LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FUERZA A LA ESTRATEGIA

En la actualidad y debido al crecimiento mundialización de los productos y servicios, las empresas requieren contar con una estrategia que les permita subsistir en el mercado, pero lo más importante de todo, tratar de obtener la mayor rentabilidad posible. La estrategia de la empresa depende de que tan bien se puedan manejar los cambios que se presentan en el entorno. La rentabilidad que determina la estructura de un sector es clave para un posicionamiento estratégico, la comprensión de las fuerzas competitivas y sus causas revela la rentabilidad actual de un sector y brinda un marco para anticiparse a la competencia e influir en ella en el largo plazo.

las fuerzas competitivas más fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en los elementos importantes de la elaboración de su estrategia como un conjunto de características y técnicas; las empresas deben de conocer bien su negocio y el de sus competidores para detectar aquellas que influyen directamente en su rentabilidad y tomar las medidas necesarias para que estas no le afecten o lo hagan de la menor manera posible, se deben tener en cuenta las 5 fuerzas, las cuales se presentan a continuación

1.-Amenaza de entrada: los nuevos entrantes introducen nuevas capacidades y adquirir participación en el mercado y esto pone límites a la rentabilidad potencial de un sector. Cuando la amenaza es alta, los establecidos deben mantener precios bajos incrementar su inversión para desalentar a los entrantes, los establecidos poseen barreras de entrada en comparación con los entrantes: economías de escala por el lado de la oferta: empresas que producen volúmenes grandes a costos bajos distribuyendo a costo fijo entre más unidades, usar tecnología, exigir mejores condiciones a proveedores esto desalienta a los entrantes obligándolos a desplazarse o aceptar su desventaja en costos.

Beneficios a escala por el lado de la demanda: disposición de un comprador para pagar por el producto de una empresa aumenta con el número de otros compradores que también lo usan formando parte de la red es decir la cantidad más amplia de clientes que los usa, lo que le da confianza

Costos para los clientes por cambiar de proveedor: cuando los compradores cambian de proveedor deben asumir ciertos costos fijos, se cambia especificaciones de un producto o quizá tener que volver a capacitar a sus empleados por ello a los entrantes les es más difícil poder captar nuevos clientes cuando éstos se encuentran usando a otras empresas.

Requisitos de capital: se necesita invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir lo cual puede impedir la entrada a los nuevos competidores pues se requiere de instalaciones ofrecer créditos al consumidor inventarios

Ventajas de los actores establecidos: independientemente del tamaño de las empresas, los actores establecidos tendrán ventajas ya sea de costo calidad que no están al alcance de sus potenciales rivales quizá factores como tecnología acceso preferencial materias primas ubicaciones geográficas.

Acceso desigual a los canales de distribución: se debe asegurar la redistribución del producto de las empresas, mientras más limitados los canales de distribución, mayor será la dificultad para ingresar a un mercado

Políticas gubernamentales restrictivas: pueden obstaculizar o promover la entrada de nuevos competidores a un sector a través de las diversas medidas tomadas como requerimientos licencias o restricciones.

Represarías esperadas: los potenciales entrantes pueden percibir la reacción de los actores establecidos y esto puede influir en que decida o no entrar a un sector, entre la reacción sea más dura, los competidores pensarán dos veces antes de entrar los mercados.

2.- Poder de los proveedores: Capturar una mayor parte del valor para si mismo cobrando precios más altos, restringiendo la calidad, los proveedores poderosos son capaces de extraer rentabilidad de una industria y transferir los costos a sus propios precios, están más concentrados que el sector al cual le vende no dependen del sector para sus ingresos abastecen a muchos sectores y buscar el máximo de utilidades de cada uno.

3.- El poder de los compradores: los clientes poderosos son capaces de capturar valor se obligan a que los precios bajen, exigen calidad y mejores servicios hacen que los participantes del sector se enfrenten usar su poder para presionar Y lograr reducción de precios. Estos tienen poder de negociación si hay pocos compradores de productos, realiza compra en volúmenes grandes en relación con el tamaño de los proveedores, los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedores y pueden amenazar con fabricar los productos del sector por sí mismos. Los compradores son sensibles sí el producto que compran representa una parte importante de su estructura, obtiene utilidades bajas o le hace falta efectivo.

4.- Rivalidad entre los competidores: para una empresa será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentado guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

Entre los factores que influyen en la rivalidad de competidores, Concentración: identificar la cantidad de empresas que existen en el mercado y su tamaño para tener un panorama de la competencia, evaluar la relación que existe entre las empresas y el precio de sus productos para saber si existen oligopolios, o empresas que tienen el dominio de. Diversidad de competidores: existen muchos competidores y todo es muy cambiante ya que los consumidores exigen más calidad y aparecen necesidades por satisfacer; Condiciones de costo: cubrir sus costos fijos y variables, si sus costos son altos en el mercado, está obligada a mantener un alto precio en sus productos para maximizar sus ganancias; Diferenciación del producto: diferenciarse del resto para que los consumidores recuerden ya sea la calidad, la imagen, el diseño, prestigio, confianza. Grupos empresariales: aumenta la rivalidad cuando existen más grupos empresariales en el mercado

5.- Amenazas de ingreso de productos sustituto: Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades de los clientes que usan ciertos productos, estos son

una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y más cuando estos se presentan con bajos precios y buena calidad, estos obligan a las empresas a estar alertas e informados sobre las novedades que puedan alterar el consumo de los clientes, factores como: la disponibilidad de sustitutos, precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido; nivel percibido de diferenciación del producto (mejor calidad o diferenciación), costos de cambio para el cliente, es decir, si el costo de los productos sustitutos es más bajo, habrá posibilidad de que los consumidores se inclinen por el precio más bajo.