Modalidades empresariales en el área internacional

Taller DosTópico 2.1

© Sistema Universitario Ana G. Méndez, 2012. Derechos Reservados.

Introducción • El alto grado de segmentación de los mercados y

de diferenciación de los productos es hoy día característica fundamental del comercio internacional.

• Enfrentamos el reto de buscar aquellos segmentos de mercado, o de maneras de diferenciar nuestros productos para competir en mercados muy específicos.

• La estructura del comercio internacional de hoy está definida no sólo por las ventajas comparativas; está también determinada por políticas nacionales y estrategias empresariales.

Modalidades empresariales en el área internacional

Joint VenturesDefinición: • El termino Joint Venture viene del latín Join,

Jointe, que significa unión, empalme, conexión o conjunción; y la palabra venture que significa riesgo. Por lo tanto se puede decir que Joint Venture es “la unión para afrontar un riesgo”.

• Alianza efectuada entre dos o mas empresas mediante la cual se crea una nueva empresa en conjunto con un objetivo específico.

Importancia de los Joint Ventures

• Solución óptima para penetración a nuevos mercados (globalización), cuando no se cuenta con los recursos suficientes, pues al unir esfuerzos, recursos y conocimientos la asunción de riesgos de las empresas suele resultar más atractiva

Alianzas EstratégicasDefinición:• También llamados acuerdos cooperativos horizontales; se

caracterizan por la alianza entre competidores en el mercado, para obtener un beneficio mutuo.

• Acuerdos Cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr VENTAJAS COMPETITIVAS que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.

Ventajas que buscan las alianzas estratégicas

• Estas ventajas son:– Producto (cantidad)– Precio– Calidad– Servicio– Crédito a clientes– Diseño– Imagen– Información

• Estrategia competitiva, que tiene tres estrategias genéricas: – liderazgo en costos– diferenciación – enfoque

Adquisición o fusión • Una fusión puede ser definida como una

situación en la que dos o más empresas independientes se unen.

• Por lo que, en una fusión, las dos o más empresas crean una nueva entidad y en una adquisición, la compañía objetivo o adquirida pierde su autonomía económica y legal (Mergerstat, 2000).

Franquicias

• Tipo especial de licencia para la distribución al detalle.

• La empresa licenciadora no se limita simplemente a autorizar el uso de su marca.

• Sistema estandarizado de operaciones y/o marketing.

Importancia de las Franquicias• El contrato de franquicia se creó para permitir la

expansión de determinados tipos de actividades comerciales o industriales.

Conclusión

• Globalización de las empresas y de las actividades empresariales en un marco de cooperación empresarial como lo vimos en estas modalidades empresariales: joint ventures, alianzas estratégicas, adquisición o fusión y franquicias.

• Está de las organizaciones establecer cual seria para ellos la más efectiva.

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