Expositores:

Rafael López, Andrés

Quevedo Estrada, Gustavo

Cruzado Cabanillas, Catherine

Barreto Dávila, Jacqueline

Andrade Valencia, Eduardo

Alcalde García, Marion

Especializada en venta de agregados y Alquiler de

maquinaria y vehículos en la Industria de la construcción.

Ofrece servicios de:

Movimiento de tierras

Excavaciones de sótanos

Demoliciones

Corte y eliminación de bloques de concreto

Transportes

Alquiler de equipos y maquinaria pesada

Hace de venta de productos como: Arena fina, arena

gruesa, gravilla, hormigón, piedra chancada, etc.

Alquila maquinarias como: Retroexcavadora, excavadora,

cargador frontal, mini cargador.

Intervienen en la extracción ó explotación de recursos

• Transporta petróleo para empresas que distribuyen

este producto.

• Alquila transporte para la explotación de recursos

naturales.

• Trabaja en la extracción de materia prima como arena

y sus derivados

Organizaciones que intervienen en la producción de bienes.

• Organismos Públicos

• Alquiler de unidades de transportes y maquinaria para la

construcción de carreteras y asfaltado a estas

instituciones.

• Brindan el servicio de Desalajos y demoliciones que

requieran estas instituciones.

Bienes destinados a producir otros bienes industriales.

• Bienes Incomparables.

√ Tenemos a la distribución de materia prima como la

arena y sus derivados, debido a la venta que realiza.

• Bienes de Base.

√ Cuenta con maquinaria sofisticadas para los

servicios que brindan , así como equipos de

transporte para la distribución de los productos que

ofertan.

Carácter Derivado de la Demanda

• La demanda no se da por los consumidores finales, si

no por intermediario. Ejm. Constructoras, Contratistas,

Relativa Inelasticidad

• Se da de la manera en que hay un Publico fijo y aunque

suba un poco el precio la demanda no baja tanto.

Predominan Motivaciones Racionales

• Como ofrece productos y servicios hace ofertas por

ambos, con lo cual al cliente le hace más factible.

Enfoque Relacional

• Acciones de Empuje

√ Hace esfuerzo para consolidar su buena imagen, para

que sus clientes fijos les recomienden con sus futuros

clientes.

• Acciones de Fidelización

√ Establece buenos vínculos con sus clientes lo que

genera confianza y a la vez lealtad.

Incorporar contenidos, experiencias, valor a los servicios

prestados puede radicar la diferencia competitiva y de

ingresos entre un servicio y otro.

Es una reflexión estratégica que no puede realizarse de

golpe, ni precipitadamente y mi recomendación es la

revisión pausada, continua y sistemática del portfolio de

servicios del despacho.

Dimensiones

• Producto Genérico

√ Los productos que ofrece son materia prima ,servicio

en transportes y alquiler de maquinaria pesada.

√ Las características del producto genérico. Por ejemplo

todos los Volquetes tienen un freno, unos sillones, una

carrocería y por tanto unos elementos comunes

mínimos.

√ El beneficio básico se transforma en un producto y

servicio que brinda

l

Dimensiones

• Producto Esperado

√ Los clientes esperan que el producto y/o servicio

tenga una serie de características mínimas y de

mejor calidad.

√ Que este bien escrito, bien explicado, puntual en su

presentación esto quiere decir que los consumidores

tienen unas ciertas expectativas sobre los productos

Ejemplo:

• Transportes y agregados Barreto próximamente tendrán

una Cama baja extensible de 7,40 m a 12,70 m de largo,

ancho total 3,20 m- 4 líneas con suspensión de aire, altura

regulable y dirección hidromecánica, cuello de cisne

desmontable, sistema de lubricación automático y

manómetros indicadores. Entonces los clientes darán por

supuesto que la empresa les está brindando maquinaria

actual segura

Dimensiones

• Producto Aumentado

√ En este punto trabaja más ya que como ofrece

productos y servicios combina estas dos variables

para dar un producto y servicio completo.

√ Trata de diferenciar su producto de los de la que añade

características, accesorios o servicio de la

competencia.

Dimensiones

• Producto Potencial

√ Información adicional y no esperada. Seguimiento

posterior de las recomendaciones, acompañamiento en las

conclusiones. Esto quiere decir que Transportes y

agregados Barreto SAC busca las mejoras e

incorporaciones que el producto puede añadir en el futuro.

Los precios que brinda son los mas accesibles y no

se puede aumentar mucho ya que hay competencia

en este rubro.

Los precios incluyen IGV en los productos, y en los

servicios de alquiler no incluyen el IGV.

Se realiza a través del contacto directo entre el fabricante

y el cliente, para ser más específicos entre ambos.

Calidad del producto: Se demuestra con la búsqueda de la

mejor solución técnica, confiable y personalizada.

Se logra así mejorar relación precio – producto y

cumplimiento de plazos de entrega.

Transporte Barreto siempre busca que el cliente pueda

usar sus productos y sus servicios para así reducir el

precio.

La atención es personalizada y no hay

intermediarios.

El cliente busca información verídica y quien más

que la propia empresa en aclarar dudas.

Su principal centro de operaciones es Trujillo y

alrededores.

Fuerza de Ventas

• Conocen el mercado y están posicionados.

• Su principal aval es la experiencia en este rubro y sus

clientes que dan fe eso.

• Se centran en sus futuro clientes, de una forma

personalizada y brindándoles asesoría.

• Su principal logro es trabajar con la municipalidad

Provincial y municipales distritales que le da mayor

realce como empresa.

Relaciones Públicas

• Busca la mejor manera de relacionarse y posicionarse

en el mercado teniendo contacto con organizaciones que

promuevan su difusión.

Promociones

• Siempre hace promociones y descuentos cuando el

cliente adquiere los productos y se servicios por grandes

cantidades.

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