México – Unión Europea: una perspectiva empresarial Centro Empresarial México-Unión Europea
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México – Unión Europea: México – Unión Europea: una perspectiva empresarial una perspectiva empresarial
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Programa Integral de Apoyo a las Pequeñasy Medianas Empresas
8 de mayo 2007
IEIE ITAM
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BEBIDAS- Adaptación del envase, botellas de 700 ml vs. 750 ml- Reciclado de envases de vidrio en Alemania- Falta sistema de inocuidad y trazabilidad
JOYERÍA- Quintaje 920 vs 915- Diseño
TEXTIL Y CONFECCIÓN- Adaptación a tallas europeas
DISEÑO DE MODA MEXICANA
- Falta capacidad mexicana para confección al mayoreo de diseños de alta costura
Necesidad de mayor valor agregado- Venta de tequila a granel, no embotellado- Venta de maquila, es necesario mayor valor agregado “Full package”- Venta de la miel a granel, no envasada- No hay buena planificación para diferentes opciones logísticas
Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos Dificultades MX-UE
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Gobierno MXSecretaría de EconomíaSRE (embajadas)
AcademiaIEIE, ITAMUNAM AcatlánITESM Ctro. de Estudios sobre Neg. Inter.
Cámaras de comercioCámaras Nacionales, ej. AustriaCámaras Bilaterales, ej. CAMEXA
Gobierno UEDelegación CE
Consultoría especializadaCentro Europeo de Negocios, MtyEuro-Alliance, D.F.
AsociacionesAsociación Mexicana de Estudios sobre la UE(ECSA)
UE MX
Programas de desarrollo comercialCEMUE-PIAPYMEAL-INVEST: EurocentrosPROTLCUEM
Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos Actores UE en
México
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EurocentrosEurocentro NAFIN
Eurocentro CANACINTRA
Eurocentro Tec de Monterrey
Eurocentro Bancomexthttp://www.eurocentro.org.mx/
http://www.eurocentromexico.org/
http://academia.gda.itesm.mx/euromexus/
http://www.eurobancomextmty.com
Eurocentro CANACINTRA SLP
Eurocentro CANACINTRA Los Mochis
Eurocentro CODESIN
Eurocentro COFOCE-León
Eurocentro Ventanilla Morelia
Eurocentro Ventanilla Chiapas
Eurocentro Ventanilla Puebla
Gobierno Embajada de México ante la Unión
Europeahttp://www.sre.gob.mx/acerca/directorio/em
bajadas/belgica.htm
Representación de la Secretaría de Economía en Bruselashttp://www.economia-bruselas.gob.mx
Delegación de la Comisión Europea
en México
http://www.delmex.cec.eu.int/es/index.htm
Centro de Información y Difusión de la
Unión Europea en el Estado de Jalisco (CIDUE)
http://cidue.jalisco.gob.mx/index.html COOPECOs / Al - INVEST
Red europea de instituciones que apoyan la cooperación industrial y la promoción de la inversión en América Latina.
http://ec.europa.eu/comm/europeaid/project s/al-invest/network_es.cfm
http://europa.eu.int/comm/europeaid/projects/al-invest/index_es.htm
Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos Actores UE en
México
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Unión Europea Portal con toda la información de la UE http://www.europa.eu.int/
EUROSTAT Estadísticas de la Comunidad Europea http://www.eu.int/comm/eurostat/ SECCIÓN EMPRESAS http://europa.eu.int/comm/enterprise/index_en.htm SECCIÓN PYMES http://ec.europa.eu/enterprise/sme/index_en.htm TARIC, INFO ARANCELARIA http://europa.eu.int/comm/taxation_customs/dds/es/tarhome.htm DG TRADE http://www.europa.eu.int/comm/trade/issues/bilateral/countries/mexico/index_en.htm
Secretaría de Economía- SIAVI- Estadísticas e información arancelaria (Secretaría de Economía) http://www.economia-snci.gob.mx
Helpdesk Información relevante para acceder al mercado europeo:
- Tarifas de importación- Documentos aduanales- Reglas de origen- Estadísticas comerciales- Forum comercial http://export-help.cec.eu.int/
Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos
Herramientas
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Centre for the Promotion of Imports from Developing Countries Objetivo: la promoción de las importaciones a la Unión Europea de países en desarrollo
- bases de datos de mercados, barreras no-arancelarias, publicaciones
- guías, programas de capacitación
- herramientas: diagnóstico de exportación, plan de mercadotecnia para la
exportación, organizador para ferias comerciales
- barreras no arancelarias para el comercio
http://www.cbi.nl/
ScadplusSitio con una síntesis clara y precisa en forma de fichas descriptivas sobre cada una de las áreas temáticas de la UE.
http://europa.eu.int/scadplus/
Eurlex Sitio con los textos completos de la legislación europea, el diario oficial de la UE, acuerdos internacionales, etc.
Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos
Herramientas
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www.cemue.com.mx
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Servicios del PIAPYME Descripción y ejemplos concretos de proyectos que se han realizado y cómo participar en el PIAPYME.
Cómo trabajar con el PIAPYMEEjemplos concretos de proyectos, cómo participar en el PIAPYME, forma de registro etc.
Newsletter- información de proyectos de asistencia técnica y capacitación del PIAPYME, - temas de interés para la exportación a la Unión Europea
HACIENDO NEGOCIOS CON LA UNIÓN EUROPEACómo acceder al mercado europeo Mercado para las PYMEs en la UE - Panorama general del mercado europeo, - Los 10 nuevos países de la Unión Europea, - Información sectorial (Ej. Estudio sobre la situación del mueble en España) Logística Oportunidades de negocio y clientes potenciales (Ej. Exportanet)Ferias en EuropaEstadísticas comerciales Cultura de los negocios en la UEEvalúe su capacidad exportadora (Ej. auto-diagnósticos)
Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos
Herramientas: CEMUE
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CONSULTE LA LEGISLACIÓN EUROPEA- Síntesis de la legislación europea- Evaluación de la conformidad-Empaque, envase y embalaje -Información fiscal y aduanera-Reglamentación y normas sanitarias y fitosanitarias-Normas y legislación medioambientales-Seguridad de los productos-Responsabilidad de los productos defectuosos-Marco legal para el acceso a licitaciones-Información sectorial - Propiedad intelectual
Bases de datos para el comercio con la UE - Product Map- Trade Map- Global Trade Information Services Inc.- CATEMP
Haciendo Negocios con México- Por qué invertir en México- Cómo entrar al mercado mexicano- Eventos y ferias en México- Cultura de los negocios en México
Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos
Herramientas: CEMUE
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Comisión EuropeaSecretaría de Economía
Centro EmpresarialMéxico – UE
CEMUE
Programa Integral de Apoyo a las PYMEsPIAPYME
Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de
cooperación cooperación Ej. PIAPYME
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Marco lógico del PIAPYME
Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de
cooperación cooperación Ej. PIAPYME
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CLIENTES METASINSTRUMENTOS COMPONENTESOBJETIVO SERVICIOS
SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Incremento de
competitivi-dad y
capacidad exportadora de PYMES mexicanas
2,500 empresas
EMPRESAS
OPERADORES
Empresas Individuales
Grupos de Empresas
CAPACITACIÓN
ASISTENCIA TÉCNICA
Capacitación empresarial
Procesos productivos
Comercio exterior
Cadenas Productivas
Integración Proc.
Productivos
Capacitación para
certificarse
Alianzas Estratégicas
Transferencia Tecnología
Capacitación Capacitadores
Proyectos Integrados de Exportación
Operadores Individuales o en Grupo
850 empresas
850 empresas
600 empresas
150 empresas
6 proyectos
15 operadores
6 proyectos
8 proyectos
20 proyectos
15 operadores
400 empresas200 emp. c/AE
Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de
cooperación cooperación Ej. PIAPYME
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TODA LA CADENA DE VALORTODA LA CADENA DE VALOR
Técnico Organizacional Comercial Empresarial
DESARROLLODESARROLLO
Promoción de negocios
a la UE
PROMOCIÓNPROMOCIÓN
Diagnóstico
Implementación de
mejoras
Certificación
Encuentros con compradores
Desarrollo del producto
Estrategia Comercial
Estudio de mercado
Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de
cooperación cooperación Ej. PIAPYME
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SERVICIOACTIVIDADES ESPECÍFICAS
OBJETIVO
DIAGNÓSTICOS EMPRESARIALES
Identificar el nivel de madurez de la empresa para hacer negocios con la UE
GESTIÓN EMPRESARIAL
Formulación del plan de negociosTécnicas de negociaciónManagement multiculturalOtros servicios a la medida…
Mejorar y fortalecer la cultura empresarial de las PYMEs mexicanas y preparar a la organización para su proceso de internacionalización
MEJORAS A LOS PROCESOS
PRODUCTIVOS
Calidad (ej. ISO, HACCP, CMMI…)Productividad Capacidad productivaOtros servicios a la medida…
Implementar medidas para mejorar el proceso de fabricación de la empresa (ej. Calidad, capacidad, productividad...)
Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de
cooperación cooperación Ej. PIAPYME
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SERVICIOACTIVIDADES ESPECÍFICAS
OBJETIVO
ADAPTACIÓN Y ADECUACIÓN DE
PRODUCTOS
Rediseño del productoEnvase, empaque, embalaje y etiquetadoNormalización del producto (marcado CE, certificación orgánica, ECOlabel, EurepGap…)Otros servicios a la medida…
Adaptar y adecuar el producto para satisfacer los requisitos del cliente europeo
INTERNACIONALIZACIÓN
Investigación de mercadoPlan de logística (canales de distribución en Europa, manejo de los productos de acuerdo al sector…)Alianza estratégica (distribuidores, importadores, socios…)Otros servicios a la medida…
Identificar el mercado y los clientes / contrapartes potenciales para la realización de negocios en Europa Buscar alianzas para incrementar la competitividad de la empresa mexicana
Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de
cooperación cooperación Ej. PIAPYME