PENETRACIÓN QUE LOS CLIENTES ACTUALES UTILICEN

MÁS PRODUCTOS Y SERVICIOS

DESARROLLO DE PRODUCTOS

INCREMENTO RELACIÓN CON CLIENTES OFRECIENDO PRODUCTOS NUEVOS EN FUNCIÓN DEL SEGMENTO AL QUE VA

DIRIGIDO, INCREMENTANDO LA VINCULACIÓN

DESARROLLO DE MERCADO

CRECER EN NUEVOS MERCADOS CON PRODUCTOS ACTUALES,

IDENTIFICANDO; ¿QUÉ SEGMENTOS NO TRABAJAN CON

NOSOTROS?¿CAUSAS?¿TENEMOS PRODUCTOS PARA SATISFACERLES?

DIVERSIFICACIÓN

UTILIZAR PRODUCTOS NUEVOS PARA ACERCARSE A MERCADOS

NO CLIENTES

PRODUCTOS EXISTENTES NUEVOS PRODUCTOS

ME

RC

AD

OS

E

XIS

TE

NT

ES

P

RO

DU

CT

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XIS

TE

NT

ES

PENETRACIÓN DEL MERCADO

• REFORZAR RED DISTRIBUCIÓN

• MEJORAR EL PRODUCTO

• PUBLICIDAD

INCREMENTAR CUOTA DE MERCADO

• AUMENTAR LA FRECUENCIA DEL CONSUMO: “MODA RÁPIDA”

AUMENTO EN EL USO O CONSUMO DEL

PRODUCTO ACTUAL

• REFUERZO DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN

• DISEÑO A PRECIOS RAZONABLES

DEFENSA DE UNA POSICIÓN DE

MERCADO

• CONCENTRACIÓN EN SEGMENTOS MÁS RENTABLES

RACIONALIZACIÓN DEL MERCADO

DESARROLLO DE PRODUCTOS

•AÑADIR VALOR SOCIAL AL PRODUCTO ADICIÓN DE

CARACTERÍSTICAS

•ATRACCIÓN DE NUEVOS CONSUMIDORES AMPLIAR GAMA DE

PRODUCTOS

•CICLOS DE VIDA DEL PRODUCTO MUY CORTOS

REJUVENECIMIENTO DE LÍNEAS DE PRODUCTO

•COMPRA DE EMPRESA PARA QUE TENGA UNA GAMA DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

ADQUISICIÓN DE UNA GAMA DE PRODUCTOS

•ABANDONO DE PRODUCTOS POCO RENTABLES

RACIONALIZACIÓN DE UNA GAMA DE

PRODUCTOS

DESARROLLO DEL MERCADO • TIENDAS EN PROPIEDAD

• FRANQUICIAS

• JOINT VENTURE

EXPANSIÓN INTERNACIONAL

1ª TIENDA EN CADA PAÍS FUNDAMENTAL PARA EL “MIX” DE MARKETING

PRECIOS NO HOMOGÉNEOS

EEUU COMO GRAN RETO

VENTA POR INTERNET

DIVERSIFICACIÓN

DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA:

NH Y AGBAR