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Jurgen Klaric Experto en conducta humana NEUROPUBLICIDAD: LA REVOLUCIÓN HACIA RESULTADOS CONTUNDENTES
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Jurgen KlaricExperto en conducta humana
NEUROPUBLICIDAD: LA REVOLUCIÓN HACIA RESULTADOS CONTUNDENTES
CIENCIAconNEUROPUBLICIDAD
HOY
LOS CONSUMIDORES
SON 3 VECES +
INTELIGENTES
QUE HACE 1 DÉCADA
Vivimos en un era donde
NADASE VENDE SOLO
¿NEUROMARKETING?
Así inicio todo…
3Todos tenemos Cerebros
DR. PAUL D. MAC LEAN 1952TRIUNE BRAIN THEORY
1
2
3
CORTEX
1
“Compré una… Porque es la que tiene el mejor procesador”
FuncionalLógico
Analítico
Interpretación semántica:“Me siento bella, deseada y atractiva.”
CORTEX
LÍMBICO2
EmocionesMiedos
KinestesiaSensaciones
CORTEX LIMBIC
REPTILIANO
3
SobrevivenciaReproducción
Dominación (Poder) Defensa
Protección
InsightFuncional(consciente)
InsightEmocional(inconsciente)
InsightInstintivo(inconsciente)
EL
VERDADERO
SIGNIFICADO
QUE CONECTA
ESTUDIAR
en simultánea a los tres cerebros.
5 CIENCIAS
Psicología
Antropología
SemióticaBiología
Neurociencia
NEUROMARKETING
QUE FUNCIONA
360
Caso de éxitocomida de perro
¿Qué significa la comida de perro?
INSIGHT
SIGNIFICADO REAL MÁS CONECTIVO
=
DESVANECER LA CULPA
Logo diagonalizado
Product shot
Ícono13 vitaminas
Personajedetrás delproducto
NEUROTECNOLOGÍA
EYE TRACKER
TOBII
PUNTOS DE FIJACIÓN VISUAL
RUTAS DE VISUALIZACIÓN
EYE CATCHER
WEB
PRIMACÍA RESENCIA
FIGURA FONDO
LO QUE MÁS SE OBSERVA NO NECESARIAMENTE ES LO QUE MÁS SE COMPRA
QUASAR STREAMER
LA ERA
INFORMÁTICA LLEGA
MEMORIAS
E
IMPRONTAS
0-7 años
Impronta PrimariaProfunda
APRENDIZAJE
construcción de improntas:
EmocionesExperiencias
CREA SIGNIFICADO CONEXIÓN MENTAL
AdultezInfancia
Impronta
Caótica
Impronta
SignificativaImpronta
Reciente
Improntas & Recuerdos Más Significativos | Construcción de improntas
5X
Priming
Efectos del
Priming
Afecta el impacto de los anuncios en una cultura
Los atributos específicos de la marca varian en
función del contexto de la comunicación
Influye en la intención de compra de la
marca
Los atributos del producto operan
a través de las actitudes de la
marca
• Recrea un contexto
• Activa estructuras de conocimiento del consumidor
• Transfiere atributos al producto y a la marca
Priming Perceptual
Una parte nos contruye la imagen mental del todo: LA MARCA
Priming Asociativo
Se utiliza una imagen que se asocie con la marca o producto y active el deseo
de compra por asociación libre
ACTIVA
Imágenes de pan activan indirectamente el deseo de consumir mantequilla
EL NEGRO ES
PODER
RECORDACIÓN
Emoción
Decisión
Favorable
Atención
Proceso que
usa la mente
para toma de
decisión
Trinidad de toma de decisión
Todo lo que compras es por
MIEDO
EL MOVIMIENTO
LO QUE HACE DAÑO
LAMENTABLEMENTE
LE GUSTA
LO EMOCIONAL
CONECTA MÁS
QUE LO RACIONAL
MENTE
SOLIDARIA
LA ESCALA SEDUCE
CIENCIA Y MENTE
FASCINA
TODO INICIA
CON
ATENCIÓN
FORMAS
ORGÁNICAS
VENDEN
COMPARAR ES
DECIDIR
EL PODER DE LOS
COLORES
TRANSPARENCIA
DA CONFIANZA
TU MENTE SE
BASA EN TUS
MEMORIAS
TU MENTE
Disfruta
LO GRANDE
LA ABUNDANCIA
SEDUCE
ANALOGÍA
PROMOCIÓN
PROMOCIONES
QUE SIRVEN
EMOCIÓN
POSITIVA
El Humor vende pero
NO siempre.
PALABRAS
QUE LE GUSTA A
LA MENTE
Lograr
Poder
Proteger
Entretener
Dominar
Transformar
Recordar
Disfrutar
Conquistar
TÚ
El poder del
MISTERIO
MENTE
METAFÓRICA
Consiste en el uso de una expresión con un significado distinto o en un contexto diferente al habitual.
Proyecta la idea hacia un concepto inconsciente
Las metáforas son más dominantes y están más interiorizadas en el pensamiento, dan más profundidad en el análisis
Estimulan más la retórica y permiten expresar emociones a través de colores, formas, magnitudes, valor etc. de manera más fluida
Cada imagen lleva implicita una historia y cada historia conlleva a un significado
Lo que
quieren
o buscan…
El poder del
MISTERIO
