Seminario Profundización en la teoría de los sistemas auto-organizados (Sesión 5)
Los Clientes Organizados
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8/18/2019 Los Clientes Organizados
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LOS CLIENTES
ORGANIZADOS
Cartera de
clientes
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8/18/2019 Los Clientes Organizados
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INTRODUCCIÓN
Una de las principales
funciones de cualquier
empresa que vende a crédito
es organizar y administrarcada una de las operaciones
que realiza teniendo un orden
para poder manejar la
información en forma
oportuna.
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CLIENTES
Conjunto de clientes
que los vendedores de una
empresa tienen dentro deun área de venta y con los
que interesa mantener un
contacto.
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Los jefes de venta de la empresa son los encargados de
estructurar la cartera de clientes.
Se encargan de planicar las visitas de los vendedores a los
clientes en función de su potencial como compradores.
La principal ventaja de una carteta de clientes es que permiteorganizar y tener en orden los datos de cada unas de las
personas a las que vendemos a crédito facilitando el traajo de
las personas que realizan la coranza.
Una cartera de clientes se dee de actualizar
permanentemente con el propósito de agilizar la coranza de
una empresa.
