La estrategia y los mercados internacionales

8/19/2019 La estrategia y los mercados internacionales

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LA ESTRATEGIA Y LOSMERCADOS INTERNACIONALES

TEMA 1


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LA NATURALEZA DE LAESTRATEGIA

INTERNACIONAL

Capitulo 1


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El concepto de Estrate ia!Con"unto de acciones

deli#erado$ lle%ado a ca#o

para alcan&ardeter'inados o#"eti%os$aun(ue en este proceso

se reconoce la necesidadde actuar ) reaccionar

antes nue%ascircunstancias (ue no

esta#an pre%istas en elplan inicial*


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Los ni%eles de la estrate iaLa estrate iacorporati%a

• Estrate iacorporati%a depenetraci+n de'ercado

• Estrate iacorporati%a dedesarrollo de'ercados

• Estrate iacorporati%a dedesarrollo deproductos

La estrate ia dedi%ersi,caci+n

• Di%ersi,caci+nrelacionada

• Di%ersi,caci+n norelacionada ocon lo'erada

La estrate ia dene ocio o

co'petiti%a

• Las %enta"as encostos

• Las %enta"as endi-erenciaci+n


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Estrate ias -uncionales

Estrate ias

-uncionales

Co'pras

.roducci+n

Mar/etin0inan&as

Recursosu'ano

s


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An2lisis del entorno

3aria#lesecon+'icas

3aria#lespol4tico 5le ales

3aria#lessocioculturales

3aria#lestecnol+ ic

as


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An2lisis interno

A n 2 l i

s i s

- u n c i o

n a l

An2lisis dela cadenade %alor

A n 2 l i s i s d e

l o s r e c u r

s o s )

c a p a c i d a d e s


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Moti%os para la internacionali&aci+n0actores .ull

0actores .us6


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0actores .ull


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Condiciones de la co'petiti%idad internacionalLos -actoresproducti%os

Lascondiciones

de lade'andado'7stica

Sectoresa,nes )

au8iliares

El rado deri%alidad

do'7stica

La actuaci+nde los

Go#iernos


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LA DECISION DEENTRADA EN LOSMERCADOS

INTERNACIONALES

Capitulo 9


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An2lisis ) selecci+n de los 'ercadosinternacionales

Ries oecon+'ico) pol4ticoNi%el de desarrollo )

esta#ilidad econ+'ica

Asociado a la posi#ilidadde e8propiaci+n o

nacionali&aci+n del sectorpri%ado

Ries o ad'inistrati%o

Ries o so#erano

Di-erenciasculturales

0or'as de entender losne ocios

Uso ) consu'o de losproductos

A"usteproducto :'ercado en

cada pa4sA"uste del producto

Ta'a;o del 'ercado )potencial de creci'iento

Estructura co'petiti%a


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La e8portaci+n

La e8portaci+n

E8portaci+nindirecta

Departa'entode co'pras deuna e'presa

e8tran"era

Co'pa;iasespeciali&adas

A entesindependientes

Tradinco'panies

Consorcios dee8portaci+n

Red de %entasde otra

co'pa;4a


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Licencias Acuerdos de distri#uci+nen 2'#ito internacionalContratos de esti+n

0ran(uicias

Contratos de -a#ricaci+n

Cesi+n de patentes


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La in%ersi+n directaI'plantaci+n producti%a> producir el producto$uno de sus co'ponentes o ensa'#lar

I'plantaci+n co'ercial> a)uda a -ortalecerlas %entas en los 'ercados e8teriores

I'plantaci+n lo 4stica> supone in%ertir en ele8terior en instalaciones de clasi,caci+n$al'acena"e ) redistri#uci+n


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La in%ersi+n directaIn%ersi+n co'partida


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La elecci+n del '7todo de entrada

Modelos econ+'icos

Modelo #asado en la teor4aecon+'ica de los costos de

transacci+n

Ries opa4s

Distancia

cultural

.otencial del

'ercado

Acti%osintan i#

les

Modelo #asado en la Teor4a de Capacidades

Or ani&ati%as

Ta'a;o E8periencia intl

Naturale&a t2cita

/no 56o

Modelo#asado en

-actoresestrat7 icos

Estrateia de

co'petenciaintl

Moti%osestrat7icos deentrada

a un'ercad

o


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EL .ROCESO DEINTERNACIONALIZA

CION TEMA 9


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EL .ROCESO DEINTERNACIONALIZACION

DE LA EM.RESA

EB.ORTADORA A LA

Capitulo


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El Modelo de Ciclo de 3ida del.roducto

Intenta co'#inar nocionescl2sicas de la teor4a del

co'ercio internacional conuna perspecti%a #asada en

el co'porta'iento indi%idualde cada e'presa$ de 'anera

(ue eli'ina la -alta derealis'o de la teor4a de la

%enta"a co'petiti%a$introduciendo nue%os

aspectos?

Introducci+nde los

productosinno%adores

Etapa de'adure&>

conoci'ientode clienteau'enta

Etapa ,nal>in reso de

co'petidores(ue #asan suestrate ia en

precio


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En-o(ue escandina%o> .roceso de laInternacionali&aci+n secuencialLa internacionali&aci+n

de las e'presas si ueun proceso secuencial

(ue depende de laacu'ulaci+n radual

de conoci'ientoacerca de 'ercados

e8ternos

La in%ersi+n de lae'presa se reali&a

'ediante la secuenciade distintas etapas

Las e'presas pre,erenad(uirir conoci'ientosso#re los 'ercados

e8ternos antes deco'petir en ellos

Distancia psicol+ icainclu)e -actores co'olen ua"e$ culturales$etc (ue di,cultan losu"os de in-or'aci+n?


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El en-o(ue de redCo'o un proceso interacti%o entre las %enta"asco'petiti%as de la e'presa ) a(uellaspertenecientes al resto de los 'ie'#ros de lared$ entre el con"unto de estas %enta"as ) las%enta"as de locali&aci+n de los pa4ses?

Dos caracter4sticas (ue todo red de tener>• La con,an&a de cada uno de los 'ie'#ros en el correcto

co'porta'iento de los de'2s• La independencia de los distintos 'ie'#ros? Cada

inte rante posee ) controla sus propios recursos


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El proceso de internacionali&aci+n en e'presasde ser%icios

Aun(ue tienencierto car2cterintan i#le$ esposi#le separar laproducci+n ) elconsu'o$ de -or'a(ue las e'presas(ue lasproporcionanpueden utili&ar lae8portaci+n co'opri'er pasoEstudios dear(uitectura$

consultor4a$in enier4a?

Ser%icios con unalto co'ponenteintan i#le$ dondela producci+n ) elconsu'o seproducen

si'ult2nea'ente?Salud$restaurante$ renta car$ 6oteles?

S e r %

i c i o

s 1

a r d

Ser%ic

iosSo-t


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El aporte de )'er ) el en-o(ueindustrial Asu'iendo (ue el control de los

acti%os en el e8terior es ladi-erencia entre si'ple in%ersi+n) e'presa 'ultinacional ) (uelas e'presas (ue desean

co'petir tienen ciertades%enta"a so#re las e'presaslocales? Este autor "usti,ca lae8istencia de 'ultinacionales#as2ndose en un ar u'ento$ la

posesi+n de cierta %enta"aco'petiti%a


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La Teor4a de la Internacionali&aci+n.roductos

inter'edios

• Todas las acti%idades interdependientes (ueest2n interconectadas por u"os de productosinter'edios

La

internacionali&aci+n de los'ercados de

productosinter'edios

•

.uede tener lu ar en el 'ercado o en el interiorde la e'presa?• Es di-4cil de or ani&ar de#ido a las

i'per-ecciones ) la e'presa las e%itaEl proceso de

internacionali&a

ci+n conduce ainternacionali&aci+n de lae'presa

• La e8istencia de %enta"as de locali&ar lasacti%idades en el e8terior

•

Or ani&ar estas acti%idades dentro de lae'presa resulta '2s pro%ec6osa (ue %enderlaso al(uilarlas local'ente


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El .aradi 'a Ecl7ctico

Trata de reconciliar el puntode %ista de las teor4as

anteriores

.rincipal contri#uci+n 6asido ensa'#lar dentro deun siste'a de aportes de

los te+ricos de laor ani&aci+n industrial el

paradi 'a de los costos detransacci+n ) las teor4as delco'ercio internacional?


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Moti%aciones reacti%as

.resionesco'petiti%as

Mercadonacional

pe(ue;o )saturado

E8ceso deproducci+n@capacidad

.edidos nosolicitados

pro%enientesdel e8tran"ero

3entasa'pliadas de

productosestacionales

.ro8i'idad alos clientes

internacionales@ distanciapsicol+ ica


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A entes de ca'#io internosDirecci+npercepti%

a

Detectan dein'ediatooportunidades

E%ento

E8terno

espec4,co

Nue%o e'pleasE8ceso de

producci+nReducci+n delta'a;o local

Internacionali&aci+n6aciadentro@-ue

ra

El co'pradorEl %endedor


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A entes de ca'#io e8ternosDe'anda del'ercadoE'presasco'petidorasAsociacionespro-esionalesE8pertos e8ternosA entes dee8portaci+nGo#iernos

C2'aras de Co'ercioFancos


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Farreras (ue o#staculi&an el inicio de lae8portaci+n

Insu,cientes recursos ,nancieros

Insu,ciente conoci'ientoIne8istencia de contactos en ele8tran"eros0alta de canales de distri#uci+nn-asis de la Hunta Directica en el 'ercado

nacionalIncre'ento de costos


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Farreras (ue o#staculi&an el proceso deinternacionali&aci+n

Ries os

eneralesdel'ercado

Ries os

Co'erciales

Ries os

.ol4ticos


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TEORIAS SOFRE LAINTERNACIONALIZAC

ON

Capitulo


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Desarrollo 6ist+rico de la internacionali&aci+nEl en-o(ue

tradicional de'ar/etin

Concepto de ciclo de %idapara el co'erciointernacionalEl Modelo deInternacionali&a

ci+n de Upsala El en-o(ue deinternacionali&aci+n@ Costos detransacci+nEl en-o(ue ecl7ctico de

Dunnin

El en-o(ue dered

La di-erencia entre!distancia cultural* )

!distancia psicol+ ica*


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El 'odelo de UpsalaE'presas inicianen 'ercadoscercanosInician 'ediantee8portaciones

J di'ensiones delainternacionali&aci+n

El'odelo

de-ases De'asiadodeter'inista

No %2lido paraser%icios

Leap-roNK'ero de

personas cone8periencia enne ociosinternacionales 6aau'entado

.lantea'ientoscr4ticos


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Modelo de an2lisis de costos detransacci+n

!Una e'presa tender2 a e8pandirse 6asta (ue el costo deor ani&ar una transacci+n adicional dentro de la e'presa

sea i ual al costo de reali&ar esa 'is'a transacci+n'ediante interca'#io en el 'ercado a#ierto*

Costos e8 ante• Costos de #Ks(ueda• Costos de contrataci+n

Costos e8 post• Costos de super%isi+n• Costos de aplicaci+n


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Forn Glo#alE'presa (ue desde suconcepci+n si ue una

%isi+n de ser internacional) de internacionali&arser2pida'ente sin nin Kn

periodo deinternacionali&aci+n o

acti%idad nacionalanterior


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Internacionali&aci+n de losser%iciosCaracter4sticas

Se producen ) consu'ensi'ultan7ate'e

Cliente participa en el proceso deproducci+n

Son procesos consistentes enacti%idades

0actores aconsiderar

Tecnolo 4as de la in-or'aci+n

Cuestiones culturales

Locali&aciones eo r2,cas

Estandari&aci+n -rente aadaptaci+n

Repercusiones del 'ar/etininternacional

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