Mezcla de marketing precio

Fundamentos de Marketing

Mezcla de Marketing

PRECIO


¿Qué es el precio?

En el sentido más estricto, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

En términos más amplios, un precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.


PRECIO

Cantidad de Dinero y/u otros elementos de

utilidad que se necesitan para adquirir un producto o servicios.

SALARIO

HONORARIO

COLEGIATURA

INTERÉS

RENTA

COMISIÓN

CARGO POR PASAJE


RELACION DE VALOR

VALORBENEFIC

IOPRECIO +

COSTO


Posibles Objetivos de fijación de precio

Objetivos

Orientados a las ganancias

Retribución meta

Maximizar las utilidades

Orientados a las ventas

Acrecentar el volumen de ventas

Mantener o acrecentar la participación de mercado

Orientados al status quo

Estabilizar los precios

Hacer frente a la competencia


Factores que afectan las decisiones de fijación de precios

Percepciones de valor del cliente

Otras consideraciones internas y externas

Estrategia de marketing, objetivos y mezcla

Naturaleza del mercado y demanda

Estrategias y precios de los competidores

Costos del producto


Percepciones de valor del cliente

Fijación de precios orientada hacia el cliente:

Implica el entendimiento de cuánto valor le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y la fijación de un precio que capture dicho valor.

Fijación de precios basada en valor:Utiliza las percepciones del valor que tienen los compradores, no los costos del vendedor, como clave para fijar los precios.

Fijación de precios con base en el valor

Fijación de precios de valor agregado


Factores internos que afectan a la fijación de precios

Costos de la empresa y del producto:

Costos fijos:

Costos que no varían con los niveles de producción o de ventas.

Costos variables:

Costos que varían en proporción directa al nivel de producción.


Fijación de precios basada en el costo

Fijación de precios de costo más margen

Sumar un margen de utilidad estándar al costo del producto

Fijación de precios basada en el punto de equilibrio

Fijación de precios basada en la utilidad meta


FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO

Demanda estimada

Precio Estimado

Curva de Demanda

Elasticidad Precio

Reacciones Competitivas



Objetivos de marketing:

La empresa debe decidir qué estrategia global usará con el producto o servicio.

Los objetivos comunes de la fijación de precios podrían incluir:

Supervivencia

Maximización de las utilidades actuales

Liderazgo en participación de mercado

Liderazgo en calidad del producto


Estrategia de mezcla de marketing:

Las decisiones sobre los precios deben coordinarse con las decisiones en cuanto a diseño, distribución y promoción del producto para elaborar un programa de marketing consistente y eficaz.

Determinación de costos por objetivo:

Fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.



Consideraciones organizacionales:

Se debe decidir qué parte de la organización deberá fijar los precios.

Esto dependerá del tamaño y tipo de empresa.



Estrategias y precios de los competidores

¿Cómo se compara la oferta de mercado?

¿Qué tan fuertes son los competidores actuales y cuáles son sus estrategias de fijación de precios?

¿Cómo influye el panorama competitivo en la sensibilidad al precio de los clientes?

Otros Factores externos

Factores externos que afectan a la fijación de precios


Estrategias para la fijación de precios para nuevos productos

Cuando se usa:La calidad y la imagen del producto deben sostener su precio más alto.

Los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan altos que cancelen la ventaja de cobrar más.

Los competidores no deben poder entrar fácilmente en el mercado para socavar el alto precio.

Fijación de precios por descremado:

Establecer precios altos para “descremar” las ganancias capa por capa del mercado.

La empresa realiza menores ventas, pero más redituables.


Cuando se usa:El mercado es muy sensible al precio, de modo que un precio bajo produce un mayor crecimiento.

Los costos deben bajar a medida que aumenta el volumen.

Se deben excluir a los competidores, de lo contrario, la ventaja por el precio podría ser sólo temporal.

Fijación de precios para penetrar en el mercado:

Fijar un precio bajo inicial con el fin de penetrar en el mercado de forma rápida y profunda.

Atraer a un gran número de compradores en muy poco tiempo y conseguir una participación de mercado importante.

Estrategias para la fijación de precios para nuevos productos


Estrategias para la fijación de precios para la mezcla de productos

Fijación de precios para línea de productos

Fijación de precios para producto opcional

Fijación de precios para producto cautivo

Fijación de precios para subproductos

Fijación de precios para paquete de productos


Fijación de precios para línea de productos

Implica fijar los niveles del precio entre los diversos productos de una línea con base en:

Diferencias del costo entre los productos de la línea

Evaluaciones que los clientes hacen de sus diferentes características

Precios de la competencia


Fijación de precios para un producto cautivo y opcional

Producto opcional

Fijación de los precios para productos opcionales o accesorios unidos a un producto principal (por ejemplo, una fábrica de hielos con el refrigerador).

Producto cautivo

Fijar el precio para productos que se tienen que usar junto con un producto principal (por ejemplo cartuchos de repuesto para navajas Gillette).


Estrategias de fijación de precios para subproductos y paquete de productos

Fijación de precios para subproductos

Fijar un precio para los sub productos con el fin de desacerse de ellos (por ejemplo, el estiercol de los animales del zoológico).

Fijación de precios para paquete de productos

Combinar varios productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido (software, monitor, PC, e impresora).


Estrategias de ajuste de precios

Fijación de precios de descuento y complemento

Fijación segmentada de precios

Fijación psicológica de precios

Fijación promocional de precios

Fijación geográfica de precios

Fijación de precios dinámica

Fijación internacional de precios


Descuentos y compensaciones

Descuentos

En efectivo

Por cantidad

Funcional

Por temporada

Compensaciones

A cambio

Promocionales


Fijación segmentada de precios

Vender un producto o servicio a dos o más precios, aunque la diferencia en los precios no se basa en las diferencias en los costos.

Tipos:

1. Segmentos de clientes

2. Forma de producto

3. Basada en el lugar

4. Basada en el tiempo


Fijación psicológica de precios

Considera a la psicología de los precios y no simplemente a la economía.

Los consumidores normalmente perciben a los productos de precio más alto como de mejor calidad.

Si los consumidores juzgan la calidad de un producto al examinarlo o al basarse en experiencias anteriores con él, utilizarán menos el precio para juzgar la calidad.


Fijación promocional de precios

Devoluciones de efectivo

Fijación de precios por evento especial

Líderes con pérdidas

Financiamiento con intereses bajos

Garantías más largas

Mantenimiento gratuito


Fijación geográfica de precios

Fijación de precios LAB-origen

Fijación de precios de entrega uniforme

Fijación de precios por zonas

Fijación de precios por punto base

Fijación de precios por absorción de fletes


Fijación de precios dinámica

Ajuste continuo de precios para satisfacer las necesidades y características de clientes y situaciones individuales.


Fijación internacional de precios

El precio depende de muchos factores que incluyen:

Condiciones económicas

Situaciones competitivas

Leyes y reglamentos

Desarrollo del sistema de mayoristas y detallistas

Percepciones y preferencias de los consumidores

Costos


Inicio de cambios en el precio

Recorte de precio:

Exceso de capacidad

Disminución en la participación de mercado

Dominar al mercado a través de costos más bajos

Aumento de precio:

Inflación de los costos

Demanda excesiva


Reacciones ante los cambios en el precio

Reacciones de los compradores ante los cambios en el precio

Reacciones de los competidores ante los cambios en el precio

Reacciones de la empresa ante los cambios en el precio:

Reducir el precio para igualar a la competencia

Aumentar la calidad percibida de su oferta

Mejorar la calidad y aumentar el precio

Lanzar una “marca de batalla” de bajo precio


Política pública y fijación de precios

Manipulación de precios

Fijación depredadora de precios

Fijación discriminadora de precios

Mantenimiento de precio al detalle

Fijación engañosa de precios

Reducción promocional de precios

Fraude por lector automático de precios

Confusión de precios


Analice la importancia de entender las percepciones de valor de los clientes y los costos de la empresa cuando se fijan los precios.

Identifique y defina los otros importantes factores internos y externos que afectan las decisiones sobre fijación precios de una empresa.

Describa las principales estrategias para fijar los precios de productos imitadores y nuevos.

Explique cómo las empresas encuentran un conjunto de precios que maximiza las utilidades de la mezcla total de productos.

Comente cómo las empresas ajustan sus precios para tener en cuenta los diferentes tipos de clientes y situaciones.

Analice los aspectos clave relacionados con el inicio y la respuesta a cambios de precios.

Mezcla de marketing precio

Education

Transcript of Mezcla de marketing precio