Modelo alianza expertos seg dth 160615
-
Upload
yesid-sayago -
Category
Education
-
view
308 -
download
2
Transcript of Modelo alianza expertos seg dth 160615
Beneficios de Alianza
Control de la Rotación del Equipo Comercial
* Obtener Comisiones adicionales porcada negocio cerrado.
* Incrementar la Estabilidad laboral
* Mejorar la Productividad Comercial
Posicionamiento de Alianza Comercial
* Complemento de servicios para lascompañías cliente, de acuerdo a susnecesidades.
Alianza Gana – Gana
Objetivo:Mitigar el Riesgo Laboral por la generación de Pago de Parafiscales (40% por encima del Salario Base) sobre Bonificación Mensual ganada (LEY 1393).
Coordinador Corporativo Comercial y Financiero
Equipo Asesores de Venta
Comisiones EXPERTOS
SEGURIDAD
Comisiones DTH SAS
• Otro Sí al Contrato de Asesores de Venta con los % deComisiones a ganar por cierre de negocios.
• Otro Sí al contrato de Coordinador Comercial con los %de Comisiones a ganar por cierre de negocios.
• Convenio de Alianza entre EXPERTOS SEGURIDAD yDTH.
• Manejo de la Confidencialidad de la Información.• Base de Datos segmentada para la ciudad de Bogotá.• Bonificación por Mera Liberalidad a través de
consignación a la Tarjeta Débito People Pass.
Estructura de Comisiones
• Contrato directo con salario básico(1 SMMLV)
• Esquema de comisiones entre el10% y 18.5% del valor de la facturaantes de IVA.
CALI BOGOTÁMLLIN - BMANGA -
BQUILLA
Días Negocio 2,353,000 3,219,000 3,652,000
1 2,353,000 3,219,000 3,652,000
No. Días% Comisión
AsesorComisión ($) CALI
Comisión ($)
BOGOTA
Comisión ($) MLLIN -
BMANGA - BQUILLA
Negocio 1 día 1 8.50% 200,005 273,615 310,420
Negocio 2 días 2 10.50% 247,065 337,995 383,460
Negocio 3 días 3 12.50% 294,125 402,375 456,500
Negocio 4 días 4 14.50% 341,185 466,755 529,540
Negocio >= 5 días 5 16.50% 388,245 531,135 602,580
No. Días
% Comisión
Coordinador
Comercial
Comisión ($) CALIComisión ($)
BOGOTA
Comisión ($) MLLIN -
BMANGA - BQUILLA
Negocio 1 día 1 10.50% 247,065 337,995 383,460
Negocio 2 días 2 12.50% 294,125 402,375 456,500
Negocio 3 días 3 14.50% 341,185 466,755 529,540
Negocio 4 días 4 16.50% 388,245 531,135 602,580
Negocio >= 5 días 5 18.50% 435,305 595,515 675,620
Esquema de Comisiones (Primer Escenario)PYMES
Valores a Negociar Antes de IVA por un Día de
Seminario / Capacitación
Esquema de Comisiones (Segundo Escenario)Empresas Grandes -Mutinacionales
CALI BOGOTÁMLLIN - BMANGA -
BQUILLA
Días Negocio 4,605,000 5,471,000 5,904,000
1 4,605,000 5,471,000 5,904,000
No. Días% Comisión
AsesorComisión ($) CALI
Comisión ($)
BOGOTA
Comisión ($) MLLIN -
BMANGA - BQUILLA
Negocio 1 día 1 8.50% 391,425 465,035 501,840
Negocio 2 días 2 10.50% 483,525 574,455 619,920
Negocio 3 días 3 12.50% 575,625 683,875 738,000
Negocio 4 días 4 14.50% 667,725 793,295 856,080
Negocio >= 5 días 5 16.50% 759,825 902,715 974,160
No. Días
% Comisión
Coordinador
Comercial
Comisión ($) CALIComisión ($)
BOGOTA
Comisión ($) MLLIN -
BMANGA - BQUILLA
Negocio 1 día 1 10.50% 483,525 574,455 619,920
Negocio 2 días 2 12.50% 575,625 683,875 738,000
Negocio 3 días 3 14.50% 667,725 793,295 856,080
Negocio 4 días 4 16.50% 759,825 902,715 974,160
Negocio >= 5 días 5 18.50% 851,925 1,012,135 1,092,240
Valores a Negociar Antes de IVA por un Día de
Seminario / Capacitación
Segmentación del MercadoInicialmente
Tamaño
• Empresas Medianas (Ingresos Anuales entre 600 y 800 millones mensuales)
Sector
• Diversos
Intereses
• Necesidades de Capacitación & Entrenamiento a todo nivel (Operativo, Táctico y Estratégico)
• Programas de Cambios Organizacionales.
• Programas de Motivación empresarial.
• Generación de Proyectos con innovación.
Valor Mínimo Día de Capacitación (Tradicional): $ 3.219.000 + IVAValor Mínimo Día con Lego Serious Play: $ 4.500.000 + IVA
BOGOTÁIMPORTANTE:
Precios Modificables si se tiene agilidad
comercial
Condiciones de Negociación
Capacitación Tradicional
No. Personas por Grupo Máximo 20
Servicios Complementarios:
E-learning
Acompañamiento
Capacitación con LEGO
No. Personas por Grupo Máximo 12
Servicio Complementario:
Medición de Resultados y Acompañamiento
Para ambos:• De acuerdo al cubrimiento requerido por el cliente, se validan gastos de traslados o viáticos.
Pasos a Seguir
Análisis y Toma de Decisión
•Ajustes al modelo de Alianza.
•Aceptación de Alianza.
Acuerdos
•Firma de Acuerdo de Confidencialidad de la Información.
•Firma de Convenio de Alianza.
•Firma de Otro Sí al Contrato (Asesores y Coordinador).
Implementación Técnica
•Entrega Inicial de Base de Datos Segmentada para Bogotá D.C.
•Entrega de Información de la compañía DTH para iniciar la comercialización de los servicios.
•Seguimiento semanal para generar Pago Bimestral por cierre efectivo de negocios.
Junio 17 - 2015FECHAS ….. > Junio 19 - 2015 A partir de Junio 26 - 2015
Gracias
Diana Lorena Muriel G.
DTH - Desarrollo del Talento Humano SAS
Celular: 317 3705975
Skype: diana.muriel1
Cali, Colombia
www.dth.com.co