SSPPRRAANNGGEERR (( 11993355 )) La obra de Eduardo Spranger publicada por primera vez en Alemania en 1921, (Lebensformen ) es un acertado y profundo estudio de las motivaciones personales que fundamentan y dan sentido a la conducta humana. Heredero de la filosofa del espritu de Wihelm Dithey (1833-1911), Spranger trata de descubrir la singularidad de los actos humanos y de los fenmenos psquicos basndose en el anlisis del sentido . Es decir, partiendo de la necesidad de entender los mecanismos y los fundamentos que dan coherencia y unidad a la conducta humana. Para Spranger a cada clase de acto o vivencia humana le corresponde lo que el denomina una esfera de sentido y una esfera de la cultura . De este modo, al investigar las clases de valores se pueden indagar las clases de actos humanos, en tanto que cada uno de ellos posee un sentido totalizador fundamentado en un valor. Esta es la base para considerar que los actos humanos individuales con sentido, son de cuatro tipos:

Actos Tericos. Aquellos cuyo sentido radica en la identidad general del objeto, en su esencia y en su direccin a lo objetivo-general.

Actos Econmicos. Son aquellos en los que el sentido reside en la vivencia de la relacin psicofsica de energa entre sujeto y objeto, en direccin cuantificadora del gasto o ahorro de dicha energa.

Actos Estticos. Que son los que tienen el sentido dirigido hacia el carcter de impresin-expresin de su apariencia concreta o imagen.

Actos Religiosos. Aquellos cuyo sentido esta en la referencia de la vivencia singular al sentido total de la vida individual, dirigidos al Valor total del individuo.

EL HOMBRE EL HOMBRE

ECONMICOECONMICO

EL HOMBRE EL HOMBRE

REGULATORIOREGULATORIO

EL HOMBRE EL HOMBRE

POLTICOPOLTICO

EL HOMBRE EL HOMBRE

ESTTICOESTTICO

EL HOMBRE EL HOMBRE

SOCIALSOCIAL

EL HOMBRE EL HOMBRE

TERICOTERICO

EL HOMBRE DE EL HOMBRE DE

JUSTICIAJUSTICIA

EL HOMBRE EL HOMBRE

ECONMICOECONMICO

EL HOMBRE EL HOMBRE

REGULATORIOREGULATORIO

EL HOMBRE EL HOMBRE

POLTICOPOLTICO

EL HOMBRE EL HOMBRE

ESTTICOESTTICO

EL HOMBRE EL HOMBRE

SOCIALSOCIAL

EL HOMBRE EL HOMBRE

TERICOTERICO

EL HOMBRE DE EL HOMBRE DE

JUSTICIAJUSTICIA

VVAALLOORREESS EENN EELL MMEEDDIIOO LLAABBOORRAALL Para mejorar la comprensin y administracin de la gente, los gerentes deben adquirir una visin de los Valores Personales que determinan los Intereses Profesionales .

1. Terico 2. Econmico 3. Artstico 4. Social 5. Justicia 6. Poltico 7. Regulatorio

Los valores configuran los intereses y los intereses conforman las rutas profesionales. De hecho, los valores personales pueden surgir mas como un estorbo a la vida profesional que como una fuerza impulsora de la carrera. El artista quiere seguir pintando, pero a nadie le gusta tanto su obra como para comprrsela. De manera que se muere de hambre o acepta un trabajo que no disfruta. Cuando las actitudes de gerentes y empleados se enfrentan , generalmente esto es un signo de que ambas partes ostentan valores distintos. El amor al dinero de uno genera fricciones con el amor a la verdad de otra persona. Los valores personales se convierten en una poderosa fuerza direccional ( motivacinal ) en la vida profesional, guan al estilo (DISC), y pueden ocasionar cambios en el mismo. Leer el comportamiento superficial, sin comprender los valores, es como leer un mapa sin conocer donde queda el norte.

TTEERRIICCOO Su propsito es la bsqueda de la verdad.

TTEERRIICCOO AALLTTOO Su inters es la bsqueda del conocimiento

Innatamente curioso, le interesa el aprendizaje y los procesos de razonamiento

Tiende a intelectualizar o teorizar

Trata de arreglar las ideas con base en sus anlisis o sistemas lgicos

Tiende a ser inquisitivo y critico

Organiza el conocimiento con investigacin y validacin

Estudioso y creativo, es una buena fuente de ideas

TTEERRIICCOO MMEEDDIIOO Gusta del conocimiento y busca mantenerse siempre actualizando dentro de su campo profesional.

TTEEOORRIICCOO BBAAJJOO Siente que en la actualidad la investigacin y el inters por mantenerse actualizando no es relevante para sobresalir en su puesto.

IINNTTEERREESSEESS GGEENNEERRAALLEESS DDEELL TTEEOORRIICCOO La investigacin, busca conocimientos, ideas e informacin para s mismo

Su inters dominante es la bsqueda de la verdad

Se interesa por los razonamientos lgicos y sucesivos, busca hechos y prefiere las ideas sobre las personas, trata de organizar y sistematizar el conocimiento.

GGUUIIAASS PPAARRAA LLAA SSUUPPEERRVVIISSIINN

DDeesseeaa:: Un ambiente intelectualmente estimulante para trabajar

Problemas que resolver e ideas que explorar

Objetividad en la relacin con la gente

Metas y proyectos desafiantes y una razn para todo

Tiempo para soar despierto

NNeecceessiittaa:: Oportunidad para aprender ms, tareas creativas

Respuestas lgicas a sus inquietudes y estndares especficos contra los cuales juzgar

Explicacin de los por qu

Una amplia gama de disciplinas

JJUUSSTTIICCIIAA SU PROPSITO ES LA BSQUEDA DE LA VERDAD

JJUUSSTTIICCIIAA AALLTTOO Su inters es la bsqueda del bien comn

Lucha por los interese de los dems

Tiende a pelear por los dems

Trata de arreglar las estructuras sociales

Tiende a ser confrontativo y luchador

Organiza el las causas sociales

Le gusta un mundo lleno de armona

JJUUSSTTIICCIIAA MMEEDDIIOO Gusta del bien comn y ambientes llenos de socializacin y valores corporativos.

JJUUSSTTIICCIIAA BBAAJJOO Tiende a ser maquiavlico, fro para l los resultados son los bsico.

IINNTTEERREESSEESS GGEENNEERRAALLEESS DDEE JJUUSSTTIICCIIAA Las causas sociales

Su inters dominante es la bsqueda del orden

Se interesa por las causas de ayuda a la humanidad.

GGUUIIAASS PPAARRAA LLAA SSUUPPEERRVVIISSIINN

DDeesseeaa:: Un ambiente armonioso y lleno de justicia.

Problemas sociales.

Relaciones de amistad.

Metas idealistas.

Tiempo para soar despierto.

NNeecceessiittaa:: Oportunidad para realizar causas sociales.

Justicia y relaciones respetuosas.

Dejar de ser idealista y subjetivo

Una amplia oportunidad de hacer el bien.

EECCOONNMMIICCOO SU PROPSITO ES LA RIQUEZA, EST CONSCIENTE DE LOS COSTOS ORIENTADOS A LAS GANANCIAS, BUSCA EL BIENESTAR ECONMICO.

EECCOONNOOMMIICCOO AALLTTOO Es impulsado por un alto inters en el dinero y la posicin econmica, es prctico y da valor monetario a todo.

Siempre busca rendimientos, tiene deseos de ganancias materiales y aprecia los resultados de un centro de utilidades.

EECCOONNOOMMIICCOO MMEEDDIIOO Muestra sentido econmico, pone nfasis en el manejo de costos, presupuestos y utilidades.

Desea que sus logros se recompensen econmicamente de manera tangible.

EECCOONNOOMMIICCOO BBAAJJOO Hace caso omiso de cosas materiales, prefiere el servicio y las relaciones interpersonales.

En la administracin puede ser poco prctico y carece de preocupacin por los costos o ganancias.

IINNTTEERREESSEESS GGEENNEERRAALLEESS DDEELL EECCOONNOOMMIICCOO Tiene sentido de negocio. Ve todo como una estructura materialista, es practico y da valor monetario a todo.

Busca inversiones potenciales, aprecia los resultados positivos y es codicioso.

GGUUIIAASS PPAARRAA LLAA SSUUPPEERRVVIISSIINN

DDeesseeaa:: Un ambiente competitivo orientado a utilidades, la oportunidad de obtener ganancias econmicas y recompensas materiales tangibles.

Ser prctico, construir una base econmica y relaciones serias.

NNeecceessiittaa:: Saber como ganar las reglas del juego, metas de utilidades o eficiencia en cuanto a costos e incentivos especficos medibles.

Proyectos con resultados tangibles, la oportunidad para aprender y jefes objetivos y formales.

AARRTTSSTTIICCOO SU PROPSITO ES LA APRECIACIN Y APLICACIN DE LA BELLEZA

AARRTTSSTTIICCOO AALLTTOO Busca la realizacin artstica en las reas de expresin cultural, le atrae la armona la gracia y la simetra.

Es perfeccionista en el diseo de colores y detalles.

Exige libertad de creacin.

AARRTTSSTTIICCOO MMEEDDIIOO Toma en cuenta detalles, colores y formas en sus presentaciones y trabajos.

AARRTTSSTTIICCOO BBAAJJOO No se preocupa demasiado por la belleza.

Es prctico y juzga las cosas en funcin de sus rendimientos financieros.

Puede omitir el dise y es falto de sofisticacin.

IINNTTEERREESSEESS Busca la belleza en cualquiera de sus formas, la armona, la simetra y la gracia y creatividad en las expresiones culturales-

Es perfeccionista en el diseo y color y tiende a fomentar las relaciones armoniosas.

GGUUIIAASS PPAARRAA LLAA SSUUPPEERRVVIISSIINN

DDeesseeaa:: Un clima cultural en el trabajo, relaciones armnicas y la oportunidad de ser creativo.

Libertad de mercantilismo gente que los entienda y la oportunidad de realizar la belleza.

NNeecceessiittaa:: Conocer los lmites de las actividades culturales, tareas innovadoras y un jefe considerado y sensible.

Entender las reglas, las metas y los estndares de los negocios y la apreciacin de la disciplina econmica.

SSOOCCIIAALL

Su propsito es ocuparse de la gente .

SSOOCCIIAALL AALLTTOO Tiene buenos sentimientos, se preocupa por el bienestar de los dems.

Su inters humanitario y sentido de justicia lo mueven a actuar.

Emite juicios subjetivos, emocionales o idealistas y puede pasar por alto el control de costos o presupuestos.

SSOOCCIIAALL MMEEDDIIOO Muestra inters por ayudar a la gente y en el servicio a otras personas, sin descuidar los negocios.

SSOOCCIIAALL BBAAJJOO Tiene un enfoque fri de las situaciones.

No se involucra en el bienestar de la gente.

Piensa que cada quien tiene lo que se merece y no es compasivo.

IINNTTEERREESSEESS Se interesa por la humanidad, es altruista y busca desinteresadamente mejorar el bienestar de los dems.

Ayuda a grupos de gente en desventaja y sus juicios son subjetivos, guiados por la emocin y el idealismo.

GGUUIIAASS PPAARRAA LLAA SSUUPPEERRVVIISSIINN

DDeesseeaa:: Ayudar a otras gentes, asegurar la justicia social y el involucramiento emocional.

Un sentido de pertenencia, causas humanitarias y escapar de las presiones econmicas.

NNeecceessiittaa:: Oportunidad para ensear o aconsejar, actividades comunitarias o gubernamentales.

Trabajar con gente, tareas de equipo, oportunidad para hacer campaas y respetar la disciplina econmica.

RREEGGUULLAATTOORRIIOO Su propsito es respetar a la autoridad, el orden, la disciplina y

seguir los sistemas.

RREEGGUULLAATTOORRIIOO AALLTTOO Tiende a identificarse con la fuerza del bien y a gobernar su vida segn un cdigo de conducta personal.

Desea orden y unidad, busca actuar correctamente.

Es disciplinado y controlado, observa los estndares y se gana el respeto de quienes lo rodean.

RREEGGUULLAATTOORRIIOO MMEEDDIIOO Tiene un cdigo de valores y normas que guan su comportamiento sin reflejar rigidez en el mismo.

RREEGGUULLAATTOORRIIOO BBAAJJOO Es independiente e individualista.

Toma decisiones sin seguir un patrn establecido de normas.

Carece de inters y disciplina para sentirse cmodo con la estructura de la organizacin.

Interpreta los lineamientos segn sus necesidades.

IINNTTEERREESSEESS Busca identificarse con una fuerza reconocida del bien y gobernar su vida con un cdigo de conducta que sea aprobado por la autoridad superior.

El bien y el mal son importantes y hacen juicios morales de acuerdo con esto.

Es cooperador, controlado y observa las normas establecidas.

GGUUIIAASS PPAARRAA LLAA SSUUPPEERRVVIISSIINN

DDeesseeaa:: Aprobacin y aceptacin por parte de sus lderes.

Hacer buenas obras, seguir un cdigo de conducta y trabajar conforme a un conjunto de estndares.

Tener sentido de unidad y disciplina.

NNeecceessiittaa:: Un jefe con alta integridad, tareas con principios involucrados y condiciones morales.

Una filosofa y valores de negocio, reglas profesionales o estndares de trabajo sobre los que pueda juzgar.

reas o actividades que incluyan personas de convicciones semejantes.

Procedimientos que seguir y aplicar.

PPOOLLTTIICCOO

Su propsito es adquirir poder sobre los dems.

PPOOLLIITTIICCOO AALLTTOO Tiene ambiciones en la vida y busca oportunidades que den proyeccin y avance en la jerarqua.

Le gusta tener gente a quien influenciar.

PPOOLLIITTIICCOO MMEEDDIIOO Desea reconocimiento y proyeccin en la empresa.

Busca que los resultados hablen por el.

Este valor es tpico de un especialista.

PPOOLLIITTIICCOO BBAAJJOO El poder no justifica el precio que debe pagar para obtenerlo.

Lo que cuenta son los logros tangibles y medibles sobre el Status.

Busca que los resultados sean los que hablen por el y conserva el statu-quo.

IINNTTEERREESSEESS Desea una posicin elevada, se empea en ser el amo de s mismo y de los dems, es ambicioso y busca elevar su estatus.

Le gusta la autoridad, ser colocado arriba de los dems, goza ser influyente.

Busca una buena posicin y poder, esta motivado para ganar reconocimiento y control.

GGUUIIAASS PPAARRAA LLAA SSUUPPEERRVVIISSIINN

DDeesseeaa:: Controlar su destino, ser dueo de su futuro y determinar el destino de los dems .

Ganar posicin en la organizacin y en la sociedad.

Ser paladn de causas, un ambiente competitivo y de logros y metas exigentes.

NNeecceessiittaa:: Conocer las restricciones, comprometerse con el desempeo exitoso.

Una ruta de carrera hasta la cspide.

Apreciar el trabajo y el apoyo de un equipo, tener contacto con jefes y lderes.

Ser reconocido por la produccin de resultados.

HHEERRMMAANNNN Descripcin del Proceso de Pensamiento

QU SON LOS PROCESOS DE PENSAMIENTO? Dominio Cerebral es un termino que significa la preferencia en el uso de una regin del cerebro. El conocimiento de las regiones preferidas de la gente nos dice mucho acerca de su estilo de proceso mental o como piensa, resuelve problemas y se comunica, que tipo de carrera ser mas probable que escojan estas personas, la forma en que hablan, escuchan y se comunican; los tipos de amigos que prefieren y las clases de relaciones que fomentan, todo esto y mas, puede interpretarse leyendo el dominio cerebral. Utilizando efectivamente los estilos de pensamiento preferidos de las personas (dominio cerebral), se mejora su confianza autoestima y competencia. La teora del dominio cerebral sugiere dos dimensiones en las preferencias mentales: Un estilo o mtodo preferido para procesar informacin Una forma preferida para comunicar esa informacin El reto es comprender como tiende a funcionar el cerebro nico y a afectar el comportamiento. La esencia es la tendencia hacia la especializacin, o la preferencia, la tendencia a ser lgico o intuitivo o a ser conceptual y especifico.

PPRROOCCEESSOO DDEE PPEENNSSAAMMIIEENNTTOO

AANNAALLTTIICCOO

AALLTTAA Es objetivo, racional y fri en sus enfoques.

Se basa en datos, hechos y nmeros para tomar decisiones.

Evita usar sus sentimientos e intuicin en la toma de decisiones.

BBAAJJAA No analiza a profundidad los problemas.

Decide con poca informacin y conforme a lo que dicta su primera impresin.

Evita usar sus sentimientos e intuicin en la toma de decisiones.

DDEESSCCRRIIPPTTOORREESS Descubre causas y efectos.

Se basa en hechos.

Es critico, racional, analtico, cuantitativo, autoritario y matemtico.

IINNTTEERREESSEESS Desempeo, eficiencia, funciones y valores (nmeros).

HHAABBIILLIIDDAADDEESS Solucin de problemas.

Estadstico, tcnico y financiero.

AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE Aprende por medio de:

Adquisicin y cuantificacin de hechos.

Aplicacin de anlisis y lgica.

Pensamientos a travs de ideas.

Formacin de teoras.

Mtodos de aprendizaje:

Lecturas.

Informes ricos en contenido de datos.

GGuuaa PPaarraa LLaa SSuuppeerrvviissiinn,, DDeesseeaa:: Los puntos mas importantes.

Saber las razones y por qu.

Tiempo para pensar y digerir las cosas.

Informacin tcnica.

Problemas que resolver.

Criticar los estilos de pensamiento de los dems.

NNeecceessiittaa:: Datos pertinentes.

Tener tolerancia a los puntos de vista de los dems.

Gran cantidad de informacin acerca de los problemas

PPRROOCCEESSOO DDEE PPEENNSSAAMMIIEENNTTOO

LLGGIICCOO

AALLTTOO Su pensamiento sigue un orden y procedimiento para llegar a conclusiones.

Gusta seguir mtodos que en pasado fueron exitosos.

No pierde de vista detalles y gusta seguir reglas aunque no descarte tomar situaciones de riesgo.

BBAAJJOO Su pensamiento no sigue un orden prefinado.

Piensa con base en chispazos.

Ve las cosas superficialmente, no entra en detalle.

Se le complican los trabajos con flujo de informacin continuos y permanentes.

DDEESSCCRRIIPPTTOORREESS Estructurado, colector de datos y conservador.

Controlado, secuencial y articulado.

Dominante y detallista.

IINNTTEERREESSEESS Calidad Seguridad Produccin

HHAABBIILLIIDDAADDEESS Programacin Administracin Implementacin

Supervisin Organizacin

AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE Aprende por medio de:

Organizar, estructurar y dar secuencia al contenido.

Evaluar y probar teoras.

Adquirir habilidades a travs de la practica e implementar los cursos de accin.

Mtodos de aprendizaje:

Programacin, ordenamiento secuencial y estructuracin.

Discusiones de casos organizacionales y administrativos.

Libros de texto, conferencias y programas de aprendizaje.

Modificacin del comportamiento.

GGUUIIAASS PPAARRAA LLAA SSUUPPEERRVVIISSIINN

DDEESSEEAA:: Controlar, preservar, conservar y llevar la cuenta.

Evitar riesgos y prescribir practicas, datos, procedimientos y sistemas.

NNEECCEESSIITTAA:: Arriesgarse mas, razones detalladas para cambiar y polticas prescritas.

Mtodos definidos y que se le reconozca como preciso, articulado y correcto.

PPRROOCCEESSOO DDEE PPEENNSSAAMMIIEENNTTOO

IINNTTUUIITTVVOO

AALLTTOO Intuitivo, sensible y con capacidad para entender sentimientos de la gente y tomarlos en cuenta

Reconoce las dificultades interpersonales, percibe las claves del lenguaje no verbal. Es emptico, entusiasta, persuasivo. Le gusta ensear.

BBAAJJOO Es fri y directo y su conversacin se centra en datos, hechos y nmeros.

Es objetivo y racional en sus puntos de vista, se le dificulta entender y detectar sentimientos de la gente.

La mayora de las veces, las personas no tienen relevancia.

DDEESSCCRRIIPPTTOORREESS Es musical, espiritual, simblico e intuitivo.

Es expresivo en su forma de hablar y lee las emociones de la gente.

IINNTTEERREESSEESS El amor La gente La caridad La comunicacin

HHAABBIILLIIDDAADDEESS Expresin de ideas La escritura La enseanza

Relaciones interpersonales EL entrenamiento

AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE

Aprende por medio de :

Escuchar y compartir ideas, integracin de experiencias propias y entender los sentimientos.

Armonizar con el contenido de la informacin y el envolvimiento emocional.

Mtodos de aprendizaje:

Oportunidades vivnciales, empata y la msica.

Discusiones de casos orientados hacia la gente y la integracin en grupos.

GGUUIIAASS PPAARRAA LLAA SSUUPPEERRVVIISSIINN

DDEESSEEAA:: Interaccin con las personas, armona, que se confi en su intuicin, y experimentar la vida.

Oportunidades para expresar sus sentimientos y libertad de la responsabilidad del anlisis.

NNEECCEESSIITTAA:: Desarrollar confianza en el anlisis, ser mas controlado y asociarse con la gente.

Saber como se sienten los dems.

PPRROOCCEESSOO DDEE PPEENNSSAAMMIIEENNTTOO

VVIISSIIOONNAARRIIOO

AALLTTOO Es hbil para observar situaciones y problemas panormicamente aunque sus enfoques no sean de largo plazo pero los entiende y los capta.

BBAAJJOO Tiene capacidad para enfocarse a realizar actividades muy especificas.

Es un hacedor pero se le dificultan los problemas con perspectiva a largo plazo.

DDEESSCCRRIIPPTTOORREESS Creador, innovador imaginativo y simultaneo.

Sintetizador, holstico, artstico y espacial.

IINNTTEERREESSEESS Exploracin Estrategia Conceptos Diversificacin

HHAABBIILLIIDDAADDEESS Creador Causante del cambio

Innovador Conceptualizador

Integrador Planeacin estratgica

AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE Aprende por medio de:

Domar la iniciativa, explorar posibilidades desconocidas y basarse en la imaginacin.

Descubrimientos personales, elaboracin de conceptos y sintetizar contenidos.

MMttooddooss ddee aapprreennddiizzaajjee:: Espontaneidad, libre de movimientos, oportunidades vivnciales.

Experimentacin, discusin de cosas con orientacin al futuro, desplegados visuales e individualidades.

Factores estticos e involucramientos

GGUUIIAASS PPAARRAA LLAA SSUUPPEERRVVIISSIINN

DDEESSEEAA:: Un ambiente libre; oportunidad de crear y desarrollar; flexibilidad de parte de su jefe.

NNEECCEESSIITTAA:: Un jefe que le de autonoma y que potencialice su desarrollo.

Debe estar consciente que las sanciones existen.

DDIIFFEERREENNTTEESS MMOODDOOSS DDEE

PPRROOCCEESSAAMMIIEENNTTOO MMEENNTTAALL

SUPERIOR IZQUIERDO

INFERIOR IZQUIERDO

INFERIOR

DERECHO

SUPERIOR

DERECHO

A B C D

DESCRIPTORES

CONCRETO DETALLADO MUSICAL ARTSTICO

LGICO ORDENADO ESPIRITUAL HOLSTICO

RACIONAL SECUENCIAL CONSERVADOR FLEXIBLE

TEORIZADOR CONTROLADO EMOCIONAL IMAGINATIVO

MATEMTICO CONSERVADOR EMPTICO SINTETIZADOR

CUANTITATIVO ARTICULADO INTUITIVO INTUITIVO

AUTORITARIO DOMINANTE GENTL

BASADO EN HECHOS

RECOLECTOR DE DATOS

SIMBOLICO ESPACIAL

HABILIDADES

RESOLUCIN DE PROBLEMAS

PLANEACIN OPERATIVA

EXPRESIN DE IDEAS

CREATIVIDAD

ANLISIS SUPERVISIN RELACIONES PERSONALES

INNOVACIN

ESTADSTICA ADMINISTRACIN REDACCIN INTEGRACIN

TCNICAS ORGANIZACIN ENSEANZA GENERACIN DE CAMBIO

FINANCIERAS IMPLEMENTACION CAPACITACIN PLANEACIN ESTRTEGICA

TTPPIICCAASS FFRRAASSEESS UUTTIILLIIZZAADDAASS HERRAMIENTAS HBITOS

PREESTABLECIDOS EQUIPO DE TRABAJO

JUGANDO CON IDEAS

HARDWARE SIEMPRE LO HICIMOS ASI

LA FAMILIA PANORAMA

PUNTO CLAVE LEY Y ORDEN INTERACTIVO SINRGICO RESULTADOS AUTODISCIPLINA PARTICIPATIVO BLOQUEO

CONCEPTUAL HACERLO PEDAZOZ

SECUENCIA CRECIMIENTO PERSONAL

INNOVADOR

ANLISIS CRTICO ESTRUCTURA DESARROLLO EN EQUIPO

INTEGRA

EELL UUNNIIVVEERRSSOO

DDEE EESSTTIILLOOSS DDEE PPEENNSSAAMMIIEENNTTOO

LGICO CUANTITATIVO

CRITICO ANALTICO

BASADO EN LOS

HECHOS

COGNOSCITIVO PRAGMATICO CONCEPTUAL

SINTETIZADOR METAFORICO

VISUAL INTEGRADOR

REALISTA CON SENTIDO

COMUN

IDEALISTA INTUITIVO

SECUENCIAL CONTROLADO

ESTRUCTURADO

DETALLADO

EMOTIVO SENSORIAL HUMANISTA

MUSICAL EXPRESIVO

VISCERAL INSTITIVO

CREATIVO NATURAL

SUPERIOR IZQUIERDO SUPERIOR DERECHO

INFERIOR IZQUIERDO INFERIOR DERECHO

Reconoce las dificultades interpersonales Se anticipa en como se sentirn los otros Comprende intuitivamente como se habrn de sentir los dems Percibe las claves interpersonales no-verbales Se relaciona con otros en forma emptica Engendra entusiasmo Persuade Ensea Concilia Entiende los elementos emocionales Considera los valores

Lee los signos de un cambio por venir Ve la gran figura Reconoce nuevas posibilidades Tolera la ambigedad Integra ideas y conceptos Tuerce y desafa las polticas pre-establecidas Sintetiza los elementos dismiles en un nuevo todo Soluciona problemas de manera intuitiva

Rene hechos Analiza resultados

Resuelve problemas de manera lgica Discute racionalmente

Mide con precisin Comprende los elementos tcnicos Considera los aspectos financieros

Encuentra errores que se han pasado por alto Se acerca a los problemas de manera prctica

Se mantiene firme en sus opiniones Sostiene un estndar

de conciencia Lee la letra menuda en los documentos

Organiza y sigue de cerca los datos esenciales

Desarrolla planes y procedimientos detallados

Implementa proyectos programados con tiempos

Articula planes de una manera ordenada

Lleva registros financieros

cuidadosamente