marketing cuesta 62% menospor lead que el tradicional, outbound marketing.

PROMEDIO DE COSTO X LEAD: $143

PROMEDIO DE COSTO X LEAD: $373

OUTBOUND INBOUND

SOURCE: HUBSPOT, 2011

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Hacercontenido que la gente busca.

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EMPEZAR A CREAR Y PUBLICAR CONTENIDO QUE SEA ÚTIL Y VALIOSA PARA NUESTROS CLIENTES:

• PREGUNTAS FRECUENTES.• GUIAS• EBOOKS• VIDEOS• BLOG!

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Ser generosos.2

• CUANTO MÁS RECIBIMOS, MÁS DAMOS.

• AUMENTE LA # DE PÁGINAS Y ENLACES ENTRANTES.

• GENERAR CONFIANZA, CREDIBILIDAD Y BUENA VOLUNTAD.

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A Rockear nuestras keywords.3 • ESTAREMOS EN LA PAGINA 1!!!

• GENERA EL DOBLE DE TRÁFICO • CORTA A LA MITAD EL GASTO EN PPC

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Dar siempremuy buenasdirecciones.4

• CREAR LANDING PAGES RELEVANTES• CALL TO ACTIONS CLAROS• OFERTAS COMPETITIVAS

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Invertir sabiamente.5

"SI NO HACEMOS DÓLARES, NO TIENEN SENTIDO".

Que es el Inbound Marketing?

Creación de Contenido, crear contenido targetizado que responde a tus preguntas básicas del cliente y promueve a compartir el contenido.

Ciclo de Comercialización, que reconocen las personas pasan por diferentes etapas e interacciones con la empresa, y que cada etapa requiere diferentes acciones de marketing.

Ciclo de Comercialización, a medida que se aprende más acerca de sus leads a lo largo del tiempo, se puede personalizar mejor los mensajes según sus necesidades específicas.

Ciclo de Comercialización, es marketing multi-canal por naturaleza, porque se acerca donde están las personas, en el canal donde quieren interactuar con usted.

Ciclo de Comercialización, de la publicación y herramientas analíticas juntos como una máquina bien aceitada, que permite centrarse en publicar el contenido correcto, en el lugar correcto y en el momento correcto.

Hacer marketing que la gente ame.

Con la publicación el contenido correcto, en el lugar correcto en el momento correcto, su comercialización se hace valiosa y útil para sus clientes, no es disruptivo. Eso es hacer marketing que la gente ama.

Que es el Inbound Marketing?

La Metodología que utilizamos

ATRAER CONVERTIR CERRAR DELEITAR

BlogSocial Media

Keywords

Call to ActionLanding Pages

Formularios

EmailWorkflows

Signals

Social InboxSmart Content

Eventos

EXTRAÑOS VISITANTES LEADSCLIENTES IMPULSORES

• Articulos del Blog• Viralidad e interacción en Medios Sociales• Material Premiun descargable.• Landing Pages• Estrategia de SEO

Generar TRAFICOAtraer

ConvertirY Cerrar• Aumento de la tasa de

conversion• Aumentar la cantidad de

L. Pages• Aumento de posteos y

acciones en medios sociales por mes

• Aumento y segmentacion de los envios de emails por mes

• Mejorar y Aumentar las acciones de lead nurturing

• Mejoras en acciones de Leads Intelligence segun comportamiento, para ayudar al area de ventas.

Convertir PROSPECTOS

Convertir CLIENTES

Análisar Incrementar

ROI

Apps que funcionan juntas: 1+1=3

En ves de usar todo separado: Facil, Integrado y Poderoso

Usted usaria esto

Tener un sistema integrado permite algo más que ser sencillo, hace que hace su marketing sea personalizado e increíblemente poderoso.

Marketing All in One

HubSpot contiene todo lo que necesitas para hacer Inbound

Marketing desde un solo lugar.

Puede gestionar el blog, enviar mensajes de correo electrónico,

controlar canales de comunicación y medios sociales, crear sitios web y

landing pages, armar workflows para automatizar su marketing, realizar SEO

y muchas funciones más.

Todo en una sola plataforma integrada.

Atraer más lectores y convertirlos en candidatos con un CMS que esté integrada con su SEO y las funciones de generación de oportunidades.

(*) Publicar y ver análisis social en facebook, linkedin, twitter y otras redes y luchar contra el ruido, además de personalizar las respuestas y generar verdadero ROI en Social Media.

El SEO está integrado en todo lo que hagas, maneja análisis de Keywords y seguimiento de la competencia, además de obtener instrucciones sobre el contenido que esta rankeando en tiempo real.

La mayoría de los sitios web tratan a todos los visitantes del mismo modo. El COS integra el contenido según la optimización necesaria y reconoce las necesidades únicas de su contenido y lo optimiza según lo que buscan los visitantes en el momento y a la medida de cada uno.

Apps para Atraer Visitantes

Elevar y priorizar los medios sociales a través de su organización.

Mientras otras aplicaciones sociales no distinguen entre interacciones anónimas y de nuestros potenciales consumidores; nuestro Social Inbox le proporciona el contexto necesario para priorizar todos los medios de comunicación social que interactúan con nuestra empresa.

Hubspot Social Inbox

Ayuda a encontrar los Leads en el momento correcto y aprovechar al máximo las oportunidades de personalización del contenido.

Este tipo de interacción contextualizada no sólo lleva a una más auténtica experiencia multimedia social, sino que también otorga a su equipo más oportunidades de cierre.

Su equipo de ventas se beneficiara mucho.

Los representantes de ventas pueden supervisar una lista de sus candidatos y tomar la decisión de responder desde sus cuentas de Twitter integradas o pueden enviar un correo electrónico desde la plataforma.

Esto no sólo para los equipos de ventas y marketing; Todo el mundo se beneficia con información contextualizada de las redes sociales, incluso At. al Cliente.

Dar al área de At. al Cliente una notificación cuando los clientes twitean una consulta a su empresa.

Pueden incluso crear keywords específicas para trackkear necesidades de los consumidores.

Marketing Ventas At. Clientes

NEW

Crear fácilmente personalizadas y dinámicas CTA´S (Call to Actions).

Logra mayores y mejores conversiones testeando lo que funciona y lo que no.

(*) Seleccione una plantilla flexible o crear propia y Gestione el contenido en el editor integrado del COS.

Agregue formularios, publíquela y listo, tiene una hermosa y nueva Landing Page.

Apps para Convertir Leads

Construir poderosos formularios rápidamente es fácil arrastrar y soltar desde el builder integrado.

A continuación, utilice campos inteligentes para que sean fáciles de llenar, demasiado no?.

Diga adiós a las bases de datos.

Ahora puede aportar datos de cualquier punto de contacto con sus Leads potenciales, algo que usted y su equipo de ventas amaran.

Hubspot COS NEW

Ofrece la experiencia web más personalizada posible según quien la visite sin importar desde que dispositivo lo haga.

El Sistema de optimización de contenidos

Como funciona un CMS tradicional Como funciona el COS de Hubspot

UN CMS necesita codificación adicional para optimizar para móviles.

El CMS está aislado de las aplicacionesde gestión de contenido.

UN CMS ofrece la misma experiencia estática para todo el mundo.

Algunos CMS son lentos para cargar.

Muchos CMSes no han atrapado con los últimos cambios del motor de búsqueda.

El COS es optimizada para cualquier equipo, móvil o Tablet.

El COS está integrado con cada canal del ciclode Marketing y de comercialización.

En las versiones Pro & Enterprise el COS puedeser personalizado para visitantes nuevos.

El COS es mucho más rapido que cualquier otroCMS tradicional.

El COS fue construido para las búsquedalas nuevas normas modernas de SEO.

MarketingAutomation

Apps para Cerrar Consumidores

Desde la herramienta de correo electrónico usted nunca tendrá que importar o exportar un archivo CSV.

Suena demasiado bueno para ser verdad?

Deje de comprar listas de correo y hacer SPAM a sus posibles clientes.

Con los workflows en las versiones Pro y Enterprise se puede crear una pipeline de ventas desde cero, optimizando el engagement y hacer lead nurturing de calidad, con contenido relevante.

No todo el trafico de su sitio es igual. Las métricas se centran en todas las fuentes de tráfico que generan las visitas, los leads y consumidores que llegan a su sitio.

Analice todos los canales y tome decisiones más acertadas sobre el ROI.

Utilice la integración nativa con salesforce.com y los demás CRM´S para ofrecer a cada integrante del equipo los datos que necesita para cerrar las ventas.

Hubspot SIGNALS NEW

Vender más. Molestar menos.

Notificaciones en tiempo real, deje que signals le indique cuándo y cómo realizar un seguimiento de sus potenciales leads y consumidores.

Conectar en el momento justo y con sentido.

Envíos más inteligentes; Sabe cuando los contactos abren e interactuar con tu email, a continuación, personalizar la distribución y da las respuestas que buscan

Iniciar las conversaciones en el momento adecuado; Recibí alertas en tiempo real cuando tus contactos interactúan en los medios sociales, para poder optimizar el engagement.

Localiza tus leads mientras navega; Ver donde van y recibí notificaciones cuando los antiguos leads resurgen para poder convertirlos en consumidores finalmente.

Seguimiento más rápido; Integrado con Salesforce para seguimiento del correo electrónico, para recibir nuevas notificaciones y cierra rápidamente.

YA ES HORA DE

NUESTRO MARKETING.TRANSFORMAR

ENTONCES QUE ESTA ESPERANDO?