75% de las Pymes desaparece al segundo año.(INEGI 2007)

Se debe bajar la tasa de mortalidad

de las Pymes para salir de la crisis.Carlos Slim 2009

La escasez de Pymes fortalecidas, en los países en

desarrollo, genera gran parte de su pobreza. Muhammad Yunus, 2006

8 de cada10 empleos son generados por Pymes.Consejo de la Comunicación

Aproximadamente el 95% de los negocios

en franquicia siguen operando más allá del

quinto año de vida.Asociación Mexicana de Franquicias, 2008

El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva

disponible para crear grandes cantidades de Pymes de

éxito y puede ser la solución a la pobreza mundial.Kirk Magleby, 2006

Un modelo empresarial que permite la réplica de un negocio rentable y probado,

así como su expansión a nuevos mercados, aprovechando recursos de terceros

(franquiciatarios), quienes acceden a la marca, a la experiencia, al conocimiento y a

la tecnología del franquiciante, minimizando riesgos y optimizando

recursos para ambas partes.

Se refiere a la transferencia del

conocimiento técnico, métodos,

procesos, logística operativa,

administrativa y comercial de la

marca.

Persona a quien se le concede

una licencia temporal para el

establecimiento y operación de

una franquicia.

Titular de los conocimientos

técnicos, know-how, marcas y

elementos relacionados con la

Franquicia.

Del año 1998 al 2009, el crecimiento en puntos de venta en

México casi se ha triplicado.

Hoy existen 1,262 marcas de Franquicias.

Consolidación

Primeros

IntentosEl Boom DesarrolloLa

DesaceleraciónLa

250

500

750

1000

1990:40

1992:150

1994:300 1996:

250

1999:350

2002:550

Nº de

Franquicias

(Franquiciantes)2008:9872007:

7501250

Empleos directos 648,000

Facturación global del

sector (USD)$ 19,980,000,000

Facturación promedio por

establecimiento(USD)$ 308,333

Puntos de venta 74,419

15 centavos de cada peso en México se gastan en

las franquicias. (AMF)

7.5 de cada 10 negocios independientes fracasan

antes del 2o año.

9.5 de cada 10 franquicias sobreviven al 5o año.

Concepto probado

Diferenciación / Novedad

Atractivo y aceptado

Permanencia

Mercado amplio / demanda

Transmisibilidad / repetibilidad

Accesibilidad

Beneficio mutuo

Vocación de compartir

Licencia de uso de marca¿Tiene ud. una marca que se puede licenciar?

Conocimientos Técnicos¿Posee conocimientos técnicos (know how)?

Asistencia Técnica¿Podrá ofrecer asistencia técnica a sucursales o unidades de terceros?

Producir o vender o prestar servicios de manera uniformes¿Tiene uniformidad en sus productos y/o servicios?

Métodos operativos, comerciales y administrativos¿Posee métodos operativos, comerciales, administrativos que puedan documentarse?

Mantener Calidad, Prestigio e Imagen¿Considera que existe calidad en sus productos y/o servicios?

¿Tiene un prestigio en su mercado?

¿Tiene una imagen definida y distintiva?

Por su puesto que NO,

pero tampoco debemos tener paradigmas.

La Franquiciabilidad no depende necesariamente del

GIRO del negocio, ni del TAMAÑO, ni de la

ANTIGÜEDAD de la empresa

En México hay más de 80 giros de negocios que se franquician y cada vez existirán

nuevos y sorprendentes giros.

La mayoría de las empresas Franquiciantes empezaron o siguen siendo Pymes.

Muchas franquicias han iniciado exitosamente su expansión como franquicia con

muy pocos años de experiencia en el mercado.

Se Franquicia

CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA

Tiempo o Experiencia

Posibilidad de Franquiciar

UTILIDADRIESGO

Inviable

Franquiciar

Posible

Franquiciar

Posible

Franquiciar

Necesario

Franquiciar

Inviable

Franquiciar

1. Crecimiento acelerado, bajo un modelo probado.

2. Adecuado marco legal en México.

3. No importa el tamaño ni el giro de negocio; tu negocio

puede ser franquiciable.

4. Expansión acelerada por medio de terceros: Menor

inversión, Mejor gestión de las unidades.

5. Fortalecimiento del valor de la marca y de la

organización.

6. Generación de “economías de escala” en proveeduría,

servicios, marketing. Se empieza a competir no sólo por

especialización, sino por costos.

8. Mayor capacidad de expansión regional e internacional.

9. Anticipación o respuesta al entorno competitivo. Inclusive

por sobrevivencia.

7. Estandarización de la operación en los negocios.

10. La dejo para el final….

¿Cómo

Franquiciar?

CON UN BUEN CONSULTOR

Obtienes el know how y experiencia de los consultores

Evitas errores estratégicos y financieros

Ganas objetividad

Evitas que el contrato lo haga un abogado inexperto en el tema

Ganas prestigio y mejores relaciones publicas en el sector

Puedes acceder al financiamiento Programa Nacional de Franquicias de la SE

Relaciones Públicas y Top Franchise

LANZAMIENTO SEMINARIO

Un negocio exitoso.

Retorno de inversión.

Flujo para vivir a cierto nivel.

Un proyecto de vida.

Seguridad familiar.

Terapia ocupacional.

Diversificación.

Autoempleo.

Rentabilidad

La mejor franquicia es la que cumple con sus expectativas.

Una empresa franquiciante debe:

Asumir un compromiso a largo plazo.

Identificar qué es lo que espera el Franquiciatario cuando firma el

contrato.

Contar con una infraestructura operativa, administrativa y financiera

suficiente.

Generar estrategias de servicio encaminadas a cumplir las expectativas

del Franquiciatario.

Establecer eficientes estrategias de comunicación.

Aprovechar herramientas tecnológicas existentes.

Plantear una relación lógica entre lo que se cobra y lo que se ofrece.

Mantener el concepto vigente y actualizado.

OTRA RAZÓN PARA FRANQUICIAR…

Contribuir a la generación de verdaderos

empresarios, de empleos y de varias Pymes

exitosas.

Apoyar la generación de nuevasempresas franquiciantes.

Facilitar la posibilidad de que másemprendedores adquieran unafranquicia.

Apoyar la modernización,promoción y consolidación de losmodelos de franquicias existentes.

Objetivos:

Programa Nacional de Franquicias

(PNF)

Está dirigido a empresarios exitosos: Que operan 2 o más

establecimientos

propios con

excelentes resultados.

Tienen al

menos 2 años

de antigüedad

en el negocio.

Están

dispuestos a

compartir su

fórmula de éxito.

Y están decididos a multiplicar

su número de

establecimientos, vía el

modelo de franquicia.

Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF)

Características•Monto de apoyo:

50% del costo total del desarrollo del nuevo modelo, sin rebasar$250,000.00

•Plazo: 36 meses.Las primeras 18 mensualidades el beneficiario pagará al Consultor el 50%

del costo total del Desarrollo y $1,000.00 mensuales al PNF. Asimismo, elbeneficiario devolverá al PNF el resto del apoyo otorgado a partir de lamensualidad 19 a la 36.

•Tasa de interés:Tasa cero.

Desarrollo de Nuevas Franquicias

Recursos destinados para el pago a despachos especializados en laasesoría para el desarrollo del modelo de franquicia.

Desarrollo de Nuevas Franquicias

•Monto de apoyo: Hasta el 70% del valor costo del canon de

franquicia•Plazo:

36 mesesEl beneficiario devolverá al PNF el primer

año el 20% del apoyo, 40% el segundo año y el restante 40% el tercer año.

•Tasa de interés: Tasa cero.

Transferencia de Modelo Exitoso

• Regular: •Monto de apoyo: hasta $250,000 •50% del canon de franquicia

• Graduada•Monto de apoyo: hasta $350,000 •70% del canon de franquicia

• Turística: •Monto de apoyo: hasta $500,000 •50% del canon de franquicia

Recursos destinados a la inversión inicial que realiza el emprendedor al adquirir un modelo de franquicia, conocido en el medio como “canon de franquicia” o

“cuota inicial de franquicia”

Transferencia de Modelos Exitosos

Transferencia de Modelo Exitoso

(TME)

Estos estados representan más del

70% de los apoyos

Zacatecas ocupa el 28° lugar apoyándose

a 10 puntos de venta, lo que representa la

generación de 108 nuevos empleos y 1.6

mdp.

-

50

100

150

200

250

300

350

340

176

84 51 47 45 44 43 42 37

Transferencia de Modelo Exitoso

(TME)

Los canales más

socorridos en la

transferencia de

modelo son:

•Servicios

•Alimentos y bebidas.

- 50 100 150 200 250 300 350 400 450

Servicios

Alimentos y bebidas

Cuidado personal y salud

Comercio especializado

Automotor

Educación

Entretenimiento y Recreación

Inmobiliario

Niños

Tecnología

Misceláneos

403

375

180

154

65

35

30

27

17

16

1

Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF)

-

100

200

300

400

500

600

Desarrollos

78

127

247

50

2010

2009

2008

2007

502

desarrollos

Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF)

por Estado

En la vertiente de DNF, en los 10

primeros Estado se acumula más

del 72% de los apoyos.

Se han apoyado el desarrollo de 4

franquicias por 763 mil pesos.

Estado Desarrollos Fondo PYME

Distrito Federal 117 23,038,737

Edo. de México 46 8,924,905

Jalisco 36 7,388,431

Sinaloa 35 7,379,047

Nuevo León 34 5,773,896

Baja California 24 4,887,715

Veracruz 23 5,006,450

Coahuila 19 3,305,305

Puebla 17 3,119,583

Chihuahua 14 2,221,329

Aguascalientes 12 2,219,638

Yucatán 12 2,347,200

Guanajuato 12 2,270,409

Michoacán 12 2,429,882

Querétaro 10 1,837,619

Chiapas 8 1,600,338

Baja California Sur 8 1,549,740

San Luis Potosí 7 1,113,225

Durango 7 1,124,778

Colima 6 1,205,474

Hidalgo 5 960,730

Sonora 5 1,102,449

Oaxaca 5 820,238

Quintana Roo 5 848,000

Tabasco 4 683,963

Zacatecas 4 763,475

Guerrero 4 723,580

Morelos 4 871,101

Tamaulipas 3 480,631

Tlaxcala 2 500,000

Nayarit 2 457,000

502 96,954,865

0 20 40 60 80 100 120

Distrito Federal

Edo. de México

Jalisco

Sinaloa

Nuevo León

Baja California

Veracruz

Coahuila

Puebla

Chihuahua

Aguascalientes

117

46

36

35

34

24

23

19

17

14

12

Top 10 de DNF

Con el orgullo de compartir el éxito con nuestros

clientes.

Alcázar & Compañía, es la firma líder en consultoría integral en

desarrollo, expansión, servicios jurídicos y propiedad intelectual para

franquicias y negocios.

MUCHAS GRACIAS

Héctor Alcázar

Director Comercial

www.alcazar.com.mx

hector@alcazar.com.mx