Modelos de Planeacion

7/15/2019 Modelos de Planeacion

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BENEMÉRITA UNIVERSIDAD

AUTÓNOMA DE PUEBLA

FACULTAD ADMINISTRACIÓN

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

Maestro: Andrés Montes Becerra

Alumnos:

José Miguel Toríz Santamaría

Daniela Flores Castillo

Fernanda Molina Valle

Hugo Alejandro Ruiz

Alan Navarrete

Sergio Daniel Santander

Juan Carlos Aroche

Kebiir Flores

Elías Mendoza

Otoño 2012



Unidad 3 PROCESO DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

3.1 MODELOS DE PLANEACION

SISTEMA DE PLANEACIÓN EMPRESARIAL

El sistema de planeación en las empresas, surgió a partir de cuatropremisas básicas:

1. Antes de redactar un plan que se proyecta para lograr un objetivo, hay quedecidir "qué es lo que se quiere lograr".2. En épocas de cambios rápidos es necesario prever el futuro, tan lejano como sepueda, para anticipar estas trasformaciones.3. En lugar de considerar a una empresa como una cantidad de departamentos,debe considerársela como un todo (es decir, un sistema).4. Dar toda su importancia al medio ambiente externo a la empresa antes de

elaborar cualquier plan.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La estrategia es un plan (generalmente a largo plazo) que es resultado de unadecisión ejecutiva (tomando por los más altos niveles de autoridad) cuyo objetoconsiste en desarrollar total o parcialmente los recursos humanos y materiales dela empresa para desarrollarla o lograr su crecimiento total o parcial a través de:

Una ampliación y consolidación de su situación financiera.

Una ampliación de su mercado potencial. Una ampliación de sus actuales líneas de crecimiento

Para que la planeación sea sumamente practica y eficaz, deberá tomar en cuentay adaptarse a las reacciones de las personas a quienes afecta. Esto implica el usode estrategia en la planeación. Steiner define planeación estrategia como: elproceso de determinar los mayores objetivos de una organización y las políticasy estrategias que gobernarán la adquisición, uso y disposición de los recursospara realizar esos objetivos.

La planificación estratégica implica un cambio que va del enfoque de apagar

incendio y manejar la crisis hacia una consideración pre activa del futuro y unaforma de pensamiento dirigido a adelantarse a las jugadas del oponente,considerando a este como "el proceso por el cual los miembros guía de unaorganización anticipan su futuro y desarrollan los procedimiento y operacionesnecesarios para lograrlo" en el turbulento entorno de hoy, permite que laorganización se haga cargo de su propio destino y cree su propio futuro en vez deesperar pasivamente a que llegue.



Principales tipos de estrategias

En una empresa de tipo comercial como ejemplo, las principales estrategias quefijan el rumbo general de sus operaciones deben corresponder a las áreassiguientes:

Bienes o servicios nuevos o modificados Mercadotecnia Crecimiento Finanzas Estructura organizacional Personal Relaciones públicas.

Para elaborar una estrategia para cualquier área, deben plantearse las preguntasadecuadas.



La Planificación Estratégica comienza dando respuesta a estas trespreguntas:

¿Dónde estamos hoy?− Análisis de la Situación: −Análisis del Entorno− AnálisisInterno− Análisis de la Competencia

¿Dónde queremos ir?− Objetivos y Metas a largo plazo ¿Cómo podemos llegar a donde queremos ir?− Comprender el Mercado−Comprender la Competencia Negocio− Diseñar las Estrategias apropiadas

1. Estrategia como Plan

En esta definición de la estrategia, Son hechos como “adelantados” de laacción que quiere realizar y son desarrolladas consciente eintencionalmente dirigidas a un propósito.

2. Estrategia como paura

Pauta de acción o Maniobra (Utiliza la palabra“Play”) dirigida a derrotar unoponente o competidor . Aquí la verdadera estrategia “Es la amenaza, no laexpansión.

3. La Estrategia como Patrón



En la estrategia se requiere una definición que abarque el comportamientoque deseamos reproduzca. Por tal motivo se propone una terceradefinición: La Estrategia como modelo o patrón, de acuerdo a estadefinición, la estrategia es consistencia en el comportamiento, tanto si es

intencional como sino lo es.4. La Estrategia Como Posición

Posición identifica la posición de la organización en el entorno en que semueve (Tipo de Negocio, segmento de mercado, etc.)

5. Estrategia como Perspectiva

Perspectiva relaciona a la organización con su entorno, que lo llena aadoptar determinados cursos de acción



MODELOS DE PLANEACION

Un modelo es fundamentalmente “la selección de un conjunto de variables y laespecificación de sus relaciones mutuas, con objeto de representar algún sistemao proceso real, en todo o en parte”.

La dimensión modélica nos permite identificar, conocer y valorar aquellossegmentos nucleares del universo, motivo e interés de estudio que se nos muestradesconocido.

Los modelos se clasifican con relación a su propósito o técnica básica.

Respecto al propósito del modelo hay dos tipos:

1) El modelo descriptivo tiene por objeto explicar las cosas tal como están ofuncionan, único objeto es presentar las operaciones internas de unsistema.

2) El modelo de decisión intenta penetrar en cómo deberían ser las cosas, esuna formulación desarrollada con el propósito de identificar una soluciónmejor.

Con relación a la técnica del modelo hay tres tipos:

1) Modelos verbales, que describen un fenómeno o problema con palabras.

2) Modelos gráficos, que son descripciones gráficas o diagramáticos de unfenómeno o problema, como indica la expresión; y

3) Modelos matemáticos, o sea, descripciones algebraicas o simbólicas. Ladimensión modélica nos permite identificar, conocer y valorar aquellossegmentos nucleares del universo, motivo e interés de estudio que se nosmuestra desconocido.



El modelo de planeación de Frank Banghart

Quizá una de las descripciones más claras y completas del proceso de planeaciónEn la fase de la conceptualización del problema ya incluye el diseño de planes oalternativas, ligando varias de las etapas generales en una sola.En la segunda fase, se propone la evaluación de los planes o las alternativaspropuestas; este paso es coherente como antecedente a la actividad deplaneación final. En la tercera fase, se consigna la selección de planes oalternativas, como acción subsecuente a la evaluación, ya que se pudo determinar una mejor posibilidad entre las varias opciones. La cuarta fase, instrumentación

del plan o alternativa, se refiere propiamente a la operacionalización del plan oalternativa seleccionada, iniciando –así lo interpretamos- la fase final del proceso.Finalmente, en la quinta fase, se propone el proceso de retroalimentación, comola actividad de análisis para depurar o corregir las deficiencias observadas durantela ejecución del plan.

El modelo de Colón y Rodríguez de planeación estratégica

El Modelo del Br. Renato Dimitri Colón y Br. Salvador Ángel Rodríguez, nosproporciona otra visión concreta acerca del proceso de planeación estratégica.El esquema muestra un modelo de planeación estratégica general que algunos

autores definen como el más fácil y entendible de aplicar, además de que esadaptable a todo tipo de organización. El modelo de Colón y Rodríguez inicia conlos objetivos del proyecto estratégico, antes que con el análisis diagnóstico, loque parece adecuado ya que al analizar el qué es lo que se desea realizar permitecentrar las acciones de los planificadores.



A continuación se relacionan diferentes modelos que han sido creados para laPlaneación y Gestión Estratégica de una empresa, propuestos por varios autores.

1. Centro Latinoamericano de Administración para el Desarrollo.

Etapas para el proceso de planeación estratégica.

1. Determinación de la misión o razón de ser.2. Determinación de la estrategia.



3. Determinación de las tácticas.4. Determinación de los proyectos.

Etapas para el proceso de planeación estratégica.

5. Establecimiento de objetivos.6. Estrategia de planeación.7. Establecimiento de Metas8. Desarrollar la filosofía de la compañía.9. Establecer políticas.10. Planear la estructura de la organización.11. Proporcionar el personal.12. Establecer los procedimientos13. Proporcionar instalaciones.14. Proporcionar el capital.15. Establecimiento de normas.16. Establecer programas directivos y planes organizacionales.17. Proporcionar información controlada.18. Motivar a las personas.

2. Marwin Bower

Proceso formal de planeación estratégica.

1. Formulación de Metas2. Identificación de objetivos y estrategias actuales3. Análisis ambiental4. Análisis de recursos5. Identificación de oportunidades estratégicas6. Determinación

3. Dr. Carlos C. Martínez Martínez

Modelo para el diseño de la estrategia.

1. Determinación de la misión.2. Matriz DAFO.3. Factores claves.4. Escenario de actuación.5. Determinar áreas de resultados.6. Elaboración de objetivos.7. Definición de estrategias



8. Plan de Acción.

4. José R. Castellanos Castillo y Orlando A. García.

Modelo de planeación estratégica

1. Plasmar cuales son las realizaciones de la empresa y cuales son lospuntos fuertes y débiles.

2. Acción Inmediata.3. Clasificación de los objetivos de la empresa.4. Conocer el entorno.5. Conocer las expectativas.6. Valores de las alternativas.7. Preparación e implementación.

5. Carlos Gómez Pardo


1. Los diversos insumos organizacionales2. El perfil de la empresa.3. Orientación de Alta Gerencia.4. Objetivos de la Empresa.

5. El ambiente interno actual.6. El ambiente externo.7. Desarrollo de las estrategias.8. Planeación e implementación.

6. Harold Koontz


1. Finalidades y objetivos generales: graduando la utopía.2. Los exponentes claves de la acción.3. Estructura organizativa.4. Infraestructura de apoyo.5. A mejor relación, mejor información.6. Financiación.7. Mecanismos de evaluación.8. Tiempo de estrategia.



7. Fernando Cambranos, Montesinos Hernández y David Bustelo.

Modelo del diseño de la estrategia

1. Determinación de la misión.

2. Matriz DAFO.3. Formulación de la visión4. Determinar Áreas de Resultados Claves.5. Elaboración de los objetivos.6. Definición de las estrategias.7. Plan de acción.8. Diseño organizativo.9. Sistema de Control.

8. Jorga A. Ruso León.Modelo de planeación estratégica

1. Análisis del entorno (diagnostico de la empresa) .2. Revisión de la misión..3. La posición estratégica.4. Metas y Objetivos.

5.1- Innovación de productos.

5.2- Penetración de Mercado.5.3- Desarrollo de productos.

5.4- Desarrollo de Mercados.

5.5- Diversificación.

5.6- Resegmentación.

5.7- Diferenciación

5.8- Refuerzo.

5. Formulación y estrategias.6. Programa y apoyos tácticos.7. Ejecución y Control.8. Retroalimentación.9. Análisis del Entorno.



10. Repetición.

9. Jorge Enrique Venegas.

Etapas del proceso de planeación estratégica

1. Preparación: Conocimientos previos de la empresa y definición delplan.

2. Misión, propósitos y objetivos primarios.3. Puntos fuertes y débiles. Diagnostico.4. Entorno Actual y previsto.5. Resumen de evaluación de la empresa (proceso iterativo).6. Establecimiento del "gap" y los supuestos para su resolución.7. Desarrollo y evaluación de alternativas.

8. Adopción y redacción del plan.

El modelo de Bateman y Snell de planeación estratégica

Thomas S. Bateman y Scout A. Snell (2001) nos proponen una idea acerca de lospasos del proceso del proceso de planeación. Es un modelo dual en el que

presenta dos momentos de la planeación: primero las etapas generales en la tomade decisiones, y segundo, las etapas específicas de la planeación formal.El modelo de Bateman y Snell es una propuesta interesante que se ajusta acualquier tipo de organización que esté dispuesta a llevar a la práctica procesosde planeación estratégica. Desde luego que al analizarlo debemos -como concualquier otro modelo-, tener abierta la mente no sólo para entenderlo, sino paraadaptarlo a nuestras circunstancias o forma de pensar



3.2 NIVELES DE PLANEACION

Los lineamientos son diseñados y asumidos por los dirigentes o altos mandos de

la organización, para toda la organización.

La proyección se debe realizar a largo plazo, y se debe tomar a toda la empresa,diseñando una Misión (Actual), Visión (futuro) y Metas (Proyecciones).

Está proyectada al logro de los objetivos institucionales de la empresa, y tienecomo finalidad básica el establecimiento de guías generales de acción de lamisma.

El propósito de la planeación estratégica es entonces determinar la forma decrecimiento de las organizaciones, señalando los productos y servicios adesarrollar para el logro de sus objetivos.

Las características de esta planeación son, entre otras, las siguientes:

•Es original, en el sentido que constituye la fuente u origen para los planes

específicos subsecuentes. •Es conducida o ejecutada por los más altos niveles jerárquicos de

dirección. •Establece un marco de referencia general para toda organización. 1, Se

maneja información fundamentalmente externa. •Afronta mayores niveles de incertidumbre en relación con los otros tipos de

planeación. •Normalmente cubre amplios periodos. •No define lineamientos detallados. •Su parámetro principal es la eficiencia.

La estrategia es formulada de manera independiente en el nivel corporativo y de

negocios. Todas las unidades forman planes que sean apropiados a sussituaciones particulares y por lo regular esos planes son revisados por la gerenciacorporativa. En el nivel corporativo, la planeación estratégica es continua y secentra en metas más vastas de la organización:

¿Cuándo adquirir y cuando deshacerse de negocios?

¿Qué propiedades asignar a las diversas unidades de organización?



Niveles de Estrategia

Estrategia de nivel corporativo: Esta estrategia la formula la alta administracióncon el fin de supervisar los intereses y las operaciones de organizaciones quecuentan con más de una línea de negocios. Las principales preguntas que sedeben responder a este nivel son:

¿En qué tipo de negocios se debe involucrar la compañía? ¿Cuáles son las metas y las expectativas para cada negocio? ¿Cómo se deben asignar los recursos para que se puedan alcanzar las

metas ¿Cómo competirán los negocios dentro de su mercado?

¿Qué productos y servicios debería ofrecer? ¿A qué cliente intenta servir? ¿De qué manera deberán ser administrados las diversas funciones

(Producción, Mercadotecnia, Finanzas, etc.) a fin de satisfacer las metasdel mercado?

¿Cómo serán distribuidos los recursos dentro del negocio?

Esta estrategia intenta determinar el enfoque que debe aplicarse a su mercado ycomo debe conducirse un negocio, teniendo presente los recursos y lascondiciones del mercado.

Muchas corporaciones tiene variados intereses en diferentes negocios. A losejecutivos de la alta administración le resulta difícil organizar las actividades tancomplejas y diversas en su corporación. Una manera de tratar este problemaconsiste en crear unidades estratégicas de negocios. Una unidad comercialestratégica (UCE) agrupa todas las actividades del negocio dentro de lacorporación multinegocios que produce un tipo particular de bienes o servicios ylas trata como una sola unidad de negocios.

El nivel corporativo proporciona un conjunto de directrices para dicha unidad, lacual posteriormente desarrolla su propia estrategia al nivel de unidad comercial. Elnivel corporativo revisa luego los planes de estas unidades y negocia los cambiosen caso de ser necesario.

Las empresas de un solo negocio recurren a la formulación de estrategias anivel de unidad comercial, a menos que estén estudiando la posibilidad de



ampliarse a otro tipo de negocios. En este momento se hace necesaria laplaneación estratégica a nivel corporativo.

Estrategia de unidad de negocios: Esta estrategia es formulada paraalcanzar las metas de negocios específicos y se ocupa de la administraciónde los intereses y operaciones de un negocio particular. Este trata con

preguntas tales como: Estrategia a nivel funcional: Esta estrategia es formulada por un área

funcional específica como un refuerzo para llevar a efecto la estrategia de launidad de negocio. En esta estrategia se crea el marco de referencia parala administración de funciones (Entre ellas Finanzas, Investigación yDesarrollo, Mercadotecnia y Recursos Humanos), de modo de ellas sesustente la estrategia a nivel de unidad comercial.

NIVEL INTERMEDIO

Este nivel asimila las presiones e influencias ambientales generadas por laincertidumbre en el nivel institucional.

Es una relación entre tareas por hacer y el tiempo disponible para hacerlas.

El propósito de las decisiones en este nivel, debe ser limitado, con plazos máscortos, áreas menos amplias.

En este nivel, la Planeación Táctica toma un concepto de toma deliberada ysistemática de decisiones que incluyen propósitos más limitados, plazos máscortos, áreas menos amplias y niveles medios en la jerarquía.

La planeación táctica es el proceso mediante el cual los planes en detalle sonllevados a cabo, tomando en cuenta el desarrollo de los recursos para realizar laplaneación estratégica.

Algunas de las características principales de la planeación táctica son:

•Se da dentro de las orientaciones producidas por la planeación estratégica. •Es conducida o ejecutada por los ejecutivos de nivel medio (gerentes

divisionales o funcionales). •Se refiere a un área específica de actividad de las que consta la empr esa. •Se maneja información externa e interna. •Está orientada hacia la coordinación de recursos.



•Sus parámetros principales son efectividad y eficiencia.

Por tanto, una planeación será estratégica si se refiere a toda la empresa; serátáctica, si se refiere a gran parte de la planeación de un producto o de supublicidad.

NIVEL OPERATIVO

Se basa en la lógica del sistema cerrado, por la Planeación se orienta hacia laoptimización y maximización de los resultados. El grado de libertad es mínimo por que se deben obtener resultados, es por ello que la administración debe tomar decisiones a corto plazo.

Su amplitud es sólo hacia una tarea u operación.

Por esta última razón el nivel operacional se orienta hacia la eficiencia.

La Planeación operacional, esta constituida por numerosos planes operacionalesque proliferan en las diversas áreas y funciones de la empresa.



3.3 PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGICA (PROE)

El modelo PROE.

Es un modelo formal de planeación estratégica que se basa en una serie depasos, es un proceso que toma diversos esquemas de otros modelos propuestos.Sus siglas indican los pasos que abarca este modelo

P- Posición, R- Recursos, O- Objetivo, E- Estrategia.

Posición.

Se refiere a la posición o condiciones a las que la empresa enfrenta en elmercado. Esto implica que la empresa deba conocer sus fortalezas, debilidades,

oportunidades y amenazas. Este método proporciona de manera muy detalladaelementos para realizar este estudio y se centra en conocer estos tres factoresbásicos:

1. Antecedentes de las tendencias de ventas de la empresa. En este apartadobásicamente el planeador tiene que recabar la información necesaria, el métodoproporciona un esquema básico de preguntas de quien, que, cuando, donde y por que para recabar la información más completa posible, no se puede planear sinose cuenta con la información apropiada, las preguntas que mencioneanteriormente van especificando ciertas características en cuanto a la clasificaciónde esa información ¿Qué servicios?, ¿ cuáles son sus ventajas, debilidades,

oportunidades y estrategias.?, ¿Qué opina el cliente de si es un servicio bueno omalo?, ¿Qué hay que hacer para lograr ventas mas amplias?

2. La tendencia del mercado total para cada producto. Lo primero es dar unaclasificación correcta al segmento de mercado en el que estamos participando, yclasificarlo por zonas y temporadas, sus tendencias, temporalidad, factores clavede compra por parte de los clientes, factores de localización, canales dedistribución y un análisis detallado y escrito de todos estos factores. Al mismotiempo que analizamos a la competencia en estos factores antes mencionados.

3. Situación relativa a la competencia. Ahora teniendo toda la información anterior

podemos realizar una evaluación realista de nuestra situación y podemos realizar un informe de fortalezas y debilidades de la compañía

Recursos.

Es analizar la capacidad de la empresa y las formas en que sus diversos recursosy destrezas actúan recíprocamente para procurarle ventajas económicamente



productivas. Y analizarlas con los factores de éxito del mercado en que compite ycon los recursos y destrezas de los competidores.

Todas las organizaciones poseen cuatro tipo de recursos y es necesarioanalizarlos para determinar los factores de éxito en cada uno de ellos.

1. Recursos Humanos.

2. Recursos Financieros.

3. Recursos Materiales.

4. Recursos Técnicos.

El modelo Proe realiza un análisis de recursos basado en el análisis de tres pasosde Hofer y Schendel (1985) que consiste en:

1. Desarrollar un perfil de sus principales recursos y destrezas. Es necesarioidentificar los principales recursos y destrezas de que dispone cada uno de estostipos de recursos.

2. Compararlo con los requisitos clave de éxito, de los segmentos producto-mercado en que compite a fin de identificar la fortaleza principal para elaborar unaestrategia económica viable y las debilidades críticas a vencer, para evitar elfracaso.

3. Realizar una comparación de sus fortalezas y debilidades, con la de sus

principales competidores para identificar las áreas en que tienen recursos ydestrezas para desarrollar una ventaja competitiva.

Objetivos.

Con la información proporcionada anteriormente con los 2 pasos anteriores ahoraes necesario fijar los objetivos que se desea lograr, para esto es comprender lamisión de la empresa y después establecer metas que se traduzcan en términosconcretos.

El método establece que los objetivos sean trazados mediante una cadena deobjetivos basados, por el nivel estratégico, táctico y operativo y radica en elsupuesto lógico de que cada una de estas áreas, deben adaptarse a susnecesidades sin perder el orden lógico o jerarquía de estos objetivos como estáestablecido en el organigrama.

Ahora para la formulación de estos objetivos de cada área, estos deberán ser formulados por el responsable del área y tomara en cuenta tres fuentes básicas deinformación.



1. Los resultados logrados en el pasado.

2. Los lineamientos de la dirección superior, así como de las necesidades de los

pares. Integración horizontal y vertical.3. El propio análisis estratégico correspondiente al área.

Estrategias.

Una estrategia es el patrón de respuesta de una organización a su entorno,responde a la pregunta cómo vamos a llegar ahí, aunque cada empresa esdiferente, puede identificar la estrategia para la suya, si solo separa las decisionesque deben tomarse para colocarla en su medio ambiente.

El secreto para manejar el tiempo y la oportunidad de las predicciones claves,consiste en controlar los eventos detonadores clave alrededor de la predicción. Siconocemos la historia de la empresa y su manera de pensar, por lo que tomacomo referencia sus procesos estratégicos pasados entonces podemos predecir cómo se comportará, es decir cuando las características de una situación sonconocidas y se han vivido con anterioridad.

El análisis de tendencias es un paso importante, pero lo primero a realizar es unanálisis estructural de la empresa, así como su relación con su medio (clientes,tendencias y competidores) podrá comprender más profundamente como será sucomportamiento en el futuro.



3.4 ANALISIS ESTRATEGICO (FODA)

Se trata de una herramienta analítica que facilita sistematizar la información que

posee la organización sobre el mercado y sus variables, con fin de definir sucapacidad competitiva en un período determinado. Por lo general es utilizada por los niveles directivos, reuniendo información externa e interna a efectos deestablecer Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

Este análisis combina el interior de la empresa (fortalezas y debilidades) con lasfuerzas externas (oportunidades y amenazas).

Las Fortalezas son aquellas características de la empresa que la diferencian en

forma positiva al compararse con otras y en consecuencia potencian lasposibilidades de crecimiento y desarrollo.

Las Debilidades son sus falencias, los aspectos en los cuales será necesarioactuar rápidamente para no quedar en situación crítica. Una de sus consecuenciaspuede ser la pérdida de participación en el mercado. Debemos tener en cuentaque las debilidades son la puerta de entrada de las amenazas.

Las Oportunidades son las posibilidades que presenta el mercado, que solopodrán ser aprovechadas si la empresa cuenta con las fortalezas para ello.

En tanto que Las Amenazas están compuestas por severas condiciones quepueden afectar el desenvolvimiento de la empresa, llegando en caso extremo, a sudesaparición. Por caso la actuación de una nueva empresa de mayor poder económico financiero y la posibilidad cierta de “robar” clientes, alterando así la

marcha de los negocios.

Como podemos apreciar en el gráfico las Fortalezas hacen que puedanaprovecharse las Oportunidades, en tanto que las Debilidades se convierten

rápidamente en Amenazas que pueden dejar a la empresa fuera de competencia.

Es indudable entonces que resulta necesario aprovechar las Oportunidades quepresenta el mercado de trabajo para lo cual resulta vital potenciar las Fortalezas, ysuperarse para que las Debilidades (que es necesario convertir en fortalezas) nose conviertan en una Amenaza que impida la supervivencia de la empresa. De



manera fundamental a través de la realización de nuevos negocios, actualizaciónde la tecnología, la creación de una organización eficiente, y la capacitación de losRecursos Humanos.

La realización sistemática de esta técnica de análisis de problemas (FODA)

permite realizar ejercicios para el logro de los objetivos que se plantea laorganización.

Además “capacita para el desarrollo de procesos mentales que permiten el manejo

y transformación de la información, a través de la ejercitación de las habilidadesanalíticas y creativas de pensamiento; ya que no sólo se busca comprender através de la construcción y reconstrucción de objetos de conocimiento, sino que seexige un pensamiento experto, crítico y creativo, manifestado a través de laoriginalidad, así como de la comparación, relación, formulación, evaluación yproposición de opciones y modelos tanto alternativos como propios desde una

perspectiva integral”.

Resulta buena técnica responder las siguientes preguntas:

¿En qué situación se encuentra la organización en este momento? ¿Hacia dónde se dirige actualmente? ¿En qué situación pretende estar la organización dentro de uno, tres o

cinco años? ¿Cómo se logrará esto?

La información que genera el análisis de esta serie de preguntas, proporcionarádatos que permitirán definir conceptos sobre aspectos como:

¿En qué negocio estamos?

¿En qué negocio deberíamos estar? ¿Cómo se define el producto o productos principales? ¿Quiénes son los competidores presentes y futuros? ¿Quiénes son los competidores principales? ¿A qué clientes atendemos? ¿A qué clientes deberíamos atender? ¿Cuáles son los mercados potenciales?



¿Se atienden mercados nucleares? ¿Cuáles fuerzas y tendencias del medio deben de ser consideradas? ¿Cuál es la diferencia principal que tenemos respecto de nuestros

competidores presentes y futuros?

IMPLEMENTACIÓN DE LA METODOLOGÍA

Así planteado parece ser de instrumentación sencilla, pero debemos tener encuenta que su implementación puede generar resistencias en algunos niveles dela organización, de manera fundamental por desconocimiento o falta decomprensión de su importancia y utilidad.

En consecuencia, planificar para implementar el FODA comprende seguir lossiguientes pasos:

Integración del equipo de trabajo, Diseño de una agenda de trabajo, Sesión de brainstorming, Evaluación de resistencias Selección, análisis, y ordenamiento de los problemas, Alternativas estratégicas, Planificación y Evaluación permanente

Y tener presente que el paso siguiente es realizar una matriz, de manera tal deeliminar subjetividades y tomar decisiones acertadas. Solo así el FODA serárealmente útil para la toma de decisiones empresarias.



Conclusiones

¿Qué es un plan estratégico?Es un documento formal elaborado por escrito que sigue un proceso lógico,progresivo, realista, coherente, orientado a las acciones futuras que habrán de

ejecutarse en una empresa, utilizando los recursos disponibles, procurando ellogro de sus objetivos y que, al mismo tiempo, establezca los mecanismos decontrol de dichos logros.

2. ¿Por qué razones un plan estratégico debe ser elaborado por escrito?Solo un documento formal elaborado con aprobación del dueño de la empresa,tendrá la obligatoriedad que requiere un plan estratégico.Solo si se elabora por escrito, el plan estratégico podrá convertirse a lo largo delos periodos de aplicación, en la medida contra la que habrán de confrontarse lasactuaciones, actividades y comportamientos de la empresa, en su búsqueda por alcanzar objetivos organizacionales.

Solo por escrito, un plan de negocios podrá convertirse en un eficaz instrumentode comunicación interna y externa

3. ¿Por qué la empresa necesita un plan estratégico?Sin el la empresa será como un barco sin timón y esto no es el modelo o laimagen de eficiencia, que la pequeña y mediana empresa necesitan ni tampoco lamejor inversión.

4. La planeación estratégica se basa en un análisis estratégico. ¿Qué áreascomprende este análisis?Un análisis externo, que trata principalmente de las condiciones demacro sistema

o entorno que afectan o pueden llegar a afectar el sistema.Este análisis suele enfocarse a dos variables principales; oportunidades yamenazas del entorno Un análisis entorno, que trata de las condiciones delsistema o empresa que afectan o pueden afectarse a este. Tal análisis se enfoca ados variables principales; fortalezas y debilidades

5¿Defina que es la herramienta de análisis FODA?Es un marco conceptual para un análisis sistemático que facilita el ajuste entreamenazas y oportunidades externas con las debilidades y fortalezas internas deuna organización

6. ¿Qué permite el análisis FODA?La identificación de las fortalezas y debilidades de las organizaciones, así comolas oportunidades y amenazas presentes en las condiciones externas, seconsideran actividades comunes de las empresas.

7. ¿Qué significa el modelo propuesto de planeación estratégico PROE?Es un proceso que ofrece adecuados resultados ya que es fácil de comprender, espráctico y se aplica el sentido común



8. ¿De qué trata la frase de posición en la planeación estratégica?Es necesario elaborar estas preguntas; ¿Quién planea y lleva a cabo lasacciones?, ¿Cuáles son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazasque rodean a su empresa?, ¿Cuál es el momento mas oportuno para actuar?,¿Dónde esta el mercado?, ¿Cuál es el objetivo del plan?

Se refiere a la posición o condiciones a las que la empresa se enfrenta en elmercado.Esto implica que debemos conocer nuestras FODA.9. ¿A qué se refiere la frase de recursos en la planeación estratégica?

A considerar las ventajas de sus bienes o servicios (producto) de la empresaEl propósito de análisis de este es evaluar la capacidad de una empresa paraaprovechar las O y vencer las A de su medio ambiente externo.10. Existen tres áreas de objetivos que son clave y determinantes para unaempresa. ¿Cuáles son?Objetivos de posicionamiento Objetivos de ventas Objetivos de rentabilidad

11. Enumere los pasos a seguir para crear una estrategia correcta¿Cuál es la estrategia actual? ¿Cuál es el futuro de la empresa? ¿Qué tan buenaes la estrategia actual? ¿Cuáles son las estrategias alternativas? ¿Qué estrategiadebemos seguir?

12. Para predecir el futuro de su empresa es necesario plantearse cuatropreguntas. ¿Cuáles son?1. ¿Cuál es la extensión del ámbito de operación de la empresa?2. ¿Cómo participan los integrantes en la misma, clientes-competencia?3. ¿Cuáles son las relaciones entre los integrantes de la empresa y las tendenciaseconómicas?4. ¿Cómo se desarrollara el futuro?

13. ¿Cuáles son las estrategias alternativas?De integración IntensivasDe diversificaciónDe defensa

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