Modelos basados en actitudes
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ACTITUDES
YERANIA ITZEL VAZQUEZ FLORES
NOMBRE DEL PROFESOR
JAVIER FRANCISCO CHAVEZ VITERI
GRADO:2 SEMESTRE
GRUPO:F 1
EQUIPO 3
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Los modelos basado en las actitudes dicen que la publicidad debe incidir en la creación, reforzamiento o modificación de las actitudes de los consumidores hacia un determinado producto o marca.
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En ese sentido la publicidad puede actuar de dos maneras:
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Destaca el modelo de Fishben, que trata de explicar la relación que existe entre creencia y actitud ante un producto o un mensaje publicitario.
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EL PRIMERO
Destacando aquellos atributos que normalmente no se sugieren (atributos nuevos) y que son importantes en el producto.
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EL SEGUNDO
Destacando aquello que es más favorable en el producto dentro de los atributos característicos de la categoría de productos.
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MODELOS BASADOS EN LAS ACTITUDES
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MODELOS BASADOS EN LAS ACTITUDES
Estos modelos coinciden en que la publicidad puede incidir en la creación, modificación y refuerzo de las actitudes de los consumidores hacia una marca.
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ACTITUD
ACTITUD POSITIVA=
EXITO
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ACTITUD
ACTITUD NEGATIVA
= FRACASO
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La actitud positiva va a favorecer la probabilidad de compra de ese producto.
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LAS ACTITUDES ESTÁN ESTRUCTURADAS POR TRES FACTORES:
• Cognitivo.
• Afectivo.
• Conativo.
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COGNITIVO
Está constituido por las creencias sobre el producto o categoría de producto.
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También se incluyen los atributos que uno le otorga a la categoría de producto.
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AFECTIVO
Está constituido por la valoración de los distintos atributos del producto o categoría de producto.
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Puede variar con el tiempo y con la publicidad.
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CONATIVO
Se refiere a la intención de compra.
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Las actitudes son predisposiciones sentidas habitualmente hacia algo, predisposiciones que pueden ser favorables o no.
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Modelo de Martin Fishbein. Relaciona las actitudes y las creencias que se tienen hacia un producto o hacia un objeto o hacia cualquier cosa.Para este autor, la actitud es la evaluación que clasifica ese producto, objeto o cosa en una escala de siete puntos (muy favorable, ligeramente favorable, favorable, neutra, ligeramente desfavorable, desfavorable y muy desfavorable).Las creencias, para él, son expresiones que relacionan un objeto o un producto con unos valores. Clasifica las creencias desde dos puntos de vista:
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• La intensidad de la creencia:Cuánto cree que este coche es seguro.
• Valoración del objeto o atributos con el que se relaciona cada una de las creencias:
Qué valor tiene la seguridad en los coches.
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Para Fishbein, la actitud es igual a la suma de todas las intensidades de las creencias multiplicadas por las valoraciones de cada una de las creencias.Lo realmente relevante de Fishbein y Ajzen, es defender la idea de que nuestras creencias determinan nuestras actitudes y nuestras normas subjetivas y, por ello, aunque de forma indirecta, determinan nuestras intenciones y conductas.
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Lo primero que hace es definir creencia: dice que es la relación existente entre un objeto y su valor.
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Define actitud como las valoraciones que hacemos
de un objeto.
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“La actitud hacia un objeto es el sumatorio de todas las intensidades de las creencias multiplicadas por la valoración de cada una de las creencias”.
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Los modelos basados en las actitudes , son la base de tu éxito personal , profesional y también para que tu negocio se llene de logros demasiados exitosos.
Gracias por su atención