Tecnología en Administración de Empresas

Promoción: 21 - A – E- 1  

TRABAJO # 1

¨Las fuerzas de Porter¨ 

MÓDULO DE INVESTIGACION DE MERCADO

Grupo 6: Luis Fernando Garcés Vargas Eduardo Pogo

Profesor : Ing. MSc. Santiago Ramírez

• Economista• Graduado en Harvard• Especializado en la Gestión y Administración de empresas• Su principal teoría es la “Gerencia estratégica” que

estudia cómo una empresa o una región puede construir ventaja competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.

Michael Porter 1947(69 años)

Poter examina 5 fuerzas que tiene fuerte influencia en la estructura de la industria.

Sugiere que esta estructura puede impactar la competitividad de las empresas, cambiando el comportamiento de las mismas alterando los

resultados promedios de todas las involucradas dentro de la industria.

Nos menciona que cuando incrementa la

intensidad de las fuerzas , el ambiente de la

industria se torna mas hostil y la rentabilidad

promedio se va a decline. Generando:

COMPETITIVIDAD

COMPETITIVIDAD

RIVALIDAD COMPETITIVA

COMPETIDORES POTENCIALES

CLIENTES

SUSTITUTOS

PROVEEDORES

Peligro de entrada

Poder de Negociación

Peligro de sustitutos

Poder de Negociación

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.Grado de dependencia de los canales de distribución.Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.Volumen comprador.Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.Disponibilidad de información para el comprador.Capacidad de integrarse hacia atrás.Existencia de sustitutivos.Sensibilidad del comprador al precio.Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

CLIENTES

Poder de Negociación

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE

NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Propensión del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.

Coste o facilidad de cambio del comprador.

Nivel percibido de diferenciación de producto.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA AMENAZA DE

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

SUSTITUTOS

Peligro de sustitutos

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE

NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES

PROVEEDORES

Poder de Negociación

Facilidades o costes para el cambio de proveedor.Grado de diferenciación de los productos del proveedor.Presencia de productos sustitutivos.Concentración de los proveedores.Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA AMENAZA DE

ENTRADA

COMPETIDORES POTENCIALES

Peligro de entrada

Existencia de barreras de entrada.Economías de escala.Diferencias de producto en propiedad.Valor de la marca.Costes de cambio.Requerimientos de capital.Acceso a la distribución.Ventajas absolutas en coste.Ventajas en la curva de aprendizaje.Represalias esperadas.Acceso a canales de distribución.Mejoras en la tecnología.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA RIVALIDAD

ENTRE LOS COMPETIDORES

RIVALIDAD COMPETITIVA

Poder de los compradores.Poder de los proveedores.Amenaza de nuevos competidores.Amenaza de productos sustitutivos.Crecimiento industrial.Sobrecapacidad industrial.Barreras de salida.Diversidad de competidores.Complejidad informacional y asimetría.Valor de la marca.Cuota de coste fijo por valor añadido.Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio).Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.

Gracias por su atención