La Agenda Del Negociador
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![Page 1: La Agenda Del Negociador](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022082407/5695d03a1a28ab9b02918e01/html5/thumbnails/1.jpg)
LA AGENDA DEL NEGOCIADORPREPARACION DE LA NEGOCIACION
ICASO
FOCO: EL CONTENIDO DE LA NEGOCIACION Y LOS INTERESES DE LAS PARTES
¿QUÉ? ¿Cuál es el punto central a negociar según la visión de cada una de las partes?
QUÉ ESCUCHASTE DE LO QUE DIJO LA OTRA PARTE
Parte A Parte B
¿Cuál es la utilidad o beneficio real que busca obtener cada parte? (intereses) ¿PARA QUÉ?
Parte A Parte B
Buscá los INTERESES tuyos y de la otra parte
¿POR QUÉ? ¿Porqué las partes quieren alcanzar sus respectivos resultados? (Necesidades):
Seguí EXPLORANDO los intereses de ambos.
Preguntate persistentemente ¿POR
QUÉ?
Parte A Parte B
Tomá la iniciativa para buscar las acciones que puedan satisfacer las necesidades e intereses de ambas partes