Luego de la crisis 2001-2002, la dinámica empresarial cambió completamente en el país. Na-cieron miles de pequeñas y me-dianas firmas, la productividad mejoró, y muchas empresas abrieron nuevos negocios; pero lo más interesante fue que surgió una nueva camada de empresa-rios que tomaron las riendas de la economía y la innovación: los jóvenes emprendedores que hoy abren en el país nuevos escena-rios futuros.

Según datos de la Confede-ración Argentina de la Mediana Empresa (CAME), actualmente el 55% de las pymes argentinas

–335.500 firmas– son dirigidas por empresarios menores de 40 años. De cada tres empresas que nacen, dos son proyectos de jóvenes emprendedores, en general, con nuevas ideas para los negocios.

Los datos son reveladores: se trata de una plataforma muy grande compuesta por perso-nas con edades cada vez meno-res, que olfatean horizontes de mercados en búsqueda de opor-tunidades y con el objetivo de hacer trascender sus ideas. Los proyectos van desde la fabrica-ción de mejores bienes, hasta la introducción de productos con bajo costo y la incorporación de innovaciones radicales.

• DIFICULTADES •El problema es que 8 de cada

10 fracasan en los primeros dos años; lo que indica que solo el 20% de los proyectos logra madurar hacia un negocio es-tablecido. ¿Los obstáculos? Al-tos impuestos, falta de acceso

al crédito, poca experiencia y la inexistencia de programas continuos que apoyen la subsis-tencia de los negocios nacientes. Esas son algunas de las tantas dificultades que deben enfrentar los jóvenes que eligen el camino de emprender, sumado a que la coyuntura desfavorable de los últimos años ha frenado el de-sarrollo emprendedor.

A su vez, los expertos advier-

ten que en países menos desa-rrollados como la Argentina, muchos jóvenes emprenden por necesidad más que por oportu-nidad, y eso los lleva a no evaluar correctamente el negocio o no tomar los recaudos necesarios.

“Los jóvenes son los que revolu-cionan los negocios con sus ideas nuevas y el ímpetu con el que asumen los riesgos, pero no hay que dejarlos solos, y el Estado y

los gobiernos locales deben apo-yarlos”, dicen los especialistas.

Como dato positivo, Argenti-na tiene una cultura emprende-dora muy fuerte y arraigada que con más apoyo potenciarían las habilidades y cualidades de esta generación para que sean más los proyectos que crecen que los que cierran.

(continúa en pag. 2 y 3).

Solo el 18% de las industrias PYME crecieron en febreroLa caída en la actividad se siente entre las PYMES. En febrero, solo el 18% de las industrias tuvo aumentos anuales en su producción, mientras que el 49,6% finalizó en baja y el 32,5% sin cambios. Eso releva la encuesta mensual realizada por CAME entre 250 pequeñas y medianas industrias. El contexto recesivo alcanzó a todos los sectores relevados.

Alimentos: la brecha entre el precio de origen y destino bajó a 5,6 veces en febrero PAG 4

Mascotas al mar PAG 5

El 62% de las PYMES cree que el acuerdo por la deuda será beneficioso PAG 5

Jovenes empresarios G20 por primera vez en la Argentina PAG 6

Cómo elegir un buen distribuidor para una PYME PAG 7

Rosario aprobó el cierre dominical del comercio PAG 8

Tener acceso a toda la tecnología es fundamental. Ya que las aplicaciones informáticas que pueden bajarse son innumerables. Los especialistas recomiendan algunas básicas, como Evernote, TripIt o Roambi, ideales para optimizar la jornada laboral. PAG 9

Seis aplicaciones ideales para un emprendedor

La generación revolucionariaLos jóvenes emprendedores dirigen el 55% de las PYMES del país y marcan el ritmo de la innovaciónEn Argentina la falta de experiencia no es razón para no empezar un negocio. Hoy, cada tres proyectos que nacen, dos son de jóvenes emprendedores y cada vez personas más jóvenes hacen crecer la plataforma emprendedora nacional con ideas innovadoras. Sin embargo, solo el 20% sobrevive a los dos primeros años: el resto muere por obstáculos internos y externos.

pyme NÚMERO 32MARZO 2016LA NACIÓN

PROPORCIÓN DE INDUSTRIAS SEGÚN VARIACIÓN ANUAL EN SU PRODUCCIÓN

SUMARIO

ESPACIO

Febrero 2016

ESPACIOESPACIO Miércoles 30 de Marzo, 2016 · 32 · Miércoles 30 de Marzo, 2016

HISTORIAS DE JÓVENES CON EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES

Salir del desempleo, obtener una mejor remuneración y buscar aplicar los conocimientos de la profesión son razones que impulsan a los jóvenes a emprender. Especialmente lo hacen motivados por la oportunidad de conquistar nichos de mercado sin explorar. Las áreas involucran desde el comercio de alimentos, indumentaria y otros bienes, hasta industrias como la electrónica, la construcción, servicios de consultoría, desarrollo de software, e-commerce y tecnologías de la información.

Los jóvenes: cazadores de oportunidades

Emprender no es apto para car-díacos. Incertidumbre, poco capital y una falta endémica de recursos son los desafíos de cual-quier persona que se larga hacia el camino de montar su propia empresa. Y si a esto se suma la poca experiencia de un joven emprendedor, la tarea parece solo para superhéroes.

Sin embargo, en la Argentina la experiencia no es una variable relevante para hacer negocios, por eso en el podio de los emprendedo-res se ha vuelto significativa la pre-sencia de jóvenes adultos, aunque también de personas con edades cada vez menores.

De los resultados 2015 del Global Entrepreneurship Monitor (GEM) se desprende que en el país hay 4,3 millones de personas vinculadas a emprendimientos (el 17,7% de la población adulta); un 43% son per-sonas de entre 25 y 44 años y si se suman los que tienen entre 18 y 24 años, sube a 59%.

“Se trata de un grupo muy rele-vante en el ecosistema, porque a diferencia de los emprendedores mayores, los jóvenes están moti-vados más por la oportunidad que por la necesidad, ya que no tienen el trabajo asalariado como centro de sus vidas y buscan organizar a su modo horarios y prioridades”,

La Argentina es uno de los países del mundo que más emprendedo-res crea anualmente. Estudiantes, jóvenes graduados y adultos que ya cuentan con varios emprendi-mientos en su curriculum.

Según el último informe del Global Entrepreneurship Monitor, el país tiene una tasa emprende-dora de 17,7%, la cual resulta alta frente a muchos países del mundo, y se enuentra muy cerca del nivel promedio de la región.

La conocida Tasa de Actividad Emprendedora (TAE) es definida como la proporción de individuos que tienen un emprendimiento no mayor a 3 años. Y, paradójica-mente, según el informe citado, los países menos emprendedores son regiones avanzadas como Alemania, los países nórdicos, Europa oriental y Estados Unidos.

¿Las razones? Por un lado, la

baja se debe a que aumenta la complejidad de los negocios en términos de uso de tecnología e innovación y, por otro lado, predominan los emprendedores motivados por la oportunidad, más que por la búsqueda de ma-yores ingresos. En cambio, en los países menos desarrollados, hay una importante cantidad de em-prendimientos generados por la necesidad de ingresos, debido al subempleo o la dificultad de en-contrar trabajo.

Según el GEM, en Argentina el 29,8% de la TAE la ocupan em-prendedores guiados por necesi-dad. En los países avanzados los emprendimientos por necesidad bajan al 10% de la TAE y se generan más emprendedores en búsqueda de oportunidades de mejora per-sonal por cada emprendedor que nace por necesidad.

“Los jóvenes son el capital hu-mano más importante de un país. Son los que con su creatividad sin límites y su espíritu apasionado desarrollan nuevas ideas, mu-chas de las cuales se convierten en transformaciones capaces de cambiar la vida de la humanidad. Son ellos los que marcan el ritmo de los nuevos proyectos, los que tienen la valentía de emprender sin importar los riesgos y la fuer-za soñadora para convertir una idea en una empresa que com-pita con los grandes actores del mercado”, explicó el presidente

de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), Osvaldo Cornide.

Cornide disertó sobre el rol de los jóvenes en el desarrollo productivo de una nación en la Asamblea Interanual de la Alianza de Jóvenes Empresarios del G-20, que por primera vez se realizó en Buenos Aires y con CAME de an-fitriona (ver pág.6).

• REPENSANDO •Frente a jóvenes delegados de 14 países, Cornide destacó que hay una tendencia mundial al

emprendedurismo y el autoem-pleo. Además, aseguró que se comienza a emprender a edades cada vez más tempranas, y que hace falta apoyarlos para reducir riesgos y potenciar sus fortalezas. “Esa tendencia nos obliga a pensar en nuevas tipologías de relaciones laborales, a adecuar los sistemas de educación a esta nueva cultura, que es la cultura del joven que prefiere ser emprendedor a ser asalariado y a desarrollar mejores instrumentos de promoción del joven empren-dedor para que vea potenciada y no coartada su iniciativa”, señaló.

¿A MÁS DESARROLLO MENOS ACTIVIDAD EMPRENDEDORA?

“Los jóvenes son el capital más importante de un país”

Mientras que los países en desarrollo tienen elevadas tasas de actividad emprendedora, las naciones más avanzadas mantienen niveles entre moderados y bajos. A contramano de la lógica, en Alemania o en Estados Unidos nacen menos emprendedores que en África y, a pesar de ello, mantienen niveles de progreso muy diferentes. En esta nota, las causas.

Según especialistas, el avance del emprendedurismo en el mundo obliga a pensar nuevas formas de relaciones laborales y a adecuar los sistemas de educación a la cultura del joven que prefiere ser emprendedor antes que asalariado.

Osvaldo Cornide, titular de CAME

ACTUALIDAD PYME · NOTA DE TAPAACTUALIDAD PYME

explica Ariel Castro, asesor de startups. Por eso tienen un rol clave en el crecimiento, al que se suma el perfil específico propio de haber nacido en la generación tecnológica.

• PERFIL •La experiencia muestra que em-piezan como soñadores pero se transforman en innovadores y pragmáticos: crean trabajo e in-troducen formas novedosas en los productos, los mercados, los procesos y la organización. “Son creativos, talentosos y tienen altos niveles educativos; muchos son jó-venes profesionales o estudiantes

avanzados en carreras universita-rias, todos dispuestos a correr ries-gos”, dice Castro. Sin embargo, las experiencias enseñan que a mayor edad el miedo al fracaso aumenta y los más jóvenes son los que más se arriesgan.

• DESAFÍOS •El problema es que el 80% de los emprendimientos muere en los dos primeros años y tienen dificultades para acomodarse a una coyuntura fluctuante, sumado a las apren-siones de cualquier emprendedor. Hay algo en lo que que especialistas coinciden y los emprendedores re-claman: un Estado que aumente la tasa de sobrevivencia de los nego-cios nacientes y reduzca el miedo al fracaso, para sumar más empren-dedores de alto impacto, ya que el país es tierra donde abundan las oportunidades con muchos mer-cados todavía sin explorar.

“LA INNOVACIÓN ES UN PROCESO

DE DESTRUCCIÓN CREATIVA”, DIJO

JOSEPH SHCUMPETER, EN REFERENCIA A LAS

INNOVACIONES DE EMPRENDEDORES QUE

DESTRUYEN VIEJAS EMPRESAS Y MODELOS

DE NEGOCIOS.

SORPRENDER CON IMPACTO VISUALTomás Varin – 29 años, estudiante de ingeniería industrial.

INNOVACIÓN EN LA CONSTRUCCIÓNEmiliano Bonus – 40 años, ingeniero civil.

TECNOLOGÍA A LA MEDIDAEmilio Silva - 26 años, administrador en sistemas.

COMIDA FRANCESA SOBRE RUEDASMartín Bouquet – 35 años, chef.

Iniciador joven. A los 22 años Varin se asoció con un licenciado en marketing, para fusionar en el país una tendencia mundial: la publicidad con la tecnología. Así, en 2008 surgió Dinalight, una empresa de producción publicitaria con tecnología led. “Empezamos a pulmón en casa de un familiar, con asesoramiento de conocidos y capital propio. Sin embargo, crecimos tan fuerte que al poco tiempo alquilamos un local”, cuenta Varin. Con el tiempo, la firma incorporó socios que aportaron capital y hoy ya es una PYME establecida en constante proceso de innovación. Varin sostiene que la clave del éxito fue la pasión y la determinación.

Bonus se dedicaba a ofrecer servicios de construcción cuando en 2013, con 35 años, fundó Maquinas Pecarí, una empresa dedicada a la producción de accesorios innovadores para máquinas minicargadoras de construcción. Se trata de una pala mecánica con la particularidad de poder cambiar una herramienta por otra, y así funcionar para múltiples tareas en distintos ámbitos de aplicación. “Surgió de una necesidad para una de nuestras máquinas que habíamos adquirido recientemente: como no había producción nacional comenzamos a fabricar los accesorios nosotros”, cuenta Bonus. El proyecto llevó dos años de investigación de mercado y hoy ya tienen una plataforma de distribuidores en todo el interior del país, e iniciaron una misión comercial para exportar a la región.

Emprendedor reciente. Hace seis meses fundó Vonpix, junto con tres ex-compañeros de facultad. Se trata de una startup de alto impacto, porque ofrece servicios informáticos a medida con tecnología innovadora, ya sea para desarrollar páginas web como para optimizar procesos. “Fundarla llevó tiempo, queríamos innovar pero no sabíamos en qué, así los primeros pasos fueron investigar y validar varios planes de negocios; sin embargo, por buscar la perfección tropezamos con la falta de ejecución, hasta que pudimos crear Vonpix”, cuenta Silva. Para este joven los emprendimientos que fracasan lo hacen porque creen que los problemas son los mismos que los de todos, y no buscan soluciones específicas.

Bouquet trabajaba full time como chef de comida francesa en una cadena de restaurants de su tío, cuando en 2013 recortó ese tiempo para lanzarse al camino de emprender. Así, ese año fundó Bon Bouquet, una empresa de foodtruck, que produce y comercializa crepes montado sobre un camión en eventos privados, festivales de música y todo tipo de ferias gastronómicas. “La idea surgió por la popularidad mundial de estos negocios, pero en el país fuimos uno de los primeros”, cuenta Bouquet. Hoy ya tienen dos camiones y una planta de producción con local a la calle. “Fue todo un proceso de aprendizaje, porque primero tuvimos que darnos a conocer regalan-do porciones de comida, y eso hacía que los gastos operativos sean mayores a las ventas”. Pero valió el esfuerzo.

APOYO A EMPRENDEDORESLa rama joven de la CAME viene trabajando hace años en programas de capa-citación y profesionalización de emprendedores. Según Juan Pablo Diab, pre-sidente de CAME Joven en el país, hay inventiva y encuentra que el problema se encuentra en el paso posterior, cuando los jóvenes se largan a emprender. “Falta capacitación, y por eso desde CAME aplicamos módulos para fomentar

el desarrollo de startups desde el punto de vista normativo”, dice.

TASA DE ACTIVIDAD EMPRENDEDORA (TEA) Cantidad de emprendedores nacidos en búsqueda de oportunidades de mejora personal por cada

emprendedor que nace por necesidad (Índice Motivacional). Regiones y países seleccionados.

ESPACIOESPACIO Miércoles 30 de Marzo, 2016 · 54 · Miércoles 30 de Marzo, 2016

Los gobernadores de San Juan y Mendoza, Sergio Uñac y Alfredo Cornejo, expresaron su apoyo al anteproyecto de ley impul-sado por CAME para establecer un “Régimen de Promoción de las Economías Regionales” que permita la reactivación de la producción en la región de Cuyo, el NOA, el NEA y la Patagonia.

Uñac manifestó su “apoyo absoluto” a la propuesta, en tanto que Cornejo señaló que se trata de un proyecto “que va a ayudar a salir de la problemática a varias empresas de la provin-cia que están quedando fue-ra del mercado por problemas de competitividad”.

La iniciativa, orientada a fomentar el desarrollo de las PyMES, ya cuenta con el aval de más de 200 dirigentes del cam-po, senadores, diputados nacio-nales y provinciales. Además, el documento fue entregado al mi-

Gabriel Sapienza y Nair Pereyra estaban frustra-dos por no poder disfrutar un día de playa con sus perros. Lo que para otros podía ser un tema menor para ellos no lo era, ya que consideran a sus mas-cotas como parte de su familia. Tras ser rechaza-dos por distintos balnearios, en diciembre de 2014 se les ocurrió fundar uno propio: Yes! Playa Canina.

Ubicado en el sur de Mar del Plata, muy cerca de la rotonda del Faro y de la Playa del Balcón, los clientes pueden acceder a sombrillas y carpas junto con sus perros. Allí, los animales cuentan con piscina propia, duchadores, servicio de agua fresca, plaza de juegos y un sector sanitario con palas, bolsas, cestos y desinfectantes para que los dueños puedan arrojar las deposiciones de sus mascotas. También hay cuidadores destinados a no perder de vista a los animales, y a controlar si necesitan agua o cualquier otro requerimiento. Para que las personas también puedan divertirse, el balneario cuenta con piscina climatizada, can-chas de tenis, fútbol y paddle, y escuela de surf.

• IMPORTANTE •La higiene de los perros es importante, ya que el

único requisito para poder entrar a la playa es que los dueños presenten la libreta sanitaria del ani-mal con todas las vacunas y la desparasitación al día, para evitar el contagio de enfermedades.

“Si bien, en esta temporada, Mar del Plata tuvo la más baja afluencia de turistas de estos últimos diez años, este nuevo canal de turismo tuvo una buena respuesta: por ser novedoso, por resolver el hecho de no tener que dejar a los perritos en guarderías o al cuidado de un amigo o familiar, y por brindar en un mismo lugar relax, entreteni-miento y diversión. Sobre todo para los niños de las familias, que son los que más disfrutan de las actividades y juegos junto a sus perritos”, indica Sapienza, quien dice estar orgulloso de haber fun-dado la primera playa pet friendly de Argentina.

“Yes! Playa canina crece día a día y es el único balneario en el mundo que promueve la tenencia responsable –por sus controles sanitarios– ade-más de la inclusión de las mascotas en todas las actividades familiares”, concluye Sapienza, y agrega: “Todavía nos quedan más sueños que cumplir en lo que siempre imaginamos como el Disney para los mascoteros”.

ACUERDO CON LOS BUITRES: POSITIVO PARA LAS PYMES

Mascotas al marLos emprendimientos destinados a mascotas siguen tomando dimensiones impensadas. Una pareja de jóvenes marplatenses fundó Yes! Playa canina, un balneario donde los perros y sus dueños pueden disfrutar juntos de la arena y el mar. El proyecto es un éxito.

El índice IPOD de CAME mejoró 20,6% en febrero, impulsado por el fuerte aumento en los precios de origen de la mayoría de los productos. También, el IPOD ganadero, que empezó a relevarse el mes pasado, tuvo una leve caída de 1,5% en febrero, alcanzando una brecha promedio de 4,02 veces.

La iniciativa busca poner en marcha un régimen de promoción de las economías regionales.

Alimentos: la brecha entre el precio de origen y el de góndola subió a 7,1 veces en eneroLa diferencia entre lo que paga un consumidor por los produc-tos agrícolas y lo que recibe un productor en el campo tuvo una mejora de 20,6% en febrero, em-pujada por el fuerte aumento que registraron los precios de origen de la mayoría de las frutas y ver-duras que componen la canasta relevada. El producto que lideró las mejoras en el mes fue el Arroz, que combinó un alza de 146,9% en los precios de origen (productor) y un descenso de 22,9% en los pre-cios destino (góndola), reducien-do de 14,4 a 4,4 su brecha.

Estos datos surgen del Índice de Precios en Origen y Destino (IPOD) que elabora el Área de

Economías Regionales de CAME para una canasta de 20 alimen-tos agrícolas, relevada en la se-gunda quincena de febrero.

En febrero, la diferencia pro-medio entre el precio que pagó el consumidor en góndola su-peró en 5,6 veces a lo que reci-bió el productor en el campo, lográndose una reducción de 1,5 puntos frente al IPOD de enero pasado. De modo que, aunque el IPOD continúa siendo muy alto y refleja las distorsiones hacia el interior de las cadenas agro-alimentarias, es la primera vez desde que comenzó a realizarse la medición que se obtiene una brecha por debajo de 7 veces.

Según surge de este índi-ce, las mayores diferencias de precios en la cadena durante el mes de febrero fueron de 14,09 veces para la Pera, que continuó ocupando el primer lugar, se-guida por la Manzana Roja con una brecha de 12,4 veces. Con un nivel más bajo de 8,85 se ubicó la Acelga, que por segun-do mes consecutivo achicó su diferencia. En el otro extremo, los productos con menos di-ferencia fueron el Limón (2,93 veces), Pimiento Rojo (3,33 ve-ces), Papa (3,36 veces), Naran-ja (3,54 veces), Mandarina (3,54 veces), Aceite de Oliva (3,55), Ca-labaza (3,67) y Tomate (3,73).

LA LEY DE ECONOMÍAS REGIONALES SIGUE SUMANDO APOYO EN EL PAIS

ÍNDICE DE PRECIOS EN ORIGEN Y DESTINO DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS (IPOD) FEBRERO 2016

Productos medidos: 20

Precio Origen ($ por Kg)

Precio Destino ($ por Kg)

Diferencia Precio Destino/Origen

Pera 1,50 21,1 14,09

Manzana Roja 2,00 24,8 12,40

Acelga 5,00 44,2 8,85

Frutilla 10,00 77,4 7,74

Brocoli 6,66 47,0 7,05

Repollo 2,83 15,6 5,51

Lechuga 9,16 49,8 5,44

Berenjena 3,66 19,2 5,25

Zanahoria 3,00 14,0 4,67

ECONOMÍAS REGIONALES EMPRENDEDORES COYUNTURA

Fuente: Departamento de Economías Regionales, CAME

Para el 61,7% de los pequeños y medianos empresarios, el acuerdo con los holdouts será beneficioso.

Por la originalidad de su emprendimiento y los excelentes resultados logrados, los creadores de Yes Playa Canina! ganaron el premio Joven Empresario Bonaerense 2015 en la categoría Impacto Empresarial

que organiza FEBA.

La actitud de los fondos buitre es nefas-ta. Me refiero, en particular, al hecho de comprar bonos basura y después impulsar juicios como el que iniciaron en contra de Argentina hace varios años. Pero el juez de Nueva York, Thomas Griesa, nos puso en la obligación de negociar, y un acuerdo es indispensable para que Argentina vuelva a tener acceso a los mercados internacionales. La quita del 25% que acordó el gobierno con estos fondos especulativos parece razonable por cómo había evolucionado el juicio y sus consecuencias previas. El cierre de esta dispu-ta no sólo va a repercutir en el sector PYME, sino en toda la economía argentina.

• RECUPERACIÓN •Para eso, este proceso de arreglo con los holdouts debe continuarse con el acceso de

capitales extranjeros e inversiones a baja tasa de interés. Eso permitirá un menor impacto del ajuste y una pronta recupera-ción de la actividad. Es difícil que las pymes reciban inversiones extranjeras directas tras el acuerdo, pero podrían beneficiarse con la llegada de capitales a otros sectores. Lo que hay que evitar es que lleguen ca-pitales golondrinas que cambien dólares por pesos, coloquen los pesos a interés (teniendo en cuenta las altas tasas ac-tuales), y vuelvan a la moneda estadou-nidense, obteniendo grandes ganancias. Cerrado el capítulo de los fondos buitre, a los empresarios nos preocupan otros temas. Por ejemplo, la inflación, que en enero fue del 4%; y la actividad comercial, que cayó de manera abrupta. Esas son nuestras pre-ocupaciones actuales.

UN ACUERDO INDISPENSABLE PARA VOLVER A LOS MERCADOS Por Osvaldo Cornide, presidente de CAME

nistro de Agroindustria, Ricardo Buryaile, e incluye sugerencias realizadas por su par de Interior, Rogelio Frigerio, para fomentar el primer empleo.

Otras adhesiones fueron las del vicegobernador de Corrien-tes, Gustavo Canteros; el minis-

tro de la Producción de Salta, Raúl Javier Montero Sadir; el legislador provincial de Jujuy en representación del NOA, Marce-lo Llanos; y el diputado nacional por Entre Ríos, Marcelo Sorgen-te, mano derecha del ministro del Interior Rogelio Frigerio.

El gobernador de San Juan, Sergio Uñac, junto al titular de Economías Regionales de CAME, Raúl Robin.

EDUARDO GARCÉS: “ESTAMOS EN UNA SITUACIÓN TERMINAL”

ALBERTO CARLETI: “EL NEGOCIO FRUTÍCOLA DEJÓ DE SER RENTABLE”

TESTIMONIOS DE LA CRISIS REGIONAL

“Estamos en una situación terminal”, dijo Eduardo Garcés, productor viñate-ro de la provincia de San Juan. Durante el 2015, producir un kilo de uva le costó $3,5 pesos, pero debió vender el pro-ducto a sólo 80 centavos. “Fuimos to-talmente a pérdida. No pudimos hacer las labores necesarias de mantenimien-to de los viñedos, hicimos una poda de baja calidad y perdimos contactos y personal”, se lamenta.

“El productor de peras más chico va a desaparecer”, sentencia Alberto Carleti, mendocino dedicado a la pro-ducción de frutas de carozo y peras. El principal problema es que se perdió el comercio con Brasil, sumado a la dife-rencias de precios entre lo que se le paga al productor y lo que finalmente abona el consumidor. “El negocio fru-tícola dejó de ser rentable. Ya no pode-mos hacer los controles fitosanitarios a las plantas. El productor recibe por un kilo de peras de calidad de expor-tación nada más que $2,5”, informa y

expone una de las principales conse-cuencias: “La mano de obra ocupada descendió un 50%. En el Valle de Uco, de 20 galpones de empaque que tenía, hoy están trabajando solamente 4”.

Una de las principales medidas to-mada por el gobierno de Mauricio Macri en sus primeros cuatro me-ses, es la resolución del conflicto con los fondos buitres. Si bien se espera que eso impacte positiva-mente en la economía, tanto por-que mejorará la confianza como por el mayor ingreso de inversio-nes que podría generar, los em-presarios están entre optimistas y expectantes.

Según una encuesta de CAME entre 250 pequeños y medianos in-dustriales, la mayoría de los empre-sarios PYMES creen que el acuerdo

con los holdouts será positivo tanto para la empresa como para el país. A la pregunta, ¿cree que un arreglo de la deuda con los buitres y holdouts será beneficioso para su empresa?, el 61,7% responde positivamente, tanto porque beneficiará directa-mente a su empresa (40,4%) o por-que beneficiará al país (21,3%). Otro 23,4% no sabe y sólo el 14,9% dice que no tendrá impacto.

Entre quienes ven como bene-ficioso el acuerdo, las principales vías de impacto vendrían por la re-ducción de las tasas de interés y el aumento de las inversiones.

¿CÓMO CREE QUE IMPACTARÁ EN SU EMPRESA EL ACUERDO CON LOS HOLDOUTS?

RECONOCIMIENTO

ESPACIOESPACIO Miércoles 30 de Marzo, 2016 · 76 · Miércoles 30 de Marzo, 2016

empresarios de Alemania, Sudáfrica, Turquía, Chi-na, Australia, Corea del Sur, México, Polonia, Esta-dos Unidos, Francia, Canadá, Brasil y Japón, y una multitud de participantes.

• NORMATIVAS •Al abrir el encuentro, el presidente de CAME Joven, Juan Pablo Diab, recordó los motivos por los cuales esos eventos importan: el 55% de las PyMES que se crean en la Argentina son dirigidas por menores de 40 años, pero 8 de cada 10 empresas fracasan antes de los 2 años. “Las PyMES jóvenes son un sector de poder económico, laboral y social pero dejadas a la libertad de ellas mismas lleva a ver truncados sus proyectos. Por eso la necesidad de una normativa que regule todo esto”, dijo Diab.

Entre los presentes, también estuvo el Subsecre-tario de Emprendedores del Ministerio de la Produc-ción de la Nación, Esteban Campero, quien señaló la necesidad de “seguir alentando la cultura de la em-presarialidad”, pero reconoció que Argentina debe

“mejorar los marcos normativos”.

La distribución es una de las variables controlables de mar-keting, que tiene como objetivo colocar los productos a disposi-ción de los compradores finales, con los servicios logísticos nece-sarios, en la cantidad, el lugar y el momento apropiados.

Las empresas deben desarro-llar adecuadamente cada canal comercial para llegar correcta-mente con la oferta de productos hasta los clientes, como acción complementaria a la creación y desarrollo de productos destaca-dos y con valor agregado.

El distribuidor es un factor clave para conseguir que los productos lleguen al público objetivo con el menor costo posible. Por esta razón es que las PYME deben investigar para decidir correctamente sobre su elección.

• PUNTOS CLAVE: •• Situación comercial. Hay que evaluar la imagen del distribui-dor en el mercado, su antigüe-dad, su experiencia y el liderazgo que tiene en el sector en el que se desempeña.• Cartera de productos. Ana-lizar con qué tipo de empresas trabaja y qué líneas de productos maneja; si son competencia di-recta, productos compatibles o complementarios.

• Situación financiera. Debe-rá ser sólida, para mantener el stock necesario de los productos para operaciones de acuerdo a los objetivos comerciales.• Política y estructura comer-cial. Es fundamental considerar la fuerza de venta, la cantidad de vendedores totales y disponibles para desarrollar la línea de pro-ductos, sus respectivos perfiles, competencias, experiencia, apti-tudes y profesionalismo.• Cobertura de mercado. Es nece-sario analizar la cobertura geográ-fica, la cantidad de sucursales de distribución en la región y/o país.• Desarrollo de productos de otros proveedores. Implica te-ner en cuenta la evolución de los niveles de ventas y la contribución al crecimiento de las marcas de otros proveedores.• Gerenciamiento. Resulta in-dispensable analizar si la orga-nización del distribuidor tiene hábito de planeación, la utiliza-ción de sistemas informáticos, las relaciones con los empleados y la implementación de progra-

mas de capacitación y entrena-miento para su equipo, mandos medios y directivos.• Sistema de remuneraciones e incentivos. Significa rever el sis-tema actual de retribución de los vendedores, y si existe flexibilidad para generar nuevos esquemas con cuotas de ventas y compen-saciones fijas más variables.• Sistemas de información y ges-tión del distribuidor. Analizar los sistemas de información sobre objetivos a cumplir, cobertura de distribución, planes de visita y frecuencia, colocación material PDV, calidad de la distribución y el proceso de venta y servicio.

Cómo elegir un buen distribuidorpara los productos de una PYMERicardo Freilij, coordinador técnico de la Secretaría de Capacitación de CAME, describe los factores a tener en cuenta para que la selección sea exitosa.

“El emprendedurismo es inclusión social, y hay que trabajar para que llegue a los sectores más popula-res”. Con esa contundencia, el Secretario de Juven-tud de la Nación, Pedro Robledo, instó a impulsar a los jóvenes empresarios.

Lo hizo en la última jornada de la Asamblea Inte-ranual de la Alianza de Jóvenes Empresarios del G-20, que por primera vez se realiza en Buenos Aires y con CAME de anfitriona. Al encuentro asistieron jóvenes

Jóvenes empresarios G20 por primera vez en Argentina

En un encuentro, jóvenes empresarios de 14 países debatieron políticas para alentar a ese sector. Lo hicieron en la sede de CAME con la presencia de funcionarios del gobierno, emprendedores y dirigentes empresarios.

Por la dificultad para conseguir empleos muchos jóvenes del interior migran a las grandes ciudades para realizar trabajos de baja calificación. Para revertir eso, hay que impulsar la actividad emprendedora local, dicen los expertos.

“ESTAMOS REALIZANDO UN MAPEO DE TODAS LAS INSTITUCIONES VINCULADAS A LOS JÓVENES

EMPRESARIOS PARA VER LA SINERGIA ENTRE ELLAS”. (ANDRÉS PEÑA,

SUBSECRETARIO DE DESARROLLO INSTITUCIONAL)

EL DISTRIBUIDOR ES UN FACTOR CLAVE PARA

CONSEGUIR QUE LOS PRODUCTOS

LLEGUEN AL PÚBLICO OBJETIVO CON EL MENOR

COSTO POSIBLE.

Más de 150 dirigentes conmemoraron en CAME el Día Internacional de la Mujer. Fue encabezado por el presidente de la entidad, Osvaldo Cornide, Sandra Nicolás –al frente del sector– y la ministra de Seguridad de la Nación, Patricia Bullrich.Noemí Zarytzy –investigadora superior del CONICET–, Gabriela Arias Uriburu –Funda-ción Foundchild–, Lien Pham –Centro de Vietnam Argentina–, María Cornide –Secre-taría de Responsabilidad Social de CAME–, y Patricia Mendonca –dirigente y empre-saria PYME– fueron reconocidas por la

labor desarrollada en sus áreas de trabajo. También, se entregó la “Distinción Mujer Em-presaria 2015” a Aurora Portillo –Kayman Cue-ros–, y menciones a Berta Zelaznik –Farmacia Óptica Picasso, ACASMA– y Mariana Huerta

–Alimentos sin Gluten, UNILPA–.

ENCUENTRO EN MUJERES EMPRESARIASEL ROL DE LOS MEDIOS ANTE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS

SELECCIÓNLa correcta selección de una cartera

de distribuidores permitirá a las empresas PYME alcanzar niveles

óptimos de distribución física y así incrementar las ventas de todas las líneas de productos, con relevancia en los segmentos de mercado que

quieran abordar.

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Los más destacados referentes de ener-gías renovables y eficiencia energética del país, y los máximos funcionarios na-cionales de la temática se reunieron en la primera Mesa de Energías Renovables de 2016 convocada por CAME.Del encuentro participaron Daniel Redondo, secretario de Planeamiento Energético Es-tratégico del Ministerio Nacional de Energía y Minería, y Mauro Soares, director de Ener-gías Renovables de dicho organismo.Entre otros puntos, Soares brindó detalles de la inminente reglamentación de la Ley 27.191 de Energías Renovables, explicó el funcionamiento del fondo fiduciario y de-sarrolló las particularidades de los procesos de licitaciones, que serán segmentadas por tecnología y zona. Por su parte, Redondo detalló los objetivos a cuatro años que guían la Secretaría de Pla-neamiento Energético Estratégico, y afirmó que su meta es volver a la “Argentina del cre-cimiento”, y fomentar una matriz energética abastecida a través de fuentes limpias, con

CAPACITACIÓNJÓVENES EMPRENDEDORES

MESA DE ENERGÍAS RENOVABLES

La Mesa de Energías Renovables reunida en CAME.

un 8% hacia el 2017 y 20% en 2025.Por último, Gerardo Renzetti, coordinador del consorcio argentino del programa Elan Network, anunció la realización de jornadas sobre la temática, en una convocatoria en conjunto de la entidad, la Unión Europea, Tecnalia Venture, el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva (Min-CyT), el Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) y la Universidad Nacional de La Plata. Durante estas jornadas –del 17 al 20 de mayo en la nueva sede de CAME– serán analizadas cuestiones como la biotecnología, las ener-gías renovables y las TICS.

Sandra Nicolás, Patricia Bullrich y Osvaldo Cornide.

Andrés Peña, subsecretario de Desarrollo Institucional Productivo de la Nación y Juan Pablo Diab, presidente de CAME Joven

PREOCUPA EL DESARRAIGO DE LOS JÓVENES EN EL PAÍS

El diputado Marcelo Sorgente junto a delegados empresarios del G-20 Joven

“Fomentar la cultura empren-dedora, favorecer la radicación y permanencia de los jóvenes en el medio rural y frenar la migra-ción hacia las ciudades, deben ser prioridades de políticas de Esta-do”. Así lo señaló el diputado na-cional por Cambiemos, Marcelo Sorgente, durante la Asamblea del G-20 Joven.

Sorgente recordó que en los úl-timos 20 años se duplicó la pobla-ción denominada NI-NI (jóvenes

que ni trabajan ni estudian) en el país y explicó que lo primero que se observa cuando se recorre el in-terior de la Argentina “es la difi-cultad que tienen los jóvenes para acceder al primer empleo formal no precarizado, y al no encontrar-lo migran a las ciudades donde les ofrecen empleos de baja califica-ción y eso no los ayuda a crecer”.

“Dentro del grupo de jóvenes que buscan trabajo los exper-tos distinguen tres grupos: los estudiantes que buscan empleo mientras tienen un proyecto ideado, los jóvenes con respon-sabilidades familiares, y los jóvenes que no estudian ni tra-bajan al momento de buscar y que tampoco tienen un proyecto consolidado”, detalló el diputado.

Por último alertó que el desa-rraigo y la droga figuran entre las principales causas de suicidio en-tre jóvenes de 15 a 25 años y por eso la necesidad de impulsar de forma urgente la cultura emprendedora.

“UNO DE CADA 5 JÓVENES NO ESTUDIAN

NI TRABAJAN, Y ESO NOS OBLIGA A

IMPULSAR LA CULTURA EMPRENDEDORA”.

(MARCELO SORGENTE, DIPUTADO NACIONAL)

En el cierre de la Cumbre del G-20 que organizó CAME Joven, el se-cretario de Redacción de La Nación, Jorge Rosales, el editor jefe de Clarín, Darío Gallo; y el director Periodístico e Institucional de El Cro-nista Comercial, Fernando González, expusieron sobre los cambios que los medios deben afrontar ante la convergencia tecnológica.Coincidieron en que el diario en papel está en caída mientras crece la cantidad de lectores que acceden a los diarios desde el celular y eso plantea un conflicto en el modelo de negocios tradicional de los medios. “Ningún acontecimiento hace crecer la venta del papel”, señaló Darío Gallo, mientras que en el mismo sentido, Fernando González advirtió que la mayor complicación de los diarios papel es la cuestión tecnológi-ca. A su turno, Jorge Rosales explicó que uno de los principales desafíos de los medios será competir con las redes sociales.

Darío Gallo, editor jefe de Clarín; Fernando González, director periodístico de El Cronista, Jorge Rosales, secretario de

Redacción de La Nación; y Osvaldo Cornide, presidente de CAME.

ESPACIOESPACIO Miércoles 30 de Marzo, 2016 · 98 · Miércoles 30 de Marzo, 2016

Cada vez son más los emprendedores que restan importancia a contar con un espa-cio físico de trabajo, pero que se ocupan de tener acceso a toda la tecnología capaz de mantenerlos en contacto permanente con proveedores y clientes, y que les permita llevar su escritorio virtual a cualquier lugar en que se encuentren.

Aunque las aplicaciones informáticas que pueden bajarse en un smartphone para lo-grar ese objetivo son casi innumerables, hay una serie de apps que es recomendable tener en cuenta para optimizar la jornada laboral y disponer de toda la información necesaria en una pantalla.

• EVERNOTE •Diseñada para la organización de informa-ción personal mediante el archivo de no-tas, Evernote está disponible en versiones instalables para diversos sistemas opera-tivos y para la web. Todas las notas, fotos, documentos, archivos de audio y páginas web guardadas en una plataforma se sin-cronizan automáticamente en las otras que utilice el usuario.

También existe una versión para empre-sas, que potencia el uso compartido de li-bros de notas, documentación corporativa, y resulta accesible a todos los empleados según su perfil.

• TRIPIT •Pensada para facilitar la vida del viajero, TripIt Travel Organizer agrupa toda la infor-mación necesaria para un itinerario, desde números de teléfonos de hoteles hasta ma-pas y despertadores. Es sumamente acon-sejable para el emprendedor en tránsito por razones laborales.

La aplicación permite compartir la in-formación o enviar el itinerario a otros compañeros de viaje. También informa continuamente los detalles meteorológicos

Seis aplicaciones útiles para un emprendedorTener acceso a toda la tecnología es fundamental para un emprendedor. En tanto las aplicaciones informáticas que pueden bajarse en un smartphone son innumerables, los especialistas recomiendan algunas básicas, como Evernote, TripIt o Roambi, que son fundamentales para optimizar la jornada laboral.

DESBLOQUEO EN TRIBUNALESUn juez federal de Nueva York se negó a obligar a Apple a desbloquear un iPhone de un traficante de drogas en Brooklyn. Según las autoridades de Estados Unidos, el aparato tiene información importante para adelantar la investigación. Sin embargo, el Departamento de Justicia le solicitó al juez que revise su sentencia y obligue al fabri-cante a desbloquear el equipo, argumentando que el software de Apple está impidiendo la orden de registro del dispositivo. Este caso se plantea como un referente de otro, que involucra a un iPhone utilizado por un terrorista en la masacre de San Bernardino, California.

ALMACENAMIENTO DE FOTOSGoogle lanzó la versión 1.15 de su aplicación fotos, una herramienta que funciona como un sistema de almacenamiento ilimitado en Internet para las fotos y videos que se toman desde móviles Android y iOS. Además es posible consultarla desde un nave-gador, y puede organizarse por eventos, rostros de personas y fechas y lugares, entre otras alternativas. Esta versión trae nuevas opciones para la edición del contenido, y más filtros para personalizar esos momentos capturados con la lente del celular. Se reestructuraron, además, aspectos de apariencia del programa, como el color de fondo y el diseño, que hacen a la aplicación más ágil y rápida.

TURISTAS EN WHATSAPP

La municipalidad de Puan, en el sur bonaerense, tiene la primera oficina de Whatsapp del país para asistir a los turistas, que pueden enviar consultas sobre alojamientos, servicios, actividades y even-tos, como así también imágenes, videos y expe-riencias. “El turista del Siglo XXI es un viajero social, que está hiperconectado. En este sentido, venimos desarrollando diversas acciones para posicionar a Puan en la mente de los potenciales viajeros”, destacaron desde el área de Turismo de la comuna.

El comercio a cielo abiertose hace grande en el país

Los centros comerciales a cielo abierto se-rán una parte fundamental del urbanismo comercial inteligente que prevalecerá en las ciudades del mundo en los próximos años. Hay que planificar políticas que im-pulsen esa legislación en Argentina.

Más de 1600 empresarios y especialistas que participaron del X Seminario Interna-cional sobre Centros Comerciales a Cielo Abierto (CCCA), organizado por CAME, compartieron esta postura. Bajo el lema “CCA vibrantes, la identidad de tu ciu-dad”, funcionarios municipales y exposi-tores locales y extranjeros expusieron sus puntos de vista.

• PREDOMINANCIA •“En el país hay 1,2 millones de empleados

de comercio. 300 mil son generados por grandes establecimientos, mientras que 900 mil por comercios de calles y ave-nidas”, recordó el presidente de CAME, Osvaldo Cornide, al abrir el evento, y reafirmó que: “con los CCCA se integra al vecino con su barrio, y se logra que el alma del pueblo se convierta en el centro comercial donde está la vida social”.

Por su parte, el presidente de la Fe-

deración de Centros Comerciales a Cielo Abierto (FCCA), Fabián Tarrío, destacó que la gran convocatoria del seminario demuestra el interés de localidad por con-vertirse en un centro comercial atrayente, iluminado, seguro y limpio.

A su vez, la intendenta de Rosario, Mónica Fein, resaltó que “la política de CCCA ha sido acertadísima por la integra-ción territorial que genera”.

ROSARIO APROBÓ EL CIERRE DOMINICAL DEL COMERCIO

LANZAN UNA APP PARA DENUNCIAR VENTA ILEGAL

Durante el primer día de vigencia se recibieron más de mil denuncias.

Para generar conciencia e involucrar a toda la sociedad en el combate de la venta ilegal, CAME, junto con la Asociación Civil Antipiratería Argentina, la Cámara de la Industria del Tabaco y la Comisión contra Productos Ilegales, lanzó la aplicación web “El mapa de la Argentina ilegal”, una herramienta para ayudar a combatir el comercio ilegal, con la que se podrán realizar denuncias en forma anónima.Los ciudadanos y empresarios podrán denunciar cualquier ilícito ingresando a www.argentinailegal.com desde la PC o el celular. Allí se desplegará un mapa donde se podrá ubicar el punto geográfico del puesto de venta callejero, la saladita, la venta de mer-cadería robada, el trabajo esclavo, el taller clandesti-no, la trata de personas, el contrabando, la corrupción o la falsificación de marcas.

Elvio Ferreyra, propietario del supermercado El Águila, de Ceres (Santa Fe) relató que desde 2005

se cierra los domingos y no se pierden ventas porque “se recuperan entre viernes y sábado”.

-Roberto Torres, de Santa Rosa, explicó que La

Pampa tiene cierre dominical desde agosto de 2013 y se logró que le gente vuelva a los

comercios de cercanía.

Más de 1600 empresarios, funcionarios y expertos debatieron sobre el desarrollo de esos espacios en Argentina, y expusieron experiencias exitosas en el mundo.

Representantes de 23 ciudades de seis provincias donde rige el descanso dominical se convocaron en Rosario para apoyar la medida.

A LOS EMPRENDEDORES YA NO LES IMPORTA TANTO CONTAR CON UN ESPACIO FÍSICO. SU

PRINCIPAL FOCO ESTÁ PUESTO EN TENER ACCESO PLENO A TODA LA

TECNOLOGÍA NECESARIA

de los destinos, sincroniza las actividades con el calendario y envía notificaciones cada vez que una de las acciones agenda-das se aproxima.

• UBERCONFERENCE •Ideada para hacer conferencias de llama-das de manera gratuita, Uber Conference tiene la característica de que no es nece-sario que los otros participantes tengan la aplicación o Internet en sus celulares.

Al crear una conferencia es posible añadir a los participantes que figuren en la lista de contactos: la aplicación los lla-mará para conectarlos de manera directa sin necesidad de un código pin. La invita-ción puede ser hecha también por correo electrónico o mensaje de texto.

• ROAMBI •Es una herramienta que convierte los datos del negocio en gráficas interactivas, al to-mar información de Excel, Google Spread-sheets o Box. La aplicación está diseñada únicamente para dispositivos Apple, pero permite visualizar gráficas sin estar co-nectado a Internet. Está disponible en diez idiomas, entre los que se incluye el español.

A poco de su lanzamiento, la aplicación ya era utilizada por un alto porcentaje de los empresarios del ranking Fortune 50.

• SCANNER PRO •Cuando es necesario escanear un docu-mento o hacer una foto de una imagen que requiere corrección o retoque, la aplicación Scanner Pro permite hacerlo desde fotos tomadas con el iPhone.

La ventaja es que permite hacer modi-ficaciones sobre esas imágenes, como co-rrección de la perspectiva o cambios del contraste o del brillo. La función Batch posibilita escanear documentos de varias páginas rápidamente y procesarlas todas a la vez.

• STRATPAD •Diseñada exclusivamente para iPad y dis-ponible en iTunes, StratPad hace posible que los usuarios aprendan todos los funda-mentos de la planificación estratégica de un negocio a través de un tutorial paso a paso.

Los emprendedores que utilizan esta app pueden crear su propio plan de negocios en su tablet, siguiendo las instrucciones dispo-nibles en la aplicación.

PRODUCCIÓN, COMERCIO Y TURISMO TECNOLOGÍA

BREVES

TESTIMONIOS

El Concejo Deliberante de Rosario aprobó el cierre dominical de supermercados de más de 1.200 m2 en esa localidad. La norma, que se sancionó a pesar de las amenazas con despidos masivos de las grandes cadenas de supermercados, fue respaldada por CAME, que ha promovido esta acción en todo el país.

Para revalorizar la importancia de la medida, la Asociación Empresaria de Rosario (AER) realizó la jornada por «La humanización del trabajo» donde participaron funcionarios, autoridades de la Iglesia Católica, representantes de cámaras empresarias, sindicatos, supermercados y hoteleros, todos en apoyo al “Cierre Dominical”.

“Fue un día histórico porque ampliamos los derechos de los trabajadores”, dijo Daniela León, presidenta del Concejo Deliberante de Rosario, mientras que el presidente de CAME, Osvaldo Cor-nide, recordó que “Los empresarios PYME venimos batallando contra los grandes grupos económicos para devolverle a la sociedad el derecho al descan-so, y por medio de leyes y acuerdos voluntarios, hemos logrado el cierre en una provincia completa, y más de treinta ciudades del país”.

Osvaldo Cornide, presidente de CAME, junto a Ricardo Diab, presidente de AER

“EL CIERRE DOMINICAL OFRECERÁ UN ESPACIO PARA

EL DIÁLOGO EN FAMILIA Y EL DESCANSO”

(OSVALDO CORNIDE, PRESIDENTE DE CAME)

ESPACIOESPACIO Miércoles 30 de Marzo, 2016 · 1110 · Miércoles 30 de Marzo, 2016

QUÉ BELLO ES VIVIREstados Unidos, 1946, dirigida por Frank CapraUna pequeña financiera que socorre a quienes no pueden acceder al crédito bancario y su lucha por hacerle frente al tiburón de los negocios del pueblo. ¿La lección para los líderes empresaria-les? Cuando las cosas se ponen difíciles, un grupo de fieles y sabios consejeros siempre es útil. Un clásico del cine norteamericano que la televisión suele programar para Navidad, versión libre de una historia de Charles Dickens.

MIS HIJOSIsrael/Alemania/Francia, 2015, dirigida por Eran RiklisLa historia se centra en los problemas de adapta-ción de Eyad, un brillante joven palestino-israelí. Tras ganar una beca para un internado de élite su familia se alegra, pero la única ambición del muchacho es encajar entre sus compañeros. Para

lograrlo, se convierte en un experto en falsificar identidades, y entra en diferentes culturas, escue-las e idiomas. La supervivencia de un emprende-dor, en primera persona.

THE COMPANY MENEstados Unidos, 2010, dirigida por John WellsSobre los efectos de la crisis y el desempleo cre-ciente en la economía de los países desarrollados, cuestión de singular actualidad. Recomendable para entender la importancia de las relaciones humanas en el trabajo, un escenario en el que la lealtad y la eficiencia no siempre pueden com-prarse con dinero. Con un final esperanzador que permite vislumbrar un futuro mejor tras un presente incierto.

JULIE/JULIA Estados Unidos, 2009, dirigida por Nora EphronComedia biográfica protagonizada por Meryl Streep y Amy Adams. Un paralelo entre las vidas de dos amas de casas muy diferentes y, a la vez, con muchos puntos en común. Una es la primera en utilizar la televisión norteamericana para en-señar recetas francesas. La otra encara la actua-lización de esas recetas a través de un blog. Dos emprendedoras que inician un exitoso camino con la cocina hogareña como punto de partida.

LAS 21 LEYES IRREFUTABLES DE LIDERAZGODe John Maxwell, Editorial Del Nuevo Extremo“Una declaración poderosa y definitiva de las leyes eternas que debe seguir quien desee ser un gran líder”, sostie-nen los editores. En cada capítulo, se va directo al corazón de una profunda ley del liderazgo. Nueva versión, ampliada. Maxwell escribió más de 80 libros, que se centran principalmente en esta temá-tica, y llegaron a la lista de best sellers del New York Times.

ROIEMOTIONS: 21 CLAVES PARA LA MEJORA MUTUA DE LAS EMPRESASDe Antonio López y Francisco Viudes, Editorial OcéanoLos autores plantean que el nuevo paradigma para empresas y profesio-nales exige nuevos modelos de gestión y relación. El sumario incluye cómo es y qué busca el nuevo consumidor, la importancia de la reputación de la em-presa y las nuevas vías de gestionarla, la revolución del talento y su impacto en el ámbito empresarial.

DAR Y RECIBIRDe Adam Grant, Editorial OcéanoCon el subtítulo “Un enfoque revolucio-nario para conseguir el éxito”, el autor asegura que es posible ganar siendo muy generoso y ayudando a otros a ganar, y que la generosidad tiene re-compensa. La investigación de Adam Grant contradice muchos mitos sobre el éxito, como el que propone “pisar cabezas” para lograrlo, y, al contrario, señala que está fuertemente vinculado a la forma en que nos relacionamos con otras personas.

VENDER ME GUSTADe Lorenzo Cavalieri, Editorial Granica“Cuidar a los clientes es la clave del éxito” y “Los buenos profesionales disfrutan vendiendo” son dos de las consignas del texto. “Si incluso en una época de profunda crisis abun-dan puestos de vendedores en las ofertas de empleo, es porque en las economías desarrolladas, gracias a la globalización y las nuevas tecnologías, se reduce el número de los que produ-cen y aumentan los que venden”, dice el Lorenzo Cavalieri.

25 de abril al 1 de mayo, Goya, CORRIENTES

Fiesta Nacional del SurubíEste certamen, que dura una semana, se ha convertido en símbolo de la idiosincracia del goyano y uno de los eventos de pesca deportiva embarcada más destacados del mundo. Para mayor información comunicarse con la Asociación de Comercio, Industria y Producción de Goya a info@acipgoya.com

1 de mayo, Baradero, BUENOS AIRES

Fiesta Nacional del Mondongo y la Torta FritaUna celebración para incentivar el desarrollo turístico y los emprendimientos sostenibles que generen una identidad propia y favorezcan el arraigo en la zona.

4 al 8 de mayo, Suipacha, BUENOS AIRES

Fiesta Provincial de la LecheríaDesde un concurso interuniversitario de conocimientos lecheros hasta una gira técnica por los tambos, además de charlas de profesionales y capacitación a operarios. Más información comunicarse con el Centro Económico de Suipacha a info@cesuipacha.com.ar

4 al 8 de mayo, General Alvear, MENDOZA

Fiesta Nacional de la Ganadería de las Zonas ÁridasLa mayor celebración del oeste rinde homenaje al trabajador rural y afianza los valores tradicionalistas de la identidad nacional ligados al campo. Capacitación y contactos comerciales. Comunicarse con la Federación Económica de Mendoza (FEM), escribiendo un correo a administracion@femza.org.ar para obtener mayor información. 6 al 8 de mayo, San Vicente, MISIONES

Fiesta Nacional de la MaderaReunión de toda la familia trabajadora de la madera del Alto Uruguay. Exposición artesanal, industrial, comercial y agrícola, con espectáculos de primer nivel. Para más información escriba a la Confederación Económica de Misiones (CEM) a secretariacem@arnetbiz.com.ar

24 de mayo, Aimogasta, LA RIOJA

Fiesta Nacional de la Olivicultura Tributo a la labor y el esfuerzo de los olivicultores arauqueños que han cumplido, con el fruto de su trabajo, un papel protagónico en el desarrollo de la región.

La cultura, la producción y el turismo se combinan en una multiplicidad de Fiestas Populares que, semana a semana, se organizan en el país. Un espacio atractivo para las PYMES.

Textos de aplicación práctica en pymes. Esta vez, pautas clave para alcanzar el liderazgo, nuevos modelos de gestión y relación en las empresas, un enfoque “revolucionario” para alcanzar el éxito, y el perfil de un vendedor que disfruta su tarea.

PYMES EN CANARIAS, ESPAÑA

PREOCUPACIÓN CHILENALas PYMES chilenas expresaron su preocupación por la reforma tri-butaria que tramita el Congreso. La Conapyme se declaró en estado de alerta y advirtió que el gobierno será el responsable en Chile de la muerte de las PYMES. “Somos empresarios y trabajadores, es ilógico que se nos legisle igual que a las grandes empresas “, dijo el presidente de la entidad, Rafael Cumsille.

MEJORÍA PERUANAEl 42% de los micro y pequeños empresarios de Perú considera que su situación económica familiar está mejor y mucho mejor que hace un año, según una encuesta de Mibanco. En un sondeo a 580 clientes de la entidad y 570 clientes de otras microfinancieras, el 71% dijo que su situación será mejor y mucho mejor en los próximos 12 meses.

MOROSIDAD BOLIVIANALa Asociación de Bancos Privados de Bolivia (Asoban) planteó su pre-ocupación por el ligero aumento de la morosidad y la atribuyó al seg-mento de las PYMES, cuya tasa supera el 3%.

PROTEGIDOS POR WHATSAPPLa tarde está tranquila en la avenida San Martín de la Ciudad de Buenos Aires hasta que un joven armado roba la recaudación de una confitería y las billeteras de los comensales. Unos 20 minutos después, el delincuente intenta comprar con las tarjetas de crédito robadas en un negocio cercano. Finalmente, la policía lo detiene. La solida-ridad de los comerciantes del barrio unida a la tecnología permitió actuar con celeridad. A través de un grupo de Whatsapp adminis-trado por la Asociación de Comerciantes, In-dustriales, Profesionales y Emprendedores de Av. San Martín (ACASMA), los comercios se mantienen comunicados e informados. En este caso, el dueño de la confitería en-vió la descripción del ladrón y así se logró detenerlo. Pero no solo para enfrentar la inseguridad sirve el grupo. También se informa sobre inspectores “truchos” , o se publican fotos de las “mecheras” que arre-batan mercadería. “Esto es algo novedoso. Estaría muy bueno poder replicarlo en dife-rentes Centros Comerciales a Cielo Abierto, ya que se logra comunicación al momento y un gran asociativismo”, dice Fabián Casti-llo, presidente de ACASMA y secretario de Relaciones Públicas de CAME.

La creciente del río Uruguay provocada por las intensas lluvias afectó a casi el 80% de la superficie de Villa Paranaci-to, cabecera del departamento en Islas de Ibicuy, en la provincia Entre Ríos. Frente a ese desastre, en una zona de-dicada principalmente a la producción primaria, CAME asistió a los más de 2 mil pequeños y medianos productores, y a las 850 familias autoevacuadas, mediante un fondo especial solidario integrado por las cámaras adheridas de todo el país. El fondo permitió la donación de 14 mil kilos de alimentos no perecede-

ros, pañales y agua mineral. “Hay que hacerle sentir a la gente que no están solos, que está la ayuda del go-bierno nacional, del gobierno provin-cial, del municipal y, en esta oportu-nidad, de las donaciones recibidas a través de CAME”, dijo el ministro del Interior, Rogelio Frigerio, al explicar el plan de contención del ejecutivo.Por su parte, el secretario General de CAME, José A. Bereciartúa, expresó:

“Desde Jujuy hasta Ushuaia, todas nuestras cámaras y asociaciones han realizado aportes para alcanzar un fondo solidario”.

Rogelio Frigerio, ministro del Interior, José A. Bereciartúa, secretario general de CAME; Martín Anguiano, legislador provincial, y Marcelo Sorgente, diputado nacional, recorren la zona afectada.

MENDOZAAPOYO DEL GOBERNADOR

El gobernador Alfredo Cornejo respaldó el proyecto de ley sobre Economías Re-gionales de CAME y la Federación Eco-nómica de Mendoza (FEM). “La inciativa ayudará a salir de la problemática a va-rias empresas de la provincia que están quedando fuera del mercado por falta de competitividad”, dijo.La iniciativa propone una reparación histórica de las producciones primarias de las provincias del NOA, NEA, Cuyo y la Patagonia, que tienen menor desarro-llo. El presidente de FEM, Adolfo Tripodi, explicó que “el proyecto abarca a todo el país y a las PYMES de capital nacional”.

CHUBUTPROTECCIÓN AMBIENTAL

Tras un encuentro encabezado por el secretario de Ecología y Protección Am-biental de la Municipalidad de Puerto Ma-dryn, Facundo Ursino, directivos del área, y representantes de la Cámara Industrial de Puerto Madryn (CIMA), se resolvió la remoción del Punto Limpio –instalación con contenedores para volcar resi-duos– ubicado en las inmediaciones del Corralón Municipal. Quienes necesiten depositar residuos voluminosos pueden llevarlos a alguno de los dos Puntos Lim-pios habilitados en la entrada al Parque Agroforestal o en la intersección de las calles Hansen y Ruta 1.

JUJUYREUNIÓN SOBRE SEGURIDAD

Dirigentes de la Unión Empresarios de Jujuy (UEJ) fueron recibidos por el minis-tro de Seguridad provincial, Ekel Meyer, y su equipo, para recabar inquietudes y aportes en materia de seguridad. El presidente de la UEJ, Ignacio Sadir, agra-deció a Meyer “por haber solicitado esta reunión a dos meses de iniciar su gestión, para relevar la situación del sector PYME en la provincia”.

“Se habló de cortes de ruta, de inseguridad, del abigeato, del modo de conectarnos en-tre empresarios y fuerzas de seguridad, y de los requisitos para aprobar un plan en bomberos, entre otros puntos”, detalló.

0% 20% 40% 60% 80% 100%

La empresa pertenece a alguna asociación, red y/o clúster

empresarial

Los empleados de la empresa han recibido formación

La empresa dispone de certificaciones de calidad

Industria y construcción

Resto de servicios

Comercio

Turismo

36,80%52,50%

50,60%53,10%

82,40%81,30%

84,30%67,30%

33,80%35,30%

33,70%42,90%

Fuente: Proyecto SCITECAN (Sistema de Ciencia y Tecnología de Canarias)

Encuentro con el ministro Meyer. Mejoras ambientales en Puerto Madryn. Gobernador Cornejo.

INSTITUCIONALES PYMES

PYMES EN EL MUNDO

BIBLIOTECA PYME

TEXTOS

PELÍCULASFIESTAS PRODUCTIVAS EN ABRIL Y MAYO

CAME CON FRIGERIO EN VILLA PARANACITO

COMERCIO EXTERIOR

FEICOBOL 2016Cochabamba, Bolivia Del 28 de abril al 8 de mayo

Una de las mayores ferias multisectoriales de Latinoamérica, con 1.500 empresas expositoras de cuarenta países y 400 mil visitantes, que generan más de 150 millones de dólares en intenciones de negocios. Este año, Argentina contará con un stand de 120 m2 en la feria.

SUDÁFRICA1 de junio

Misión multisectorial a Johannesburgo, organizada por la Agencia ProCórdoba. La convocatoria está especialmente destinada a pequeñas y medianas empresas argentinas que estén en condiciones de exportar sus productos a un nuevo mercado.

SUPERMERCADOS / ALIMENTOSVilla María, Córdoba 8 y 9 de septiembre

La Asociación de Empresarios de la Región Centro organiza esta ronda de negocios nacional e internacional, que incluye a pequeños y medianos empresarios interesados en ampliar sus mercados en el territorio argentino y en el exterior.

SEAFOOD EXPO GLOBAL 2016Bruselas, Bélgica Del 26 al 28 de abril

La feria del sector más importante a nivel mundial, con más de 26 mil potenciales compradores de más de 160 países. Excelente opción para profundizar las relaciones comerciales con los importadores y distribuidores más importantes.

COLOMBIA Y ECUADOR6 al 13 de julio

Taller de oferta de maquinaria agrícola en Bogotá y Quito, destinado al sector de maquinaria agrícola y de insumos para el agro. La misión, convocada por ProCórdoba, tiene gran potencial en el rubro de interés para pymes argentinas.

SUPERMERCADOS / ALIMENTOSFormosa 26 de mayo

Un espacio convocado, en Formosa, para entablar contacto directo entre los compradores y los vendedores. Es organizado por la Cámara de Pequeñas y Medianas Empresas de Formosa, la Cámara Argentina de Supermercados (CAS) y FASA.

SALÓN INTERNACIONAL DEL MUEBLE DE MILÁN 2016Milán, Italia Del 12 al 17 de abril

Las últimas novedades e innovacio-nes relacionadas con el sector. Se esperan 300 mil visitantes, 2 mil expositores y 700 diseñadores parti-cipantes del Salón Satélite. Argentina contará con un stand de 60 m2.

ITALIA12 al 17 de abril

Cancillería Argentina y Fundación Exportar invitan a pymes del sector del mueble a participar de la comitiva que viajará a Milán para exhibir sus productos y para concretar encuentros de negocios en el Salón Internacional del Mueble.

SUPERMERCADOS / ALIMENTOSRosario, Santa Fe 15 de abril

Organizada por CAME, junto a la Asociación Empresaria de Rosario (AER), la Cámara Argentina de Supermercados (CAS) y la Federación de Argentina de Supermercados y Autoservicios (FASA). Con apoyo de la Municipalidad en el marco de FIAR 2016.

FERIA DEL LIBRO INFAN-TIL DE BOLOGNA 2016Bolonia, Italia Del 4 al 7 de abril

La muestra internacional más importante del sector de editores de libros infantiles y juveniles. Asistirán 60 mil profesionales entre ilustradores, autores, editores, expositores, maestros y visitantes de 98 países de todo el mundo.

ALEMANIA7 al 12 de mayo

Misión de visita a la feria IFFA 2016, con sede en la ciudad de Frankfurt y líder en el rubro de la carne desde hace más de 50 años. Oportunidad única para pequeños y medianos productores. Convocatoria de la Agencia ProCórdoba.

SUPERMERCADOS / ALIMENTOSMendoza 15 de julio

La Cámara Argentina de Supermercados (CAS) y la Federación Argentina de Supermercados y Autoservicios (FASA) convocan a esta ronda de interés especial para pymes que quieran acceder a potenciales compradores.

Una agenda sintetizada de las oportunidades de negocios en el país y en el mundo para que las PYMES puedan conquistar nuevos mercados.

Las cantidades vendidas por los comercios minoristas bajaron 4,5% en febrero frente a igual mes de 2015, afectadas por el menor poder adquisitivo de las familias. Según el informe de CAME, febrero encontró a un consumidor muy cauto, que buscó precios y sólo compró por necesidad u oportunidad. Así, todos los rubros relevados bajaron en la compa-ración anual, dándose las caídas más fuertes en

“Artículos deportivos” (-6,6%), ”Electrodomésti-cos” (-6,1%) y “Perfumería” (-5,9%).Con el resultado de febrero, las ventas inicia-ron el primer bimestre del año con una caída anual de 3,4%.

La industria PyME cayó 4,8% en febrero frente al mismo mes de 2015, con caídas generali-zadas en todos los sectores manufactureros. Los datos surgen de la Encuesta Mensual Indus-trial realizada por CAME entre 250 industrias PyME del país. En febrero sólo el 18% de las industrias consultadas declaró aumentos anua-les en su producción, mientras que el 49,6% finalizó en baja y el 32,5% restante sin cambios. Por sectores, las ramas con mayor caída anual fueron “Material de Transporte” (-8,8%), “Pro-ductos de caucho y plástico” (-8,0%) y ”Mine-rales no metálicos” (-7,7%).

Fuente: CAMEFuente: CAME

COMERCIOS MINORISTAS:VARIACIÓN INTERANUAL DE LAS CANTIDADES VENDIDAS

PRODUCCIÓN DE PYMES INDUSTRIALES: VARIACIÓN % INTERANUAL

CAYERON 4,5% EN FEBRERO

LA PRODUCCIÓN CAYÓ 4,8% EN FEBRERO

FERIAS INTERNACIONALES

MISIONES COMERCIALES

RONDAS DE NEGOCIOS

INDUSTRIA PYME: VENTAS MINORISTAS:

E15F 15 M15A 15M 15A 15M 15J 15 J15 A15 S15 O15 N15D 15 E16F 16

-4,0

-5,1-4,7

-2,0 -2,0-1,5 -1,5

-1,8

-0,7

1,1

0,2

-2,7

-0,6

-3,2-2,9

-4,8-5

-6

-4

-3

-2

-1

0

1

2

-

1,5%

2,8%2,2%

1,6% 1,7% 1,8% 1,7%2,4% 2,4% 2,7%

1,6%

3,1%

-2 ,3%

-4 ,5%

3,4%

-5%

-4%

-3%

-2%

-1%

0%

1%

2%

3%

4%

E15F 15 M15A 15 M 15 J15J 15 A15S 15 O15N 15 D15E 16 F16 I Bim2016