Marketing personal 1

Marketing Personal

Ninón Jegó Araya / UBB

Norman Ahumada G.

Ninón Jegó Araya.

¿Qué es?

• Construir nuestra propia imagen

• La imagen se crea a partir de todos los elementos de comunicación que nos rodean:

• Cómo vestimos,

• hablamos,

• miramos,

• escribimos,

• gesticulamos y

• Actuamos.


Hay que evitar errores del tipo:

• Vender una imagen de persona seria y responsable y llegar tarde a la entrevista de selección.

• Decir que nuestro punto fuerte es el trato con los clientes y luego enviarles un mail en tono coloquial y con faltas de ortografía.

• Destacar nuestra gran autoconfianza y mientras lo hacemos evitamos mirar al entrevistador a los ojos.


La propia imagen se construye poco a poco

• Debemos conocer el 'producto' y mostrarlo a los demás presentando su mejor cara.

• No se trata de mentir, sino de resaltar nuestros puntos fuertes

• La importancia de un análisis FODA

• Debilidades

• Oportunidades

• Debilidades

• Amenazas


Chec list

• ¿Alguna vez pensó acerca de cuál es la manera que tiene de ofrecerse al mundo?

• ¿Tiene idea de cómo lo ven los demás y qué cambios necesitaría hacer?

• ¿Hace cuánto que no hace un "refreshing" de su look?

• ¿Necesita una renovación su vestuario?

• ¿En qué áreas considera que haría falta introducir cambios para verse mejor?


Lo que puede ofrecer a la empresa:

• conocimientos,

• experiencia,

• habilidades personales.


Recordar

• El otro puede ver de nosotros sólo lo que nosotros le trasmitimos.

• Difícilmente alguien puede ver nuestro valor si no lo vemos nosotros mismos primero.


recomendaciones

• Escuchar activamente

• Saber interpretar

• Analizar el metamodelo de lenguaje

• Utilizar la técnica del acompasamiento

• Observar el entorno


Estructurar nuestro Plan de vida

• 1. Estructurar nuestras metas personales y profesionales, a corto, mediano y largo plazo.

• 2. Realizar un análisis de nuestras fortalezas y debilidades, tanto personales como profesionales.

• 3. Conocer nuestro entorno.

• 4. Vendernos como producto.


"Un producto no es un producto a menos que se venda”

• Si no tenemos la capacidad de vendernos como profesionales, será, pues,

• que nosotros no tenemos conciencia que somos un producto elaborado,

• con características peculiares y únicas,

• que podemos diferenciarnos fácilmente y

• que tenemos la capacidad de posicionarnos en el mercado que elijamos.


¿Qué nos frena?

• Ver a nuestra carrera profesional como un

• negocio en donde nosotros somos los directores ejecutivos de la misma,

• es complicado.

• Todavía hoy creemos en el destino personal.

• Pensamos erradamente que hay personas que nacen con una estrella y otras estrelladas


producto

• 1. Producto: El vernos como producto, implica desarrollar nuestra hoja de vida o curriculum vitae, de acuerdo a nuestras propias expectativas y a las expectativas que las organizaciones requieren.


Precio

• El saber cuánto valemos en el mercado que hemos seleccionado para desarrollarnos, nos permitirá aceptar, rechazar o proponer una oferta que nos deje conformes.


Promoción

• Estar permanentemente contactados y saber qué valor agregado podemos brindarle a las organizaciones.

• Atención al cliente

• Fidelización

• Creatividad

• Comunicación


• Empatía,

• Proactividad,

• Asertividad,

• Lealtad

• Compromiso


¿Dónde estamos en este momento?,

• Evaluar lo siguiente en escala 1-2-3


• 1. Experiencia : Habilidades y conocimientos acumulados y profundos en el desempeño de nuestro quehacer.

• 2. Capacidad técnica y conocimientos técnicos: Información incorporada y habilidades para poner en práctica los métodos, medios, metodologías en el área del saber que se atiende. Ninón Jegó Araya / UBB

• 3. Capacidad de planificación y organización: Habilidad para establecer eficazmente un orden apropiado de actuación personal o para terceros, con el objetivo de alcanzar una meta.

• 4. Práctica de retroalimentación permanente: Estudio constante e incorporación de nuevos conocimientos técnicos, profesionales, de experiencias y otros, que sean útiles en su desempaño profesional.


• 5. Responsabilidad ante el trabajo: Cumplimiento de las tareas del trabajo a tiempo, con dedicación y disciplina.

• 6. Capacidad de trabajar en equipo: Habilidad y disposición para participar como miembro integrado en un equipo, siendo colaborador eficaz, incluso cuando éste se encuentra trabajando en un tema que no está directamente relacionado con intereses personales.


• 7. Motivación para el logro: La importancia de trabajar para conseguir una satisfacción personal. Alta necesidad de alcanzar un objetivo con éxito.

• 8. Energía: Fuerza para enfrentar los retos profesionales y personales.

• 9. Iniciativa: Influencia activa en los acontecimientos a cambio de su aceptación pasiva, visión de oportunidades. Da lugar a la acción.


• 10. Adaptabilidad: Capacidad para permanecer eficaz dentro de un entorno cambiante, por ejemplo, al enfrentar nuevas tareas, responsabilidades o personas.

• 11. Persistencia en la solución de problemas: No ceder en el empeño de soluciones aunque puedan parecer imposibles o difíciles. Búsqueda de variables y alternativas.


• 12. Objetividad en análisis y planteamientos: Claridad, consistencia, concreción, objetivos transparentes y medibles.

• 13. Flexibilidad para adaptarse a los cambios: Capacidad para modificar el comportamiento propio, es decir, adoptar un tipo diferente de enfoque para alcanzar una meta, en función de las condiciones concretas del entorno.


• 14. Capacidad de escucha: Habilidades para obtener información importante de una comunicación oral, utilizando todos los sentidos. Las preguntas y las reacciones demuestran una escucha “activa”.

• 15. Creatividad e innovación: La habilidad del ser humano de enfrentar un problema o emprender un proyecto nuevo y solucionarlo; de expresar necesidades y encontrar nuevas aristas en las relaciones interpersonales.


• 16. Capacidad para asumir riesgos calculados: Facultad que permite tomar decisiones sobre la base que, aceptar éstas, implica riesgos y por tanto, deben asumirse para lograr los objetivos propuestos.

• 17. Capacidad de decisión. Facultad para tomar decisiones arriesgadas, previa evaluación de pro y contras.


• 18. Mentalidad positiva: Consiste en ver el lado bueno de las cosas.

• 19. Confianza en sus capacidades: Creencia en sí mismo sobre la base del autoconocimiento.


• 20. Perseverancia: Capacidad para insistir en un asunto o problema hasta resolverlo o comprobar que el objetivo no es alcanzable en un período razonable.

• 21. Optimismo: Convencimiento de lograr las metas propuestas, habiendo evaluado los errores y los supuestos en contra y a favor, para buscar una mayor eficacia en la próxima oportunidad de negocios.


• 22. Capacidad de sacrificio: Anteponer las necesidades profesionales a los intereses personales, y actuar en consecuencia.

• 23. Disposición al aprendizaje: Estar abierto a incorporar todos los conocimientos requeridos.

• 24. Autocontrol emocional: Evitar que las emociones nos controlen en el camino hacia el éxito.


• 25. Sensatez: Prudencia para actuar, para tomar decisiones.

• 26. Independencia: Actuación basada en convicciones propias, en lugar de hacerlo para agradar a terceros. Disposición para poner en duda un clima de opinión o una línea de acción.

• 27. Meticulosidad: Resolución total de una tarea o asunto hasta el final, en todas las áreas que envuelva.


• 28. Habilidad de control: Reconocimiento de la necesidad de control y del mantenimiento de éste sobre métodos, personas y asuntos; implica la toma de decisiones que aseguren este control.

• 39. Liderazgo: Utilización de los rasgos y métodos interpersonales apropiados, para guiar a individuos o grupos hacia la consecución de un objetivo.


• 30. Capacidad crítica: Preparación adecuada y disposición a ejercer la crítica en circunstancias específicas.

• 31. Análisis de problemas: Preparación adecuada para estudiar las características de una situación determinada y el aporte de posibles soluciones a problema.


• 32. Confiabilidad: Características requerida para un cargo, o para el ejercicio de una actividad.

• 33. Conducta ética: Capacidad para mantenerse dentro de las normas sociales y organizacionales del trabajo.

• 34. Inteligencia emocional: Capacidad de reconocer los sentimientos propios y ajenos, de motivarnos y manejar las relaciones adecuadamente. Ninón Jegó Araya / UBB

• 35. Empatía: Facultad de identificarse con otro grupo de personas, de ponerse en su lugar y percibir lo que sienten.

• 36. Asertividad: Capacidad para expresar sentimientos o deseos positivos o negativos de forma eficaz, sin negar o desconsiderar los de los demás, y sin sentir vergüenza.


• 37. Proactividad: Hacer que las cosas que se quieren sucedan. Provocar la acción para obtener los efectos planeados.

• 38. Tolerancia al estrés: Mantenimiento firme del carácter bajo presión y/o oposición. Se traduce en respuestas controladas en situaciones límites.


• 39. Comunicación oral: Expresar claramente ideas o hechos, de manera persuasiva. Convencer a otros del punto de vista propio.


¿Cómo llegar a donde se pretende?

• Enunciar la forma en que usted, aspira a remediar sus problemas y debilidades, y a lograr sus objetivos a partir de las oportunidades identificadas.


• Detallar las medidas correctivas, las prioridades y el cronograma necesario para lograr los objetivos trazados. Se deberá calcular el tiempo y los recursos que se requerirán para alcanzarlos


• Enunciar los resultados esperados y los riesgos principales, es el momento de evaluar el impacto de nuestro plan en nuestro desempeño profesional, autodeterminar las medidas de desempeño y nosotros sugerimos las siguientes:


• • Mejoramiento de las relaciones dentro de la empresa.

• • Mejoramiento de relaciones con jefes y subordinados.

• • Mejoramiento de las relaciones con compañeros y clientes.


• • Aumento de los resultados profesionales evidenciados en aspectos concretos como el aumento de las ventas, conseguir un contrato deseado, acceder a un mercado esperado, obtener la aprobación de una innovación de negocios.


VENTAJAS DEL PLANEAMIENTO:

• Ayuda a su crecimiento personal.

• Permite que actúe y no reaccione.

• Ayuda a desarticular olvidos y postergaciones.

• Ayuda a capitalizar oportunidades.


• Le proporciona dirección

• Lo entrena a pensar en el futuro y a lograr lo que quiere.

• Ayuda a hacer un mejor uso del tiempo

• Le permite medir su efectividad frente a los logros.


• "Yo no soy lo que me sucedió; yo soy lo que elegí ser". Carl Jung


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