SEKTORE DESBERDINETAKO MARKETINA: INDUSTRIA SEKTOREA Joanes Legarda-Ereño

Markel JuaristiXabier GoyarzunAkier LegarretaIñigo Lekunberri

AURKIBIDEA 1.- Industria sektoreko ezaugarrien definizioa 2.- Marketin industrialaren ezaugarrien identifikazioa 3.- Industria merkatua eta kontsumo merkatuaren arteko konparaketa 4.- Ondorioak

1.-Industria sektoreko ezaugarrien definizioa• Industria, lehengaiak produktu transformatzean datza, bere

garapenerako makina eta giza baliabideen beharra duelarik.

• Industria mota ezberdinak: Industria astuna (Siderurgikoak, Metalurgikoak, Automobil-

industria…) Industria arina (Elikagaigintza, Zuntza, Farmazialaria…) Industria punta (Informatika, Mekanika eta Astronautika)

• Industria sektorearen ezaugarriak: Industria eskariaren izaera eratorria Prezio-zurruntasun erlatiboa Sektorearen hegazkortasun handia Industria-eskariaren kontzentrazioa Erosketen bolumen txikia Inbertsio handia Erosketen maiztasun txikia

2.-Marketin industrialaren ezaugarrien identifikazioa• Ondasun eta produktuen trukaketa• Produktu konplexuak Teknologia eta Zientziaren

garapena• Prezio oso altuak• Inpilkazioa maila altuaren ondorioz, bezeroaren

erabakitzeko epe luzea Inbertsio handia• Produktuen jarraipena Zerbitzua bereziak: mantentzea• Bezero gutxi (Enpresak) Bakarkako ekintza komertzialak

• Bezeroak mantentzeko aukera handiagoa

• Segmentazioa

Erlazio eta komunikazio zuzena

Buruz-burukoak

Txikia, Kontsumo MK-rekin konparatuz

Beharrezkoa, azpi-sektoreak eta bezeroen beharrak

 

INDUSTRIA MERKATUA

 

FAKTOREA

 

KONTSUMO MERKATUA

Erlazio handia. Garrantzia gutxi dauka “bultzada

ekintza”

EROSLE ETA SALTZAILEAREN ARTEKO

ERLAZIOA

Erlazio txikia. Garrantzia handia dauka “bultzada

ekintza”

Bezero kopuru txikia BEZEROEN KOPURUA Bezero kopuru handiaNegoziazio luzea NEGOZIAZIO EPEA Negoziazio laburra edo ez

dira existitzenMotibazio konplexua ERABAKITZEKO EPEA Motibazio sinplea edo

samurraSensibilitate gutxi prezioen

aldaketetaraPREZIOA Sensibilitate handia

prezioen aldaketetaraKomunikazio zuzena KOMUNIKAZIOA Zeharkako komunikazioaInfluentzia area oso

murriztuaBANAKETA Influentzia area oso zabala

3.-Industria merkatua eta kontsumo merkatuaren arteko konparaketa

ONDORIOAK Industria, lehengaiak produktu

transformatzean datza, garapenerako makina eta giza baliabideen beharra.

Erosketen bolumen txikia, inbertsio handia eta erosketen maiztasun txikia

Produktuen konplexutasuna Bakarkako ekintza komertzialak Bezeroak

mantendu

Segmentazio txikia kontsumo MK-rekin alderatuz