CAMILO BOSSIOADRIANA PALENCIA

GINA PATIÑORUBY MARQUEZ

UNIVERSIDAD DEL ATLÁNTICOINGENIERÍA INDUSTRIAL

IX SEMESTRE21 MARZO DE 2010

Documento que contempla toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha, analizando las posibles alternativas para llevar adelante el negocio, evaluando la factibilidad técnica, económica y financiera.

Resume variables como: producto o servicio, producción, comercialización, recursos humanos, costos y finanzas, impulsando a los gerentes a pensar en ideas de forma sistemática, identificando brechas de conocimiento para tomar decisiones y así facilitar la formulación de una estrategia bien focalizada y estructurada.

Ayuda a clarificar y enfocar metas y objetivos

Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el éxito.

Cronograma de actividades para la coordinación de realización de tareas

Permite detectar desviaciones del plan original, evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan en función de resultados parciales.

Resumen ejecutivo Análisis DOFA Descripción de la empresa Análisis del Mercado Operaciones Organización y dirección Análisis Financiero Anexos

Análisis breve de los aspectos más importantes de un proyecto.

Debe describir: el producto o servicio, el mercado, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.

Debe describir: el producto o servicio, el mercado, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.

Se utiliza para conocer la situación presente de una empresa, identificando las amenazas y oportunidades(ambiente)y determinando las fortalezas y debilidades internas de la organización.

Contiene información básica del contexto y el concepto del negocio. Debe explicar qué es la empresa y qué hace. Debe incluir la historia sobre como llego al punto en que se encuentra hoy en día y hacia dónde intenta ir en el futuro.

Misión de la empresa, objetivo del negocio y el mercado objetivo.

Estructura legal de la empresa

Propietarios de la empresa y su experiencia

Patrones de crecimiento del negocio a través del tiempo.

Planes a futuro

Qué es, que hace, características y beneficios. Tamaño, forma, color, costo, diseño, calidad,

capacidades, duración, tecnología y patentes. Producción, transporte, almacenaje y

distribución Proveedores que necesita y la relación que

mantiene con ellos. Necesidades del mercado que cubre o va a

cubrir. Posición en el mercado y beneficios para los

clientes. Ventajas comparativas y competitivas de su

producto respecto a los de la competencia.

El análisis de mercado busca:

Definir el tamaño total del mercado.

Estimar el volumen que se comercializará

Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa.

Identificar la competencia tanto directa como indirecta.

El análisis de mercado busca:

Definir el tamaño total del mercado.

Estimar el volumen que se comercializará

Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa.

Identificar la competencia tanto directa como indirecta.

Realizar un estudio del entorno a nivel macro(fuerzas y actores externos a la empresa) y micro(participantes en la cadena de valor directamente asociados a la empresa: clientes, proveedores, competidores e intermediarios)

El análisis del mercado debe contener información y datos sobre: Perfil de mercado, Competencia y Plan de marketing

Debe responder a las siguientes preguntas:

¿Quiénes son exactamente sus clientes?¿Cuál es el tamaño actual de su mercado

expresado en dinero?¿Qué porcentaje del mercado espera

usted capturar?¿Cómo piensa mantener su participación

en el mercado o incrementarla?¿Cuál es el potencial de crecimiento de

su mercado?

Debe revelar cómo los productos y servicios de la empresa van a encajan o lidiar con el ambiente competitivo del mercado.

1. ¿Quiénes son sus competidores tanto directos como indirectos?

2. ¿En que se diferencia usted de la competencia?

3. ¿Cuáles son sus fortalezas?

Detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercadeo.

Puede ser para un bien o servicio o una marca. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa .

Algunos de los recursos que se deben considerar para la implementación del proyecto son las instalaciones, maquinaria y equipo, instrumentación, insumos, capital humano etc. necesarios para generar y entregar su producto servicio.

Debe dar respuesta a 4 temas importantes:

Describir la estructura organizacional y los miembros clave del equipo directivo.

Se hace necesario demostrar claramente que el personal del equipo es el más adecuado para las funciones que estarán a su cargo.

Para cada uno de los miembros del equipo gerencial se debe especificar lo siguiente

Objetivos principales: conocer la inversión necesaria para el negocio, determinar los ingresos esperados, la tasa interna de rendimiento y de retorno de la inversión, así como el tiempo requerido para alcanzar el punto de equilibrio.

La rentabilidad de un proyecto estará determinada por la diferencia entre lo que se compra y lo que se vende:

Ventas Costos Punto de equilibrio Flujo de Caja

Entre los indicadores financieros que no deben dejar de incluirse en el plan de negocios están los siguientes:

Todos los elementos analizados conceptualmente deben tenerse en cuenta para evaluar un negocio; siendo precisamente el Plan de Negocio el documento resultante de dicha evaluación, el cual sirve como mapa y guía para la organización, ya que en él se definen con claridad los objetivos del negocio y se describen los métodos y recursos que se van a emplear para lograrlos con efectividad.

Todos los elementos analizados conceptualmente deben tenerse en cuenta para evaluar un negocio; siendo precisamente el Plan de Negocio el documento resultante de dicha evaluación, el cual sirve como mapa y guía para la organización, ya que en él se definen con claridad los objetivos del negocio y se describen los métodos y recursos que se van a emplear para lograrlos con efectividad.

Se recomienda anexar la siguiente información de ser necesaria:

Informes de auditorias. Contratos. Folletos o catálogos de muestra. Planos de planta Detalles del proceso de manufactura y

maquinaria. Otros documentos importantes.

METODOLOGIA PARA LA PRESENTACION DE PLANES DE NEGOCIOS

El objetivo del fondo es apoyar proyectos productivos que integren los conocimientos adquiridos por los emprendedores en sus procesos de formación con el desarrollo de nuevas empresas.

Ciudadanos colombianos mayores de edad.

Interesados en iniciar un proyecto empresarial en cualquier región del país

Que acredite alguna de las condiciones estipuladas en el art. 1 del acuerdo 00007 de junio 2 /05.

El sistema enviara vía e-mail su usuario y contraseña para que el emprendedor ingrese al sistema e inicie el proceso de formulación del plan de negocios.

El Sistema de Información del Fondo maneja un formato único de presentación para los Planes de Negocios.

Los módulos en los cuales se ha dividido el Plan son los siguientes:

Mercadoo Investigación de mercadoso Estrategias de mercadoo Proyecciones de venta

Operacióno Operacióno Plan de compraso Costos de produccióno Infraestructura

Organizacióno Estrategia Organizacionalo Estructura de la Organizacióno Aspectos Legaleso Costos Administrativos

Finanzaso Ingresoso Egresoso Capital de trabajo

Plan Operativoo Plan operativoo Metas sociales

Impactoo Económico, social, regional,

ambiental

Resumen Ejecutivoo Resumen Ejecutivoo Equipo de trabajo

Anexos

METODOLOGIA PARA LA PRESENTACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Es la competencia de Planes de Negocio con mayor trayectoria en el país.

Su objetivo es promover el emprendimiento en Colombia, atraer capital y generar empleo, mediante una competencia de planes de negocio con el propósito de captar, canalizar y desarrollar buenas ideas para transformarlas en planes de negocio exitosos, mediante apoyo y capacitación a sus gestores

•Colombianos y extranjeros residentes en Colombia

•Empresas o ideas en cualquier sector de la economía con un fuerte impacto para generación de empleo, riqueza y bienestar en Colombia

•Colombianos que residen en el extranjero, pueden participar pero solo si el proyecto es implementado en Colombia

Presentar un breve boceto de lo que será su negocio (por lo general, no tiene más de 2 páginas de extensión).

Ventures exige, para su categoría

general, que el boceto cubra 8 puntos principales que deben incluir información que conteste las dudas más elementales al evaluar un negocio.

1. Concepto

de negocio

En terminos muy claros y resumidos, qué hace su negocio? ¿Qué productos y/o servicios va a ofrecer?

2. Propuesta de valor

¿Cuál es el aporte que su servicio - producto le brinda al cliente?¿Cuál es el factor innovador de su emprendimiento?

3. Modelo de

negocio¿Qué pasos sigue su negocio desde la elaboración o consecución de un producto o servicio hasta su entrega final al cliente?

4. Ventajas

competitivas

¿Qué ventajas tiene sobre otros negocios similares? ¿Qué habilidades tiene que aseguren su éxito y triunfo en el mercado? ¿Qué lo protege de que lo imiten?¿Cuáles son sus principales competidores?

5. Fuentes de ingresos

¿Cómo crea valor su negocio? ¿Cómo va usted a generar utilidades con la operación de su negocio?¿Cuáles son sus diferentes fuentes de ingresos? (desglose las principales).¿Cuánto dinero cree que puede generar su negocio en 3 - 5 años?

6. Clientes y mercado

¿Cuál es su mercado objetivo? ¿Qué potencial tiene este mercado (por ejemplo, ¿cuánto dinero se vende en este mercado al año?).¿Cuáles son sus clientes objetivos? ¿Cuántos hay?¿A través de que canales va a vender su producto/servicio?

7. Financiaci

ón¿Cuánto dinero necesita para que su idea se haga realidad? ¿Cuánto de capital de riesgo? ¿Cuánto en préstamos u otros?

8. Expertise del equipo

Nivel de formación, conocimientos del negocio, expertise en funciones específicas

Este documento contiene todo lo que los inversionistas necesitan saber para financiar la empresa, ni más ni menos y  debe estar escrito de forma clara, directa y utiliza términos precisos.

Tabla de Contenido Resumen Ejecutivo Producto/ Servicio

Plan Comercial Organización Equipo de Trabajo Plan de Implementación Finanzas Riesgos Impacto social,  ambiental, regional y

Negocios Inclusivos: (solo aplica para las categorías sociales, negocios inclusivos, con impacto ambiental y impacto regional)

Anexos