MARKETING ESTRATÉGICO

• Consiste en planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.

• el éxito de la empresa dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación y de anticipación a los cambios, para poder establecer las estrategias.

INTRODUCCIÓN

• El Marketing Estratégico parte de un Planeamiento Estratégico, el mismo que Planteamos, Ejecutamos y Controlamos.

• El marketing estratégico es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.

MARKETING ESTRATEGICO

OBJETIVOS

• Busca nuevos mercados, nuevos nichos, otras aéreas en que incursionar.

• Fin diferente a la situación actual, que queremos obtener o ser, es una situación futura a la que queremos llegar.

FUNCION

• Es orientar a la empresa hacia las oportunidades económicas atractivas para ella.

Es decir:

• Las que son apropiadas a sus recursos.

• A su saber-hacer (Tecnología-conocimiento).

• Las que ofrecen un potencial atrayente de crecimiento y de rentabilidad.

DESARROLLO ESTRATEGIA

• Conocer las necesidades clientes.

• Identificar diferentes grupos de posibles consumidores.

• Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmar el deseo.

• Definir el "Avatar" o "buyer persona".

• Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado.

DESARROLLO ESTRATEGIA

PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO

• CLIENTES

Actuales: compran algo a una compañía.

Potenciales: son aquellos que están a punto de efectuar un cambio.

Centros de Influencia: Lideres de opinión.

PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO

• MERCADOS

-Trasnacionales (globales):

-Institucionales.

-Gubernamentales.

-Consumidores.

PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO

• EMPRESAS.

Ideas a vender.

ESTRATEGIA DE MARKETING

• Tiene que ver con la forma de posicionar el negocio, a fin de responder efectivamente a la necesidad de un cliente de un modo superior a la oferta de los competidores.

PRODUCTO

• Bien que satisface una necesidad, cumple una función básica y funciones de complemento (atributos, valores agregados).

• Ciclo de vida: Dependiendo del Ciclo de Vida del Mercado, se aplican diferentes estrategias.

PRECIO

• Para elaborar el precio debemos determinar el costo total que el producto representa para el cliente incluida la distribución.

• Se debe tomar en cuenta que el precio también reflejará el valor que tiene el producto para el consumidor.

• Nos dirá a que mercado nos dirigimos.

PLAZA

Nos hablará del momento y las Condiciones en las que llegará el producto a manos del cliente.

• ¿Será distribuido al por mayor o al por menor?

• ¿Dónde se comercializará el producto o el servicio que se está ofreciendo?

PROMOCION

• Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas son los pilares básicos de la promoción.

• Publicidad, relaciones públicas y medios de comunicación (una parte del marketing).

ANALISIS COMPETITIVO

5 fuerzas

•Amenaza de nuevos entrantes.

•Rivalidad entre competidores.

•Poder de negociación con los proveedores.

•Poder de negociación con los clientes.

•Amenaza de productos o servicios sustitutos.

Matriz FODA